計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,,并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇一
2.1租賃經(jīng)營(yíng)。
2.1.1租清潔,。
節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。
2.1.2租輕松。
親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯,,租廚師、餐具及全套服務(wù),。
2.1.3租健康,。
年紀(jì)大或身體生病的市民,,對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感,租血壓器,,血糖儀等醫(yī)療設(shè)備,。
2.1.4租瀟灑。
假日出行租用汽車,、手機(jī)等,。
2.2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
2.2.1天納豆腐粉,。
信息來(lái)源:都市快報(bào)2001年3月13日第10版,,記者岳富濤;。
孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;,。
發(fā)明人:杭州人陳永通;,。
其現(xiàn)有合作伙伴:杭州豆制品總廠;。
聯(lián)系人:副廠長(zhǎng)胡杭,。
3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè),,尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,,一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,很可能適得其反,,得不償失,。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素。
一,、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,規(guī)模較小,,構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,,無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品,也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,,一般來(lái)說(shuō),名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的,。
二,、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,,創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,,需要方方面面的專業(yè)人才,,以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,,非專業(yè)人員難以勝任。
三,、企業(yè)財(cái)力制約,。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,,大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。
四、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,,要耗費(fèi)大量的時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,,大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),,特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時(shí)期,如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,,事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見(jiàn),創(chuàng)名牌決非易事,,而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng),,“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種:“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略,。
一,、“不使用商標(biāo)”策略。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),。
即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,,還是要拿去銀行貸款,。
從不同的目的來(lái)寫(xiě),計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
不過(guò),,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式,,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6c 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念),。
就是讓別人知道你要賣的是什么,。
其次是customer。
顧客的范圍要很明確,,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎,。
第三是competitor,。
需要問(wèn),你的東西有人賣過(guò)嗎,,是否有替代品,,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie,。
要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,,至少合伙人要會(huì)做,,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做,。
第五是capital(資本),。
資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn),。
要很清楚資本在哪里,、有多少,自有的部分有多少,,可以借貸的有多少,。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。
當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),,將來(lái)的計(jì)劃是什么,。
一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份,。
第一就是事業(yè)本體的部分,,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額,、成本,、利潤(rùn)如何,未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。
第三是補(bǔ)充文件,,比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū),,或者是意向書(shū),、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,,接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié),,一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述,。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,。
還有,,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),,營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。
第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買,。
第三章:市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,。
不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式,。
在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價(jià)等,并且做好預(yù)算,。
