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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇一

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等,。

公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間,，所處階段等基本情況,。

公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

產(chǎn)品或服務(wù)：

收入：

介紹公司的收入來源,，預(yù)測收入的增長。

競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃,。

管理團(tuán)隊(duì)：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等,。公司的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。

財(cái)務(wù)預(yù)測：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市,，股票回購,、出售、兼并或合并),。

資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況,，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等,。其他需要介紹的地方

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇二

3,、投料新鮮，操作科學(xué),，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫),。

4,、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開，板刀加套,。

6,、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間,。

(六),、工勤人員

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí),。

2,、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場,、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4,、負(fù)責(zé)全園水、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作,。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼,，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工,、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人、水庫區(qū)移民,、城市失業(yè)人員,、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像,。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊計(jì)劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意,。有限公司，公司頭銜大,，好取名,，容易融資，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù),。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨、家庭電器,、其它等,。

四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五,、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路,。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六、 市場銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,，公司的法人代表，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬,，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬,。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn),，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。

九,、 前期資金分配利用估算

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一,、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二,、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

共

2

2

1

2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇三

作品名稱

團(tuán)隊(duì)成員

指導(dǎo)老師

文字排版要求：

1,、字型：大標(biāo)題用2號黑體,， 中標(biāo)題用3號黑體， 小標(biāo)題用3號揩體,， 正文用4號宋體,。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂,。

3、頁邊距：上2,。6cm,、下2。6cm,、左3,。0cm、右2,。0cm,。

4、行距：1,。5倍行距

5,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”,、“1”,、“(1)”。

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人)。

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測),。

6、營銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制),。

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制)。

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃)。

9,、融資說明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式),。

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等),。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施),。

公司成立時(shí)間

注冊資本及變更情況(法人代碼,，有形資本，無形資本)

公司性質(zhì),、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn),、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利,、商標(biāo),、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別,、年齡,、出世地、學(xué)歷,、學(xué)位,、畢業(yè)院校、工作年限,，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問,、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán),、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密,、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明,。

公司所屬行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前全世界(全國)的市場容量有多大,，這一容量以每年%的速度增加或減少,，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的%,。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì),、培訓(xùn)班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶,。

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn),、領(lǐng)先,、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %,。

生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善,，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率,，返修率，廢品率等情況,。

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等,。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇四

隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游,，今年的十一黃金周人數(shù)之多,，無疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內(nèi)的,，一定會(huì)帶來好的收益,。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。

一.公司摘要

重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票,，船票,，火車票，代辦護(hù)照,，代訂課房餐飲等服務(wù),。

競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢

2,、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：x年xx月xx日

地點(diǎn)：

聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客，為了游客一切,。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二.競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對激烈的競爭,，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社,，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場細(xì)分,，也減少了市場調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈,，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于,，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢,，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭,。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè),，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營銷方面做了以下策略：

1,、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2,、市場定價(jià)要充分考慮到成本,，市場，營銷目標(biāo),，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3,、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳,，吸引,，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便游客了解最新消息,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇五

1.公司名稱：****茶餐廳

2.組織形式：個(gè)體工商戶

3.營業(yè)地點(diǎn)：南通大學(xué)內(nèi)

4.主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點(diǎn),、燉品,、冰激凌

5.業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶,、下午茶

6.服務(wù)宗旨：美味、時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì),、健康，讓顧客滿意

8.企業(yè)經(jīng)營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格,、新鮮快捷,、時(shí)尚美味,、平民化。

9.經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的,，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境,，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。

1.行業(yè)的基本特點(diǎn)

1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品,，更有不少香港獨(dú)有的飲食,。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多,，顧客可以隨意搭配,，以選擇合適的食品。

2)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi),，而且不需要等候,，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。

3)食品價(jià)錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴,。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元,，茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料,，或免費(fèi)提供清水或熱茶,。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐廳不多，而且價(jià)格較高,，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳,，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。

2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn),，早上忙于上課的學(xué)生,，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞,。

3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一,，所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學(xué)生的這種需求,。就算有些學(xué)生沒到吃飯時(shí)間,，也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。

4)茶餐廳的食物品種多,，每次都可以換著搭配,，每次都有不一樣的口感，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生,，很有吸引力,。

5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅,、舒適,，適合大學(xué)生休閑聊天,、約會(huì)，享受小資情調(diào)的休閑氛圍,，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍,。

