人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元,，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元,，人員工資xxx萬(wàn)元,。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元,，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。
盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶,。
對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué),。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái),，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。
三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。
培訓(xùn)方式：
公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。
積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。
培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門(mén)、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤,。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高,。
同志們，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1,、放下包袱,，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情。
2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃,，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國(guó)家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn),，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),。
今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng),。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái),、拓展東南亞,、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),，拓寬以北京為中心的華北市場(chǎng),、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州,、福州,、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng),，培育和完善假日旅游市場(chǎng),。
具體有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);
2,、8月開(kāi)展xx新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);
3,、按照國(guó)家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日上海國(guó)際旅游交易會(huì);
4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷,，促進(jìn)xx旅游與世界各國(guó),、各地區(qū)的交流與合作，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng);
5,、探討與桂林,、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式,。
繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng)游,、xx都市游等七條三峽旅游新干線,。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場(chǎng),，使游客有新體驗(yàn),。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,，形成多品種,、多形式、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國(guó)百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，加強(qiáng)主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型,，帶動(dòng)全面,。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī)范健康發(fā)展,。
以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩"城市旅游形象,。具體工作有：
1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放xx天氣預(yù)報(bào);
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;
3,、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;
4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
精心舉辦好第五屆中國(guó)xx三峽國(guó)際旅游節(jié),。第五屆中國(guó)xx三峽國(guó)際旅游節(jié),、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟旅游文化節(jié),、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié),、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌,，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳,。
1、建立xx三峽旅游信息中心(xx市旅游局網(wǎng)站)，完善功能,，構(gòu)建xx旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。
2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》xx記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍，國(guó)際旅行社,、高星級(jí)飯店,、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會(huì),，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳,，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果,，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排,；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
一： 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
二：加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。
三：與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：
1） 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架,；
3） 專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明,；
4） 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；
一,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
二,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。
三、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。
四、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。
五,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；
六,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
一,、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
二,、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。
三,、總結(jié)推廣會(huì)效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
加油站a面對(duì)來(lái)自加油站b與加油站c的競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上,，加油站a制定了針對(duì)加油站b,、加油站c兩站的營(yíng)銷計(jì)劃。
a站位于1號(hào)公路的北側(cè),，在其上行方向,，面臨加油站c的競(jìng)爭(zhēng)；在其對(duì)面方向,，面臨加油站b的競(jìng)爭(zhēng)（見(jiàn)圖）
加油站地理位置競(jìng)爭(zhēng)狀況
油品零售已進(jìn)入買方市場(chǎng),；
資源供給與需求多元化，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的控制力減弱,，對(duì)價(jià)格的影響力減??；
公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、擴(kuò)張階段,，對(duì)內(nèi)部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷重視不夠；
作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺,，品牌競(jìng)爭(zhēng)尚需時(shí)日。
公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證,；
企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同；
本市汽車擁有量穩(wěn)步增長(zhǎng),，特別是私家車增長(zhǎng)較快,，油品需求穩(wěn)步增長(zhǎng)；
可充分利用加入wto前的過(guò)渡期,，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。
