每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工作半年自我鑒定該如何寫篇一

時(shí)光荏苒,，20__年上半年已經(jīng)悄然離我們而去,，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。半年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，我嚴(yán)格要求自我,，按照公司及車間的要求,，較好地完成了自我的本職工作，并且經(jīng)過努力,，使自我在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改善。現(xiàn)將20__年上半年的工作情景鑒定如下：

一,、主要完成的工作

1,、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)

沖壓車間成立的時(shí)間不長，因其前身“__公司”的管理比較混亂,，故在班組中存在著許多亟待解決問題,。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分,，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除必須的考核分,。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法,，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力,。

2、狠抓安全管理

沖壓車間相對(duì)于公司其他車間來說安全隱患較多,，比較容易出事故,，在過去的20__年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的,?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長,，雖然所擁有的權(quán)力不是很大,，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。所以,，對(duì)于安全工作我從未放松過,，月月講，天天講,。

3,、保證產(chǎn)品質(zhì)量

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)__汽車的質(zhì)量要求也越來越高,，所以,，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝,，沖壓車間所肩負(fù)的職責(zé)也越來越大,。我深知作為車間班組長，自我的工作直接影響車間的工作質(zhì)量,。出于對(duì)公司的負(fù)職責(zé),，我在質(zhì)量控制方面一向不敢有所松懈，進(jìn)取與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流,，對(duì)于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件,，缺陷件從不輕易放過。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí),，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作,，確保不讓一個(gè)問題件從本班組流入下一道工序。

4,、進(jìn)取參與車間改善活動(dòng)

沖壓車間就像一個(gè)大家庭,，我每一天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和職責(zé)將她建設(shè)的更加完美和諧,。所以,，半年來，我進(jìn)取參與車間的改善活動(dòng),，并調(diào)動(dòng)班組員工的進(jìn)取性,，利用團(tuán)體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善。

5,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識(shí),、本事和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心,，一向在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，爭取工作的主動(dòng)性。經(jīng)過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理本事、綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達(dá)本事等方面都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心,。

二,、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

半年來，我敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表此刻以下幾點(diǎn)：

1,、安全生產(chǎn)方面

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓(xùn)不到位;檢查不到位,。很多時(shí)候,，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多,，所以在完成當(dāng)天的產(chǎn)量,，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致_月_月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故,。此刻想來這兩起事故的發(fā)生,，我有著不可推卸的職責(zé)。

首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發(fā)生一次事故后沒有及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，避免類似的事件再次的發(fā)生,。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé),。

為此,，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改善相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的職責(zé)感,，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而構(gòu)成“人人重視安全生產(chǎn),，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍,。

2、質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，而不是檢查出來的,，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一道工序,。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，異常是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查能夠有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題,，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制,，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量,，但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題,，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方,。

要解決這些問題不是某一個(gè)班組努力就能夠做好的,，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作,，必須把握“嚴(yán),、細(xì)、實(shí)”的原則,，要嚴(yán)格管理,，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí),。

3,、班組管理方面

雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情景有待改善,，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高,，員工的工作進(jìn)取性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來等。

我深知：沒有高水平的管理,，就沒有高素質(zhì)的員工,，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以,，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題,，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

三,、今后努力方向

新的下半年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自我的力量,。

我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí);

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

3,、加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理,，努力使班組構(gòu)成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍;

4,、全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗,，吃苦耐勞的___班組,。

最終，期望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我,，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛,，因?yàn)槲視?huì)一向努力!

工作半年自我鑒定該如何寫篇二

半年來，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自我,，擺正工作位置，時(shí)刻堅(jiān)持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫忙支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí),、進(jìn)取進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將半年來的學(xué)習(xí)、工作情景簡要鑒定如下：

一,、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高,。

半年來,，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織堅(jiān)持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，工作進(jìn)取主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中,、四中全會(huì)精神,。尤其是在今年七月開始的第二批堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的'基本知識(shí)和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，始終堅(jiān)持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。半年來,，在指導(dǎo)教師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下，走村入戶,，參加村民代表會(huì)議,、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn),、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去,。平時(shí)，多看,、多問,、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請(qǐng)教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，半年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績經(jīng)過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

三、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

半年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后,，我的工作任務(wù)更重，此刻的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作,，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員,、“千百”辦成員等職務(wù),。半年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作。能夠說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對(duì)外服務(wù),，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等,，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí),，總是用最短的時(shí)間把文件送到達(dá)各辦公室,，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí),，全面,、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情景，及時(shí)鑒定,、匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí),，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，半年來完成各種報(bào)告70余篇，包括__年政府工作鑒定,、__年上半年政府工作鑒定,、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù),、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作,。主要負(fù)責(zé)資料整理,、報(bào)告材料起草、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì),，同時(shí)還是公安員,、禁毒專管員、安全監(jiān)督員,、綜治中心成員,。綜治辦工作任務(wù)重、職責(zé)大,、業(yè)務(wù)性強(qiáng),，準(zhǔn)備的各種資料很多，如在禁毒工作方面,，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇,，還負(fù)責(zé)宣傳教育、查毒,、禁種鏟毒,、尿檢幫教等工作;又如簽訂職責(zé)書方面，年初綜治,、禁毒,、反邪教、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草職責(zé)書,。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料,，理解了綜治、安全生產(chǎn),、禁毒工作半年度考核,。另外在治安管理、抓賭幫教,、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé),，做好份內(nèi)之事。

回顧半年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的提高,，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自我的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的本事還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠,，情景了解不細(xì),，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次,，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多，相對(duì)來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少。

工作半年自我鑒定該如何寫篇三

一學(xué)期來,，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教師的共同努力下，學(xué)校教學(xué)工作始終以全面推進(jìn)素質(zhì)教育和打造特色教育的精品為目標(biāo),，以實(shí)施課程改革和提升教育質(zhì)量為中心,，深化教育科研，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，狠抓教育管理,，開展了一系列教學(xué)活動(dòng)，取得了一些成績,，現(xiàn)鑒定如下,。

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),，進(jìn)取推進(jìn)課程改革,。

本學(xué)期我處把各方面的工作都納入到課程改革的體系中來，本著“實(shí)施課程改革,，態(tài)度要進(jìn)取,，步伐要穩(wěn)妥，作風(fēng)要扎實(shí),，工作要深入,。”的精神,，切切實(shí)實(shí)地加強(qiáng)了對(duì)“實(shí)施課程”的指導(dǎo),。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，立足校本培訓(xùn),，全員參與。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《新課程改革50問》,、各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)等文件,。學(xué)習(xí)時(shí)做到了“三落實(shí)”即學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)資料和中心發(fā)言人落實(shí),。經(jīng)過學(xué)習(xí),，明確新課程的指導(dǎo)思想、教育觀念,、改革目標(biāo)和任務(wù),，相關(guān)政策和措施以及新教材教學(xué)的具體操作等。

2,、加強(qiáng)新設(shè)課程的實(shí)施研究,。配合市教研室，重點(diǎn)進(jìn)行了新課程任課教師的上崗培訓(xùn),。本學(xué)期我處組織了語文,、英語教師去南京、市教育學(xué)院參加省新課程培訓(xùn);邀請(qǐng)了特級(jí)教師翟玉康,、市教研室薛大威主任來我校作講座;組織了教師到揚(yáng)州育才小學(xué),、花園小學(xué)、施橋中學(xué)聽課,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐探索中,，異常重視研究了綜合性課程以及綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施，從而真正把新課程的新理念,、新方法和新要求逐步內(nèi)化為教師的教學(xué)價(jià)值觀和具體的教學(xué)行為,。

3、本學(xué)期加強(qiáng)了對(duì)村小教育教學(xué)工作的指導(dǎo),，視導(dǎo)了育紅小學(xué),。并面向全鎮(zhèn)舉行了“半日開放”活動(dòng)，中心校選派優(yōu)秀教師上了三節(jié)示范課,，提高了全鎮(zhèn)教師對(duì)新課程課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí),，提高了教師對(duì)新課程課堂教學(xué)的駕馭本事，整體推進(jìn)了課堂教學(xué)的改革,，促進(jìn)課堂教學(xué)效益的提高,。

4、大力宣傳課程改革的必要性和緊迫性,，使教師,、學(xué)生、家長和社會(huì)各界構(gòu)成課程改革的共識(shí),，創(chuàng)設(shè)課程改革的良好氛圍,，本學(xué)期我處邀請(qǐng)部分家長參加了我校的“半日開放”活動(dòng),，廣泛向家長宣傳課程改革的重要意義，讓家長了解教材編排,、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式等有關(guān)課程改革思想,，讓家長感受新課程,、體驗(yàn)新課程。

5,、組織教師參加了開發(fā)區(qū)小學(xué)《思品與社會(huì)》賽課活動(dòng),，我校劉瑩教師獲一等獎(jiǎng)。組織教師參加了揚(yáng)州市小學(xué)數(shù)學(xué)“百堂好課”賽課活動(dòng),，我校厲志敏教師獲開發(fā)區(qū)一等獎(jiǎng),，揚(yáng)州市二等獎(jiǎng)。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會(huì)上的聲譽(yù)和形象,。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓。做了以下工作：

