在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇一

經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)消費(fèi)國(guó),，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%,，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國(guó)日本韓國(guó)中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長(zhǎng),。當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國(guó)內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地,。

從20xx年的情況看,，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外,，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素,，國(guó)家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜,。國(guó)家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大,。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國(guó)各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起,。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個(gè)最大的“軟肋”,，那就是缺少品牌，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的市場(chǎng)中分享一杯美羹,，需要好好地設(shè)計(jì),，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識(shí)到設(shè)計(jì)質(zhì)量服務(wù)品牌等運(yùn)作能力。作為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的五星級(jí)賓館對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)為什么會(huì)選擇國(guó)外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品,，而舍去國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品,？這是一個(gè)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范,，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實(shí),。

在消費(fèi)市場(chǎng)上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上,，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念,。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面,。對(duì)于其功能,，消費(fèi)者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體,。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來看,，在未來的市場(chǎng)上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的,。設(shè)計(jì)風(fēng)格從單純的使用價(jià)值逐漸簡(jiǎn)潔大方,，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點(diǎn),，從多功能到實(shí)用型,，并且在時(shí)尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個(gè)性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個(gè)性的浴室來展示不同主人的個(gè)性生活方式,？如何將簡(jiǎn)單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境,？如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中？將越來越受消費(fèi)者企業(yè)關(guān)注,。

“20xx-20xx年中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查跟投資咨詢研究報(bào)告”依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家商務(wù)部國(guó)家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)家電工業(yè)協(xié)會(huì)建材報(bào)國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計(jì)局研究機(jī)構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù),，對(duì)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進(jìn)出口狀況進(jìn)行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況,，預(yù)測(cè)了未來衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的需求規(guī)模,，并對(duì)衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)細(xì)致的分析,。報(bào)告還對(duì)熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局以未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析論述,，是衛(wèi)浴設(shè)備市場(chǎng)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)把握衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展方向制定市場(chǎng)策略的重要決策參考依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇二

近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招,，使越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂,。到20xx年初高校的在校人數(shù)達(dá)1800多人，再加上電大及網(wǎng)絡(luò)教育等其他形式教育的學(xué)生的人數(shù),，總共有2100萬之多,。從而形成了一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),，“再窮也不能窮孩子”,，父母用這樣一種觀念對(duì)教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費(fèi)能力高出了一般水平,。如何正確面對(duì)這一消費(fèi)市場(chǎng),，如何了解大學(xué)生的消費(fèi)情況及對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響呢?為此,，我分別對(duì)駐煙的三所高校--煙臺(tái)大學(xué)，魯東大學(xué),，山東工商學(xué)院的部分大學(xué)生的消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查,，從而對(duì)當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)情況有了一個(gè)全面細(xì)致的了解。以下是這次調(diào)查的具體內(nèi)容及我對(duì)此情況的分析:

大學(xué)生作為社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學(xué)生消費(fèi)存在著以下特點(diǎn),。

1,、 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量,。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,，自控能力不強(qiáng),，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi),。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果,。據(jù)調(diào)查目前在校大學(xué)生中有30%擁有手機(jī)但對(duì)手機(jī)的消費(fèi)存在著很大的盲目性。擁有手機(jī)的大學(xué)生中,，一部分有通信的需要,，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下“趨前”消費(fèi);還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費(fèi),。而“奢侈”消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng),，攀比心理導(dǎo)致的。

2,、 學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用,，從而逐步形成固定偏好,，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度,。比如洗發(fā)水,，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯,，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去,。

3、 消費(fèi)傾向多樣化

21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代,，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍,、教室、圖書館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活,。娛樂,、運(yùn)動(dòng)、手機(jī),、電腦以及新型的it產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。如果經(jīng)濟(jì)條件允許,，大部分學(xué)生會(huì)去旅游,，去歌廳、酒吧消費(fèi),，或是購(gòu)買電腦,，手機(jī)、mp3,，反映出大學(xué)生具有走出校園,、融入社會(huì)、擁有高質(zhì)量生活的渴望,。

大學(xué)生的錢“從哪里來,，到哪里去? ” 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費(fèi)來源方面, 有75%的同學(xué)依靠父母,，13%的同學(xué)依靠貸款,，8%的同學(xué)獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，9%的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日常開銷,，另有1%的同學(xué)還需減免學(xué)費(fèi),。由此可見, 同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母，但來源趨向于多元化,。但生活費(fèi)不包括學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)等,，要是這個(gè)“大頭”加上去,，來自父母的比例將更高,，可以這么說，大學(xué)生基本上還是以一個(gè)純消費(fèi)者的身份出現(xiàn)在社會(huì)的舞臺(tái)上,。

