方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
白酒促銷活動策劃方案篇一
1,、x白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質更為看重。
2,、名酒銷勢趨旺,。
白酒已成為消費者的一種身份象征。由于白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢,，消費者購買時受,、品拍酒水消費因素的影響，白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。
3,、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。
4.禮品酒與婚宴酒,。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場,，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
二、省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(一)消費市場分析__白酒消費市場一般分以下幾種：
1,、普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在__元以下的,。所追求的目標為經濟實惠,。主要有__、__,、__等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。
而一般業(yè)務往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的,。這部分消費主要以__,、__、__等為主,，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。
2、重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的,，這一價位的酒很多,，像__、__、__,，更高檔一點的__,、__等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。
3,、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動,。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時,，煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看,，__,、__和__、__等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(二)白酒主力消費群分析：
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用,。
三、產品優(yōu)劣勢分析
1,、優(yōu)勢
(1)產于__市的__集團經過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。
(2)特別是近年來，__集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列__酒水.該產品除了高品質的酒質外,，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強,。
(3)產品定價合理,，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造,，品質優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產品的響力還不夠。
(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低,，消費者購買率低,。
(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低,。
(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準,，鋪市質量普遍不高。
3,、機會
(1)白酒消費旺季已經到來,。
(2)目前，在省內的白酒市場中__已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華__產品創(chuàng)造推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機,。
(3)本地化生產，有質量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造,。
(4)__系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4,、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎,。
(2)營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性,，存在被競品跟進,、模仿的可能。
(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說,，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“__”的怪圈,。隨著__在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。
四,、目標
為了達到公司亟定年銷售目標__萬元,，根據目前白酒市場，結合公司產品,，__產品的實際情況,，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構
建立建全銷售機構,，有利于公司銷售工作的開展,，根據公司產品結構，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1,、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：
①、負責機構的組建,，人員的考核,。
②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經理工作進行安排,。
③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分,。
④,、根據公司產品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務,，為公司總經理負責,。
2、公司設銷售經理三名,，隨著公司發(fā)展,，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,，可分別為三個部門銷售部經理,、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經理職責為：
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分,。
②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調整與完善。
③根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。
⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
⑥匯總市場信息,，提報產品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案,。
⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動,。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議,。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,，合計九名,，銷售代表職責為：
①對銷售經理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標,。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案,。
③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議,。
④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款。
⑤預估產品的市場需求并制訂計劃,。
⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產品x的網絡銷售價格,，__元/瓶,，(__瓶起訂)，結合目前白酒消費市場,，針對于白酒__元以下/瓶,，為：生活飲用型;__元/瓶，為中底檔宴請型;__元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度__元/瓶：39度__元/瓶：53度__元/瓶：52度__普通裝__元/瓶：__普通裝__元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳,，酒樓,。
2、賓館的餐廳,。
3,、政府機關食堂。
4,、公司宴請用酒,。
5、婚宴用酒,。
6,、禮品用酒,。
7、企業(yè)宴請用酒,。
五,、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領市場,，達到銷售公司產品的目的。
1,、針對高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五__在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產品,，達到銷售公司產品的目的,。
2、針對賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司，提高__銷量的目的,。
3,、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦,，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式,，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式,，達到長期銷售公司產品__的目的。
4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產品,，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品__目的,。
5,、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產品,，結合實際情況，通過給相關負責人回傭,，折扣的方式,，達到銷售公司產品__的目的。
6,、針對禮品用酒,，可以根據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網中,，或通過當地的報紙，雜志,，等傳謀,，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的,。
7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產品,，達銷售公司產品__的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒,，好米好口感)
每一個新產品投入市場之前,，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣,。
(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳,、產品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關活動,。
(二)導入期策略,。
集中資源主推__、__,、__,、__、以及__等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現,。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。
(三)發(fā)展期策略
1,、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。
2,、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝。
3,、舉辦大型消費者促銷系列活動,。
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關活動,，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等,。
(五)公關造勢
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
一,、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔,。
期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家,。
二,、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員,，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的是否能夠兌現,。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?
