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最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-24 07:23:45
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及(5篇)
時(shí)間:2023-03-24 07:23:45     小編:zdfb

人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇一

我是一名__大學(xué)在校的大學(xué)生,,

經(jīng)驗(yàn)

與資金都非常之有限,,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,,所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,,都隨之而變,,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,,穿的是否如意;所以穿,,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊

蛋糕

。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,,你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,,購(gòu)量之強(qiáng)外,,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,,特別制定本管理制度:

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除,,早晚各一次,,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,,每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”,。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),,每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),,貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職,,須提前一個(gè)月告知,,同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注:6分為及格,,若連續(xù)2個(gè)月不及格,,則自動(dòng)辭退。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo):

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,,45-65歲,,65歲以上。

(1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位:

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一,,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),,看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,我們還很年輕,,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,,我們沒(méi)有足夠的資金,,不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),,要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路,。第三,,我們沒(méi)有固定的老顧客,,一切要從頭開(kāi)始。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,,度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng),,糧草先行。錢,,對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,,尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期,,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,,錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,無(wú)論是他的初創(chuàng),還是他的成長(zhǎng),,乃至成功,,融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),,在資金方面是很貧乏的,。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,,要有借據(jù),談好利息和期限,,到期要按時(shí)償還,。

五、開(kāi)業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),,交通便利的話,客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題。

(二)店面裝潢

租好了店面,,下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的'店面,才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下:

(1)門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,,重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買欲,,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,簡(jiǎn)裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),,照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大,,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子,,這并不是欺騙顧客,,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,,除了要有良好的銷售

方法

外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,,要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,,簡(jiǎn)稱“雙適”,,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,,既要適銷,,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、進(jìn)貨

渠道

沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法:

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,,過(guò)季貨為輔),,或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,。如五一,十一,,

元旦

等最佳時(shí)間,。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),,不要期待有暴利的行業(yè),,也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢,,最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,,因而,,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的,。但是,,這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),,卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),,企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此,,現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值,,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),,做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,,而服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō),,每提前10天賣出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,,而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇二

1,、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,,切入到旅游金融行業(yè),,之后因?yàn)?p>

其它

原因不了了之,所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,,催生了很多p2p平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái)越高,,逐步構(gòu)成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,而人均投資金額可是三到五萬(wàn),,這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情景下,,所以如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn),,這是在不研究人員成本,,租金以及一些其它額外的支出的情景下。

行業(yè)的獲客困難,,其實(shí)都是大家一味模仿,,過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),,給旅行社授信,,定位80,90后追求自由,,歡樂(lè)的群體,,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),,做旅游基金,。為他們攢錢,方便他們出行,。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),,為用戶量身打造旅游線路,。

2、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),,而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),,超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,,90后人群,,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,,以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞__旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,,利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶,,在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,,只是依靠朋友之間的推薦和病_營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,,以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng),。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是此刻旅游市場(chǎng)的主要用戶,,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,,超過(guò)50%以上的80,,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,,也有必須的還款本事和意愿,,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,,給予其用戶授信,。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,,而此刻很多的地產(chǎn)公司,,電商,銀行都已經(jīng)在布局,,精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),,2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到達(dá)27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例,。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),,我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,,經(jīng)過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),,為很多的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),,增加盈利點(diǎn),,同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),,讓他們__升值,,能夠方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,,后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,,機(jī)票,,導(dǎo)游,路線,,活動(dòng)項(xiàng)目,,為vip用戶供給高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,,增加旅游社交交友,,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,經(jīng)過(guò)社交的方式,,時(shí)間的分享,,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,,增加客戶的黏度和使用頻率,,同時(shí)產(chǎn)生沉淀很多的資料。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,,跟團(tuán)游,,目前大眾已經(jīng)到達(dá)必須層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上頭的體驗(yàn),,中高端旅游,,度假休閑,,甚至于這樣的旅行社交,簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流,。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量,,以均筆5000計(jì)算,我們需要做到20萬(wàn)筆以上,,前期主要是跟旅行社合作,,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,,還能夠針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,,能夠更好的深入到旅游行業(yè)。

