當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一,、期間主要學(xué)習(xí)

1,、 積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化,，企業(yè)架構(gòu),，以及通過(guò)花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門(mén)及人員情況，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色,，為以后開(kāi)展人力部門(mén)相關(guān)工作打下基礎(chǔ),。

2、 平時(shí)多瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)和公司產(chǎn)品,，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備,，由于剛來(lái)公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作，在用人部門(mén)及自己上司面試人員時(shí),，自己積極主動(dòng)記筆記,，留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé),。

3,、 公司的各個(gè)方面的流程比較完善，專(zhuān)業(yè)程度較高,，這也使得自己嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識(shí)，如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》,、《勞動(dòng)合同法》等,。

4、 來(lái)到公司,，由于年齡較小,，跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺,，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn),，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭(zhēng)取做一名適合公司需要的人力資源者。

二,、開(kāi)展工作

由于剛來(lái)公司時(shí)間不太長(zhǎng),，又恰逢年底，一個(gè)多月不長(zhǎng)的時(shí)間里,，做的工作也比較瑣碎,，現(xiàn)將這一個(gè)多月開(kāi)展的工作做一下梳理：

1、 招聘工作：剛來(lái)第二天便開(kāi)始了緊張的審計(jì)招聘工作,，于是開(kāi)始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì),，一周的時(shí)間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性,，審計(jì)需要長(zhǎng)期出差,，這對(duì)招聘來(lái)說(shuō)壓力不小，但是還是通過(guò)努力無(wú)色了些人選,，最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止,。為人力部門(mén)招聘工作減少了不少壓力。通過(guò)這次審計(jì)的招聘,，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧,。

2、 員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時(shí)間比較長(zhǎng),，各個(gè)規(guī)章制度流程還比較完善,，另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的,。入職以來(lái)辦理總經(jīng)理辦公室人員辭退工作,，以及新員工、勞動(dòng)合同的簽訂辦理,。

3,、 其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理,、培訓(xùn)簽到表制作,、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等,。

三、即將工作

1、 由于剛來(lái)面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)20xx年想要開(kāi)展培訓(xùn)工作,，所以這也將是自己20xx年開(kāi)展工作的重點(diǎn),，爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來(lái),，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開(kāi)展好。

2,、過(guò)了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期,，公司有些部門(mén)也提出了用人需求,，明年來(lái)了緊急工作是招聘行政文員、會(huì)計(jì),、企業(yè)文化,，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動(dòng)力,，希望通過(guò)自己的努力加上用人部門(mén)的配合爭(zhēng)取早日找到合適人選,。

三、總結(jié)

由于自己以前所待規(guī)模,、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別,，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正,，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力,，能盡快轉(zhuǎn)正,，爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

炎炎夏日,，我非常榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——試用期工作個(gè)人總結(jié)范文試用期工作個(gè)人總結(jié)范文a，成為了公司綜合部的普通的一員,。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會(huì),，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝,。下面,，我將上一周工作情況和心得體會(huì)以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力進(jìn)步

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生,，大學(xué)期間主修的是試用期工作個(gè)人總結(jié)范文試用期工作個(gè)人總結(jié)范文。雖然所學(xué)專(zhuān)業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識(shí),，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境,，按照公司的安排,，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識(shí),，為以后的工作做好準(zhǔn)備,。同時(shí)在工作之余，我還主動(dòng)的尋求更多的知識(shí),，為身邊的前輩員工們做一些簡(jiǎn)單的工作,，例如打印圖紙，接受和遞送文件,，整理存檔文件等,。

二、恪守本職,，扎實(shí)工作

因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要,，需要面向社會(huì)招募市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和工程技術(shù)人員。公司對(duì)這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求,，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡(jiǎn)歷篩選和人事招聘工作,，a經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過(guò)和濰試用期工作個(gè)人總結(jié)范文上投遞給我公司簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后,，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試,，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí),，積極做好每天工作日志的填寫(xiě),，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫(xiě)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后,，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì)更加認(rèn)真的填好工作日志,，記錄好自己工作的點(diǎn)滴,。

三、發(fā)現(xiàn)不足,，完善自我

工作的過(guò)程就是認(rèn)識(shí)自我和提升自我的過(guò)程,，在為期一個(gè)星期的試用磨合期中，我深深體會(huì)到了本職工作的重要性,。在實(shí)際工作中,，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對(duì)一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解,，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷,。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信,，自省是改進(jìn)提高的前提,。在今后的工作中，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足,，用自己盡心的工作,，為公司各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展,，盡一名員工能做的最大努力。 時(shí)光流轉(zhuǎn)間,，我到公司實(shí)習(xí)已一個(gè)星期,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì)后最大幅度的提高,。

四,、開(kāi)拓進(jìn)取，展望未來(lái)

為期一個(gè)星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了,，從下個(gè)周就要開(kāi)始正式的試用期,。回首以前的工作時(shí)光,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在進(jìn)步中扎實(shí)，在扎實(shí)中完善,，一步一個(gè)腳印,。在接下來(lái)的試用期中，我依然會(huì)像之前工作一樣,，扎實(shí)工作,、開(kāi)拓進(jìn)取，與公司共同成長(zhǎng),，續(xù)寫(xiě)美好輝煌的明天,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在__移動(dòng)工作2個(gè)月了,，這段時(shí)間里我抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，學(xué)習(xí)公司的開(kāi)發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化,。了解公司的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)框架,、主要技術(shù)。主動(dòng)和同事溝通,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。在接到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)后，努力和認(rèn)真的工作,，并在同事的幫助下,，如期完成了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

