制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇一
本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時間安排等,。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下:
1)沒有推銷意識,,更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機性大,,沒有形成一定策略和計劃 3)銷售競爭力若,未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下,,且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,,工作主動性需進一步提升 6)人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成,,新員工培訓缺乏,,日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果,,部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略,、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向,,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展,。
1,、公司策略
2、銷售部門工作策略:
要事為先,,步步為營,;優(yōu)勢合作,,機制推動,。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情,;
步步為營:在解決重要問題的同時,,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,,做好長遠規(guī)劃和安排,,做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻,;
機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。
3、工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),, 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的
4,、工作重點
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,,并逐步形成銷售人員成長機制
2),、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性
3),、規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率
4),、完善激勵與考核:針對性提供員工考核
5),、強化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售3部,理順日常人員招聘,、考核等程序
四,、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,,銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解
五,、銷售技能培訓
1,、學習時間
每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天
1、20xx年培訓方式規(guī)劃
2,、產(chǎn)品學習安排
3,、技能培訓安排(20xx年2月至6月)
4,、自我學習安排(20xx年2月至6月)
六、銷售策劃
銷售是一個系統(tǒng)工程,,需要不斷的強化和推進,,形成銷售局面,挖掘銷售商機,,并達成銷售成交,。
1、日常銷售策略:商機優(yōu)先,,策略跟進
商機優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導向,,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò);
策略跟進:在商機跟進同時,,輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,,并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢 工具
責任
定位
具體操作
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇二
20xx年已經(jīng)過去了,,轉(zhuǎn)眼間,,我已經(jīng)來到恒昌快一年了,在這一年里面,,我學到了很多的東西,,也交了很多的朋友,同時也明白了人與人之間的勾心斗角,,在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài),,原來所有的東西和自己想的都不一樣!
在過去的一年里面,,有過苦,,也有過甜,有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事,,也有讓我在無人的大街上狂笑的事,,工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角,讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人,,應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事,,我喜歡這份工作,因為他能給我無窮的知識和社會經(jīng)驗,。
我記得我們的前任店長曾說過,,人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢,,而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢,,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,,所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,,并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,,因為我早晚也要有一天會四十歲。
過去的必竟過去了,,現(xiàn)在新的一年開始了,這一年應該是一個好的年頭,,客戶也會比平時要多,,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,,也不敢有多高的奢望,,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,盡最大的努力把利潤最大化,,爭取多賺一些錢,,目標很簡單,平均每個月能做四塊就行了,。
最后,,希望我們的團隊能夠團結(jié)一心,一起把業(yè)績做上去,,不要為了個人的那點小利而打的頭破血流,,多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言:“小財靠智,大財靠德”“短暫的激情是不值錢的,,長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平,;人人營私,,則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,,勿以善小而不為,。惟賢惟德,能服于人”
其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話:“我們對于有才有德的人重用,,有德無才的人高用,,有才無德的人限用,無德無才的人不用,?!笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團隊都是有才有德的人,。言之到此,,希望各領(lǐng)導和同事監(jiān)督,有偷懶的時候多多提醒,。
最后祝大家在新的一年里面財源廣進,,萬事如意,!
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇三
xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風,,全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,,提高銷售人員的主人公意識,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點,,消費體,銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正,!
7)客戶管理,。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,使計劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的。造成時間,,資金上的浪費,。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分工作計劃可否有用,。還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,!
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇四
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,,給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我,,新年里自然有新的工作計劃,,并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,,20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存,。20xx年,,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,,正視現(xiàn)有市場,,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,,又深感責任重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容,。
把握現(xiàn)在,,展望未來。20xx,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細節(jié),,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容:
至20xx年12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后),;
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》,;
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,;
根據(jù)08年度銷售額度,,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析,。
1,、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,,對vip客戶每月拜訪一次,;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,;
(2)適應把握形勢,,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20xx年工作重點,。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),,給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學習,,提高業(yè)務(wù)水平,,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠方,,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩,!
