工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

八月底工作總結(jié)篇一

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮xx市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3.從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

6.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

7.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

8.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）,。

9.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

10.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

八月底工作總結(jié)篇二

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)月忙碌而又充實(shí)的工作不知不覺(jué)已悄然而逝,，反思過(guò)去的一個(gè)月，在施園長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職工辛勤努力工作下,，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理。形成“敬業(yè) 團(tuán)結(jié) 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新”的園風(fēng),，贏得了良好的聲譽(yù),，為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，先將各項(xiàng)本年度工作做如下總結(jié)：

為了使幼兒園管理向規(guī)范化邁進(jìn) ,，我們制定了各項(xiàng)規(guī)章制度如：安全管理制度,、幼兒接送制度、外來(lái)人員制度,、教職工崗位職責(zé)制度等,。做到分工明確、責(zé)任到人 團(tuán)結(jié)互助 ,、互相督促 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,， 及時(shí)協(xié)商解決。 并 ····平時(shí)監(jiān)督管理苗頭,， 讓管理細(xì)致到位 促進(jìn)我園各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

保教工作是幼兒園工作的生命線(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴(lài)以生存的前提,， 幼兒園的工作性質(zhì)是保教為先,。 教育為重 要求教師把晨檢 、進(jìn)餐 ,、入廁 ,、戶(hù)外 ,、午睡、 離園 等幾大關(guān)口,。一日活動(dòng)都要十分細(xì)心觀(guān)察幼兒,， 關(guān)注幼兒的成長(zhǎng)變化， 在生活 學(xué)習(xí) ,、心理上給予幫助,， 照顧溝通 疏導(dǎo) ，做到保中有教 ,，教中有保,。 努力為幼兒營(yíng)造豐育 、寬松,、和諧的環(huán)境,。 發(fā)揮隱性教育功能， 利用每周的教研活動(dòng)指導(dǎo)教師制定切實(shí)可行的計(jì)劃 ,。學(xué)前初制定班務(wù)工作計(jì)劃,， 月計(jì)劃 ,、周計(jì)劃等 ,。使教師工作有方向在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo) 使管理真正落實(shí)到位。

科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)做到動(dòng)靜結(jié)合 ,，室內(nèi)外結(jié)合 ,，保教幼兒戶(hù)外活動(dòng)2小時(shí)以上。 每天按時(shí)做操 ,、手指操 ,、各種有趣的游戲。提高幼兒整體素質(zhì),。

為了全方位提高幼兒教師的專(zhuān)業(yè)水平,，確保幼兒園教學(xué)的有效性 我們對(duì)教師進(jìn)行各種學(xué)習(xí)培訓(xùn) 如北京紅纓教導(dǎo)來(lái)園 培訓(xùn) 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)打造 英語(yǔ)教師培訓(xùn) 如何上好英語(yǔ)課 禮儀培訓(xùn) 規(guī)范老師的教師禮儀 施園長(zhǎng) 張婷婷參加園長(zhǎng)培訓(xùn) 通過(guò)各種渠道的培訓(xùn)使老師周六放學(xué)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn) 對(duì)每位教師進(jìn)行隨時(shí)聽(tīng)課 了解教師對(duì)教材把握程度 講課方法等。及時(shí)給予點(diǎn)評(píng) 探討教學(xué)中存在的困惑 交流他們解決問(wèn)題的辦法提出改進(jìn)建議組織全國(guó)教師學(xué)習(xí)”弟子規(guī)“做到理論聯(lián)系實(shí)際 ,，學(xué)以自用 指導(dǎo)孩子踐行 ,，多數(shù)孩子回家后能主動(dòng)為家人捶背 、拿拖布 ,、端水 ,、洗腳等 。深受家長(zhǎng)好評(píng)為了使孩子們學(xué)會(huì)感恩,、 懂得分享,、 園里投入大量資金為幼兒買(mǎi)蛋糕。舉辦過(guò)生日感恩活動(dòng),， 深受家長(zhǎng)歡迎,。

根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開(kāi)展主題活動(dòng),， 并進(jìn)行環(huán)境環(huán)境創(chuàng)設(shè)。 如：慶六一經(jīng)典伴我成長(zhǎng)活動(dòng) ,、國(guó)慶節(jié)愛(ài)祖國(guó)主題活動(dòng) ,、圣誕節(jié)的由來(lái)主題活動(dòng) 、元旦聯(lián)歡親子互動(dòng)活動(dòng) ,。以及體操表演 ,，完整話(huà)訓(xùn)練、弟子規(guī)誦讀 ,、手指操表演,、 文明天使活動(dòng)等 。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展 ,，提高教師的組織能力 ,。展示孩子們的才華 ，增強(qiáng)孩子們的自信,。

再教育活動(dòng)中 我們提供豐富材料讓幼兒探索發(fā)現(xiàn) 積極鼓勵(lì) 幼兒求異思解 引導(dǎo)他們對(duì)同一問(wèn)題 同一事物 從各種角度 用不同的方法去思考解決 從而培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣

科學(xué)合理安排幼兒膳食 精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜 保證食譜多樣性 豐富性 嚴(yán)格執(zhí)行 各種制度 如食品安全制度 衛(wèi)生保健制度 消毒制度 炊事員操作要求等 認(rèn)真做好幼兒園登記未入園幼兒跟蹤調(diào)查確保幼兒的安全 做好傳染病預(yù)防工作 每天開(kāi)窗通風(fēng) 紫外線(xiàn)消毒 以防傳染病發(fā)生 每年組織幼兒去婦幼保健醫(yī)院體檢一次 加強(qiáng)晨檢午檢工作 嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)物品入園 保證幼兒在園安全

家長(zhǎng)是幼兒園的合作伙伴,，幼兒園的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的信任，理解支持,，然而要家長(zhǎng)自覺(jué)自愿 樂(lè)意和老師合作共同教育孩子 必須取得家長(zhǎng)信任 ,，和家長(zhǎng)建立良好的朋友關(guān)系。 主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通 ,，用真心,、 耐心、 細(xì)心打動(dòng)家長(zhǎng),。真心實(shí)意做家長(zhǎng)朋友 ,，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)， 幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題同時(shí)換位思考 ,。對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生急躁情緒 ,、沖動(dòng) 、要冷靜思考 ,。學(xué)會(huì)體諒,， 為了讓家長(zhǎng)了解孩子在園一日活動(dòng)情況 我們通過(guò)電話(huà)家訪(fǎng)、問(wèn)卷調(diào)查 ,。利用《家長(zhǎng)作業(yè)》 傳遞信息,， 了解家長(zhǎng)建議和意見(jiàn) ，虛心聽(tīng)取 ,、積極改進(jìn)實(shí)現(xiàn)家園相互配合 同步教育幼兒,，使幼兒快樂(lè) 健康成長(zhǎng) ，達(dá)到家園共育的目標(biāo) ,。

八月底工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間今年8月份的工作已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)對(duì)8月份完成的各項(xiàng)工作進(jìn)行以下總結(jié),。

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排,、管理,，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務(wù),。

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn),，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車(chē)間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求,。

在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我,，在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命,，心煩意亂,，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力,。其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等,。