為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇一

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的,，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織、計劃,、實施各種特別活動,。

一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品、禮品展,、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學用品展銷、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié),、化妝品展銷會、禮品展,。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動,、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動,、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷及活動、考前補品展銷,、考前用品展銷,、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié),、護膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動,。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運動服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護膚品促銷活動、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。

1、新品上架

2,、限時特價銷售

3,、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率。有效的.宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點：直接、快速,、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時,，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外,，其它時段效果差,。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動,，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制,，廣告到達率高。廣告費用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。

3,、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計更改容易,，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟,、文字的表達,、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5,、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修,，增加后期的維護費用,。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告。

7,、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇二

20xx年x月x日―20xx年x月x日

共七天（x日―x日）

千僖迎新,，半價返還

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的.方式返還,；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券,；

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還,，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場,；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動,。

1,、報紙廣告；

2,、電臺廣告,；

3、現(xiàn)場橫幅,；

4,、現(xiàn)場彩燈；

5,、發(fā)派傳單,；

6、電話通知,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇三

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子,，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步,，女性地位越來越高,，女性消費也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,，xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日,，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物,。

xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機,，吸引顧客,，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長,，促進店里的滯銷品的銷售,，并且吸引更多的新顧客的.注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動,，營造xxx注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升xxx的知名度和美譽度,。同時擴大湖南市場,。

“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”

20xx年3月1日――20xx年3月8日

湖南是地域面積較大,，各市,、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市,，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站,、步行街、西站三個點和各專賣店,。

xxx長沙分公司,。

(一)有獎問答

有關(guān)女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識,，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度,。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍,。給活動帶來小高潮,，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度,。

(三)海報簽名送禮物

設(shè)計關(guān)愛女性海報,，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張,。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內(nèi)衣限時低價搶購(9:30―10:00,、12：30―1:00,、16:30―17:00)，吸引新老顧客對xxx內(nèi)衣的關(guān)注度,，同時促進內(nèi)衣現(xiàn)場銷售,。

(一)場地布置

1、選好場地,，溝通好場地負責人,，在西站(恒生超市廣場)、步行街,、火車站(阿波羅商場廣場)以及xxx長沙專賣店,。

2、物資配備,，搭建舞臺要用的工具,，音響,、話筒、小帳篷?，F(xiàn)場銷售的內(nèi)衣,，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單,，送給顧客的小禮物,，店內(nèi)及場地裝飾物品。

3,、人員安排,，主持人，現(xiàn)場銷售人員,，發(fā)放傳單人員,，活動維持次序人員，后勤人員,，以及臨時替補人員,，意外防范人員。

(二)具體措施

1,、在3月1日―3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動,。在這期間準備3月7日―3月8日的所用物品，以及準備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,，安排好每個項目要有具體的負責人及人員,。

2、在3月8日,，在長沙各xxx分店舉行限時搶購,。

3、3月7日至3月8日在西站,、火車站,、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛女性活動和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1,、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,，火車站，汽車站,，十字路口發(fā)放,，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員,。

2,、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛,，在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和,，吸引顧客,，增加銷售額，和新老顧客,。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物,，凡是來店內(nèi)消費的女性都送，小禮物上要標明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,，讓顧客為我們做廣告,，同時加深顧客品牌認識。

4,、3月6日在活動場地搭建好小舞臺,，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動,，特殊情況的處理是否有專職人員,。

5、3月7日現(xiàn)場活動“關(guān)愛女性,，從38開始向上”,，首先是內(nèi)衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍,，之后是女性健康小知識有獎問答活動,，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀,，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客,，之后告訴顧客今天有兩小時時間,，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用,，增加銷售額,。讓顧記住我們，提高知名度,。

6,、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關(guān)愛女性,，從38開始向上”,，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動,，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們,，同時開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣,，有限時低價搶購活動,。各專賣店也舉行限時搶購活動,，同時購買內(nèi)衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣,。打響xxx在湖南市場,，讓人們認識xxx，提高美譽度,。

項目單價數(shù)量合計

廣告標語1003003000

臨時促銷員100606000

獎品15000500015000

人員的培訓500015000

舞臺300039000

宣傳單0.530001500

發(fā)單員60704200

主持人30063600

員工工資300257500

總計54800

這次活動不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時增加xxx內(nèi)衣品牌的美譽度和知名度,，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，xxx在乎的不是營業(yè)額,，而是顧客滿意,、顧客健康,。xxx真心感謝新老顧客的支持，相信不久xxx會做的更加好,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇四

這個夏天讓你的美如花般綻放

20xx年x月1日至20xx年x月5日

所有顧客！

專柜前面旁邊的位置。

宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳,。

新會員招募，品牌宣傳,。

活動期間,，由資深護膚師為你免費防曬,，免費眼部護理,，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮,！讓你的美如花般綻放,！

及形式

20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂

圣誕年年有,，橫店大不同,，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié),；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡,；

快樂四：影視特技震撼體驗,；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂六：濃情浪漫圣誕party,；

快樂七：大獎多多幸運圣誕。

（一）時間：12月24日

（二）地點：xxxx

1,、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的,、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品,，裝點繽紛的圣誕樹,，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車,，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌,，香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩。

重點布置景區(qū)門口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿,；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場,；設(shè)置圣誕市場,，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進一些攤點飲食,，融入各種葡萄酒、香檳酒,、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂,。

2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目,，有精彩的卡門舞蹈,、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場,；

