時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇一

相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè),，擁有自己的公司，dear to dream———敢于夢(mèng)想,。打工是我們的鍛煉和磨練階段,，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè),，特別是進(jìn)入一些沒(méi)有什么前景,，上升機(jī)會(huì)空間少。沒(méi)有人愿意一輩子為別人打工,，平淡的過(guò)一輩子,。

很多的樂(lè)手或者銷售人員,，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后,，在專業(yè)知識(shí),，銷售，渠道,，人脈,，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的積累后都開(kāi)始籌劃自己的事業(yè),，開(kāi)琴行,，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開(kāi)始容易,，守住難,，很多支持不了，中途倒閉———?jiǎng)?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,，成功一定有方法,，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面,，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助,。

目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面：

一,、建立自己的琴行

這個(gè)是門檻比較低的,，也是比較容易成立，投入不用太大,，風(fēng)險(xiǎn)比較小,。

二、建立樂(lè)器工廠

這是門檻比較高,，投資比較大,，風(fēng)險(xiǎn)比較大，涉及到進(jìn)口原材料,，木材,，設(shè)計(jì)部，

木工

,，電工,，廠房租用，會(huì)計(jì),，出口,，銷售部等很多的方面。

三,、建立樂(lè)器代理貿(mào)易公司

投入的資金不需要太大,，但是需要很廣的人脈,，非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和留意國(guó)際市場(chǎng)，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單,，涉及都進(jìn)出口的問(wèn)題,，報(bào)關(guān)，及出口退稅,，跟單,，qc，等等,。如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品,，產(chǎn)個(gè)品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行,，質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者知名度,，信譽(yù)度不好，那你就比較麻煩,，需要花很大的力氣推廣,。如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，精通銷售,、英文、和國(guó)外(歐洲,，美洲,，東南亞，亞洲)等不同區(qū)域的樂(lè)器市場(chǎng)和特點(diǎn),，各地風(fēng)格,，特色，需求等等;另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過(guò)硬,，穩(wěn)定,，建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低,，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個(gè)好的琴行,，首先需要給琴行定位，有清晰的目標(biāo),，比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行,，是電聲的，還是木吉他為主的,，還是培訓(xùn)為主的，還是銷售和培訓(xùn)一起的?想好定位,，你就需要開(kāi)始整理整合自己的資源,，包括資金,，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚,，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好,，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。

1,、 選址：琴行的地址非常重要,，琴行不一定在很旺的地段，不過(guò)選擇的地方最好是交通比較方便,，比如接近地鐵口,，公車站，有停車的地方,，其次可以選擇在人流比較多的地段,，或者周圍多學(xué)校，大學(xué)的的附件,，或者周圍比較多小區(qū),，有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)——租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方便,。

2,、選擇好地址后，要開(kāi)始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格,，如果資金允許的話,，可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，置于琴行的vi等也可以請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì),，包括琴行的logo,、整體顏色、整體風(fēng)格(搖滾,、jazz,、俱樂(lè)部風(fēng)格、體驗(yàn)店,、coffice式等等),，或者加入其他元素，如演出式,、休閑式,、交流式、互動(dòng)式,，或者可以融進(jìn)餐飲

文化

,、旅游文化、歷史文化( 郵票,，古董),、汽車文化,、

武術(shù)

文化、舞蹈文化等等,?？傊康闹挥幸粋€(gè)：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨(dú)特的特色,、獨(dú)特的文化,。

3、裝修好的同時(shí)你需要到工商局辦理登記,，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，其中名字需要想好。好的琴行名字,，是成功的一半,，名字需要大氣，不俗氣,，但是又要偏于記住,。如果對(duì)于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局,，稅務(wù)所等登記;如果怕麻煩的,，可以通過(guò)律師事務(wù)所或者中介去辦，不過(guò)需要收取一定的手續(xù)費(fèi),，需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用;規(guī)模小的可以辦理個(gè)體戶,，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人。

4,、在裝修的同時(shí),，你需要收集所有供應(yīng)商，產(chǎn)品代理上的資料,，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司,，盡量拿到最好的價(jià)格。一般的公司都會(huì)分批發(fā)價(jià)格,，代理價(jià)格,，一級(jí)代理價(jià)格等，如果量大還有有優(yōu)惠,，或者根據(jù)量給不同的價(jià)格,，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠,，把成本做到最低,，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會(huì)、樂(lè)器展收取或者通過(guò)百度,、google等搜索出來(lái),。而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒(méi)有琴行在做,，以免造成價(jià)格戰(zhàn)。

5,、你需要招聘好的合作伙伴或者員工,，要找人品好，肯吃苦,，上進(jìn),，不怕吃虧，心態(tài)好,，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手;不要選擇那些好吃賴做,、怕辛苦的90后。在對(duì)待員工方面,，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行,，把他們作為苦力，利用他們;你需要誠(chéng)信對(duì)待他們,，你的誠(chéng)意他們是可以感受的,，別當(dāng)別人是傻瓜，可以的話可以為員工買

