總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇一

一,、對(duì)待工作要認(rèn)真

工作是非常重要,，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，不止要認(rèn)真,，更要有耐心,，要把工作做好，當(dāng)然這一切前提都是要認(rèn)真工作,。我們來到崗位,，要擔(dān)負(fù)職責(zé)，要扛起自己的擔(dān)子,，我們來公司不是游玩,，也不是糊弄，一切都是靠工作說話,，工作就是我們的成績(jī),，做好了工作才能夠有豐厚的回報(bào)，才能夠得到公司認(rèn)可,，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí),，如果不認(rèn)真工作，會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò),，會(huì)把簡(jiǎn)單般復(fù)雜,，任何事情都需要認(rèn)真對(duì)待，更何況工作,，因?yàn)樵诠ぷ鲘徫簧弦B(yǎng)成好習(xí)慣,，這對(duì)我們以后工作有莫大幫助，只有以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待工作,，才能夠收獲到好結(jié)果,，有付出才有收獲,，我們來到崗位得到工作，不是可以放松,，而是努力的開始,，是需要我們奮斗的起點(diǎn)，不要以為找到工作就可以養(yǎng)老,，就能夠放松，只要應(yīng)付好工作就行,，可是并不是這樣,，如果這樣做，結(jié)果只是被公司淘汰,，公司內(nèi)部同樣存在競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)真對(duì)待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟,。

二,、要不斷進(jìn)步

來到公司我們需要努力學(xué)習(xí)，不斷拼搏進(jìn)步,，公司就像自然界,，物競(jìng)天擇，適者生存,。如果在公司里面,，不知道勇往直前，不知道提升自己只會(huì)讓自己后退只會(huì)讓自己失敗,，沒有人會(huì)同情失敗者,，也沒有染會(huì)幫助失敗者，想要變強(qiáng)就要做好自己,，就要提升自己,，用自己的努力，用自己的奮斗去學(xué)習(xí),，去積累,，不斷的進(jìn)步不斷的超越，成功就是在不斷進(jìn)步中成為現(xiàn)實(shí),，任何人都有很大的潛力都有一飛長天的能力,，只要敢做只要去學(xué)習(xí)去進(jìn)步，中游實(shí)現(xiàn)的一天,。想要進(jìn)步不是埋頭苦干,，而是講究方法和技巧，學(xué)他人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)他人擅長之處,，吸收他們的養(yǎng)分,，來壯大自己，陽光不是憑空得來的,，而是經(jīng)過了多次的努力多次的進(jìn)步得來的,，小樹想要獲得陽光就要不斷成長超越森林里的絕大多數(shù)大樹，才能夠享受陽光的普照,，我們想要進(jìn)步,，就要自己去學(xué)習(xí)，自己去想辦法進(jìn)步,，而不是等著公司的培養(yǎng),，等著公司的培訓(xùn)，公司的培訓(xùn)不應(yīng)定適合我們對(duì)我們的幫助也不一定是的需要自己努力,。

三,、從失敗中站起

失敗不可怕，就怕失敗后站不起來,，一次失敗留下終身陰影,，讓自己活在失敗的陰影中，認(rèn)為自己能力不夠,，認(rèn)為自己不能勝任工作,，這都是借口，這都是逃避,，逃避不會(huì)有任何好處,，只會(huì)讓我們?cè)较菰缴顝亩允ё晕遥绻龅嚼щy就逃避,，有怎么讓公司愿意留下你呢,？在失敗中崛起，在失敗中奮斗,，沒有成功只是沒有做到位,，要相信自己，要對(duì)自己充滿信心,，知道從跌倒的地方爬起,，知道自己的責(zé)任，沒有成功只是自己還不夠努力,，沒有把自己逼到份上,，沒有破釜沉舟的勇氣罷了，沒有任何困難是難得住我們的只要付出努力,，總會(huì)從失敗中站起,，總會(huì)獲得成功，因?yàn)槭∈浅晒Φ那瞄T磚,。

這是我這個(gè)月的工作總結(jié),，我會(huì)吸收這個(gè)月總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，會(huì)在失敗中崛起，會(huì)認(rèn)真的對(duì)待工作,，盡到自己的責(zé)任,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇二

公司今年將對(duì)保潔、實(shí)行嚴(yán)格的培訓(xùn)制度,，所有員工均經(jīng)培訓(xùn)后才能上崗,。對(duì)入職的員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，對(duì)在職保潔員工進(jìn)行各方面的知識(shí)培訓(xùn)（如思想教育,、禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、勞動(dòng)態(tài)度,、勞動(dòng)紀(jì)律,、專業(yè)知識(shí)技能）,，培訓(xùn)后要進(jìn)行考核,，不合格員工要淘汰。

為了能夠更好地完成20xx年的工作,，現(xiàn)將一年來的工作情況做以下總結(jié)

為了確保作業(yè)計(jì)劃,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任制的貫徹執(zhí)行和落實(shí),，確保保潔的管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，將實(shí)行檢查監(jiān)督制度。

1,、員工每日自查：?jiǎn)T工依據(jù)本崗位責(zé)任制,、衛(wèi)生要求、服務(wù)規(guī)范,，對(duì)作業(yè)的效果進(jìn)行自查,，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，崗位員工每天向主管匯報(bào)當(dāng)天的工作,，主管記錄存檔。

2,、主管,、班長每日巡查：對(duì)辦公樓區(qū)域內(nèi)、崗位進(jìn)行巡查或抽查并定期對(duì)崗位進(jìn)行全面的檢查,，同時(shí)結(jié)合檢查所發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理,，及時(shí)會(huì)報(bào)。

3,、 領(lǐng)導(dǎo)定期組織專業(yè)人員對(duì)我保潔工作進(jìn)行檢查,，制定考核計(jì)劃,，完善保潔工作。

4,、制定日常,、每周、每月,、每季,、每年的保潔計(jì)劃，嚴(yán)格依據(jù)計(jì)劃實(shí)施保潔工作,。

5,、安排工作班次，分配工作,，檢查各班次交接情況,，掌握各班工作狀態(tài)和工作質(zhì)量。

6,、對(duì)本部門員工的行為規(guī)范,、業(yè)務(wù)技能、遵章守紀(jì),、禮貌服務(wù)等方面進(jìn)行培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì)和清潔保養(yǎng)水準(zhǔn)。