第四章:地點(diǎn),。
一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。
第五章:競(jìng)爭(zhēng),。
下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力,。
競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。
第六章:管理。
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,,目前還沒(méi)有明確的解決之道,。
第七章:人事,。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,,所需人事成本等。
第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。
第九章:風(fēng)險(xiǎn)。
不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),,風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì),。
第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展,。
下一步要怎么樣,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的,。
企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),,即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,。
從不同的目的來(lái)寫(xiě),,計(jì)劃書(shū)的`重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
不過(guò),,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式,,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容
項(xiàng)目:
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人:
泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國(guó)華 孫明洋 李波 鹿海波
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由:
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。
部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置:
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),,建立配送車隊(duì),為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。
并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,,降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié):
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,,如魯菜,川菜,,粵菜等以及地方名吃,,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。
食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇三
1.1項(xiàng)目構(gòu)想,。
巧克力,自出現(xiàn)的那一刻起,,其甜蜜和苦澀的兩極美味,,就廣受消費(fèi)者的青睞。隨著巧克力生產(chǎn)工藝的提高,,巧克力的魅力愈加迷人,,同時(shí),巧克力市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。目前,巧克力產(chǎn)業(yè)的全球收入約為510億美元,,而其中60%的貿(mào)易額集中在歐美地區(qū),,巧克力已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè),也是國(guó)內(nèi)gdp的重要組成部分,。
隨著時(shí)代的發(fā)展,,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,,休閑類食品不僅種類越來(lái)越多,,并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,,休閑食品已不再只是小孩子的專利,,而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài),不論是居家生活還是出外旅行,,休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,發(fā)展至今,休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,,而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,,消費(fèi)人群隨之增多,,新產(chǎn)品種類不斷推出,,在這種形式下,我選擇加盟diy手工巧克力坊,。因?yàn)閐iy手工巧克力是自己動(dòng)手,,可以有多種花樣,是休閑娛樂(lè)的較好項(xiàng)目,,同時(shí)巧克力本生就是一種超浪漫時(shí)尚的食品,,對(duì)兒童、情侶更有誘惑力,。
1.2加盟選擇,。
開(kāi)一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事,最主要的原料及技術(shù)就是難題,,對(duì)于一名大學(xué)生來(lái)說(shuō),,選擇加盟店是一個(gè)很方便快捷的開(kāi)店方法。開(kāi)加盟店盲目運(yùn)作無(wú)疑是不可取的,,成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項(xiàng)以及加盟簽約過(guò)程中所要面臨的問(wèn)題,。在網(wǎng)上搜索半天,各種加盟店層出不窮,,騙人的肯定不再少數(shù),,因此加盟千萬(wàn)別急于求成,一切得先調(diào)查清楚,,別上當(dāng)了還以為自己得到很大便宜,。往往加盟商就利用到你這種心理,急功,,直奔主題,,簽約后再談。此時(shí)不得不防,。告訴你一個(gè)小竅門,,互聯(lián)網(wǎng)工具可以好好利用,一般騙人的加盟機(jī)構(gòu),,網(wǎng)上一定會(huì)有許多加盟商投訴,,我試著在百度里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下,如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴,,基本上項(xiàng)目就可以相信,,如果投訴多,就是騙子了,。雖然這種方法會(huì)錯(cuò)殺一部分機(jī)構(gòu),,但是基本還是可行的。
1.3公司概述,。
最終經(jīng)過(guò)多方面綜合考量,,選擇千言萬(wàn)語(yǔ)手工巧克力,。
千言萬(wàn)語(yǔ)手工巧克力是一擁有多家加盟店的連鎖機(jī)構(gòu),從成立至今已有五年時(shí)間,,遍布全國(guó)大中城市,,已有一定的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力。它的總部設(shè)在南京,,連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)形式相比其他創(chuàng)業(yè)而言,,投資成本較小,手工巧克力主打的是溫馨牌,、浪漫牌,,求的就是一個(gè)新穎和時(shí)尚。在大學(xué)城周邊開(kāi)一家極具特色的,、浪漫且溫馨時(shí)尚的手工巧克力店,,將會(huì)吸引很多的大學(xué)生獵奇和嘗試,無(wú)論是朋友聚會(huì)消遣,,還是情侶約會(huì)浪漫都將是很好的選擇,。同時(shí)我點(diǎn)面向的是廣大的中高檔消費(fèi)者群體,不在于鎖定??投谟谖驴蛻?,能夠不斷的給顧客帶來(lái)驚喜。
二,、市場(chǎng)調(diào)查分析,。
2.1現(xiàn)狀。
2.1.1流行趨勢(shì),。
