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茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇一

現(xiàn)在,，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益,。

二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

(1)茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。

(2)茶葉市場管理無序,，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面,。

(3)企業(yè)的實力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，__是主要是銷售安溪的鐵觀音,，__茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,，利于銷售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求,。

商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認,，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲,，身份認證，授權(quán)等,。

三,、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費者。

2.市場細分情況：__茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習慣,，人們也喜歡__的鐵觀音，學校,、擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何來進行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示,，對于__的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案,。

而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的，不同的類型,，其營銷的方式不同,，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力量之一

四,、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷,。

2.價格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負責送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者,，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇二

一,、公司簡介

__茶業(yè),，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——__,，是中國的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨厚,，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來自__,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證。

20__年9月,，在__,，成立第一家門市部——__茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

二,、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于__的__,，__位于__崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖,，巖巖有茶，茶以巖名,，巖以茶顯,，故名巖茶。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹,，生長在__九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短,，多反射光，晝夜溫差大,，巖頂終年有細泉浸潤流滴,。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚，芽頭微微

泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時,，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來,。

"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)__市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過更加精細而已,。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青、做青,、炒青,、初揉、復(fù)炒,、復(fù)揉,、走水焙、簸揀,、攤涼,、揀剔、復(fù)焙、再簸揀,、補火而制成,。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤,，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久，"巖韻"明顯,。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶,，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三,、市場背景

在__市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍,。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，__的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)__市茶葉協(xié)會統(tǒng)計,，從去年到今年年初,，僅__一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍,。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆,，其實20__年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時__經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家,。但在20__年，這種情況突然發(fā)生了變化,。

__市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年5月至今,，短短一年多時間內(nèi),，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。

不僅在__,，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,，在__核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹,，20__年__市政府在進行最后一次采摘之后,，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在__區(qū)種植的大紅袍,，都是用

這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著,，就是當?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

四,、市場分析

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”,。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索,。

我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌,，相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.

五,、市場定位

1,、主市場(目標市場)定位

以__現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2,、副市場(輔助市場)定位

以__各大酒店,、娛樂場所、家庭,、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量,。

六、營銷策略

1,、企劃概念

1核心理念：誠信,、創(chuàng)新、自然,、和諧,。

以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學,，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信,，不可立于世”。個人如此,，企業(yè)亦如此,，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。

創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,，唯有在市場上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然,，__茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),，

2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

__茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是__茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

3服務(wù)理念：服務(wù)從細節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費,、團體消費,、勞保消費,、禮品消費、餐(賓)消費,、休閑消費、旅游消費,、公益消費,、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式,，拓展不同的渠道,。

七、投資預(yù)案

1,、店鋪面積：約__平方米,。

2、投資金額：合計約__萬,，其中裝修__萬,、設(shè)備__萬、存貨__萬,。

3,、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹,、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇三

企業(yè)簡介：

__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

__茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,，立足__,，香傳中華,，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝,，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)模化生產(chǎn),，品牌化運營戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽業(yè)界,，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。

__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。

__在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

一,、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降,。

我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標,。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上;而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,，培育更廣泛的茶葉市場,，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。

自20世紀90年代中期，__集團推出了冰茶以來,，人們開始認識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業(yè)的天下,。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個大品牌上,。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

三,、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加__在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量,。

四、網(wǎng)站推廣的策略：

這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,，每個階段三個月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

__網(wǎng)站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰,、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息,。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字,、圖片、視頻,、音頻,。

因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們,、社會責任,、品牌介紹、茶文化,。

網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來,。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見問題解答,、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,，如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。__在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。

分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;__將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀,。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備,，對__網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試,。

對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算,。

2,、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,，如：__等,，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對__進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3、網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法;__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信。

其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標識，口碑傳遞,，參加公益活動,，活動贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣,。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強內(nèi)部運營管理和控制,，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象,。

另外__還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將__現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高__品牌的認知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。

小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

五、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，__公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場,。

__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

六、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳,。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1,、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3,、網(wǎng)站訪問量指標的評價。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇四

一、前言

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè),。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本，擴大了市場,，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益,。

相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。

可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗__茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗__鐵觀音,，專注于制作正宗__鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來,，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。

我國茶園面積由20__年的108.9萬公頃，增加到20__年的130萬公頃,，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

從__茶業(yè)當前的主營路線來看,，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費者,，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,，降低售價,，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好__茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

三,、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位

1.消費者分析

a.由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評,，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。

茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當作禮品的,。

因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產(chǎn)品的特點,。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體,。

如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系,。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。

從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰,。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在__,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié),、采茶時間等多種因素而大有不同,。

“__茶業(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群,，__茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。