1,、經(jīng)過期初摸底,，深入分析各班現(xiàn)狀，根據(jù)各班教學(xué)質(zhì)量的實(shí)際情景,，找出存在的問題,，分析問題的根源，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識(shí),，尋求科學(xué)合理,、切實(shí)有效的提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。

2,、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度,，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo),。本學(xué)期,，我處繼續(xù)加強(qiáng)了教學(xué)工作隨機(jī)抽查的力度，采取一學(xué)期隨機(jī)抽查與定期檢查相結(jié)合,，定期檢查四次教師備課和學(xué)生作業(yè)情景,，了解教育教學(xué)中突出的問題，檢查的結(jié)果與月考核掛鉤,。同時(shí)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作,。一學(xué)期來每位教師聽課不少于13節(jié),，每位領(lǐng)導(dǎo)的聽課不少于20節(jié)。

3,、建立規(guī)范的教育秩序,，本學(xué)期我處嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程，安排課時(shí),，制訂教學(xué)進(jìn)度,，控制學(xué)生在校活動(dòng)總量,。加強(qiáng)了對(duì)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹與落實(shí),，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)常規(guī)的訓(xùn)練與課間活動(dòng)的管理。因地制宜地組織好體育課堂教學(xué),，有序有效地組織起各類活動(dòng)課,。

4、抓好教研組建設(shè),，選配好教研組長,，共同來參與、協(xié)調(diào)學(xué)校教學(xué)管理工作,。各教研組長能認(rèn)真組織教研活動(dòng),，做到時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、資料、主持人“五落實(shí)”,。本學(xué)期,，全校共上了二十多節(jié)教研課，構(gòu)成了良好的研究氛圍,，促進(jìn)了教研活動(dòng)質(zhì)量的提高,。開學(xué)初，組織教師參加了開發(fā)區(qū)一,、二年級(jí)語數(shù)和三年級(jí)英語團(tuán)體備課,。

5、強(qiáng)化教研,、考研,，堅(jiān)持效率第一。認(rèn)真組織了期中,、期末考試,。一學(xué)期來，全體教師以“高目標(biāo),、高定位,、高質(zhì)量,、高效率”做為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想，在課堂教學(xué)中,，充分發(fā)揮教師的組織,、引導(dǎo)和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系,，實(shí)行啟發(fā)式,、討論式、探究式等教學(xué)方法,，激發(fā)引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí),、感悟,、體驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生的過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新本事和實(shí)踐本事,。在重視本事培養(yǎng)的同時(shí),，狠抓基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，學(xué)生的素質(zhì)得到不一樣程度的提高,。我校學(xué)生思想品德評(píng)價(jià)合格率100%，犯罪率為0,，期末一次性考試,，我校學(xué)生參考率100%，語文及格率達(dá)%,，優(yōu)秀率達(dá)%,，數(shù)學(xué)及格率達(dá)%，優(yōu)秀率達(dá)%,。體育鍛煉達(dá)標(biāo)施行面100%,，達(dá)標(biāo)合格率95%以上，學(xué)生體檢合格率100%,，新增近視率控制在2%以下,。

6、抓好特色教育,，發(fā)展學(xué)生的興趣愛好,，個(gè)性特長。本學(xué)期舉辦了劍橋英語,、奧數(shù),、電腦等興趣班。組織學(xué)生參加了開發(fā)區(qū)電腦繪畫比賽,，朱萌同學(xué)獲區(qū)一等獎(jiǎng),，卞景賢同學(xué)獲區(qū)二等獎(jiǎng),，孔穎、李雅,、彭建中等同學(xué)獲區(qū)三等獎(jiǎng),。張大勇、卞壽康教師獲區(qū)電腦繪畫輔導(dǎo)獎(jiǎng),。

三,、大力抓好隊(duì)伍建設(shè)。

良好管理體制和一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍,，是我們順利實(shí)施課程改革,，提高教育質(zhì)量的重要保證。

1,、抓好青年教師的培養(yǎng)工作,，重在全程管理。本學(xué)期有計(jì)劃地做好了新上崗教師的培訓(xùn)工作,，組織江嵐教師到揚(yáng)州教育學(xué)院參加新教師培訓(xùn)班,。進(jìn)取鼓勵(lì)教師參加各種形式的進(jìn)修、培訓(xùn)和自學(xué)考試,。

2,、抓好骨干教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期啟用了一批既肯干又能干的骨干教師,，把他們安排到教學(xué)的重要崗位上去挑大梁,、壓擔(dān)子。經(jīng)過組織理論學(xué)習(xí),，處出觀摩,，聽取專家報(bào)告、進(jìn)行學(xué)術(shù)交流等活動(dòng),，為他們“充電加油”,。

3、以科研為先導(dǎo),，以課題為載體,，在教學(xué)與科研中優(yōu)化師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真組織開展以國家“十五”重點(diǎn)課題《整體構(gòu)建學(xué)?！暗掠w系的研究與實(shí)驗(yàn)”》為龍頭的“十五”課題研究工作,，堅(jiān)持做到全員參與，不斷提高科研層次,，完成了市級(jí)課題的中期評(píng)估,。以教科研促進(jìn)課改的實(shí)施，促進(jìn)辦學(xué)特色的構(gòu)成和辦學(xué)水平層次的提高,。本學(xué)期組織了青年教師參加了江蘇省20__年“教海探航”征文競賽評(píng)選活動(dòng),。

本學(xué)期,，在全面推行課程改革和理直氣壯抓教學(xué)質(zhì)量的新形勢(shì)下，我處得了一些成績,，但同時(shí)也應(yīng)清醒地看到不足,，展望未來既面臨挑戰(zhàn)，又充滿機(jī)遇,。我們必須搶抓機(jī)遇,，上下一心，負(fù)重拼搏,，與時(shí)俱進(jìn),，共創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。

工作半年自我鑒定該如何寫篇四

本人20__年工作鑒定如下：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。今年上半年,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃,，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ灰粯?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情景，與縣公司一齊討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決。

市場(chǎng)部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競爭情景向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

三,、績效考核方面

改善績效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。自省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情景下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情景,，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，經(jīng)過每一天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四,、存在的問題和困難

1,、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足,，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

工作半年自我鑒定該如何寫篇五

電銷個(gè)人周工作總結(jié)

篇1：電銷保險(xiǎn)員工個(gè)人月度工作總結(jié)

電銷保險(xiǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告

一,、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20--年2月17日至20--年5月31日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東深圳陽光保險(xiǎn)電銷公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二,、實(shí)習(xí)單位簡介陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司,、中國

南方航空集團(tuán)公司,、中國鋁業(yè)公司、中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司,、廣東電力發(fā)展股份

有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力

強(qiáng)大,，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度,。陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有

陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。陽光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以20__年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;20__年6月27日,，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;20__年12月17日,，陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20__年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會(huì)、國家工商總局批準(zhǔn),，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司,。 由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”,、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”,、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”,、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng),，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,，以“共同成長”為使命,，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì),、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),，成為高成長性的公司,，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司,。

三,、實(shí)習(xí)環(huán)境 在公司，采取小組工作的形式,，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配

了工作任務(wù),，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后,，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份

電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會(huì)給我們一份話術(shù),，

主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說,，“先生.小姐,，你好.我這里是陽光

保險(xiǎn)電話中心的，我姓---,，工號(hào)----,。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個(gè)短期

的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,，是不需要你作任何消費(fèi)的,，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可

能會(huì)繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕,，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四,、實(shí)習(xí)過程

一,、了解過程 在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷,、方便,、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售應(yīng)此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí),。電話作為一種方便,、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶,。 我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大,，有四百多人,，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成,，電話營銷部：大約有三百人了,，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理,。一般的工作流程是,，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人,，向他推銷我們的的產(chǎn)品,，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料,，再提交審核,，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。

二、具體工作情況每天我們的工作都是,，按照技術(shù)部給的電話單,，挨個(gè)拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個(gè)電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來,，然后就登記資料,，再出合同。雖然活不難,，可是在實(shí)際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先,，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有,。在這三百個(gè)當(dāng)中,，有的電話是打不通的，或者是空號(hào),，或者沒有人接聽.這種情況占了30%,。其次，就是對(duì)方接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話,。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的,，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了,，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，或者不聊保險(xiǎn),，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī),。 剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高,，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),，兩天就打光了,，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話,，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍,，搞得我都不好意思再打電話過去了,。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話,，對(duì)方不是空號(hào),，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話,，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,，情緒也很低落,，這樣的情況，所有同事都碰到過,。

首先呢,，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原,，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流,。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒有那么高了,，基本都能和顧客聊上了,，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間,，幸運(yùn)之神降臨在我身上,，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單,，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的,。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了,，有了這張單,，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了,。 我的組長經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,，就會(huì)有收益了”,。同時(shí),，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,，然后隔兩天在給對(duì)方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了,，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動(dòng)了,，并且最終決定和你合作，當(dāng)然,，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大,，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做,，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機(jī)會(huì)就來了,。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會(huì)也就越多,，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會(huì)有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),。 面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的,，有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶,，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn),，再也不想繼續(xù)打下去了,，有幾次甚至連放棄的念頭都有,。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉,，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉,，心情也會(huì)受其感染起來。另外一點(diǎn)呢,，就是要忽視顧客的拒絕,，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界,，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句,，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后?

