讀后感,，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀展覽等后,，把具體感受和得到的啟示寫(xiě)成的文章,。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢,？下面是我給大家整理的讀后感范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

讀后感篇一

本書(shū)圍繞著“賣故事”這一概念展開(kāi)，首先從“故事”在溝通中的作用來(lái)講述為何銷售就是“賣故事”,。其實(shí)在我看來(lái)銷售是要賣想法,，但是人腦的工作原理決定了人不喜歡聽(tīng)人講道理，或者說(shuō),，聽(tīng)了道理,，雖然能夠從邏輯上判斷是非，但到?jīng)Q策的時(shí)候,，道理遠(yuǎn)不能影響潛意識(shí)的判斷,。人的潛意識(shí)受到感情和情緒的影響，而故事恰恰能夠作用于感情和情緒,，從而影響決策,。

正是基于這一原理，講故事將有助于建立人與人之間的信任,，因?yàn)榍楦泄缠Q是信任的起點(diǎn),。也正因?yàn)楣适戮哂星楦袃r(jià)值，能夠從潛意識(shí)層面影響消費(fèi)者判斷,，所以附加在商品上的故事能夠增加其價(jià)值,。

本書(shū)主體部分講述如何在銷售中講故事的原理。人與人建立關(guān)系,，首先要做自我介紹,，特別是介紹自己的工作。那么一份工作對(duì)于客戶而言,，興趣點(diǎn)何在呢,？就在于你的工作如何為他人解決問(wèn)題。因而介紹自己的工作應(yīng)該圍繞這一核心展開(kāi),?？梢圆捎谜鎸?shí)的事例，也可以針對(duì)客戶的背景,，講一個(gè)假設(shè)的故事,，銷售員如何利用自己的工作解決客戶可能遇到的問(wèn)題。

動(dòng)機(jī)故事能夠用于自我激勵(lì),，也可以打動(dòng)客戶,。動(dòng)機(jī)故事也就是銷售員如何在工作中幫助他人，因?yàn)檫@是一個(gè)人最大的價(jià)值和成就感所在,。他人的感恩會(huì)成為很大的工作動(dòng)力,。

銷售不僅要求人成為一個(gè)很好的故事演說(shuō)家,，還需要人成為很好的傾聽(tīng)者。交談中的“留白”,，具體問(wèn)題的提出,，耐心的聆聽(tīng)和引導(dǎo)，都有助于客戶講出自己的故事,，可以是個(gè)人經(jīng)歷的故事,，也可以是客戶遇到的難題，如此一來(lái),，銷售員就可以與客戶建立聯(lián)系,，從而幫助客戶解決問(wèn)題。

讀后感篇二

記得當(dāng)年大學(xué)畢業(yè),，混跡于人力資源市場(chǎng)到處投簡(jiǎn)歷,、找工作，記憶最深的就是對(duì)口專業(yè)不多,，但是人才市場(chǎng)的銷售崗位需求倒是很多,。雖然后來(lái)沒(méi)有從事這個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系接觸人才市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)銷售崗位需求每年都很多,，咨詢了一下才知道，好的銷售人員總是供不應(yīng)求,，同樣好的銷售人員也很難得,。

一開(kāi)始我對(duì)這樣的回答是不太相信的，直到我看了《銷售就是賣故事》這本書(shū),。這才知道,，銷售不容易，做好銷售更不容易,。

其實(shí)我們大多數(shù)人的身份都是消費(fèi)者,，或者說(shuō)是購(gòu)買者。即便你從事的是銷售行業(yè),，你也不可避免的要購(gòu)買物品或者服務(wù),。在生活中，你是否經(jīng)常碰到這樣的情形,？在商場(chǎng)逛街的時(shí)候,，突然有人會(huì)過(guò)來(lái)向你介紹樓盤或者推薦教學(xué)課程；在辦公室的時(shí)候,，會(huì)有人敲門進(jìn)來(lái)向我們推薦一些日用品,。奇葩的是有一次碰到一個(gè)推銷員，一言不合就蹲下來(lái)要擦皮鞋,，當(dāng)然他推薦的是擦鞋的小物品,。毫無(wú)疑問(wèn)，大多數(shù)情況下,，這些一看就簡(jiǎn)單,、粗暴、直接的推銷都會(huì)被忽略掉,。

但是在這里,，作者為我們提供了一個(gè)如何做好銷售的方法，那就是講故事,，并且詳細(xì)介紹了如何打造銷售故事的方法,，并且舉了很多相關(guān)成功的例子，具有很強(qiáng)的針對(duì)性,。

當(dāng)然作者paulsmith在這方面是非常有發(fā)言權(quán)的,，他是寶潔公司前消費(fèi)者研究總監(jiān)，故事銷售和領(lǐng)導(dǎo)力方面的主講人,、企業(yè)培訓(xùn)師,。作為著名的企業(yè)培訓(xùn)師，他的客戶包括惠普,、拜耳,、諾華、福特,、寶潔等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),。

有人會(huì)說(shuō)，講故事嘛,，誰(shuí)都會(huì),。的確，講一個(gè)故事,，絕大多數(shù)都能做到,，但是講一個(gè)好故事，甚至把每個(gè)故事都講好,，就不是那么容易了,。那么，難道講好故事就沒(méi)有辦法了么,？當(dāng)然不是,，paulsmith認(rèn)為，把講故事和其他專業(yè)技能看做一樣的,，投入時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)如何講故事,，并且加以練習(xí)，你就能掌握這門技能,，并且從中受益,。

