隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
市場調(diào)查報告的主要部分是篇一
隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，近些年來,，奶茶越來越受到廣大消費者特別是年輕人群的追捧，不同形式和風(fēng)格的奶茶讓人眼花繚亂,，快捷便利的路邊奶茶店在臺州市場上遍地開花,，其中珍珠奶茶深受市民的喜歡，成了火爆街頭的大眾飲品,。通過我們對消費者的調(diào)查了解,，從而了解奶茶的發(fā)展?fàn)顩r、消費者需求,、市場占有率及存在的問題,。
調(diào)查對象：在校大學(xué)生
一般情況：這部分人大多在18至30歲之間，其中大概以18—24歲為主要消費群體。
本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查,。發(fā)放問卷是在學(xué)校內(nèi)隨機選擇行人當(dāng)場發(fā)卷填寫,，并當(dāng)場收回的形式。共發(fā)出調(diào)查問卷105份,，收回100份,，回收率達(dá)95%。
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20xx年5月22日
主要調(diào)查了消費者對奶茶市場的了解,，購買奶茶的途徑,，以及對奶茶店的具體情況的了解等。
其一,，隨著生活節(jié)奏的加快,，方便，簡單,，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧,。奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到,。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便,，即買即飲，不管是在辦公室里,，還是在去辦公室的路上,，消費者都可以隨時食用，節(jié)省消費者的時間,。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力,，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門,，為消費者帶去了諸多方便,。
其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活得質(zhì)量越來越高,，美味、營養(yǎng),、天然,、健康，成為消費者對奶茶的新要求,。
其三,，在消費方式上，大多數(shù)消費者以少量,、零星,、隨機購買為主,，習(xí)慣于即買即飲的消費者占大部分，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小,。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點,。
其四,，在購買頻率上，重度消費者的比例較小,，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多,；而輕度消費者的比例較大，很多的消費者每周飲用1 次或更少,。也就是說目前奶茶的固定消費人群較少,，市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。
大學(xué)城是大學(xué)生比較密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在大學(xué)城里面經(jīng)營一家奶茶店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為。
大學(xué)城的消費群體按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體,。其中學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。
學(xué)生消費群體,，大學(xué)城的學(xué)生群體里主要是本科生,。本科生按照年級分為入巢，守巢,，離巢三個階段,。
1。入巢： 主要是大一年級,。初來乍到,，對一切都十分好奇，對校內(nèi)外乃至整個蚌埠市的飲食有較濃厚的興趣,。但是由于大學(xué)城的地址比較遠(yuǎn)離市區(qū),，所以其主要生活范圍主要是大學(xué)城,，更多的是學(xué)校。
2,。守巢： 主要是大二和大三年級,。消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達(dá),。
3,。離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，情感需要寄托。
教師消費群體
1,。年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。
2,。其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費者,。
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,，品牌奶茶加盟店是消費者信得過的品牌，而在大學(xué)城內(nèi)有規(guī)模有特色的奶茶店幾乎沒有,。健康特色的奶茶點還有很大的市場需求,。
我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施：①加大宣傳力度，使每個消費者對我們自己的奶茶店留下深刻的印象,；
②在消費者購買奶茶時,，可以發(fā)放宣傳冊，方便下次購買,；
③在節(jié)假日期間推出一系列活動（如發(fā)放優(yōu)費券,、打折等）,，提高我們奶茶店的知名度。消費者的需求彈性大,，消費日趨風(fēng)格化,、個性化，經(jīng)營者應(yīng)該通過有效激勵消費需求來改變現(xiàn)狀,。做為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，在期初我們可以選擇小規(guī)模經(jīng)營，可以把主要精力用于消費者的偏好上改善銷售額,，提高利潤率，再在一定盈利狀況下,，擴(kuò)大規(guī)模,，提供一些飲用設(shè)施。根據(jù)對消費者偏好的調(diào)查,，投資者需要在提高服務(wù)質(zhì)量,，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)包裝,，提高環(huán)境衛(wèi)生等幾個方面下足功夫就可以爭取到更多的客源,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇二
在中國則是古話說：玩物喪志。中國家長對于玩具既愛又恨,，中國玩具市場一直在磕磕絆絆中發(fā)展,。隨著中國社會的發(fā)展，家長觀念的改變,，中國玩具市場會不一樣嗎?玩具市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢是怎樣的呢?
一,、中國兒童玩具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
第一生產(chǎn)國，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國,。玩具業(yè)在我國制造業(yè)中占有一定地位，對世界玩具行業(yè)具有一定影響,。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬,，年產(chǎn)值1000多億元,，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來,，70%以上還是來料加工和來樣加工,，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多,，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國玩具業(yè)利潤低,，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。
中國玩具面臨著嚴(yán)峻的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和歐盟貿(mào)易壁壘等難題，而玩具生產(chǎn)成本增加,，市場競爭加劇,，以及勞動力短缺問題，也越來越制約著玩具行業(yè)發(fā)展,。
國內(nèi)玩具消費快速增長,。隨著我們經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國玩具消費正以每年20%以上的速度增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),，20xx年我國玩具消費總額約1000億元。而且,，中國玩具市場蘊藏著巨大商機,。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。而中國兒童每年人均玩具消費額與歐美發(fā)達(dá)國家相比仍處于較低水平，隨著中國家長消費觀念的改變,，未來有很大的發(fā)展空間,。
艾索兒童研究咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，中國城市兒童玩具月均花費在100-199元的比例最高,，達(dá)30.5%,。玩具購買力開始顯示出強勁的勢頭。
國際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場,，國產(chǎn)品牌缺競爭優(yōu)勢,。變形金剛、奧特曼,、芭比,，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國外品牌。國內(nèi)玩具市場上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久,，紅紅火火的玩具市場上已經(jīng)很難看到“中國娃娃”的身影,。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開發(fā)上也比較落后,，而一些“洋娃娃”則借助強大的動漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉?/p>
二,、中國兒童玩具市場發(fā)展特點
從消費水平看，中國兒童人均消費處于較低水平,。目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或送禮消費,，這與國外必需品消費顯然還存在一定的差距。從數(shù)據(jù)來看,，據(jù)中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示,，中國現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年,。他們的人均年玩具消費遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費和全世界兒童人均年玩具消費水平。
從消費理念看,，玩具消費理念在更新,。隨著社會發(fā)展，越來越多家崇尚快樂教育,、玩中學(xué)的理念,，相應(yīng)他們對玩具的認(rèn)識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞,。玩具的功能已從單純的育兒工具,，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂,、時尚等生活方式的物質(zhì)載體,。隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的必需品消費,。
從檔次看,，不同檔次玩具多元化發(fā)展,。由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在,，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢,。城市家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理,。農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，愿意購買中低檔次的玩具。
從消費群體看,，兒童的玩樂愛好和方式從“單一,、被動式”向“多元、互動化”發(fā)展,。玩具消費的低齡化趨勢明顯,，小學(xué)高年級(10-12歲)對玩具的喜好度明顯下降，其對網(wǎng)游的迷戀度明顯上升,，傳統(tǒng)玩具消費群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型,。
從產(chǎn)業(yè)角度看，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場的青睞與垂青,，呈現(xiàn)整合趨勢,。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)都在尋找上、下游的市場機會,，跨界經(jīng)營愈發(fā)明顯,。由于動漫傳播對于玩具衍生品銷售顯示出強大杠桿作用,，吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時,，電視媒體傳播更加專業(yè)化和細(xì)分化,，這從專業(yè)購物頻道和卡通頻道等突顯出強大的生命力，并取得較好的市場回報中可以印證,。
三,、兒童玩具市場競爭熱點與發(fā)展趨勢
隨著社會的發(fā)展，觀念的更新,，人們對玩具價值的認(rèn)識和需求在逐步增加,，玩具更是越來越受到人們的青睞。但同時,，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,，玩具市場的競爭也日趨激烈。
動漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸,。動漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān),，相互借勢，也相互帶動,。以創(chuàng)新理念突破以往對玩具業(yè)界局限,，廣泛面向文具、精品,、服裝,、鞋帽、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸,，為動漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域,。迪士尼、喜羊羊,、花園寶寶等多個知名動漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域,，未來各種各樣的動漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外，還包括精品,、文具,、服裝鞋帽等產(chǎn)品。
益智玩具市場發(fā)展空間巨大,。出于望子成龍的心理,，多數(shù)家長特別重視子女智力的開發(fā)，均把“寓教于樂”看做是盡早開發(fā)子女智力的手段,。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來,，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制、塑料積木,、拼圖,、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場追捧,。
電子化,、智能化玩具。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域,，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場的新寵,。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開始接觸電腦，為了能夠迎合他們的心理需求,，玩具也必須具有挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性,。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢,。而“蘋果”熱則進(jìn)一步帶動這種趨勢,。
網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化,。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動漫與玩具結(jié)合的可行性時,，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機遇，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具,。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，衍生出周邊玩具制造等二級市場鏈條，是非常值得提倡的,，也必定會繁榮未來的玩具市場,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇三
一,、市場調(diào)查概況分析
1,、21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交433億元，在中國零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團(tuán),，位居第二,，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。當(dāng)代社會,，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大，工作越來越晚,，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)點優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,，又省金錢
同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：男裝,、女裝和童裝都是著重于年輕的消費者群體,，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群,。
3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4,、市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
二,、競爭分析
1,、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，(對于湖南的消費者而言,，服裝類商品的知名度,，是影響他們購買商品的一個較大的因素),，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利,。
3,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度;再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品,，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆,，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。
三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單,、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂,、簡單生活,。