對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)去向問題,，調(diào)查表明大學(xué)生的生活費(fèi)主要用于衣食住行，消費(fèi)金額較大的比如手機(jī)、電腦,、各類培訓(xùn)并不含在其中,。而手機(jī)已成為大學(xué)生主要消費(fèi)品，這從下面分析中可以看出,。

手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具,，高校學(xué)生是手機(jī)使用普及率最高的人群之一。調(diào)查表明,，煙臺(tái)大學(xué)有47.2%的大學(xué)生擁有手機(jī),，年級(jí)越高，手機(jī)的普及率也越高,，如大一剛?cè)胄H有6%的學(xué)生擁有手機(jī),，而大四學(xué)生中擁有手機(jī)者已經(jīng)高達(dá)82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)群體手機(jī)平均擁有率,。約有83%的大四學(xué)生明確表示,，購(gòu)買手機(jī)主要是為了方便找工作。雖然手機(jī)的主要功能是通話,，但大學(xué)生們使用最多的是短消息功能,。在選擇手機(jī)時(shí)，他們認(rèn)為價(jià)格在1000元至1800元之間的手機(jī)最受青睞,。

因此,，大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出類似于正立錐形的結(jié)構(gòu)。家庭比較富裕的同學(xué)位于錐形的上端,，他們擁有電腦,、名牌手機(jī)等貴重物品;家庭貧寒的同學(xué)則處于錐形的下端，他們往往要靠勤工助學(xué)或貸款來維持大學(xué)正常生活;其他同學(xué)則位于錐形的中間,，他們衣食無憂,，生活水平居中。同時(shí),，從以上的分析可以清醒的看出,，從錐形的上端到錐形的下端依次降低，這也鮮明的體現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)的層次性,。

大學(xué)生消費(fèi)直接影響著家庭,。作為一個(gè)純消費(fèi)者，平均每年約一萬元的費(fèi)用對(duì)于一個(gè)家庭來說,，可謂是重中之重了,。就拿普通家庭三口人來說，滿足一個(gè)大學(xué)生一年的消費(fèi)將花去家庭收入的大部分,，特別對(duì)于農(nóng)村的家庭而言,，更甚。雖然由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村和城市居民的收入都得到了相應(yīng)的提高,，生活水平得到改善,，家庭用于大學(xué)生消費(fèi)的比重普遍下降，但下降緩慢且比重之大已經(jīng)是某些家庭所難以承受的,。一個(gè)大學(xué)生的消費(fèi)占到城市家庭收入的45%左右,，特別是農(nóng)村，可占到80%~大學(xué)校園消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。無疑,，目前大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)給學(xué)生及其家庭造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，特別一些貧困家庭,，在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，三高校各有20%的同學(xué)需要通過申請(qǐng)助學(xué)貸款來完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)，他們連自己的生活都難以保證,，更不用說這近萬元的費(fèi)用了,。由于山東省經(jīng)濟(jì)算中等發(fā)達(dá)，其居民收入水平比大學(xué)生家庭的收入水平還要低一些,。所以實(shí)際比重可能比這個(gè)數(shù)目還要偏高一些,，影響可謂深遠(yuǎn)。

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為決定了大學(xué)生消費(fèi)的影響不只局限于家庭,，市場(chǎng)上的很多消費(fèi)都與大學(xué)生息息相關(guān),，大學(xué)生消費(fèi)已直接影響著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)。目前,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要,。它已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分,，隨著社會(huì)的發(fā)展，高等教育的普及,，它將會(huì)發(fā)揮更大的作用,。

大學(xué)生消費(fèi)不僅僅關(guān)系到自己、學(xué)校,，而且還是關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的問題?，F(xiàn)從個(gè)人、學(xué)校,、社會(huì)三方面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)提出幾點(diǎn)建議,。

(一)對(duì)于大學(xué)生而言，要樹立自己合理的消費(fèi)觀念,，要理智地對(duì)待自己的消費(fèi)。作為一個(gè)純消費(fèi)者,，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源大多靠家庭,，所以自己的消費(fèi)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力,，還要有自制能力,，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。如今有的學(xué)生消費(fèi)上大手大腳,，還有沉迷于盲目消費(fèi)中,，比如最近許多大學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，這將大大增加自己的消費(fèi)負(fù)擔(dān),，更重要的是大學(xué)生也會(huì)在盲目的消費(fèi)中迷失自己,，以至影響到自己的學(xué)業(yè)。另外,，大學(xué)生也要具有消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí),，進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)開始慢慢地融入社會(huì),，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止,，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法權(quán)利,。