1,、經(jīng)常注意檢查和保持儀表整潔,。

2、保潔人員工作時(shí)間必須穿統(tǒng)一的服裝,。服裝整齊,、干凈，要求舉止文明,、大方得體,，精神抖擻。

3,、工作期間,，見到領(lǐng)導(dǎo)及同事主動(dòng)打招呼，主動(dòng)問好,。

項(xiàng)目考核內(nèi)容扣分標(biāo)準(zhǔn)

1,、工作質(zhì)量停車場(chǎng)地面應(yīng)無明顯垃圾雜物。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

2,、電梯地毯應(yīng)無積塵,，無明顯污漬。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

3、玻璃,、鏡應(yīng)無積塵及手印,，無明顯污漬，光亮透明,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

4,、衛(wèi)生間應(yīng)無明顯污漬。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

5,、天花板應(yīng)無積塵,、無蜘蛛網(wǎng)。不達(dá)標(biāo)扣5—10分

6,、墻身應(yīng)無積塵,，無污漬；墻角無蜘蛛網(wǎng),。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

7,、裝飾設(shè)施應(yīng)無積塵、無漬,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

8,、一層大廳地面、墻面,、應(yīng)無積塵,、無污漬無煙頭,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

9、花盆應(yīng)無塵,、無污漬,、無枯葉,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

10、外圍綠化帶地面無明顯垃圾雜物,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

11,、門、門框,、門楣應(yīng)無積塵,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

12、消防設(shè)施應(yīng)無積塵,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

13,、地腳線應(yīng)無積塵。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

14,、保持地面光潔無污漬污跡灰塵灰塵污跡污漬,、垃圾雜物。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

15、洗手間,、墻身,、除塵除漬。日常工作發(fā)現(xiàn)污漬及時(shí)清潔,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

16,、未沖洗坐廁，不得超過45分鐘各洗手間45分鐘清潔一次,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

17,、洗手盆、臺(tái)面,、鏡面抹凈盆身,、臺(tái)面，鏡面抹凈刮凈,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇三

在這舉國歡慶,、欣欣向榮的日子里；在這普天同慶,、幸福美滿的日子里,，物業(yè)公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)巨大的關(guān)懷與鼓勵(lì)下；在房產(chǎn)公司以及其它部門的大力支持與配合下,；在物業(yè)公司內(nèi)部職工不斷開拓創(chuàng)新,、艱苦奮斗，圓滿完成了xx年第三季度工作,。本季度,，物業(yè)公司主要在以下幾個(gè)方面做了大量的工作：

。

一,、xx年7月,，物業(yè)公司為開展德信花園三創(chuàng)工作，先后對(duì)小區(qū)流動(dòng)水景進(jìn)行徹底清洗,；對(duì)小區(qū)道路進(jìn)行徹底沖洗,；對(duì)小區(qū)樹種進(jìn)行掛牌宣傳；對(duì)小區(qū)花園進(jìn)行徹底打掃,，新增小區(qū)羽毛球場(chǎng)以及健身娛樂設(shè)施,、休閑設(shè)施。這一系列的付出不僅讓物業(yè)公司再次獲得“市級(jí)園林式小區(qū)”這一殊榮,，同時(shí)也得到了廣大業(yè)主的一致好評(píng),。

二、xx年8月,，物業(yè)公司在德信花園開辦首次“我愛德信”業(yè)主征文比賽活動(dòng),。此次比賽，得到了廣大業(yè)主的踴躍參與，大家紛紛前來投稿,，把自己對(duì)物業(yè)公司的喜愛,、贊揚(yáng)、祝福,、認(rèn)可,，統(tǒng)統(tǒng)用文字的行使表達(dá)出來。此次活動(dòng)也進(jìn)一步拉進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的距離,，進(jìn)一步提升了小區(qū)的精神文明建設(shè),。

三、xx年9月,，物業(yè)公司對(duì)德信花園小區(qū)宣傳欄內(nèi)容進(jìn)行更新,，將一些有利于業(yè)主身體健康的知識(shí)以及其它科普知識(shí)向廣大業(yè)主進(jìn)行宣傳，這不僅讓業(yè)主收獲知識(shí),，同時(shí)更讓業(yè)主感受到了來自物業(yè)公司無微不至的關(guān)懷,！

物業(yè)公司要發(fā)展、要壯大,，必須改革創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取。xx年8月物業(yè)公司內(nèi)部實(shí)行制度創(chuàng)新,、自主改革,，先后推行了公司周檢制、部門周會(huì)制,、員工每日總結(jié)制等一系列改革措施,，目的在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；及時(shí)解決問題,；及時(shí)總結(jié)問題,，糾正員工服務(wù)態(tài)度,，提高員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，讓某些潛在問題在萌芽階段就被徹底消除。近段時(shí)間,，員工們的思想覺悟,、服務(wù)意識(shí)，較之以前,，有了較大的提高,，這都是改革創(chuàng)新所取得的成果。

一,、物業(yè)公司先后多次進(jìn)行消防設(shè)施設(shè)備檢查,，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。在檢查過程中，也發(fā)現(xiàn)部分設(shè)備存在故障,，物業(yè)公司及時(shí)將情況向相關(guān)部門反映并監(jiān)督整改,，從而將一些屬于質(zhì)保期限內(nèi)的問題讓工程承包商進(jìn)行妥善處置，減少因超過質(zhì)保期帶給集團(tuán)不必要的維修支出,。

二,、開展節(jié)假日安全大檢查。通過檢查將寫字樓,、門面存在的安全隱患告知業(yè)主,、使用人，讓其提高警惕,，做好自身安全防范工作,，共同維護(hù)小區(qū)安全，共同構(gòu)建和諧社會(huì),。通過檢查,，將小區(qū)自身存在的安全隱患在第一時(shí)間進(jìn)行有效處理，保障物業(yè)安全管理工作的有效開展,。

三,、對(duì)發(fā)電機(jī)組、加壓供水設(shè)備,、小區(qū)照明進(jìn)行徹底檢查,；對(duì)機(jī)房進(jìn)行大掃除；對(duì)設(shè)施設(shè)備,、線路空開進(jìn)行標(biāo)識(shí),，讓小區(qū)設(shè)備始終處于良好狀態(tài)，讓工程維護(hù)真正做到三干凈,、四不漏,、五良好，從而延長設(shè)施設(shè)備使用壽命,，降低物業(yè)維護(hù)成本以及物業(yè)資產(chǎn)折舊成本,。