2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。
3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求;
第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶;
第二個階段：實體店開張;淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);
第三個階段：宣傳推廣;
第四個階段：網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營;
第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地
都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送
到指定地點,。
四,、市場營銷
1、銷售政策的制定：實體店營銷+網(wǎng)上營銷,，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店,，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感,、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期,，由于廣告費用比較的高昂,，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店,，這樣相互促進(jìn),，相互宣傳，二者結(jié)合,，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益,。
利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即,，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品,。這樣將我們品牌加入多個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度,。
2,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售+實體店銷售,，專注服務(wù)
從前期店面選擇到店面設(shè)計,從地域、季節(jié),、消費習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳,、形象包裝和攻關(guān)策劃,。
① 實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時,，也
能保證實體店的客戶源,。
② 網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用,。當(dāng)我們的網(wǎng)
店做大做強之后,， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我
們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用,。
③ 在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平和當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣,，存入不同的商品。
3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商
各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等,，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉。
4,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資,，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,，以充分調(diào)動員工的積極性,。
5、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)
① 主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力
讓客戶滿意,。
② 付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促
進(jìn)銷售。
③ 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站(如：優(yōu)酷,、土豆、皮皮
影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告,，百度貼吧發(fā)帖
子宣傳策劃案：
營銷模式結(jié)構(gòu)：
自己開發(fā)的一個網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶,、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客,、新浪博客,、搜狐博客)。
核心營銷運營模式
用戶會員制：
會員制度雖已陳舊,，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶,。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。從web2.0角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互,、激勵消費,、黏著用戶。
①用戶主動性：讓用戶體驗很自然,、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。
②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給用戶間交流,、探討、提出自己對服裝款式,、顏色,、布料等一些方面的看法。
③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的,、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多,，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品
②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。
③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框,，方便用戶使用,。
口碑營銷：
利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過qq/msn/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友;線下的方式就是通過電話,、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。
網(wǎng)店營銷模式：
淘寶
充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧
博客推廣模式：
充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
網(wǎng)店目的及優(yōu)勢
樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要,。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺,。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本,、加強企業(yè)員工與員工,、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達(dá)到最大的優(yōu)化,。
增強銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為,，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少,。
由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息,，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提,，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收,。同時,，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點,，又結(jié)合了電視聲,、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象,。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力,。
提高附加值：許多人都知道,，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值,，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力,，就越受消費者歡迎,。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷,、有效,、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題,。
網(wǎng)店用品宣傳策劃方案
①折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,，也不可試用，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
②贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈品,，這樣做只會起到適得其反的作用。
③限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應(yīng)”要真實,，否則最終失去消費者信任。
④多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候,，你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時候,，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西,，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西,，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品。
⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。
五,、風(fēng)險分析
1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時尚,、個性,、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo)。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好,、最精,、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì),、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時尚、個性,、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo,。
2,、進(jìn)貨的風(fēng)險
① 貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。
② 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進(jìn)行退換,。
③ 進(jìn)貨人員工作失誤。
④ 采購預(yù)測不準(zhǔn),，超出預(yù)算,。
⑤ 運貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)
3、市場不確定性風(fēng)險
市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點,。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀、趨勢,，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求,、狀況，價格的定價,，營銷手段,，促銷活動;商品的采購、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇,。
4、研發(fā)風(fēng)險
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種,、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機,。
5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素,。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任
6,、積壓商品的風(fēng)險
①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨,、補貨資金
②積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨
7、成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費用，商品的銷售利潤,，預(yù)測現(xiàn)金流量表,，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,，主營業(yè)務(wù)利潤率,，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況,。
8,、資金鏈的風(fēng)險
① 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
② 不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
③ 工人工資不能如期解決
9,、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從技術(shù)、商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。
10,、交易安全的風(fēng)險
①網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
11、政策風(fēng)險
在21世紀(jì)的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法,，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機也會給我們帶來風(fēng)險,，市場變幻莫測,，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策,。
12,、財務(wù)風(fēng)險
由于企業(yè)項貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性,，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會陷入財務(wù)風(fēng)險，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益,，提高自有盈利能力。
13,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則,，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件。
14,、破產(chǎn)風(fēng)險
由于市場競爭越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下,，企業(yè)經(jīng)營方式單一,，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大,，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場上有一席之地,。
六、如何應(yīng)對這些風(fēng)險
1,、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價,、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn),。
2,、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化。
3,、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控,。
4,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。
5、 每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。
6、在信息時代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。
7,、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中,，把風(fēng)險降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。
8,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”
9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。
七、需要的技能
1.選擇產(chǎn)品,，并對價位進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費群。
2.摸索,，摸索,，再摸索(因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗)
3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新,。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷,，也稱零花錢,。
4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則,。
5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客,，誠信為本,。
要及時、坦誠地回答留言,，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇四