三,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
四,、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費,、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在的賣場里，才能取得理想的銷量,。
白酒促銷活動策劃方案篇三一,、活動目的：
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍，在活動中炫出最出位的自我,，產生最驚粟視覺效果吸引顧客。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧,，恐怖場面,。
2.本次活動要有非常好玩，好看的新奇性,。
3.以恐怖,，鬼怪為基調。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用,。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑,。
二、活動內容：
本次活動讓賓客感受恐怖,、驚粟,，場面主要從場地布景，舞臺演出,，人物造型,，燈光音響，這幾方面去體現
三,、場地布景：
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼,、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,，場內可把假南瓜里面插上蠟燭,，制成怪異可笑的南瓜燈，準備面具,、黑袍,、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動,，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報,，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內容.吸引賓客眼球.
四,、舞臺演出：
本次活動的重點在于舞臺演出這一方面，用另類的策劃方法表現恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調試好的音響效果
音樂：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現,，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,，提升賓客的心情。從舞臺演出當中去體現整個演出的不同風格運用到酒吧,，讓賓客感受不一樣的酒吧活動,。選擇一個好的主題，進行宣傳吸引賓客眼球,，提升觀賞欲望,。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面,，給賓客留下深刻的印象,。
2.活動當天會聚集大量的人氣，可能會出現人潮的景象,。
3.舞臺藝員,、嘉賓的演出，有很好的觀賞性,。
4.設計制作好精美的宣傳易拉寶,，選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點,。
做好了這幾點,，口碑，后續(xù)宣傳,，規(guī)模設施都能體現出來
實現經濟效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,，大幅度提升營業(yè)額：
特設酒水套餐：
a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套,、500元可獲得芝華士套餐2套
b,、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤1份+紙巾1盒
五、資源配合：
歌手結合本次活動精心挑選歌曲進行演唱,。
ds編排本次活動的舞蹈
mc為本次活動口頭宣傳,，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳
dj為本次活動挑選音樂
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六,、活動宣傳時間,，種類：
易拉寶海報
場內工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結束)
dm宣傳頁
七、活動人員及布置：
1,、嘉賓：700元/天
2,、場內布置：假南瓜：大10個、小20個(圓型)石膏骷髏10具
3,、面具及古怪小掛件：工作人員,、演出人員的人數來制定(__可以購買)
4,、服裝：因考慮服裝數量多、故建議去當地紙扎店做一些服裝,、及紙扎黑白無常
5,、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫真提前5天在店內擺放
費用預計：
a,、嘉賓：700元/天
b,、假南瓜、面具,、小掛件500元
c,、服裝及假人：500元
d、dm,、易拉寶：5000份dm易拉寶1張,、寫真20張
共計：3000元
一、活動目的
隨著__,、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游,、結婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活,，擁有“__酒,、友誼天長地久”的全新概念。
二,、總體方案
1,、活動形式：
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年x月x日至x日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔,。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動現場播放,。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。
4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網—中國最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網)
3,、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現__酒的內在品質和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置。
1)賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品,，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
三,、五一__酒賣贈活動細則
活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候，購買本公司的__酒系列產品,，均可享受__折優(yōu)惠),，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4,、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。
一,、活動主題
__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)
二、活動背景
咱們的銷售網絡已經布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
勞動節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額,。
三,、活動目的
占領當地酒水市場份額,，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四,、活動時間
20__年x月x日——20__年x月x日
五,、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,，分為代理和經銷,。
(二)活動內容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買x年、x年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。
(三)市區(qū)促銷活動
購買x年x件增本品x件,、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件,、電動車一輛,。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留,，如經發(fā)現將扣除該代理商的所有返利,。
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動發(fā)放條件
1,、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知),。
2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。
(二)促銷活動的廣宣安排
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū),。
3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。
八,、活動執(zhí)行時間進程
(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批,。
(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作,。
(三)x月x--x日正式實施階段。
要求：
各業(yè)務員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢,。__月__號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少__萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。
(四)人員安排
1,、負責人：__
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調),。
