方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一
1,、x白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。
2,、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺。
白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。
3、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好,。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。
4.禮品酒與婚宴酒,。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。
二,、省會(huì)白酒市場(chǎng)分析
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。
(一)消費(fèi)市場(chǎng)分析__白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
1,、普通百姓朋友聚會(huì),，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在__元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有__,、__,、__等,，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在x～x元之間的,。這部分消費(fèi)主要以__、__,、__等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。
2、重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是x元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像__,、__、__,，更高檔一點(diǎn)的__,、__等，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是x～x元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無(wú)幾,。
3,、成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此,，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，煙酒也成了他們的選擇,。
從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，__、__和__,、__等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(二)白酒主力消費(fèi)群分析：
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
1,、優(yōu)勢(shì)
(1)產(chǎn)于__市的__集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來(lái),，__集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列__酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng),。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。
2,、劣勢(shì)
(1)目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是,。
(3)市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低,。
(4)現(xiàn)有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低,。
(5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高,。
3,、機(jī)會(huì)
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái),。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中__已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華__產(chǎn)品創(chuàng)造推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。
(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
(4)__系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。
4,、威脅
(1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。
(2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性,，存在被競(jìng)品跟進(jìn),、模仿的可能,。
(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,，隨時(shí)會(huì)跌入“__”的怪圈,。隨著__在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，但這一威脅我們不能忽視,。
四、目標(biāo)
為了達(dá)到公司亟定年銷(xiāo)售目標(biāo)__萬(wàn)元,，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品,，__產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品銷(xiāo)售,，特做建議性方案如下：
(一)完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)
建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1,、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：
①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。
②,、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。
③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分。
④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案,，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
2,、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷(xiāo)售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分,。
②根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善,。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。
④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日常考核,。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,。
⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議,。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案,。
⑦指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng),。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,，提出改進(jìn)方案。
⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,，合計(jì)九名,，銷(xiāo)售代表職責(zé)為：
①對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。
②對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案。
③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議,。
④根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款,。
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃,。
⑥對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng),。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議,。
(二)市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品x的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,，__元/瓶，(__瓶起訂),，結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),，針對(duì)于白酒__元以下/瓶，為：生活飲用型;__元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;__元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。
而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度__元/瓶：39度__元/瓶：53度__元/瓶：52度__普通裝__元/瓶：__普通裝__元/瓶~~,，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1,、高檔的餐廳,，酒樓,。
2、賓館的餐廳,。
3,、政府機(jī)關(guān)食堂。
4,、公司宴請(qǐng)用酒,。
5、婚宴用酒,。
6,、禮品用酒。
7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
針對(duì)不同的客戶(hù)群體,，采用不同的銷(xiāo)售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。
1、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五__在酒樓的銷(xiāo)售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。
2,、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷(xiāo)售公司,，提高_(dá)_銷(xiāo)量的目的,。
3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品__的目的。
4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品__目的,。
5、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品__的目的,。
6,、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動(dòng),，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志,，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的,。
7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品__的目的。
六,、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒,，好米好口感)
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì),。
方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng),。
(二)導(dǎo)入期策略。
集中資源主推__,、__,、__,、__,、以及__等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn),。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì)，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性,，開(kāi)展通路促銷(xiāo),，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買(mǎi)贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)為主,。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷(xiāo)平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。
2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,。
3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷(xiāo)系列活動(dòng)。
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出,、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等。
(五)公關(guān)造勢(shì)
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體,、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道,、酒類(lèi)貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔,。
期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。
二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng),。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在的賣(mài)場(chǎng)里,，才能取得理想的銷(xiāo)量。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三一,、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)讓所有賓客感受一種快樂(lè)的氛圍,，在活動(dòng)中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺(jué)效果吸引顧客,。
1讓賓客感受到本次活動(dòng)熱鬧,，恐怖場(chǎng)面。
2.本次活動(dòng)要有非常好玩,，好看的新奇性,。
3.以恐怖，鬼怪為基調(diào),。
4.起到一個(gè)后續(xù)宣傳的作用,。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑。
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
本次活動(dòng)讓賓客感受恐怖,、驚粟，場(chǎng)面主要從場(chǎng)地布景,，舞臺(tái)演出,，人物造型，燈光音響,，這幾方面去體現(xiàn)
三,、場(chǎng)地布景：
把門(mén)會(huì)所工作人員裝扮成中國(guó)的僵尸和外國(guó)吸血鬼、國(guó)外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,，場(chǎng)內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,，制成怪異可笑的南瓜燈，準(zhǔn)備面具,、黑袍,、骷髏等道具，更加顯示出本次活動(dòng)的氛圍.場(chǎng)子布置在門(mén)廳擺放一些本次活動(dòng),，后續(xù)活動(dòng)的宣傳易拉寶海報(bào),，讓賓客在走進(jìn)門(mén)的時(shí)候就能感受到本次活動(dòng)的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.