作為民營(yíng)企業(yè)，有分配自主權(quán),，經(jīng)營(yíng)者收入與效益掛鉤,，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度；
通過(guò)多種渠道進(jìn)油（包括小煉油）,，降低了進(jìn)貨成本,，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠；
管理體制精簡(jiǎn),，人員負(fù)擔(dān)輕,，經(jīng)營(yíng)成本低，降價(jià)空間較大,。
經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,，變通性強(qiáng),，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系,；
有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),；
有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車、長(zhǎng)途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶,；
已開(kāi)設(shè)洗車,、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客,；
油品質(zhì)量,、計(jì)量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為,；
人員素質(zhì)相對(duì)較低,，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情,；
追求利潤(rùn)最大化,，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對(duì)較差,；
品牌價(jià)值相對(duì)較低,；
單站無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳,。
c站是外資加油站,，品牌形象好，通過(guò)進(jìn)口的同品牌潤(rùn)滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客,；
服務(wù)熱情規(guī)范,，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高,；
人員素質(zhì)較高,，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施；
油品質(zhì)量,、計(jì)量有保證,，信譽(yù)好；
同城有6家連鎖站,，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠,，較單站優(yōu)惠更有吸引力；
油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美,，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良，形象統(tǒng)一,；
站址處于a站的上游,，截留顧客,；
預(yù)留的洗車、換油設(shè)施近期將投入使用,，將會(huì)吸引一部分顧客,；
銷售網(wǎng)絡(luò)受限制，硬件投資較大,；
人員培訓(xùn)成本較高,；
資源受制約；
受政策限制,，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營(yíng)銷宣傳,；
因未開(kāi)展洗車、換油服務(wù),，流失一部分顧客,。在城市顧客群，司機(jī)基本不自己洗車,、換油,；
因管理規(guī)范、僵化,，難以針對(duì)b站,、c站的促銷活動(dòng)積極應(yīng)對(duì)，且受財(cái)務(wù)制約,，加油優(yōu)惠計(jì)提比例無(wú)法提高,，與b站、c站相比,，處于劣勢(shì),；
職工收入分配制度受上級(jí)控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮,；
為保證上游利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益，無(wú)進(jìn)油自主權(quán),，難以降低成本,，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；
未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，未開(kāi)展連鎖促銷,，有顧客流失現(xiàn)象；
c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站,，被c站截留；
高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象,，有的車輛因此不加油就走了,。
總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣；
公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長(zhǎng),，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng),；
c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制,；
國(guó)有企業(yè)的質(zhì)量,、計(jì)量,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客有吸引力,；
公司集中、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果,，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高,；
申請(qǐng)購(gòu)建洗車、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級(jí)批準(zhǔn),，可于一個(gè)月后開(kāi)始投入使用,。
日加油量提高2噸
讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì),；
保持并增加回頭客,；
改善同當(dāng)?shù)卣⒂嘘P(guān)單位,、居民的關(guān)系,，減少干擾，增強(qiáng)了解,；
加強(qiáng)管理,、提高效率、降低成本,；
提高服務(wù)水平,，提高品牌價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體,，需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心，我們會(huì)盡自己最大的努力,，讓所有的班級(jí)成員覺(jué)得選我們是正確的,。
1.對(duì)班級(jí)工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé),！
2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理,，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。
3．配合好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作。
1.每月根據(jù)團(tuán)日主題,，積極開(kāi)展健康向上的團(tuán)日活動(dòng),。
2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流,。
3.端正大家的政治思想,。開(kāi)展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng)，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏,，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國(guó)家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論,。爭(zhēng)取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。
4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對(duì)共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí),、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨,。
1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹(shù)立班集好學(xué)風(fēng),。
2.定時(shí)考勤,，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流,。
3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。
4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課,。
1.對(duì)晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；
2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況,；
3.每天查收信件,；
4.對(duì)寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；
5.記錄每筆帳的花銷,，實(shí)行班費(fèi)全透明,；
6.配合學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè)；
1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康,。根據(jù)學(xué)生對(duì)娛樂(lè),，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類文藝活動(dòng)，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛(ài)好的學(xué)生積極性和特長(zhǎng),。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動(dòng)。
2.多開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，開(kāi)拓視野,，活躍思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛(ài)好組織一些有益健康的活動(dòng),，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。
開(kāi)展多種類型有意義的文體活動(dòng),，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā)，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類比賽活動(dòng),。
1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助,，實(shí)現(xiàn)成績(jī)的共同提升以及課外知識(shí)的共享,，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績(jī)把整個(gè)班級(jí)體分為6個(gè)小組，最后成為一個(gè)集興趣,、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組,。
