節(jié)日促銷策劃方案篇五

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性,。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的營銷策劃書,。包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總,。以下提供的是家具節(jié)日促銷策劃方案,。

一、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的.經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五,、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動,、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm,、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：

1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進行零散客人的組織。

節(jié)日促銷策劃方案篇六

一,、前言：

自xx年6月2日盛大開幕以來,，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認(rèn)可,。

值此開業(yè)1周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機,，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二,、活動目的：

周年慶,，是公司的重大事件,，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機,，以特價商品,、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動,，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌,，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度,，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力,，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績,！

三,、周年慶活動策劃

1、周年慶慶典

活動時間：20xx年6月2日

活動流程：（附后）

2,、十佳會員評選

獎勵辦法：

1,、證書+贈送周年紀(jì)念品1份；

2,、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人,；

評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率,、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部,、客服部提名，總經(jīng)辦審批,，董事會最終核準(zhǔn)

3,、十佳員工

評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情,、同事關(guān)系,、工作效率等方面進行評估

獎勵辦法：

1、證書

2,、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

3,、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊,！

4,、周年慶答謝酒會

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時間：待定,，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶,，增加節(jié)日氛圍

四、活動舉措

1,、買一送一更實惠

活動時間：20xx年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)（6月5日）,、父親節(jié)（6月15日）”

2、魅力品牌非常6+1

活動時間：20xx年6月2日—4日

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元,，加1元即可換購1份；一次性購物滿56元,，加1元即可換購1份,。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份,。

工作安排：

1,、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量；

2,、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置；

3,、輝煌1周年生日共分享

活動時間：20xx年6月2日上午

活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天,，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口（或周年慶典現(xiàn)場）舉行生日蛋糕共分享活動,。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個,，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客，無論購物金額多少,，均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕,。每人限送1份，送完即止,。

工作安排：

3,、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護；

4、快樂1周年會員二重禮

活動時間：20xx年5月31日—6月15日

活動細(xì)則：

1,、活動期間,，會員在本商場購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠；

2,、凡六月份生日的會員顧客,，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份；

工作安排：

1,、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定,；

2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時,，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5、感恩1周年開心贏大獎

活動時間：20xx年6月2日—6月15日

活動細(xì)則：活動期間,，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張,，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可,?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺（價值1500元）

二等獎2名獎名牌彩電1臺（價值500元）

三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺（價值200元）

四等獎4名獎奧運福娃1個（價值50元）

紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個（價值5元）

費用預(yù)估：獎品5800元

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤,；

2,、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20xx年6月2日—4日

活動細(xì)則：活動期間,，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠,。買得多,，省得多！

工作安排：

1,、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳,；

2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持,；

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動時間：20xx年5月31日—6月15日

活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個,。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9,。9折優(yōu)惠。

8,、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”（此活動需同三樓進一步溝通）

活動時間：20xx年6月2日—6月15日

9,、“祝福xx支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20xx年6月2日（周年慶典當(dāng)天）

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委,，文化站,、均安中學(xué)等

活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點,，倡議萬人簽名支持xx奧運,，維護主權(quán)統(tǒng)一。

利用本次店慶,，開展公益活動,，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點,，擴大商場知名度,、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象,，提高顧客忠誠度,！

操作細(xì)則：

1、在周年慶典上舉行啟動儀式,；

2,、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動；（5月25日前完成）

3,、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道,；

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品,；

5,、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置；

10,、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚悾▋H限內(nèi)部員工參與）

活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力,、團隊精神，

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞,，文章篇幅,、體裁不限，要求文章中心思想積極向上,。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設(shè)置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,，永久載入品牌發(fā)展史冊

11,、“金點子”征集大賽（限品牌內(nèi)部員工參與）

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加,，你可以對本公司的日常管理,、操作流程、賣場布局,、商品陳列,、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作,、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點,，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

五,、宣傳推進：

1,、新聞標(biāo)板

投放時間：20xx年5月31日—20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時間在10秒以內(nèi),，此項作為長期宣傳投放,，提高商場知名度。前期做店慶宣傳,。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀,、有效的主流媒體，但費用偏高,。本商場入主均安市場,，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳,。因此,，電視廣告媒體的投入是值得的。

2,、dm宣傳

六,、dm策劃：

1、16開24p15000份

2,、拍照時間：20xx年5月22日

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成（責(zé)任人：采購部）

4、一樓各專柜,、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

節(jié)日促銷策劃方案篇七

促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的。首先,，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進快出,，需要促銷來加快流通速度;其次,，水果是時令性產(chǎn)品,，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高,，同樣需要促銷來加快流通速度;最后,，水果看似普通，實際上有很大的學(xué)問,，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果,，為什么進口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的,，這就需要商家通過各種方式告知消費者,，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器,，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐,。