(二)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀念培養(yǎng),。事實(shí)求是，高校思想政治教育對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視,。對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究不足 “兩課”教學(xué)中對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠,。由于對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設(shè)置等因素，與人生觀,、勞動(dòng)觀,、金錢觀、國(guó)情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展,，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目的,。

(三)對(duì)于社會(huì)而言，要積極開拓大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),，從產(chǎn)品的種類,、價(jià)格、服務(wù)多方面滿足不同經(jīng)濟(jì)條件大學(xué)生的需求,，同時(shí)要規(guī)范市場(chǎng)秩序,，為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費(fèi)。無論從哪方面講,大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)已不再是可有可無的了,，它已嚴(yán)重影響著高校周圍地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(四)對(duì)大學(xué)生來說還應(yīng)加強(qiáng)合理儲(chǔ)蓄的觀念,。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·清崎曾經(jīng)說過:“理財(cái)與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力,?！痹谡{(diào)查時(shí)，當(dāng)問及對(duì)理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)時(shí),，很多同學(xué)表示陌生,。當(dāng)問及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍,，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi),，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個(gè)別同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí),。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體,，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展,，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響,，也會(huì)影響著方方面面。對(duì)于成長(zhǎng)中的大學(xué)生,其世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀正處于定型階段，極易受家長(zhǎng),、教師,、同學(xué)及社會(huì)其它成員的影響,具有較強(qiáng)的可塑性。因而,如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的,、健康的消費(fèi)觀念是擺在大家面前的一個(gè)難題,。同樣大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來越顯示出它的重要性,，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng),，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個(gè)市場(chǎng)也是擺在我們大家面前一個(gè)刻不容緩的問題。只有在學(xué)生,、家庭,、學(xué)校和社會(huì)的共同關(guān)注和共同努力下，大學(xué)生消費(fèi)才會(huì)一路走上,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇三

當(dāng)代大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,，吃穿住用行永遠(yuǎn)是人類離不開的話題,。據(jù)網(wǎng)上查證，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上 ,。這是一個(gè)不容忽視的群體,，“服裝” 永遠(yuǎn)大學(xué)生茶余飯后永不過時(shí)的話題，大學(xué)生對(duì)服裝的追求已超出服裝本身是原有的意義了,，通過對(duì)大學(xué)生購(gòu)買服裝的調(diào)查 也能反映出現(xiàn)代大學(xué)生的生活風(fēng)貌,。

調(diào)查服裝在大學(xué)生日常生活中的消費(fèi)情況

1. 口頭提問及問卷調(diào)查

2. 日常的觀察總結(jié)

3. 調(diào)查完成后,，對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4. 撰寫調(diào)查報(bào)告

1.這次調(diào)查的男生占27%,，女生占73%

2.熱衷的服裝類型：運(yùn)動(dòng)裝23.3%休閑裝53.3%正裝3.3%時(shí)裝9.9%其它9.9%

3.購(gòu)買衣服頻率：一個(gè)月以內(nèi)10% 二至三個(gè)月以內(nèi)33.3% 半年 13.3%一年0%不固定43.3%

4.是否有鐘情的服裝品牌：有33.3%，沒有66.6%(品牌有：李寧,，真維斯,，361，nike等)

5.常去那里買衣服：泉城路 35.5%,，.山師20.0% 老東門15.5% 洛口5% 其他14%

6.服裝價(jià)格是否會(huì)影響你的購(gòu)買意愿：會(huì)63.3%,，不會(huì)36.6%

7.購(gòu)買服裝的誘因：天氣變化16.1%，節(jié)假日促銷16.1%,，看到同學(xué)購(gòu)買新衣服15.3%,，逛街時(shí)隨意看中13.6%,零用錢增加13.7%，看心情12.6%,，受廣告雜志影響12.4%

8.是否會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買服裝：會(huì)35.7%,，不會(huì)64.3%

9.每個(gè)月服裝商的消費(fèi)：50以下2占0%，50-100占36.6%,，100-200占33.3%,，200以上占3.3%

10.品牌服裝的效益：品牌就是好耐穿有面子16.6%， 主要是因?yàn)樾那橛淇焐钯|(zhì)量提高了33.3%,， 沒考慮跟隨社會(huì)潮流33.3%,， 其他30%

1.大學(xué)生對(duì)服裝的需求度較高：21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代，步入這一時(shí)代的大學(xué)生們不再滿足于宿舍,、教室兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活,，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已不是首選的,，更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目,。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，對(duì)于美的追求已成上升趨勢(shì)