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇五
作為酒店的銷售人員,,個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益,下面是我個人20xx年工作計劃:
對賓客按簽單重點客戶,,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機關(guān)團體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會,,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見,。
開拓市場,,爭取客源,營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,制訂完善20xx年部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,,提高營銷的工資待遇,激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作志,每工作日必須完成兩戶新客戶,,三戶老客戶,,四個聯(lián)絡(luò)電話的,,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,,通過各種方式爭取團體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神,,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,,強調(diào)互相合作,互相幫助,,營造一個和諧,、積極的工作團體。
接待團體,、會議,、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),,全天侯服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,,及時調(diào)整營銷方案,。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
與相關(guān)部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益,。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種形式推薦酒店,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年,,營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,,團結(jié)拼搏,,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇六
公司的銷售部門作為關(guān)系公司經(jīng)營命脈的關(guān)鍵部門,,在新一年的工作當中,需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作,,現(xiàn)將工作計劃制定如下:
1,,根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,創(chuàng)新先進的管理方法,,建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。
2,,做好公司人力資源規(guī)劃工作,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3,,工作分析,,工作分析為重點,以加強在實際工作中使用的結(jié)果,,設(shè)計工作作出及時,,客觀,科學設(shè)計公司的職位描述,。
1,,計劃到鐵通公司為市北分公司開通(400)免費電話,年前已上交300元話費存款,。
2,,聯(lián)合建筑協(xié)會,物業(yè)管理,,交電費,,取郵件,,咨詢和其他物業(yè)相關(guān)事宜。
3,,協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作,。
1,在實際銷售工作過程當中,,對于營銷模式做透徹了解,,領(lǐng)會銷售工作要領(lǐng),根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略,。
2,,做好日常工作記錄,詳細了解公司每天銷售情況,。
3,,定期做銷售工作匯報,根據(jù)新情況,、新問題,、新難點做探討分析。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇七
找到一份工作越發(fā)的困難了,,就是找到了一份工作,,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,,可是我感到了工作的吃力,。
我是從事公司銷售工作的,這在以前是一份很好的工作,,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險,,這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,,寫出了我的年度工作計劃,,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
1、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,,做好成單,、跟單工作,。
2、學習招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習,,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3,、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況
4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣,、x縣,,回訪完畢。在回訪的同時,,補充完善新的酒水商資料,。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4,、注重工作分析,,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書,。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。
7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇八
xx年以來,,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,,各項工作按部就班的全面的展開,,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的一年里,,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
工程方面
一,、以"山水城"項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,,切實做好建設(shè)任務(wù)
(一)xx年底前力爭方案報批通過
11月份:參與制訂規(guī)劃方案,,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,,辦理環(huán)境保護意見表的工作,。
(二)、xx年度工作安排
1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),,參與項目的擴大初步設(shè)計,,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作,。
3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),,并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。
4月份:完成工程主體的招投標工作,,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,,確定主體工程的施工隊伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份:基礎(chǔ)工程完成,。
10-12月份:工程主體完成至底六層封頂,。
(三)、報建工作,。
工程部應適時做到工程報建報批,,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,,工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,,分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。
(四),、工程質(zhì)量。
"特洛伊城"項目是市重點工程,也是"特洛伊城"品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。
(六),、預決算工作。
工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1,、認真編制工程預算,,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,,及時掌握材料的變動情況,,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,,限度的節(jié)約使用資金,。
2、制定工程資金使用計劃,,"特洛伊城"項目工程估算需用資金4,、6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0、8億元;地上商業(yè)部分約用1,、4億元;公寓部分約用2,、43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,,工程部,、預決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行,。
財務(wù)方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),,力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。
1,、拓寬融資渠道,,挖掘社會潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式,,拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流,,以保證"特洛伊城"項目建設(shè)資金的及時到位,。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式,,回籠資金,、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪,。
3,、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn),。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4,、6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書,,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇九
xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,,在沒有負責市場部工作以前,,我是沒有*******銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高
經(jīng)典哦,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。
存在的缺點:
對于*******市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓,,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績,。
在將近一年的時間中,,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,,*******產(chǎn)品品牌眾多,,******天星由于比較早的進入河南市場,*******產(chǎn)品價格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的`,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,,加上沒有記錄的概括為*******個,,八個月*******天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20--年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,我訂立了20--年度公司銷售工作計劃書,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