電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充;向等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以__的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

5.軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇五

一、公司簡介

__茶行有限責任公司于1998年正式成立,，公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，小包裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”?！癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、中國臺灣,、深圳,、廣東等地。

二,、策劃目的

__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年(公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達數(shù)百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四,、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動化,、信息化程度低，競爭實力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時;短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多,，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標,。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流,。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

五,、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

六,、銷售目標

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb,。

七、銷售方案

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效。

九,、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計活動時間：20__年4月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

b,、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

c,、預(yù)計活動時間：20__年5月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用,。

當然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗,，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇六

針對市場部的工作職能,，我們制訂了市場部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，市場部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象,、新境界,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇七

為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定20xx年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。

企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4,、 長期宣傳，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、 自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇八

一,、 品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站,、宣傳畫冊、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會,、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范vi應(yīng)用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播。

二,、具體工作

第一階段,、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準確率。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對公司品牌的認知,。

1、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充,。

2,、組織應(yīng)用培訓

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo,、標準色等基本應(yīng)用元素進行全員宣貫,。

3,、擬定vi應(yīng)用制度，明確使用要求,，形成vi應(yīng)用指導和檢查的標準,。

4、檢查,、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開展vi應(yīng)用檢查和整改,，重點檢查以公司vi為主要標識的證件、名片,、信函,、傳真、手提袋,、禮品,、前臺設(shè)計、車輛標識等物品的使用,，指導公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用,。

第二階段、放大品牌形象,，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料,，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知,，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力,。

1,、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號,。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見,，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個,，使用一個,。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋,、信封,、信紙、工作手冊,、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu),，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè),。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺，設(shè)立品牌與文化版塊,，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作,。

2、外部品牌傳播以廣告,、新聞報道類軟傳播為主,，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用,。

公司層面可選擇報刊,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告,，策劃焦點類的專題報道,。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具。強勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的,，包括網(wǎng)絡(luò),、贊助活動,、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式,、公眾服務(wù)項目,、行業(yè)展覽活動等，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系,。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的,，只有公關(guān)才能打造品牌?！?在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一,，廣告第二的原則。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識別得以傳播,，給人們以啟發(fā)和感動,。

②事件營銷：大型公益活動、政府或行業(yè)協(xié)會牽頭的事業(yè)性活動,。

③日常報道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報道“品牌線路”，還有“理念構(gòu)想”,。改變過去發(fā)布新聞的方式,，強調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問題。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新,。當企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動時,，這些活動往往代表著企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

(4)贊助活動

贊助主要的目標通常是為品牌創(chuàng)造展示的機會和建立品牌聯(lián)想,。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷

從網(wǎng)絡(luò)對商務(wù)模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看,，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時品牌傳播也發(fā)生了變化，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強了其他傳媒工具的效用,，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來,。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站、廣告,、贊助,、企業(yè)局域網(wǎng)、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件,。

3、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃,，在平面宣傳的設(shè)計上加入公司品牌元素,，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流,，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用,。

4、品牌推廣平臺選擇,。

(1)廣告媒體分析

①報紙,。報紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體。

優(yōu)點：傳播面廣,、覆蓋率高;傳播速度快,、及時;信息量大,，讀者不受時間限制;制作方便、費用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報紙本身的威信,。

缺點：時效短;印刷不夠精美，表現(xiàn)力有限;接觸時間相對較短,，需多次刊登,。

②雜志。雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體,，它分類明確,。

優(yōu)點：讀者穩(wěn)定，可以存留翻閱,，反復(fù)接觸機會多;信息量大,，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望，尤其對行業(yè)內(nèi)廣告針對性強,。

缺點：發(fā)行周期長，時效性差,，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛,。

③廣播。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體,。

優(yōu)點：傳播速度快,，聽眾廣泛，內(nèi)容易變更,，可多次播出;制作簡單,，費用低廉,。

缺點：有聲無形,，只刺激聽覺遺忘率高，難以記憶,，無法存查,。難以把握收聽率,。

④電視。電視是廣告信息傳播的理想工具,，

優(yōu)點：集聲、形,、色于一體,，形象生動,，有極強的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式,，表現(xiàn)力強;覆蓋面廣,，注目率高，

缺點：是制作復(fù)雜,，費用高;時效短,，難以記憶。

⑤戶外媒體,，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告信息的工具,。 包括銷售現(xiàn)場廣告媒體(如櫥窗、燈箱,、現(xiàn)場演示)和非銷售現(xiàn)場廣告媒體(如路牌,、電腦顯示牌、氣球,、招貼畫等),。