全面認(rèn)識促銷

營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘,。

很多人認(rèn)為促銷就是買贈,、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實很狹隘,。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它,、運用它,。

遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險,，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市,，價格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售,。

3.新品種水果的推薦,。

4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。

5.提高水果超市人流量,。

6.提高水果超市知名度,。

7.老客戶優(yōu)惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營更生動,、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升,。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為,，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性,、邏輯和單向,、直線的'思考，而以一種打破傳統(tǒng),、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維,。

1,、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的,、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售,。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用,。

2、超越常規(guī)的逆勢促銷,。在日常生活中,，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言,、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為,，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如,，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先,，訴求賣點,。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響,，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康,。這樣就把消費者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。

3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步,。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由,，降價不現(xiàn)實,，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素,，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗,，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化,，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段,，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量,，賺取利潤,。

節(jié)日促銷策劃方案篇八

今年是中華人民共和國成立___周年，根據(jù)區(qū)教育局黨委,、區(qū)教育工會下發(fā)的有關(guān)通知要求,，結(jié)合學(xué)校實際，遵循“隆重?zé)崃?、?guī)模適度,、注意節(jié)儉、講求實效”的原則,，為激發(fā)教工愛國熱情,、豐富教工文化生活、引導(dǎo)激勵教工努力工作,、爭先創(chuàng)優(yōu),，我會特制定慶祝國慶節(jié)活動方案如下：

一、組織女教工“巧手展風(fēng)采,、慧心頌祖國”手工才藝展示活動

1.作品范圍：編制類,、布藝類、紙藝類,、工藝類,、廢品工藝類、繡藝類等,。

2.作品要求：作品主題積極,、內(nèi)容健康，傳達歡樂祥和的氣息,，體現(xiàn)追求美,、歌唱美好生活，歌頌偉大祖國的時代精神。作品需作者親自完成,，附有作品標(biāo)題及簡要創(chuàng)作解釋,，材質(zhì)說明。

3.上交時間：9月16日前請各處室組上交作品,，經(jīng)評選后擇優(yōu)展示,，國慶節(jié)后作品返回作者本人。

4.設(shè)優(yōu)秀作品獎若干名,。

二,、開展“迎國慶、做奉獻”感言征集活動

1,、主要內(nèi)容：歌頌偉大祖國年滄桑巨變,，展示廣大教職工昂揚向上的精神面貌，熱情謳歌新中國60年的偉大成就,，抒發(fā)廣大教職工熱愛黨,、熱愛祖國的熾熱感情，表達為國家振興富強而團結(jié)拼搏,、無私奉獻的豪邁情懷,。

2、文體要求：以警句,、格言為主要寫作體裁,。重在表達個人感悟、抒發(fā)情感,，具有一定的啟發(fā)性,、警示性，每篇感言限100字內(nèi),。

3,、上報時間：20___年9月16日前報校長辦公室劉亞梅老師處。

4.設(shè)優(yōu)秀作品獎若干名,。

三,、開展“我與偉大祖國共成長”主題征文活動

1、主要內(nèi)容：結(jié)合學(xué)校建設(shè)發(fā)展實際,，描繪學(xué)校文化建設(shè)的新風(fēng)尚,，展示學(xué)校教工的精神面貌，表達教工為國家建設(shè)發(fā)展應(yīng)肩負(fù)的時代使命和歷史責(zé)任,。

2,、文體要求：文章體裁限定為記敘文、散文,、議論文,。字?jǐn)?shù)不超過3000字，題目自定。

4.設(shè)優(yōu)秀作品獎若干名,。

四,、組隊參加區(qū)教育工會“慶祝建國___周年教工合唱比賽”

1.演唱曲目：《同一首歌》

2.參加人員：男5，女5

3.訓(xùn)練時間：8：00——10：00

4.技術(shù)指導(dǎo)：

5.召集人：

五,、開展“祝福祖國”文明公益短信傳遞活動

1.指導(dǎo)思想：引導(dǎo)教工創(chuàng)作和轉(zhuǎn)發(fā)文字優(yōu)美,、雅俗共賞的文明短信，抒發(fā)愛國情懷,，展示團結(jié)和諧,、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，表達對偉大祖國的良好祝愿,，唱響共產(chǎn)黨好,、社會主義好、改革開放好,、偉大祖國好、各族人民好的時代主旋律,，為慶祝新中國成立周年營造喜慶祥和的社會輿論氛圍,。

2.時間安排：20___年9月16日至20___年11月21日。

3.短信要求：創(chuàng)作短信,，要緊扣祝福祖國主題,，內(nèi)容健康向上，文字優(yōu)美流暢,，立意新穎,，富有創(chuàng)意。詩詞,、對聯(lián),、感言等體裁不限，每條字?jǐn)?shù)控制在個漢字以內(nèi),。