2、在第二季度的時候,,以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上,。
學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,,是我對20--年工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20--年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十一
1,。市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2,。適時作出工作計劃,,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3。注重績效管理,,對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,。目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額,。
5。不斷學習行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏,。
6。先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融,。
7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,。努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。
5。填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8,,標過程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤。
9,。投標結(jié)束,,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,,提前安排備貨,,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款,。
11,。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12。提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1,。定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,更好的交流,。
客戶、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
2。對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流,。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班,,學習更多營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己的貢獻,。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,在這不到一個月的時間里,,讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,,同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等,。
經(jīng)過這段時間的學習,結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗,,使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解,。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置,。在下一步的工作當中,,還需要更加徹底的完善自己,,無論是在技術(shù)方面還是銷售方面,自己都還存在很大的知識缺陷:
(1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外,,要能自己熟練使用,,并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程,、精度,、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,在客戶詢問時做到及時解答應對,,不出差錯,。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等,。
(2)學習銷售相關(guān)的知識和技巧,,從接聽電話開始,接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來,,盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,,以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上,,要能靈活應對客戶所提出的任何問題,,并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,,但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”,我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,,那么我就會一直走到底,,走向事業(yè)的頂峰,不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值,。生活與財富是沒有終端的,,雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,要那么多無用,。其實這恰恰相反,,財富你可以不用,但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值,。學無止境,,不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻,就有機會展現(xiàn)自己的能力,,銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,,任何時候不管從事任何都要認真的去對待,學會控制自己的情緒,,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶,。
工作與生活都是相同,,并不是一帆風順,隨時會遇到各種各樣的困難,,唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望,,我會通過不斷的學習來提高自己,,并用實際工作來證明自己的能力,展現(xiàn)自我的價值所在,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十二
今年,,銷售部在公司的正確領(lǐng)導下,及公司各部門的鼎立支持下,,開拓市場,,以市場為導向。面對建材市場競爭激烈,,原材料價格節(jié)節(jié)攀升的情況下,,銷售部全體人員抓住機遇,團結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),,為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗不足,便于下年度銷售工作的開展,,特將本年度工作總結(jié) :
1,、一二線: 實發(fā):xx噸, 實收:xx噸,, 磅差:xx噸 2,、三線 :實發(fā):xx 噸 , 實收:xx--噸,, 磅差:xx噸 3,、合計 :實發(fā):xx噸, 實收:xx噸,, 磅差:xx--噸 4,、外購 :實發(fā):xx- 噸, 實收:xx噸,, 磅差:xx-噸 5,、總計 :實發(fā):xx噸, 實收:xx--噸,, 磅差:xx--噸 其中一二線比xx年增長xx噸,,同比增長率達xx% 6、xx年全年資金回籠xx元,。
銷售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷售工作,,責任重大,,任務(wù)艱巨,銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,,建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,,“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)意識,,全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念,,及時了解市場行業(yè)動態(tài),誠實.守信對待客戶,,就必須加強業(yè)務(wù)水平的學習,,提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者,,希望加強對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導,,為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。
銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,,一年來,,銷售部堅持鞏固老市場,開拓新市場,,發(fā)展市場空間,,挖掘潛在的市場,利用我公司--品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,,建立了以150公里銷售半徑為主體,,輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場局面,,信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,,信息就是效益,銷售部將密切關(guān)注市場動態(tài),,把握商機,,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集.分析.整理工作化,,規(guī)范化,,經(jīng)常化,。銷售部通過市場調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,建立客戶檔案.廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,,根據(jù)市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。
在平時的日常工作中,,銷售部要加大對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向,,公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數(shù)據(jù),。在保質(zhì)保量供應的前提下,最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風險,。加強與客戶的溝通聯(lián)系,,先做朋友,再做生意,,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,,并加強橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿足客戶的需要,,集中精力做好售前.售中.售后服務(wù),,把業(yè)務(wù)鞏固下來,越做越大,,積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,,加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險,。
回首一年來,,我們銷售部全體人員吃苦耐勞,積極進取,,團結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績,,成績屬于過去,展望未來,,擺在銷售部面前的路更長,,困難更大,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體人員一致表示,,一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,,全力與赴做好xx年的銷售工作,,深入了解行業(yè)動態(tài),進一步開拓和鞏固市場,,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。
虎去猶存猛勁,兔來更傳捷報,。祝我們xxx有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓,,走在同行業(yè)的尖端,把xxx的著名品牌發(fā)揚光大,,更創(chuàng)輝煌!
祝大家在xx年:突飛猛進,,勇往直前!合家歡樂,,萬事如意!