2.理性消費(fèi)占主體： 價(jià)格,、質(zhì)量,、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看,，講求實(shí)際,、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念,。據(jù)了解，在購(gòu)買服裝時(shí),，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量,。。由于消費(fèi)能力有限,，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎,，力求“花得值”，因此會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美加上城市生活氛圍,，當(dāng)代大學(xué)生更會(huì)注重自己的形象,，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌,，但質(zhì)量顯然是非常重要的內(nèi)容,。

3.女生對(duì)服裝的需求意識(shí)比男生高：通過調(diào)查顯示：女生購(gòu)買服裝的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生，但男生追求名牌的百分比卻大于女生,。說明在對(duì)于美的追求方面男女之間還是有較大差異的,。但無論是購(gòu)買次數(shù)較多還是名牌重視度較強(qiáng)都能在一定程度反映出當(dāng)代大學(xué)生存在一定的虛榮心和攀比心理

4.大學(xué)生能正確控制自己消費(fèi)欲望：物價(jià)上漲后，大學(xué)生們的消費(fèi)支出增加,，其中餐飲消費(fèi)支出最多,。就普遍產(chǎn)生了一個(gè)特別的現(xiàn)象：大學(xué)生在服飾方面的支出降低了。調(diào)查者分析認(rèn)為：“物價(jià)上漲后,，服飾日用品,、化妝品及娛樂消費(fèi)的價(jià)格并未下降，而是小幅上漲,，大學(xué)生們的消費(fèi)支出卻少了,，這說明他們是有意地減少了在這些對(duì)大學(xué)生來說的‘享受型消費(fèi)’，把錢用在餐飲,、學(xué)習(xí)等必要的地方,。

1.從購(gòu)買服裝的頻率看

(1)購(gòu)買服裝的消費(fèi)還是合理的：調(diào)查結(jié)果顯示購(gòu)買服裝的頻率都集中在一個(gè)月一次和二至三個(gè)月一次這個(gè)結(jié)果表明大學(xué)生夠買服裝的主要原因還是生理需求，但也不排除存在滿足虛榮心,，但消費(fèi)分配的主方向還是對(duì)的,。

(2)還存在服裝的的消費(fèi)還是不合理的現(xiàn)象：調(diào)查結(jié)果顯示還存在小部分人購(gòu)買服裝的頻率較高，過分重視名牌的現(xiàn)象仍然存在,。通過對(duì)服裝消費(fèi)的不合理能從側(cè)面反映出對(duì)每月生活費(fèi)分配的不合理,，或者存在每月生活費(fèi)過多的問題。

2.從那方面吸引購(gòu)買服裝的角度看

(1)當(dāng)代大學(xué)生能夠把握購(gòu)買服裝的主要目的和作用：服裝的主要作用是對(duì)因季節(jié)氣候變化而對(duì)人體產(chǎn)生一定的保護(hù),，其次是為了美觀,，滿足人的生理和心理需求。通過調(diào)查反映出學(xué)生重視服裝的質(zhì)量,，喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐穿的衣服,，不會(huì)盲目因?yàn)閷?duì)一件衣服的喜歡而不考慮價(jià)格的購(gòu)買,。

(2)追求時(shí)髦是大學(xué)生永恒不變的話題：大學(xué)生總是名牌的程度的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,有時(shí)可能為了追求名牌而選擇自己不喜歡的服裝.卻忽視了服裝本身原有存在的價(jià)值。

1.樹立一個(gè)良好的消費(fèi)觀,。消費(fèi)觀是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的基本觀點(diǎn)和基本態(tài)度,，是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)方式和消費(fèi)模式等涉及整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)諸因素的一種價(jià)值判斷的態(tài)度,。高校應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)觀教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹立自力更生,、獨(dú)立自主的理念,，樹立節(jié)約消費(fèi)和適度消費(fèi)的觀念，避免和克服虛榮心,、攀比心理,，自覺抵制享樂主義,、拜金主義等消極主義的影響,，不奢侈浪費(fèi)。在日常生活中,，大學(xué)生應(yīng)對(duì)自己的每項(xiàng)開支做出預(yù)算和記錄,，經(jīng)常反思自己的開支是否合理。

2.量身定制一個(gè)合理的消費(fèi)計(jì)劃,。絕大部分的大學(xué)生已是成年人,，具有較高的知識(shí)和能力。定制一個(gè)合理的消費(fèi)計(jì)劃,，可以正確規(guī)劃自己的支出,，為以后建立一個(gè)良好的理財(cái)觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的規(guī)劃習(xí)慣,。

3.調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),。 在當(dāng)今信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)時(shí)尚瞬息萬變,。而大學(xué)生是最容易被卷入時(shí)尚潮流的群體,，有些消費(fèi)甚至失去了理性。大學(xué)生應(yīng)克服從眾心理,，在既定的消費(fèi)支出約束下,，合理調(diào)整自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以達(dá)到最少的支出帶來最大效用的效果,。不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品,，以免過度浪費(fèi)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇四