試用期的工作還比較有限,，簡(jiǎn)單的列了一些,，期待公司領(lǐng)導(dǎo)指出工作中的不足。

1.熟悉公司軟件開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)框架和主要技術(shù),，主要任務(wù)是掌握c#集成開(kāi)發(fā)環(huán)境,，熟悉公司軟件開(kāi)發(fā)的基本框架及分層開(kāi)發(fā)方式。

2.熟悉勞務(wù)費(fèi)的業(yè)務(wù)需求,，主要任務(wù)是參與勞務(wù)費(fèi)許求的分析與討論,，整理出系統(tǒng)的流程和基本功能模塊，并設(shè)計(jì)出數(shù)據(jù)庫(kù),。

3.完成勞務(wù)費(fèi)系統(tǒng)功能的開(kāi)發(fā)和測(cè)試,，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)所有web頁(yè)面，包括基本設(shè)定,，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入,，各分區(qū)域和機(jī)型統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及備件核銷(xiāo)勞務(wù)費(fèi)的計(jì)算等存儲(chǔ)過(guò)程的編寫(xiě),。

4.參與電子臺(tái)帳和物流系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),，目前主要任務(wù)是完成臺(tái)帳定單部分和報(bào)關(guān)部分的開(kāi)發(fā)。

在這期間,，我也發(fā)現(xiàn)自己的很多不足,，主要表現(xiàn)在對(duì)公司的一些業(yè)務(wù)不夠了解，關(guān)于這點(diǎn)我以后要加強(qiáng)和同事的溝通和學(xué)習(xí),，還有就是代碼的組織不是很清晰,，關(guān)于這點(diǎn)，在現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)中我已經(jīng)改善,。

信息管理部是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，專(zhuān)業(yè)水平是個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我非常榮幸能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我將努力的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,，并擴(kuò)充學(xué)習(xí)部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取能在c#開(kāi)發(fā),、erp二次開(kāi)發(fā),、oracledba等方面取得很大的進(jìn)步。

剛走進(jìn)__時(shí),，恰逢公司八周年的慶典,，看到一個(gè)個(gè)在平凡崗位作出貢獻(xiàn)的.同事，心理只有一種感受——特別感動(dòng),，他們都是在默默的奉獻(xiàn)著自己,，覺(jué)得他們真的很偉大，這反映的是一種企業(yè)文化的強(qiáng)大感召力,，也讓我對(duì)__的文化也有了新的感悟和理解,，我為成為一名__人而感到驕傲,，我將努力的工作，懷著一顆感恩的心,，用更好的工作成績(jī)?yōu)楣痉?wù),，為在__實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值而奮斗。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

在這里我首先要說(shuō)的就是“謝謝”,，接下來(lái)的要說(shuō)的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個(gè)這么好的工作機(jī)遇,，感謝露露、紅紅,、曉艷,、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書(shū)教了我那么多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，感謝所有秘書(shū)部的姐妹們一直以來(lái)的幫助,，沒(méi)有你們的付出就沒(méi)有我今天的成果,，所以要真心的謝謝你們!!! 下面與大家分享一下我的工作總結(jié)和工作中的不足：

一次選擇讓我走進(jìn)了世華，走進(jìn)了世華秘書(shū)部這個(gè)充滿愛(ài),，充滿溫馨的大家庭,。

時(shí)間真的過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼,，三個(gè)月的試用期即將過(guò)去,，在這三個(gè)月里，我就像是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的孩子,，在出色的秘書(shū)主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書(shū)的指導(dǎo)下,，我成功的向前走著。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力,，自己也有了很大方面的進(jìn)步,，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面：因?yàn)槲抑皼](méi)有接觸過(guò)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，所以對(duì)于很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和詞匯我都感到很陌生,，而幾位帶秘書(shū)就從最基礎(chǔ)的教起，由淺入深,，還用他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)給我舉例說(shuō)明,，讓我更容易理解;通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務(wù)操作了,。

2,、在人際關(guān)系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書(shū)有著不同于其它行業(yè)的特殊性，我們會(huì)接觸到第一范文網(wǎng)很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,，而我們的工作又是和他們息息相關(guān)的;帶教秘書(shū)耐心的教我如何與他們相處,，如何取得他們的認(rèn)可;漸漸的我和他們相處得越來(lái)越融洽，他們也很支持和配合我的工作。

3,、在個(gè)人的提升方面：在這三個(gè)月里,，公司、秘書(shū)部還有分行,，都組織了很多培訓(xùn),、會(huì)議,、聚餐等互動(dòng)模式的交流,，我也都有積極的參加，不但加強(qiáng)了我的業(yè)務(wù)知識(shí),，也讓我得到了全面的提升,。

工作中的不足：

1、工作夠細(xì)心,，經(jīng)常犯一些小錯(cuò)誤,，在以后的工作中要嚴(yán)格要求自己，注意細(xì)節(jié),，將犯錯(cuò)的機(jī)率做到最低,。

2、工作效率不高,，掌握不到要點(diǎn),，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟練，以后要多和老秘書(shū)學(xué)習(xí),，掌握更多的技能和技巧,。

3、對(duì)職能部門(mén)運(yùn)作的熟悉度不高,，以后要通過(guò)各種機(jī)會(huì)去熟悉,，多了解和溝通，以保證工作的順利開(kāi)展,。

4,、更多的去參加公司舉辦的各種活動(dòng)，通過(guò)溝通和學(xué)習(xí),，讓自己全面的成長(zhǎng)起來(lái),。

雖然短短3個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，可是在這3個(gè)月里我學(xué)到的知識(shí)是無(wú)法用一個(gè)單位去計(jì)量的,，在今后的時(shí)間里,，我要腳踏實(shí)地的走好每一步，將學(xué)到的知識(shí)和技能有效的運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去,，不斷的提升和完善自己,，爭(zhēng)取早日成為優(yōu)秀秘書(shū)行列中的一員!