長堤路,、白龍路,、新埠橋——三條“巨龍”的“激情碰撞”，“匯”出了海甸島的一個“黃金三角地帶”,而坐落于這個“三角區(qū)”旁的白沙菜市場,，憑借其優(yōu)越地理區(qū)位,，成為這一帶居民不可或缺的“物質(zhì)生活中心”。人們的一日三餐不僅可以在此購置,，就連其他的生活必需品,，在市場的商業(yè)街上也都應(yīng)有盡有。從菜市場到一個小型集市再發(fā)展到如今規(guī)模不小的市場過程中,，先后帶動了餐飲店,、茶店、理發(fā)店等的興起和發(fā)展,，從而在市場旁形成了一條商業(yè)街,。正是由于二者的相輔相成，才極大滿足了當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｎ镔|(zhì)需要,，所以對于當(dāng)?shù)鼐用穸?，以白沙菜市場為中心的商業(yè)區(qū)，在他們的日常生活中已占據(jù)了極其重要的地位,，白沙菜市場至今仍是居民物質(zhì)生活中一顆摧燦的明珠,。
處于菜市場內(nèi)和商業(yè)街的餐飲店，包括一些小型的早點攤位,，供應(yīng)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)居民的早點,，因此這些食店的衛(wèi)生安全至關(guān)重要。但據(jù)筆者了解,，除了茶店和一些中型的食店外,，剩下的小型攤點的衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂:有的生產(chǎn)環(huán)境陰暗、潮濕,，設(shè)備簡陋,，衛(wèi)生條件明顯不合標(biāo)準(zhǔn);有的就餐環(huán)境置于鬧市之中，食品的安全衛(wèi)生不能得到保證,。在主市場內(nèi)衛(wèi)生的管理做得很好,，已經(jīng)武裝到“海陸空”,。在“浩瀚”的地面上,人工挖開了許多條縱橫交錯在一起的小溝渠,仿佛一張巨大的漁網(wǎng)撒開在地面上。菜市場的屋頂是由多塊巨大的鋁板拼裝成的,，并且在每一邊“屋檐”下都接了一段狹長的u形槽,。而槽口正對著地下的排水口。這樣一落千丈,，無論是來自地面的“千軍萬馬”,還是從天而降的“天兵天將”,都被“騰飛”在天地間的兩條“巨龍”給降服了,。污水的及時排放避免了蚊蟲的大量滋生。特別值得一提的是市場的菜行配置,。根據(jù)“污染由少到多”的原則,，在第一入口處是幾乎不產(chǎn)生垃圾的副食行，如佐料,、蛋類,、豆乳類。接下來是菜行,、肉行,、魚行和活禽行。合理的菜行分布不僅減少了污染的空間,，而且極大地方便了人們選購物品,。
為了減輕進(jìn)入菜市場的車、貨流量,，方便居民購物,，在菜市場始建之時，就同時修建了一個停車場,，其他入口處都設(shè)有橫桿,，禁止車輛的進(jìn)人。停車場的對面,，是市場辦公室兼保安處,。它扮演著處理交易雙方糾紛及保護(hù)市場內(nèi)人員的重要角色，是維護(hù)市場秩序的“鋼鐵戰(zhàn)士”,。但百密終有一疏,，在看似到位的市場管理下,卻存在著多處明顯的安全隱患。在菜行的后方,，留有相當(dāng)于一行攤位的空地。但這里擺放的既不是新鮮的蔬菜,，也不是可口的熟食,，而是雜七雜八地堆放著編織網(wǎng)、蔑筐,、塑料桶等,。這些易燃物常常堆得超過人頭,。這一市場死角自然成為蚊蠅的“天堂”,且存在火災(zāi)隱患。但不知市場管理人員是否意識到這一點,，一旦由此而引發(fā)了火災(zāi),，頃刻間就可以使菜市場變成人間“地獄”。而假若有一天真的要面對突如其來的災(zāi)難,，人們在此時最容易想到的“救星”一一滅火器,，筆者在市場的明顯位置上也僅找到了兩個。安全隱患不僅存在于市場內(nèi),，在市場門口的上方,，電線凌亂地交雜在一起。有的電線多處已被纏上了厚厚的絕緣膠布,這說明了這些電線早已老化,。而同樣處在菜市場門口的總電閘箱,，它的安裝高度也過矮，而與其毗鄰的就是一家雜貨店,?！盎稹迸c“火藥”的如此“親密接近”，危險一觸即發(fā),。
另外,，市場也存在著用電浪費的現(xiàn)象。市場內(nèi)的燈管每天都要亮到早晨九點半以后,。大量使用塑料袋也是市場亟須根治的另一頑疾,。市場內(nèi)使用的塑料袋的價格一般都在0.7.1元之間，價格低廉,，但都并非屬于環(huán)保型產(chǎn)品,。尤其是有色塑料袋，它對于食物的危害性更大,。但前去購買一日三餐用品的居民,，幾乎都只能用有色塑料袋來裝購買的食物。
海南夏季很長,、每到夏天,，陽光總會和我們“親近”許多。漫長炎熱的夏季,，是人體消耗最大的時候,。夏天氣溫高，出汗多,，飲水多,，胃酸被沖淡,消化液分泌相對減少，消化功能減弱致使食欲不振,加上天熱人們貪吃生冷食物，容易造成胃腸功能紊亂,。因此,，夏季食物的選擇和搭配尤為重要，食物一般宜清淡,、苦寒和易于消化,。
據(jù)筆者觀察，隨著高溫酷暑天氣的到來,，菜市場上瓜類蔬菜,、魚肉、鴨肉等食物的銷售量明顯增加,，居民在這段時間內(nèi)都較多地選擇利于消熱解暑的食品,。
白沙菜市場若要求得更好的發(fā)展，安全問題是首要解決的,，對于前文提及的安全隱患和管理漏洞,，筆者就此提出了以下的解決方案。
“放心飲食”——雖然大多數(shù)食店,、茶店分布在商業(yè)街上,，不屬于市場的管轄范圍。但市場只要對自己內(nèi)部的飲食店嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，為顧客提供一個干凈整潔的就餐環(huán)境,創(chuàng)造出優(yōu)于外部食店的飲食條件,，那么就可以吸引更多的居民來此就餐，而市場內(nèi)部的食店也能讓顧客吃上一頓營養(yǎng)好,、質(zhì)量高的早餐,。
“安全購物”——這要以“規(guī)范攤主行為”為主，不準(zhǔn)菜行攤主亂棄腐菜敗葉;不準(zhǔn)肉行攤主亂放刀,、板等危險物品,。總之,，市場要根據(jù)各行當(dāng)?shù)奶攸c,、實際情況來規(guī)范攤主們的行為。而市場本身,，也要對菜市場的建筑結(jié)構(gòu),，設(shè)施等進(jìn)行定期檢查和維修。此外,，市場還可以統(tǒng)一購進(jìn)環(huán)保型塑料袋,，減少有色塑料袋的使用。費用可由市場和攤主平攤,，這樣就做到了攤主,、市場共同對消費者負(fù)責(zé)共同營造一個良好的交易環(huán)境。
另外，菜市場還可以展開軟件方面的攻勢：在市場內(nèi)設(shè)立宣傳欄,。重點向顧客介紹一些生活小常識，如防火和安全用電等,，永遠(yuǎn)都要把居家安全的話題放在首位;市場亦可以根據(jù)季節(jié)的變化來提醒消費者選購適宜的食品,；“教您一手”廚房時刻等，都可以搬上宣傳欄,。而目的只有一個,，就是要讓菜市場走“親民化”道路，更加貼近老百姓的日常生活,，贏得更多消費者的青睞,。
硬件的改進(jìn)和打造的“軟件品牌”，不僅會使白沙菜市場繼續(xù)保持住它“物質(zhì)生活中心”的地位,，而且還會使這顆明珠更加耀眼奪目,！
市場調(diào)查報告的主要部分是篇五
通過對滬上歐尚、吉買盛,、易初蓮花,、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪，發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜,，產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,，價格戰(zhàn)一波未平，一波又起,，最終便是幾家歡喜幾家憂,，逐步蠶食著企業(yè)的利潤，行業(yè)集中度特別的低,，存在者較大的整合空間,。逐鹿中原，鹿死誰手,?？凑l能笑到最后，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快,，更要比烏龜還要有耐心,。
改革開放三十年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,，也帶來了中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)市場的井噴,，中國的蜂產(chǎn)品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，進(jìn)入了告訴發(fā)展期,，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時,，09年的，再次敲響了人們的警鐘，這也使人們再次把健康二字?jǐn)[在首要位置,，人們的消費意識和消費觀念也發(fā)生了重要的變化,，由原來的那種劣質(zhì)低價向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展，人們也更加追求綠色的,、天然的食品,，以前的那種投機行為再也沒有生存之地了，這也給守法經(jīng)營,，對消費者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機會,。
從國家的大環(huán)境來看，隨著人們對健康的更加重視,，對綠色的,、天然的產(chǎn)品的不斷追求，蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個大發(fā)展時期,，市場潛力無限,，牛根生說過，只要你做到了中國第一,，就有可能是世界第一,，因為中國市場之大，人口之多,，是世界上任何市場所沒有的,，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功,，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,，脫穎而出，達(dá)到搶占市場制高點的目的,。
目前xx市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,，分別分布于各大賣場之中，像歐尚有：鴻香源,、冠生園,、九蜂堂、慈生堂,、巢野,、蜂博士、蜂農(nóng)氏,、跨海,、仙桃、歐尚自有品牌等,，其中以冠生園,、九蜂堂、蜂博士銷售較好,；易初蓮花有：鴻香源,、冠生園、蜂博士,、美源,、百釀工坊、王凱釀蜜,、易初蓮花自有品牌等，其中以冠生園,、蜂博士、百釀工坊銷售較好,；沃爾瑪有,；鴻香源、冠生園,、百花牌、百釀工坊,、力冠,、真一,、海山,、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個品牌,，以冠生園,、百花牌、百釀工坊,、蜂語堂銷售較好,；吉買盛有：冠生圓、森蜂園,、福賜得,、恒亮、德輝,、潤露,、百釀工坊,、漢波、禾力,、吉買盛自有品牌等,，此系統(tǒng)最多，其中以冠生園,、森蜂園,、百釀工坊銷售較好。這些品牌的價格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，銷售渠道也基本相同，渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實現(xiàn)銷售的,。產(chǎn)品銷售方式簡單,，大部分都停留在打折讓利、買贈捆綁,、第二件半價和會員積分等形式上,，這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中，產(chǎn)品缺少一種動感,，沒有能很好的和消費者進(jìn)行溝通,，現(xiàn)在的消費者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時代的那單向的傳播和灌輸，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2.0時代,，更強調(diào)一種購物帶來的體驗,，強調(diào)和消費者的溝通和互動，要讓消費者看到活生生的產(chǎn)品,。因此要想活化終端,，吸引消費者，只有加強同消費者的溝通與互動,，才是公司發(fā)展的上上策,。
***是集種蜂繁育、蜜源培植,、飼養(yǎng)聯(lián)合,、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè),，有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社,，它充分整合了上游資源，對其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控,，使其品質(zhì)有了更好的保障,，其次，我們一直懷著對品質(zhì)的不斷追求,，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個年頭,，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學(xué)方法,。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的，才是最好的,。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手,，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果,。
通過對消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者在選擇蜂蜜時,，更關(guān)注值得信賴的品牌,，不容易對新品牌產(chǎn)生消費欲望，怕蜂蜜不純,，有兌水加糖現(xiàn)象等,，個別品牌的投機行為由整個行業(yè)來買單,，所以更要強調(diào)同消費者的溝通與互動,，讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì),。例：有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗，讓其感同身受,。還可以讓消費者買到一定的金額可以免費抽獎，中獎?wù)呙赓M到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游,，了解蜂蜜的整個生產(chǎn)過程,，旅游主題可以定為“暢游基地，見證天然蜂蜜”,，來擴(kuò)大***蜂蜜的市場影響力,，從而也與消費者進(jìn)行了充分的溝通，產(chǎn)生很好的市場效果,。還有就是有專柜的,、有促銷員的門店，更要做活終端,，包括現(xiàn)場品嘗,、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解,，使促銷員不光只是一個售貨員,，更是公司品牌形象的代言人和專家，她們的一言一行都能影響消費者的購買決策,，一定要讓終端動起來,。總之就是活化終端,。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢,，會說話的產(chǎn)品賣得快”。就是這個道理,。此外,，隨著人們對健康的更加重視,，消費者購買營養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起,，會產(chǎn)生良好的連帶銷售效果,。我們還可以和其他的有互補性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等，都能產(chǎn)生很好的效果,。
市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，在金融危機來襲之際，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？要想在這場戰(zhàn)爭中制勝,，只有我們的一點一滴都要比競爭對手做得更好。現(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時間,，只有我們做足內(nèi)功,，我們才會更有機會。機會是屬
通過對滬上歐尚,、吉買盛,、易初蓮花、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪,，發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜,，產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重，價格戰(zhàn)一波未平,，一波又起,，最終便是幾家歡喜幾家憂，逐步蠶食著企業(yè)的利潤,，行業(yè)集中度特別的低,，存在者較大的整合空間。逐鹿中原,，鹿死誰手,。看誰能笑到最后,，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快,，更要比烏龜還要有耐心。
改革開放三十年來,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,，也帶來了中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)市場的井噴，中國的蜂產(chǎn)品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車,，進(jìn)入了告訴發(fā)展期,，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時，09年的,，再次敲響了人們的警鐘,，這也使人們再次把健康二字?jǐn)[在首要位置,，人們的消費意識和消費觀念也發(fā)生了重要的變化，由原來的那種劣質(zhì)低價向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展,，人們也更加追求綠色的,、天然的食品，以前的那種投機行為再也沒有生存之地了,，這也給守法經(jīng)營,，對消費者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機會。
從國家的大環(huán)境來看,，隨著人們對健康的更加重視,，對綠色的、天然的產(chǎn)品的不斷追求,，蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個大發(fā)展時期,，市場潛力無限，牛根生說過,，只要你做到了中國第一,，就有可能是世界第一，因為中國市場之大,，人口之多,，是世界上任何市場所沒有的，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間,。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,，脫穎而出,，達(dá)到搶占市場制高點的目的。
目前xx市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,，分別分布于各大賣場之中,，像歐尚有：鴻香源、冠生園,、九蜂堂,、慈生堂、巢野,、蜂博士,、蜂農(nóng)氏、跨海,、仙桃,、歐尚自有品牌等，其中以冠生園,、九蜂堂,、蜂博士銷售較好,；易初蓮花有：鴻香源、冠生園,、蜂博士,、美源、百釀工坊,、王凱釀蜜,、易初蓮花自有品牌等，其中以冠生園,、蜂博士,、百釀工坊銷售較好；沃爾瑪有,；鴻香源,、冠生園、百花牌,、百釀工坊,、力冠、真一,、海山,、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個品牌,，以冠生園,、百花牌、百釀工坊,、蜂語堂銷售較好,；吉買盛有：冠生圓、森蜂園,、福賜得,、恒亮、德輝,、潤露,、百釀工坊、漢波,、禾力,、吉買盛自有品牌等，此系統(tǒng)最多,，其中以冠生園,、森蜂園、百釀工坊銷售較好。這些品牌的價格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，銷售渠道也基本相同，渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實現(xiàn)銷售的,。產(chǎn)品銷售方式簡單,，大部分都停留在打折讓利、買贈捆綁,、第二件半價和會員積分等形式上,，這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中，產(chǎn)品缺少一種動感,，沒有能很好的和消費者進(jìn)行溝通,，現(xiàn)在的消費者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時代的那單向的傳播和灌輸，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2.0時代,，更強調(diào)一種購物帶來的體驗,，強調(diào)和消費者的溝通和互動，要讓消費者看到活生生的產(chǎn)品,。因此要想活化終端,，吸引消費者，只有加強同消費者的溝通與互動,，才是公司發(fā)展的上上策,。
