確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛，小至國內的魅族,，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名,。成為世界上智能手機新星。

三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)權威機構的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi)，追求時尚,，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示,，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習，娛樂,，游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展,，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、swot分析。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質量但是關，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

四,、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構成有效的4p組合，到達最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

七、方案(或方案調整)

總結

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一,、活動宗旨：誠信交易,，公平競爭

二、活動口號：見好就buy,，機會不再

三,、活動時間：3月27日9：00~13：00

四、活動地點：寸金廣場

五,、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.(見附表一)

為公平起見,，13個學院抽簽決定攤位的位置。

二級學院征收物品,。

小型二手市常13個學院在各自的區(qū)域擺賣物品,。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%,。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學進行現(xiàn)場解答,，同時接受同學們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學院銷售額進行排名，以此鼓勵各學院干部的銷售積極性,，增強活動氣氛,，活動結束時排名前三的的學院可獲得獎狀及獎品

六、活動準備：

(一)召開會議：

1,、召開各二級學院部長會議,，傳達活動舉辦的時間,、地點,、流程、物品征收及要求;

2,、由各二級學院分別召開各班生活委員會議,，傳達活動舉辦時間,、地點、流程,、物品征收及相關要求,。

(二)物品征收：

1、征收形式：定點征收,、上門征收

2,、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部

3,、征收物品分類及舉例

書籍類(雜志,、參考書,、小說、名著等)

體育用品(籃球,、羽毛球等)

電子音像類(mp3,、mp4、u盤,、牒片等)

衣物類(上衣,、褲子、鞋子等)

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學院,，再由二級學院統(tǒng)一整理登記

*任何有使用價值大的物品都可以征收

*征收的物品必須是內容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級學院把登記表裝訂成冊,。

(三)場地分布：有變動 見附表一

(四)器材準備：

由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

各二級學院自備好,。