時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃篇一

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調(diào)各分店的工作,，做好與各中心部門的溝通，根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營模式,。

1,、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié)：按時(shí)出具年度,、季度,、月份銷售工作計(jì)劃；考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,，并提出合理化建議,。

2、建立,、規(guī)范,、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立,、規(guī)范,、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,，使其得以規(guī)范,、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依,。

3、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針,、策略,、精神、文件,、工作任務(wù)等,，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限,，溝通無限,。

4、加強(qiáng),、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識,，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理,。

5,、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會,、營業(yè)店長會、骨干市場客戶分析會,、新員工交流會,，加強(qiáng)溝通，及時(shí)解決各層面所存在的問題,；

6,、市場調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi)，資源整合,。房,、盤源整理——定期、及時(shí)跟蹤,，為成交儲備資源,，增加有效供給；客源梳理——各項(xiàng)來源渠道拓展,、組織,、跟進(jìn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,；形成良性可持續(xù)發(fā)展,；

②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,，與時(shí)俱進(jìn),，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新；

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài),、所占取市場份額,，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向,，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù)。

7,、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況,，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,，鼓舞他們的斗志，提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣,；善于處理和下屬的關(guān)系,，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,，促使員工團(tuán)結(jié)工作,，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動(dòng)量。

1,、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律，有義務(wù)對本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進(jìn)行檢查,，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平,。

4,、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督,、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應(yīng)處罰,。

5,、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上,；②嚴(yán)禁利用公司信息平臺炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房,；③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密,。

1、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班,。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。

2,、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),，考勤的簽注工作等。

3,、準(zhǔn)確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求,，做好招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才,；

在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,；

同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策,；

根據(jù)實(shí)際情況,，準(zhǔn)確、及時(shí)對所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,，并及時(shí)交至其上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批,；

4、運(yùn)用好公司的“用人原則”,，迅速培養(yǎng)人才,，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

1,、認(rèn)同公司,，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重,。有激情,，有責(zé)任感。

2,、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,，能夠復(fù)制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得,。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項(xiàng)糾紛和問題,。

3、要有較好的溝通能力：能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通,、了解,，并及時(shí)有效處理下屬分店中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,，服從公司,。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法,。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，打造出一支學(xué)習(xí)型,、思考型團(tuán)隊(duì)。

前言

楓尚奧園自__年04月份啟動(dòng)銷售以來,，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期,，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免__年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路,?；诖耍瑢_年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

一、計(jì)劃時(shí)間安排：

__年7月15日__年2月15日,，劃分為緊急促銷期,、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至__年2月10日,，其他時(shí)間為持銷期,。

二、營銷計(jì)劃：

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)

__下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間

3,、放盤計(jì)劃結(jié)合__年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)__年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于__年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于__年2月26日整體房價(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于__年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于__年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于__年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作,，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對銷控,。與財(cái)務(wù)將銷控核對清晰,，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題,。

b、核對價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策。

c,、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布,。

e、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交。形式選擇,、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的,。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣,，費(fèi)用較低,，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的.情況下延長日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開分階段研討會，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷售情況和市場變化,，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道,。

2,、四月份至少成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付,。

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息,。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在下一個(gè)月,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,！

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，銷售人員的工作計(jì)劃,。否則,，哪一個(gè)公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20__年銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在20__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20__年工作計(jì)劃如下：

一,；對于老客/> ——>е前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶？/p>

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,，工作計(jì)劃《銷售人員的工作計(jì)劃》。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說/> ——>好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會做的更好,！

在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20__年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)中介的工作,。

為此,，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣,，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃篇二

總結(jié)曩昔,，預(yù)測將來,，正在逃供更專業(yè)化旅店效勞的路途上，前廳部另有許多路要走,，另有許多常識必要進(jìn)修,，另有很多履歷必要積聚。前廳部旨正在晉升部分效勞量量,、效勞立異,、梯隊(duì)培育種植提拔、為引導(dǎo)思惟;以下為20_年團(tuán)體任務(wù)計(jì)劃報(bào)告請示內(nèi)容：

部分經(jīng)管焦點(diǎn)就是讓團(tuán)隊(duì)不停發(fā)展，團(tuán)隊(duì)扶植正在于績效經(jīng)管應(yīng)用,，確保能引發(fā)員工的任務(wù)潛能,、保護(hù)部分逆暢運(yùn)轉(zhuǎn)。以下是團(tuán)隊(duì)經(jīng)管扶植實(shí)行計(jì)劃：