2.我們要做特色班級(jí)體，有自己的特色活動(dòng),，每月一次班會(huì),，布置、總結(jié)工作,，表?yè)P(yáng)好人好事,，批評(píng)不良行為，并定期召開(kāi)民主生活會(huì),，兩周一次茶話會(huì),。
3.一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！
4.我們定期做問(wèn)卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通，多聽(tīng)聽(tīng)大家反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析,、研究和處理同學(xué)中的問(wèn)題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作,，對(duì)突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理,。
以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃，有了計(jì)劃才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力,，我們會(huì)以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己,，努力工作，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息！
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
本計(jì)劃包含四個(gè)方面：
一,、產(chǎn)品的定位,、市場(chǎng)的選擇；
二,、制定計(jì)劃,；
三、選擇客戶及日常管理,；
四,、業(yè)務(wù)人員的管理
由于對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解，現(xiàn)就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：
1,、產(chǎn)品的定位：近年來(lái),，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康,。政府各級(jí)部門(mén)也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì),，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。
2,、市場(chǎng)的選擇：
一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京,、上海、天津,、沈陽(yáng),、西安、成都,、武漢,、廣州、深圳（市區(qū)）
二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連,、青島,、蘇州、常州,、無(wú)錫,、寧波、廈門(mén)（市區(qū)）
三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除一,、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）
四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市,、縣
本人認(rèn)為近一兩年來(lái)應(yīng)選擇一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn),，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。
1,、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：
首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：
（1）銷售額：按地區(qū),、客戶,、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況,；
（2）客戶開(kāi)發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫?/p>
（3）渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種,、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo),；
（4）渠道生動(dòng)化：從位置、排面,、品項(xiàng),、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
2,、銷售計(jì)劃五步驟：
（1）月度市場(chǎng)占有率（或銷售額）增長(zhǎng)的目標(biāo),、具體措施與方法；這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解,，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
（2）空白市場(chǎng)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>
（3）渠道開(kāi)發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤粚?duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。
（4）銷售回款目標(biāo)及分解,、落實(shí)時(shí)間；綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表,，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管,，并且制定過(guò)程監(jiān)控方法,，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。
（5）制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃,；
1、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn),，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力,；
2,、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況,，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；
3,、辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積,、內(nèi)部組織部門(mén)、員工上下班的規(guī)律性,、會(huì)議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間,，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況,；
4、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,；
5,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；
按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營(yíng)體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。經(jīng)銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來(lái)源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置,、車輛安排、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）下面是渠道終端銷量測(cè)算表,，它將給經(jīng)銷商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標(biāo),，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源。
渠道終端銷量測(cè)算表
通過(guò)上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來(lái)可獲得的銷售利潤(rùn),，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致,，這就是“利潤(rùn)的故事”。
（2）訂單管理,。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。
銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,；
（3）建立經(jīng)銷商專營(yíng)系統(tǒng)
從無(wú)到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營(yíng)系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開(kāi)）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,。
1、各區(qū)域辦事處管理手冊(cè),。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊(cè),；
2、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,。（待詳細(xì)展開(kāi)）
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
xx大酒店開(kāi)業(yè)初期,，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造xx品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知程度,，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén),、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，通常來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注,，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明,，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段：入流
這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)xxx大酒店對(duì)xx酒店業(yè)的介入,，對(duì)健康養(yǎng)生,、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì),，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái),。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣,，以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。