工作半年自我鑒定該如何寫篇六

一,、20__年市場(chǎng)營銷工作鑒定

20__年,，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工,，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo),，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)營銷工作，克服了供需矛盾突出,、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素,。群策群力，奮力拼搏,，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果,，實(shí)現(xiàn)了“三確保、三實(shí)現(xiàn),、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo),，為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)!

主要指標(biāo)完成情景:

——售電量完成33325萬kwh,，比年度計(jì)劃增長4.1%,，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

——售電均價(jià)完成386.33元kkwh,，比年度計(jì)劃372.46元kkwh上升13.87元kkwh,。

——售電收入完成14155萬元。

——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%,，歷欠電費(fèi)回收97.4萬元,，歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%,，比市公司下達(dá)計(jì)劃下降0.01百分點(diǎn),。

——營業(yè)普查156807戶，3.838億174起,，違約用電171起,，補(bǔ)收電量107萬kwh萬元,，收取違約使用電費(fèi)37.0萬元，合理增收共計(jì)95.4萬元,，超計(jì)劃完成20.4萬元。

——推廣電熱鍋爐1臺(tái),，容量270kw,。

一年來，我們重點(diǎn)開展了以下幾項(xiàng)工作:

1,、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理,，售電量穩(wěn)步增長。

針對(duì)白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢(shì)緊張局面,，公司樹立大營銷觀念,，始終把開拓用電市場(chǎng)作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來抓。經(jīng)過加強(qiáng)需求側(cè)管理,，抓季節(jié)用電高峰,，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場(chǎng),，拓展了生活用電市場(chǎng),，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時(shí)的影響，實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅,。

一方面,，進(jìn)取向縣委政府匯報(bào)，爭取了各級(jí)政府和廣大電力客房的理解與支持,，同時(shí)采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施,，確保了20__年元旦、春節(jié),、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求,。同時(shí),，各單位根據(jù)供用電形勢(shì)的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電,，再限電,，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、重點(diǎn)單位部門和用戶用電。

另一方面,，對(duì)年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點(diǎn)采取領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制的方式實(shí)行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù),，促成新增電量3600萬千瓦時(shí),。同時(shí)進(jìn)取主動(dòng)為全縣招商引資供給服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司,、福星鑄鋼,、蘭溪油料、蘭溪電石廠,、穩(wěn)健公司,、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河,、巴河流域等大小92家等客戶的報(bào)裝增容工作,，促成早日送電投產(chǎn)。

各單位進(jìn)取開拓電力市場(chǎng),，取得明顯成效,，如綠楊、蘭溪,、丁司當(dāng),、竹瓦等四個(gè)單位，電量同比增幅分別到達(dá)281.8%,、99%,、54.2%、54.2%,。

2,、全面推進(jìn)公變臺(tái)區(qū)化管理，營銷精細(xì)化管理體系初步建立

去年市公司將“全面完成公變臺(tái)區(qū)化管理”作為九件大事之一,，把實(shí)行公變臺(tái)區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段,。年初，《__供電公司推行臺(tái)區(qū)營銷管理工作實(shí)施方案》制訂下發(fā)以后,，我們迅速成立了一把手掛帥的臺(tái)區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案。同時(shí),，對(duì)全縣臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置情景進(jìn)行調(diào)查摸底,，確定改造方案，在市公司專項(xiàng)資金和公司縣城網(wǎng)項(xiàng)目的大力支持下,，對(duì)城區(qū)126個(gè)城鎮(zhèn)公變臺(tái)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了計(jì)量裝置改造和安裝,，為公變臺(tái)區(qū)化管理供給了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對(duì)所有公變用戶進(jìn)行了清理,，杜絕了臺(tái)區(qū)間的交叉互供,、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺(tái)區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對(duì)客戶用電基本信息,，完善客戶檔案,，為公變臺(tái)區(qū)化管理供給了必備的管理基礎(chǔ)。

在方法上,，以城區(qū),、散花供電營業(yè)所為試點(diǎn)，以線損,、電費(fèi)回收,、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測(cè)算的科學(xué)性,、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會(huì)議,，交流試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，推廣典型作法，邊實(shí)施,，邊完善,。在臺(tái)區(qū)化管理過程中，由于原先沒有對(duì)10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核,，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。對(duì)此，一是修改辦法,，將10kv線路,、專變用戶全部納入考核范圍，實(shí)行分層管理;二是對(duì)全縣10kv級(jí)計(jì)量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),，提出了改造方案,。

依照《__供電公司公變臺(tái)區(qū)化管理驗(yàn)收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理,、計(jì)量裝置改造,、線損管理、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評(píng)分細(xì)則,，對(duì)各單位組織了驗(yàn)收,。經(jīng)過公變臺(tái)區(qū)化管理的推行，調(diào)動(dòng)了基層營銷員工的工作進(jìn)取性,，差錯(cuò)率大幅降低,，電費(fèi)回收率普遍提高，公變臺(tái)區(qū)線損率下降,，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益,。

3、進(jìn)取推進(jìn)預(yù)購電制，年度電費(fèi)回收目標(biāo)圓滿完成

為了防止電費(fèi)呆死帳的發(fā)生,，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，公司“全面推進(jìn)預(yù)購電制，努力改革電費(fèi)回收模式”作為20__年市場(chǎng)營銷工作目標(biāo)之一,。主要從三個(gè)方面入手,，一是爭取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[20__]160號(hào)文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》,，對(duì)長期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議,，安裝預(yù)購電裝置,，實(shí)行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上進(jìn)取爭取市公司對(duì)于推進(jìn)預(yù)購電制補(bǔ)助,。三是制定實(shí)施方案,。明確專人負(fù)責(zé)，落實(shí)預(yù)購電制推廣名單,，安排時(shí)間進(jìn)度,，將“ic卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)小煉鋼等“五小”企業(yè),、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶嚴(yán)格實(shí)行預(yù)購電制,，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實(shí)到位,。截止去年底,，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶、購電控12戶,，同時(shí),，對(duì)8家大用戶實(shí)行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司,、奎拓公司,、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。

4,、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高

去年,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場(chǎng)營銷競賽活動(dòng),，成立了組織機(jī)構(gòu)，按照市公司市場(chǎng)營銷競賽活動(dòng)要求,，結(jié)合浠水公司實(shí)際,，補(bǔ)充了競賽資料,，修訂了《市場(chǎng)營銷競賽辦法》和《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動(dòng)過程中,，注重“三個(gè)結(jié)合”:第一,，將競賽活動(dòng)與市場(chǎng)營銷日常工作有機(jī)結(jié)合，以活動(dòng)為載體,，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項(xiàng)工作納入活動(dòng)中,，同時(shí)經(jīng)過日常檢查和專項(xiàng)檢查，促進(jìn)活動(dòng)開展;第二,，將競賽活動(dòng)與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動(dòng)態(tài)考核相結(jié)合,，從九月份開始，對(duì)規(guī)范化管理已經(jīng)驗(yàn)收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查,，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三,，將競賽活動(dòng)與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。

加強(qiáng)競賽的過程管理,。10月份,，公司工會(huì)和市場(chǎng)營銷科一齊組織專班，對(duì)各單位市場(chǎng)營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查,，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。針對(duì)市場(chǎng)營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題,，在11月份的農(nóng)村供電所動(dòng)態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦,。同時(shí)，組織了市場(chǎng)營銷競賽自查和自評(píng)分;20__年元月初,，結(jié)合年終大檢查,，對(duì)各單位市場(chǎng)營銷競賽進(jìn)行了檢查評(píng)比。

5,、大力開展?fàn)I銷稽查,，供用電秩序得到規(guī)范

完善稽查網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了稽查大隊(duì),、供電營業(yè)所,、電工組三級(jí)稽查體系，健全了營銷稽查組織機(jī)構(gòu),。加強(qiáng)與公安部門的聯(lián)系,，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé),，加大了對(duì)竊電案件和竊電慣犯的查處力度,，構(gòu)成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會(huì)供用電秩序的新的工作格局,。

認(rèn)真落實(shí)省公司營業(yè)普查整改,。針對(duì)省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，按照上級(jí)整改要求，公司營銷科,、稽查大隊(duì)組織專班多次深入到各供電單位,，逐一檢查，逐一督辦,，全面落實(shí)省公司的整改意見,。

大力推進(jìn)防竊電計(jì)量裝置改造步伐。公司組織計(jì)量所,，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí),，在市公司專家和現(xiàn)場(chǎng)示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦,，各單位抽調(diào)專人加班加點(diǎn),，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶,，高供低量用戶35戶,，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶,，居民表外移1500戶,，改造前后的效益明顯。