本季度物業(yè)公司總計(jì)處理業(yè)主報(bào)事保修98起、處理房屋滲水23起,、處理下水道堵塞11起,、進(jìn)行化糞池清掏2次、集中修理電子門系統(tǒng)2次,、阻止打架斗毆事件2次,、抓獲盜竊行為1次。另外,，物業(yè)公司也加大了費(fèi)用催收力度,，經(jīng)理,、副經(jīng)理帶頭上門進(jìn)行費(fèi)用催收工作，確保了每月目標(biāo)任務(wù)的準(zhǔn)時(shí)完成,。雖然說,，物業(yè)公司，較之過去,，有了一定的進(jìn)步,，但是物業(yè)公司要想成為一支讓集團(tuán)滿意；讓業(yè)主認(rèn)可,；讓員工自豪的企業(yè),，還相距甚遠(yuǎn)，還有許多地方顯得不足,，需要學(xué)習(xí)的地方太多太多,。物業(yè)公司現(xiàn)目前主要存在3個(gè)問題：1、專業(yè)知識(shí)不夠2,、主動(dòng)意識(shí)不夠3,、風(fēng)險(xiǎn)防范力度不夠。下來物業(yè)公司將進(jìn)一步完善自我,、彌補(bǔ)不足,，不斷提高管理服務(wù)水平。下季度,，物業(yè)公司將集中精力開展如下幾方面工作,；

書香明都作為集團(tuán)迄今為止在綦江最大的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，其核心地位毋庸置疑,，物業(yè)公司將竭盡所能,，精于管理、勤于管理,、忠于業(yè)主,、專于服務(wù)，全面按照iso9000國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),，開展書香明都的日常管理工作,，建立健全內(nèi)部規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程,、工作執(zhí)行手冊(cè),、應(yīng)急處置預(yù)案、員工崗位職責(zé),、物業(yè)收費(fèi)臺(tái)賬，對(duì)小區(qū)進(jìn)行品質(zhì)化管理,，運(yùn)用專業(yè)物業(yè)軟件,，提高企業(yè)工作效率以及工作執(zhí)行力,。讓書香明都的物業(yè)管理從一開始就走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化,，讓德宜信物業(yè)迅速成為綦城物管行業(yè)的標(biāo)桿,。

物業(yè)不僅要學(xué)會(huì)管理、更重要的是學(xué)會(huì)經(jīng)營,。下階段,，物業(yè)公司將致力于尋求更多企業(yè)贊助與發(fā)展合作，實(shí)現(xiàn)彼此之間的互惠互利,，共謀發(fā)展,。物業(yè)公司將引入相關(guān)企業(yè)，在小區(qū)免費(fèi)開展形式多樣的社區(qū)活動(dòng),，搞好業(yè)主與企業(yè)之間的關(guān)系,。物業(yè)公司一定要學(xué)會(huì)花最少的錢將事情辦好、或者不花錢也一樣把事情辦好,。

物業(yè)公司于xx年9月,，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)就算外管4個(gè)樓盤物管費(fèi)全部收齊,，也不夠支付為其工作的員工工資,，更不要談維修費(fèi)、水電費(fèi),、意外事件賠付費(fèi),。而且外管樓盤，修建年生久遠(yuǎn),，部分設(shè)施設(shè)備老化嚴(yán)重,，很容易出現(xiàn)故障，無形之中增加了物業(yè)公司的成本支出,。本來就無利可圖,，還要追加投入，進(jìn)行設(shè)施設(shè)備維護(hù),，豈不是傷口上撒鹽嗎,？放眼當(dāng)前、展望未來,，物業(yè)公司任重而道遠(yuǎn),！物業(yè)公司將發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗,、特別能奉獻(xiàn),、特別能創(chuàng)新的工作精神，投身于企業(yè)的發(fā)展建設(shè)中,，為開創(chuàng)企業(yè)未來的輝煌而不懈努力,！十月份到麗璟花園物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，履行職責(zé)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作任務(wù),，下面將我所做的工作情況匯報(bào)如下：

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,。一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會(huì)到逐步會(huì)，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

1,、通過幾個(gè)月的調(diào)整及規(guī)范,，將物業(yè)管理公司的各項(xiàng)管理制度，具體落實(shí)到第一試卷網(wǎng)每個(gè)崗位,、每個(gè)時(shí)間段,、每個(gè)責(zé)任人。強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律,，整頓工作態(tài)度,，提高勞動(dòng)效率,。

2,、接受無錫市凱龍物業(yè)公司對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，增強(qiáng)員工物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理的核心是以服務(wù)為主,，在服務(wù)的基礎(chǔ)上體現(xiàn)管理價(jià)值,，以達(dá)到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益管理效益的同步增長的目的,。

3,、團(tuán)結(jié)同事，平易近人,。機(jī)動(dòng)靈活的處理各種日常事務(wù),，努力協(xié)調(diào)各部門的公共關(guān)系，積極配合凱龍物業(yè)公司的各項(xiàng)工作,。虛心聽取意見,，及時(shí)整改工作中的不足，完善管理,。

4,、加強(qiáng)管理區(qū)域控制、裝修控制,、人員進(jìn)出管理,。區(qū)域內(nèi)部設(shè)施設(shè)備管理等工作。充分展示麗璟花園的良好形象,。

5,、善于溝通，主動(dòng)交流,，與業(yè)主,、客戶建立良好的關(guān)系，積極處理各項(xiàng)業(yè)主投訴,，想業(yè)主所想,，急業(yè)主所難。

6,、任勞任怨,，勤奮工作，按時(shí)上班,，犧牲自己的休息時(shí)間,，勤查、勤看,、勤指導(dǎo),，在每一個(gè)時(shí)間段,，隨時(shí)關(guān)注員工的工作情況，體現(xiàn)人性化管理在企業(yè)中的重要性,。

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，20xx年的工作存在以下不足：

1,、性格急促,，工作方法不夠靈活。

2,、初次接觸物業(yè)管理工作,，個(gè)人考慮問題還不夠完善、全面,。 在今后的工作中,，一定虛心請(qǐng)教，取長補(bǔ)短,，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取。公司在集團(tuán)各項(xiàng)指示精神及全體員工的共同努力下,，較好地完成了上半年各項(xiàng)計(jì)劃工作內(nèi)容?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