***是集種蜂繁育、蜜源培植,、飼養(yǎng)聯(lián)合,、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè),，有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社,，它充分整合了上游資源，對其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控,，使其品質(zhì)有了更好的保障，其次,，我們一直懷著對品質(zhì)的不斷追求,，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學(xué)方法,。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的,，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手,，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果,。
通過對消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇蜂蜜時，更關(guān)注值得信賴的品牌,，不容易對新品牌產(chǎn)生消費欲望,，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現(xiàn)象等,，個別品牌的投機行為由整個行業(yè)來買單,，所以更要強調(diào)同消費者的溝通與互動，讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì),。例：有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗,，讓其感同身受。還可以讓消費者買到一定的金額可以免費抽獎,，中獎?wù)呙赓M到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游,，了解蜂蜜的整個生產(chǎn)過程，旅游主題可以定為“暢游基地,，見證天然蜂蜜”,，來擴(kuò)大***蜂蜜的市場影響力，從而也與消費者進(jìn)行了充分的溝通,，產(chǎn)生很好的市場效果,。還有就是有專柜的、有促銷員的門店,，更要做活終端,，包括現(xiàn)場品嘗、pop宣傳畫,、促銷員的專業(yè)講解,，使促銷員不光只是一個售貨員，更是公司品牌形象的代言人和專家,，她們的一言一行都能影響消費者的購買決策,，一定要讓終端動起來?？傊褪腔罨K端,。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢，會說話的產(chǎn)品賣得快”,。就是這個道理,。此外，隨著人們對健康的更加重視,，消費者購買營養(yǎng)保健品的越來越多,，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起，會產(chǎn)生良好的連帶銷售效果,。我們還可以和其他的有互補性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等,，都能產(chǎn)生很好的效果。
市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在金融危機來襲之際,，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？要想在這場戰(zhàn)爭中制勝，只有我們的一點一滴都要比競爭對手做得更好?，F(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時間,，只有我們做足內(nèi)功，我們才會更有機會,。機會是屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè),。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇六
1·項目介紹在炎炎夏日，很多人由于工作需要而不得不長時間坐著,，于是很多人會因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服,，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風(fēng)散熱的效果,，即使在炎熱的夏天,，屁股也不會感到潮濕悶熱。
詳細(xì)介紹：1材質(zhì)方面可以用金屬做外殼,，為節(jié)省成本也可以用塑料,，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設(shè)計，原因是為了更好的散熱,。金屬板成凹形,，符合人體工程學(xué)設(shè)計，讓人坐著更舒服,。 2外殼內(nèi)部有抗壓結(jié)構(gòu)設(shè)計,，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量,，該抗壓結(jié)構(gòu)裝在上表面金屬板的下面,，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題,。 3該坐墊最重要的設(shè)計為上表層棉墊,，該棉墊采用鏤空設(shè)計，既保證了通風(fēng)有保證了舒適,，棉墊中間的不鏤空設(shè)計,，避免了風(fēng)直接吹響肛門，合理的保護(hù)了人體健康,。其內(nèi)部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂（該物質(zhì)主要用于衛(wèi)生巾）,，所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的,！
2·研究背景：一個偶然的機會，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)?？梢岳蔑L(fēng)扇來解決通風(fēng)的問題,，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問題是解決了,，可是仍然存在問題,。第一，人比筆記本電腦重多了,，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓,；第二，人不是物品,，人是有感覺的,，長時間的坐著硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服,。于是我針對這兩個問題進(jìn)行了研究,，在查閱了一些資料之后，仍然沒有解決的辦法,。過了一段時間以后,，一個下午我在圖書館里自習(xí)，不由得又想到了這些問題,，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放,，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊,，技術(shù)的關(guān)鍵是內(nèi)置的小風(fēng)扇,，主要技術(shù)指標(biāo)是金屬外殼的抗壓性。
3·目標(biāo)顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長時間工作的人群,，還有無數(shù)的辦公室和網(wǎng)吧,，都可以應(yīng)用于學(xué)生群體。
4·研究目的與意義為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康,。
5·獨特之處該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊,，技術(shù)的關(guān)鍵是內(nèi)置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標(biāo)是金屬外殼的抗壓性,。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的,，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康,。
1·市場調(diào)研情況中國人口十三億多,，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們收入的不斷提高,，中國市場進(jìn)入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時,，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),。而散熱坐墊的出現(xiàn)將會帶來無限的機會,，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。
2·數(shù)據(jù)分析整理而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析,，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點,，可行性非常之大
3·項目評估
4·項目預(yù)測目前，這個消費群體正在迅速地擴(kuò)大,，其銷費規(guī)模也呈快速
增長態(tài)勢,。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量,，這使得散熱坐墊市場前景被看好,，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。
1·市場調(diào)研情況社會的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步,，坐墊的發(fā)展越來越高端,，各種高新技術(shù)越來越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng)新,，發(fā)展核心技術(shù),，擁有自己獨立的品牌技術(shù)，作為公司不斷進(jìn)步的核心元素,，提高自己的行業(yè)競爭力,。競爭對手將隨著市場需求的擴(kuò)大而進(jìn)入市場，將對本公司造成極大的沖擊·越來越多的商家進(jìn)入市場,，搶奪市場份額,，將減少本公司的市場份額·。
但據(jù)我們所觀察,，雖然現(xiàn)在很多公司都可以提供很創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品,，但在一些方面是做得不夠好的，比如說在服務(wù)方面,，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務(wù),，制定自己的營銷策略。
2·數(shù)據(jù)分析整理而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析,，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點,，可行性非常之大。
3·項目評估
4·項目預(yù)測目前,，這個消費群體正在迅速地擴(kuò)大,，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大,，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量,，這使得散熱坐墊市場前景被看好,，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少,，市場可以說是非常的大。
1·優(yōu)勢分析該作品結(jié)構(gòu)簡單,，設(shè)計巧妙,，有益于身體健康；實用性強,，而且成本便宜,，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的,，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求,，可以使人們更加的舒適和健康
2·劣勢分析該作品的同類作品設(shè)計過于簡單，可實施性差,，而且沒有考慮到人對舒適度的要求,，最重要的是同類型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng)業(yè),，總體來說,，體制還不是很完善，缺乏管理經(jīng)驗和管理深度,，管理方式和管理思想處于一個起步階段,，對項目戰(zhàn)略的制定還不成熟和明確，可能造成決策失誤,，內(nèi)部意見也會出現(xiàn)一個分歧與思想的碰撞,。只能專注于散熱坐墊及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)范圍過窄,，影響營業(yè)利潤·缺乏財務(wù)來源,，公司短期獲利能力堪憂。
3·機會分析：
1,、隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運用,，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現(xiàn)代社會中具有巨大的市場前景,。
2,、我們目標(biāo)顧客包括企事業(yè)單位，行政機關(guān),，網(wǎng)吧和個人電腦用戶等各種人群,，消費群體的范圍大，更加有機會,，具有龐大市場前景,。
4·威脅分析
1,、坐墊行業(yè)競爭激烈，技術(shù)要求不高,，競爭對手將隨著市場需求的擴(kuò)大而進(jìn)入市場,，將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊·越來越多的商家進(jìn)入市場，搶奪市場份額,，將減少我們的市場份額,。
2、隨著坐墊種類的增多,，越來越多的人對坐墊要求越來越高,，需要我們更加創(chuàng)新，爭奪市場,。
5·具體建議：開展活動,，提升散熱坐墊形象，讓人們認(rèn)識散熱坐墊,，并為以后的營銷活動打下夯實基礎(chǔ),，還可通過媒體廣告，時間銷售,，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段,，對不同的消費市場進(jìn)行差異營銷和構(gòu)建良好的銷售渠道。而渠道營銷又反過來促進(jìn)了散熱坐墊的銷售,。同時在銷售的同時不忘再加產(chǎn)品創(chuàng)新,，爭取以新取勝
6·項目預(yù)測目前，這個消費群體正在迅速地擴(kuò)大,，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢,。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量,，這使得散熱坐墊市場前景被看好,，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少,，市場可以說是非常的大,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇七
您好，感謝您抽出寶貴的時間參與本次--關(guān)于盒飯外賣的調(diào)查問卷!對于您的幫助我們非常感激!
1.每天的工作,、學(xué)習(xí)當(dāng)中,，您最優(yōu)選擇的就餐方式是什么？*
a.叫外賣（盒飯）
b.去附近的飯館或者快餐店
c.自己帶飯
2.您能接受的訂餐方式是什么,？*
a.電話
b.網(wǎng)絡(luò)（qq/qq群）
3.您認(rèn)為最合理的快餐(盒飯)價格是多少,？*
a.6元
b.8元
c.10元
d.12元
e.15元
4.您選擇快餐（盒飯）最關(guān)心的問題是什么？多選*
a.送餐時間
b.味道
c.價格
d.衛(wèi)生
e.飯菜的花樣
f.餐具的檔次
g.送餐人員的態(tài)度
f.其他
5.如果您訂餐,，您的訂餐頻率____?
a.一周一,、二次
b.一周三,、四次
c.一周四、五次
d.天天
6.如果您不定餐的主要原因____?
a.價格貴
b.沒有營養(yǎng)
c.時間沒有保障
d.不衛(wèi)生
7.您一般訂購什么類型食物____?
a.西餐
b.西式快餐（肯德基,、麥當(dāng)勞）
c.盒飯,、便當(dāng)
d.小炒
8.如果提供現(xiàn)炒現(xiàn)作套餐，您是否愿意嘗試,？
a.愿意
b.不愿意
9.如果訂餐您期望的送餐時間,？
c5-10分鐘
a.10-20分鐘
b.20-30分鐘
市場調(diào)查報告的主要部分是篇八
為了了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認(rèn)識,，將理論聯(lián)系與實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。我于20xx年5月1日——20xx年6月10對東莞市協(xié)豐電線電纜有限公司進(jìn)行了實踐調(diào)查,。
東莞市協(xié)豐電線電纜有限公司成立于20xx年是專業(yè)從事電線及電子產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合型企業(yè)，內(nèi)設(shè) 電線產(chǎn)品事業(yè)部和 電子產(chǎn)品事業(yè)部,，擁有自已的ul csa ccc ce和iec產(chǎn)品認(rèn)證,，擁有獨立的電線及電子檢測實驗室，和專業(yè)生產(chǎn)控制和品質(zhì)保障隊伍,，月生產(chǎn)電線制品2600萬米,，月生產(chǎn)電線插頭及連接線30多萬套，生產(chǎn)tf卡座 sd卡座及sim卡座600多萬個,，電線產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力,、煤炭、石油,、冶金,、通訊、交通,、國防等領(lǐng)域,，電子產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、數(shù)碼相機,、車船導(dǎo)航,，智能學(xué)習(xí)機、dv,、行車行船記錄儀等數(shù)碼產(chǎn)品,。雖然公司內(nèi)部人員不多，但單位財務(wù)會計機構(gòu)內(nèi)部工作崗位設(shè)置是依據(jù)內(nèi)部控制制度關(guān)于不相容職務(wù)分離的原則,。內(nèi)部崗位分工是按照“經(jīng)辦,、審核,、復(fù)核、審批”四分離原則確立的,，在崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)分工中堅持相互制約,、相互監(jiān)督的原則。該公司財務(wù)科設(shè)有財務(wù)負(fù)責(zé)人1名,，會計2名,，出納1名，保管1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動,，報告該公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時,、準(zhǔn)確,、完整地記錄、計算,、報告財務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實、完整的會計信息,。