時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的來(lái)自各個(gè)國(guó)家,、各個(gè)品牌的巧克力,。這些巧克力不但價(jià)格昂貴,而且不算是新鮮可口,。為了更好的滿足顧客的對(duì)于巧克力檔次的需求,,巧克力往往會(huì)在包裝上狂下功夫,卻失去了對(duì)巧克力平直的追求,。消費(fèi)者購(gòu)買巧克力一般用于食用和送禮,。巧克力小巧、味道好,,有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,,并且上檔次,更重要的是互相贈(zèng)送巧克力是一種愛(ài)意的傳送與表達(dá),,因此它被賦予了浪漫的內(nèi)涵,。原巧克力來(lái)自國(guó)外,,是時(shí)尚的中高消費(fèi)階層的熱衷食品,近年來(lái),,巧克力逐漸平民化,,市場(chǎng)范圍更加廣闊。巧克力已經(jīng)不算是奢侈和罕見(jiàn)的食品,,人們對(duì)巧克力需求也更加趨向與時(shí)尚,、休閑和獨(dú)特,巧克力現(xiàn)在不只是口感好,、有益健康的食品,,更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),是適于表達(dá)情感的載體,。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。
中國(guó)的巧克力市場(chǎng)大多充斥的是外國(guó)牌子,它們價(jià)格昂貴,,包裝精美,。巧克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎,但是只有隨著我國(guó)人民生活水平的提高,,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,,而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑,發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,,又可提供所需營(yíng)養(yǎng),,還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,,按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算,,預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,,市場(chǎng)潛力仍很大,。而手工自制巧克力憑借自己良好的市場(chǎng)適應(yīng)力和獨(dú)創(chuàng)性在巧克力的推廣方面更具有優(yōu)勢(shì),目前市場(chǎng)上的手工巧克力制作還不是太普遍,,屬于新興市場(chǎng),。低廉的價(jià)格、精美的品質(zhì),,手工自制巧克力將會(huì)越來(lái)越受歡迎,。
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
在大學(xué)城周邊只有大量的奶茶店,,沒(méi)有類似的巧克力店,。如果我店能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品,提供適合大學(xué)生的消費(fèi)水平,、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,,銷售方案表明馬上就是收回前期投入,,并盈利,對(duì)于公司的知名度也會(huì)有很大的提升,。
2.3態(tài)勢(shì)分析,。
swot分析表。
:巧克力是年輕人喜歡的食品,,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,,而且就在你的身邊,充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊,,令人們留戀往返。w(劣勢(shì)):特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),,在沒(méi)有同類產(chǎn)品的情況下開(kāi)創(chuàng)未知市場(chǎng)存在一定風(fēng)險(xiǎn),。
o(機(jī)會(huì)):巧克力市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t(威脅):市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑類近似食品的商店較多,,且各具特色,,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。
3.1自身優(yōu)勢(shì)。
a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望,,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,,有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的,,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c,、大學(xué)生屬于年輕一代,,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),可以始終走在流行的前列,,和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。
3.2政策優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái),,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,,涉及融資、開(kāi)業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,,具體包括:高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,,一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,,即可免稅三年,。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元,,并享受貸款貼息,。
四、資金投入及回報(bào)分析,。
4.1資金來(lái)源——保證貸款,。
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行,、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款,,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
4.2早期資金投放及回報(bào)情況,。
千言萬(wàn)語(yǔ)巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬(wàn)元,,我需接受宿遷市里的千言萬(wàn)語(yǔ)巧克力店的推薦再總店填寫(xiě)表格,繳納一定保證金后,,總店會(huì)有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)原稿,,回去即可裝修店面,裝修費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。原料及設(shè)備將在后期運(yùn)至,,具體金額不定,,但是在貸款所得的10萬(wàn)元基礎(chǔ)上,再加上父母提供的資金支持必能很好的運(yùn)行下去,。
后期回報(bào),,手工巧克力的利潤(rùn)相對(duì)較高,去掉大學(xué)城周邊租金,,水電費(fèi),,促銷費(fèi)用等。
五,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定,。
7.1存在的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。對(duì)于千言萬(wàn)語(yǔ)這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店,,市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)更新代換相對(duì)較快,,難以把握流行趨勢(shì),。千言萬(wàn)語(yǔ)特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi),沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,缺乏借鑒者,,效果難以預(yù)測(cè)。
7.2應(yīng)對(duì)措施,。