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我于20x年x月x日加入x重工這個(gè)大團(tuán)體，試用期6個(gè)月。隨著緊張而充實(shí)的工作節(jié)奏,，不知不覺(jué)六個(gè)月已經(jīng)過(guò)去,，回顧這六個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我對(duì)自己和公司有了一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí),，同時(shí)讓我自己的的工作能力和個(gè)人價(jià)值觀有了很大的提升,，我在x服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位，在期間我的工作內(nèi)容有：

一,、在泵車(chē)調(diào)試車(chē)間學(xué)習(xí)調(diào)試工作

學(xué)習(xí)了給泵車(chē)調(diào)試的相關(guān)知識(shí)和技術(shù),，其中有給泵車(chē)加柴油，換節(jié)流彎管,，換濾油車(chē),，換砼活塞，調(diào)系統(tǒng)壓力,，打水試驗(yàn),，換分動(dòng)箱齒輪油等調(diào)試工作。在期間讓我對(duì)x的企業(yè)文化和管理制度有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，知道了自己作為一個(gè)x人該有的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范,。

二、外出到全國(guó)各地從事“一機(jī)一冊(cè)”工作

為了全面貫徹x董事長(zhǎng)的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”,，我們按照上級(jí)的指示去施工一線對(duì)x已經(jīng)售出的每臺(tái)泵車(chē)的各種零配件的型號(hào)進(jìn)行核對(duì)和確認(rèn),，在工作中，對(duì)泵車(chē)的各種零部件的名稱(chēng),、用途,、物料編碼耳熟能詳，能很快分辨出泵車(chē)配件的型號(hào),，在外面跑的日子更是對(duì)x在外面的評(píng)價(jià)和現(xiàn)實(shí)狀況有了更加客觀的認(rèn)識(shí),，在與客戶打交道的過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通、交流,，怎樣和客戶打好關(guān)系,，在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)x的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認(rèn)可度有了一個(gè)全面而深刻的了解,。同時(shí)也深深體會(huì)到作為一個(gè)服務(wù)人員的艱辛和不容易,。

三、對(duì)自己的工作有很深的體會(huì)

1.六個(gè)月的時(shí)間讓我從一個(gè)懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)閤的一個(gè)公司員工,，讓我從當(dāng)初的對(duì)泵車(chē)一無(wú)所知到如今熟悉泵車(chē)上每一個(gè)零部件,，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進(jìn)取的結(jié)果,。技術(shù)售后服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位,，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶第一時(shí)間排除故障，還需要我們以真誠(chéng)的態(tài)度為客戶服務(wù)，一切以客戶為上,，要知道很多時(shí)候顧客買(mǎi)的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買(mǎi)我們的服務(wù),，所以我深深體會(huì)到作為一個(gè)售后服務(wù)人員必須以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待客戶，和客戶有良好的溝通和交流,。

2.和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系很重要，很多時(shí)候團(tuán)結(jié)就是力量,，在售后服務(wù)這個(gè)大團(tuán)體中,，只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快成長(zhǎng)的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù),，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時(shí)又讓下級(jí)員工配合自己的工作,，在和帶崗師傅相處的過(guò)程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和客戶交流的技巧,，在和同事相處的時(shí)候，更是可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步,。

3.在這段時(shí)間里,，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步，但是和其他同事相比還有一定的差距,，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠,，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。

總之,，經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的試用期,，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級(jí)的指示和工作,，和同事妥善的處理好個(gè)人關(guān)系,。我相信在以后的工作中一定會(huì)繼續(xù)努力，不斷超越自己,，遵守“先做人,，后做事，品質(zhì)改變世界”的原則,，為公司實(shí)現(xiàn)x一千億的夢(mèng)想添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出自己的微薄之力!

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

我于20x年x月x日進(jìn)入公司成為試用員工，作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都很陌生,。如今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)多月,，在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我慢慢地適應(yīng)著個(gè)公司的文化與氛圍,，努力地要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和發(fā)展,，在主管和同事們地關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少東西,，各方面也取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下總結(jié)：

在這段時(shí)間內(nèi)，我先后在人力資源部和測(cè)試部擔(dān)任行政前臺(tái)和軟件測(cè)試員的職位：

初到公司,，我擔(dān)任公司的行政前臺(tái)一職,，我仔細(xì)閱讀了關(guān)于公司的員工管理手冊(cè)，并參加公司了對(duì)新員工的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化及整個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)中的一些人員配置和崗位要求,，員工工作中要注意的禮儀規(guī)范及工作流程。通過(guò)這些資料和培訓(xùn),，我對(duì)公司有了一定的了解,，同時(shí)也了解了作為公司員工應(yīng)該要有的工作規(guī)范。

在擔(dān)任公司的行政前臺(tái)的崗位期間,，從復(fù)印,、掃描、傳真到發(fā)放報(bào)刊雜志,、傳遞文件,，以及對(duì)領(lǐng)用情況進(jìn)行備案，包括一些來(lái)訪人員的接待工作??每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),。

辦公用品的領(lǐng)用登記,。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就有接觸過(guò)的工作，保證好每個(gè)人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記,，及時(shí)上報(bào)及申購(gòu)庫(kù)存所缺物品,，保證倉(cāng)庫(kù)物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間,，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總,，把各個(gè)部門(mén)的信件準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放,，以便需要時(shí)能夠及時(shí)調(diào)出資料,，以及向財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)各類(lèi)費(fèi)用。