第二個(gè)階段：主流
這個(gè)階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng),，針對(duì)xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗,，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。
第三個(gè)階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,，xxx大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂(lè)部,，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。
1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū),，有直達(dá)高速公路；1小時(shí)可達(dá)xx,、x市區(qū),。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心,、會(huì)議室,、宴會(huì)廳、spa,、健身中心及各類特色佳肴,。
3.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除xx大酒店之外，x國(guó)際大酒店,、xx大酒店,、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.目標(biāo)客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員,，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦?lái)散客。
xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店,。是一家集商務(wù),、餐飲,、休閑、觀光的四精品園林式酒店,。
酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在xx,、社會(huì)企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔,，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體,。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：xx會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客,、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)（協(xié)議散客）,、旅游團(tuán)體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng),。其中可簽協(xié)議的客戶有：
1,、各xx部委辦局約45家
2、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶為100家,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
針對(duì)現(xiàn)階段,，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷工作計(jì)劃是今后順利開(kāi)展工作的綱要與方向,。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前，要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無(wú)謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)。每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開(kāi)戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法-準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變,。
同理，營(yíng)銷工作的計(jì)劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,；戰(zhàn)術(shù)-合理的營(yíng)銷定位；戰(zhàn)法-營(yíng)銷方法的應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變,。
1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解
由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售,，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時(shí),，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié),。
2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解
對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩,。
3、公司代表性業(yè)績(jī)的了解
要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績(jī),，是最具說(shuō)服力的。因此,，要對(duì)代表性的工程有所了解,。
前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短,，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng),，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面,。
1,、自身產(chǎn)品的定位：
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì),；
可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切,；
采用半自動(dòng)化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間；
降低采購(gòu)成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要,；
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：
國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）
（1）、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia、瑞士fromm,、日本kohan,、德國(guó)titan等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這部分客戶,，可采取的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng),。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴,。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差,，忽略我方優(yōu)勢(shì)。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患,。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固、提高,。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下,。
即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù)，控制退社團(tuán)現(xiàn)象,，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn),；“提高”，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動(dòng)的積極性,。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力；“創(chuàng)建”,，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作,，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。
為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理,。本學(xué)期將由秘書(shū)部對(duì)所有成員的資料進(jìn)行建檔,，并及時(shí)更新管理資料。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè),，完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實(shí)際的管理制度，提高市營(yíng)各部門(mén)協(xié)調(diào)合作的能力,，促進(jìn)市營(yíng)各部門(mén)進(jìn)一步秩序化,，規(guī)范化開(kāi)展工作。
適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大會(huì),，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點(diǎn),，新發(fā)展,，新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,，重點(diǎn)建設(shè)成為本校的精品社團(tuán),，逐步形成精品社團(tuán)的'特色，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng),，學(xué)生參與面廣,，活動(dòng)品位，層次相對(duì)較的社團(tuán)文化格局
適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),，互相學(xué)習(xí),，共同提高，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展,。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流，將走出去、引進(jìn)來(lái)相結(jié)合,。實(shí)現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共謀發(fā)展,。
以期借助市場(chǎng)獲取贊助,，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán),。
鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性,，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力,，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(zhǎng)相結(jié)合起來(lái)。