上半年，分公司繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)規(guī)范化的各項(xiàng)指示精神,，以點(diǎn)帶面,，將規(guī)范化工作繼續(xù)深入全面展開。首先,，公司總經(jīng)理調(diào)整規(guī)范化工作思路,，并將推行規(guī)范化納入主要工作內(nèi)容之一，要求各職能部室,、管理處要了解和重視規(guī)范化工作的重要性,，從細(xì)節(jié)做起，真正將規(guī)范化工作貫徹到每一工作點(diǎn),。其次,，分公司先后組織專題培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)取經(jīng),、相互交流等多種多樣的方式,，在公司內(nèi)部掀起了比、學(xué),、趕,、幫的勢(shì)頭，各職能部室、管理處認(rèn)真整改,、積極創(chuàng)新,，全面貫徹落實(shí)規(guī)范化建設(shè)的各項(xiàng)工作。

20xx年上半年是公司貫徹落實(shí)規(guī)范化建設(shè),、改頭換面的重要一年,，是各項(xiàng)工作更上一個(gè)臺(tái)階的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們按照集團(tuán)指示精神,，積極配合,，切實(shí)抓好規(guī)范化管理,?？偨?jīng)辦嚴(yán)格按照《文件管理規(guī)定》，對(duì)管理處文件,、文檔進(jìn)行指導(dǎo),、規(guī)范，組織各管理處文員認(rèn)真學(xué)習(xí)《文件管理規(guī)定》,。品質(zhì)管理部組織專門人員到各管理處進(jìn)行審查與指導(dǎo),，對(duì)規(guī)范化的達(dá)標(biāo)、執(zhí)行與落實(shí)情況進(jìn)行考核,。省廣電管理處作為規(guī)范化管理龍頭,，不厭其煩地接待各管理處分期分批現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，其他管理處亦踴躍參加集團(tuán)下一季度的審計(jì),。各職能部室,、管理處各司其職，將規(guī)范化建設(shè)落實(shí)到底,。經(jīng)過大家的共同努力,，公司在集團(tuán)20xx年第一季度管理審計(jì)中一發(fā)崛起，取得集團(tuán)公司第一名的好成績(jī),，充分體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)規(guī)范化管理的重視,。

山東分公司在安全工作方面始終保持清醒的頭腦，繃緊“安全”這根弦,，堅(jiān)決不放過一個(gè)事故隱患,，確保不發(fā)生重大安全事故，堅(jiān)持做到層層抓安全,，人人重安全,，全面夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。20xx年上半年,，我公司未發(fā)生任何重大安全事故,，并將繼續(xù)保持安全事故為零的記錄。

，生產(chǎn)安全直接關(guān)系到員工的人身安全,，為了保障員工的人身安全,，公司嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)高空作業(yè)等涉及安全的工作的管理及對(duì)《安全操作規(guī)程》的培訓(xùn),，管理處也根據(jù)相關(guān)生產(chǎn)安全管理規(guī)定制定了安全責(zé)任書,，并與每個(gè)員工簽訂安全責(zé)任書。

,，各管理處根據(jù)工作具體情況制定了更加具體,、更加適應(yīng)本管理處的管理制度，并制訂了消防安全和處置突發(fā)性事件的應(yīng)急預(yù)案,，突出了重點(diǎn)部門,，重點(diǎn)崗位。其中,，省廣電管理處建立健全了防火組織,，并確定相應(yīng)的防火責(zé)任人，將防火責(zé)任分解到各單位業(yè)主,，由各單位業(yè)主,、裝修單位等個(gè)人或團(tuán)體負(fù)責(zé)所屬物業(yè)范圍內(nèi)的防火責(zé)任。把安全責(zé)任層層細(xì)化,，落實(shí)到了每一個(gè)人,，使安全在制度的貫徹中得以實(shí)現(xiàn)，較好的形成了安全領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，安全分工負(fù)責(zé),，安全層層負(fù)責(zé)，安全人人有責(zé)的責(zé)任體系,。

,，治安管理重點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)外來人員及車輛的管理上，各管理處時(shí)刻謹(jǐn)記,，絕不放過任何可疑人員及行徑,，不斷加強(qiáng)對(duì)外來人員及車輛的管理力度。

品質(zhì)管理部在各管理處加強(qiáng)管理,、堅(jiān)持自檢的基礎(chǔ)上,，不走過場(chǎng)，不留死角,，每月19日認(rèn)真做好安全監(jiān)督檢查工作,，并以匯總通告的形式將需整改問題下發(fā)到各管理處，各管理處對(duì)品質(zhì)管理部在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，也都能及時(shí)逐項(xiàng)整改,。

安全管理工作是一項(xiàng)長期的,、艱巨的工作，必須堅(jiān)持不懈,，警鐘長鳴,。雖然我們的安全管理工作取得了一定的成效，但仍需不斷完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程,，使安全工作目標(biāo)更明確,，責(zé)任范圍更清楚，行為更加規(guī)范,。

公司按照集團(tuán)工資調(diào)整指示精神,，自3月份開始逐級(jí)逐崗位進(jìn)行工資調(diào)整，調(diào)整幅度較大,，為合理使用各項(xiàng)資金,，控制成本支出，無論是各職能部室還是管理處都在為控制成本支出支招,。財(cái)務(wù)部加強(qiáng)對(duì)每筆費(fèi)用支出的審核力度,，及時(shí)對(duì)總庫物料進(jìn)行盤查，減少總庫物料的庫存,；人力資源部嚴(yán)格控制加班費(fèi)及人員編制；總經(jīng)辦認(rèn)真審核,、匯總各管理處上報(bào)的物料申購表,，對(duì)不該購買和少購買物料進(jìn)行嚴(yán)格控制，并對(duì)新增物料進(jìn)行貨比三家,，既保證質(zhì)量又降低費(fèi)用支出,，其中，上半年,，總經(jīng)辦按照總經(jīng)理指示,，對(duì)各管理處物料采取統(tǒng)一入庫、集中管理,，效果立竿見影,，在仍需提高配送效率的基礎(chǔ)上，提高了審核效率,，大大降低了物料壓庫及物料浪費(fèi)現(xiàn)象,；管理處本著節(jié)約每一分錢的原則，重復(fù)利用廢舊物品,，自制推雪板,、拖把等，為公司節(jié)省了資金,，為公司控制成本支出做出了貢獻(xiàn),。