6,、全面推行質(zhì)量管理體系,，提高了計(jì)量管理水平

全面推進(jìn)計(jì)量質(zhì)量管理是去年市場(chǎng)營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計(jì)量信息管理系統(tǒng)為手段,，從管理標(biāo)準(zhǔn),、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé),，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程控制,，進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作行為，理順了工作流程,。完善計(jì)量基礎(chǔ)資料管理,，建立了計(jì)量設(shè)備資產(chǎn)、臺(tái)帳,、校驗(yàn),、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動(dòng)態(tài)電子記錄，實(shí)現(xiàn)各類計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表從微機(jī)自動(dòng)生成,。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,。供給了電能計(jì)量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢,，為資料查找供給快捷方便的手段,。基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)量工作信息化管理,。

經(jīng)過計(jì)量質(zhì)量管理體系的推行,，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程,，規(guī)范了工作行為,，加強(qiáng)了計(jì)量質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)了電能計(jì)量的全過程管理,。

7,、深入實(shí)施“星級(jí)工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高

在深入開展“生命線”教育實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合全縣“三評(píng)一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評(píng)比活動(dòng),，繼續(xù)深化“星級(jí)工程”活動(dòng)，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到__電校進(jìn)行全面的培訓(xùn),，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn),，考核實(shí)行了人人過關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高,。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動(dòng),，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對(duì)公司屬15個(gè)營業(yè)窗口和48個(gè)電工組進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和比賽抽查考核工作,，加大了明查暗訪和投訴處理力度,。經(jīng)過常態(tài)運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證,，從工作力量上得到加強(qiáng),，從措施辦法上得到落實(shí),。

加強(qiáng)服務(wù)制度建設(shè),。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對(duì)受理的電話業(yè)務(wù)實(shí)行閉環(huán)管理,，保證客戶的投訴,、舉報(bào)件件有答復(fù)，事事有落實(shí),。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》,，對(duì)月用電量在10萬千瓦時(shí)以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實(shí)行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對(duì)其用電業(yè)務(wù)申請(qǐng)優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù),。

加強(qiáng)供電形勢(shì)的宣傳,。召開了客戶代表座談會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)放了宣傳手冊(cè),，制作了宣傳燈箱廣告,。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表,，滿意率到達(dá)98%，在去年電力供應(yīng)緊張,、壓減負(fù)荷的情景下,，做到缺電不缺服務(wù)。10月份,，被浠水縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)考評(píng)為服務(wù)性企業(yè)第一名,。

過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績,，但也必須看到當(dāng)前市場(chǎng)營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題,。

一是營銷基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán),。主要表此刻抄表工作質(zhì)量不高,，仍然存在估抄、漏抄,、缺抄現(xiàn)象,，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅(jiān)持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度,，造成報(bào)表數(shù)據(jù)失真,。

二是內(nèi)稽力度不夠。主要表此刻目前各供電營業(yè)所和稽查大隊(duì)主要以用電檢查,、創(chuàng)收為主,，營銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對(duì)營業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核,，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,。

三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表此刻營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善,，報(bào)裝管理,、計(jì)量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機(jī)應(yīng)用不廣,，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等,。

四是電費(fèi)回收面臨困難。主要表此刻國有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中,，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn),，增加了電費(fèi)欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);居民客戶交費(fèi)途徑、方式單一,，交費(fèi)時(shí)間集中,，帶來居民交費(fèi)不便，給電費(fèi)回收工作造成壓力,。

這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視,，在今后的工作中加強(qiáng)分析和研究,，采取得力措施認(rèn)真解決。

二,、20__年市場(chǎng)營銷工作目標(biāo)和任務(wù)

20__年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年,，也是縣公司全面實(shí)施“一爭、二創(chuàng),、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年,。

當(dāng)前，國家實(shí)施進(jìn)取宏觀調(diào)控政策,，加大對(duì)中部地區(qū)的扶持力度,，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實(shí)施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略,，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)起步,，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項(xiàng)目建設(shè)的力度不斷加大,，一大批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和電量增長點(diǎn)正在構(gòu)成,，必然帶來電力需求的增長，為電力市場(chǎng)的開拓供給了較有力的支撐,?？墒牵捎陔娒壕o張,，供需矛盾凸現(xiàn),，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力,。

分析新形勢(shì),，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新,、強(qiáng)化管理,、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營銷工作,，要解決當(dāng)前公司市場(chǎng)營銷工作中存在的問題和困難,，進(jìn)一步增強(qiáng)做好市場(chǎng)營銷工作的職責(zé)感和緊迫感,，堅(jiān)定做好新一年市場(chǎng)營銷工作的信心和決心,，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，開創(chuàng)市場(chǎng)營銷工作新局面。

20__年的市場(chǎng)營銷工作任務(wù)繁重而艱巨,。我們要正視困難,，堅(jiān)定信心,，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏,、克難奮進(jìn),、勇于創(chuàng)新、扎實(shí)工作,，全面完成20__年各項(xiàng)營銷目標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。

工作半年自我鑒定該如何寫篇七

來---電器公司入職已有二個(gè)多月,，通過這段時(shí)間對(duì)各部門,、各分店的深入了解、溝通,，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構(gòu),、制度,、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競爭對(duì)手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議

一,、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動(dòng);賀司慶,、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3,、在活動(dòng)執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,，對(duì)區(qū)域競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,，提出個(gè)人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動(dòng)，吸人眼球,，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。

6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣場(chǎng)環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材,，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力,，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。

10,、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識(shí)的競爭,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭,。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二,、三級(jí)市場(chǎng)。國美,、蘇寧,、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,，幾大巨頭的促銷,、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,，對(duì)我司的運(yùn)營模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額,。

工作半年自我鑒定該如何寫篇八

20__年即將結(jié)束,，審視自我一年來的工作，鑒定一年的得失,，感觸很多,。一年來，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自我,，擺正自我的工作位置，時(shí)刻堅(jiān)持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、和同事們的幫忙支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、進(jìn)取進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),。作為一名保安員，但在我心中,，小區(qū)就是我的家,，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹,，小區(qū)的事就是我自我的事,，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長,。我明白作為一個(gè)家庭成員,，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的職責(zé)重大,。

保安是一項(xiàng)特殊的,、并具有很大危險(xiǎn)性的工作,，可我沒有所以而膽怯、畏懼,。記得有位名人以往說過“我們不是在為老板打工,，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自我的夢(mèng)想打工,，為自我的遠(yuǎn)大前途打工,。我們只能在業(yè)績中提升自我,?！彼裕覀儽仨毐袊?yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全,。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住租戶的滿意,，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住租戶的裝修施工,，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜,，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻，這都對(duì)我們的工作增加了壓力,，在這種情景下我們加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員,、施工人員的監(jiān)管和登記，加強(qiáng)巡樓的力度,，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下,，確保了小區(qū)的安全。

作為保安還是一名義務(wù)的消防員,，今年在部門組織的幾次消防安全培訓(xùn)和發(fā)生火災(zāi)時(shí)的應(yīng)急處理方案中,，能認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄，掌握消防知識(shí),，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備,、設(shè)施，定期組織人員進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作,，以“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，確保住租戶的生命財(cái)產(chǎn)和安全。

在工作生活當(dāng)中本人在一年的鑒定如下：

1,、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位,。

2,、認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)決完成部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)取協(xié)助主管做好班組的日常工作,，并為班組的建設(shè)出謀劃策,。

3、工作中不怕吃苦受累,，勇挑重?fù)?dān),，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，進(jìn)取適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練自我的意志，增長自我的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自我工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),，不斷追求更大的提高,。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，不斷積累，勇于開拓,。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)注意講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自我扎實(shí)的理論功底,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),、周密的組織本事,、機(jī)智的分析本事、果敢的處事本事,、廣泛的社交本事;并虛心好學(xué),，不斷地向部門主管請(qǐng)教取經(jīng),，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn),，不斷鞭策自我使自我有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。

5,、堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的消防方針,，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn),，提高防火意識(shí),，掌握消防設(shè)備的操作方法,，確保安全,。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作,，客觀自我剖析,，自我也存在以下不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正,。

1、工作當(dāng)中有松懈,。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累,。20__年即將過去,，我們將滿懷熱情地迎來20__年，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),?！敖癯ㄩ_勝往昔，料得明日花更紅”,，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好,，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往,，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自我的一份微薄之力,。

工作半年自我鑒定該如何寫篇九

五月份，學(xué)生處(保衛(wèi)處,、團(tuán)委)在學(xué)校的黨政領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的緊密配合和支持下,，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，結(jié)合本月的工作計(jì)劃,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情景,，采取了相應(yīng)的管理措施，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了較好的成績,，現(xiàn)將本月個(gè)人工作鑒定報(bào)告如下：