把握時(shí)尚潮流,,不斷創(chuàng)新,緊跟年輕人的步伐,,加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì),,明確業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品,。同時(shí),可以根據(jù)不同的顧客特征,,如年齡、性別、性格,、喜好等,,為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議。
八,、總結(jié),。
我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):因巧克力是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,,而且就在你的身邊,。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買,沒(méi)有人消費(fèi),。手工巧克力滿足休閑的需求(娛樂(lè),、時(shí)尚、口感??),、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求,。手工巧克力只有了滿足時(shí)尚休閑的需求,,消費(fèi)者才會(huì)選擇了她。真正做到“休閑的就是時(shí)尚的”,,堅(jiān)持不懈地塑造開(kāi)心,、積極向上的的品牌文化形象,讓巧克力食品不只是口感好,、有益健康的食品,,更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),是適于表達(dá)情感的載體,。
一,、行業(yè)概況。
二,、蛋糕店概況,。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“某某某某”,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像某某某那樣的蛋糕連鎖店,。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。
1.由于地理位置處于商業(yè)街,,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,,特別是本店剛開(kāi)業(yè),,想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。
四,、市場(chǎng)分析。
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,,約占50%,。客源數(shù)量充足,,消費(fèi)水平中低檔,。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),,偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,,果汁類的飲料深受顧客青睞,。
8.建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生,、小姐,,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,,烘托氣氛,,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù),。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六,、財(cái)務(wù)估算,。
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元。
設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。
月銷售額(平均):21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,,每月銷售額可達(dá)21000元,。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),,約5000元。
貨品成本:30%左右,,約5000元,。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,,工資共計(jì)2000元,。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,,一年左右即可收回投資,。
七,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。
作為服務(wù)行業(yè),我們不只是單一的提供飲品,,周到的服務(wù),、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。所以本店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要分為:飲品提供,、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù)。
主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是奶茶和咖啡,。精選質(zhì)量好,材料新鮮的原材料,,經(jīng)過(guò)手工打磨和制作,,在大眾化的口味和形象上增加創(chuàng)新,退出各種款式和口味不同的飲品,。
飲品除了帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感,,還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光,,追求一種親近放松的溫馨感,,作為消費(fèi)主體的大學(xué)生更是喜歡輕松寫(xiě)意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的色調(diào),,給人一種更放松的感覺(jué),,時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè),給人以溫馨的休閑感,,精致獨(dú)特的小擺設(shè),,在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。
(一)市場(chǎng)調(diào)查,。
我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是時(shí)下已有的連鎖飲品店,,他們實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),有一定的市場(chǎng)占有率,。潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,,很多學(xué)生也有開(kāi)奶茶店的想法,但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,,容易導(dǎo)致店面在中途夭折,,為此,我的飲品店會(huì)編寫(xiě)計(jì)劃書(shū),,布置任何細(xì)節(jié),,減少風(fēng)險(xiǎn),。
(二)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
但我們也有自己的優(yōu)勢(shì),,對(duì)于奶茶的供應(yīng),,各種大小超市都有所供應(yīng),但相對(duì)而言,,我的飲品店更加注重氛圍,,在提供飲料的同時(shí),可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋,。本店所用原料為果肉,、純凈水、奶茶粉等,,為原料的供應(yīng)提供了安全保障,。
我們利用飲品的高度質(zhì)量打動(dòng)顧客的味覺(jué),利用優(yōu)雅的環(huán)境俘獲顧客的心靈,,利用親近自然的服務(wù)籠絡(luò)顧客的人情,。逐步打響品牌,提高知名度,,然后申請(qǐng)品牌專利,,實(shí)行品牌加盟,開(kāi)連鎖店,。
我們有了自己的品牌價(jià)值,,加盟店越多,市場(chǎng)占有率就越大,。
(三)目標(biāo)市場(chǎng),。
定義為普通高校,現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)與很多休閑健康食品的競(jìng)爭(zhēng)者分享,。注重飲品與服務(wù)的質(zhì)量,,聚集人氣,逐步打造自己的品牌,,實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的最終的目的,。
