時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司銷售處第二季度計劃篇一

加強公司人事部工作的計劃性及制度執(zhí)行，人事部將結合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，制訂出人事部20xx年第二季度工作計劃,。

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》（包括《獎懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉正程序》,、《考勤管理制度》等等）。員工從進入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分,，從日常考評到離職,，人事行政部都按照文件的程序進行操作,，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性,、嚴肅性,，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍,。

人才的需求主要來自幾個方面,，一是業(yè)務的良性增長，需要不斷增加員工數量,；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足,；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率，為公司及時供應人才,，才能保障并推動業(yè)務的'快速進展,。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一,，但其實,，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。（現階段我們相當需要面對及考慮的問題）

1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：（在行政部確定招聘人員的時候,，它要求這個人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件，哪些是參考條件,，什么樣的潛質是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果,。）

2）及時地信息溝通用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業(yè)務能力,，是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，行政部門將采取以下招聘方式：

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,。主要是可以與求職者直觀的面對面交流（相當于初試），而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量,，同時現場招聘通常會與網絡招聘推出,，并且有一定的時效性。

內部招聘：這種招聘的費用極少,，能提高員工士氣,，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進入工作狀態(tài),；而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升,、調動、輪崗,。

員工推薦：員工推薦在一般公司應用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯(lián)性,，基本素質較為可靠,，但存在裙帶關系有時不利于管理。

具體實施時間：

根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定,。

盡管每位員工的成功標準各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標,，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現。每個人都有不同的工作習慣,。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓目標,。通過完善《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃,，從基礎的技能培訓,、檢測培訓、項目管理培訓,、團隊合作培訓,、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要,。

具體實施時間：

2,、采用培訓的形式：內部培訓教材；,；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓人員到外部學習；選拔內部管理人員對本部門的工作技能進行培訓,；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓,；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書,、工作總結等方式）等,。

3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業(yè)管理,、品質管理、質量管理,、實際操作,、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等,。

4,、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通培訓，外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進度適時安排培訓；外派人員走出去參加學習將根據業(yè)務需要和本部門工作計劃安排,。

公司銷售處第二季度計劃篇二

在第二季度中,，繼續(xù)實施貫徹全年的方針，和老客戶加強聯(lián)系,，鍛煉和新客戶打交道的能力,。

在平時有什么產品的新情況、優(yōu)惠,，及時聯(lián)系客戶,，為客戶著想，急客戶之所急,，為客戶想辦法解決難題,，讓客戶一直對公司的產品保持信心，以及對我本人的信任,。

通過細心觀察客戶所需,，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會,，為客戶之間連線搭橋,，促成更加深入的業(yè)務往來，同時在聚會上積極的宣傳,，讓客戶帶動朋友一起合作,。

在市場的開發(fā)上，只有對公司的產品一點一點的分析,，才能看到具有潛力的市場,，以及在這個過程中能夠發(fā)展成為新客戶的人。所以每天都要看看自己對于產品的認識是不是有更進一步的了解,，自己對于產品的性能使用情況是不是變化的,，有沒有新的用途可以開發(fā)出來，這些都將成為銷售過程中可以細化解說的地方,，對銷售更加有利,。

對于每一天都有變化的今天來說，我們要做好足夠的準備來迎接更加成熟的消費者,。因此對于銷售方面的知識,，就不能夠因為已經是一個能夠將產品銷售出去的普通的銷售員而懈怠，反而更要深入的研究現在消費的心態(tài),，客戶的心理,，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務成功的推銷出去,。

只要我在工作上每天都進步一點點,，在長積月累下來,，我的經驗更加豐富，知識儲備也變得更多,，業(yè)務能力也會增強，相信在未來能夠有巨大的變化,。所以今年的第二個季度中,，我會以更加嚴格的姿態(tài)，去面對接下來的挑戰(zhàn),。

公司銷售處第二季度計劃篇三

1,、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據此進行物品,、食品及調料的申購，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存。

2,、裝修期間合理進行工作安排,，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用,。

1,、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格,、質量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生,、保質期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

2,、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查。

3,、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦,，制定周密,、詳細的采購計劃,，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購,，通知一、二樓廚師長進行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進行調查,，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

1,、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理,；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質,、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3、配合財務,、倉庫掌握庫存貨品數量,，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢,。