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)寫作中常用的文種,，它是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查,，并對(duì)調(diào)查中獲得的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納研究之后寫成的書面報(bào)告,。它的主要作用是為有關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)的依據(jù)，是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)決策的基礎(chǔ),，因此市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告十分重視它的科學(xué)性和客觀性,。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告亦可稱之為市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，即是告訴我們市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅僅是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種反映,，而且要求在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀深入了解的基礎(chǔ)上,，對(duì)其進(jìn)行深入的研究，歸納出合乎市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的結(jié)論,，并提出相應(yīng)的對(duì)策,。因此市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須具備市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究?jī)纱笠兀袌?chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)研究的基礎(chǔ),，市場(chǎng)研究是市場(chǎng)調(diào)查的進(jìn)一步深化,，兩者缺一不可，在這基礎(chǔ)之上形成的書面報(bào)告才是一篇有質(zhì)量,、有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。要寫出一篇有質(zhì)量的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，有三大問題必須注意,。

市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作的基礎(chǔ),，要寫作一篇具有一定質(zhì)量的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，首先要高度重視市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量,。為了保證市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性,、客觀性，選取合適的調(diào)查樣本是十分關(guān)鍵的一步,，切忌根據(jù)自己的主觀意愿來選取調(diào)查樣本,。這種帶有強(qiáng)烈的調(diào)查者主觀因素的非隨機(jī)抽樣法，因?yàn)槌槿〉恼{(diào)查樣本不具有廣泛的代表性和客觀性,，會(huì)扭曲市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào),，得出的結(jié)論會(huì)與市場(chǎng)實(shí)際狀況有很大的出入，最終會(huì)影響到市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的科學(xué)性和客觀性,。如有一篇題為《大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，作者僅從自己認(rèn)識(shí)或熟悉的大學(xué)生中選取調(diào)查樣本，這篇調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論與大學(xué)生實(shí)際消費(fèi)水平產(chǎn)生了很大的偏差,，最終使這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成為了一篇無效的調(diào)查報(bào)告,。

因此，為了保證市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性與客觀性,，在市場(chǎng)調(diào)查方法上可采用隨機(jī)抽樣法來確定調(diào)查的樣本,。隨機(jī)抽樣法具有兩大特點(diǎn)：一是遵循隨機(jī)原則，即它在抽取樣本時(shí)，總體中每一個(gè)個(gè)體中選的機(jī)會(huì)都是均等的,，完全排除了調(diào)查者的主觀因素,，從而保證了中選的樣本的客觀性。二是可以從中選的樣本來推斷總體情況,。但中選的樣本要保證一定的數(shù)量,，否則由于樣本的數(shù)量太少，會(huì)影響到調(diào)查的質(zhì)量,，據(jù)此推出的結(jié)論會(huì)產(chǎn)生以偏概全的弊病,。有時(shí)為了保證中選的樣本在總體中平均分布，還可以同時(shí)采用等距抽樣法或分層抽樣法,。

等距抽樣法即是給所有的調(diào)查對(duì)象編上號(hào)碼,，然后按抽樣的比例將總體劃成若干份，每一份中按相等的間隔距離抽取所需的樣本,。分層抽樣法即是將所有的調(diào)查對(duì)象按一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類別,，然后在各類別采用等距抽樣法來抽取所需的樣本。

通過用這樣的方法抽取的樣本就能保證市場(chǎng)調(diào)查所調(diào)查的樣本具有廣泛的代表性,，真實(shí)客觀地反映了市場(chǎng)的實(shí)際狀況,，最后得出的結(jié)論必然是科學(xué)的、客觀的,，是能反映市場(chǎng)本身的真實(shí)面貌的,。這才能使在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上寫成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成為有關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)決策的可*依據(jù),。

在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作中,，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查是寫作的基礎(chǔ)，是十分重要的一環(huán),。但一篇有質(zhì)量的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不能僅停留在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行客觀的描述上,，而要對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果作進(jìn)一步的分析與研究，找出其中帶有規(guī)律性的東西,，以提供給相關(guān)部門作為經(jīng)濟(jì)決策的參考,。目前我們看到一些報(bào)刊上發(fā)表的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成了市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果流水式的描述，讀者從這些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中只能了解到市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，而看不到作者的觀點(diǎn)以及作者對(duì)市場(chǎng)研究的結(jié)果,。如在一篇題為《南方車展消費(fèi)者調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中對(duì)參加車展的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查：