優(yōu)點：長期固定在一定場所，反復(fù)訴求效果好;可以做到色彩鮮艷,，圖文醒目,，媒體費用彈性大;可根據(jù)傳播對象的特點和風俗習慣設(shè)置。

缺點：宣傳區(qū)域小，變更成本高,。

⑥行業(yè)展會營銷,。 通過展會的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點：提高品牌影響力，增加品牌的業(yè)績,，建立行業(yè)意識,。展覽會上和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費,。

缺點：需要吸引業(yè)界的關(guān)注,，也需靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上,，必能起到更好的效果。

(2)廣告媒體的選擇

一般來講,，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標出發(fā),，選擇覆蓋面廣、傳播速度快,，直接接觸目標客戶,，節(jié)省廣告成本，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體,。不同的廣告媒體有不同特點,，運用時要考慮以下幾點：

①現(xiàn)有市場。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸,，并樂于接受的媒體,。并且要根據(jù)目標市場范圍，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體,。

②開拓性市場：可選擇地方報紙,、電臺、電視臺,、行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng) ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體。如央視,、行業(yè)協(xié)會媒體、行業(yè)展會營銷,、論壇營銷,、門戶網(wǎng)站、航空雜志、高鐵雜志,、旅游雜志,。

不同媒體費用不同，同一媒體不同時間,、位置費用也會不同,。企業(yè)在選擇時要根據(jù)自身財力和對廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體。

三,、指導,、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批,。

2、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案,，結(jié)合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善,，提高品牌管理效率,。

3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢,，組織企業(yè)介紹,、宣傳口號等固化的外宣資料。

4,、擬定公司vi應(yīng)用制度,，嚴格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇九

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂年工作計劃如下：

1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十

20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標,，具體計劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點,、規(guī)格型號及原料特點,，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求,。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,，進行市場分析,。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作,。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊 2)定期引進新型暢銷設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善,。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導一定要充分了解,，多溝通、多關(guān)愛,、多幫助,，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失,。

五：領(lǐng)導者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減,、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助,，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標去沖刺!請領(lǐng)導們做我們永遠最堅實的后盾!

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十一

一,、 前言

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替,、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領(lǐng)導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的,、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ),。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學習,、以與公司共同成長為目標,、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

二、 新員工培訓計劃的目的

1,、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4,、 幫助新員工快速投入工作

5、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設(shè)方針

三,、 新員工培訓計劃的宗旨

本計劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬,，即把科學的方法,、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威,，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

四、 新員工培訓計劃的內(nèi)容

1,、 行業(yè)概況,、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務(wù)介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù),、各職位的職能與職責;公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務(wù)流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓;工作方法培訓,。

3、 經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓;我司經(jīng)典案例解析;電話邀約話術(shù)演練;面談演練

4,、 實際操作培訓

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約,、客戶面談、方案制作,、合同撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔,。

5,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況,，定期生成報告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤,。

6,、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài),。

五,、 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案

1、 第一天上午進行內(nèi)容(1)的培訓,，時間約為10：00至11:00,。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等)和位置,、電腦安裝的工作。

2,、 第一天下午進行內(nèi)容(2)的培訓,，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄,，

講師負責檢查并提改進意見,。

3、 第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓,，時間約為15:00至17:00,。

該培訓應(yīng)以實用性、互動性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情,。

4、 第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓,，時間約為9:30至10:30,。此次培訓的主要內(nèi)容是復(fù)習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤,。此次培訓的互動比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔,。

5,、 第二天上午最后由公司領(lǐng)導結(jié)訓。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果,、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉,。

6、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里,，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定),。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a,、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c,、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e,、項目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g、其他(待定)

7,、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核,。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，

具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述,。

六,、 新員工培訓效果的評估辦法

1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2,、 評估內(nèi)容：

a,、 工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽

b、 培訓成果：相關(guān)知識掌握程度,、演練效果評估,、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估,、電話邀約效果評估,、客戶面談效果評估

c、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額,、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估

d,、 培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié)

3、 評估方法：

a,、 幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

b,、 參考公司的考勤及日常考核記錄

c,、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

d,、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀,，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價,。

e、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果,，并以此為標準制定新員工的底薪,、績效工資、其他福利或獎勵等標準,，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十二

一、市場部年度工作計劃：

1,、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析。

4,、制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5、制定通路計劃及各階段實施目標,。

6,、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7,、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預(yù)算;

6,、對國際性大賣場進行實地考察,。

二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1,、全面計劃,、安排、管理市場部工作,。

2,、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4、制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5,、制定通路計劃及各階段實施目標。

6,、促銷活動的策劃及組織,。

7、指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調(diào)配。

9,、制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動的廣告計劃,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十三