一、學(xué)生常規(guī)管理落實(shí)到位,，工作成效顯著

1,、嚴(yán)查學(xué)生胸卡佩戴,、發(fā)型等情景。學(xué)生處全體教師和各教學(xué)系堅(jiān)持每一天在校門口,、新教學(xué)樓門口站崗值勤,，對(duì)儀容儀表不合格(如長發(fā),、電發(fā)、染發(fā),、怪發(fā)型,、無胸卡、無穿校服或衣服不扣好鈕扣的,、穿拖鞋上課等不禮貌禮貌行為)當(dāng)場(chǎng)予以糾正或要求限期整改,。

2,、學(xué)生處進(jìn)一步規(guī)范和完善早自修和晚自修管理制度，同時(shí)加大教師巡查力度,，經(jīng)過一段時(shí)間的教育整頓,，收到了切實(shí)的效果,，學(xué)生基本能自覺按時(shí)參加早晚自修。

3,、為了進(jìn)一步營造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，我們對(duì)上課遲到、早退,、曠課現(xiàn)象進(jìn)行了專項(xiàng)治理;對(duì)違紀(jì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育和做出相應(yīng)處分決定,，并通報(bào)全校師生，規(guī)范了學(xué)生行為,。

二,、以“算算親情賬，感知父母恩”為主題,，開展感恩系列教育活動(dòng)

本月我們把“感恩教育”作為德育教育的切入點(diǎn),，對(duì)全體學(xué)生實(shí)施全方位的“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕?，在我校學(xué)生中產(chǎn)生了巨大的教育作用。

1,、在宣傳發(fā)動(dòng)階段,，我們加強(qiáng)正面教育和主渠道灌輸，經(jīng)過國旗下的講話,、滾動(dòng)電子屏里每日更新的感恩之言,，讓學(xué)生明白什么是感恩,，為什么要感恩,。各班級(jí)精心組織召開了“學(xué)會(huì)感恩”的主題班會(huì)課，并以班級(jí)為單位,，分別制作了精美的感恩主題板報(bào),，營造出良好的氛圍。

2,、圍繞五月份德育主題,，校團(tuán)委向全體同學(xué)發(fā)出了“感恩父母，點(diǎn)亮親情”倡議書,，號(hào)召同學(xué)們以實(shí)際行動(dòng),，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心點(diǎn)亮親情,。

3,、校團(tuán)委與沖口街文化辦、關(guān)心聯(lián),、婦委一齊聯(lián)合開展“算算親情賬,，感知父母恩”征文比賽，讓同學(xué)們以書信等形式來表達(dá)對(duì)父母養(yǎng)育之恩的感激之情,。白云,、芳村兩校區(qū)學(xué)生進(jìn)取參與,，收到征文56份，經(jīng)評(píng)選,，共評(píng)出獲獎(jiǎng)作品15篇,。

4、我校青年志愿者協(xié)會(huì)開展“愛心關(guān)懷,、情系烈屬”活動(dòng),，于5月9日星期六午時(shí)，探訪了槎龍村的彭加木烈士的親屬——吳幸英婆婆,，并送上了慰問品,。探訪后，志愿者們還來到了彭加木公園,，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遺像,。

5、5月12日晚,，為了深切緬懷悼念在地震中遇難同胞,，向幸存者表達(dá)全校師生的關(guān)懷，我校在新教學(xué)樓大堂隆重舉行5·12汶川地震一周年紀(jì)念活動(dòng),。校黨委江麗明書記,、學(xué)生處陳微芬主任及200余名師生出席了本次活動(dòng)。

三,、高揚(yáng)主旋律,，開展紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)九十周年系列教育活動(dòng)

今年是紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)九十周年，為弘揚(yáng)愛國主義,、團(tuán)體主義的光榮傳統(tǒng),，增強(qiáng)學(xué)生的民族自尊心和自豪感。校團(tuán)委在全校范圍內(nèi)深入開展以“弘揚(yáng)五四精神,，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí),，進(jìn)取爭先創(chuàng)優(yōu)”為主題的紀(jì)念教育活動(dòng)。

1,、校團(tuán)委統(tǒng)一組織各團(tuán)支部于5月13日午時(shí)開展了以“弘揚(yáng)五四精神,，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，進(jìn)取爭先創(chuàng)優(yōu)”為主題的團(tuán)組織生活會(huì),。白云,、芳村兩校區(qū)共85個(gè)支部組織開展了活動(dòng)，取得了較好的教育效果,，到達(dá)了預(yù)期的目標(biāo),。

2、開展愛國主義電影欣賞活動(dòng)，以優(yōu)秀電影作品感染人,、打動(dòng)人,，起到春風(fēng)化雨的作用。白云校區(qū)從5月4～22日,，先后播放了《我的1919》,、《巴黎和會(huì)》、《沖出亞馬遜》,、《集結(jié)號(hào)》等優(yōu)秀影片,，共有180多名同學(xué)參加影片欣賞。

3,、開展以“增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)”為主題的團(tuán)員紀(jì)律整頓教育活動(dòng),，嚴(yán)肅團(tuán)紀(jì)，加強(qiáng)團(tuán)員教育和管理,，要求團(tuán)員佩戴團(tuán)徽,，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，激勵(lì)廣大團(tuán)員在各項(xiàng)工作中發(fā)揮先鋒模范作用,。白云校區(qū)團(tuán)委組織部,、紀(jì)檢部先后抽檢了46個(gè)支部團(tuán)員的團(tuán)徽佩帶情景，目前大部分的團(tuán)員能佩帶好團(tuán)徽,，團(tuán)員意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng),。

四、做好德育教學(xué)工作計(jì)劃,，開展法制安全教育,，營造健康成長環(huán)境

為引導(dǎo)和激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律意識(shí),，做知法,、守法、護(hù)法的好學(xué)生,，5月6日，我校邀請(qǐng)了雷喜梅法律講師為08級(jí)中職班全體學(xué)生做了預(yù)防青少年違法犯罪法制教育講座,。5月19日午時(shí),，保衛(wèi)處在白云校區(qū)第二會(huì)議室舉辦了消防知識(shí)普及專題講座，增強(qiáng)了我校學(xué)生管理干部及生活指導(dǎo)教師的消防安全意識(shí),，提高了消防技能,。

另外，我們本月多次組織安全隱患自查和抽查工作,，排查師生中的安全隱患和問題,，及時(shí)解決有關(guān)問題;堅(jiān)持做到逢會(huì)必講安全，異常是長假前,，教育學(xué)生注意安全,，進(jìn)一步提高師生的安全意識(shí),。同時(shí)，每次大型活動(dòng)都能做到精心組織,，落實(shí)安全職責(zé),，確保活動(dòng)順利開展,，營造安全和諧的學(xué)校氛圍,。

五、精心打造學(xué)生活動(dòng)平臺(tái),，構(gòu)建學(xué)校歡樂文化

1,、繼續(xù)開展“周周樂”系列活動(dòng)

“周周樂學(xué)校才藝大比拼”活動(dòng)在本月到達(dá)了高潮，芳村校區(qū)于5月8日迎來了月冠軍的爭奪賽,。在4周比賽中,，共有32名同學(xué)報(bào)名參加了這個(gè)活動(dòng)。

2,、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)

①5月13日,、15日，文化藝術(shù)節(jié)語言專場(chǎng)比賽在白云和芳村兩校區(qū)舉行,，白云,、芳村兩校區(qū)共有56個(gè)節(jié)目參加了角逐，08汽檢1班梁杰林的詩歌朗誦《中華英魂浩氣揚(yáng)》,、07物流班的舞臺(tái)劇《白雪公主》分別獲得白云校區(qū),、芳村校區(qū)的一等獎(jiǎng)。

②5月20日午時(shí)在白云,、芳村校區(qū)舉辦了插花,、水果拼盤、書法,、手抄報(bào),、漫畫等專場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽。本次活動(dòng)資料豐富,，設(shè)計(jì)新穎,，廣大師生投入了極大的熱情，從組織發(fā)動(dòng)到比賽,，各教學(xué)系各班級(jí)十分重視,，認(rèn)真準(zhǔn)備，廣泛參與,。白云校區(qū)共有91個(gè)項(xiàng)目(作品),、128名同學(xué)參加了比賽，芳村校區(qū)共35個(gè)作品(項(xiàng)目)參加本次比賽。

③5月8日-13日分別在白云,、芳村兩校區(qū)舉辦了宿舍文化設(shè)計(jì)大賽,，吸引了大批學(xué)生進(jìn)取參與，共98間宿舍參評(píng),，其中女生宿舍表現(xiàn)突出,，內(nèi)部設(shè)計(jì)豐富多彩，樣式別具風(fēng)格,。比賽最終評(píng)出了白云校區(qū)一等獎(jiǎng)二名,、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名;芳村校區(qū)一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)兩名,、三等獎(jiǎng)三名。5月20日午時(shí),，對(duì)獲獎(jiǎng)的宿舍我們進(jìn)行了圖片展覽,。

