確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷推廣活動方案篇一

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1,、市場性

（1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

（2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

（3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會

（1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

（2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

（3）泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

（1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性,。

（2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

（1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

1,、目標(biāo)對象

（1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長,。

（2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個(gè)性共存,。

（3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

（4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

（1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步。

（2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

（3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3、競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

（2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

（1）三者均在電視,、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

（2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

1,、不利點(diǎn)

（1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間都比較長，市場意識比較強(qiáng),，財(cái)力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

（3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

（4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力,。

2、有利點(diǎn)

（1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

（2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

1,、導(dǎo)入期途徑

（1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn),，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

（2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

（3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念,。

（4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

（5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

（1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

（2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

（3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目,。

（4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的,。

（5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

（6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

（7）公益活動,。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：

a、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，泡泡可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。

b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

（8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

（9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

（1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

（2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象,，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

（3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

（4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

（1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報(bào)》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

1,、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員,，按消費(fèi)金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

3,、投放廣告總額不超過300萬,。

營銷推廣活動方案篇二

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

這個(gè)平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動畫,、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺,。

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2,、對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3,、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

1、一般具有穩(wěn)定的收入,，

2,、同事聚餐，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

1,、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2,、 建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒樱鴱V告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。

營銷推廣活動方案篇三

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢,？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè),；

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),；

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

4,、烏市市場的廣告策略,；

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,；

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場模擬一個(gè)星期,。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的'終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1,、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件）,，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè),；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè),；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。