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茶葉營銷推廣方案策劃8篇(優(yōu)質(zhì))

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 10:49:43
茶葉營銷推廣方案策劃8篇(優(yōu)質(zhì))
時(shí)間:2023-04-08 10:49:43     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。

茶葉營銷推廣方案策劃篇一

眾所周知,,微信功能繁多,,擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性,,同時(shí)能夠完成包括咨詢、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺(tái)傳遞信息,,進(jìn)行新媒體營銷,,迎合了消費(fèi)者對新媒體的消費(fèi)心理與需求,更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn),。

一方面,,茶企通過微信平臺(tái)相關(guān)信息發(fā)布,在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳,,如茶文化,、茶品種等及時(shí)訊息,為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識(shí)信息,。另一方面,,茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng),、微活動(dòng)等,,吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲,從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展,。

為了弘揚(yáng)中國茶文化,、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè),各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟,。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo),,共同的夢想而不斷努力。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入,,一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè),,并在眾多企業(yè)互相幫助下,不斷的成長壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊,,一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。

茶葉營銷推廣方案策劃篇二

一,、公司簡介

--茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,,公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,,普洱茶車間,,小包裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無我有,,人有我精的經(jīng)營理念。

--茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“--號”?!?-號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?!?-號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,,--茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本,、臺(tái)灣,、深圳、廣東等地,。

二,、策劃目的

--責(zé)任有限公司“--號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,,滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,--行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,,運(yùn)用市場營銷組合,,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,,力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,,年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于--地區(qū)的古“六大茶山”,,三國前就有茶樹種植,,三國之后,茶就作為商品外對貿(mào)易,,晉時(shí)逐漸發(fā)展,,唐、宋已形成茶葉商品基地,,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,,普洱茶外銷之路,,就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,,到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,,此道是主要道,易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5?,易武至老撾磨丁道,,易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從--經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,,約寬2米,長達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四,、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低:

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低:

因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,,自動(dòng)化,、信息化程度低,競爭實(shí)力弱,。奇怪的是,,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足:

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),,沒有暢通無阻的渠道銷售,,盲目種植、盲目生產(chǎn),,銷售困難,。即便有,也是有一時(shí),,無一時(shí);短期有,長期無,。出口上,,全國沒有一個(gè)拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力:

品牌多,,少,沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,,原料差,,感觀品質(zhì)差;以次充好,以假充真,,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,,農(nóng)殘超標(biāo)。

5)管理水平不高:

由于體制等多方面的原因,,整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序:

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),,放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺:

由于茶葉全行業(yè)虧損,,專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),,或者自立門戶經(jīng)商賣茶,,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場開拓不力:

東方人把茶當(dāng)藝術(shù),,而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足:

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。--省茶葉研究所70多年的歷史,,70多名科技人員,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

五,、產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,,以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六,、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外,,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為:1000萬rmb。

七,、銷售方案

1,、營銷思路:

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中,將營銷思路分為2個(gè)部分,,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,,通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,,從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場,,同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化:

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,,到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝:

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,,都應(yīng)言簡意賅,,重點(diǎn)突出,文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,,同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面:

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地:

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征:

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強(qiáng)品牌推廣:茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,要講究實(shí)效,。

九,、市場推廣活動(dòng)

1)召開大型新聞發(fā)布會(huì)

a、邀請對象:

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20--年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請對象:

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動(dòng)形式:品茶會(huì)形式,,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20--年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,,促銷結(jié)果如何,能否增加茶葉銷量,,取決于廣告效果,,廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,,經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定:

廣告效益:銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額--100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,,得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,,調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,,共同防假打假,,出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,,防止負(fù)面影響,強(qiáng)化橫向聯(lián)系,,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,不搞窩里斗,,惡性競爭,,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉營銷推廣方案策劃篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,,如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),,即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化;中端走時(shí)尚;低端走健康。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客,、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,,組織大型的團(tuán)購活動(dòng),,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,,開通多渠道的支付方式,,方便網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號,,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競價(jià):百度和谷歌競價(jià),尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度和新浪博客,,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,并且互加好友和圈,,以此人氣來吸引更多的茶友加入,,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,,使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,,具體看群的性質(zhì),,也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會(huì),,玩家眾多,,消費(fèi)能力也高,,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會(huì),,有公會(huì)成員要買茶葉者,,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,,讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4、網(wǎng)站群:--現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,,這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià),,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,,聯(lián)系方式也不相同,,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,,表面上看似不同聯(lián)系人,,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即--網(wǎng)絡(luò)營銷部,,遇到相同買家時(shí),,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家,。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,,這些電子雜志一旦被下載,也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,--共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非--所創(chuàng)建,,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),,信仙均能第一時(shí)間知道,,并提供茶葉供交流,,這樣帶來的訂單是最可靠的。