3.競爭狀況

校園內(nèi)有不少快餐店，比如快樂驛站,、豪大大香雞排和喔喔雞排,。更有不少飲品店，比如嘟可,、舞茶道和七杯茶,。這些商家在學(xué)生中形成很強(qiáng)的品牌意識。還有食堂,、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格非常便宜,，比我們有價(jià)格優(yōu)勢。

4.未來發(fā)展趨勢

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳,，與一定數(shù)量港式茶餐廳,，但根據(jù)市場調(diào)查資料顯示，價(jià)格普遍偏高,。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù),，以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境,，我們應(yīng)該能有效地打入學(xué)生市場,。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者,，可以在南通其他地方開分店,。

分析

優(yōu)勢：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集,、商機(jī)無限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價(jià)比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架，高級服務(wù)模式,，環(huán)境舒適,。

劣勢：新開業(yè)，缺乏知名度,，市場認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1.市場細(xì)分化

消費(fèi)群體;在校大學(xué)生

消費(fèi)動(dòng)機(jī);休閑

行為特點(diǎn);群體或個(gè)人消費(fèi)

2.市場戰(zhàn)略

因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言,，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略,。

相應(yīng)的,，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學(xué)們對茶餐廳有關(guān)的建議和看法,，以便更加同學(xué)們的需求和對產(chǎn)品和服務(wù)的要求,。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重的對餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善,，如裝修風(fēng)格,、價(jià)格等。

3)對店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn),，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求,。

3.市場營銷組合

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下內(nèi)容：

1)產(chǎn)品策略

為顧客提供時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，制定較低的價(jià)位，推出品目眾多的食品和飲料,，并隨意搭配,。

2)促銷策略

廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺,、點(diǎn)餐牌上對新品促銷進(jìn)行醒目宣傳,。

營業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動(dòng);發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。

3)銷售渠道策略

營業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生,，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳,，通過店面直銷的方式進(jìn)行銷售。

業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺：家庭在線,，可以加盟,，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū),。

4)價(jià)格策略

制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無固定收入的大學(xué)生,。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場推廣,，以便迅速強(qiáng)占市場，制造熱賣場,，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選,。

1.資金預(yù)算

1)營業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦,、柜臺、衛(wèi)生用品,、大堂設(shè)備及戶外用品

2)廚房設(shè)備用品:85,000

3)餐飲設(shè)備用品:52,200

4)清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚、刷子,、清潔工具,、清潔護(hù)具、清潔劑

5)洗滌設(shè)備用品:10,800

洗碗機(jī),、餐具消毒柜,、洗滌筐、洗滌劑

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問題

6)其他設(shè)備用品:40,000

7)裝潢裝飾：100,000

8)場地租金：15,000按照月租費(fèi)用測評

9)物料儲(chǔ)備：20,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)497000

10)員工工資與人數(shù)預(yù)算

糕點(diǎn)師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務(wù)員 3名 1名2500元 = 5000元

一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 20000元

11)廣告和推廣活動(dòng)：30000

流動(dòng)資金需求總額：547000元

2、資金籌集

本企業(yè)的實(shí)際情況是個(gè)體工商企業(yè),，已有資金50萬,。因?yàn)槭且粋€(gè)剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng),，而且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮,。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味，便利和便宜,，實(shí)惠又不拘小節(jié),，與其他競爭商來說有明顯的區(qū)別,，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的`服務(wù)宗旨一體化來說,，我們的茶餐廳是容易在市場上存活的,，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨,。這樣的形勢下來,，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國各地乃至世界開分店,，因此我認(rèn)為融資方式可以采取兩種：

第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利,。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金,，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，從而拓寬經(jīng)營范圍同時(shí)資金充足,，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備,，提高企業(yè)素質(zhì),，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán),，公司內(nèi)部分歧大,。

第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資?？梢越鉀Q暫時(shí)的危機(jī),，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切，根據(jù)不同情況原因來對癥下藥,。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本,。根據(jù)成本計(jì)算：長期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)/1-f，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)/(借款金額-借款費(fèi)用)

3.資本預(yù)算

1)企業(yè)每年收入水平估算

茶餐廳每日經(jīng)營12小時(shí),，平均日接待客人80名,，平均每人消費(fèi)30元，日營業(yè)額2400元,，一年按360天營業(yè)日算,，總營業(yè)收入為864000元。