1.給團(tuán)隊(duì)思惟及任務(wù)目的

不停給團(tuán)隊(duì)灌注貫注“正思惟”,、“正能量”,，時(shí)辰把大師攥正在一路，聯(lián)結(jié)到一路,，向目的進(jìn)步,。任務(wù)中時(shí)辰給團(tuán)隊(duì)疑心戰(zhàn)怯氣。連結(jié)正在任何狀況下沒有被部屬背面的情感戰(zhàn)思惟所擺布,。

2.布道于團(tuán)隊(duì)任務(wù)方式

分離部分員工履歷,、進(jìn)修戰(zhàn)發(fā)展情況，針對性對待每個(gè)員工的素養(yǎng),。做為部分背責(zé)人,，正在任務(wù)中不僅要提出成績，還要開導(dǎo)部屬有考慮成績的才能息爭決成績的方式,。做一個(gè)有優(yōu)越考慮才能息爭決成績方式督導(dǎo)者,。

3.給團(tuán)隊(duì)壓力、贊助,、鼓動(dòng)

任務(wù)中給團(tuán)隊(duì)必然的任務(wù)壓力是非常需要的。做好本身的腳色定位,。劣秀的經(jīng)管者必然是一個(gè)劣秀的鼓動(dòng)者,，經(jīng)管一半是鼓動(dòng)。鼓動(dòng)的目標(biāo)就是為了更好地鞭策任務(wù),。教會利用勉勵(lì)與鼓勵(lì),。

1、尺度化,、量化經(jīng)管的樹立與宣貫（ ）

1)推行“寫我所做,、做我所寫、繼續(xù)改善”,，完美得當(dāng)部分運(yùn)做的經(jīng)管形式,。

2)擬造部分尺度化培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)要有簽到,、評價(jià),、紀(jì)錄，可查詢,、可逃朔,。

3)對部分全員停止尺度化審核，有試卷、有結(jié)果單,，全部紀(jì)錄可查閱,。

5、任務(wù)計(jì)劃與總結(jié)機(jī)造的樹立

1)各閉鍵崗?fù)っ恐?、每個(gè)月,、每半年、每一年均應(yīng)有任務(wù)計(jì)劃與總結(jié),。

2)樹立任務(wù)計(jì)劃檢討機(jī)造,，與績效掛鉤到達(dá)有計(jì)劃、有層次的任務(wù)狀況,。

6,、績效經(jīng)管、獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)造的樹立

經(jīng)過總結(jié)20_年績效審核效果及不敷,，完美部分相干考評細(xì)則,，經(jīng)過獎(jiǎng)、獎(jiǎng)清楚本則,，落實(shí)盤繞全員績效審核,，確保晉升團(tuán)體員工任務(wù)服從及鼓勵(lì)效果。

3,、效勞量量改善計(jì)劃及部分培訓(xùn)

1.部分培訓(xùn)軌制的樹立與完美

分類部分培訓(xùn)軌制,，細(xì)化各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，側(cè)重以新人體系化培訓(xùn),，逐級設(shè)定崗前培訓(xùn),、正在崗培訓(xùn)、提升培訓(xùn)等外容停止細(xì)化與標(biāo)準(zhǔn),。

1)崗前培訓(xùn),，部分培訓(xùn)課件的建造，構(gòu)成最根本的培訓(xùn)課本,。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃篇三

一,、市場調(diào)研：

1，前言-----本次市調(diào)的.背景,、動(dòng)機(jī),、運(yùn)用手段、目的等;

2,，市場分析------(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格,、成交情況)

3,，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī)、金融形勢

4,，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,，消費(fèi)者分析：

(1)購買者地域分布;

(2)購買者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀、面積,、地點(diǎn),、格局、建材,、公共設(shè)施,、價(jià)格、付款方式)

(4)購買時(shí)機(jī),、季節(jié)性

(5)購買反應(yīng)(價(jià)格,、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

(6)購買頻度

6,，結(jié)論

1,，地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質(zhì)

3，地塊周圍景觀(前后左右,，遠(yuǎn)近景,，人文景觀，綜述)

4,，環(huán)境污染及社會治安狀況(水,、空氣、噪音,、土地,、社會治安)

5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通)

6，公共配套設(shè)施(菜市場,、商店,、購物中心、公共汽車站,、學(xué)校,、醫(yī)院、文體娛樂場所,、銀行,、郵局、酒店)

7,，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(s2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開分階段研討會，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃篇四

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方、z,、時(shí)代四個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目,，營銷組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b-1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組,、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì),、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤,、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn),；項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng),；項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績,。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的,。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!