公司先后由人力資源部牽頭，不斷加大專業(yè)化培訓(xùn)力度，通過“以賽代訓(xùn)”方式將五月份定為“比武月”,，并以秩序維護(hù)技能比武大賽拉開序幕,，取得圓滿成功，省廣電管理處獲得第一名,，洄龍小區(qū),、省圖書館獲得第二名，省財(cái)政廳,、司法廳,、地礦家園管理處獲得第三名。此外,，人力資源部還先后組織了十余次各個(gè)崗位專業(yè)技能培訓(xùn)及新員工崗位培訓(xùn)活動(dòng),，不僅為各職能部室、管理處規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ),，也提高了員工的專業(yè)技能素質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。同時(shí)，20xx年上半年公司未產(chǎn)生一起勞動(dòng)糾紛賠償費(fèi)用,。

上半年,，公司雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但整體工作離要求還存在一定的差距,，仍待提高,。下半年，我們一是繼續(xù)加強(qiáng),、落實(shí)規(guī)范化管理,，帶領(lǐng)所有管理處邁向規(guī)范化大門；二是不斷增加員工培訓(xùn)頻率,，從思想意識(shí)方面入手,，落實(shí)到每位員工，深入提高員工服務(wù)意識(shí),；三是加大考核力度,，在原有自覺的基礎(chǔ)上，客觀地督促,、積極地引導(dǎo),。下半年工作已經(jīng)來臨，我們將繼續(xù)以集團(tuán)各項(xiàng)指示精神為指導(dǎo)方向,，結(jié)合公司實(shí)際情況完成下半年工作計(jì)劃,，開展好各項(xiàng)服務(wù)工作。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇四

我一向工作在中隊(duì)輔導(dǎo)員的崗位上,。多年的輔導(dǎo)員生涯使我愛上了少先隊(duì)事業(yè),，讓我全身心地投入,。

熱愛學(xué)生是一種強(qiáng)大的教育力量。我是一位母親,，工作中我也像媽媽一樣愛我的學(xué)生,，用情感去打開她們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智,，激勵(lì)他們的進(jìn)取心,，使他們茁壯成長。我平等地對(duì)待每一位學(xué)生,，無論學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣,，家庭的貧富。學(xué)生之間發(fā)生了摩擦,，學(xué)生與家長之間出現(xiàn)了問題,，我總是認(rèn)真傾聽，盡力幫忙,，因?yàn)槲颐靼?，“教育無小事?！蓖瑫r(shí)我也總是提醒自我,，允許孩子犯錯(cuò)誤，要及時(shí)給予具體的幫忙與指導(dǎo),。在孩子的提高中,，我得到了孩子的信任，在孩子的變化中我深受家長好評(píng),。

我校很重視學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，常常組織各種活動(dòng),。每次活動(dòng),、每次競(jìng)賽我都十分重視，因?yàn)槊恳淮位顒?dòng)對(duì)于學(xué)生來說都有是一次提高的機(jī)會(huì),，朗讀比賽,、運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練……無不是對(duì)學(xué)生的意志、本事和團(tuán)體主義精神的鍛煉,。除了進(jìn)取參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，我還在班級(jí)中開展一些貼合學(xué)生特點(diǎn)的中隊(duì)特色活動(dòng)，從而豐富孩子的生活,，提高學(xué)生的本事,。經(jīng)過每日一句名言、每人一句好句等積累,，讓孩子們明理,、博學(xué);經(jīng)過開展對(duì)手賽,、優(yōu)秀小隊(duì)選舉、小組“加十”賽等活動(dòng),，使孩子們自律,、向上;經(jīng)過組織學(xué)生參加各種節(jié)目會(huì)演、藝術(shù)節(jié)……使孩子們更加自信,、樂觀,。這些活動(dòng)給孩子們供給了展示自我的舞臺(tái)，提高素質(zhì)的平臺(tái),，塑造健康人格的空間,。

要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，光靠中隊(duì)輔導(dǎo)員孤軍奮戰(zhàn)是不行的,。多年來的工作實(shí)踐讓我明白培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的中隊(duì)骨干,，是建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的工作核心。所以,，我每帶一個(gè)中隊(duì),，都異常注意培養(yǎng)中隊(duì)干部。而我所帶過的班級(jí),，人人都是“班干部”,，經(jīng)過申報(bào)、選舉等過程,，為每個(gè)中隊(duì)成員確定工作崗位,，然后進(jìn)行培訓(xùn)并與平時(shí)活動(dòng)相結(jié)合，隨時(shí)隨地進(jìn)行指導(dǎo),。這樣使每一個(gè)中隊(duì)干部,、每個(gè)中隊(duì)成員提高了工作本事，增強(qiáng)了團(tuán)體榮譽(yù)感,，同時(shí)調(diào)動(dòng)了學(xué)生自我管理的進(jìn)取性,，學(xué)生們也越來越變得更加自信、更加陽光,。

俗語說,，“沒有規(guī)矩不成方圓”。經(jīng)驗(yàn)告訴我,，要想使中隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，必須要有一套完善的中隊(duì)制度。每帶一個(gè)中隊(duì)我都要和中隊(duì)干部即全體中隊(duì)成員共同制定我班的制度---班規(guī),。如班干部停職制度,、班干部輪換制度、小組長記分制度等,，這些制度與學(xué)習(xí)成績(jī)好壞沒有必然聯(lián)系,，在我班中隊(duì)很少有孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不佳或某一方面學(xué)習(xí)不好而撤職,，如果因?yàn)闆]干好，能夠暫時(shí)先停職一段時(shí)間,，經(jīng)過培訓(xùn)鍛煉后再恢復(fù)崗位,，讓學(xué)生的自尊心得到保護(hù)。班干部負(fù)責(zé)制使我班構(gòu)成了事事有人管,、人人有事干的局面,，增強(qiáng)了我班中隊(duì)的活力和凝聚力。

作為一名少先隊(duì)輔導(dǎo)員,，不僅僅要做“活動(dòng)型”,，更要成為“理論型”、“經(jīng)驗(yàn)型”的輔導(dǎo)員,。為此,，我虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷提高自我工作水平和理論水平,，并結(jié)合少先隊(duì)的工作特點(diǎn),，捕捉時(shí)代新信息，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,。我明白：應(yīng)對(duì)新的起點(diǎn),，新的形勢(shì)，僅有不斷探索,，不斷創(chuàng)新,，用理論去推動(dòng)工作縱深發(fā)展，這才能使少先隊(duì)工作躍上新臺(tái)階,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和栽培,，身為一個(gè)，我捫心自問我為工作付出的夠多嗎,。反思之后我覺得我的確是始終在為店面管理,、業(yè)績(jī)努力打拼著，但是很遺憾,，這個(gè)月沒有業(yè)績(jī)，痛定思痛我總結(jié)了一下原因,，同時(shí)制定了下個(gè)月的工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取盡最大努力沖刺好的業(yè)績(jī)。