我們將單位的財務(wù)人員設(shè)置,、賬冊設(shè)置、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：
1,、崗位設(shè)置狀況，主要針對是否設(shè)有會計,、出納,、保管。
2,、人員素質(zhì)情況,，主要針對是否有專業(yè)證書、是否專職,、是否遵守財務(wù)人員的職業(yè)道德等,。
3、賬冊設(shè)置情況,，主要針對總賬,、明細(xì)賬、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全,，記載是否及時，賬賬、賬證,、賬實是否相符,。
4、主要針對內(nèi)部財務(wù)制度是否健全,。
通過這次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊設(shè)置基本齊全,，記載及時,，基本上做到了賬賬、賬證,、賬實相符,。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財務(wù)人員均取得了專業(yè)證書,，都能夠遵守會計職業(yè)道德,，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財務(wù)會計報告、做假的賬,、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿,、財務(wù)會計報告,、貪污、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會計職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生,。而且公司財務(wù)管理制度完善、健全,，并制定了各項規(guī)章制度,。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：
（一）崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計工作崗位,，堅持不相容崗位相互分離,，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約,、相互監(jiān)督,，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離,；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離,；記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項和會計事項的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工,，并相互分離,、相互制約。
（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財務(wù)收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此,，空白票據(jù)是由專人去保管,，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不相容職務(wù)分離的原則,。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理條例,，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對因填寫錯誤而作廢的票據(jù),，做到了全部聯(lián)次保存,。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄，以便隨時檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性,。另外,，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票,，對已經(jīng)開出的銀行本票,、匯票等，做到了隨時關(guān)注使用情況,，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對和記錄,。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對,，做到了賬證相符,。加強票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務(wù)管理制度的一項重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度,，做到了專人保管制度,；專庫保管制度；專賬保管制度,；保管交接制度,；定期盤點制度,。
（三）資金管理一是加強現(xiàn)金管理,，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細(xì)則。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款,、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計審核確認(rèn)的會計憑證為依據(jù)的,。職工個人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后,，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實相符,。
（四）經(jīng)費管理加強財務(wù)審核制度,，建立嚴(yán)格的支出審核制度,，對于辦公費,、印刷費、宣傳費,、設(shè)備購置費以及按規(guī)定支付給職工個人的工資,、獎金、津貼等每一項開支,，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報銷,。制定嚴(yán)格的經(jīng)費開支報銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字,，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財務(wù)人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督,。嚴(yán)格按照支出計劃執(zhí)行,，堅持按制度辦事，抵制了不合理開支,，杜絕了浪費現(xiàn)象,。
（一）為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,，規(guī)范財務(wù)工作,，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況,，嚴(yán)格制定一套合理的財務(wù)管理制度,。
（二）公司會計核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。
（三）做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全的財務(wù)管理制度,，認(rèn)真做好財務(wù)收支的計劃、控制,、核算,、分析和考核工作。
（四）財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面,，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負(fù)有組織,、實施、檢查的責(zé)任,，財務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密,。同時要對財務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度,，財會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財政部門組織的培訓(xùn)來完成。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢,，涉獵不夠廣泛,，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展。
（五）加強原始憑證管理,，在原來的工作基礎(chǔ)上,，做到更加制度化和規(guī)范化。
（六）做好會計審核工作,，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認(rèn)真審核每項業(yè)務(wù)的合法性,、真實性,、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會計憑證,、報表時,，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項應(yīng)由財務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核,。
（七）建立會計檔案,，包括對會計憑證、會計賬簿,、會計報表和其他會計資料都應(yīng)建立檔案,、妥善保管，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀,。隨著社會的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改,、補充與完善，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通,、合理、高效,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇九
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān),，調(diào)查時間是20xx年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶,。各項調(diào)查工作結(jié)束后,，該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
（一）樣品類屬情況,。在有效樣本戶中,，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%,；農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%,；機關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%,；個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%,；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%,；待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%,；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%,。
（二）家庭收入情況,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,，部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上,。因此,，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重,。
（一）酒類產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費,；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場于紅酒的市場,。
2、白酒消費多元化,。
（1）從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很的消費者,。
買酒用于自己消費的消費者，其價格部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看,，部分價格也都集中在10～20元之間,，其中，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高,，購買力相對越低。從品牌上來說,，以花果山,、張裕、山楂酒為主,。
送禮者所購買的白酒其價格部分選擇在80～150元之間（約28.4%）,，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),，定價要合理，又要有好的包裝,，才能增銷售量,。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
（2）購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。
（4）動因分析,。主要在于消費者自己的選擇，其次抒告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的'影響作用。
（二）飲食類產(chǎn)品的消費情況。
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費有以下幾個重要特點：
1、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
泰福酒店是家最看好的,，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠酒店,，都是10.23%,，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦型會議時使用,，或者鼠賓才可以進(jìn)入,，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。
2,、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機性,，但也并非絕對如此,，例如，長城酒樓,、淮揚酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。
3,、消費者追求時尚消費,，如對手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,，市場潛力很，目前的消費量也很,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很的市場,，在夏季也有較的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費的一景觀和特色,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十
北京xx中高二（x）班
組員：xx,、xxx、xx,、xxx
組長：xx
據(jù)我校假期中所布置之社會實踐任務(wù),，我組同學(xué)經(jīng)協(xié)商、策劃,、調(diào)查,、總結(jié)，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果匯報如下：
調(diào)查目的：調(diào)查目前國家事業(yè)單位（以中國藥品生物制品檢定所為例）的人才招聘狀況,，了解該單位各崗位人才需求及人才來源,，人事錄用條件，錄用比例及流程,，以及已錄用畢業(yè)生工作狀況等,，并最終總結(jié)出結(jié)論。
假期中,，由本組人員先于網(wǎng)站中收集資料,，并對《國家食品藥品監(jiān)督管理局局屬事業(yè)單位20xx年公開招聘工作人員簡章》進(jìn)行初步分析，提出問題,，制作調(diào)查問卷,，后走訪該單位虛心請教，認(rèn)真調(diào)查,。是時恰逢年底,，除夕將至，一派喜慶氣氛,，調(diào)查之進(jìn)行難上加難,，一度以前想要放棄,，但為精神所支，我等往返奔波,，終有所獲,，此時更覺得來之信息如肩上重?fù)?dān)，不得不盡心竭力,。
此次調(diào)查以問卷形式進(jìn)行,，調(diào)查對象為個人，調(diào)查資料圍繞該單位此次招聘狀況進(jìn)行,。從結(jié)果上看,，調(diào)查資料基本貼合預(yù)計猜想，偶爾稍有出入,，這也正是我們所須虛心總結(jié)的地方,。問題分為六大部分：
一、針對不同職位的招聘對象和專業(yè)：這部分問題說明國家的事業(yè)單位主要招收的人才為技術(shù)職員,，并且對專業(yè)知識要求很高,。我想這部分人才大都應(yīng)出自理工科，因此有較高的專業(yè)水準(zhǔn),，同時應(yīng)具有很好的專業(yè)技術(shù)和潛力,，這不只在中國，當(dāng)前世界上最需要的就是技術(shù)人才——科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力,！
二,、針對不同職位的不同學(xué)歷要求：我們調(diào)查了這次招聘的職員中，各種學(xué)歷的人才占實際總招聘人數(shù)的比例,，其中博士生占14%,，碩士生有31%，大本42%,，大專13%,，而從需求量上看，碩士生即使已有31%之多,，還是列在了需求榜首,，需求量最少的則是大專生。這一組問題反映出來的很有指導(dǎo)好處,，直接影響到我們?nèi)绾斡媱潓W(xué)歷,。數(shù)據(jù)證明，當(dāng)下的事業(yè)單位招聘時,，碩士生是很有競爭力的,，并且錄取率就應(yīng)相當(dāng)高，而能夠想象本科生的處境,，即使占了最終結(jié)果的大多數(shù),，我想也該是人滿為患,，數(shù)人競聘一個崗位。而博士學(xué)歷仍沒有體現(xiàn)出太大的優(yōu)勢,，因此當(dāng)下最為吃香的非碩士生莫屬,。
三、關(guān)于政治面貌：本人一向不以政治面貌為然,，但是經(jīng)此調(diào)查,，卻多了幾分思索。結(jié)論是政治面貌確實對競聘有必須影響,，主要原因是群眾身份無法證明自身的個人素質(zhì),。但是有了必須的政治面貌就必須有素質(zhì)嗎？我們不好說,，但是相比而言,，政治面貌卻是一種象征，也更有競爭力,。
四,、畢業(yè)生與在職人員：畢業(yè)生的主要劣勢表現(xiàn)為
1、經(jīng)驗不足,；
2,、動手潛力差,；
3,、缺乏協(xié)調(diào)潛力。
此刻社會需要各方面都表現(xiàn)卓越的人才,，經(jīng)驗我們雖然無從把握,，但潛力卻能夠即時培養(yǎng)，答這份問卷的人已經(jīng)為我們指出,，所以如何不斷完善,，不停鍛煉自身，使自己提前做好適應(yīng)環(huán)境的準(zhǔn)備是此刻我們年輕一代所應(yīng)當(dāng)重視的,。
五,、有關(guān)年齡：招聘簡章中證明，大多職位需要30歲以下的年輕一代人才,，我想這樣設(shè)定
一是為了緩解就業(yè)壓力,，
二則更客觀地反映了年輕人才不可估量的潛力，作為年輕人也應(yīng)當(dāng)時時把握這一點,。
六,、其他問題：這一塊問題比較雜，一共四題,?？偟膩碚f,，一個人才想要進(jìn)入行業(yè)工作，須要進(jìn)行層層篩選,，自然還有考試及面試,，名牌院校也有必須的效應(yīng)，而破格錄用的狀況也極其苛刻,，因此只要腳踏實地的干,，自身條件足夠優(yōu)秀，人才的成就不成問題,。另外值得一提的是,，事業(yè)單位沒有試用期，也就是說競聘成功便是一勞永逸,。
作為一名理科生,，我們以后要走的路多為應(yīng)用性質(zhì)，要么搞研究,，要么學(xué)技術(shù),，不然就是工程設(shè)計等等，而國家事業(yè)單位性質(zhì)比較折中,，就業(yè)自然也是不錯的選取,，也是我們選取其為調(diào)查對象的原因。