六、關(guān)注師生心理健康,，開展心理輔導(dǎo)與心理培訓(xùn)活動(dòng),。

心理健康室教師本月對(duì)22名生活指導(dǎo)教師進(jìn)行了2次心理培訓(xùn)，為白云,、芳村兩校區(qū)心理委員進(jìn)行了5次心理知識(shí)培訓(xùn),，合計(jì)97人次。在做好心理培訓(xùn)的同時(shí),，我們還進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)來訪學(xué)生(含留校察看學(xué)生)的心理輔導(dǎo),。本月共進(jìn)行心理輔導(dǎo)20人次，發(fā)現(xiàn)了芳村校區(qū)1名有嚴(yán)重心理問題的學(xué)生,，并及時(shí)對(duì)其進(jìn)行了心理干預(yù)和輔導(dǎo),。同時(shí)，也對(duì)上月發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重心理問題的幾位學(xué)生進(jìn)行跟蹤和輔導(dǎo),。

七,、借“文化”東風(fēng)，加強(qiáng)宿舍規(guī)范化管理

1,、本月我們以“宿舍文化設(shè)計(jì)大賽”為契機(jī),，進(jìn)取倡導(dǎo)宿舍之間和諧融洽相處，引導(dǎo)學(xué)生共創(chuàng)風(fēng)格獨(dú)特的宿舍文化,。經(jīng)過本次活動(dòng),，不但大大提高了我校宿舍濃厚的文化氛圍,，增進(jìn)了宿舍之間團(tuán)結(jié)友愛的精神，并且也促進(jìn)了各宿舍衛(wèi)生狀況的明顯提高,，取得了良好的成效(詳見附表)。

2,、鑒于4月份出現(xiàn)的安全隱患和工作中存在的漏洞,，本月我們采取了一系列有針對(duì)性的措施。嚴(yán)格執(zhí)行每周三的生活指導(dǎo)教師例會(huì)制度,，要求學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)干部列席會(huì)議,，及時(shí)交流工作情景(經(jīng)過集思廣益，針對(duì)衛(wèi)生問題,，鑒定歸納出了一套行之有效的方法——宿舍互評(píng)法(建立教師,、學(xué)生多元鑒定體系))，改善不足;同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)生活指導(dǎo)教師工作本事,、職業(yè)道德的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高宿管工作隊(duì)伍的整體素質(zhì),，確保各項(xiàng)宿舍管理工作的順利完成,。

一個(gè)月的工作自我鑒定2

10月份以來，我以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨,，立足本職、愛崗敬業(yè),、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對(duì)我10月份的工作鑒定如下：

一、勤奮學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到了理論學(xué)習(xí)不僅僅是任務(wù),，并且是一種職責(zé),，更是一種境界。我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高了業(yè)務(wù)水平,，強(qiáng)化了思維潛力，注重了用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐了來鍛煉自我,。為公司全面信息化的成功上線貢獻(xiàn)了自我的微薄之力。

二,、立足本職,，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡單的事做好就是不簡單”,。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是用心、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),，能毫無怨言地放下休息時(shí)光,，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí),，自我總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面,、詳細(xì)的了解、掌握,，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來,。

在工作中,，我嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路,，對(duì)顧客提出的咨詢,，做到詳細(xì)的解答;對(duì)顧客反映的問題，自我能解決的就用心,、穩(wěn)妥的給予解決,，對(duì)自我不能解決的問題，用心向上級(jí)如實(shí)反映,，爭取盡快給顧客做以回復(fù);對(duì)顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細(xì)，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生。

以上是我10月份的工作鑒定,，但自我深知還存在一些不足之處,。一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠,。三是工作中有急躁情緒，有時(shí)急于求成,。在下步工作中,，要加以克服和改善。

工作半年自我鑒定該如何寫篇十

進(jìn)入大學(xué),，第一學(xué)期就這樣悄無聲息的過了,，在學(xué)業(yè)上，好像我并沒有太大的收獲,。但在這個(gè)匆匆離去的大學(xué)第一學(xué)期中,，有很多值得我回憶的事,。

踏入大學(xué)的大門,，第一件事當(dāng)然是軍訓(xùn),。那么多天的訓(xùn)練，真的把我累得夠嗆,，在那個(gè)軍訓(xùn)場(chǎng)地上,，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發(fā)黑,，腳磨出泡,，我也感到很快樂。因?yàn)橥高^軍訓(xùn),，我學(xué)會(huì)了吃苦耐勞的精神;透過軍訓(xùn),，我開始適應(yīng)大學(xué)的生活。軍訓(xùn),，是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)必修課,。

軍訓(xùn)過后，就要開始大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了,。本以為大學(xué)的課程不會(huì)太多,，但是我們一進(jìn)來就有7門課，嚇得我們所有人都叫累,，吃不消,。但是叫累有什么用呢?課還是照常上，我也逐漸的適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)生活,。但是有些課開出來,，我又學(xué)不懂，感覺就是白費(fèi)了,，對(duì)我沒有多大的用處,。比如說，外教普通的中國老師我也許聽得懂,，但是此刻換上真的外國人,，無奈了都。感覺這一學(xué)期,，自我的`英語水平?jīng)]有因?yàn)樗岣?，社?huì)知識(shí)也沒有學(xué)到多少。有些課,，對(duì)我來說就有很大的用處,。我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)方面的知識(shí)，還培養(yǎng)了這方面的興趣,。比如說,，溝通與交流,，教授在教學(xué)上很注重我們是否能理解，講起課來會(huì)很搞笑,，一節(jié)課看幾個(gè)短片;本來就是一門很搞笑的學(xué)科,，所以上課一般聽得津津有味。

另外,，會(huì)計(jì)學(xué)嘛雖然這門課在開始對(duì)于理科生的我來說有點(diǎn)吃力,，甚至我還放下過，有一段時(shí)光上課根本不聽講;之后經(jīng)過_x的提醒,，我才明白這一門課對(duì)于我來說也很重要畢竟是專業(yè)課嗎,，這才從新開始認(rèn)真學(xué)習(xí);但是之后還是不怎樣感興趣。下學(xué)期努力吧~

一學(xué)期的時(shí)光,，每一門課就結(jié)束了,，我心里還真有一點(diǎn)不舍，有些科目只掌握了一點(diǎn)皮毛就要叫停,，這就是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,。我感覺自我根本就沒學(xué)到多少的知識(shí)，心里很空虛,。這就是大學(xué)與于高中的區(qū)別,，大學(xué)的學(xué)業(yè)沒有高中的繁重。

在期末,，我才明白自習(xí)室的好處,，它給我?guī)Ыo了一個(gè)安靜的復(fù)習(xí)空間，但是這一學(xué)期已經(jīng)過去了,，平時(shí)有時(shí)光我不是逛街就是玩,，沒有怎樣到自習(xí)室去過，想想也覺得挺慚愧的,。在下一學(xué)期,，我不能再像這學(xué)期這樣浪費(fèi)時(shí)光了，我必須要充分利用自習(xí)室把精力多放一些到學(xué)業(yè)上去,。自習(xí)室也是一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)空間,。

大學(xué)里業(yè)余生活也很重要，透過一些活動(dòng),，促進(jìn)了同學(xué)之間的關(guān)系,。在這一學(xué)期里，透過各種活動(dòng),，我發(fā)現(xiàn)自我不像以前那樣害羞了;與人交談的潛力也有所提高;這使我明白,，大學(xué)并不光是學(xué)習(xí)的地方，也是培養(yǎng)人的膽量,，使人更好的適應(yīng)社會(huì)的地方,。

下一學(xué)期,，加油吧，真令人期盼啊!

工作半年自我鑒定該如何寫篇十一

有人說,，世界上許多事情都能夠等,，唯獨(dú)孩子們的事情不能等。懷著對(duì)幼兒教育的高度職責(zé)感,，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，運(yùn)籌帷幄，發(fā)揚(yáng)開發(fā)區(qū)特有的高效戰(zhàn)斗作風(fēng),，在短短兩個(gè)多月時(shí)間里，新建了我們這所富有現(xiàn)代氣息的幼兒園,。我園于20__年九月正式開學(xué),，占地10畝，建筑面積5800平方米,，房舍布局合理,、構(gòu)思巧妙。

市教委,、市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我園傾注了極大的關(guān)懷,，寄托了高度的厚望，花巨資籌建的這所新園,，硬件設(shè)施目前已基本到達(dá)現(xiàn)代化,。強(qiáng)大的物質(zhì)條件、雄厚的經(jīng)濟(jì)保障,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，這些得天獨(dú)厚的條件為我園的騰飛奠定了良好的開端，也鞭策著我們?nèi)w教職員工勇往直前,。

自建園以來,，我園教職員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累,、敢攀登,，創(chuàng)一流的精神，進(jìn)取倡導(dǎo)“求實(shí),、創(chuàng)新,、無私奉獻(xiàn)”的園風(fēng)，以“面向未來,、追求卓越,、服務(wù)社會(huì)”為辦園宗旨、以“創(chuàng)一流的設(shè)施設(shè)備,、構(gòu)成一流的師資隊(duì)伍,、保證一流的保教質(zhì)量”為階段奮斗目標(biāo)以科學(xué)的管理為保證,，來全面提高保教質(zhì)量。全體教職員工以促進(jìn)幼兒健康成長為工作的歸宿忘我工作,，為我園的飛速發(fā)展做了很多的工作,。