本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì),，在3月中旬進(jìn)行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動(dòng)在不停的策劃中,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路，落實(shí)“自主管理,、自我教育”,，堅(jiān)持“嚴(yán)格、明理,、激勵(lì),、發(fā)展”管理理念。
針對(duì)初三（6）英才班的實(shí)際特點(diǎn),，班級(jí)以“自信,、規(guī)范、民主,、陽(yáng)光,、樂(lè)學(xué)”十字為班級(jí)文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)興趣,、方法的培養(yǎng)，共同營(yíng)造最佳學(xué)習(xí)氛圍,，把會(huì)學(xué),、樂(lè)學(xué)落實(shí)到實(shí)處，全面提升本班各科成績(jī),，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰,。
1、第一個(gè)學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級(jí)新課堂改革的成功與不足,，充分認(rèn)識(shí)到課堂改革的必要性,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的激情，讓班級(jí)成員真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樂(lè)于學(xué)習(xí),。
2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,，確定新一屆小組長(zhǎng),，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé),，組內(nèi)成立“一幫一”對(duì)子,。
3、建立學(xué)習(xí)司,，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動(dòng)力司、方法司,、小組考評(píng)司,、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè),、學(xué)科培優(yōu)幫困,、小組考評(píng)機(jī)制建設(shè)。
4,、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時(shí)間，多做題,、做難題,，直指中招試題，為進(jìn)入高一宏志班打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
6,、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考、期中,、期末文化課總成績(jī)壟斷前10名,，前20名要有15人，前30名要有20人,，前50名要有35人,，前80名要有50人。
中考目標(biāo)：文化課成績(jī)（語(yǔ)數(shù)外各120分,、物理70分,、化學(xué)50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗(yàn)15分,、體育50分，體育,、試驗(yàn)不計(jì)入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。
1,、換屆選舉新一屆班委會(huì),，上一屆班委會(huì)成員在第一學(xué)月的班會(huì)上做工作綜述與競(jìng)聘演說(shuō)，公開(kāi)競(jìng)選,，優(yōu)化新一屆班干部隊(duì)伍,。
連任條件：成績(jī)?cè)谀昙?jí)80名前、無(wú)重大違紀(jì),、人品過(guò)硬,、有寬容、奉獻(xiàn)精神,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責(zé)任心強(qiáng),、敢管且服眾,。
先對(duì)原班委會(huì)成員進(jìn)行民意測(cè)評(píng)，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%—79%的班干部與其他競(jìng)聘者公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定。如果沒(méi)有合適人選可以暫時(shí)連任,，期中過(guò)后進(jìn)行公開(kāi)招聘,。
2、充分發(fā)揮班委會(huì)的自主管理的作用,，團(tuán)委與班長(zhǎng)（副）共同搞好每次班會(huì)的策劃,、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn)、班會(huì)主題征集,。班委會(huì)各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo),，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評(píng)判與指導(dǎo)。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌,、一月一party活動(dòng)，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂(lè)考試等,。團(tuán)委做好班級(jí)思想教育工作,，及時(shí)處理班級(jí)成員中的思想,、交往、心理問(wèn)題,，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級(jí)形象不受到任何沾污,。
3、改選民主監(jiān)督委員會(huì),，原則上設(shè)立4人,，男2人、女2人,，及時(shí)做好班干部工作監(jiān)督與班級(jí)違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時(shí)做好對(duì)班主任、任課老師的溝通與交流,，上舉民意,，對(duì)教師教學(xué)提出合理化建議。
4,、加大班級(jí)違紀(jì)處理力度,，對(duì)于七條禁令觸犯者經(jīng)過(guò)班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請(qǐng)德育處給予校級(jí)處分直至勸退，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰,。對(duì)于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽(tīng)課不叫家長(zhǎng)，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來(lái),，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯、上課說(shuō)小話可以利用周末在教室鍛煉說(shuō)話等方式,，午休說(shuō)話可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉,。
5、加強(qiáng)班級(jí)成員選優(yōu)透明性和公平性,，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)，加大嘉獎(jiǎng)力度,，資金來(lái)源：班費(fèi)50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、外出獎(jiǎng)勵(lì),、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)并重,。
7,、班級(jí)管理目標(biāo)：
a、流動(dòng)紅旗常駐六班
b,、各項(xiàng)活動(dòng),、比賽爭(zhēng)一。
c,、班級(jí)無(wú)惡略事件發(fā)生（含安全事故,、丟失等）
d、人人有事做,，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時(shí)做而且做到極致,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
將泡菜這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見(jiàn)人愛(ài),。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為xx商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了x萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資x萬(wàn)元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。
此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高,，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價(jià)x元-x元，而成本不過(guò)百分之三十,。又如,，日營(yíng)業(yè)額在x元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按x萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜x萬(wàn)噸計(jì)算,，(自做的每年產(chǎn)量約x萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)x萬(wàn)噸,。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái),。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福,。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣x萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。
2,、流動(dòng)資金x萬(wàn)元。
3,、前期籌建金x萬(wàn)元,。
4,、包裝物x萬(wàn)元。
5,、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)x萬(wàn)元,。
6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)x萬(wàn)元,。
(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)
1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式,，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。
3、逐步推廣市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
4,、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象,。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：