產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)有:優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味,、創(chuàng)新的意念,、精美的外觀。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群,。
顧客消費(fèi)行為分析:
1.目標(biāo)消費(fèi)群的使用習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群為擁有一定消費(fèi)能力的群體,,主要為學(xué)生;女生的習(xí)慣是,將牛奶果汁作為日常休閑飲料,節(jié)假日經(jīng)常光顧飲品店,。男生的習(xí)慣是,,運(yùn)動(dòng)后喜歡喝冰鎮(zhèn)的飲品。
2.目前流行的產(chǎn)品:果汁,,牛奶,,可樂(lè),咖啡等,。3.消費(fèi)特征:
一,、二位,而價(jià)格包裝并不太重要;,。
(3)講究方便快捷:在味道和衛(wèi)生狀況差別不大的情況下,,消費(fèi)者就會(huì)選擇購(gòu)買場(chǎng)所;所以理想的店鋪選址應(yīng)靠近食堂和學(xué)生公寓。
1.低價(jià)進(jìn)貨,。最重要的是投資本金,。作為奶茶咖啡飲品的質(zhì)量最重要的就是材料的質(zhì)量。作為經(jīng)營(yíng)的目的我們有需要低價(jià)的產(chǎn)品原料,,所以我們?cè)陂_(kāi)業(yè)前期會(huì)在市場(chǎng)考察根據(jù)我們的需要選取物美價(jià)廉的產(chǎn)品原料,,然后我們?cè)谡=?jīng)營(yíng)期間根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)情況就會(huì)定期到選好材料批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,這樣的話不但有材料的質(zhì)量,,而且我們最大的程度上節(jié)省開(kāi)支。
2.聚集人氣,。不定期在街道上派發(fā)優(yōu)惠券,,而且為在本店消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)貴賓卡和贈(zèng)送小禮品等形式,吸引新顧客,,留在老顧客,。開(kāi)業(yè)前期可通過(guò)印發(fā)彩頁(yè)宣傳單,把本店的特色產(chǎn)品羅列出來(lái),,利用人們的獵奇心理來(lái)吸引顧客,。
3.產(chǎn)品保障及創(chuàng)新。由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是飲品,,口感是重中之重,,加之我們是首次經(jīng)營(yíng)這種項(xiàng)目,所以在開(kāi)店之前我們必須保證飲品的口感,,我們將投入一定的資金用于技術(shù)的學(xué)習(xí),,掌握專業(yè)到位的制作工藝,確定保障飲品的口感,。并在店面開(kāi)張前期搞一次飲品品鑒活動(dòng),,確保我們的產(chǎn)品能夠得到絕大多數(shù)人的認(rèn)可。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù),,我們必能擁有一定數(shù)量的固定顧客,。在此基礎(chǔ)上,產(chǎn)品的創(chuàng)新也將是我們留住老顧客,、俘獲新顧客的主要措施,。4.外賣服務(wù)。為了解決飲品空間可能不足的問(wèn)題,,我們還提供外賣,,送貨上門(為一次性訂購(gòu)3杯以上及登記vip會(huì)員的顧客提供。
5.初期運(yùn)作,。分為店內(nèi)與外賣兩種,。會(huì)選出幾款特色飲品作為招牌,并且會(huì)在不同季節(jié)推出不同款式的飲品套餐,,讓顧客按自己口味搭配水果與糕點(diǎn),。每個(gè)時(shí)期還會(huì)以不同主題推出不同類型的飲品,以滿足顧客的需求,。而且我們會(huì)以大眾化的價(jià)格,,努力做到讓顧客覺(jué)得物有所值。
風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面,,外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。
外部風(fēng)險(xiǎn):主要有相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和的競(jìng)爭(zhēng),體現(xiàn)在價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、店面環(huán)境、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì),,贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),,首先飲料是便利飲品,,在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫(kù)存以減少成本,用具的過(guò)度破損,,因?yàn)楸叽蠖嗍遣A沾芍破?,易毀易碎??赡茉诒WC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)相對(duì)同行業(yè)的要高,,會(huì)流失一部分消費(fèi)人群等。
當(dāng)今社會(huì),,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為可以鍛煉自我,磨練意志,,積累經(jīng)驗(yàn),。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,,探求,,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇四
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,,也不是提供另外一個(gè)概要,,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,,它是濃縮了的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概敘;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),,首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,,要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
在這一部分中,,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,,不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任,,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。
最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。
在這里,,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象,。
在計(jì)劃摘要中,,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。
特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情,,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。
因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),,投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,,或者,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入,。
因此,,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。
通常,,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,,都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。
空口許諾,只能得意于一時(shí),。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,,不能償還債務(wù),,企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)管理的好壞,,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此,,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。