首先,，房地產(chǎn)行業(yè)的大形勢(shì)不太景氣,，國家不斷出臺(tái)的調(diào)控政策，以及新樓盤項(xiàng)目競(jìng)相出臺(tái)的優(yōu)惠政策吸引了相當(dāng)大的一部分購房者,。其次,，國家不斷推出保障性住房,，吸引了一部分購房者。再其次,，地產(chǎn)商手里積壓了很多地塊,，迫于成本壓力以及為了更好的周轉(zhuǎn)資金，都加大了開發(fā)力度,，因此房源更為廣泛,。最后，*月份為銷售淡季,，加之好多購房者都在觀望房地產(chǎn)的走勢(shì),，因此本月沒有作出業(yè)績(jī)。

雖然大形勢(shì)不樂觀,，但是我們更要在逆境中摸索向前,，為了提升業(yè)績(jī)，下個(gè)月的工作計(jì)劃如下：首先,，思想是花,，行動(dòng)是果，態(tài)度是決定著一件事情能否成功的關(guān)鍵,，因此要對(duì)員工進(jìn)行思想動(dòng)員,，讓員工用更加積極熱情、飽滿的態(tài)度開創(chuàng)新局面,，全身心的投入到工作之中,，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)，共同為了業(yè)績(jī)沖刺,。一個(gè)公司運(yùn)行的好壞和管理者有著直接關(guān)系,，所以我本人還要更加注重學(xué)習(xí)如何管理及維護(hù)的新理念。其次,，對(duì)員工進(jìn)行一次系統(tǒng)培訓(xùn),，包括逆境中的開發(fā)客戶、銷售技巧,、客戶維護(hù),、服務(wù)禮儀等具體事宜,尤其是要對(duì)新入職的員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

房屋中介公司就是一個(gè)提供服務(wù)的公司,，只有更好,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住客戶，要滿足客戶的不同需求,，這里的客戶既包括房主也包括購房者,，對(duì)于房主我們要做到分清其要求，優(yōu)質(zhì)的a類房源出手要迅速,，b類,、c類的要看行情而定,。對(duì)于購房者我們要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,、快捷的按其需求推薦房源,，買房是大事，購房者必然會(huì)對(duì)房子左挑右挑,，甚至?xí)箅y我們,，但是無論如何不能對(duì)購房者耍態(tài)度，要想方設(shè)法讓其滿意,，直到他挑不出任何毛病來,。如果暫時(shí)沒有其所要求的房源，要盡可能留住電話等有效聯(lián)系方式,，以便二次跟進(jìn),。微笑是一朵人人都愛看的花，兩個(gè)初次見面的人在前3秒鐘就決定了這兩個(gè)人日后的關(guān)系如何,，所以,，我們的員工不論在何種境地都要記得微笑。再其次,，主動(dòng)出擊,，擴(kuò)大宣傳，爭(zhēng)取讓更多的客戶看到我們,，從而爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)房源,，提升房源信息更新率。我有一個(gè)不太成熟的想法,，盈利是一個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn),，但是當(dāng)我們回報(bào)社會(huì)時(shí)，社會(huì)也會(huì)回報(bào)我們,，所以,，我想推出一些惠民服務(wù)，義務(wù)幫扶等善舉,，公司所有的員工都要參加,。最后，采取激勵(lì)措施,，包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),，精神滿足對(duì)員工來說也具有一定的刺激作用，在門店設(shè)置獎(jiǎng)金發(fā)放一覽表,，讓員工看到付出和回報(bào)是成正比的，并且保證及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金,，對(duì)超額完成任務(wù)者實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)有壓力才會(huì)有動(dòng)力,，對(duì)員工下達(dá)硬性指標(biāo)，每名員工都要制定出自己的工作計(jì)劃,，包括：日拜訪量、周拜訪量、月成交量等細(xì)節(jié),，必須百分百的完成任務(wù),，當(dāng)然包括我自身也要以身作則，一切為了開創(chuàng)更好的業(yè)績(jī)而努力,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心,，我們會(huì)以更加飽滿的狀態(tài)開創(chuàng)新局面!

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇六

在這個(gè)時(shí)代，我觀察的年輕人們有時(shí)會(huì)給我一個(gè)錯(cuò)覺,，即或許不少年輕人認(rèn)為自己的人生是悲劇的,，或多或少，或大或小,。而他們少有決心去面對(duì)它改變它,，縱情投入于書寫無盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的空間，甚至是進(jìn)入墮落的生活等,。

有人說這個(gè)時(shí)代很現(xiàn)實(shí),，就業(yè)困難，貧富差距極大,，生活壓力,，物質(zhì)誘惑，等等等,，導(dǎo)致人心浮躁與冷漠,，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂。又有人回這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程,，或許我們等到某個(gè)階段它會(huì)有所改變,，不幸的是我們處在變革之中，改變不了社會(huì)就去適應(yīng)社會(huì),。驀地想起一句話,，“這是一個(gè)很好的時(shí)代，也是一個(gè)很壞的時(shí)代,?！?/p>

胡侃完畢，開始在愚人節(jié)寫下這篇月結(jié)吧,。

經(jīng)過實(shí)踐證明,，想要短時(shí)間內(nèi)有一定成果是極其困難的。工作、學(xué)習(xí),、娛樂,、休息的時(shí)間分配上總是難以權(quán)衡。下面將這四項(xiàng)分開來總結(jié)一下：

去年加的班似乎太多了,，所以今年的原則是能不加班就不加班,，只要不急就放到第二天。工作上依舊遵行認(rèn)真和謹(jǐn)慎的基本原則,。還是那句,，一天在這里，就做好一天的職責(zé),。

首先,，觀摩收藏了所欲涉及的領(lǐng)域中，有思想有個(gè)性有若干觀點(diǎn)可與自己思想產(chǎn)生碰撞呼應(yīng)的博客,，收藏夾的網(wǎng)頁估計(jì)也破三千個(gè)了,。