2)根據(jù)流動(dòng)資金對每年運(yùn)營成本測算

第一年度總成本費(fèi)用=651632.5元

第一年度經(jīng)營成本=總成本-折舊-攤銷=628000元

第二年度總成本費(fèi)用=649632.5元 年度經(jīng)營成本=626000元

第三年度總成本費(fèi)用=654752.5元 年度經(jīng)營成本=631120元

3)企業(yè)每年凈現(xiàn)金流

附表：(新辦從事飲食業(yè)企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),，免征企業(yè)所得稅一年)

經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析期(年)

4)企業(yè)投資必要報(bào)酬率

無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=5% 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=15%

必要報(bào)酬率=風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=20%

5)投資凈現(xiàn)值(npv)和內(nèi)含報(bào)酬率(irr)

6)判斷投資的可行性

npv 0或irr4.82%所以投資方案可行

1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)

茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集港式小食,、西點(diǎn),、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好,、上餐快,、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn),，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，還可配備價(jià)格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求,。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐,，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2.作業(yè)計(jì)劃與控制

由于早餐時(shí)間需求集中,，需求量大,，早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營業(yè)情況,，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營業(yè)時(shí)間上的調(diào)整;根據(jù)季節(jié)不同,，多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋,。

研究發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)顧客反映,，對現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。

1.人力資源規(guī)劃

店長1名

糕點(diǎn)師2名

咖啡師2名

服務(wù)員3名

收銀員1名

清潔阿姨1名

2.招聘與挑選

在網(wǎng)站上投放招聘信息,，或在公布欄張貼招聘公告,。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識的青年人,，畢竟容易和大學(xué)生溝通,。其中，糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn),，而且有獨(dú)挑大梁的能力,。選擇一位有在茶餐廳做過服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。

3.培訓(xùn)與激勵(lì)

在開業(yè)前對員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識進(jìn)行培養(yǎng),，可以送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能,。制定評價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章，對工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)根據(jù)行業(yè)未來的市場供求狀況的預(yù)測，分析企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

市場是不斷變化的,，茶餐廳市場的供給與需求也在不斷變化,，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng)，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競爭力加強(qiáng)的變化,，這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益,。更為嚴(yán)重的情況是,，當(dāng)市場內(nèi)結(jié)構(gòu)性過剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)達(dá)到一定程度時(shí)，茶餐廳將面臨競爭壓力的嚴(yán)峻局面,，導(dǎo)致資金占壓嚴(yán)重,、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn),，不能繼續(xù)生存,。

(2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的情況，提出降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的合理措施,。

一是樹立危機(jī)意識,，在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項(xiàng)目,，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù),，加強(qiáng)對食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平,、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。

二是加強(qiáng)過程控制,，強(qiáng)化目標(biāo)管理,，推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“事前預(yù)測,、事中控制,、事后分析”，對各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到“精,、準(zhǔn),、細(xì)、嚴(yán)”,，進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌,、調(diào)度和安排，通過對資金的有效控制,，降低資金使用成本,，提高公司財(cái)務(wù)管理能力，有效遏制利潤下滑勢頭,，力爭扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,。

三是組織召開一季度經(jīng)營狀況分析會(huì)，對所屬企業(yè)一季度經(jīng)營情況進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析,，針對存在問題,，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。

2,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系,。我們選擇的是債務(wù)性資本融資,。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn)，其中包括：籌資速度快,，一般所需時(shí)間短,。借款成本低，而且利息可以在稅前抵扣,，減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出,，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大,，公司可以根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間,，數(shù)量，金額,，而且還可以變更借款條件,。同時(shí)，還可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用,，銀行只收取利息,，更多的利益則為公司所有。我們是對內(nèi)投資,，一般對內(nèi)投資體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上,，在固定資產(chǎn)投資決策過程中，企業(yè)很有可能對投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究,，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面,、不真實(shí)以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生,，投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益,，投資無法按期收回，這也給企業(yè)帶來了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

因此,，企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前,都必須對投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,只有在綜合考慮各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇六