調(diào)查表明，來看車展的人群當(dāng)中,，4成是有車一族,，而6成是沒有車的。他們以中青年人居多,，平均年齡約30歲左右,。

所從事的職業(yè)以經(jīng)理主管、專業(yè)技術(shù)人士、業(yè)務(wù)銷售,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)為多,，占了約62%，而高校學(xué)生也有不少,，占了約13%,。當(dāng)然，學(xué)歷整體水平也較高,，大專以上學(xué)歷占了72%,。

來看車展的人家庭經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，家庭月度平均收入達(dá)到7,400元,。

有效的市場(chǎng)營(yíng)銷必須基于對(duì)消費(fèi)者群體的深入分析,，市場(chǎng)細(xì)分工作越來越重要。今后的汽車產(chǎn)品銷售及服務(wù)策略將會(huì)呈現(xiàn)出更具個(gè)性化,、針對(duì)性的發(fā)展趨勢(shì),。

車展是一個(gè)十分強(qiáng)有力的推廣渠道。作為參展廠商,，應(yīng)該充分把握這些時(shí)機(jī),，向消費(fèi)者傳遞公司的最新產(chǎn)品信息及品牌文化，相信必定會(huì)取得豐厚的回報(bào),。

在這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中作者雖然對(duì)參加車展的消費(fèi)者進(jìn)行了較深入的調(diào)查,，但是沒有圍繞所調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行深入的分析與研究，“今后汽車產(chǎn)品銷售及服務(wù)策略將會(huì)呈現(xiàn)出更具個(gè)性化,、針對(duì)性的發(fā)展趨勢(shì)”,，這一結(jié)論應(yīng)該是對(duì)調(diào)查結(jié)果分析研究后自然生發(fā)出來的，而不應(yīng)該是作者外加上去的,。因?yàn)槿鄙偕钊氲姆治鲅芯?，所以這一結(jié)論就缺少說服力。從這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中參展廠商僅了解到消費(fèi)者的構(gòu)成情況,，卻看不到這種消費(fèi)者的構(gòu)成與汽車生產(chǎn)銷售之間的聯(lián)系,，這正是參展廠商最關(guān)心的問題。但遺憾的是,，這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒有起到應(yīng)有的作用,，其主要原因就是這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中缺少對(duì)汽車消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果的分析與研究。

市場(chǎng)研究必須基于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，如市場(chǎng)研究不緊緊圍繞著市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果展開,，空發(fā)議論，這種市場(chǎng)研究就會(huì)成為“空中樓閣”,。這種現(xiàn)象在一些以新聞采訪代替市場(chǎng)調(diào)查而寫成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中尤為多見,，其主要原因是這些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告缺少一個(gè)必須的要素,，沒有深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而是以蜻蜓點(diǎn)水式的新聞采訪代替了深入的市場(chǎng)調(diào)查,。如在一篇《我國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中看不到作者對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的描述,，而充斥于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中大量篇幅的是作者不是基于市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)上的分析與議論：

調(diào)查表明，近年來我國(guó)家庭兒童的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng),。兒童消費(fèi)已占到了家庭支出的相當(dāng)大比例,。但是，在針對(duì)6歲以下城市兒童家長(zhǎng)的焦點(diǎn)小組座談和問卷調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，在這看似繁榮的兒童消費(fèi)市場(chǎng)的背后,，卻隱藏著家長(zhǎng)的許多焦慮。

例如,，在兒童玩具及營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買的調(diào)查中,，家長(zhǎng)們普遍表現(xiàn)出一定的困惑。拿玩具來說,，當(dāng)作為一個(gè)消費(fèi)者步入玩具商場(chǎng)時(shí),，我們能感受到什么呢？琳瑯滿目,！五光十色,！但這時(shí)的消費(fèi)者恐怕大多都要迷失了，如果想挑選一件稱心如意的商品那將要大費(fèi)周折,，這里的原因是：

1.在大多數(shù)情況下,，玩具商場(chǎng)的商品都是以下列方式陳列的：制造商品牌，如：×××專柜,；商品的物理特征,，如：長(zhǎng)毛絨玩具、塑膠玩具,、木制玩具,。這與多數(shù)情況下消費(fèi)者的搜索目標(biāo)是不相吻合的，這就意味著消費(fèi)者要進(jìn)行不斷的搜尋,、挑選和反復(fù)的比較。如：某消費(fèi)者想給3歲的男孩買一樣培養(yǎng)動(dòng)手能力的玩具,，他就要在整個(gè)商場(chǎng)走上幾圈,，因?yàn)樗臇|西可能會(huì)存在于任何柜臺(tái)。