略
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。
2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用。
2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。
2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。
3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。
5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。
6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。
7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠(chéng)度。
1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。
2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。
3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。
1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。
2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。
4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度,。
1,、全年出發(fā)不低于240天。
2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。
3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。
1、增設(shè)專門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書(shū)面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷,。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。
4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。
2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：
1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合x(chóng)x當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售,。
2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),，降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量,。
3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。
經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,，2121一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。
經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序,、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。
1,、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。
2、月份開(kāi)展了骨干員工,、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管,、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié),、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。
在2121年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去,，幫政府分憂解難,。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開(kāi)展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件,。
3,、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間,、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工,，使員工進(jìn)步。
5,、做好公司的安全工作,。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分；1,、財(cái)務(wù)核算 2,、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督 3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 4,、財(cái)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃 5,、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)
會(huì)計(jì)報(bào)表體系
我部目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括：
日?qǐng)?bào)：銷售日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表
月報(bào)：應(yīng)收,、應(yīng)付報(bào)表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表
年報(bào)：現(xiàn)金流量表,、費(fèi)用清算表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表、 往來(lái)明細(xì)表
日?qǐng)?bào)和月報(bào)通過(guò)手工記賬和電子手工輸入形式制成,，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn),。
財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo),。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行處罰,，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高,。
1,、 資金管理
目標(biāo)：減少財(cái)務(wù)漏洞
通過(guò)內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。
資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理,。
存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性。商品進(jìn)出庫(kù)流程,，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來(lái)保證。存貨的合理性我部主要是通過(guò)合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來(lái)保證,。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度,。一月一小盤(pán),，一季度一大盤(pán)，做到庫(kù)存實(shí)賬相符,。
應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表，長(zhǎng)期合作客戶可做月結(jié)算,。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬，收款發(fā)貨,。盡量的減少應(yīng)收賬款,。
2、 費(fèi)用管理
費(fèi)用報(bào)銷管理詳見(jiàn)報(bào)銷管理制度,，由各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議得出,。需要大家共同遵守，財(cái)務(wù)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行,。
會(huì)計(jì)主管 -某某 出納-某某
會(huì)計(jì)員 -某某
崗位職責(zé)：會(huì)計(jì)主管：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資，投資方案,。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等
會(huì)計(jì)員：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算,；登記帳簿,；對(duì)帳,，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。在會(huì)計(jì)主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，從事會(huì)計(jì)核算，登賬,，編制報(bào)表等某一方面或幾個(gè)方面的工作,。
學(xué)習(xí)管家婆財(cái)務(wù)軟件，申請(qǐng)一般納稅人做前期工作,。了解一般納稅人的管理模式及財(cái)務(wù)要求,。
1，控制應(yīng)收賬款,，月底做應(yīng)收應(yīng)付報(bào)表,，日常現(xiàn)金報(bào)銷,、支出,。應(yīng)收賬款明細(xì)每月初2號(hào)交領(lǐng)導(dǎo)審核，3號(hào)發(fā)到各客戶財(cái)務(wù),，并要求蓋章回傳,。
各銀行明細(xì)賬需在每月5號(hào)得出上月的明細(xì)及結(jié)存,。每月15號(hào)封賬,，裝訂憑證。
2,，搜集客戶信息,，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證復(fù)印件,，稅務(wù)登記證等,。電子版即可
3.庫(kù)存每月月底及時(shí)盤(pán)清，如有不符合之處,，需打報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
20××年，是公司市場(chǎng)營(yíng)銷部發(fā)展最快的一年,，特別是下半年公司為我部門(mén)配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門(mén)外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所配備的在職人員已達(dá)10人，每個(gè)崗位上都有了中堅(jiān)的人員在崗,。一年來(lái),，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，堅(jiān)持加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升,、部門(mén)內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,、積極拓展各項(xiàng)外聯(lián)工作的服務(wù)宗旨，全力配合公司導(dǎo)向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