大學(xué)的開竅期是什么時(shí)候呢,，大學(xué)二年級到三年級,。在這個(gè)時(shí)期突然發(fā)現(xiàn)我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前,，卻是昏昏沉沉的,，所以其實(shí)大二大三的同學(xué)們正處在關(guān)鍵時(shí)刻，要抓緊時(shí)間為自己選定未來,，找到自己想要的東西,，這才是最重要的，因此上大學(xué)是為了什么,，其實(shí)我覺得自己的目標(biāo)是比較明確的,，因?yàn)槭巧绫I(yè),，所以將來的就業(yè)應(yīng)該就是本專業(yè)方向，而上大學(xué)是一個(gè)完善自己的過程,。我興趣廣泛,，音樂、籃球,、足球等,，在正常的學(xué)習(xí)外，多參與一些活動(dòng)全面發(fā)展,，只是應(yīng)該更好地安排好時(shí)間,。

回想大一大二，我覺得挺充實(shí)的,，學(xué)習(xí)還好,，學(xué)校的實(shí)踐工作也做了很多，像院組織部的,、校勤工部的干事,，大二做了校勤工部的副部和科協(xié)的副主席。參加了各種兼職等社會(huì)實(shí)踐工作,，從中也應(yīng)用這些時(shí)間來探索自己的職業(yè)道路,，從中找到差距，為彌補(bǔ)差距制定一些行動(dòng)計(jì)劃,。從中我也慢慢的成長，學(xué)到很多是在課堂學(xué)不到的,，我想一個(gè)人的成長比成功更重要,。因此在大三大四的學(xué)習(xí)生活時(shí)，要不斷完善個(gè)人的人格,，因?yàn)閺娜说囊簧鷣砜?，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功,，而且讓你和你的周圍更加的和諧,，更快樂。這就是大學(xué)必學(xué)的怎樣做人,。

怎樣讀書,，這是大學(xué)里必學(xué)的事，學(xué)會(huì)無師自通,，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物,，首先應(yīng)該把自己課程琢磨透，學(xué)好自己的專業(yè)課程,，老師只是引路人,，我們必須自主學(xué)習(xí),，掌握學(xué)習(xí)方法，大三大四是專業(yè)課程的攻堅(jiān)階段,，因此不僅要在理解所有知識的基礎(chǔ)上提出疑問“為什么是這樣?”,，一旦理解了“為什么”后，我們將能夠舉一反三,，解答問題可以有不同的思路,。這樣不斷的嘗試才能學(xué)會(huì)創(chuàng)新。這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力,。

我覺得除了學(xué)好本專業(yè),，還應(yīng)該多涉獵一些領(lǐng)域。在大三大四,，多去學(xué)校的圖書館自學(xué)有關(guān)法律,、保險(xiǎn)和人力資源等知識，正如很多同學(xué)忙于考證那樣,，我也應(yīng)該多考取一些證件,。當(dāng)然最重要的是如何學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)尋找“考證”的富礦,，我們要知道在畢業(yè)后什么才是我們的核心競爭力,。因此我們千萬別守著金礦賣煤礦。因?yàn)橹挥凶C明我們學(xué)習(xí)能力真的很優(yōu)秀,，以優(yōu)秀的專業(yè)成績?yōu)楸尘?，各種各樣的證才會(huì)錦上添花，因此我將在大三大四適當(dāng)?shù)膶ふ覍儆谧约旱母坏V,。

怎樣交流,，怎樣與人相處，這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力,。交流能力,，需要我們學(xué)好語言，不僅中文,，還要學(xué)好英文,，這將使我們走出學(xué)校在工作中占據(jù)主動(dòng)。因此我們要好好把握大學(xué)剩下時(shí)間,，利用學(xué)校有利資源,，一來有很多英語教授，課余時(shí)間可以好好交流,，學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)方法的同時(shí)還可以改善自己的口語;二來多跟同學(xué)交流英語知識,。所以我想大三大四期間里一定要把英語六級給過了，這樣就在社會(huì)找工作時(shí)就更有優(yōu)勢了,。怎樣與人相處,，需要人文和科學(xué)的融合,，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)與人相處,，不僅是要與學(xué)校里的同學(xué)老師處理好來,，學(xué)會(huì)與背景不同的人的共同生活，學(xué)會(huì)合作與分享;還有學(xué)生會(huì)部門的里不同身份的干事與干事之間,、干事與部長等學(xué)長之間的交流,，多主動(dòng)跟學(xué)長學(xué)姐交流;同時(shí)還要走出學(xué)校與社會(huì)人多接觸。我還有個(gè)暑期規(guī)劃就是不僅要去社會(huì)做兼職,，另外安排時(shí)間去與本專業(yè)有關(guān)的部門去實(shí)習(xí),，不斷積累和總結(jié)知識。