此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇五
在校大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),,一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有很大的幫助,計(jì)劃書(shū)的格式是怎樣的呢?下面是本站小編為大家整理的:在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式,,歡迎大家參閱,,更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象。
二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的`概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由,。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過(guò)程,。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文,,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營(yíng)管理;(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。
第五階段:最后修飾階段
首先,,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁(yè)的摘要,,放在前面,。其次,檢查一下,,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊(cè),。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。
附表:
顧客備案登記表
服務(wù)項(xiàng)目
顧客姓名
聯(lián)系電話
收取費(fèi)用
服務(wù)起止時(shí)間
顧客建議
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇六
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
(一)關(guān)注產(chǎn)品。
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng),。
(三)了解市場(chǎng),。
(四)表明行動(dòng)的方針。
(五)展示你的管理隊(duì)伍,。
(六)出色的計(jì)劃摘要,。
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面,。
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,。
二)計(jì)劃摘要,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;。
管理者及其組織;,。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。
市場(chǎng)概貌;。
營(yíng)銷策略;,。
銷售計(jì)劃;,。
生產(chǎn)管理計(jì)劃;。
財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處,。
(三)企業(yè)介紹,。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析,。
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);。
2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。
4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);。
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
(八)營(yíng)銷策略。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;,。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;,。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃,。
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。
需要注意的是,,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大,。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研,。
第四階段:方案起草,。
創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫(xiě)好全文,,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營(yíng)管理;(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。
第五階段:最后修飾階段,。
首先,根據(jù)你的報(bào)告,,把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁(yè)的摘要,,放在前面。其次,,檢查一下,,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,,然后打印,、裝訂成冊(cè),。
第六階段:檢查,。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
顧客備案登記表,。
服務(wù)項(xiàng)目,。
顧客姓名,。
聯(lián)系電話。
收取費(fèi)用,。
服務(wù)起止時(shí)間,。
顧客建議。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇七
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),,每一句都述說(shuō)著“美好”,,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇八
1,、企業(yè)名:百貨超市,。
2、行業(yè)類型:零售,。
3,、組織形式:個(gè)體工商戶,主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,,這里是人流的中心集合處,。
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):xxxx,。
面積:占地大概150平方米,。
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,,交通方便,,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:xxxx,。
相關(guān)工作經(jīng)歷:xxxx,。
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),,資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,,追求環(huán)保,,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,,以保證人民的身心健康,,顧客至上,這是我們的宗旨,。
商圈范圍,。
潛在的消費(fèi)群體。
消費(fèi)能力,。
競(jìng)爭(zhēng)情況,。
市場(chǎng)潛力,。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)),。
居民區(qū)。
消費(fèi)能力高,。
附近只有一間不算很大的超市,。
居民住宅。
消費(fèi)能力中等,。
附近有一間中學(xué),。
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))。
鄰近有幾個(gè)村子,。
消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)水平提高,。
有較多的商店,但銷售的東西比較少,。