7,、其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8、交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,,大家通過交換連接的方式做宣傳。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間,有了些感想的時(shí)候,,可以寫心情故事,,這個(gè)也是在首頁里推薦,知名度又會(huì)增加許多,。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,可以看看別人求購的東西,,如果正好和你賣的東東是一類的,,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,,保證你能收到良好的效果,。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺,,帳務(wù)好宣傳語句。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,,多發(fā)好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),,同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,,及時(shí)回答買家對你商品的提問

3,、隨時(shí)增加新貨,讓人有的看,不會(huì)覺得厭煩,。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,,能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實(shí)物照片,,利用數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素),。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,,比如適當(dāng)增加對比度,,調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),,圖片盡可能大,,讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對于賣家來說,,每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡,,這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,,但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,,隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,淘寶好,,我們也好,。

8、加入所在城市或者其他的商盟,,大家在一起交流,,活動(dòng),對自己的知名度很有好處,。

9,、最后,辛苦地開店鋪,,卻也總會(huì)碰到傷心的事情,,比如差評,。每個(gè)人都有自己的性格,有挑剔的買家,,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,,不要說自己倒霉,,因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評,,首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對交易的速度要求不一樣,,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,就是上帝,。付了錢,,他就有權(quán)利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10,、通過對商業(yè)的全方位理解,,對目前市場做可行性分析報(bào)告,并從中加以創(chuàng)新,,制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,,借助這一平臺(tái),,可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上,,茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,,購銷雙方很容易形成良性互動(dòng)。

12,、做網(wǎng)上生意,,最講究的是信譽(yù)。--茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù),,3w服務(wù);一是無理由,,顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險(xiǎn),退換茶來回郵費(fèi)全部由--茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限,,退換茶不是七天內(nèi),,隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,,雙方各自有了誠意,,林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,再運(yùn)出3000―5000元貨量試探性地小額度交易,,最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,。如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起,,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,,這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理,、充分利用將大有可為,。早在20--年,隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,,為節(jié)約經(jīng)營利息,,減少人力、財(cái)力,、物力的投入,,大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益,,開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。

14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。

15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬,。有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

茶葉營銷推廣方案策劃篇四

企業(yè)簡介:

__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家,,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤,、誠,、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),,追求天、地,、人合一的制茶之道,,用心做好茶。

__茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,,立足__,,香傳中華,廣納賢才,,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,,在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),,品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家,。

__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印,,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,,香傳中華,、譽(yù)滿全球。

__在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞,!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流,,以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的耶路撒冷!

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,,盡管我國茶葉出口量一直在增長,,但價(jià)格卻在下降。

我國有眾多名茶,,但名茶并不等于名牌,,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定__茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,,在很長一段時(shí)期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的茶葉營銷策劃方案以上,;而現(xiàn)在,,這個(gè)比重已下降到不足60%,綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢,。因此這對__茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),,為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,,國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。

自20世紀(jì)90年代中期,,__集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是__等幾家大企業(yè)的天下,。從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,,預(yù)計(jì)比去年增長50%左右,,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個(gè)大品牌上。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局,。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級目標(biāo):利用可操作性的方案,將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,,注冊會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),,能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,,一切從訪問者出發(fā),,以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加__在消費(fèi)者心中的地位,,提高它的知名度與美譽(yù)度,,為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量,。

這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。

__網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè),欄目層次為三級,,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單,、清晰、古典為主,,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,,如文字、圖片,、視頻,、音頻。

因此的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹,、茶文化,。

網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),,__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù),、常見問題解答,、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,,如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。__在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。

分為:廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,;后者通過用戶許可,,獲得定期、定向宣傳效果,,起到事半功倍的效果,;__將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,,這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對__網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,,還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。

對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面__還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2,、網(wǎng)站發(fā)布初期:

可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎,;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,,也要注意定期跟蹤加注效果,,并做出合理的修正或補(bǔ)充;__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,,如:__等,,此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對__進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,,獲得盡可能多的用戶的了解,。

3、網(wǎng)站的增長期:

增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對性更強(qiáng)的推廣方法,,__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略,,廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,,互換廣告,,友情連接等方法;__會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如__等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,,廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。

其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,,宣傳標(biāo)識(shí),,口碑傳遞,參加公益活動(dòng),,活動(dòng)贊助,,派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,,建立同盟,,并做到唯我馬首是瞻;其次,,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,,做到互為宣傳,互為推廣,。

