隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保險公司營銷銷售述職報告篇一

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水準和管理水準。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十份注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水準,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計畫,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二、業(yè)務管理“沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我份管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售工作計劃及任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2,、作為份管業(yè)務的經(jīng)理我十份注重各個展業(yè)部室的團隊建設，一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓>活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充份激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了行銷一部的經(jīng)理,。行銷一部行銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9________元,，其中車險保費8________元，非車險業(yè)務7__________元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上份管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險公司營銷銷售述職報告篇二

今年以來,，在省公司的正確下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“____國壽在全國不求但求,，在____既做又做”的指示精神,，緊扣“富我員工，強我國壽”的主題,，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心,，積極做大中介、做強個險,、做實短險,、做細網(wǎng)點，取得了令人矚目的成績,。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委,、總經(jīng)理室作如下：

一、及時推出企劃,，確保目標達成

今年我公司個險業(yè)務完成較好,，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，成功運作了一系列符合____特色的個險企劃案,，為個險業(yè)務的整體推進起到了推波助瀾的作用,。

去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀,，及時推出了為期20天的《________》增員企劃案,，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓,，確保了今年“開門紅”的有生力量,。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息,、召開現(xiàn)場推動會,、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,，及時樹立典型,，推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務發(fā)展的積極性,，為我公司順利完成省公司分配給____各個階段的考核任務做出了積極的貢獻。

二,、實行全員參賽,，激發(fā)員工熱情

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部,、處,、分處、農(nóng)村營銷服務部進行擂臺挑戰(zhàn)賽,，由于總經(jīng)理室重視,，個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息,，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿,，有一必爭，有冠必奪”的精神,，頑強拼搏,，取得了優(yōu)異成績。________,、營銷部等單位先后勇奪省,、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部,、______分部,、______一分部、二分部,、______山分部,、______城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運作,，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險,、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列,。

三,、提升隊伍素質(zhì)，增強發(fā)展后勁

四,、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會

五,、完善《基本法》,，實行規(guī)范管理

六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點潛力

在取得成績的同時，我們在個險業(yè)務發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、全力發(fā)展業(yè)務時,，偏重于完成上級公司下達的考核目標,，忽視了一些隊伍基礎建設和管理方面的問題,，如業(yè)務員的出勤率不高,，活動管理抓得不細等等,。

2,、新員入司時把關不嚴，素質(zhì)參差不齊,。

3,、教育培訓重培訓、輕訓練,，培訓內(nèi)容有時針對性不強,，而針對個險網(wǎng)點管理干部的培訓也不夠。

4,、新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理,，10年期以上期交占比僅為30%多。

20____年即將過去,，新的一年又將來臨,，新起點，新征程,，新氣象,，新發(fā)展，我將在省公司的正確領導下,，以“雙成”理念為核心,，發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新,、拼搏,、奉獻、務實”的企業(yè)精神,，居安思危,，永無句號，與時代同進步,，與公司共命運,，團結(jié)拼搏，奮勇爭先,，再攀新高峰,，確保實現(xiàn)20____年“開門紅”。

保險公司營銷銷售述職報告篇三

今年以來,，按照中支公司黨委,、總經(jīng)理室的工作分工,，我主要負責____營銷部的業(yè)務推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,，在上級公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領導和____中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責,，積極加強管理與引導,，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績,。截止到20____年11月18日,，完成保費__萬元，完成全年計劃的__%,，超額完成__萬元,，并計劃截止到20____年____月____日完成保費__萬元，計劃超額__萬元,。

今天,，按照____中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結(jié),，不當之處,，請批評指正。

(一)積極學習,，不斷提升,，做個合格的保險管理者

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓，本人踴躍報名,，積極參加,。學習期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關心他人，并在學習結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,，并在培訓結(jié)束后獲得優(yōu)秀學員證書,。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識,、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟,、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作

按照公司黨委,、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,，20____年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點,。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與____鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議,，自此____營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產(chǎn)出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務發(fā)展思路,，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎

一方面加強內(nèi)部建設,，積極研究出臺相應的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調(diào),，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀赺___縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

(四)存在的問題和不足

工作千頭萬緒,，加上份管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,，我有信心和部門成員一道,，、把握機遇,、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏，為第一營銷服務部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

保險公司營銷銷售述職報告篇四

尊敬的各位領導,，各位同事：大家好!

在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間,，作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，在考核期內(nèi)認真履行了自己的工作職責,，踏實工作,、恪守敬業(yè)。現(xiàn)述職如下：

一,、執(zhí)業(yè)道德方面：

考核期間內(nèi)，本人能堅持“以病人為中心”,，全面貫徹執(zhí)行領導安排和布置的各項工作和任務,，履行了一名醫(yī)師的工作職責，按區(qū)衛(wèi)生局指派于20____年____月至20____年____月在____區(qū)____鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī),。牢固樹立為人民服務的思想,，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務人員,，恪守行醫(yī)準則,，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者,，忠于一個醫(yī)生的圣神使命,。

在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度,，遵守各項行醫(yī)規(guī)范,，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利,。不做損害患者利益的事情,，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁,，設身處地為患者著想,，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方,、合理檢查,，合理用藥，讓患者得到的服務,。

二,、業(yè)務水平方面：

本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中,，本人深切的認識到作為一個合格的醫(yī)生應具備較高的素質(zhì)和條件,。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務水平,，不斷加強業(yè)務理論學習,，通過閱讀大量業(yè)務雜志及專業(yè)書刊,，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學術(shù)會議,，并于先后于____年____月至____年____月在____市____醫(yī)院婦產(chǎn)科、____年____月至____月在____市____醫(yī)院婦產(chǎn)科進修學習,，極大地開闊了視野,，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導業(yè)務工作,，促進自己業(yè)務水平的不斷提高,。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病,、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法,。工作中能嚴格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，認真負責地處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治發(fā)生。

三,、工作成績方面：

作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師,，認認真真工作，踏踏實實做事,，從未發(fā)生一起差錯事故,。盡能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者,，嚴格要求自己,，不驕傲自滿，尊重領導,，團結(jié)同事,，相互學習，共同提高,，遵守醫(yī)院各項紀律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹立了自身良好形象,。

在本輪考核期間，表現(xiàn)良好,，成績顯著,，得到了醫(yī)院領導及同仁們的認可。

謝謝大家!