4,、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),,對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一齊,,我們經(jīng)過(guò)移動(dòng)端微信的切入,,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,并且經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一齊,。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人,,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),,客服,,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

5,、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,經(jīng)過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,,并且將開(kāi)發(fā)app,,其中將有旅游社交,社群分享功能,,經(jīng)過(guò)積分體系,,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游,。經(jīng)過(guò)文字,,圖片,,旅游

日記

的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有很多的資料沉淀,,而這些又能夠經(jīng)過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,,同時(shí)有10—20條自我設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,,旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),,其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),,催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,,品牌,,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。期望在一年內(nèi)堅(jiān)持盈虧平衡,,同時(shí)占有必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事,。

6,、盈利本事分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,以4%的息差,,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)能夠到達(dá)400萬(wàn),,定制路線以千人次計(jì)算,每人次6000元來(lái)計(jì)算,,毛利率15%,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達(dá)500—1000萬(wàn)的營(yíng)收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,,公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,,異常是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,,我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,,后期也能夠整合線路供給增值服務(wù),按照預(yù)估,,一年內(nèi)能夠到達(dá)盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開(kāi)始就有十分清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),,度假等項(xiàng)目合作,,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,可是暫時(shí)只是預(yù)期,,對(duì)于其創(chuàng)收本事此刻還不能預(yù)估,。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,,所以還是極大的提升空間,,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,,高端個(gè)人定制游,,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,,戶外,,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇三

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),,我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,,異常是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較,。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),,流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今日,個(gè)性是店鋪的靈魂,,是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,,供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,,供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,,異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,,便宜,,更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),,頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具,,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,,經(jīng)過(guò)調(diào)查,,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多,,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須供給最新奇的飾品,,最具個(gè)性的飾品,,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,所以,,我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),,讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,,好處多多,,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

(一)投資少,回收快,,并且無(wú)所謂存貨,,所以異常適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,,門面租金加裝修費(fèi),,還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自我的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,,在網(wǎng)上,,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看,,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,,您完全能夠在有了定單的情景下再去進(jìn)貨。

公司介紹

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),,留意客戶反饋信息,為客戶供給各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,,滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,??勘±噤N,走經(jīng)營(yíng)流水,,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),,賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力,,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,,這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱:霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,,玩具,,及家居飾品,如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),,同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),,以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),

市場(chǎng)營(yíng)銷

總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等,。

(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí),,也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景,。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),,家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自我支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō),,購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,,所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn),,而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,,所以沒(méi)有店面費(fèi),,商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買,,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多,,市場(chǎng)購(gòu)物不但要研究是否擁擠外,,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品,,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自我的錢包,。除此之外,,本公司是貨到才付款,僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,,使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信,,時(shí)尚,,忠誠(chéng),精美,。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自我的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,,主要分為三個(gè)階段,,第一階段,,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自我的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,,美觀,,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,,將“誠(chéng)信,,時(shí)尚,忠誠(chéng),,精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,,信任我們的品牌,,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的__,,我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教

愛(ài)好

飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,,分三個(gè)階段,。第一,公司形象建立期,,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長(zhǎng)期,,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,媒體

廣告

為輔進(jìn)行宣傳;第三,公司形象成熟期,,及產(chǎn)品成熟期:經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段,,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相比較較了解,,在這種情形下,,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。公司將根據(jù)不一樣的階段,,采取不一樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,,一次樹(shù)立品牌策略,,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,制定正確的對(duì)策,。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)理解的問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二,管理風(fēng)險(xiǎn),,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),,增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用適宜的管理細(xì)聽(tīng)和模式,,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,雖本公司沒(méi)事門面租金,,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),,化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),,解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),,以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,,贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),,并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),,穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇四

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

一、餐館名稱:_____,。命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),,簡(jiǎn)單,易記,,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二,、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積:280~350m2

四,、目標(biāo)城市:廣州

五,、選址要求:

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),,周圍一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

2,、如果條件不能滿足第1點(diǎn),,則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過(guò)60元/m2,,40元/m2為,,是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,,或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。選址總體評(píng)價(jià),,由于新手投入資金不宜過(guò)大,,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,,并且具有消費(fèi)能力,,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