4,、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,,提升品牌的綜合競爭力,。在這個(gè)時(shí)期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,,來增加__休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象,。

另外__還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,將__現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),,既可以提高_(dá)_品牌的認(rèn)知程度,,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。

此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量,;具體可以設(shè)置為,,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,,讓訪客投票,。

有獎(jiǎng)活動(dòng):持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,,只要對你的訪客來說稍有用即可,。

小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案,;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,,__公司的市場定位很廣,,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的,,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。

__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,,根據(jù)__休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,,改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價(jià),。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評價(jià)。

茶葉營銷推廣方案策劃篇五

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,,它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),有利于雙方的交流,。提高了工作效率,,降低了成本,擴(kuò)大了市場,,給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化,,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1,、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,,有上千年的飲茶歷史,,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,??梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,,無”,。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2,、產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,,安溪奕福茶廠廠家直營,,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,,專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,,清香雅韻,,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,,還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,,敵煙醒酒等功效。

3,、政策支持

近年來,,各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,,并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,,并且加大了對老茶園的改造力度,,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,,增加到20xx年的130萬公頃,,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,,生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4,、競爭狀況:

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費(fèi)者,,并且價(jià)格也相對的實(shí)惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,,價(jià)格競爭就非常的激烈,,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),降低售價(jià),,以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

1,、消費(fèi)者分析

a、由最近賣出去的商品來看,,該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,,很少有在400以上的,而且備受好評,,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b、從賣出去的產(chǎn)品來看,,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此,茶葉的包裝也是很重要的,,店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,,讓消費(fèi)者一看就有印象,同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c,、由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,,來滿足消費(fèi)者的需求,也可以給他們更多的選擇,。

d,、茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,,這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào),這樣起到了互相廣告的效果,,這有利于該店的宣傳與銷售,,形成一整套的服務(wù)。

f,、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,,這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,,吸引消費(fèi)者的眼球,。

g、旺旺經(jīng)常在線,,方便買家和你的聯(lián)系,。

2,、競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,,取其精華去其糟粕,,看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰,。

3、市場定位

茶,,在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,不管是在家里,,還是在工作上,,都離不開茶。茶的品種繁多,,價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,,將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,,可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為:廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,;后者通過用戶許可,,獲得定期、定向宣傳效果,,起到事半功倍的效果,;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e―mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,,并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,,然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。

2,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充,;向google,、雅虎和msn,搜狐,,新浪,,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,,并做到唯我馬首是瞻,;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,,做到互為宣傳,,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100―1000的流量,,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松,。

5,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

6,、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一:加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,,經(jīng)常在群里說話露臉,,大家對你熟悉了,,自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,,而且還可能給你介紹買家來哦,!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個(gè)死群,,從來沒人說話,,那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,,在群里混熟了,,跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,,那樣就很容易引起別人反感的,。

方案三:茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),,即以實(shí)體店面為依托,,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化―>中端走時(shí)尚―>低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5,、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購活動(dòng),,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,,開通多渠道的支付方式,,方便網(wǎng)友支付。

7,、建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8,、產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,!

推廣方案

1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià),,尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,,并且互加好友和圈,,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,,使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,,具體看群的性質(zhì),,也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會(huì),,玩家眾多,,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,,加了很多公會(huì),,有公會(huì)成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,,讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,,這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià),但更多的是用來增加搜索度,,網(wǎng)站名不相同,,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,,表面上看似不同聯(lián)系人,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,,遇到相同買家時(shí),信仙也不道破,,仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,,也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),,信仙均能第一時(shí)間知道,并提供茶葉供交流,,這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,伴隨著百度有啊,,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,,所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,,也可以在自己的qq上留下地址,,通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,,有了些感想的時(shí)候,可以寫心情故事,,這個(gè)也是在首頁里推薦,,知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,可以看看別人求購的東西,,如果正好和你賣的東東是一類的,,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,,保證你能收到良好的效果,。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

茶葉營銷推廣方案策劃篇六

現(xiàn)在微信的流行不用再多說,,茶企、茶媒體,、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過,,或者說微信在茶界更流行,。