保險(xiǎn)

,、社保,，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度激勵(lì)他們,，讓他們和琴行一起成長(zhǎng),。只有員工和你一條心、有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，你的琴行的力量才會(huì)發(fā)揮最大,，成功的機(jī)率增多，因?yàn)橐粋€(gè)公司不能單靠個(gè)人的,，只有依靠團(tuán)隊(duì),，依靠大家的力量，沒(méi)有完美的個(gè)人,，但是有完美的團(tuán)隊(duì),。不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發(fā)展,，他們的前途,，我們?cè)诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上，一定要兼顧員工的發(fā)展。善待員工,，真誠(chéng)對(duì)待員工,，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工,，對(duì)于工資拖欠或者其他的矛盾,，問(wèn)題一定要解決好，否則會(huì)出大亂子,。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾,，在百度貼吧，吉他吧,，天涯等門戶網(wǎng)站到處都是,，弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在我看來(lái),，出現(xiàn)這樣不愉快的事情,，彼此肯定都有錯(cuò)的，不管最后誰(shuí)贏誰(shuí)輸,，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō),，都是輸?shù)模驗(yàn)閷?duì)于琴行的聲譽(yù)一定有很大的沖擊,，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了,，在中國(guó)人言可畏。我們還要學(xué)會(huì)危機(jī)處理,，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)的,，這是不小的危機(jī)，應(yīng)該馬上出來(lái)用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤,。

6,、琴行建立起來(lái)后，最困難的是第一年,，一般需要守一年,，甚至兩年，這個(gè)時(shí)候需要耐心的經(jīng)營(yíng),，多花時(shí)間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷售營(yíng)銷的策略要躲在宣傳方面下力氣,，最快最短的時(shí)間讓所有的樂(lè)手，吉他

愛(ài)好

者,，band隊(duì)知道你的琴行,。可以在各個(gè)網(wǎng)站,、q群,、樂(lè)器吉他群發(fā)布信息,，做廣告，或者演出,，舉行各種的音樂(lè)演出,、吉他演出、贊助,，或者可以和很多的不同社會(huì)團(tuán)體合作,，高校的吉他協(xié)會(huì)等合作，演出是最直接的宣傳,。

7,、琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展,，可以考慮其他的項(xiàng)目，比如可以嘗試代理其他的品牌,，或者做自己的品牌,，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂(lè)器,，吉他平方,，等開(kāi)始尋找國(guó)外的產(chǎn)品合作，代理國(guó)外的大牌子和品牌,，或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目,。一個(gè)水龍頭的水是有限的，可以為自己多開(kāi)幾個(gè)水龍頭,，這個(gè)沒(méi)有水,，其他的還有水，我們的投資也一樣的,。

8,、最后想

說(shuō)說(shuō)

的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦,，刮花,，裂開(kāi)等，平常要注意保養(yǎng),。銷售前要坦白說(shuō)清楚所有的問(wèn)題,，琴的情況，還有保修,，退換燈問(wèn)題——也需要說(shuō)清楚,，而且關(guān)于發(fā)票，

收據(jù)

等也要交代清楚,，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生,，做生意,，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠(chéng),，就是做到“仁,，義，禮,，信,，智”的典范!!

不過(guò)目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過(guò)去,，樂(lè)器的春天一定會(huì)到來(lái)的!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇二

摘要

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，

廣告

業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理

方法

的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門,，一個(gè)計(jì)劃部門,，一個(gè)市場(chǎng)部門，一個(gè)執(zhí)行部門,，一個(gè)財(cái)務(wù)部門,，一個(gè)人事部門，以及材料采購(gòu)部門和辦公室,。

二,、行業(yè)分析

在中國(guó)，有近2000萬(wàn)大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生的年支出包括

教育

費(fèi)，休閑娛樂(lè)和朋友,，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

四,、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來(lái)，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型,，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：___公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名,，人事部1名,，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng),。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的

社會(huì)實(shí)踐

經(jīng)驗(yàn)

為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

1,、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè),。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測(cè),，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元,。未來(lái)10年，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一,。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>

3,、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

六,、營(yíng)銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨

渠道

的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋。

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1,、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性,。

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn),。

4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1,、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

3,、面對(duì)學(xué)校

規(guī)章制度

的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法,。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價(jià)技巧,，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4,、校園市場(chǎng)潛力巨大,。我們學(xué)校有30，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng),，產(chǎn)品和管理問(wèn)題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇三

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大。

衣、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊

蛋糕

,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(__),。

群體目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在_元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

二,、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有_路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，_一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

三,、店面的裝潢

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,、選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

像“_”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

_服裝批發(fā)市場(chǎng),、_服裝批發(fā)市場(chǎng),、_服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五,、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，_/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1,、房租：_/月,。

2、裝修費(fèi)：_,。

3,、第一次衣服貨款：_元。

4,、其他費(fèi)用：_元。

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面。

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：_元,。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：_元,。