作為開發(fā)區(qū)的幼兒園，我們有著得天獨(dú)厚的條件,，那就是上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教事業(yè)的高度熱忱,。他們把幼教的發(fā)展看作開發(fā)區(qū)總體發(fā)展的一部分，不管從精神上,、還是物質(zhì)上都給予了強(qiáng)大的支持,。我園緊緊抓住這一契機(jī)，以現(xiàn)代的辦園理念注入新建的園所,，總投資約800多萬元添置各種現(xiàn)代教育設(shè)備,，做到一流的設(shè)施一流的環(huán)境。

目前,，幼兒園占地面積為6900平方米,，人均占地25平方米;綠化面積為1950平方米，人均7平方米;塑膠軟質(zhì)地為680平方米,。園內(nèi)鮮花與綠草交相輝映,，軟地與硬地相輔相成。雄厚的經(jīng)濟(jì)投入,，為幼兒的健康和諧發(fā)展創(chuàng)造了良好的物質(zhì)環(huán)境,。

在幼兒園衛(wèi)生保健工作方面，我園倡導(dǎo)教師,、職工人人有責(zé),。

一、在教師方面:

根據(jù)教師新,、幼兒新的特點(diǎn),，我園首先建立了科學(xué)有序的翌日生活制度。做到動(dòng)靜交替,，團(tuán)體活動(dòng)與小組活動(dòng),、個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。幼兒一日生活的資料和時(shí)間安排做到既有限定又有彈性,，保證幼兒在原有水平上都能得到發(fā)展,。其次，注重培養(yǎng)教師構(gòu)成良好的衛(wèi)生保健常規(guī),。組織教師學(xué)習(xí)了《無錫市幼兒園教育常規(guī)》,、《江蘇省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則》，經(jīng)過有效落實(shí)師幼雙邊常規(guī),，幼兒園衛(wèi)生保健質(zhì)量得到了常態(tài)達(dá)標(biāo),。

我園不斷增強(qiáng)檢查的實(shí)效性和力度。上學(xué)期,，我園堅(jiān)持開展定期檢查,，本學(xué)期把重心放在隨即檢查上，同時(shí)要增強(qiáng)檢查的密度,，異常是做到了檢查有記錄,，查中有指導(dǎo)，指出問題復(fù)查促提高,，對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生檢查進(jìn)行評(píng)比,。讓每一次檢查都成了促進(jìn)教師或幼兒發(fā)展的契機(jī)。

在幼兒園一日活動(dòng)中,，教師始終把安全工作應(yīng)當(dāng)放在首位,，不僅僅在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全，并且經(jīng)過各種活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù),。設(shè)計(jì)了話題讓幼兒展開討論,，做到人人講安全，事事講安全,。

平時(shí),，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素,，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng),，以保證幼兒每一天戶外活動(dòng)不少于二小時(shí)，戶外體育活動(dòng)不少于一小時(shí),。平時(shí)在室內(nèi)注意開窗通風(fēng),，保證室內(nèi)空氣清新潔凈。

二,、在保育員和炊事員方面:

我園的這支隊(duì)伍具有較高的思想文化素質(zhì),，保育員、炊事員都為原村辦幼兒園的教師,，年輕力壯,，高中文化，并且都有幼兒園工作的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)幼教這行很熟悉,。雖然如此，我園仍定期組織他們進(jìn)行思想修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，注意對(duì)她們進(jìn)行崗位培訓(xùn),，培養(yǎng)其對(duì)幼教的無私奉獻(xiàn)精神,。

我園堅(jiān)持制度化管理，組織她們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章制度,，定期召開由園領(lǐng)導(dǎo),、炊事員、保教人員及家長組成的膳管會(huì)會(huì)議,。根據(jù)我園實(shí)際情景制定二實(shí)幼《保健手冊(cè)》人手一本,，做到個(gè)個(gè)職責(zé)明確、各司其職,。平時(shí)注重隨即檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

我園嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度,，堅(jiān)持每一天一小掃,，每周一大掃;嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，做好日常消毒和防病隔離工作,，做到餐具毛巾天天消毒,，活動(dòng)室、午睡室每一天進(jìn)行紫外線消毒,，玩具,、圖書定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié),，嚴(yán)格采取隔離消毒措施,，被褥一周曬一次，一個(gè)月清洗一次,。

同時(shí),，我園注重加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)把炊事員購買關(guān),，挑選新鮮的葷,、素菜，每一天過稱檢查,，發(fā)現(xiàn)不貼合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換,。

三、保健教師方面:

我園專職保健教師為鎮(zhèn)江衛(wèi)校畢業(yè),，具有扎實(shí)的衛(wèi)生保健常識(shí),，在工作中，注重做到以下幾點(diǎn):

能堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)幼兒進(jìn)行健康情景檢查,，經(jīng)過晨檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒,，能經(jīng)常組織保育員開會(huì)學(xué)習(xí)，鑒定工作，布置任務(wù),，明確搞好保育工作的重大意義,，及時(shí)解決保育員的工作困難;能每一天對(duì)保育工作進(jìn)行巡視檢查、記載,、了解情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，并作好記錄;每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查;能經(jīng)常向家長教師了解幼兒的飲食愛好,，經(jīng)常變換食物的種類,，每周提前定好食譜，經(jīng)園部審核后,，公布于家園櫥窗;能到現(xiàn)場(chǎng)觀察幼兒進(jìn)食情景,，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng)，經(jīng)過檢查調(diào)節(jié)菜譜,，使之充分滿足幼兒生長發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營養(yǎng)素的量,。

經(jīng)過大家的努力，在六月份我園經(jīng)過了合格保健室的驗(yàn)收,，這是一件可喜可賀的事,。可是這其中也存在著一些問題,，例如:保育員的衛(wèi)生常識(shí)還沒有過關(guān),，操作方法不到位……在以后的工作中我會(huì)再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓,。

工作半年自我鑒定該如何寫篇十二

我叫___，出生于__年,，__年考入___,。

自到人事局后，我在計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)上做過很多努力,。

第一,、專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐。自我到工資福利科后就努力研究工資政策,，探索政策間的邏輯關(guān)系,，刻苦鉆研計(jì)算機(jī)技術(shù)，不斷尋求知識(shí)與工作的結(jié)合點(diǎn),，開創(chuàng)了計(jì)算機(jī)自動(dòng)技術(shù)與工資審批有機(jī)結(jié)合新路子,。

第二、組織協(xié)調(diào)能力的發(fā)揮,。在實(shí)際工作中存在一些勞動(dòng)密集型的事務(wù),，這種情況下，通過精心的組織協(xié)調(diào)來發(fā)揮群眾的作用是的方法。

第三,、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高,。學(xué)習(xí)是一個(gè)人不斷提高不斷進(jìn)步的源泉。我比較注重自身素質(zhì)的提高,，虛心好學(xué),，勤奮肯鉆，因此做事對(duì)自己有信心,。

我把人事事業(yè)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的目標(biāo),，使個(gè)人追求與單位利益一致起來，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，就是我對(duì)單位和社會(huì)的奉獻(xiàn),。如果我當(dāng)選為科長，我會(huì)特別注重科室同事的再學(xué)習(xí),，帶領(lǐng)他們向復(fù)合型干部發(fā)展,，調(diào)動(dòng)大家的積極性，激發(fā)同志們的事業(yè)心和成就感,，齊心協(xié)力,，開拓進(jìn)取，內(nèi)抓管理,，外樹形象,，提高工作效率和工作質(zhì)量，以科學(xué)的管理,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，同時(shí),，在保證社會(huì)效益的前提下,，通過優(yōu)質(zhì)全位的服務(wù)來創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益，爭創(chuàng)一流科室,。

工作半年自我鑒定該如何寫篇十三

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同一組織下,，本學(xué)期我們班在學(xué)校常規(guī)治理檢查評(píng)選、各項(xiàng)競賽活動(dòng)及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較為滿足的成績?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作鑒定如下:

一,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，凈化學(xué)生心靈,，培養(yǎng)學(xué)生完美品質(zhì),。我在班級(jí)開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)當(dāng)唾棄或改正”,、“你最崇敬的人是誰”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么”等活動(dòng),。利用班會(huì)課要求學(xué)生對(duì)上頭提出的題目進(jìn)行不斷地討論,，經(jīng)過討論不斷地澄清學(xué)生思想上的模糊意識(shí)，提高學(xué)生的思想境界,。我還充分利用校會(huì),、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性教育。

二,、加強(qiáng)班級(jí)治理,、深進(jìn)了解學(xué)生，全面深進(jìn)地做好班級(jí)工作,。我利用課間,、中午、晚飯后等時(shí)間深進(jìn)到學(xué)生中往,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),、為學(xué)生排憂解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,，我還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。由于跟班勤、治理方法得力,，開學(xué)初班級(jí)風(fēng)氣很快步進(jìn)正軌,。在學(xué)校組織的各項(xiàng)治理檢查評(píng)選中，我班的成績良好,。