微信賬號分為個(gè)人號與公眾號,個(gè)人號一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具,,而公眾號就成為了一種新的營銷平臺(tái),。公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號,而作為營銷平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號,。訂閱號每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息,,這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號來說,所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊,、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,,而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織,。而企業(yè)官方號,,發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng),,基本形式與前者沒有什么區(qū)別,,只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號的.半壁江山,。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號,,簡單概括地說,文學(xué)作品,、營銷策劃,、社會(huì)熱門、心靈雞湯,。前兩者還與茶相關(guān),,比如一些茶文化書法,、繪畫、文學(xué)的展示微博,這種微信號一般都由一些社團(tuán)組織開通建立,,發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營銷策劃機(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念,,以期宣傳品牌,。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來看,,不客氣地說就是跟風(fēng),、賺點(diǎn)擊量,但它們確實(shí)還掛著茶的名頭,,給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象,。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多,做得好的卻不多,。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多,,資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn),,10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對關(guān)注者來說這些全部是無用信息,。產(chǎn)品介紹,,大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告,也是無用信息,。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明,。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來說,現(xiàn)在的行業(yè)媒體,,可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看,,引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為,,不要這樣,。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,,才有轉(zhuǎn)發(fā),。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),只要看一看你自己所關(guān)注的微信,,看一看這些微信中你又在看什么,。每天二三十個(gè)訂閱號每個(gè)號約5條的消息,讓人有興趣點(diǎn)開的很少,,而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少,。沒有點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)發(fā),,靠什么營銷?在內(nèi)容上,,茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí),要增加趣味性和互動(dòng)性,。微信可以讓媒體看起來更加人性化,,便于塑造品牌形象、品牌性格,,這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的,而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來簡單,但要作為營銷方式必須要有策劃,、有互動(dòng),、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造,,期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者,。

茶葉營銷推廣方案策劃篇七

隨著人們生活節(jié)奏的加快,,生活質(zhì)量的提高,人們的飲食生活也逐漸改善,,對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,以藥輔茶,,以茶代藥,,口感舒適,攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對茶市場的綜合分析,,結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示:茶葉是世界性的天然飲料,,市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地,茶區(qū)分布廣,、資源豐富,,茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,,綠茶有烘青、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言,,同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,,各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹品種,、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,,如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南(北)烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,,眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,,具有明顯的原產(chǎn)地域特征,如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段,、社會(huì)生活背景、工作場所的不同,,對茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,,人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場,保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜,保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,其中大中型企業(yè)有15家,,上市品牌多達(dá)100多個(gè),,有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),,我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,,幾乎以每年300%的速度增長,占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%,,超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",,大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī):保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),,但其產(chǎn)品的保健作用單一,均不具備綜合的保健作用,,由于其對人體的保健作用單一,,消費(fèi)群體必然不限,很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見,,一種高質(zhì)量、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,以每人每年飲用1公斤計(jì)算,,每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,,那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時(shí),,一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,,每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病,,糖尿病,高血壓,,高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者,、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機(jī)構(gòu)工作者;職業(yè)女性等。

(一)成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,,建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作,,制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,,先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,,打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場,、連鎖超市營銷策略:將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

(二)具體的營銷渠道

分銷渠道:廠商直銷、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合,,跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,買斷包銷等,。

促銷:通過報(bào)刊的,。分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,,配置新穎,、別致的宣傳品,倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播,,買贈(zèng)(特色茶用品)、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、會(huì)員制,、短期打折等,。

(三)媒體溝通策略:利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,,要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)(如省際市際汽車車座廣告語等)。

產(chǎn)品包裝:要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),,包裝設(shè)計(jì)要精美,,產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn),。

(四)注重售后服務(wù):專人跟蹤,,定期回訪、詢問服用情況,,爭取客戶二次,、多次購買,穩(wěn)定消費(fèi)群體,,并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,紅茶,、青茶(烏龍茶),、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,,名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展,,人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,,求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求,,已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,要求更高的附加功能,,這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體,,附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,成分,、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,,創(chuàng)造差異化特征,,充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,,才能立于不敗之地,。

茶葉營銷推廣方案策劃篇八

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,,發(fā)揮自身優(yōu)勢,,設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,制定的茶營銷綜合方案來達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),,這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運(yùn)用,。那么,如何選擇和運(yùn)用營銷因素組合呢?

營銷因素組合,,指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理,針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,,將各種市場手段進(jìn)行的組合,,促進(jìn)它們互相配合起來,綜合地發(fā)揮作用,??傮w而言,它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格、付款辦法,、分銷路線,、人力推銷、營業(yè)推廣,、廣告等多個(gè)方面,。茶葉市場作為社會(huì)大市場的一個(gè)分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,,制定茶葉營銷因素組合,,須遵循以下幾個(gè)方面:

第一,根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),,針對市場需求,,分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,,哪些是不利的,。

第二,分析企業(yè)的人力,、資金,、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點(diǎn),。

第三,在上述分析的基礎(chǔ)上,,選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行組合,,并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,及時(shí)變動(dòng)營銷因素組合,,使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四,營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),,既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用,,也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn),分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五,,運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略,或選擇一個(gè)營銷因素組合,,是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作,,除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,,還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。

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