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十三
公司上市后,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,,又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,市場部特制訂xx年工作計劃如下,。
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。
(1) 信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作,。
(2) 市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。
在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,,在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,,xx年乘公司上市的東風,,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,,擴大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)
2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,,使宣傳工作達到事半功倍的效果,。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。
在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,,市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十四
在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,,提高銷售量,,應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同,在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計,,櫥窗的造型外,,軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高,,如何提升服務(wù)重點有以下幾方面:
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外,,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,,以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,,以爭取更多消費者的光顧,,來獲取更大的利潤。因此,,服裝陳列也越來越受商家的注意,,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列商品,有以下幾點建議:
1,、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺,,在色塊掌握上,原則應是從外到內(nèi),,有淺至深,,由暖至冷,由明至暗,,因為這是人觀察事物的習性,,這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,,并且可以擺放相應的服裝的海報,,宣傳單張,以全方位位展示代表款,。
2,、掛裝陳列:
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應保持整潔,,無折痕,。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),從前到后,,由淺到深,,由明至暗,側(cè)列從前到后,,從外到內(nèi),,由淺到深,由明至暗,,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。
3、模特服裝的陳列,,二到三天則須更換一次,,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店,。
在細節(jié)決定成敗的今天,,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,,就得從細微處入手,,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,,一是硬件,,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質(zhì),,服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。
服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,,有的是為了喜好,,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,,好的服務(wù)必將贏得顧客認同,,獲得顧客認同也必將提高銷售量,。
1、自身工作要求:
(1)保證積極的工作態(tài)度,,在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作,,精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
(4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,,工作扎實細致,,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,。
(5)善于做出工作總結(jié),,一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己,。
2,、客戶維系要求:
(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,,這是維系客戶所必要的條件,。
(2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,,客戶電話必須詳細記錄,,在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,,為公司樹立更好的形象,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,,盡自己的努力做的更好。
1,、對銷售任務(wù)的細化分解,,將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,,每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,,總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系,,在周末時發(fā)送祝福短信,,讓客戶感受到被重視。
3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,,邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中,,我將以公司利益為中心,,以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,,確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里,,作為一名營銷員,為了做好新一年的工作,,我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,,力取在20xx年干出漂亮的成績。
做到“走在前面,,面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學習,,不接受新知識,,不自我審視,那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,,甚至要超越時代的步伐,只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,,要怎么做才能做到,而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,,在每一個店面里,,我們面對經(jīng)銷商,面對營業(yè)員,,面對消費者,,必須在自我認識清楚的條件下,去滿足他們及他們的的需求,,才能解決問題,,才能提高業(yè)績,提高自己,。
做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命,,要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,,我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,,我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。
做到“把握重點,,產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋,,在試穿了很多雙以后還是不滿意,,其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,于是就對該女士說,,你的一只腳比另外一只腳大些,因而穿起來不是很舒服,,所以......沒等店員說完話,,該女士就走了,。同樣,該女士進了另外一家鞋店,,在同樣的問題下,,服務(wù)店員對該女士說,你的一只腳比另外一只腳要小些,,可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們,,只有把話說到點子上了,,成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,,去鍛煉口才,,掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,,我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,,店員,消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十五
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有20xx帶來的無限商機,,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省商標》,,承辦費用達7、5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,,代理費用每月至少達1萬元以上,。
學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
公司年度銷售工作計劃 公司銷售年終工作總結(jié)與計劃篇十六
一,、計劃概要
本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,,提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下:
1)沒有推銷意識,,更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機性大,,沒有形成一定策略和計劃 3)銷售競爭力若,未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下,,且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,,工作主動性需進一步提升 6)人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成,,新員工培訓缺乏,,日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果,,部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略,、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向,,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展,。
1,、公司策略
2、銷售部門工作策略:
要事為先,,步步為營,;優(yōu)勢合作,機制推動,。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情,;
步步為營:在解決重要問題的同時,,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,,做好長遠規(guī)劃和安排,,做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻,;
機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。
3,、工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ), 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的
4,、工作重點
1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制
2),、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,,和銷售的針對性
3)、規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,,幫助銷售人員進行時間管理,,提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核
5),、強化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售3部,,理順日常人員招聘、考核等程序
四,、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況,,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),,詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解
五、銷售技能培訓
1,、學習時間
每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天
1,、20xx年培訓方式規(guī)劃
2、產(chǎn)品學習安排
3,、技能培訓安排(20xx年2月至6月)
4,、自我學習安排(20xx年2月至6月)
六、銷售策劃
銷售是一個系統(tǒng)工程,,需要不斷的強化和推進,,形成銷售局面,挖掘銷售商機,,并達成銷售成交,。
1,、日常銷售策略:商機優(yōu)先,策略跟進
商機優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導向,,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò),;
策略跟進:在商機跟進同時,輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,,并在后續(xù)跟進過程,。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢 工具
責任
定位
具體操作