接著，因?yàn)樽约旱挠?jì)劃,，所以有意識(shí)地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源,，如網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁美工,、創(chuàng)作,、flash制作、平面設(shè)計(jì),、攝影等,。其中網(wǎng)站建設(shè)所花費(fèi)的時(shí)間頗多，因?yàn)楣膺@一項(xiàng),，研究的范圍就很廣了,，cms的選擇及仿站、seo優(yōu)化等,，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號(hào),，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃。其余事項(xiàng)待買了筆記本電腦后再進(jìn)行,。

然后,，駕駛實(shí)際練習(xí)才去了三次，主要學(xué)了蝴蝶樁的三分之一,，因?yàn)闀r(shí)間不夠的關(guān)系,，這個(gè)月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度，估計(jì)半年拿深圳牌的可能性非常之低,，倒也不相干,，反正目前還沒車開,。

最后，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量,，故放棄了原本3月26日的全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試四級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師的考試,。

貌似只有聽歌吧，其實(shí)經(jīng)常聽到耳朵痛,，但思考時(shí)聽到刺耳的雜音就如心魔入侵一般，所以哪怕痛也戴著調(diào)大聲的耳機(jī),。雖然自己建了個(gè)電影網(wǎng)站,，本月沒看一部電影，其中有psp轉(zhuǎn)手策略的功勞,。在三月最后一天,，才跟了下漫畫和小說，

因?yàn)榻?jīng)常晚睡且少睡,，睡前也習(xí)慣用手機(jī)查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準(zhǔn)備考試的教科書,，所以盡量控制自己午睡，如不睡就用洗面奶洗個(gè)臉當(dāng)提神,。

我決心改變自己的未來,，那原本令自己毫不期待的失意未來，故決心破罐破摔了,，確定且牢記著自己想要的生活,，大膽去追求自己想要的生活，拋開塵世一切阻礙我成長之路的一切因素,，轟烈一戰(zhàn),，一敗何妨？

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇七

在本月中,，除了經(jīng)歷自然氣候給于的炎熱以外,，倉庫也發(fā)生了很大的人事變動(dòng)。這都是我的工作沒做好而造成的,。針對(duì)上月所出現(xiàn)的問題,，我們大家也都提高了警惕性，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷地完善我們的日常工作習(xí)慣,盡量把失誤降低為零,。

現(xiàn)在，我把本月中已經(jīng)在做的和今后將要做到的概括如下：

車間領(lǐng)料按每日下達(dá)的日單領(lǐng)料,，倉庫應(yīng)與erp中bom表中的物料仔細(xì)核對(duì)后才能領(lǐng)出,。領(lǐng)料單每月裝訂妥善保存以便查詢。車間需補(bǔ)料時(shí),，要有生產(chǎn)部長簽名方可領(lǐng)出,。

現(xiàn)在,，在倉庫中所有到貨材料均在到料的二小時(shí)內(nèi)清點(diǎn)完畢，然后我登入到貨登記,，并記上相應(yīng)的計(jì)劃單號(hào),，以便品質(zhì)部看到。除輔料外,，所有材料均需品質(zhì)部判定合格后入庫,，我會(huì)在入庫單上標(biāo)明相應(yīng)的計(jì)劃單號(hào)以便查詢,入庫單聯(lián)存根在今后我會(huì)按所注明的計(jì)劃單號(hào)排列裝訂,在月底時(shí)做好目錄匯總表。

本月的生產(chǎn)主要是圍繞著外加工而開展工作的,。通過與誠贏的對(duì)賬,，讓我知道了以前在工作上的失誤的給今天帶來了嚴(yán)重的后果。因此,，在現(xiàn)在的外加工中,，所有的來料單、退料單,，補(bǔ)料單均仔細(xì)核對(duì),、雙方互簽、統(tǒng)一保管,。到今天為止,外加工領(lǐng)料已達(dá)20次,基本上都是蔣曉嵐出去領(lǐng)料非常辛苦,時(shí)常要到很晚才回來,有一次甚至到了一點(diǎn)多鐘,。這無疑給我們倉庫增加了壓力。再加上人手不夠,，新到的人員對(duì)產(chǎn)品不熟透,，電腦根本就不會(huì)。但不管有多辛苦,，壓力有多重,，做好工作是最重要的。在外加工倉庫人員出外領(lǐng)料時(shí),，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)數(shù)量,、型號(hào)，以避免錯(cuò)發(fā),、少發(fā),，以免使生產(chǎn)無法正常進(jìn)行。所有外加工到貨材料我均在清點(diǎn)一遍后做入電腦賬,，未到材料及生產(chǎn)需補(bǔ)數(shù)的材料我會(huì)及時(shí)登入,。

32w螺旋管有5778只是短燈絲，生產(chǎn)上一直沒有用,，時(shí)間一長也無形中增加了損耗,。

另外，由于本月臺(tái)風(fēng)較多,，有幾次雨也下得很大,，在倉庫里有兩處滲水,，有幾處漏得比較大。在天氣晴好時(shí),，需要維修一下,。在六月份的內(nèi)部審核中，我們出現(xiàn)了五項(xiàng)問題,，針對(duì)這一情況,，在下個(gè)月中我們會(huì)努力糾正，把工作做好,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇八

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一),、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇九

xx年即將過去，大家在盤點(diǎn)一年中收獲的同時(shí),，又寄希望與新的未來,。我二次進(jìn)入這頗有知名度的酒泉飯店工作，是飯店給了我重生的機(jī)會(huì),，不知不覺中,，我在新的崗位上工作了近一年的時(shí)間，在這一年時(shí)間里,，我非常感謝飯店的每一位領(lǐng)導(dǎo)和員工,，是你們教會(huì)了我如何做人、如何做事,，讓我懂得了許許多多的道理,，為今后更好的工作，現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

（一）強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)。為做好自己的保潔工作,，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，把自己多年學(xué)到的東西，毫無保留地奉獻(xiàn)于酒泉飯店,；二是端正工作態(tài)度,，講究工作方法。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在工作中我細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在工作方法上有所提高,。

（二）嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)工作作風(fēng),。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的,，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單,，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來說,，絕對(duì)不能馬虎,，墻角、拐角,，窗內(nèi)窗外,，旮旯拐角，都是自檢的重點(diǎn),。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)每一次會(huì)議精神,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，對(duì)每一位客人都能堅(jiān)持微笑服務(wù),，以客人是否滿意為工作目標(biāo)；堅(jiān)持做到不利于班組事不做,。與班組成員心往一處想,，勁往一處使，不計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把所有工作圓滿完成。