六,、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,,16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個(gè),。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開(kāi)張預(yù)算:

1,、租金:兩按一租,,以300m2計(jì)算,每m2預(yù)計(jì)50元,,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

3,、裝修費(fèi)用:

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為_(kāi)元;

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,,但要求裝修完不能有異味,,費(fèi)用為_(kāi)元;

c、廚房面積為40m2,,裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),費(fèi)用為_(kāi)元;

d,、廁所兩個(gè),,男廁為1.5m2,,女廁為1m2,要求通風(fēng),,其他無(wú)特別需求,,裝修_元。自己買材料,,總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4,、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5、購(gòu)買用具費(fèi)用:

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),,包廂4臺(tái)小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

b,、十把吊扇或壁扇,,共3000元,

c,、兩個(gè)冰箱,,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,,其計(jì)1萬(wàn)元;

d,、廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

e,、桌凳,,共5000元;

f、其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),,共計(jì)2000元,,

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),,1000元

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,2000元

八,、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明:

1,、門面裝修要求顯眼,突出特色,,不夸張,,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2,、大廳說(shuō)明:

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進(jìn)行完全裝修,,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3,、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無(wú)特別要求

九,、人員配備:

1,、廚房:共6人,1個(gè)主廚,,2個(gè)副廚,,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,,1個(gè)洗/撿菜人員

2,、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,,

3,、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

4,、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),,店主1人。

十,、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

1,、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300m2共計(jì)600元/月

2,、排污費(fèi)用:600元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及篇五

1.背景

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新,。去年,我曾想過(guò)轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè),,但由于其他原因,,我把它們拋在了身后。我以前寫(xiě)的所有商業(yè)計(jì)劃都被摘錄并與你分享,。經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展,,該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的p2p平臺(tái),。然而,該行業(yè)的集中度越來(lái)越高,,逐漸形成國(guó)家和地區(qū)寡頭,。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化,同時(shí)也充滿了機(jī)遇,。然而,,在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。

目前,,該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過(guò)3000英鎊,,人均投資額僅為3萬(wàn)至5萬(wàn)英鎊。這還不包括用戶的損失,。因此,,如果你想獲得10,000個(gè)有效投資用戶,,營(yíng)銷成本將超過(guò)3000萬(wàn),,這是不計(jì)人員成本,租金和一些其他額外費(fèi)用,。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客,,這實(shí)際上是人們模仿和過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點(diǎn),,對(duì)旅行社進(jìn)行信用評(píng)級(jí),,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。

一方面,,我們?yōu)槁糜蜗M(fèi)建立財(cái)務(wù)平臺(tái),,另一方面,我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金,。為他們存錢以方便他們的旅行,。同時(shí),應(yīng)用程序的后期開(kāi)發(fā)等,。,,切入旅游社交,高端線路設(shè)計(jì),,為用戶量身定制旅游路線行業(yè)分析

目前,,整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億,。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì),,超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后,。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)

財(cái)務(wù)管理

習(xí)慣,,超過(guò)60%的這些人已經(jīng)開(kāi)始成為父母,。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,該行業(yè)不乏創(chuàng)新,,類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包,,被月光家族定位為九福的一次性錢包,被諾亞財(cái)富定位為高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的元恭包,。

寶寶錢包是專為剛開(kāi)始是父母,,有網(wǎng)絡(luò)理財(cái)習(xí)慣的用戶群設(shè)計(jì)的,。它利用愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷來(lái)定位它,。它在上線后的一個(gè)月內(nèi)迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)注冊(cè)用戶。沒(méi)有太多的營(yíng)銷推廣,,它只依靠朋友的推薦和病毒營(yíng)銷,。然而,當(dāng)他們迅速積累用戶時(shí),,他們將能夠在未來(lái)進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng),。目前,現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場(chǎng)的主要用戶,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,超過(guò)70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬(wàn)億甚至更多,,超過(guò)50%的80后和90后消費(fèi)者每年旅游兩次以上,。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境,具有一定的還款能力和意愿,。目前,,包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