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十四

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十五

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,。

茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案策劃篇十六

一、產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花,，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣,，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂,。

二、產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花,、生日鮮花、教師節(jié)鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等。

1,、情人節(jié)鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)大學生的浪漫心理,，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大。

2,、生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

3、教師節(jié)到了,，給老師送一束鮮花,，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。,，送花是很有講究的，送不同的鮮花,，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹,。

4、慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖,、積極的感覺。

5,、祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。

6,、商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等,。商務(wù)鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場的。

三,、市場狀況分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析

1、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性

我店的產(chǎn)品是從廠家直接訂貨,、送貨,，中間沒有任何多

余的環(huán)節(jié)，而廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量檢驗的,，有極高的信譽，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對放心,。

2、產(chǎn)品的價格與價值

我們是生產(chǎn)廠家的直接代理商,，只是賺取一部分傭金以及勞務(wù)費用,。我們是以極小的利潤和良好的產(chǎn)品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品,，所以客戶得到的是物美價廉的東西。

3,、產(chǎn)品的設(shè)計與包裝

我們的產(chǎn)品包裝很簡單，像花束就有外包裝袋,，方便攜

帶，還有專人設(shè)計的花籃,，另外我們店還有盆景,、工藝絹花,、花器等,，這些不需要復(fù)雜的外包裝,，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求設(shè)計與選購的。

4,、產(chǎn)品的特性

它可以作為禮物贈送給親朋好友，增進感情;陶冶情操,，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾，美化家居,，體現(xiàn)自己的生活品味,，開發(fā)想象力。

(二)消費者使用實態(tài)

根據(jù)調(diào)查,，60%的消費者對本產(chǎn)品持滿意態(tài)度,，愿意做本店的永久性顧客,。

(三)未來發(fā)展趨勢

雖然在發(fā)展的道路上有坎坷,，但我店本著誠信經(jīng)營的理念為消費者提供所需產(chǎn)品，適時的改變銷售策略,，將本店做大做強,。

四,、競爭對手狀況分析

(一)產(chǎn)品使用價值方面的競爭

在這方面,，我們認為競爭不是太激烈,，因為這種產(chǎn)品的使用價值基本一致，我們的產(chǎn)品物美價廉將會贏得更多消費者,。

(二)產(chǎn)品價格方面的競爭

競爭者中確實有一些商家的產(chǎn)品價格比我們的低,，對我們的經(jīng)營造成了一定的影響，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的,，相信時間久了之后顧客還是會對比產(chǎn)品質(zhì)量的,。

(三)服務(wù)方面的競爭

在同行的競爭者中,，服務(wù)質(zhì)量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務(wù)周到且售后服務(wù)及時，贏得了不少顧客,，在這方面我們需要加以提高,，吸引客戶,。

五,、市場戰(zhàn)略選擇規(guī)劃

(一)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

由于花店的經(jīng)營時間較短，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略，所以,，經(jīng)營規(guī)模較小,，屬于產(chǎn)品成長期。

(二)目前市場營銷工作中存在的機會與問題

機會：隨著生活水平的提高,，花店的需求潛力大

問題：

1、買花屬于精神生活,，受宏觀經(jīng)濟因素影響大,，波動性強

2,、市場競爭激烈,，我們店知名度不高,，經(jīng)驗不足

3,、鮮花容易枯萎,，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉。

4,、鮮花的價格有較強的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價格浮動較大,， 由于資金緊張,，致使宣傳等市場促銷活動不到位,，在一定程度上影響了知名度,，目標受眾認知程度相對較低。簡言之,，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期,，很難賣出。

(三)營銷活動的目標

經(jīng)營為本市一流的公司,，為消費者提供更多的合適的產(chǎn)品，滿足消費者需求,，是企業(yè)做的更強大,。

(四)市場營銷工作改進中所要采取的策略

定價策略：

溫和定價——我們店嚴格按照本店的正常成本,、國家稅金及一般利潤，制定中等價格,，這樣可以避免過高或者過低價格的不足。

尾數(shù)定價——是消費者產(chǎn)生真實感,、信任感和便宜感，等待找零期間會產(chǎn)生新的購買動機

廣告策略：

1,、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標

2,、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言,。

簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語

(五)廣告宣傳活動安排

進行焦點傳媒廣告,、海報宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息,。

(六)促銷活動

在一些節(jié)日，例如春節(jié),、圣誕節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日上進行產(chǎn)品促銷,。

(七)市場研究

進行市場調(diào)查，了解市場需求及市場行情,，根據(jù)市場情況提供更多產(chǎn)品，提高客戶滿意度,，完善本店的經(jīng)營與發(fā)展,。