四、舞臺(tái)演出：
本次活動(dòng)的重點(diǎn)在于舞臺(tái)演出這一方面,，用另類(lèi)的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動(dòng)的燈光效果.調(diào)試好的音響效果
音樂(lè)：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn),，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情,。從舞臺(tái)演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個(gè)演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧,，讓賓客感受不一樣的酒吧活動(dòng)。選擇一個(gè)好的主題,，進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球,，提升觀賞欲望。
觀賞性：
1.從場(chǎng)地布景上去感受?chē)?guó)外鬼節(jié)的恐怖,、驚粟的場(chǎng)面,，給賓客留下深刻的印象。
2.活動(dòng)當(dāng)天會(huì)聚集大量的人氣,，可能會(huì)出現(xiàn)人潮的景象,。
3.舞臺(tái)藝員、嘉賓的演出,，有很好的觀賞性,。
4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球,。
5.舞臺(tái)的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn),。
做好了這幾點(diǎn)，口碑,，后續(xù)宣傳,，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來(lái)
實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益：
針對(duì)本次活動(dòng)可以添加以下幾種促銷(xiāo)方式，大幅度提升營(yíng)業(yè)額：
特設(shè)酒水套餐：
a,、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套,、500元可獲得芝華士套餐2套
b、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤(pán)1份+紙巾1盒
五,、資源配合：
歌手結(jié)合本次活動(dòng)精心挑選歌曲進(jìn)行演唱。
ds編排本次活動(dòng)的舞蹈
mc為本次活動(dòng)口頭宣傳，活動(dòng)的介紹,，后續(xù)活動(dòng)口頭宣傳
dj為本次活動(dòng)挑選音樂(lè)
嘉賓：配合本次活動(dòng)主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六,、活動(dòng)宣傳時(shí)間，種類(lèi)：
易拉寶海報(bào)
場(chǎng)內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動(dòng)籌備至活動(dòng)結(jié)束)
dm宣傳頁(yè)
七,、活動(dòng)人員及布置：
1,、嘉賓：700元/天
2、場(chǎng)內(nèi)布置：假南瓜：大10個(gè),、小20個(gè)(圓型)石膏骷髏10具
3,、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來(lái)制定(__可以購(gòu)買(mǎi))
4,、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅(jiān)曜鲆恍┓b、及紙?jiān)诎谉o(wú)常
5,、dm,、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫(xiě)真提前5天在店內(nèi)擺放
費(fèi)用預(yù)計(jì)：
a、嘉賓：700元/天
b,、假南瓜,、面具、小掛件500元
c,、服裝及假人：500元
d,、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張,、寫(xiě)真20張
共計(jì)：3000元
一,、活動(dòng)目的
隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“__酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
二、總體方案
1,、活動(dòng)形式：
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年x月x日至x日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶,，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3,、dm宣傳,。
1)推出dm“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置。
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén),、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo),。
三,、五一__酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶(hù)，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,，購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
一、活動(dòng)主題
__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)
二,、活動(dòng)背景
咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo),。
勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
三,、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四,、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日——20__年x月x日
五,、活動(dòng)渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷(xiāo),。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)x年、x年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。
(三)市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)
購(gòu)買(mǎi)x年x件增本品x件,、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)x年x件贈(zèng)本品x件,、電動(dòng)車(chē)一輛,。
(四)控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知),。
2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。
(二)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度。
八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批。
(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)x月x--x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶(hù)訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：__
2,、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