2.大多數(shù)情況下,，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對(duì)稱的威力,，總是試圖要消費(fèi)者相信，本柜臺(tái)的商品正是其最佳選擇,。這又給消費(fèi)者的選擇平添了幾分困難,。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)楝F(xiàn)在兒童商品是一個(gè)由制造商主導(dǎo)的以產(chǎn)品為中心的而非以消費(fèi)者為中心。如果企業(yè)能從消費(fèi)者的需求出發(fā),，企業(yè)會(huì)有意想不到的收獲,。下面的案例或許能帶來一些啟發(fā)。20xx年我們?cè)诒本┠炒笊虉?chǎng)開設(shè)了一個(gè)兒童用品專柜,，所經(jīng)營(yíng)的品種與市場(chǎng)上其他商家并無很大差別,，不同的是，首先在形式上我們摒棄了商品按其物理特征進(jìn)行分類的常規(guī)做法,，而是根據(jù)消費(fèi)者的搜索目標(biāo)加以區(qū)分,，以期最大限度地與消費(fèi)者意愿相吻合，從而大大地降低了顧客的搜索成本,；其次,，在終端促銷方面，我們選擇了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非產(chǎn)品功能的做法,，客觀地幫助消費(fèi)者建立目標(biāo)商品與其購(gòu)買意圖之間的聯(lián)系,，以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其“投資效益”的最大化；此外,，我們還根據(jù)消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題和困惑,，提供了一系列的增值服務(wù)，使顧客的消費(fèi)過程成為愉快的體驗(yàn),。

作者的分析研究必須基于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告卻把主次顛倒了，用作者的`分析與議論來代替市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,。其結(jié)果,，這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告事實(shí)上成了一篇闡述作者對(duì)兒童消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)人觀點(diǎn)的研究報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)研究是為了深化市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，是為市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的，“皮之不存,，毛將焉附,？”離開了市場(chǎng)調(diào)查，“空對(duì)空”地研究,，這種研究往往會(huì)脫離市場(chǎng)的實(shí)際狀況,，成為一種大而無當(dāng)?shù)目照劇＿@對(duì)于兒童消費(fèi)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者來說又有什么意義呢,？

寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告實(shí)際是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，在寫作之前必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，大量搜集與調(diào)查主題相關(guān)的各種資料,，然后對(duì)這些資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),，歸納分析,，進(jìn)而以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)歸納出來的問題進(jìn)行研究，提出解決的對(duì)策,。在這一系列環(huán)節(jié)中,，市場(chǎng)調(diào)查是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，離開了市場(chǎng)調(diào)查就無所謂市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。但僅作市場(chǎng)調(diào)查,，不對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，就無法對(duì)市場(chǎng)中存在的問題提出相應(yīng)的建議或?qū)Σ?。這兩方面相輔相成,，缺一不可。因而在具體的表述方法上應(yīng)以敘述為主,，以議論為輔,，議論為敘述服務(wù)，這樣寫成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告才不會(huì)產(chǎn)生喧賓奪主的現(xiàn)象,，這是在寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)必須關(guān)注的問題,。如果避免了上述三種弊病，我們就會(huì)寫出一篇符合商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者需要的有質(zhì)量,、有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇五

1）市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)價(jià)值

據(jù)中國(guó)新聞出版統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)出版物銷售總額為1456.39億元,，其中,，中小學(xué)教材、教輔為878.7億元,，占銷售總額的60.38%,。（以上數(shù)據(jù)僅包括新華書店系統(tǒng)和出版社自辦發(fā)行單位，不包括民營(yíng)發(fā)行機(jī)構(gòu),，而教輔圖書80%是通過民營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)行和直銷）

市場(chǎng)環(huán)境

政策制度

a．教育地位的重要性得到認(rèn)可,，科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略正被深入實(shí)施。

b．我國(guó)基礎(chǔ)教育以應(yīng)試教育為主,，考試成績(jī)的高低成為學(xué)生學(xué)習(xí)水平評(píng)價(jià)的唯一標(biāo)尺,。

c．出版社與社會(huì)人合作出書的政策允許，催生了教輔圖書行業(yè)的出現(xiàn)與發(fā)展,。

人口結(jié)構(gòu)

據(jù)“20xx年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”顯示,，到20xx年底，我國(guó)小學(xué)在校生10331.51萬人,，初中在校生5584.97萬人，普通高中在校生2476.28萬人,。

消費(fèi)觀念

a．每一個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投資都毫不吝嗇,。

b．教輔作為教材的補(bǔ)充,，其重要性得到學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的認(rèn)可,，大多數(shù)學(xué)生除學(xué)校訂的教輔材料外,，自己及家長(zhǎng)還買有多套教輔材料。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