負(fù)責(zé)員工的考勤,，及時(shí)歸納員工的出勤狀態(tài),，提供考勤報(bào)表,。依據(jù)人力資源經(jīng)理提供的面試信息，通知人員面試以及后續(xù)的接待工作等等,。行政前臺(tái)的工作和很繁瑣,，分析性思維很重要，經(jīng)常需要對(duì)自己的工作進(jìn)行輕重緩急的判斷我覺(jué)自己在這方便做的還有所不足,，在人力部門(mén)的工作中我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高自己,，希望自己能盡早在自己的崗位上獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn),。當(dāng)然初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更加全面杜絕類(lèi)似錯(cuò)誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝人力資源部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在這兩個(gè)月的工作中,，公司給了我很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和發(fā)展，人的生活方式有兩種,，第一種方式是像草一樣活著,，盡管活著，每年還在成長(zhǎng),，但是畢竟是一棵草,，吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大,，人們可以踩過(guò)你,，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦,，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊?，而?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你,，所以每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng),，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子,，即使你被踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,，遙遠(yuǎn)的地方,，人們就能看到你，走人一片綠色,，活著是美麗的風(fēng)景,，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用,，這我們每一個(gè)人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn),。

在這兩個(gè)月的工作中，我體會(huì)到有一個(gè)和諧,，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，公司給我這樣的機(jī)會(huì),，我就要珍惜并為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),，謝謝!

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

從_年年7月到現(xiàn)在，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束,。在這一年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力,，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

一、理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解,。

不懂就學(xué),、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專(zhuān)業(yè)課的底子,，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握,。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料,，請(qǐng)教老同志,，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服,，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí),，有了許多新的認(rèn)識(shí),。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二,、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價(jià)值觀,。

勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái),，我用滿腔熱情積極,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,。

三,、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng),。

剛開(kāi)始工作時(shí),，我是從零開(kāi)始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo),，一邊是自己對(duì)著書(shū)本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來(lái),，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的技巧,，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過(guò)去的一年中,，我先后參與了“____地下水生態(tài)保護(hù)工程”,、“____跨南水北調(diào)改線工程”、“____除險(xiǎn)加固工程”,，“____旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”,，“____供水取水口改建工程”，“____灌區(qū)_渡槽施工設(shè)計(jì)”,，“×_×_×_庫(kù)除險(xiǎn)加固工程”,，“×_灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”,，“×_×_×_區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過(guò)實(shí)踐,，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉,。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足,，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作。

總之,，短短的一年見(jiàn)習(xí)期,，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年,，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié),，也很榮幸地能夠成為貴司的一員,。

我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下,，我對(duì)工作流程了解很多,，后來(lái)又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以以情服務(wù),、專(zhuān)心做事,、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制,。

一,、以情服務(wù)、專(zhuān)心做事

工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí),，我向領(lǐng)班,、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二,、遵守軌制、敢抓敢管

奧特萊斯,、四樓影院施工期間,，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理,，天天對(duì)進(jìn)出的職員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入,、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,，好比：進(jìn)入入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽;高空功課沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火舉措措施等之類(lèi)的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,，以確保施工期間零事故,。

三、任勞任怨,、孜孜不倦

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽(tīng)從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去工作,，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心,、交流,，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,，給他們講笑話,，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。

工作中我也有良多不足處,，但我時(shí)刻以合格金源人的尺度來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己,，爭(zhēng)取能做一名合格的金源人,，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為x的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容,、支持、鼓勵(lì)和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念,，和同事們積極樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí),，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹,，除此之外，便一無(wú)所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議,，受益匪淺,，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門(mén),，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

在今后的工作中,，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我從入職至今已三個(gè)月了。這幾個(gè)月里,， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解了許多,，工作方法也掌握了許多,，更使我體會(huì)到血站以“生命相托,，丹心為民”的服務(wù)理念和“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),，開(kāi)拓進(jìn)取”的工作精神,。

一,、 悉心學(xué)習(xí)、用心做事,。

工作中我與同事熱情以禮相待,，善于與他們溝通交流,，悉心向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作流程、方法,，結(jié)合自己職務(wù)特點(diǎn)用心開(kāi)展工作。積極貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)發(fā)展大局,，以“為獻(xiàn)血者提供一流服務(wù),，為受血者提供一流質(zhì)量的血液”為使命,，認(rèn)真,、準(zhǔn)確無(wú)誤地錄入每一位獻(xiàn)血者的信息和管理信息,。

二,、 任勞任怨,、孜孜不倦。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排是完全服從,，并認(rèn)真的執(zhí)行，以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé)。當(dāng)其他科室工作忙缺人手時(shí),，我也會(huì)根據(jù)自己的工作情況抽空去協(xié)助,。生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心,、交流,，同他們一起參加站里的業(yè)余活動(dòng),。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高自我,。

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)” ;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

工作中我也有很多不足處,，要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，這樣愛(ài)你的工作,，你的工作就會(huì)喜歡你,。站里也常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無(wú)形的責(zé)任,，鞭策著我,，朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下,，學(xué)校第四輪干部聘任中,，我從科技處任副處長(zhǎng)提拔聘任到發(fā)展規(guī)劃處任處長(zhǎng),。一年來(lái),，我認(rèn)真履行職責(zé),，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。主要總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提升理論水平

任職以來(lái)我始終將政治理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù),，努力增強(qiáng)黨性觀念,，提高思想政治素質(zhì),，不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，保持良好的道德風(fēng)尚,。同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的三,、四中全會(huì)精神,，領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，并積極運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，提高了對(duì)高等教育的理解,，加深了對(duì)學(xué)校發(fā)展工作的理解,，從政治上提升了自己的素養(yǎng)。