我們畢業(yè)以后能否適應(yīng)社會(huì)的需要,，關(guān)鍵還需要我們在剩下大三大四的學(xué)習(xí)生活中懂得如何做事,，我們在社會(huì)上無論三百六十行做什么工作，拆解開來,，其實(shí)就是一項(xiàng)一項(xiàng)的任務(wù),，或者說“事”。這些任務(wù)所需的專業(yè)知識,，在大學(xué)里,，即使學(xué)到博士階段也是不可能完全應(yīng)付得了的，所以必須有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力,，而尤其需要的是科學(xué)地做事能力,。

流光欺人勿蹉跎，為了畢業(yè)后的發(fā)展,，我要為未來而努力奮斗,。因此，我要在大三大四學(xué)習(xí)生活中立志,、修身和博學(xué)。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學(xué)就是通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐使自己成為術(shù)業(yè)有專才,，成為觸類可旁通的通才,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇七

1 公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結(jié)構(gòu)

直線制結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點(diǎn)心、咖啡,、西點(diǎn)

1.4服務(wù)宗旨

時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì)、舒適,、健康,，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名 西點(diǎn)師1名 茶、咖啡,、調(diào)制師2名 服務(wù)領(lǐng)班1名 服務(wù)員3名

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情,，為客瘋狂，為人誠實(shí)守信,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西點(diǎn)師：具有中高級以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好

1.5.2人員分工

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2,、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作

2 產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品介紹

2.1.1 產(chǎn)品種類

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級人群消費(fèi)，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場制作,、健康

2.2 收費(fèi)設(shè)定

曼特寧 32 56。

水果：大盤 38 小盤 28

3 市場調(diào)查與分析

3.1 可行性分析

1),、休閑甜品店市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食,、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類,。

全國有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多,。

在撫順市場,，有知名茶餐廳10余家。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng),，從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。

高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅,，消費(fèi)者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理,。

但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費(fèi)客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式,。

4)、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高,。

從各業(yè)態(tài)來看,，2008年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 2009年百強(qiáng)企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%。

休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群,。

3.2 客戶描述

服務(wù)對象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生，其消費(fèi)觀念是時(shí)尚,、優(yōu)雅,、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念,。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方,。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士2007年的統(tǒng)計(jì)，我國各式超過6萬家以上,，產(chǎn)值約100多個(gè)億,。

甜品店主要集中在像北京、上海,、杭州,、廣州、成都等大中型城市,，而且每年以20%的速度增長,。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場環(huán)境,，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè),。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基,、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店,，他們是強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者對其有品牌偏好,，有思維定式,。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ,，有些城市已經(jīng)普遍了,，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè),。

形成較強(qiáng)的競爭趨勢,。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集,、商機(jī)無限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價(jià)比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式,，環(huán)境舒適,。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度,，市場認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。

并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

4 經(jīng)營戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)市場

追求時(shí)尚,、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1),、價(jià)格策略：為盡快打響知名度,，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場推廣,，以便迅速強(qiáng)占市場,，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場熱度,。

在客源穩(wěn)定之后,，則進(jìn)行必要的篩選。

2),、銷售策略：通過報(bào)紙,、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,，亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動(dòng),，以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,，文化t恤派發(fā)員工,，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走,，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),，實(shí)施全員營銷和推廣會(huì)員政策，培植忠誠客戶,。

3),、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場,，競爭對手狀況,，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項(xiàng)目為中心,，直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案,，做好客戶回訪工作,，密切客群關(guān)系,，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動(dòng)員，并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

合理的進(jìn)行銷售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,，樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門,，建立長效的銷售激勵(lì)機(jī)制,。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動(dòng)

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處,，引起消費(fèi)者的興趣,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,，比如銷售渠道、人無你有,。

簡單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足,。

總之,，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu),、特點(diǎn),。

這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,，缺一不可,。

比如，如果服務(wù)好,，贊美就會(huì)多起來,，信譽(yù)和口碑也就會(huì)隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的,。

4.4 創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī),，多功能的烘焙,、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式,，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制,，價(jià)格定在15—50元每份較合適,。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊,。

2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡約,，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。