回顧20××年,，因?yàn)闋I(yíng)銷部門(mén)之前沒(méi)有規(guī)范的統(tǒng)計(jì)制度，而本人到崗就職才一個(gè)月,，加上在部門(mén)前期成績(jī)無(wú)法有效提取準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，無(wú)法統(tǒng)計(jì)出08年的工作成績(jī)，但就職一段時(shí)間后,，我們的體會(huì)和做法是：
1,、明確工作職責(zé)，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置,。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷部服務(wù)崗點(diǎn)面廣,、線長(zhǎng)、點(diǎn)多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷部組建了兩個(gè)職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務(wù)）,，部屬隊(duì)員實(shí)行因人而異，合理安排較合適工作崗位,，職責(zé)落實(shí)到個(gè)人,，著力為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而努力。
其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對(duì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé),，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展,、按部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)來(lái)不斷地走訪維護(hù)客戶群關(guān)系、不斷地發(fā)展新客戶,、憑過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)再通過(guò)與客戶相互間導(dǎo)向溝通來(lái)吸引更多的客人到我店消費(fèi),、收集不同渠道的信息咨訊、客戶意見(jiàn)建議反饋等分類統(tǒng)計(jì)分析后將準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋部門(mén)及公司,，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨(dú)立工作能力的欠缺等因素,，我們采取一帶一的方式來(lái)相互幫教促成進(jìn)步。小組成員主要由戴彩云,、吳賢杰,、姚春蘭、梁金花,、農(nóng)藝伶組成,；
內(nèi)務(wù)接洽小組直接對(duì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作為團(tuán)隊(duì)預(yù)訂接待的安排、接待過(guò)程中與公司其他各部門(mén)的協(xié)通,、服務(wù)細(xì)節(jié)上的量化標(biāo)準(zhǔn)化,、客人意見(jiàn)及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放,、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍、李志蓮,、安世玲組成,。
部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負(fù)責(zé)部門(mén)的有效運(yùn)作,，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,、不斷為部門(mén)所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，打造一個(gè)積極而高效的前線營(yíng)銷隊(duì)伍,，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo),。
2、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀部門(mén),，樹(shù)立公司模范部門(mén)標(biāo)榜,。
考慮到公司許多部門(mén)目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門(mén)規(guī)程,、標(biāo)榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度，對(duì)賓客體現(xiàn)細(xì)致的人性化服務(wù)來(lái)為公司其他部門(mén)作出表率外,，現(xiàn)還要求部門(mén)所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門(mén)工作,。如其他部門(mén)需要協(xié)助的情況下，營(yíng)銷部爭(zhēng)作其的第一考慮求助對(duì)象,，包括營(yíng)銷部同事主動(dòng)地要求到其他部門(mén)到崗值班,，帶動(dòng)其他一線部門(mén)的積極性的靈動(dòng)性,，如要求營(yíng)銷部所屬員工每日在前臺(tái)客人流量集中時(shí)段會(huì)主動(dòng)到前臺(tái)協(xié)助其工作,，以身體力行的標(biāo)榜行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)前臺(tái)工作人員的積極性和對(duì)客溝通的技巧等。
1,、缺乏靈變思想,，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤后及時(shí)糾正的意識(shí)不足。
20××年由于我部門(mén)思想靈變不足,，在戰(zhàn)略營(yíng)銷上錯(cuò)誤的盲目套用以住經(jīng)驗(yàn),，在缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷策略以及所開(kāi)展的營(yíng)銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使?fàn)I銷部不能及時(shí)與順利地配合公司完成既定目標(biāo),。
2,、部門(mén)員工前期的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，自主開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷部的高效運(yùn)作,，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒(méi)能完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
3,、業(yè)務(wù)技能不熟練
因?yàn)槟壳拔也块T(mén)的所屬員工入職之前大都沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷工作,，營(yíng)銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo)，所以在開(kāi)展工作過(guò)程中出現(xiàn)了做了而不達(dá)成效的現(xiàn)象,，不能有效的引導(dǎo)客戶消費(fèi),。
解決方法：目前已通過(guò)一系列的職責(zé)細(xì)分、培訓(xùn)工作的逐步到位,，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一,、以一帶一方式來(lái)逐步消除上述存在的問(wèn)題。
1,、20××年度,，公司下達(dá)的年度指標(biāo)任務(wù)為1500萬(wàn)。我部門(mén)除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門(mén)制度有保持良性運(yùn)作外,，部門(mén)各崗位員工都必須按公司及部門(mén)給予的任務(wù)指標(biāo)去圓滿完成各自本職工作,。
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變
20××年,，我們制定的營(yíng)銷大略為撒網(wǎng)式復(fù)合營(yíng)銷其表現(xiàn)為：
a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以“最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色,，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍,，上門(mén)派發(fā)我們的宣傳資料,，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系；
b：線路串點(diǎn)方式上的改變,，不再局限于陽(yáng)江陽(yáng)西地區(qū),，而是以開(kāi)陽(yáng)高速、西部沿海高速,、陽(yáng)茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價(jià)值景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展良好的合作關(guān)系，共同推出多條以陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進(jìn)行推廣,。
c：高度重視陽(yáng)江地接的市場(chǎng),，與陽(yáng)江每一家門(mén)市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來(lái)大力搶奪陽(yáng)江地接市場(chǎng)占有份額,。
d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)辦商家進(jìn)行各種形式的促銷活動(dòng),，以此不斷地提高公司的知名度,。
e,、制定合適的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷,，通過(guò)公司上下所有員工的關(guān)系營(yíng)銷,，以拓開(kāi)公司的收益渠道。
3,、市場(chǎng)定位與宣傳攻略：
a,、20××年公司整體設(shè)施配備已較為完善，建議公司正式定位為四星標(biāo)準(zhǔn)的溫泉旅游度假區(qū),，引入四星級(jí)的管理體制,。
b、宣傳攻略方面不硬性強(qiáng)求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價(jià)格合適,、針對(duì)性較強(qiáng)且合作拓度寬的載體來(lái)幫助公司進(jìn)行宣傳包裝。風(fēng)格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動(dòng)感”,、“自然”以及“獨(dú)家私密”為主。這需要后期宣傳策劃部的大力支持,，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)及宣傳策劃部商議后附表請(qǐng)示總經(jīng)辦,。
20××年1月3日