那么如何講好故事呢,？作者為我們列出了好故事的三個(gè)基本元素、四個(gè)步驟,、八個(gè)結(jié)構(gòu),。并且對(duì)它們的具體內(nèi)容作了詳細(xì)的闡釋，并且一一舉例分析,。比如,，四個(gè)步驟分別是：明確你的目標(biāo)、尋找相關(guān)成功或者失敗的例子,、編寫(xiě)一個(gè)故事,、把故事列出來(lái)選擇。這樣,，按照作者指出的步驟,，我們很容易理出如何講出一個(gè)故事的脈絡(luò)，,，按照這個(gè)脈絡(luò),，讀者就很容易講出一個(gè)故事。當(dāng)然再跟其他的元素配合,，比如結(jié)構(gòu),、比如感情、比如背景等等,，就能夠講出一個(gè)不錯(cuò)的故事,，這里不再舉例。

又到一年畢業(yè)季,，又有很多畢業(yè)大學(xué)生即將踏上工作崗位,。不管你是即將進(jìn)入銷售崗位的人還是已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，毫無(wú)疑問(wèn),，這本書(shū)將會(huì)為你的工作增添一項(xiàng)實(shí)用的技能,。當(dāng)然就算你從事的不是銷售行業(yè)，只要我們?cè)诠ぷ?，那就是在銷售我們自己,，講好故事也會(huì)讓我們從中受益。

讀后感篇三

前段時(shí)間周末在家的時(shí)候,，又把之前歡樂(lè)喜劇人的節(jié)目又看了一遍重播,。有個(gè)岳云鵬和孫悅的相聲，前面講了大段的故事,，最后問(wèn)這個(gè)教授還有幾根頭發(fā),。相聲的挺有趣兒的一個(gè)段子。不過(guò)在人們集中精力要從這個(gè)小故事里找出答案的時(shí)候，畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn),，問(wèn)題跟答案完全跟這個(gè)故事沒(méi)關(guān)系,。

現(xiàn)實(shí)生活里，人們聽(tīng)故事多半也會(huì)很入迷,。小時(shí)候電視電臺(tái)里的評(píng)書(shū)節(jié)目也總是讓人聽(tīng)得入迷,。當(dāng)描述一件事情的過(guò)程中，怎樣能讓人印象深刻呢,？如果是文章的話，把重點(diǎn)的位置上畫(huà)上著重符號(hào),，方便記憶,。但如果是針對(duì)一件產(chǎn)品的描述呢？

之前有個(gè)做直銷的朋友在朋友圈發(fā)了這樣的一段話,，學(xué)校讓學(xué)生背誦化學(xué)元素周期表,，之后只有一個(gè)班級(jí)的學(xué)生背誦的特別準(zhǔn)確而且記憶維持的時(shí)間最久，追其原因,，是因?yàn)檫@個(gè)班的學(xué)生有的在用這個(gè)產(chǎn)品減掉了肥胖的脂肪,。巧妙的運(yùn)用了諧音的方式記下了化學(xué)元素周期表。讀起來(lái)確實(shí)是很容易記住,，比起干巴巴的記錄周期表這樣要簡(jiǎn)單方便的多,。

一件事情，如何讓人印象深刻,，聽(tīng)過(guò)之后,，還能記住其中要突出的重點(diǎn)呢？講故事,，把內(nèi)容穿插其中,。不是生硬的講一個(gè)故事，而是讓人在聽(tīng)故事的時(shí)候記住這個(gè)產(chǎn)品,。

早些年的時(shí)候,，雕牌拍了一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品出現(xiàn)在里面的廣告，這是一則公益廣告,，小男孩的媽媽給奶奶洗腳,，小男孩看到了，也端了一盆水給媽媽洗腳,，對(duì)于一個(gè)孩子的影響不僅僅是說(shuō)教,，更多的是言傳身教。對(duì)于一個(gè)品牌的推廣,，沒(méi)有突出這個(gè)牌子的產(chǎn)品,，而是在廣告的最后出現(xiàn)了產(chǎn)品的logo。但是人們?nèi)匀挥涀×诉@個(gè)廣告。因?yàn)檫@跟之前的產(chǎn)品廣告相比起來(lái)有著很大的不同,。不一樣的方式反而讓人更加印象深刻了,。

如何讓客戶在眾多選擇的情況下選擇了你們的牌子，并且記住你們的牌子,？如何潛移默化的讓客戶記住你們的優(yōu)點(diǎn),，在做選擇的時(shí)候優(yōu)先選擇這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于快速消費(fèi)品而言,，走進(jìn)超市,，就能看到各種各樣的不同包裝的同類產(chǎn)品。如果沒(méi)有一個(gè)顯眼的特點(diǎn),，很難有勝出可能,。這本書(shū)就是這樣教會(huì)人們?nèi)绾沃v故事，讓人們記住這個(gè)牌子,。

銷售是最有挑戰(zhàn)的一個(gè)行業(yè),，也是最能看出一個(gè)人是否有著細(xì)致觀察力，豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè),。如何贏得消費(fèi)者,，這是一個(gè)大話題，也是最值得銷售人員深思的話題,。