讀后感,，就是看了一部影片,，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章,。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢,？下面是我給大家整理的讀后感范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

讀后感篇一

本書圍繞著“賣故事”這一概念展開,，首先從“故事”在溝通中的作用來講述為何銷售就是“賣故事”。其實在我看來銷售是要賣想法,，但是人腦的工作原理決定了人不喜歡聽人講道理,，或者說，聽了道理，雖然能夠從邏輯上判斷是非,，但到?jīng)Q策的時候,，道理遠(yuǎn)不能影響潛意識的判斷。人的潛意識受到感情和情緒的影響,，而故事恰恰能夠作用于感情和情緒,，從而影響決策。

正是基于這一原理,，講故事將有助于建立人與人之間的信任,，因為情感共鳴是信任的起點。也正因為故事具有情感價值,，能夠從潛意識層面影響消費者判斷,，所以附加在商品上的故事能夠增加其價值。

本書主體部分講述如何在銷售中講故事的原理,。人與人建立關(guān)系,，首先要做自我介紹，特別是介紹自己的工作,。那么一份工作對于客戶而言,，興趣點何在呢？就在于你的工作如何為他人解決問題,。因而介紹自己的工作應(yīng)該圍繞這一核心展開,。可以采用真實的事例,，也可以針對客戶的背景,，講一個假設(shè)的故事，銷售員如何利用自己的工作解決客戶可能遇到的問題,。

動機故事能夠用于自我激勵,，也可以打動客戶。動機故事也就是銷售員如何在工作中幫助他人,，因為這是一個人最大的價值和成就感所在,。他人的感恩會成為很大的工作動力。

銷售不僅要求人成為一個很好的故事演說家,，還需要人成為很好的傾聽者,。交談中的“留白”，具體問題的提出,，耐心的聆聽和引導(dǎo),，都有助于客戶講出自己的故事，可以是個人經(jīng)歷的故事,，也可以是客戶遇到的難題,，如此一來，銷售員就可以與客戶建立聯(lián)系，從而幫助客戶解決問題,。

讀后感篇二

記得當(dāng)年大學(xué)畢業(yè),，混跡于人力資源市場到處投簡歷、找工作,，記憶最深的就是對口專業(yè)不多,，但是人才市場的銷售崗位需求倒是很多。雖然后來沒有從事這個行業(yè),，但是因為工作的關(guān)系接觸人才市場,，發(fā)現(xiàn)銷售崗位需求每年都很多，咨詢了一下才知道,，好的銷售人員總是供不應(yīng)求，同樣好的銷售人員也很難得,。

一開始我對這樣的回答是不太相信的,，直到我看了《銷售就是賣故事》這本書。這才知道,，銷售不容易,，做好銷售更不容易。

其實我們大多數(shù)人的身份都是消費者,，或者說是購買者,。即便你從事的是銷售行業(yè)，你也不可避免的要購買物品或者服務(wù),。在生活中,，你是否經(jīng)常碰到這樣的情形？在商場逛街的時候,，突然有人會過來向你介紹樓盤或者推薦教學(xué)課程,；在辦公室的時候，會有人敲門進來向我們推薦一些日用品,。奇葩的是有一次碰到一個推銷員,，一言不合就蹲下來要擦皮鞋，當(dāng)然他推薦的是擦鞋的小物品,。毫無疑問,，大多數(shù)情況下，這些一看就簡單,、粗暴,、直接的推銷都會被忽略掉。

但是在這里,，作者為我們提供了一個如何做好銷售的方法,，那就是講故事，并且詳細(xì)介紹了如何打造銷售故事的方法，并且舉了很多相關(guān)成功的例子,，具有很強的針對性,。

當(dāng)然作者paulsmith在這方面是非常有發(fā)言權(quán)的，他是寶潔公司前消費者研究總監(jiān),，故事銷售和領(lǐng)導(dǎo)力方面的主講人,、企業(yè)培訓(xùn)師。作為著名的企業(yè)培訓(xùn)師,，他的客戶包括惠普,、拜耳、諾華,、福特,、寶潔等世界五百強企業(yè)。

有人會說,，講故事嘛,，誰都會。的確,，講一個故事,，絕大多數(shù)都能做到，但是講一個好故事,，甚至把每個故事都講好,，就不是那么容易了。那么,，難道講好故事就沒有辦法了么,？當(dāng)然不是，paulsmith認(rèn)為,，把講故事和其他專業(yè)技能看做一樣的,，投入時間和精力來學(xué)習(xí)如何講故事，并且加以練習(xí),，你就能掌握這門技能,，并且從中受益。