共計(jì)：_元,。

七、營(yíng)銷策略

(一)開(kāi)店促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(二)衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與

其它

品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次),。

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜,。

與_聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的'小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)),。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性,。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了),。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿_元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以_元標(biāo)價(jià)_+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)_元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿_元及以上打_折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)_元既獲得一張_折的金卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿_元及以上送推薦人_元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)。

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為_(kāi)—_元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如_等最佳時(shí)間,。

八,、

總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人,，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的,，“錢”途無(wú)限光明;同志們,，我們不吃飯、不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇四

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史,，在我國(guó)，傳統(tǒng)的首飾只有金銀,，而隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,，各國(guó)文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國(guó),，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),，發(fā)展空間大，利潤(rùn)豐厚,，經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮,，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店鋪選址，銷售對(duì)象,，人員流動(dòng)情況,，購(gòu)買力等，決定開(kāi)設(shè)一個(gè)首飾店,。在商店正式運(yùn)作以前,，先制定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ),。

二：我之所以選擇首飾行業(yè),，有以下幾個(gè)理由

(1)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決,，在衣食住行解決以后,，開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó)文化的涌入,，大街小巷,，從小孩到老人，尤其是年輕人,，爭(zhēng)相購(gòu)買韓國(guó)首飾,。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流,，也符合消費(fèi)者的口味,，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求，人們的審美情趣開(kāi)始改變,，不僅講究怎么佩戴,，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間,，每個(gè)人都必須的,。但是現(xiàn)在雖說(shuō)利潤(rùn)很大，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多,，要想在市場(chǎng)上有一席之地,，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的,。

(2)首飾業(yè)便于崛起,，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展,，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),。首飾市場(chǎng)大，購(gòu)買力 強(qiáng),，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者,，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,。

(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間,，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買頻率 最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體 ,，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望 ,，時(shí)尚，追求流行,，個(gè)性,，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文,，時(shí)尚,，新穎，不能過(guò)于前衛(wèi) ,，夸張,，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺(jué),。

(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生,，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū),。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的,，晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球,，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,，能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué)。

(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架,，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,，初次來(lái)店有小驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件，告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇五

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子,、饅頭,、豆?jié){之類的，而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包,、蛋糕之類的早餐,。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包,、蛋糕,，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養(yǎng),，且一點(diǎn)也不油膩,，充分符合女生的瘦身飲食。而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō),，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒,，以保持良好的身材,。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,，每天打來(lái)打去還是一樣的菜,。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法,，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜,，30個(gè)品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，淘汰1—2個(gè)最冷門的菜,，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以內(nèi),。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整,。除了川菜，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜,。且米飯會(huì)保證香軟可口,，并免費(fèi)提供蔬菜湯,。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等,。

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品,。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲,，如水果杯,，刨冰，冰奶茶等,。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲,，如熱咖啡，熱奶茶,，熱柚汁等,。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,，蔬果飲品等,。

本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析

一,、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析,、客源市場(chǎng)分析

目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少，只有東苑餐廳,、西苑餐廳,、南苑餐廳、北苑餐廳,，僅這食堂完全無(wú)法滿足就餐需要,。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無(wú)法保障且價(jià)格要稍貴,。主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員,。他們來(lái)本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會(huì)存在客源問(wèn)題,。且本餐廳具有與其他食堂,、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),，聲譽(yù)好了之后，必能吸引更多顧客前來(lái)就餐,。

二,、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù),。因此據(jù)估計(jì),，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù)，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人,。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2,、5%。

第三部分餐廳經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略

一,、 經(jīng)營(yíng)理念

本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,，蔬果粥,、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜,，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受,。

(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù),，從細(xì)微之處為顧客著想,，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi),，樸素卻又不失個(gè)性,。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好,。

二,、 經(jīng)營(yíng)模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡,，只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

2,、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

3,、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

4,、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3,。

三、 經(jīng)營(yíng)策略

(一) 定價(jià)策略

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中,，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,，性價(jià)比較高,。

面包、蛋糕價(jià)格一般為0,、5—2,、5元，牛奶價(jià)格為1,、5元/杯,，素菜為0、6—1,、5元/份,，葷菜為1、5—3元/份,，各種飲品價(jià)格為1,、5—3元。另推出5元套餐和7元套餐,。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

(二) 促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三) 服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存,，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度,，只有員工滿意，才能讓顧客滿意,。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核,。有了滿意的員工,，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴,。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 ,， 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需,。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去,，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”,，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款,。另外也可電話訂餐,，我們有專門配有2名送餐人員。

二,、店面設(shè)計(jì)

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示本餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出本餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如logo),。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào),。

第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期

一、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金

1,、初始階段的成本主要是：

場(chǎng)地租賃

費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng) 專家綜合點(diǎn)評(píng)

1、本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

2,、不足與困難之處

由于本餐廳剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,、送人玫瑰之手，終久留有余香,、我們相信,，在以后的努力中，本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!