3,、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過,，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）,、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的'城堡里跑出來,，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等,。

4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,，新人漫步香港的皇后大道,、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動,、在酒店大堂聆聽主的見證,。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽,、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇六

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個、男裝2個(溫格,、資本),、皮具2個、皮鞋5個,、休閑運動4個,、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù),。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當天滿就送，購物滿不同的`金額送不同等次的禮品,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇七

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報、橫幅,、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報、拱門,、背景板,、展板、空飄,、彩旗,、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇,。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1,、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

2,、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周,，社區(qū)海報提前2-3天，店內(nèi)海報,、橫幅等提前1天;

3,、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭,，安排職責分工,。

4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,，每日清點物料,，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行,，否則等同于降價,。

2,、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動,。

3,、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇八

活動背景：農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客,，希望能提高商場知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

活動目的：增加人氣,，提高銷售額

活動主題：端午飄香,，粽是情

活動時間：20xx年6月20日--21日

活動主辦方：xxx有限公司

活動承辦方：xxx水東購物廣場

活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷

具體操作：

一,、活動分三天舉行,，初賽、復賽,、決賽,，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷,，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二,、比賽規(guī)則,，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準,，初賽每人包兩條,，復賽、決賽每人包三條,，看誰包的又快又好,。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽,，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節(jié))進行決賽,，并選出冠軍，給予頒獎,。

三,、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格,，包粽子材料由熟食部準備,，場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時跟進,，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出,。

活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：

1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條,，滿300送八條,，滿500送十二條。

2,、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子,，每天名額有限，先到先得,，送完即止,。

3、滿200送的名額為50,，滿300送的'名額為30,，滿500送的名額為25。

活動宣傳：

1,、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2,、活動期間,，店內(nèi)廣播準確,、簡潔播放活動內(nèi)容,，播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3,、活動期間,，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4,、加強對促銷員的促銷意識培訓,，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來,，做好促銷活動的口頭宣傳。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇九

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行,。

1,、打折――全場5折

2、買贈――目前只針對0055#單品（贈品待定）

3,、優(yōu)惠券――①無門檻無限制使用：10￥,、②有門檻限制使用：20￥、50￥

注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券,，其使用日期為11月15日前。

4,、套餐優(yōu)惠搭配（方案）

5,、秒殺

注：

①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式,。

②頻率：11當天共秒殺6次,，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件,。

③時間點,、產(chǎn)品設(shè)置

流量構(gòu)成：

1、預熱期間時間：

2,、活動進行時間：

工作內(nèi)容：

鉆展

1,、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2,、流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化

直通車

1,、投放產(chǎn)品：

2、投放地域：廣東,、福建,、北京、山東,、海南,、河南等

3,、直通車活動：首頁熱賣單品

淘客

主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；

搜索

1,、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方,、top排行、淘寶首頁,；雙11,、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯,。

2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面,，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里

店鋪聯(lián)盟

1,、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25―45歲,、中高消費能力,、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式,，多方面資源共享,。

2、商家數(shù)量：至少4家,。

微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺,、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容,。結(jié)合雙11的活動氣氛,。

微博

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷,；單品促銷,；

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）,；精準選擇人群推送,。

3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)計―投放）

a,、重點客戶的回訪（500元以上）

b,、一級顧客的回訪（300―500元）

會對顧客進一步的分類

a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪,、（店鋪需要前臺人員的配合）

b,、開始對、一級客戶的.回訪（200―500元以上）

內(nèi)容：（電話內(nèi)容,、以冬季上新為題展開,，在溝通的時候以單純的問候形式,、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

備注：1,、客戶分類―――――購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2,、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性）,，短信要針對編輯

3,、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪,。

a,、周五發(fā)（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

b,、周三發(fā)（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離,，體現(xiàn)人味性）

c,、周五發(fā)、一級顧客的短信,、（200―500元）

d,、周六發(fā)、重點顧客短信,、（500元以上）

e,、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）

a,、周三發(fā)（慰問式郵件,，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）

b,、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝,！

a,、冬裝上新在微博的宣傳

b、微博內(nèi)容,、――――怎么選款,，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的

c,、微博―――――穿衣搭配知識的普及

d,、0055#――――重點說明、從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比

e、雙十一店鋪活動上線,、預熱開始

f,、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢

g,、雙十一宣傳/店鋪宣傳,、――――――――針對優(yōu)勢產(chǎn)品、的一個亮相,、（5元展現(xiàn),、1000次的、微博推廣）

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇十

元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）,?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

活動期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx,，摸全20xx的.顧客,，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

xx七日游

1,、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）,。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

針對不同人群，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的xx兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇十一

xx年x月x日――xx年x月xx日

××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的'××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3,、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元,。

4、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）,。

5,、總計：8780元。

商品促銷活動策劃方案畫報 商品促銷活動策劃方案海爾凈化器篇十二

1,、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、戶外用品,、運動用品、園藝用品)

4,、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5,、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8――12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,，所以促銷商品的品項,、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的'成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品,、保健品、飲料,、破,、兒童食品等。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓―喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為"拉的"策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;dm等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單、電臺,、交通工具,、戶外紅布條、海報,、pop,、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單,、dm,、海報、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm,、海報,、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3,、銷售促進，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性,、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng),，會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價格的真實性，貶低商品的身價,。

1,、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,，刮開兌獎)

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷,。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機,，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好,。