為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案預(yù)測(cè)分析篇一
利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),,提高產(chǎn)品銷量,,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
二、促銷活動(dòng)對(duì)象
___的目標(biāo)消費(fèi)群
三,、促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_-_日,,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者,。
四,、促銷活動(dòng)城市
全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,,二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五,、促銷活動(dòng)方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),,凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。
六、促銷活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購(gòu)
七,、促銷活動(dòng)產(chǎn)品
___各系列特價(jià)產(chǎn)品
八,、促銷活動(dòng)策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;
為了展示___品牌產(chǎn)品線的完整性,,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,,并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),,為避免與這些活動(dòng)混為一體,,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1,、曾經(jīng)買過,,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。
2,、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何___產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條,,折上再送!
3,、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4,、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),,以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。
溫馨提示:到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值___元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)___彩棉內(nèi)褲一條或等值___產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)___襪子一雙或等值___t產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,這樣,,無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),,同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本,。再者,,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,,可以說是有很高的性價(jià)比了,。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),。
2、活動(dòng)點(diǎn)于_月_日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,,張貼海報(bào),,用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。
3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(_展架或其他物料),。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),,也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好,。
5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,演員的確定,,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),,后面制作的大型背景噴繪,,可以走秀,表演節(jié)目,,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有___的廣告噴繪,,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1,、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象,、氣質(zhì)佳,,著裝整潔,并配有___明顯標(biāo)志,。
2,、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案預(yù)測(cè)分析篇二
一,、所需物料種類
店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣,、夾報(bào),、拱門、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
二,、費(fèi)用預(yù)算 所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
三、場(chǎng)地要求 不限
四,、活動(dòng)步驟
1,、 在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,提前1天將贈(zèng)品放到終端;
2,、 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周,,社區(qū)海報(bào)提前2-3天,店內(nèi)海報(bào),、橫幅等提前1天;
3,、 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,,統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工,。
4,、 整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,,維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,,處理突發(fā)事件。
五,、注意事項(xiàng)
1,、 在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,,否則等同于降價(jià),。
2、 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,,如:只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng),。
3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意:季節(jié)性,、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,,以便與皇明第一品牌的形象相配合,。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案預(yù)測(cè)分析篇三
一、活動(dòng)主題
雙節(jié)同,,驚喜無(wú)限多
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__日—20__年_月__日
三、活動(dòng)目的
提升銷售,,降低庫(kù)存,,發(fā)展vip客群
四、促銷內(nèi)容
口號(hào)雙節(jié)同歡,,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),,另加128元贈(zèng)軍靴一雙,,臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折,,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),,即:買一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品,。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置,。
3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,,傳遞促銷活動(dòng)信息,,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。
4,、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案預(yù)測(cè)分析篇四
一、活動(dòng)時(shí)間
4月30日-5月8日
二,、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周,,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,,提高客單價(jià),,并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
三,、活動(dòng)主題
慶五一,享方便實(shí)惠,,贏精彩大獎(jiǎng),。
四、活動(dòng)口號(hào)
五一逛某某,,購(gòu)物中大獎(jiǎng);
低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
五,、廣告宣傳
dm4月30日---5月4日,,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,,大門條幅,,店內(nèi)pop,廣播宣傳,。
六,、場(chǎng)景布置
大門口條幅,夏季吊旗,,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,,中空巨幅兩條,,
七、活動(dòng)策略
1,、五一黃金周,,低價(jià)降到底,推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,,單品分類,,生鮮25,食品50,,非食品40,,專柜30,老店25,。
2,、五一逛某某某,購(gòu)物中大獎(jiǎng),。
3,、低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
4,、5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,,群星薈萃看今朝,。
5、5月4日“青春風(fēng)采,,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出,。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案預(yù)測(cè)分析篇五
一、節(jié)慶假日
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)
二、廣告快訊檔期
12月21日——元月3日
三,、促銷主題三步曲
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),,送歡喜》
第三曲:《迎新春,,獻(xiàn)賀禮》
四、營(yíng)銷目的
1.利用圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評(píng)比的形式,,激發(fā)各品牌店布置的積極性,。
2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,,發(fā)揮促銷的真正作用,,創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。
五、商品促銷
1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,,由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,,在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象,。(目前,,無(wú)推行真正意義上的“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)
2,、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。
六,、活動(dòng)促銷
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),,只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi),,即可將自己所喜歡的
商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),,公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,,商品總價(jià)值不超過2000元)幸運(yùn)顧客,,此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),,詳細(xì)運(yùn)作待定,。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時(shí)間:12月20日——12月25日,,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn):區(qū)
內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間,,管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),,背上禮物糖果袋,,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);
3,、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,,對(duì)前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上,。
第三曲:《迎新春,,獻(xiàn)賀禮》
時(shí)間:12月1日—春節(jié)
地點(diǎn):各品牌店
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額,,即可獲得“vip會(huì)員卡”一張,,享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定,。
七,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
1.管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,,由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,,由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長(zhǎng)分;
3.營(yíng)運(yùn)部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,力求本次評(píng)比活動(dòng)公正,、公開;
5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,,獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額暫定1000元,。
6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,。
8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,,力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,,街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含2000元評(píng)比獎(jiǎng)金);
9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。