人才市場調(diào)查問卷
引：茲有我校（北京xx中）社會實踐任務(wù)——關(guān)于社會工作崗位人才市場之調(diào)查,。意在令我等后生晚輩了解當(dāng)下人事時局之微妙,，調(diào)查求學(xué)之艱辛，求職用武之困苦?，F(xiàn)得知貴所近來曾有公開招聘之變動,，欲向貴所詢查求教個中一二，望君切莫回避隱瞞,，不勝感激,！如此舉與您帶來不便萬望海涵！,！晚生于此先行拜謝,。
余已將問題之簡要摘列如下，望君告以所知,。
調(diào)查目的：調(diào)查目前國家事業(yè)單位（以中國藥品生物制品檢定所為例）的人才招聘狀況,，了解該單位各崗位人才需求及人才來源，人事錄用條件,，錄用比例及流程,，以及已錄用畢業(yè)生工作狀況等，并最終總結(jié)出結(jié)論,。
針對不同的職位的招聘人數(shù)及專業(yè)：
1,、本次招聘對象大部分都是技術(shù)職員,？
2、大部分崗位對該項專業(yè)知識要求很高,？
針對不同的職位有不同的學(xué)歷要求：
3,、（以學(xué)歷要求劃分：博士、碩士,、大本,、大專）擬招人員數(shù)量與應(yīng)聘人員數(shù)量之比（錄用率）各有多少？
4,、該比值是否與所要求學(xué)歷程度成正向關(guān)系（即學(xué)歷要求越高錄用率越高,，要求越低落選越多？）
5,、哪種學(xué)歷的需求量最大,？最小,？
關(guān)于政治面貌：
6,、狀況雷同時是否能影響招聘結(jié)果？
7,、某些職位需要中共黨員的政治面貌,，是否因為該職位需要更嚴(yán)格的各方面?zhèn)€人素質(zhì)？
畢業(yè)生與在職人員：
8,、畢業(yè)生除工作經(jīng)驗外與社會在職人員的主要劣勢在于何處,？
9、聘用社會在職人員是否由于其具有必須工作經(jīng)驗,？
有關(guān)年齡：
10,、不同職位年齡要求有細(xì)微差異，原因是否是根據(jù)當(dāng)時單位內(nèi)對各崗位職員的需要,？
其他問題：
11、一名畢業(yè)生從得知招聘信息到正式工作,，需要經(jīng)歷哪幾個流程才算正式聘用,？
12、畢業(yè)生正式聘用后是否有必須試用期來考察工作潛力,，也有是說競聘成功不是一勞永逸,？
13、招聘時是否嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,？如有個性狀況能否破格聘用（煩請舉例）,？
14、招聘時是否很重視名牌院校的畢業(yè)生,？
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十一
隨著科技的發(fā)展,，中國經(jīng)濟(jì)日益增長,，人們的可支配收入普遍提高。如今相機被普遍的用來記錄日常生活,，記錄自己兒女的成長,，記錄自己旅途的所見所聞，記錄周邊的美景美食,，相機已經(jīng)成為了與人們的生活息息相關(guān),，緊密聯(lián)系的東西，而數(shù)碼相機無疑是其中的主體,。
（1） 政治環(huán)境
國家環(huán)境保護(hù)系列標(biāo)準(zhǔn)實施,。環(huán)境保護(hù)部針對電子信息產(chǎn)品發(fā)布的國家保護(hù)系列標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)所涉及的產(chǎn)品囊括照相機,、移動硬盤,、彩色電視、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,、電話等五大類,。新標(biāo)準(zhǔn)不僅對產(chǎn)品的制造過程提出來詳盡的強制性環(huán)保要求，還對產(chǎn)品流通及后續(xù)回收過程作出了細(xì)致的環(huán)保約束與規(guī)范,，不僅在耗能,、輻射、有害物質(zhì)限量等方面進(jìn)行限定,，還對產(chǎn)品的環(huán)境設(shè)計,、生產(chǎn)過程、回收和再使用,、包裝材料和公開信息提出了要求,。
數(shù)碼相機國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布。長期以來,，中國一直沒有自己的數(shù)碼相機國家標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)重制約了中國數(shù)碼相機市場的發(fā)展。最終數(shù)碼相機產(chǎn)品歸屬于工信部管理,，標(biāo)準(zhǔn)問題最終得到落實,，數(shù)碼相機最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《jb/t10362-20xx數(shù)碼照相機》得以發(fā)布。標(biāo)準(zhǔn)中含9項檢測項目,，視覺分辨率,、色彩還原、成像均勻度,、畸變,、取景視場率、白平衡、曝光量誤差,、內(nèi)藏閃光燈閃光性能（閃光指數(shù)或閃光距離）及閃光燈照射均勻度,，為我國生產(chǎn)數(shù)碼相機制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了市場,。我國的數(shù)碼相機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國家適應(yīng)現(xiàn)在數(shù)碼相機的技術(shù)水平,，具有良好的可行性和適用性，能在今后一段時間內(nèi)健康我國數(shù)碼相機市場的質(zhì)量,，并推動數(shù)碼相機事業(yè)的發(fā)展,。
（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
在美國經(jīng)濟(jì)減速、日本經(jīng)濟(jì)下滑等全球經(jīng)濟(jì)增長速度明顯放慢的大環(huán)境下,，我國經(jīng)濟(jì)形勢仍保持了良好的運行態(tài)勢,。經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量繼續(xù)提高， gdp穩(wěn)定增長,，外需依賴度減弱,，市場物價平穩(wěn)，企業(yè)效益明顯,，國際收支狀況良好,，貨幣供應(yīng)量增長適當(dāng)，國內(nèi)市場銷售比較活躍,，固定資產(chǎn)投資增長加快,，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長。國務(wù)院關(guān)于今年經(jīng)濟(jì)工作的總體指標(biāo)部署基本能得到落實,，國家宏觀調(diào)控的作用日益顯現(xiàn),，尤其是積極財政政策所帶來的經(jīng)濟(jì)效益明顯增強。
（3） 社會環(huán)境
隨著人們生活水平的提高,，消費者對攝影的迷戀以及廉價電腦,、軟件和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的普及，使高端攝影前所未有的平民化了,。近年來,，中國數(shù)碼相機發(fā)展勢頭異常迅猛，進(jìn)出口總金額呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。盡管數(shù)碼相機的普及率近幾年得到很大增長,，但如今的銷售情況仍然喜人，這是消費電子行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個縮影,。據(jù)行業(yè)觀察人士預(yù)計，未來幾年這一情況還將繼續(xù)存在,。
（4） 技術(shù)環(huán)境
數(shù)碼相機生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提高,。在不降低信噪比質(zhì)量前提下，感光度iso指標(biāo)已從常規(guī)的400提高到6400,，實現(xiàn)了在室內(nèi)不用閃光燈就能拍攝出十分清晰銳利的照片,。如今,，高端數(shù)碼相機拍攝的中等尺寸的圖像質(zhì)量已與傳統(tǒng)膠片相差無幾，卻具有傳統(tǒng)相機難以比擬的優(yōu)點,，如大容量,、低成本的圖像拍攝、存儲,、傳輸和后期剪裁處理等功能,。在信息技術(shù)長足進(jìn)步的今天，即使是業(yè)余攝影愛好者也能借助數(shù)字圖像處理軟件和技術(shù),，制作出絲毫不遜色于專業(yè)水平的高品質(zhì)圖像,，供人欣賞和永久保存。
為了了解中國數(shù)碼相機市場消費者的消費傾向,，把握中國數(shù)碼相機市場消費者的消費特征和需求,，了解消費者購機時主要考慮的因素，我們專門對有數(shù)碼相機購買計劃的消費者進(jìn)行了全面的調(diào)查,。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,，國內(nèi)數(shù)碼相機的市場為所有數(shù)碼相
機生產(chǎn)廠家展現(xiàn)了無限的發(fā)展空間和商機。對于一個具有13億人口并且正在發(fā)展中的國家,，對于任何數(shù)碼相機生產(chǎn)廠家而言,，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑,。中國市場是公司的主要發(fā)展領(lǐng)域,。中國數(shù)碼相機市場中、美,、日,、韓四國品牌關(guān)注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數(shù)碼相機市場主導(dǎo)權(quán),，其領(lǐng)先地位暫時無人可以撼動,。佳能、索尼和尼康掌握數(shù)碼相機核心技術(shù),，在消費數(shù)碼相機和單反數(shù)碼相機市場擁有全方位優(yōu)勢 中國數(shù)碼相機市場日本品牌以佳能,、索尼、尼康為首,，包括松下,、富士、奧林巴斯,、理光,、賓得、卡西歐、三洋和愛普生,。美國品牌以柯達(dá)為首,，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首,，包括尼柯,。中國品牌主要包括愛國者、明基,、tcl和聯(lián)想,。 在消費者購買數(shù)碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據(jù)7位,，是數(shù)碼相機市場的絕對領(lǐng)袖,，而非日本品牌中僅有三星、柯達(dá)兩個品牌排位較高,，以上結(jié)果顯示了日本品牌在光學(xué)領(lǐng)域不可撼動的霸主地位,，韓國三星和美國柯達(dá)均占有一席之地，而本土品牌由于進(jìn)入市場時間較短,，技術(shù)水平相對較低和品牌影響力小,，因此排名均比較靠后20xx年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關(guān)注份額，位居榜首,，遙遙領(lǐng)先于其他品牌,。索尼名列第二，占20.1%的關(guān)注份額
首先,，數(shù)碼相機市場潛量比較大,。數(shù)碼相機作為傳統(tǒng)相機的替代產(chǎn)品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步,，數(shù)碼相機的成本在不斷降低,，從而使得數(shù)碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產(chǎn)品,。
其次,，市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在中國市場上,，數(shù)碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)著市場的基本走勢,，而國內(nèi)廠家的實力都比較弱,。
然后，消費者追求的利益點比較分散,。目前數(shù)碼相機市場上,，不同的消費者群有著不同的利益追求點,。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機的效果,，而部分家庭使用者則比較看重數(shù)碼相機的方便性,，還有部分前衛(wèi)消費者比較看重數(shù)碼相機的時尚性。
最后,，使用人群在地域上比較集中,。目前中國市場上，有能力購買數(shù)碼相機的人主要集中在大城市,，在購買時比較看重質(zhì)量,，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。
五,、促銷活動比較單一,。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一,，主要集中在廣告上,。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。
我公司對華東地區(qū)部分消費者投放了500份數(shù)碼相機市場調(diào)查問卷,，通過將數(shù)碼相機市場消費者這個群體進(jìn)行細(xì)分,，分為各個細(xì)分市場進(jìn)行調(diào)查，主要根據(jù)年齡,，性別,，收入，學(xué)歷,，職業(yè)職位,，來進(jìn)行某類特征消費者對數(shù)碼相機某屬性的偏好的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
（一） 性別
在參加此次調(diào)查的500名消費者中,，53%的男性對數(shù)碼相機的成像質(zhì)量好要求較高,。21%的女性對數(shù)碼相機的功能要求較高。數(shù)據(jù)表明女性與男性所關(guān)注的數(shù)碼相機的屬性是不同,，因此在進(jìn)行生產(chǎn)時,，應(yīng)對不同的性別生產(chǎn)滿足消費者的需求。
（二） 收入
本次調(diào)查中被調(diào)查者的個人月收入在20xx-3000元中20%的人對相機的手動功能比較看重,，月收入在3001-4000的人中18%的人比較在意有效像素,，月收入4001-5000的消費者中有16%的人對相機的光學(xué)變焦倍數(shù)比較關(guān)注，月薪5000-6000的人又6%關(guān)注可更換鏡頭,，6000元以上的僅2%的人關(guān)注相機的大小,。
（三） 工作職位
基層管理及一般職員中15.7%對手動功能有偏好，14.9%的學(xué)生對成像質(zhì)量比較關(guān)注,，12%的離退休人員對ccd的尺寸比較看重,，11.7%的個體戶則對有效像素相對關(guān)注一些,，
8.8%的中層管理人員對配件可擴(kuò)充性有要求，文/教科研人員中6.9%對光學(xué)變焦倍數(shù)比較在意,，其他職業(yè)的29.1%的人則更看重可更換鏡頭,。
（四） 學(xué)歷
通過我們公司的調(diào)查問卷中可以看到， 41.9%的高中/中專/技校等在校學(xué)生對ccd尺寸比較關(guān)注,。大專生對配件可擴(kuò)充性有所要求,，僅有5.9%的本科及以上學(xué)歷對光學(xué)變焦倍數(shù)比較看重。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，在消費市場越來越成熟的今天,，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量,、功能,、價格對比后作出決策。本公司從現(xiàn)在市場現(xiàn)狀出發(fā),，調(diào)查了各種消費者對當(dāng)下數(shù)碼相機的產(chǎn)品屬性的關(guān)注方面,。
從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，對成像質(zhì)量比較關(guān)注的消費者相對較多,，其中53%的是男性,，以及14.9%的學(xué)生。
其次,，就是對ccd尺寸的關(guān)注人數(shù),，其中有41.9%的高中/中專/技校學(xué)歷的消費者，以及12%的離退休人員,。
同時,，對數(shù)碼相機手機功能、可更換鏡頭,、配件可擴(kuò)充性,、有效像素，光學(xué)變焦倍數(shù)等屬性的關(guān)注相對較少一些,。
對數(shù)碼相機的大小比較在意的人最少,，只有2%的6000元以上收入的人比較關(guān)注數(shù)碼相機這個屬性。
從這一調(diào)查結(jié)果來看,，我們認(rèn)為數(shù)碼相機的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在逐步發(fā)生變化,，并且不同的消費者對數(shù)碼相機也有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。而不同技術(shù)對潛在用戶的影響分布狀況懸殊不大,，這反映了產(chǎn)品的綜合性能將成為數(shù)碼相機產(chǎn)品衡量的標(biāo)準(zhǔn),。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十二
近十幾年來，在崇尚自由,、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。
從20世紀(jì)九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。應(yīng)對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，比如xx,，xx等。本文對“xx”和“xx”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議,。
這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實地的調(diào)查,。其中,，一人負(fù)責(zé)拍照，一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,，兩人負(fù)責(zé)對顧客和路人進(jìn)行訪問對xx和xx滿意程度等問題,。回到學(xué)校后,，我們從網(wǎng)上查找xx及xx的一些相關(guān)資料,，從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論,。
1,、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)
xx(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)
“xx”品牌由1981年使用，“xx”品牌本身為一個意大利品牌,，20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營,，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了xx的市場占有份額，并構(gòu)成了其在休閑服市場上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位,。目前,，balenoxx 在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸,、中國臺灣,、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),，雄厚的網(wǎng)絡(luò)實力鋪張,，卓越的服務(wù)，使xx成為中國的大眾客戶心中首選品牌,?！皒x”品牌所一向堅持的發(fā)展理念就是：物超所值,、大眾化。
xx(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