一年來,，我做了一定的工作,，也取得了小小的一些成績(jī)，雖然得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但距領(lǐng)導(dǎo)和客人們的要求還有不少的差距：如工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，不能創(chuàng)造性地開展工作等。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。多關(guān)心同事,，團(tuán)結(jié)班組所有成員共同努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和員工們對(duì)我的期望,，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的員工,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇十

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。以下我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年x月x號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能非常清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇十一

本月的工作即將結(jié)束，接下來是步入下一月新的工作當(dāng)中,，在來到天友工作期間,，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多，努力提高自我不足的地方,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力,。此刻我將這一個(gè)月來的工作做個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說說自我的一些想法,，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在xx公司,，我們市場(chǎng)部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁,，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平時(shí)也和同事們一齊出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),，在這個(gè)過程中難免有做的不好的地方,，所以期望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方,，領(lǐng)導(dǎo)多多指引,，互相學(xué)習(xí)。

此外,，在我們公司里的同事們,，有老員工，有新員工,，有我們市場(chǎng)部,、有行政部還有后勤部，不論哪一個(gè)部門也好,，我看到的是大家相處的其樂融融,，每個(gè)人的工作都很認(rèn)真，這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神,，眾人拾柴火焰高,，“拾柴”是一個(gè)過程，把“火”燒起來并且燒旺盛又是一個(gè)過程,。所以下頭我想說說我的一些想法：

第一,、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準(zhǔn)備充分，宣傳工作要做好,，除了有效的組織,，前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時(shí),，對(duì)我們的項(xiàng)目沒有吃透,，完全了解。所以我認(rèn)為,，首先我們自我就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解,，才能更好的向客戶去介紹，去推廣,。

第二,、我們平時(shí)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳，可能效果沒有那么明顯,，因?yàn)榇丝叹W(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳,，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自我的教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心,，所以,，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也能夠推廣我們的網(wǎng)站,，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書及師資力量等,；

第三,、在宣傳這一方面，市場(chǎng)策略很重要,，我們此刻并沒有真正意義上了解這些項(xiàng)目,，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合,，逐步的開拓市場(chǎng),，這樣才能打出一個(gè)漂亮的“仗”。

第四,、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手,，先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣傳。相對(duì)來說,，他們也是一頭霧水,，所以，如果是朋友在徐州本地的能夠應(yīng)對(duì)面的交流溝通一下,，如果朋友是在外地的,，能夠經(jīng)過發(fā)郵件的方式再加上平時(shí)聊天的方式介紹，這樣能夠讓他們自我在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他朋友,。

以上就是本月的工作總結(jié),，不論是我個(gè)人還是部門，在未來的工作里,，我們市場(chǎng)部必須會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)宣傳推廣工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展,，完成所定下的目標(biāo),！

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的試用期即將結(jié)束了,，在這期間感觸良多,。

xx行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，xx處于時(shí)代的前端,，是xx給了我機(jī)會(huì),，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí),。隨著工作的逐步深入，經(jīng)過對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，以及與各部門的接觸,，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè),，艱苦奮斗,，誠信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí),。我從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅僅注意學(xué)習(xí)的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，經(jīng)過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人,，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn),，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。異常是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn),，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程,，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。

根據(jù)工作安排及崗位要求,，進(jìn)入公司以來,，試用期期間的只要工作有：（1）工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理；（2）夾具的采購,。為盡快進(jìn)入工作主角,，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則,，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作,。進(jìn)取參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué),。首先,，掌握了工作所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能,，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程,，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本能夠完成。其次,，了解了夾具采購的流程及供應(yīng)商信息,，已完成的了多次的夾具采購。

由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的,，所以要經(jīng)常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通,，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的,，所以要跟研發(fā)部的溝通好,，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的,，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信息,。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)研究的不夠周全,，加工的時(shí)候問題才暴漏出來，跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了,，能夠及時(shí)反饋回信息,，加以完善。

初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)研究得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟悉,，還有機(jī)械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方,，自我會(huì)從各個(gè)方向來獲取資料來攻克不足,，也會(huì)多請(qǐng)教同事。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力,，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。在公司里面，每一位同事都十分的友好,，遇到很多的問題都是靠他們的幫忙解的,。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真及時(shí)完成工作,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自我,，期望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此,，我要特地感激公司各同事對(duì)我的入職指引和幫忙,，感激他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

有一點(diǎn),，我覺得不是那么完善,。不一樣不門的人之間沒有太多的交流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一樣,。異常是平時(shí)工作沒有接觸的人,，壓根就不會(huì)認(rèn)識(shí)，更談不上交流了,。像今日去找一個(gè)本部門的人都找錯(cuò),，從來都沒有介紹過,，能認(rèn)得臉都不錯(cuò)了?？赡芪襾磉@不久才這樣感覺吧,。

這是我的第一份工作，這一個(gè)月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多，也看著公司快速的發(fā)展著：擴(kuò)產(chǎn),、產(chǎn)線改造和即將進(jìn)行的辦公室搬遷,，公司的發(fā)展也帶動(dòng)著個(gè)人的發(fā)展。自我更要努力提高自我,，追上公司發(fā)展的腳步,。

脫硫月底工作總結(jié) 月底工作總結(jié)篇十三

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得,，下方我對(duì)七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié),。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以,，在銷售過程中,，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻,。我在配貨的時(shí)候,，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對(duì)象,，整個(gè)商場(chǎng)是以戶外鞋為銷售主體,，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)__年的北京召開,，以及非典,、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)戶外類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展,。在競(jìng)爭(zhēng)過程中,，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),，可是,，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,。

在銷售的過程中,，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng),，可是,，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題,。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。正因整個(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)刻,。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，

可是，在色系的搭配過程中,，必須要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局,。在陳列的時(shí)候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面,，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。

代理商方面：

要盡量的教導(dǎo)和輔助,，換位思考，多為代理商思考一點(diǎn),。在專業(yè)知識(shí)上方要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠(yuǎn)的目光,。和讓代理商看得到盈利的期望,。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客,。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

2,、對(duì)于貨品尺碼比例,、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例,?？墒牵忠⒁馔暾?。

3,、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮,。

4、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬變。

5,、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。

6、以細(xì)節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細(xì)節(jié),。

7、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復(fù)性,。正因重復(fù)就會(huì)在自我的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié),，期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。