二,、積極開(kāi)拓創(chuàng)新，做好發(fā)展規(guī)劃處工作

20xx年6月在學(xué)校機(jī)構(gòu)調(diào)整中增設(shè)發(fā)展規(guī)劃處(質(zhì)量管理辦公室,、高教研究所)，我于20xx年7月底調(diào)發(fā)展規(guī)劃處任處長(zhǎng),，一年來(lái)在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各院(部),、各部門(mén)的大力支持與配合下,，發(fā)展規(guī)劃處實(shí)現(xiàn)了正常運(yùn)轉(zhuǎn),，主要工作如下：

1.完成發(fā)展規(guī)劃處的籌建工作,。發(fā)展規(guī)劃處自成立以來(lái)對(duì)照學(xué)校設(shè)置的處室職能,，通過(guò)網(wǎng)上、電話等多種形式的調(diào)研了解其他兄弟院校相同處室的設(shè)置情況,，梳理了發(fā)展規(guī)劃處的具體工作職責(zé),，并在其基礎(chǔ)上申請(qǐng)?jiān)O(shè)立三個(gè)職能科室,，參與副處長(zhǎng)及科級(jí)人員的選拔配用,，使發(fā)展規(guī)劃處相關(guān)工作初步建立起來(lái),，職能逐步發(fā)揮,。建成發(fā)展規(guī)劃處網(wǎng)站,，崗位設(shè)置,、工作職責(zé)和主要工作等情況及時(shí)上網(wǎng)，建立了發(fā)展規(guī)劃處工作框架體系,。

2.積極謀劃學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃工作,。通過(guò)學(xué)習(xí)、調(diào)研,，分析總結(jié)學(xué)校以來(lái)的建設(shè)成效,，對(duì)照教育部審核評(píng)估要求和國(guó)內(nèi)外高等教育發(fā)展形勢(shì)，研究學(xué)校發(fā)展中存在的問(wèn)題與不足,。先后在學(xué)校開(kāi)學(xué)工作會(huì)議和三嚴(yán)三實(shí)會(huì)議上分別作了“本科教學(xué)工作審核評(píng)估的基本要求和學(xué)校做好準(zhǔn)備工作的思考”,、“踐行“三嚴(yán)三實(shí)”做好學(xué)校發(fā)展規(guī)劃工作”和“學(xué)校發(fā)展定位的思考”等研究報(bào)告。全面分析學(xué)?！笆濉逼陂g所面臨的高等教育發(fā)展形式,，結(jié)合學(xué)校建立地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的契機(jī)，謀劃學(xué)?！笆濉奔案L(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)工作,。

3.積極參與地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的申報(bào)、建設(shè)等相關(guān)管理工作,。積極參與學(xué)校申報(bào)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的論證,、申報(bào)等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)組織建設(shè)方案的編寫(xiě),、上報(bào),，建設(shè)方案，協(xié)助重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)的鱗選,、組織專(zhuān)家論證了20xx年度各建設(shè)子項(xiàng)目的年度目標(biāo)任務(wù)書(shū),，建立和維護(hù)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)網(wǎng)站等相關(guān)工作，大力推進(jìn)應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)工作的開(kāi)展,。

4.積極協(xié)助做好高校振興計(jì)劃的相關(guān)協(xié)調(diào)管理工作,。根據(jù)學(xué)校對(duì)發(fā)展規(guī)劃處職能設(shè)置和要求，把高校振興計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理工作納入發(fā)展規(guī)劃處,，為此積極深入了解高校振興計(jì)劃的項(xiàng)目設(shè)置,，計(jì)劃安排及相關(guān)要求，對(duì)我校獲得的各類(lèi)振興計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行梳理,，認(rèn)真做好振興計(jì)劃項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督審核等工作,，并根據(jù)振興計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容確定相關(guān)職能部負(fù)責(zé)具體的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核和項(xiàng)目監(jiān)督管理的日常工作,，以確保項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量和效果,。

三、績(jī)：

績(jī)是敬業(yè)的天秤。本人工作思路清晰,，計(jì)劃性,、前瞻性強(qiáng);開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法,，效率較高，效果良好,。目前仍兼任機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化重點(diǎn)學(xué)科及汽車(chē)服務(wù)工程兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的負(fù)責(zé)人,，主持安徽省機(jī)械專(zhuān)業(yè)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)的質(zhì)量工程教研項(xiàng)目， 把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上,，用欣賞增強(qiáng)學(xué)生的信心,，用信任樹(shù)立學(xué)生的自尊，讓每一個(gè)學(xué)生都健康成長(zhǎng),，都享受成功的喜悅,。

四、廉：

廉—是為業(yè)的美德,。廉潔自律,，潔身自好，清白做人,。不貪,、不拿、不要,坦蕩做事,。

六,、教學(xué)管理方面：

機(jī)械學(xué)院是年輕的學(xué)院，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒,，我在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),、堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校文件，主要做了以下幾方面工作：

1,、嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程控制,，確保教學(xué)質(zhì)量

首先規(guī)范教學(xué)的全過(guò)程，抽查教師的教案,，重點(diǎn)檢查青年教師的教案,、課件ppt，確保提高課堂教學(xué)質(zhì)量;平時(shí)隨機(jī)走進(jìn)課堂聽(tīng)課,，課后和任課教師一起探討本節(jié)課的得失;期中召集學(xué)生評(píng)教,、評(píng)課，發(fā)現(xiàn)不足,，提出整改意見(jiàn),，并督促整改;對(duì)出卷,、閱卷、歸檔等期末工作嚴(yán)格把關(guān),，保障每份試卷的質(zhì)量,。