xx成立于1997年,，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。xx以休閑服裝為主,，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。時至今日,，xx品牌在中國及世界各地已超過5,，000家專賣店。致力于經(jīng)過供給平價,、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾,，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，是xx成為顧客首先的服裝品牌,，打造國際領(lǐng)先的時尚服裝零售品牌,。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽。xx投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營以及加盟店銷售,，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營,，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港,、東南亞和中東等地開有專賣加盟店,。
2、產(chǎn)品形象
xx和xx都以休閑服為主導(dǎo)
風(fēng)格特點
xx：“xx”產(chǎn)品,，異常適合較為含蓄,、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當(dāng)季流行元素,，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適,、大方自然,。
xx：xx產(chǎn)品設(shè)計重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”,，設(shè)計手法追求簡單明快,，領(lǐng)部的獨特設(shè)計，前襟的不對稱設(shè)計,，都給服裝注入新鮮的感受,，跟隨時尚,、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與活力,，純樸的時尚追求與向往。
品種
xx有五大系列服裝,，包括休閑服,，運動服，s女裝,，童裝,，商務(wù)裝。
xx則有休閑服,，針織衫、西服,、襯衫,、牛仔褲、羽絨服,、裙子,。
質(zhì)量價格
xx與xx都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價格方面,，xx專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間，而xx產(chǎn)品價格相對較低,，適合學(xué)生群體,。
3、門店形象
xx：xx入口由xx和其旗下品牌生活幾何共同組成,，標(biāo)牌則以金典黑為底色,，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成,，平?；囊路嬖O(shè)，門則用玻璃拉門,，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計,，簡單明了的設(shè)計，給人一種平常感,，更貼近大眾化的設(shè)計,，簡單中又不失一份緊湊,，體現(xiàn)了xx的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,，構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境
xx：不一樣地區(qū)的xx專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,，首先給人直觀的印象就是“潮”,。xx的櫥窗設(shè)計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品,，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前,，使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時,，落地窗的設(shè)計也為品牌的宣傳供給了窗口,，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,，模特陳列在陳列架的最頂層,，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門時就能夠看到,，此外,，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單,，它能給人最大的視覺沖擊力
4,、店鋪環(huán)境
xx：位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處,，大多是學(xué)生的購物中心,，臨近有其它衣服、鞋子,、包包品牌專賣店,。
xx：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級市場,，沃爾瑪，麥當(dāng)勞,，肯德基,。
5、顧客情景
在實地考察中，我們發(fā)現(xiàn)xx的消費人群大多是學(xué)生,，店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多,，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數(shù)較少,，購買數(shù)量大多為一兩件,。xx的消費人群大多是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少,，店內(nèi)流動人數(shù)和挑選人數(shù)較xx少,，主動詢問商品的人相對xx多，實際購買人數(shù)也較少,，購買數(shù)量大多為一兩件,。
6、服務(wù)情景
xx：重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,，褲長改短。xx：銷售服務(wù)包括：等待,、接待,、展示、介紹,、試用,、收銀、送別全過程,。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則：迅速(speed)、微笑(smile),、誠意(sincerity),、利落(smart)、研究(study),。
我們這一項目,，必須要進(jìn)行實際調(diào)查，在調(diào)查的過程中,，我們本來打算采用詢問法調(diào)查xx和xx的銷售情景,，但在實地考察中遇到一些小的問題：
1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時,，配合程度比較低,。
2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓,，拍的照片比較少,。
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露,。
1,、“xx”深入大眾潮流，以物超所值,，大眾化作為品牌理念,。此刻一二線城市，xx被更為時尚的品牌圍剿,，成了便宜服裝的代名詞,，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)xx“淪落”到三四線城市,，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,，xx同樣難以生存。xx此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán),，開始重塑品牌
2,、xx以其緊貼時尚、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計作為品牌理念,，要想成為一個全國性的休閑服著名品牌，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫,。
3,、xx把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線,，以男,、女、中性的休閑服為主,。為大眾供給日常生活的基本裝束,。
4、xx把品牌定位在：
18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力,、注重健康、熱愛運動,、追逐時尚,、有主見、是享受愉悅生活的個性人士,。
目前xx專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16～23歲的學(xué)生和少男少女,。在xx的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到xx將18～30歲的人都列入自我的目的花費人群,，但在產(chǎn)品開發(fā)上,，xx的產(chǎn)品顯著年青化了,，25～30歲有足夠購置力的花費群在xx找不到適宜自我的產(chǎn)品。對xx而言,，這是一個極大的糟蹋,。
5、xx的“造牌”工程：,。明星固然能帶動一時,、必須的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負(fù)擔(dān),，xx公司的后繼資金能否保證會是個未知數(shù),。并且明星代言的風(fēng)險是眾所周知的，明星與品牌的適配性,，明星的知名度變化,，明星的個人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的,。xx公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂,，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。
6,、xx的宣傳優(yōu)勢,，作為一個知名品牌，xx經(jīng)過獨樹一幟的營銷方法,、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求,、對人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷售權(quán)利,，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“xx”的品牌效益,。
根據(jù)消費者的需求,，把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破,，向上、向下延展做不一樣的功夫,，認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費群體,。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定,，持續(xù)提高,，讓消費者滿意?！霸炫啤惫こ讨?，要根據(jù)企業(yè)的實際情景和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應(yīng)，更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實質(zhì)性問題,。
對xx的提議：xx服裝的定價與消費者所能理解的價位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費者由于價格因素而對xx望塵莫及。在定價方面,，應(yīng)根據(jù)實際情景調(diào)整,，讓大多數(shù)消費者能理解;xx公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主,，個性時尚,，色調(diào)多以黑白灰為主，但在中國的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng),，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥xx國際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費群體的流失。所以,，在經(jīng)營策略方面,，應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng)，改變一下服飾風(fēng)格,、色調(diào);我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費群體的需求,。xx應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新，大膽設(shè)計,，求同存異,，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，使品牌在市場競爭中處于不敗地位,。
對xx的提議：xx多品牌，覆蓋面積廣,，但經(jīng)營風(fēng)險大大增加,，xx公司應(yīng)在二、三級市場有完善的銷售策略,，來降低經(jīng)營風(fēng)險。2品牌在設(shè)計裁剪的雷同,，新推出urban系列新品牌kentex商務(wù)休閑的定位重疊,，xx應(yīng)不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新,，滿足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中,，xx經(jīng)過巨星代言的營銷方式,，明星固然能帶動一時,、必須的銷售,，但長期代言成本對新生品牌來說,，確實是個不小的負(fù)擔(dān)，
xx公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數(shù),。眾所周知,，明星代言的風(fēng)險極大,。
所以xx在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言,，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后,，再改變代言策略,，降低風(fēng)險,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十三
旅游服務(wù)市場調(diào)查報告
北京市
電話訪問
xx年2月底
18-60歲之間的城市居民
20
北京科思瑞智市場調(diào)查公司
北京科思瑞智市場調(diào)查公司
旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松,，其實更多的是對生活的體味,。但隨著旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見于報端,。據(jù)最近的一次調(diào)查顯示,，五分之一的受訪者對隨團(tuán)旅游表示不滿意，不滿意的原因主要來自導(dǎo)游和旅行社方面,。對于沒有隨團(tuán)出游的受訪者,，旅游費用以及旅行社的信譽仍是主要的影響因素。
該項調(diào)查由北京科思瑞智市場調(diào)查公司于xx年2月底在北京實施,，調(diào)查采用電話訪問的方法,，共完成有效問卷201份，調(diào)查對象為年齡在18-60歲之間,，家中有電話的北京居民,。調(diào)查結(jié)果可以推論北京有電話的居民。
隨團(tuán)旅游：不滿意
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名,，從調(diào)查顯示的結(jié)果看,，人們對隨團(tuán)旅游的評價的確不高。在有隨團(tuán)旅游經(jīng)驗的受訪者中,，有五分之一的人對其最近一次隨團(tuán)旅游表示不滿意,，而表示滿意的只有三分之一，近一半的受訪者表示服務(wù)一般,。
導(dǎo)致受訪者不滿意的主要原因是“導(dǎo)游未盡職責(zé)”和旅行社“降低等級標(biāo)準(zhǔn)”,。這兩項的比例分別達(dá)到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%,，和“配套設(shè)施不完善”占15.4%,。
在整個旅游過程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節(jié)。而在旅行途中,，導(dǎo)游則很大成分上充當(dāng)了旅行社的代表,。游客對旅行社服務(wù)的不滿意在得不到導(dǎo)游的妥善處理后，則很容易轉(zhuǎn)化成對導(dǎo)游的不滿,。
科思瑞智的研究人員認(rèn)為，旅游作為一個服務(wù)行業(yè),，消費者花錢購買的既是旅游社和導(dǎo)游提供的服務(wù),。對服務(wù)的滿意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來說,，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為,，所帶來的回報應(yīng)是長期收益。隨著世貿(mào)組織的加入,，國外旅行社加入競爭,，必然會使旅行社的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新,，或更加信任外國貨的人來說,，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內(nèi)旅行社可能會發(fā)現(xiàn),，他們所面臨的問題很簡單,，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
費用和信譽：參團(tuán)出游的主要障礙
受訪者中,，有7成的人沒有隨團(tuán)出游過,。其中，近一半的人是由于“沒有時間”,，而三分之一左右的受訪者則是因為“費用較高”,。還有7%的受訪者表示不隨團(tuán)旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結(jié)果看,，費用和旅行社的信譽問題是阻礙人們參團(tuán)旅游的重要因素,。
從交叉分析看，家庭收入越高,，有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例越大,。在家庭月收入低于xx元時，90%左右的人沒有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷,，而在家庭月收入達(dá)到5000元以上時,，則超過一半的人有隨團(tuán)出游的經(jīng)歷?？磥?，盡管對旅行社而言，價格的可調(diào)節(jié)余地不太大,，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限,。
或許在達(dá)到規(guī)模效益情況下,，價格還可以適當(dāng)調(diào)整，畢竟目前,，降價仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶,。但對于信譽問題，樹立起良好的形象,，扭轉(zhuǎn)人們心中已形成的觀念則非短時間內(nèi)即可達(dá)到的,，因為人們更愿意接受與自己觀念相近的意見。
假期放飛,，出游最宜
調(diào)查顯示,，消費者在選擇何時出行方面越來越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓(xùn),。四成的受訪者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游,，兩成的受訪者會利用單位休假出游，依然希望在春節(jié),、五一,、十一等節(jié)假日出游的受訪者不到15%。
另有相關(guān)分析顯示,，不同年齡的消費者對出游時間的選擇有顯著差異,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十四