,。

店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志(絕對不能用過期刊物)。

與快餐店相比,，中國人更會(huì)喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。

在裝修上要講究舒適,，簡潔,，明朗，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,，相應(yīng)的工作壓力也越來越大,，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。

都市人吃的樂趣已不再是簡單的'色,、香,、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客,。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合,。

點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,，盡情地放松自己,。

其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),，三,、五個(gè)朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受,。

另外,，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間,，能得到較長時(shí)間的休息,，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天,。

隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流,。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙,。)

3,、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,，讓顧客放心用餐,。

員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪,，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到,。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生,。

學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流,，大學(xué)生有時(shí)間也稍微有些財(cái)力去消費(fèi)。

但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的,，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母,。

服務(wù)也很重要，尤其到了冬天,，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客,。

5 財(cái)務(wù)分析

營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦,、柜臺、衛(wèi)生用品,、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

餐飲設(shè)備用品:12,200

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚、刷子,、清潔工具,、清潔護(hù)具、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機(jī),、餐具消毒柜,、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費(fèi)用測評

物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點(diǎn)師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

服務(wù)員 3名 1名1400元 = 4200元

一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風(fēng)險(xiǎn)及對策

6.1 風(fēng)險(xiǎn)

6.1.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

6.1.2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

6.1.3 市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

6.1.4原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以咖啡、水果,、甜點(diǎn)為主,，，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到高品質(zhì),、天然、無污染的食品,。

6.2 對策

6.2.1應(yīng)對措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。

嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

進(jìn)入市場后,，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面。

(2)檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。

(3)設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它,。

為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇八

第一章 摘要

一 宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會(huì)所信息查詢服務(wù),。

通過提供專業(yè)化,、便捷化、個(gè)性化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo),，努力滿足顧客需求,，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌,。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員,、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂會(huì)所,。

公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷,、最溫馨,、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi),，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

二 市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場,，一是針對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,。

針對休閑娛樂會(huì)所這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接,，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等,。

通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,，使得辦公經(jīng)營成本無法降低,，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)展最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

公司針對休閑娛樂會(huì)所提供的服務(wù),，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo),。

針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢,，目標(biāo)市場定位在熱衷于娛樂,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。

已有數(shù)據(jù)顯示,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長,，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場所度過閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,，這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,，特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂觀向上的人們,。

三 我們的服務(wù)

通過市場合理的細(xì)分,，公司服務(wù)也將針對兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。

此處,，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù),，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量,，資源使用情況的查詢等,。

通過跟各個(gè)娛樂會(huì)所后臺數(shù)據(jù)庫的對接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享,，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂會(huì)所是否有空位,、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營業(yè)狀況,。

某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料,，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對比,，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所,。

該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大,，我們需要與更多娛樂會(huì)所建立信息系統(tǒng)對

接,，即使了解其動(dòng)態(tài)信息,，但介于中小型娛樂會(huì)所無法實(shí)現(xiàn)信息化問題,，公司退出了又一個(gè)專門針對娛樂會(huì)所而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì),，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,，同時(shí)也是公司利潤的一個(gè)重要來源。

+

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng),。

商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng),，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用,，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理,，提高了企業(yè)的競爭力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。

最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。

在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域,，包括微軟、google和salesfore等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù),，競爭對手較少,，很有發(fā)展前景。

四 競爭

信息查詢行業(yè)方面,，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站,，如：今夜中國,，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114,、xx0查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。

由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫,，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的,，是全新的。

通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合,，我們有兩個(gè)優(yōu)勢,，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所,，使其有針對性地消費(fèi),，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余,，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利,。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段,，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟,，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成,，隊(duì)員主要來自電子商務(wù),、財(cái)務(wù)投資、市場營銷,、人力資源管理,、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè),，因此我們在公司管理架,。

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長,。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。

并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場，隨著3g時(shí)代的到來,，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限,，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。

我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競爭,。

并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。

從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場,，尋求差異化發(fā)展,，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合,，電子運(yùn)營，影視發(fā)行,，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁,，形成一個(gè)全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟,。

在此同時(shí),，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的`平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。

逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。

后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

三、市場分析

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國,，至今已將近xx年,。

1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書。

正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn),。

如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營,，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運(yùn)營,，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視,、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量,。

2. 市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大。

隨著3g時(shí)代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，只要一部手機(jī)，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益,，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