三,、進(jìn)取開展好兩課、兩操,、兩活動(dòng),，保護(hù)學(xué)生視力、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，提高學(xué)習(xí)效率,。為了保證活動(dòng)效果，每次活動(dòng)我總是親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一齊進(jìn)行活動(dòng),。為了提高學(xué)生參與的進(jìn)取性，每次活動(dòng)我總是加進(jìn)一些競技,、游戲等資料,，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操,，使思想得到充分地放松,。由于保證了學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)量，學(xué)生普遍感到心境放松,，課堂留意力集中,，學(xué)習(xí)效率高,。

四、密切課任教師間的關(guān)系,、共同做好學(xué)生的思想工作,。為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流,，了解學(xué)生課堂表現(xiàn),，異常留意了解學(xué)生的提高情景，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作,。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性,，我經(jīng)常與課任教師一齊探討教育學(xué)生的方法，并邀請(qǐng)課任教師共同完成教育學(xué)生的重任,。

五,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的練習(xí)、提高學(xué)生的應(yīng)試本事,。我充分利用每次小考的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試本事的練習(xí),。采取團(tuán)體方法指導(dǎo)、個(gè)體情景分析,，有計(jì)劃,、有步驟地克服學(xué)生的怯場(chǎng)心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心,，促使我班學(xué)生在其摸考試中往的了第六名的成績,，班級(jí)被評(píng)為禮貌班級(jí)。教無止境,、學(xué)無止境,，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育治理的方法,，虛心向老班主任,、老教師學(xué)習(xí)，以便將自我的治理水平推向更高的層次,。自我往看看吧在校院領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,，我們揮灑汗水，一步一個(gè)腳印,，共同努力,，共同長大，共同提高,，無論是思想政治修養(yǎng),，班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，還是實(shí)踐活動(dòng)方面,，都取得了較好的成績?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作鑒定如下:

一,、提高思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)

我班一向?qū)⑻岣咄瑢W(xué)的思想道德素質(zhì),，加強(qiáng)政治修養(yǎng)作為我們工作的重點(diǎn),。為了加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，我們定期舉行討論會(huì),，觀察并鑒定同學(xué)們最近的思想動(dòng)態(tài),，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員的進(jìn)取性，使大家全身心的投進(jìn)到學(xué)習(xí)和工作中往,。大家都能以主人翁的姿態(tài)參加支部的各項(xiàng)活動(dòng),，并提出好的提議，從而使我們不斷提高!比如我們團(tuán)體學(xué)習(xí)團(tuán)的xx大精神,、雷鋒精神,、兩會(huì)精神，并互相交流了學(xué)習(xí)心得,。目前,，我班共53人，其中3名黨員,，3名預(yù)備黨員,，另有13名團(tuán)員黨校結(jié)業(yè)，5名黨校培訓(xùn)中,。47名團(tuán)員在力爭成為優(yōu)秀團(tuán)員的同時(shí)也在向黨看齊,，關(guān)注黨，學(xué)習(xí)黨為能成為黨的一分子而努力,。

二,、我們比、學(xué),、趕,、幫、超,，只為共同提高

在班委和團(tuán)支部的帶動(dòng)下,，我班構(gòu)成了一種“比、學(xué),、趕,、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍從而調(diào)動(dòng)同學(xué)們的進(jìn)取性,。在這種氛圍下，同學(xué)們經(jīng)常在一齊探討各方面的題目,，互幫互助,，共同克服各方面的題目,。成績優(yōu)異的同學(xué)也盡自我最大的努力幫忙暫時(shí)落后的同學(xué)，排除他們學(xué)習(xí)上的障礙,，調(diào)整他們的心態(tài),，使成績稍差的同學(xué)能夠以最快的速度遇上并力爭超過其他同學(xué)。班內(nèi)有幾位同學(xué)的英語成績稍差,，給我班的成績?cè)斐闪吮仨毜挠绊?。為了讓這一部分同學(xué)盡快遇上，英語好一些的同學(xué)以聊天的方式自然交流英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，在生活中向他們逐漸滲透英語學(xué)習(xí)的樂趣,，提高他們的學(xué)習(xí)熱情，另外還對(duì)英語四級(jí)以及計(jì)算機(jī)考試報(bào)名者進(jìn)行了模擬考試練習(xí),，從而取得很好的效果,。目前我班有13人獲得獎(jiǎng)學(xué)金其中3人獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，三好學(xué)生2名,，學(xué)習(xí)標(biāo)兵1人,。在今后的學(xué)習(xí)中，我班同學(xué)仍將堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的班風(fēng)學(xué)風(fēng),，進(jìn)而取得更大的提高!

三、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)體觀念班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)和團(tuán)支部,，他們能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級(jí)建設(shè)的成敗,。各個(gè)班委分工明確,，職責(zé)到人，班級(jí)日常治理穩(wěn)定有序,。班,、團(tuán)委之間密切配合組織各種有意義的活動(dòng)，并定期經(jīng)過___調(diào)查考察他們的工作,。定期召開班干討論會(huì),、寢室長會(huì)議以及班會(huì)，定期公布檢查結(jié)果,，班會(huì)開支情景,。在五四評(píng)優(yōu)結(jié)果出來時(shí)固然我們離“紅旗團(tuán)支部”只差一點(diǎn)點(diǎn)，可是我們并沒有灰心,，我們會(huì)再接再厲,，查漏補(bǔ)缺,，取長補(bǔ)短。為使班風(fēng)建設(shè)更上一層我們特以“加強(qiáng)紀(jì)律禮貌建設(shè),，促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部___”為主題開展主題班會(huì):

經(jīng)過兩個(gè)星期的精心預(yù)備,，活動(dòng)取得了夢(mèng)想的效果。我們以ppt連接背景音樂,，連接圖片,，連接視屏文件以及中途參插游戲的形式使我們的活動(dòng)取得了夢(mèng)想的效果。在這次活動(dòng)中我們收獲了很多,，為增強(qiáng)我班紀(jì)律禮貌建設(shè),，促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部___打下了應(yīng)有的基礎(chǔ)。

四,、加強(qiáng)寢室禮貌建設(shè),，打造___小家園在勞生委員的督促與各寢室長的配合下加強(qiáng)寢室內(nèi)部建設(shè)關(guān)注每個(gè)同學(xué)的生活，讓每個(gè)同學(xué)都有一個(gè)良好的生活環(huán)境,，從而取得了良好的成果其中2-315,，316被評(píng)為20__-20__年度“理化生三系互查”優(yōu)秀獎(jiǎng);4-420被評(píng)為模范寢室、20__-20__年度“理化生三系互查”二等獎(jiǎng);4-419被評(píng)為禮貌寢室,、三系互查禮貌寢室,、綠源環(huán)保禮貌寢室的好成績，20__-20__年度“理化生三系互查”三等獎(jiǎng),。

五,、加強(qiáng)班會(huì)以及活動(dòng)的策劃，提升滿足質(zhì)

班級(jí)活動(dòng)是班級(jí)建設(shè)的一個(gè)重要組成部分,。在這方面主要由組織委員,，文體委員以及宣傳委員負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與組織私服傳奇。開展了很多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理,、長見識(shí)。為了保證活動(dòng)效果,，每次活動(dòng)我們都會(huì)精心預(yù)備,。為了提高同學(xué)參與的進(jìn)取性，我們?cè)诨顒?dòng)中加進(jìn)了一些競技,、游戲等資料,，調(diào)動(dòng)了同學(xué)的熱情，豐富了同學(xué)的課余生活,。

現(xiàn)將部分班會(huì)以及活動(dòng)簡述如下:

1,。時(shí)政及兩會(huì)的學(xué)習(xí)

2。講課比賽為了與我們的教師技能我們定期舉行模擬課堂大賽，從而增強(qiáng)班上同學(xué)的上崗本事,。圖表9模擬課堂練習(xí)圖表10教師技能練習(xí)

3,。我為籌師大做貢獻(xiàn)主題班會(huì)身為湖師學(xué)子，我校申報(bào)“湖北師范大學(xué)”,，我班于20__年4月27日晚以寢室為單位，圍繞身邊的實(shí)例以及禮貌修身展開了激烈的討論,。

4,。學(xué)習(xí)雷鋒從我做起——給課桌洗臉

為紀(jì)念雷鋒的優(yōu)秀事跡，發(fā)揚(yáng)革命先輩的優(yōu)良傳統(tǒng),，緬懷雷鋒精神,，為身邊的人做我們所能做的事，為同學(xué)們奉獻(xiàn)我們的愛心,。于20__年3月12我們?nèi)w同學(xué)為生科院8j11,，8j21的課桌洗了一個(gè)臉，讓它以全新的面孔出此刻生科學(xué)子的眼前,。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)我班心理委員感嘆道:“雷鋒時(shí)時(shí)有,，他不是陽春三月開放的櫻花，象征性的出現(xiàn)一次,，而應(yīng)當(dāng)成為我們生活中的一部分,。