對(duì)實(shí)踐教學(xué)如課程設(shè)計(jì)、上機(jī)實(shí)習(xí),、金工實(shí)習(xí),、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，制訂了相關(guān)規(guī)章制度,，完善了教學(xué)大綱。

2,、重視教學(xué)研究與改革和科研工作

重視教學(xué)研究項(xiàng)目和科研項(xiàng)目申報(bào)工作,，今年共立項(xiàng)4項(xiàng)校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目，1項(xiàng)省級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目,，10項(xiàng)校級(jí)科研項(xiàng)目立項(xiàng),。

3、精心組織學(xué)生參加各級(jí),、各類(lèi)比賽

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，從指導(dǎo)教師選擇、參賽項(xiàng)目建議,、實(shí)物制作,、作品評(píng)比、推薦,、展板制作,、參展作品答辯、視頻光盤(pán)制作等每一個(gè)環(huán)節(jié),，都精心策劃,，嚴(yán)密組織，實(shí)時(shí)跟蹤,，取得驕人成績(jī),，如安徽省工程訓(xùn)練綜合技能大賽二等獎(jiǎng)等。目前積極籌備機(jī)械創(chuàng)新大賽

4,、重視培養(yǎng)青年教師科研,、教學(xué)能力培養(yǎng)

為了擴(kuò)大科研隊(duì)伍，目前每隔兩周都會(huì)主持青年教師讀書(shū)會(huì),，著力引導(dǎo)青年教師逐漸走上科學(xué)研究的道路,。積極輔導(dǎo)青年教師，讓青年教師快速成長(zhǎng),。

存在的不足：一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但與黨的先進(jìn)模范相比差距不小,與“四有教師”的差距還存在,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，怕得罪同事,。

希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同志仍然能夠一如既往地給我關(guān)心,、支持和幫助,，我會(huì)更加努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

20x年公司成立售后服務(wù)部,，使得公司的售后服務(wù)工作有了很大的改觀，客戶的滿意度也有了很大的提高,。取得的這些成績(jī),，首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助;其次，要感謝各位同事的大力支持;最后,，要感謝售后服務(wù)部全體員工的齊心協(xié)力的不懈努力,。我作為售后服務(wù)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)將售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：

一,、努力做好各項(xiàng)工作

作為售后服務(wù)部,，主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)備的售后維護(hù)、設(shè)備的調(diào)試及培訓(xùn),、設(shè)備售前演示等各項(xiàng)工作;售后服務(wù)部,，認(rèn)真解決每一例客戶報(bào)修，認(rèn)真調(diào)試每一臺(tái)設(shè)備,，認(rèn)真給每一位客戶講解設(shè)備的使用操作方法,，認(rèn)真解答每一位客戶遇到的問(wèn)題，認(rèn)真給客戶演示設(shè)備每一項(xiàng)功能;售后服務(wù)部每一位員工,，都齊心協(xié)力做好每一項(xiàng)客戶服務(wù)工作,，不斷提高客戶對(duì)公司的滿意度和忠誠(chéng)度。

二,、干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷提高自身工作能力

售后服務(wù)部包x等幾位員工，每一位員工都發(fā)揚(yáng)不怕吃苦,，勤于學(xué)習(xí)的精神;努力做好自己負(fù)責(zé)的本職工作,，同時(shí)干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷提升自己的工作能力和工作效率,。我要負(fù)責(zé)的售后服務(wù)，把的售后工作做的井井有條,，大大提高了客戶的滿意度;同時(shí),，其他地方售后、設(shè)備安裝調(diào)試及設(shè)備演示也盡職盡責(zé)的做好;陳洪主要負(fù)責(zé)電氣方面的售后工作,，作為來(lái)公司不長(zhǎng)的新員工,，他在20x年里成長(zhǎng)的很快，默默的做好安排每項(xiàng)工作,，并在干中不斷總結(jié)學(xué)習(xí),，提高自己解決問(wèn)題的能力;唐斌作為公司的老售后服務(wù)人員，負(fù)責(zé)機(jī)械方面工作,，接受能力強(qiáng),，善于干中總結(jié)，不斷提高自身技能,，把售后工作做的讓客戶滿意,。

三、20x年售后服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

20x年全年出差人數(shù)x人/次,，其中安裝后改造x人/次,，不到一年換件x人/次，有賞服務(wù)x人/次,，外廠免費(fèi)維修10人/次,，用戶使用不當(dāng)x人/次，售后服務(wù)x人/次,。

四,、不足之處

售后服務(wù)部由于人員不足，造成有些維護(hù),，不及時(shí)造成客戶抱怨;售后人員缺少定期培訓(xùn),，不能及時(shí)對(duì)公司的新技術(shù)，新方法,，新產(chǎn)品及時(shí)了解;售后人員之間經(jīng)驗(yàn)交流太少,，不能及時(shí)分享各自的工作經(jīng)驗(yàn)和心得;客戶回訪工作沒(méi)有真正落實(shí);客戶報(bào)修沒(méi)有及時(shí)記錄處理;售后總結(jié)及資料整理不及時(shí)不完善;

五、改進(jìn)措施

1. 售后服務(wù)工作要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視和支持;市場(chǎng)是一個(gè)公司的生命線，但是售后服務(wù),，是決定這個(gè)生命線是否存亡的重要因素;

2. 定期組織售后人員培訓(xùn),，及時(shí)掌握新技術(shù)，新產(chǎn)品;同時(shí)加強(qiáng)售后人員的溝通及經(jīng)驗(yàn)交流,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一,、試用期完成的工作