包括華夏銀行在內(nèi),,浦東發(fā)展銀行也開(kāi)始涉足旅行社業(yè)務(wù),,并與中國(guó)一些大型在線旅行社合作,向其用戶提供信貸,。目前,,中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)家,。然而,,大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計(jì)劃,,并小心翼翼地開(kāi)發(fā)這片藍(lán)色的海洋,。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì),20__年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億元,。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,。

2.我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同,,我們專注于旅游細(xì)分,而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過(guò)旅游消費(fèi)分階段進(jìn)入旅游業(yè),,增加了大量旅行社的額外收入,,擴(kuò)大了市場(chǎng)并增加了利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí),,我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源,,管理資產(chǎn),讓他們的財(cái)富增值,,以方便他們的下一次旅行,。我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。

后期開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,,為游客量身定制酒店,、機(jī)票、導(dǎo)游,、線路和活動(dòng)等服務(wù),,為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺(tái)將在后期開(kāi)發(fā)應(yīng)用,,以增加旅游,、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過(guò)社交和分時(shí),,它將大大增加旅行的興趣,,增加公司的品牌,增加顧客的粘性和使用頻率,,同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容,。通過(guò)自助旅游和團(tuán)體旅游,中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平,。因此,,它更多的是追求精神體驗(yàn)、中高端旅游,、度假休閑,,甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來(lái)的主流,。我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)10億筆交易,,平均5000筆交易。我們需要完成超過(guò)20萬(wàn)筆交易,。在初期,,我們主要與旅行社合作,這很容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期,,除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品之外,,我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,更好地滲透到旅游行業(yè),。

3.公司規(guī)劃

早期,,公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信,與旅行社合作,,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì),。手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們?cè)谝苿?dòng)端使用微信,,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷獲得流量和用戶,,并通過(guò)該產(chǎn)品連接所有旅行社,。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃了810人,,包括與旅行社、新媒體運(yùn)營(yíng),、客戶服務(wù),、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員,。

4.所有商業(yè)部門的比例

后期,,我們將設(shè)計(jì)高端旅游線路,通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)等整體服務(wù)增加新的利潤(rùn),,開(kāi)發(fā)應(yīng)用,,具有旅游社交和社區(qū)共享功能,通過(guò)積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵(lì)用戶活動(dòng),,積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品,,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,、圖片和旅游日記的共享,,平臺(tái)上存放了大量?jī)?nèi)容,可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷,。

計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額10億元,,擁有1020條自己設(shè)計(jì)的專屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過(guò)1000次,,用戶數(shù)量將超過(guò)100000人,。與此同時(shí),首輪融資將引入風(fēng)險(xiǎn)投資拓展市場(chǎng),包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊(duì),、

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團(tuán)隊(duì),、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、品牌團(tuán)隊(duì),并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡,,同時(shí)獲得一定的市場(chǎng)份額。并且能夠繼續(xù)盈利,。6,、盈利能力分析

根據(jù)我們10億英鎊的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額,按4%的利潤(rùn)率計(jì)算,,我們從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬(wàn)英鎊,。定制路線按1000人次計(jì)算,每人6000元,,毛利率為15%,。毛利接近90萬(wàn)元。保守估計(jì),,一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬(wàn)英鎊,。根據(jù)10pe的計(jì)算,引入風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)投資a輪已經(jīng)使公司估值超過(guò)1億元,。如果后期引進(jìn)資金,,我們將加快引進(jìn)發(fā)展,擴(kuò)大業(yè)務(wù),。特別是,,我們將在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)旅行社,這不同于頭牛,。我們將從旅游消費(fèi)金融開(kāi)始,。在后期,我們還可以整合線路來(lái)提供增值服務(wù),。根據(jù)預(yù)測(cè),,我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國(guó)的ota公司相比,,我們從一開(kāi)始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式,,可以以不同的方式競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門還可以與酒店,、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項(xiàng)目合作,,為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值,。然而,這只是暫時(shí)的預(yù)期,其創(chuàng)收能力還無(wú)法估計(jì),。目前,,國(guó)內(nèi)在線旅游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,但在歐美已經(jīng)超過(guò)50%,。因此,,仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高,,海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì),。其中,旅游消費(fèi)金融,、戶外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續(xù)增加,。在未來(lái)十年,旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè),。

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