1,、不斷強調采購員行車安全意識，寧停三分,，不搶一秒,，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈,、整潔,，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語,，樹立良好的企業(yè)形象。

2,、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導,，規(guī)范駕車操作程序,，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況,，少行彎路,，節(jié)約采購成本。

3,、在本職工作完成的基礎上,，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到,，不扯皮,、找理由，提高整體工作效率,。堅決杜絕公車私用現象,，常督導、常檢查,，抓典型,、重處理！

1,、所有采購物品均詳細掌握其市場行情,，耐心討價還價，堅決買到,，從一點一滴進行節(jié)約。

2,、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”,，每日對照，探尋規(guī)律,，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價,，一經發(fā)現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算,。

3,、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢,、掌握,，以便對供應商供貨價進行核對并采購質、價最低的貨品,。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā),。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售,，確實斷貨的商品及時通知廚房,。

4,、接受廚師長每周一時常調查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查,，確保各項采購工作順利開展,！

5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理,，建立供應商及酒店內部人員通訊錄,，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打,，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔,，以便月底調出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的,！

最后,，祝大家鼠年工作順利，心想事成,！讓我們攜起手來,，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧,！

公司銷售處第二季度計劃篇四

第二季度公司人事部門繼續(xù)以提高素質,，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心,，狠抓工作作風和工作質量,，努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室,。為保證第二季度各項工作順利完成,，制定本工作計劃。

二季度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作,。

1,、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經濟運行。

2,、根據公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調配工作,。及時、準確下達人事調令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。在上季度勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法,，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質,。

結合公司實際,，對在生產、科研,、勞動,、經營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經常遲到、早退,，曠工,；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經濟處罰。

根據公司現狀,，結合先進企業(yè)的管理經驗,，做好招聘工作計劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人,。

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,。

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,，并做好人事部門工作總結,。

公司銷售處第二季度計劃篇五

腳步已在收獲與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作,，回想走過的腳印,，深深淺淺的三個月時間，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公、務真求實,。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而,，面對著xx年,，我思緒萬千，我這個部門是采購部,，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢,，尤為重要,，以下是我展開的xx年采購工作計劃。

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

1,、完善制度，職責明確,，按章辦事,。

2、工作要公開公正透明,。

3、采購效益全線凸現,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

進一步加強對供應商的管理協(xié)調

xx年采購部進一步加強了對材料信息的管理,，每一次材料的計劃,、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、以備隨時查閱,、對比,。

提高自已的素質和責任感

1、細化采購管理流程

2,、改進供應商的選擇,。

3、貨比三家,，擇優(yōu)選商,。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應,，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足,，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應的質量,，又能有力的控制采購支出。

4,、建立重要貨物供應商信息的數據庫,。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5,、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇,，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益,。

6、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r,。

設計圖紙出來后,，采購部提前介入，爭取贏得時間,，降低采購成本,。

在xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，提前完成工作任務,。同時我部門希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

公司銷售處第二季度計劃篇六

現在的我已經是在一家不錯的物業(yè)公司擔任經理的職務了，負責幾個小區(qū)的物業(yè)管理,，小區(qū)物業(yè)管理的好壞直接和影響到小區(qū)居民生活質量的好壞,，所以我的工作就顯得愈發(fā)的重要起來。

1,、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝,。

3、跟進部分綠化植物的補種和改造,。

4,、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

5,、制定安全警報現場跟蹤與核實,明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業(yè)疏忽,。

7、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應的管理與維護工作,包括門票發(fā)售,、泳池水質處理等,。

8、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝,。

9,、督促做好各種費用的追收。

1,、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析,、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2,、制定,包括對講機,、巡更棒、門崗電腦等,并認真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象,。

3,、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統(tǒng)一思想,集體學習相關業(yè)務推廣內容和業(yè)務辦理操作流程,確保工作正常進展,。

4、為提高費用收繳率,確保財務良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理,、前臺人員、領班級以上人員進行學習,。

5,、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習、及相關作業(yè)表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務質量,。

1,、擬定--華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎。

2,、做好個別崗位人員調整和招聘工作,確保項目工作正常運行,。

4、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費,。執(zhí)行前協(xié)調保安做好落實工作,。

5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作,。

1,、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2,、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。

3,、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租(車間工作計劃)賃手續(xù)方可停放,加強收費工作,。