出版社

全國(guó)570家出版社中,，有530家出版社在出版教輔,，不過70%以上的教輔書都是由民營(yíng)書商出版發(fā)行，出版社自己出版教輔形成規(guī)模的不多,，主要有東北師范大學(xué)出版社,、廣西師范大學(xué)出版社等。

教輔公司

全國(guó)基本形成以北京為中心,，山東,、河北為“基地”，其他地區(qū)補(bǔ)充的格局,。其中,，山東梁山、河北肅寧兩地的教輔產(chǎn)品多通過自己的直銷渠道銷售,，其他地區(qū)教輔產(chǎn)品多通過各地的批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)銷售,。

2）市場(chǎng)潛力

市場(chǎng)問題

產(chǎn)品質(zhì)量

教輔產(chǎn)品的質(zhì)量普遍不高，內(nèi)容都以資料,、試題編纂為主,，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，有些教輔圖書內(nèi)錯(cuò)誤百出,。

產(chǎn)品研發(fā)

a．目前,，幾乎所有的教輔公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入都很少，一套新產(chǎn)品的開發(fā)多通過模仿,、跟風(fēng),、抄襲的形式而進(jìn)行。

b．個(gè)別公司打著研發(fā)的旗號(hào),，鼓吹研發(fā)成果,，而產(chǎn)品均無實(shí)質(zhì)的突破，千篇一律,，毫無創(chuàng)新,。

c．教輔公司都沒有自己獨(dú)特的作者隊(duì)伍，其作者多為不同學(xué)校的在職教師,，從而在一定程度上促使了各公司教輔產(chǎn)品的同質(zhì)化,。

產(chǎn)品盜版

教輔行業(yè)可觀的利潤(rùn)，使得暢銷教輔產(chǎn)品的盜版層出不窮,。

發(fā)展趨勢(shì)

高質(zhì)量產(chǎn)品

隨著教輔市場(chǎng)的發(fā)展,，教師,、學(xué)生對(duì)于教輔圖書的選購(gòu)逐漸趨于理性，市場(chǎng)對(duì)教輔產(chǎn)品的需求更加多元化,，對(duì)圖書的質(zhì)量要求越來越高,。

創(chuàng)新性產(chǎn)品

教輔產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,，導(dǎo)致教輔價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，使得一些公司損失嚴(yán)重。而一些富有創(chuàng)新的實(shí)用產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上卻一路走俏,。教師、學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求極大增加,。

理論性產(chǎn)品

教育是一門技術(shù),，教輔圖書的編寫更是需要一定理論的指導(dǎo)為后盾。隨著教育的發(fā)展,，教育技術(shù)日益被學(xué)校所注重,，教學(xué)方法也日益被教師、學(xué)生所關(guān)注,。根據(jù)一定教育理論,、方法所編寫的方法性教輔圖書，將逐漸取代編纂性教輔圖書,。

行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤(rùn)大

a．伴隨著教育制度的改革，考試選拔人才的制度卻始終沒有動(dòng)搖,。只要教育考試制度不取消,，這塊蛋糕就永遠(yuǎn)存在。教輔書業(yè)是所有風(fēng)險(xiǎn)性投資中最穩(wěn)定的行業(yè),。

b．教材,、教輔中占國(guó)圖書出版產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的60%以上，教輔圖書的利潤(rùn)是所有出版業(yè)中最大的一種,。

3）投入機(jī)會(huì)

基礎(chǔ)教育課程改革

a．市場(chǎng)品牌不凸顯,。由于新課程的改革，一些老牌教輔公司由于沒有及時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品而倒閉關(guān)門,，另一些靠老本維持的公司也在苦苦掙扎,，勉強(qiáng)維持，而一些新興的小公司,，多由于自身實(shí)力的限制,，也沒有得到快速的發(fā)展。所以，整個(gè)新課程教輔市場(chǎng)的品牌還未顯現(xiàn),。

b．市場(chǎng)越來越廣闊,。隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的推進(jìn),，使用新課程的學(xué)生總數(shù)已達(dá)1.5億（截止20xx年底）,，占到學(xué)生總數(shù)的3/4。

c．教輔品質(zhì)要求越來越高,。隨著教育課程的改革,、素質(zhì)教育的實(shí)施，教師,、學(xué)生對(duì)于教輔圖書品質(zhì)的要求越來越高,。

d．教材教輔不再一起征訂。隨著國(guó)家教材循環(huán)使用和減負(fù),、禁止亂收費(fèi)政策的實(shí)施,，教材教輔不在一起征訂，新華書店以外的教輔銷售渠道更加暢通,。