1、銷(xiāo)售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82.6%,，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷(xiāo)售額為2.6萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的49%;六月份銷(xiāo)售額為0.8萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%;七月份銷(xiāo)售額為1.9萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，豐谷,、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲,、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái),。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在京包收費(fèi)口愉快的工作了快兩年了,，在這兩年的工作中，我們?cè)谡鹃L(zhǎng),辦事員,班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，我從最初的不安和緊張,，到現(xiàn)在能夠每天從容準(zhǔn)確的收費(fèi)，熟練的操作設(shè)備,。在高速公路的長(zhǎng)龍上,，在平整延綿、寬闊的路面上,，在莊嚴(yán)的收費(fèi)窗口,，穿梭著無(wú)數(shù)的身影，形成了遼闊大地上一道獨(dú)特,、亮麗的風(fēng)景線,。他們來(lái)自不同的地方，但都是為了一個(gè)共同的奮斗目標(biāo) —— 高速公路事業(yè)的發(fā)展,，北京經(jīng)濟(jì)的振興與騰飛,，遠(yuǎn)離親人和朋友。這里沒(méi)有城市的喧囂繁華,、高樓林立,、車(chē)水馬龍,、燈紅酒綠、霓虹閃爍,，有的只是邊荒,、艱辛與寂寞。

在外人看來(lái),，高速公路收費(fèi)人員有著如意的工作崗位,，有著很好的工作條件，體面又風(fēng)光,，令人羨慕而神往,。殊不知他們也有自己的艱辛和不易，由于收費(fèi)人員工作的特殊性,，決定了他們的付出比得到的將更多,。收費(fèi)站實(shí)行的是半軍事化管理，有著嚴(yán)格的組織紀(jì)律,，上班期間自由度極小,，不能隨意離開(kāi)征費(fèi)崗位，上廁所不能超時(shí);再者,收費(fèi)站是服務(wù)窗口,，是展示高速公路人良好職業(yè)形象的窗口,。要求優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，唱收唱付,，文明用語(yǔ),，微笑服務(wù)，我們心甘情愿!

收費(fèi)員日復(fù)一日地重復(fù)著文明用語(yǔ),、忙于收費(fèi)和發(fā)卡等事務(wù),。每天呼吸著“大量”汽車(chē)尾氣,，面露微笑迎接著五顏六色,、各式各樣的車(chē)輛，迎來(lái)送往著南來(lái)北往的司乘人員,。在每天的“您好”,、“再見(jiàn)”等用語(yǔ)及“收你多少錢(qián)，找你多少錢(qián)”的唱收唱付中度日,。三尺崗?fù)ぞ褪俏覀兊墓ぷ髦?，奉獻(xiàn)之地，里面所發(fā)生的就是我們工作的全部?jī)?nèi)容,，工作簡(jiǎn)單,、枯燥而乏味。但是為了高速公路事業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，“辛苦我一人,，幸福千萬(wàn)家”,，使我們有了奉獻(xiàn)之心!當(dāng)四周漆黑一片、萬(wàn)籟寂靜,，人們進(jìn)入到沉沉的夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí),，我們又連忙起床，匆忙洗漱完畢后,，便排著整齊的隊(duì)列,，來(lái)到了三尺收費(fèi)崗?fù)ぁＰ浅脚c我們做伴,，日月伴我們同行,。當(dāng)大地像一位含羞的少女輕輕地揭開(kāi)面紗，旭日從東方緩緩升起之時(shí),，我們才披著晨霧進(jìn)入了甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng),。一直以來(lái)，我們就在這種經(jīng)常反復(fù),、晝夜顛倒中度過(guò),，但我們毫無(wú)怨言!

大多在高速公路收費(fèi)站上班的收費(fèi)人員，遠(yuǎn)離家人,、遠(yuǎn)離朋友,，更有纏綿的戀人天各一方，承受著相思的煎熬,。尤其是“每逢佳節(jié)倍思親”這種想家思人的感覺(jué)浸入肌膚,，滲入骨髓。要知道,，在收費(fèi)站是沒(méi)有法定節(jié)假日可言,，就連大年初一也無(wú)一例外，可是我們都能忍受!我們把站當(dāng)作自己的家,，把站里的同事當(dāng)作自己的兄弟姐妹,，在這充滿溫馨與關(guān)愛(ài)的大家庭里，親如一家人,。我們?cè)诠ぷ魃舷嗷ブС?、幫助，在生活中互相關(guān)心,、照顧,，遇到困難向站領(lǐng)導(dǎo)反映請(qǐng)求幫助，遇有煩心的事可以向兄弟姐妹傾吐,。

我們每天在重復(fù)著簡(jiǎn)單而又繁鎖,、平凡而又偉大的工作。我們?cè)谂`行著“態(tài)度和藹,、百問(wèn)不厭,、不急不躁,、車(chē)道暢通、耐心解釋”的服務(wù)承諾,。以飽滿的工作熱忱盡最大的能力去做到“對(duì)年長(zhǎng)者親切,、對(duì)暴躁者忍耐、對(duì)困難者幫助,、對(duì)詢問(wèn)者細(xì)心”,。以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)”為宗旨開(kāi)展工作,，“以群眾是否滿意”來(lái)檢驗(yàn)自己的服務(wù)工作是否到位,。然而我們的辛勞、努力卻讓少數(shù)司乘人員不理解,，換來(lái)的是有些司機(jī)無(wú)理的取鬧與謾罵,，委屈得淚水漣漣還要強(qiáng)露笑容，還要微笑服務(wù),、委屈服務(wù),、禮貌服務(wù)?？墒?，我們無(wú)怨無(wú)悔!