4、加強第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常,。

5、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行,。

6,、對個別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

7,、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理,。

8、與財務協(xié)調,及時做好壞帳處理,。

1,、協(xié)調相關部門完成好各項工作任務。

2,、--士多招商登記等工作配合,。

3,、按公司要求開展各項日常工作。

公司銷售處第二季度計劃篇七

物業(yè)第二季度工作計劃提要：組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居,、明興居設置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理,、考勤管理等規(guī)章制度。

一,、組建x名都物業(yè)服務中心管理架構

二,、擬寫x名都交樓文件（業(yè)戶手冊、業(yè)主臨時公約,、裝修管理手冊,、裝修申請書及相關交樓表格。

三,、根據《x名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案,，擬寫物資添置明細，通知集團公司辦公室統(tǒng)一購買,。

四,、擬寫《xx前期介入接管》方案。

五,、組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居、明興居

六,、設置建物業(yè)公司行政管理,，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理、物資管理,、考勤管理等規(guī)章制度,。

七、聘請專業(yè)培訓機構,，對公司的管理層與操作層進行業(yè)務知識,、服務技巧、服務禮儀等方面的培訓,。

一,、跟進z名都辦公室的裝修進度，準備辦公場地的般遷,。

二,、根據z名都前期物業(yè)管理方案辦公設備添置預算表聯(lián)系集團辦公室按計劃添置辦公設備。

四,、準備相關交樓,、裝修管理文件

五,、制定客戶服務管理規(guī)章制度

六、聯(lián)系z名都項目部,，確定員工宿舍具體位置及跟進員工宿舍的裝修情況,。

七、協(xié)助z名都銷售中心辦理提前收樓與提前進場裝修手續(xù),，加強裝修巡管理,，嚴禁違章裝修。

八,、安排維修技工與保潔員處理室內陽臺積水問題。防止雨天積水,。

一,、跟進拆除xx房在公共飄臺搭建雨棚的事宜

二、跟進處理xx房窗臺滲水的問題

三,、聯(lián)系集團公司綠化部,，完成園區(qū)開挖地段植被的補種

四、聯(lián)系公司項目部,，安裝,。

公司銷售處第二季度計劃篇八

為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場,，在有限時間內搶占xx地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,，對銷售實行集中管控,，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

1,、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生,、接待等；生產組：生產,、倉儲,；

策劃組：推廣、備案證件辦理,、市場信息匯總分析,、對外關系；財務部：會計,、出納,。

1,、以市場為先導，合作伙伴為基礎

堅持高科技,、高質量,、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導,，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部對xx市的x縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴,，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2,、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定,。

3、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務質量

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變,，隨行就市,；當地區(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間,；區(qū)域合作商可交納質保金,，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術質量,。

4,、進行科學管理，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

考核方面,，首先明確各崗位職責，實行季度考核,，以業(yè)績作為依據,，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣,。

負責xxx墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā),、維護、技術服務,、客戶培訓,、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備,、技術和商務述標、答辯等,。

（一）產品銷售任務目標（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）,。

（二）產品銷售任務分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準,。

1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷,。

2,、績效獎金相關規(guī)定

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

3）xx地區(qū)業(yè)務主管,、區(qū)域經理待遇及福利

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定

業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按80元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷,。

2,、績效獎金相關規(guī)定

業(yè)務主管、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

4）公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,，但是試用期內不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內根據票據報銷,，出差車費根據車票給予報銷；

②除基本工資和手機費,、保險福利,、長途交通費不納入考核內；

③績效獎金,、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內,；

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算

⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%,。

（四）業(yè)務主管,、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成

xx墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準

（五）業(yè)務考核管理

1,、考核評估

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,；

業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估,。

2,、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核,。

3,、績效考核表（由策劃組另行制定）。

公司銷售處第二季度計劃篇九

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作,。

1,、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經濟運行,。

2、根據公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調配工作,。及時,、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本季度重點做好20xx年x月x日xx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質,。

結合公司實際,，對在生產、科研,、勞動,、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經常遲到,、早退,，曠工；完不成生產任務或工作任務的,；不服從工作分配和調動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾賭博,，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經濟處罰,。

根據公司現狀，結合先進企業(yè)的管理經驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在～年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好第二季度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。