那么如何講好故事呢,？作者為我們列出了好故事的三個基本元素,、四個步驟、八個結(jié)構(gòu),。并且對它們的具體內(nèi)容作了詳細(xì)的闡釋,，并且一一舉例分析。比如,，四個步驟分別是：明確你的目標(biāo),、尋找相關(guān)成功或者失敗的例子,、編寫一個故事、把故事列出來選擇,。這樣,，按照作者指出的步驟，我們很容易理出如何講出一個故事的脈絡(luò),，,，按照這個脈絡(luò)，讀者就很容易講出一個故事,。當(dāng)然再跟其他的元素配合,，比如結(jié)構(gòu)、比如感情,、比如背景等等,，就能夠講出一個不錯的故事，這里不再舉例,。

又到一年畢業(yè)季,，又有很多畢業(yè)大學(xué)生即將踏上工作崗位。不管你是即將進入銷售崗位的人還是已經(jīng)進入這個行業(yè)的人,，毫無疑問，這本書將會為你的工作增添一項實用的技能,。當(dāng)然就算你從事的不是銷售行業(yè),，只要我們在工作，那就是在銷售我們自己,，講好故事也會讓我們從中受益,。

讀后感篇三

前段時間周末在家的時候，又把之前歡樂喜劇人的節(jié)目又看了一遍重播,。有個岳云鵬和孫悅的相聲,，前面講了大段的故事，最后問這個教授還有幾根頭發(fā),。相聲的挺有趣兒的一個段子,。不過在人們集中精力要從這個小故事里找出答案的時候，畫風(fēng)一轉(zhuǎn),，問題跟答案完全跟這個故事沒關(guān)系,。

現(xiàn)實生活里，人們聽故事多半也會很入迷,。小時候電視電臺里的評書節(jié)目也總是讓人聽得入迷,。當(dāng)描述一件事情的過程中，怎樣能讓人印象深刻呢,？如果是文章的話,，把重點的位置上畫上著重符號,，方便記憶。但如果是針對一件產(chǎn)品的描述呢,？

之前有個做直銷的朋友在朋友圈發(fā)了這樣的一段話,，學(xué)校讓學(xué)生背誦化學(xué)元素周期表，之后只有一個班級的學(xué)生背誦的特別準(zhǔn)確而且記憶維持的時間最久,，追其原因,，是因為這個班的學(xué)生有的在用這個產(chǎn)品減掉了肥胖的脂肪。巧妙的運用了諧音的方式記下了化學(xué)元素周期表,。讀起來確實是很容易記住,，比起干巴巴的記錄周期表這樣要簡單方便的多。

一件事情,，如何讓人印象深刻,，聽過之后，還能記住其中要突出的重點呢,？講故事,，把內(nèi)容穿插其中。不是生硬的講一個故事,，而是讓人在聽故事的時候記住這個產(chǎn)品,。

早些年的時候，雕牌拍了一個沒有產(chǎn)品出現(xiàn)在里面的廣告,，這是一則公益廣告,，小男孩的媽媽給奶奶洗腳，小男孩看到了,，也端了一盆水給媽媽洗腳,，對于一個孩子的影響不僅僅是說教，更多的是言傳身教,。對于一個品牌的推廣,，沒有突出這個牌子的產(chǎn)品，而是在廣告的最后出現(xiàn)了產(chǎn)品的logo,。但是人們?nèi)匀挥涀×诉@個廣告,。因為這跟之前的產(chǎn)品廣告相比起來有著很大的不同。不一樣的方式反而讓人更加印象深刻了,。

如何讓客戶在眾多選擇的情況下選擇了你們的牌子,，并且記住你們的牌子？如何潛移默化的讓客戶記住你們的優(yōu)點,，在做選擇的時候優(yōu)先選擇這個產(chǎn)品,。對于快速消費品而言，走進超市,，就能看到各種各樣的不同包裝的同類產(chǎn)品,。如果沒有一個顯眼的特點,，很難有勝出可能。這本書就是這樣教會人們?nèi)绾沃v故事,，讓人們記住這個牌子,。

銷售是最有挑戰(zhàn)的一個行業(yè)，也是最能看出一個人是否有著細(xì)致觀察力,，豐富經(jīng)驗的行業(yè),。如何贏得消費者，這是一個大話題,，也是最值得銷售人員深思的話題,。