調(diào)查項目：
調(diào)查人：
報告時間：
前言
中國的方便面行業(yè)是中國市場化競爭最為充分的幾個行業(yè)之一，目前的市場化程度,、技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平,。一個中國傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增，隨著社會資源競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快,，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了,！
新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司是一家股份制食品加工企業(yè)，創(chuàng)建于19xx年,。十二年來,，公司發(fā)展迅猛，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元,，擁有十二條國內(nèi)領(lǐng)先的方便面生產(chǎn)線,。公司產(chǎn)品共有十六個系列，一百多個品種規(guī)格,，已形成了高,、中、低檔三個層次的產(chǎn)品格局,，并逐步形成系列化和營養(yǎng)化,，滿足了不同的消費者需求。然而，在新鄉(xiāng)這一地區(qū),，本企業(yè)雖占有一定的市場份額,，但方便面市場畢竟極富挑戰(zhàn)性?？祹煾?、統(tǒng)一等仍擁有大部分市場份額。
鑒于此,，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責(zé)任公司之后,，在新鄉(xiāng)市各大高校開展了一系列調(diào)查。期望通過對各校大學(xué)生消費情況了解及其他們對方便面的相關(guān)看法,、意見等進(jìn)行調(diào)查。這樣不僅可以鍛煉我們,，加強我們的實踐能力,，還可以為公司提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)信息，從而促進(jìn)公司更加健康,、快速的發(fā)展,。
1、方便面需求的決定因素是方便,、快捷
因為被訪問者皆為大學(xué)在校生,，他們認(rèn)為方便面方便、快速最重要,，品牌,、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場,。
2,、被訪問者方便面食用情況
通常在一周購買或消費1-2次者居多，其次是兩周購買或消費一次,。說明方便面市場仍有很大空間,，也可能因為季節(jié)變動導(dǎo)致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場潛力巨大,。
3,、方便面價格彈性
根據(jù)調(diào)查分析，倘若方便面價格由5角提高到6角,、7角等,，相應(yīng)消費者
需求則會由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況,。有關(guān)泡面方面,，有1.0元、1.5元、2.0元,、2.5元??不等價格構(gòu)成,，若對此作出相應(yīng)提價，則需求會明顯由高檔消費轉(zhuǎn)向中檔消費層次,。因此來說,，方便面需求價格彈性還是較大的，但總體來講價格若沒有太大變動,，對方便面消費市場不會有太大影響力,。
4、方便面品牌忠誠度
以機專新區(qū)大學(xué)生消費情況來看,，多數(shù)被訪問者未形成絕對忠誠者,。一般情況下，他們都會根據(jù)過去的購買/消費經(jīng)驗和電視廣告和同學(xué)推薦,。盡管如此,，大多數(shù)人在談?wù)摲奖忝鏁r仍會以康師傅、思圓,、白象為主導(dǎo),。可口樂的出現(xiàn)不僅在市場上增加了一個競爭品牌,，而且為消費者提供了更大的選擇空間,，同時降低了他們的品牌忠誠度，有利于亞特蘭公司進(jìn)一步開拓市場,。
5,、方便面的促銷形式
通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷形式以加量不加價居多，其次是開袋有獎,。
6,、被訪者購買方便面風(fēng)格類型
本次調(diào)查問卷向我們反映的情況表明:消費者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質(zhì)的方便面,。
7,、被訪者對亞特蘭產(chǎn)品的反映
提到這個產(chǎn)品，首先想到的是超級可口樂,。對于沒有購買公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購買其他牌子,，習(xí)慣了，不想換,。
1,、品牌多是公司的一大缺點
從好的方面來講，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝,。采用多品牌策略,。在推出新產(chǎn)品時可能會使用消費者感覺耳目一新,，從而增加銷量，但企業(yè)若想長期獲利,，需有其主打產(chǎn)品,，例如：“康師傅”、“統(tǒng)一”,。
亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標(biāo),，本身就存在一定風(fēng)險。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團(tuán)“可口可樂”太過相似,，會引起債務(wù)糾紛,，為企業(yè)帶來諸多不便，也為企業(yè)更深遠(yuǎn)的發(fā)展設(shè)置了障礙,；另外,，公司采用多品牌經(jīng)營需花費大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時間做品牌設(shè)計,、包裝設(shè)計,，耗費了大量的人力、物力,、財力。從而不易讓消費者銘記其品牌,，反而使消費者記憶混亂,。
2、消費者最不滿意的是量價不符
這里所指的量價不符是：面的重量減少,，但價格不變,。相應(yīng)的還有價格上漲，重量無變化,。這相對于其他方面比較突出,。具體來講，消費者大都喜歡量大價優(yōu)的產(chǎn)品,，如果在市場上其他競爭對手并未作出調(diào)價時,，企業(yè)也不要擅自調(diào)價。如果為增加收入和銷量,，還可以從口味上做些調(diào)整,。
3、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠
根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果來看,，本公司應(yīng)該加強電視廣告的宣傳作用,。
一個好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀。惨屓藗兝斫馑墓δ?。產(chǎn)品知名度不高,，雖然說亞特蘭公司產(chǎn)品有單料,、雙料、三料,、干脆面等“亞蘭牌”可口樂,、老鄉(xiāng)、小主人,、陽光伙伴,、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規(guī)格。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，學(xué)校學(xué)生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多,。此點說明：企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位。一種產(chǎn)品的暢銷與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的,。
4,、突出特色產(chǎn)品
企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心，突出特色,。無論在產(chǎn)品本身,、服務(wù)或是其它方面要有屬于自己的特色。產(chǎn)品本身具有閃光點,，對于企業(yè)來說就是宣傳點,、賣點。就拿“產(chǎn)品手冊”來說,，作為企業(yè)的宣傳手冊,，要的并不僅僅是美觀，實質(zhì)內(nèi)容也很重要,。翻遍全冊并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品,。因此，宣傳時我們只能稱企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多,，而沒有主打,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十五
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān),，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶,。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報告如下：
（一）樣品類屬情況,。在有效樣本戶中，工人320戶,，占總數(shù)比例18.2%,；農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%,；機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%,；個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%,；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%,；待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%,；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%,。
（二）家庭收入情況,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,，部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重。
（一）酒類產(chǎn)品的消費情況
1,、白酒比紅酒消費量,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場于紅酒的市場。
2,、白酒消費多元化,。
（1）從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很的消費者,。
買酒用于自己消費的消費者，其價格部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費情況來看,，部分價格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。
送禮者所購買的白酒其價格部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理,，又要有好的包裝,，才能增銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示,，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
（2）購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。
（4）動因分析,。主要在于消費者自己的選擇,，其次抒告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說守鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的'影響作用。
（二）飲食類產(chǎn)品的消費情況,。
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：
1,、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店部分是中檔的,，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
泰福酒店是家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它,，其次是望海樓和明珠酒店,，都是10.23%，然后是錦花賓館,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性,，只有舉辦型會議時使用,，或者鼠賓才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館,。
2,、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很的隨機性,，但也并非絕對如此，例如,，長城酒樓,、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧,。
3,、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很,，目前的消費量也很,。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一景觀和特色,。
市場調(diào)查報告的主要部分是篇十六
隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，近些年來,，奶茶越來越受到廣大消費者特別是年輕人群的追捧,，不同形式和風(fēng)格的奶茶讓人眼花繚亂，快捷便利的路邊奶茶店在臺州市場上遍地開花,，其中珍珠奶茶深受市民的喜歡,，成了火爆街頭的大眾飲品。通過我們對消費者的調(diào)查了解,，從而了解奶茶的發(fā)展?fàn)顩r,、消費者需求、市場占有率及存在的問題,。
調(diào)查對象：在校大學(xué)生
一般情況：這部分人大多在18至30歲之間,，其中大概以18—24歲為主要消費群體。
本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查,。發(fā)放問卷是在學(xué)校內(nèi)隨機選擇行人當(dāng)場發(fā)卷填寫,，并當(dāng)場收回的形式。共發(fā)出調(diào)查問卷105份,，收回100份,，回收率達(dá)95%,。
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20xx年5月22日
主要調(diào)查了消費者對奶茶市場的了解,，購買奶茶的途徑,，以及對奶茶店的具體情況的了解等。
其一,，隨著生活節(jié)奏的加快,，方便，簡單,，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧,。奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到,。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便,，即買即飲，不管是在辦公室里,，還是在去辦公室的路上,，消費者都可以隨時食用，節(jié)省消費者的時間,。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力,，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門,，為消費者帶去了諸多方便,。
其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活得質(zhì)量越來越高,，美味、營養(yǎng),、天然,、健康，成為消費者對奶茶的新要求,。
其三,，在消費方式上，大多數(shù)消費者以少量,、零星,、隨機購買為主，習(xí)慣于即買即飲的消費者占大部分,，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小,。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點,。
其四,，在購買頻率上，重度消費者的比例較小，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多,；而輕度消費者的比例較大,，很多的消費者每周飲用1 次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費人群較少,，市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng),。
大學(xué)城是大學(xué)生比較密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在大學(xué)城里面經(jīng)營一家奶茶店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大,，大有可為,。
大學(xué)城的消費群體按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。
學(xué)生消費群體，大學(xué)城的學(xué)生群體里主要是本科生,。本科生按照年級分為入巢,，守巢，離巢三個階段,。
1,。入巢： 主要是大一年級。初來乍到,，對一切都十分好奇,，對校內(nèi)外乃至整個蚌埠市的飲食有較濃厚的興趣。但是由于大學(xué)城的地址比較遠(yuǎn)離市區(qū),，所以其主要生活范圍主要是大學(xué)城,，更多的是學(xué)校。
2,。守巢： 主要是大二和大三年級,。消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)。
3,。離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少,，情感需要寄托。
教師消費群體
1,。年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。
2,。其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費者,。
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,，品牌奶茶加盟店是消費者信得過的品牌，而在大學(xué)城內(nèi)有規(guī)模有特色的奶茶店幾乎沒有,。健康特色的奶茶點還有很大的市場需求,。
我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施：①加大宣傳力度，使每個消費者對我們自己的奶茶店留下深刻的印象,；
②在消費者購買奶茶時,，可以發(fā)放宣傳冊，方便下次購買,；
③在節(jié)假日期間推出一系列活動（如發(fā)放優(yōu)費券,、打折等），提高我們奶茶店的知名度,。消費者的需求彈性大,，消費日趨風(fēng)格化、個性化,，經(jīng)營者應(yīng)該通過有效激勵消費需求來改變現(xiàn)狀,。做為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，在期初我們可以選擇小規(guī)模經(jīng)營，可以把主要精力用于消費者的偏好上改善銷售額,，提高利潤率,，再在一定盈利狀況下，擴(kuò)大規(guī)模,，提供一些飲用設(shè)施,。根據(jù)對消費者偏好的調(diào)查，投資者需要在提高服務(wù)質(zhì)量,，開發(fā)新產(chǎn)品,，改進(jìn)包裝，提高環(huán)境衛(wèi)生等幾個方面下足功夫就可以爭取到更多的客源,。