四、競爭分析

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面,，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場,。

然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作,，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會(huì)有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀!,。

因?yàn)檫^分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實(shí)則弊端多多,。

網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人,，通常會(huì)與作者簽約,。

作者簽約通常是得不到任何好處的，然而,，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀,，沒有任何收益。

但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。

作者所得到的好處,，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元,。

真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。

隨著作者人氣的提高,，限制會(huì)越來越多。

作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。

要“壓一壓”。

所有作者都沒有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。

今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說了算,，點(diǎn)擊量高就出版。

導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。

長期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。

4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺,，開始缺乏最初的虛心與謙卑,，變得孤傲不羈互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書工作計(jì)劃。

文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣,，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代,，很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷ξ膶W(xué)的喜好,。

而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,，忽略底層寫手的感受，非常不人性化,。

作者需要自己的作品得到認(rèn)同,，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)

起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感,，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺,。

b,、文學(xué)網(wǎng)站站長分析：

根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長的接觸，個(gè)人站長建站主要是為了賺取廣告費(fèi),，還有部分站長是因?yàn)榕d趣,。

個(gè)人站長通常沒有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn),，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。

因此,，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇九

任務(wù)： 本學(xué)期重點(diǎn)抓數(shù)學(xué)和作文,。在獨(dú)立完成作業(yè)后,，背記當(dāng)天學(xué)習(xí)的生字和單詞;每天做五道數(shù)學(xué)課外題，每周讀兩篇課外文章,，每天記五個(gè)好詞好句,，爭取期中、期末考試都在95分以上,。

具體措施：

1,、先預(yù)習(xí)后聽課。

2,、先復(fù)習(xí)后作業(yè),。

3、先思考后發(fā)問,。

4,、學(xué)習(xí)使用工具書。

5,、學(xué)習(xí)掌握科學(xué)的記憶方法,。

時(shí)間安排 ：

1、每天花十分鐘做五道數(shù)學(xué)課外題,。

2,、充分利用間隙時(shí)間記五個(gè)好詞好句。

3,、每天晚上睡覺前要對當(dāng)天所做的事情作一個(gè)簡要的回顧,，看是否完成了既定的目標(biāo);同時(shí)對第二天要做的事作好細(xì)致的安排，即先做什么、后做什么,、復(fù)習(xí)什么科目,、看什么等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十

一,、頁面設(shè)置

紙型：原則上采用a4型（210mmx297mm）,。

行間距：單倍行距,；字間距用默認(rèn)值,。

頁邊距：上、下各空2cm,；左,、右各空2cm；頁眉,、頁腳各空

1.5—1.75cm,。

頁眉：統(tǒng)一寫“第二屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽”（封面不要有頁眉）。

頁腳：宋體,，五號,，居中。

排版方向：一般應(yīng)采用縱向打印方式排版,；奇偶頁不同,、正反面打印。

裝訂線：左側(cè),，空1cm,。

二、字體,、字號

1．標(biāo)題：除法規(guī),、規(guī)章等加書名號外，一般不用標(biāo)點(diǎn)符號,。標(biāo)題采用三號華文中宋加粗（如有副標(biāo)題,，用小三號華文中宋）；可分一行或兩行居中排版,，換行時(shí),，要保持詞意完整，排列對稱,。一級標(biāo)題與二級標(biāo)題加粗,，字體與正文格式一樣，用四號仿宋_gb2312,。

2．正文：采用四號仿宋_gb2312,；每個(gè)自然段首行左側(cè)空2個(gè)字，換行頂格；數(shù)字,、年份不換行,，可通過調(diào)整字間距進(jìn)行排版。結(jié)構(gòu)層次序數(shù),，第一層為“一,、”，第二層為“（一）”,，第三層為“1.”,，第四層為“（1）”，原則上第一,、第二層標(biāo)題獨(dú)立成行,，不加標(biāo)點(diǎn)。

使用阿拉伯?dāng)?shù)字（如“附件1.××××”）,；附件名稱后不加標(biāo)點(diǎn)符號,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十一

第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價(jià)格等)

2. 產(chǎn)品特

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占 率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的'計(jì)算,。

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六. 競爭風(fēng)險(xiǎn)

七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動(dòng)合同

三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四. 薪資,、福利方案

五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一. 財(cái)務(wù)分析說明

二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

第三部分 附錄

一. 附件

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