這就是我們高速公路的收費(fèi)人員，一群勇于獻(xiàn)身高速公路事業(yè),，為了千萬(wàn)家的安寧,、幸福，為了高速公路事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，北京經(jīng)濟(jì)的跨躍式發(fā)展而默默無(wú)聞,、無(wú)私奉獻(xiàn)的收費(fèi)人員。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十五

20xx年12月3日,，我有幸來(lái)到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

一,、期間主要學(xué)習(xí)

1、 積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度,，企業(yè)文化,，企業(yè)架構(gòu)，以及通過(guò)花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門(mén)及人員情況,，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色,，為以后開(kāi)展人力部門(mén)相關(guān)工作打下基礎(chǔ),。

2、 平時(shí)多瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)和公司產(chǎn)品,，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備,，由于剛來(lái)公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作，在用人部門(mén)及自己上司面試人員時(shí),，自己積極主動(dòng)記筆記,，留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。

3,、 公司的各個(gè)方面的流程比較完善,，專(zhuān)業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識(shí),，如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等,。

4,、 來(lái)到公司，由于年齡較小,，跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和經(jīng)歷,，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn),，這更使得自己要加倍努力提高自己,，爭(zhēng)取做一名適合公司需要的人力資源者。

二,、開(kāi)展工作

由于剛來(lái)公司時(shí)間不太長(zhǎng),，又恰逢年底，一個(gè)多月不長(zhǎng)的時(shí)間里,，做的工作也比較瑣碎,，現(xiàn)將這一個(gè)多月開(kāi)展的工作做一下梳理：

1、 招聘工作：剛來(lái)第二天便開(kāi)始了緊張的審計(jì)招聘工作,，于是開(kāi)始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì),，一周的時(shí)間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性,，審計(jì)需要長(zhǎng)期出差,，這對(duì)招聘來(lái)說(shuō)壓力不小，但是還是通過(guò)努力無(wú)色了些人選,，最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止,。為人力部門(mén)招聘工作減少了不少壓力。通過(guò)這次審計(jì)的招聘,，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧,。

2,、 員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時(shí)間比較長(zhǎng)，各個(gè)規(guī)章制度流程還比較完善,，另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛,，所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的。入職以來(lái)辦理總經(jīng)理辦公室人員辭退工作,，以及新員工,、勞動(dòng)合同的簽訂辦理。

3,、 其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批,、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作,、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等,。

三、即將工作

1,、 由于剛來(lái)面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)20xx年想要開(kāi)展培訓(xùn)工作,，所以這也將是自己20xx年開(kāi)展工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來(lái),，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開(kāi)展好。

2,、過(guò)了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期,，公司有些部門(mén)也提出了用人需求，明年來(lái)了緊急工作是招聘行政文員,、會(huì)計(jì),、企業(yè)文化，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn),，有壓力才有動(dòng)力,，希望通過(guò)自己的努力加上用人部門(mén)的配合爭(zhēng)取早日找到合適人選。

三,、總結(jié)

由于自己以前所待規(guī)模,、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維,，這多少影響著自己,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中,，希望通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力,，能盡快轉(zhuǎn)正，爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十六

從_年年7月到現(xiàn)在,，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。在這一年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

一,、理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

不懂就學(xué),、就問(wèn),，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專(zhuān)業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握,。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題,，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志,，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決,，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,，產(chǎn)生新的理解,，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí),。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二,、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價(jià)值觀,。

勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái),，我用滿腔熱情積極,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng),，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

三,、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng),，工作能力不斷加強(qiáng)。

剛開(kāi)始工作時(shí),，我是從零開(kāi)始,，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書(shū)本反復(fù)琢磨,。幾個(gè)月下來(lái),，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的計(jì)算和繪圖任務(wù),。過(guò)去的一年中,，我先后參與了“____地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“____跨南水北調(diào)改線工程”,、“____除險(xiǎn)加固工程”,，“____旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”，“____供水取水口改建工程”,，“____灌區(qū)_渡槽施工設(shè)計(jì)”,，“×_×_×_庫(kù)除險(xiǎn)加固工程”，“×_灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”,，“×_×_×_區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作,。通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉,。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3,、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作,。

總之，短短的一年見(jiàn)習(xí)期,，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十七

我從入職至今已三個(gè)月了。這幾個(gè)月里,， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對(duì)工作流程了解了許多，工作方法也掌握了許多,，更使我體會(huì)到血站以“生命相托,，丹心為民”的服務(wù)理念和“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取”的工作精神,。

一,、 悉心學(xué)習(xí)、用心做事,。

工作中我與同事熱情以禮相待,，善于與他們溝通交流，悉心向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作流程,、方法,，結(jié)合自己職務(wù)特點(diǎn)用心開(kāi)展工作。積極貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)發(fā)展大局,，以“為獻(xiàn)血者提供一流服務(wù)，為受血者提供一流質(zhì)量的血液”為使命,，認(rèn)真,、準(zhǔn)確無(wú)誤地錄入每一位獻(xiàn)血者的信息和管理信息。

二、 任勞任怨,、孜孜不倦,。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排是完全服從，并認(rèn)真的執(zhí)行,，以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé)。當(dāng)其他科室工作忙缺人手時(shí),，我也會(huì)根據(jù)自己的工作情況抽空去協(xié)助,。生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心,、交流,，同他們一起參加站里的業(yè)余活動(dòng)。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高自我。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)” ;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

工作中我也有很多不足處,，要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你,。站里也常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我,，朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn)，不斷提升,。

試用期工作個(gè)人總結(jié)200字 個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一,、試用期完成的工作

1、銷(xiāo)售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82.6%,，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷(xiāo)售額為2.6萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的49%;六月份銷(xiāo)售額為0.8萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%;七月份銷(xiāo)售額為1.9萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超,、酒店,、餐館總共31家,。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷,、太乙,、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái)。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與客戶密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。