4.評選辦法：學(xué)校聘請老師擔(dān)任優(yōu)秀短信評委,，負(fù)責(zé)評審優(yōu)秀短信。歡迎各位教工積極參與,，并于規(guī)定時間內(nèi)運用家校通系統(tǒng)將短信發(fā)至馮大慶老師處,，或發(fā)至手______x也可。

5.設(shè)優(yōu)秀短信獎若干名,。

節(jié)日促銷策劃方案篇九

8月份正進入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜,、碳酸飲料,、果汁飲料、防曬霜等,。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷,，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷。

1,、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2,、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額。

年8月3日——年8月30日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

此品類促銷主要以hr（高清晰度,、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋,、大米、肉類,、油類等,。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆,、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進平出的形式,。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）,。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞,、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品,。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品,，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮,。

8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強,，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）,、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

個人護理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香,、電蚊片等。

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度,、無敏感度）商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等。

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660,，客單價為：32.31元

門店店長室

1,、門店活動總指揮。

2,、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳,，商品的組織、備貨計劃,，保證商品全方位到貨,。

門店管理處

1、活動的整體監(jiān)督,。

門店客服處

1,、店內(nèi)廣播宣傳工作。

2,、周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1、各項工作的積極配合,。

2,、對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1,、整體活動方案策劃,。

2、整體廣告宣傳及造勢,，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計,。

1、動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位,。

負(fù)責(zé)活動的宣傳到位,，各活動海報制作及粘貼

節(jié)日促銷策劃方案篇十

為大力培育和踐行社會主義核心價值觀，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng),，進一步提升市民文明素質(zhì),，按照中央、省,、市文明辦的工作要求,，結(jié)合市文明辦九月份志愿服務(wù)日精神，縣文明辦決定,，中秋節(jié)國慶節(jié)期間在全縣廣泛開展“情系中秋喜迎國慶”主題活動,，現(xiàn)將有關(guān)活動方案通知如下：

一、活動主題

以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本,，充分挖掘中秋節(jié)國慶節(jié)的深厚文化內(nèi)涵和歷史意義,，結(jié)合“中國夢”宣傳教育廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù),、經(jīng)典誦讀,、文體娛樂、愛國衛(wèi)生和科普宣傳等活動,，引導(dǎo)人們進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,、過好傳統(tǒng)節(jié)日,，增強愛國情感，提高科學(xué)意識,，促進人與自然和諧相處，營造良好的社會氛圍,。

二,、活動內(nèi)容

1、廣泛開展九月份志愿服務(wù)日活動,。

精心設(shè)計,、廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)。以空巢老人,、留守兒童,、農(nóng)民工和殘疾人為重點服務(wù)對象，開展“鄰里守望”志愿服務(wù)活動,。積極搭建公益性文化活動平臺,，依托民間文化資源,，廣泛開展城鄉(xiāng)文化志愿服務(wù)。

以普及中秋傳統(tǒng)習(xí)俗和日常衛(wèi)生保健知識為切入點,，組織開展科普衛(wèi)生知識宣傳,、民俗講座等志愿服務(wù)活動。

以開展文明城市衛(wèi)生城市為契機,，創(chuàng)造整潔優(yōu)美環(huán)境為主題,，開展整治環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動。以文明交通,、文明旅游,、文明餐桌、文明上網(wǎng)為主題,，開展倡導(dǎo)遵德守禮,、節(jié)儉養(yǎng)德志愿服務(wù)活動。

2,、開展慰問道德模范和十行百星活動,。

利用中秋節(jié)國慶節(jié)有利時機，開展與道德模范和十行百星慰問交流,、座談聯(lián)歡等活動,。邀請道德模范和十行百星參加節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動;走訪慰問道德模范和十行百星，幫助解決生活中實際困難,，并送去節(jié)日祝福;宣傳他們的先進事跡和崇高品德,，展示中華民族崇德向善、文明進步的精神風(fēng)貌,。

3,、開展中華經(jīng)典誦讀活動。

在中秋節(jié)國慶節(jié)期間倡導(dǎo)中小學(xué)生誦讀,、感悟經(jīng)典,，弘揚中華傳統(tǒng)美德，增強民族自信心和自豪感,，培育以愛國主義為核心的民族精神,。

縣電視臺、___月刊,、中國___網(wǎng),、___縣政府網(wǎng)等媒體要集中宣傳報道各學(xué)校中秋節(jié)國慶節(jié)期間開展誦讀活動的情況，推動中秋誦讀活動興起熱潮,。

要把中華經(jīng)典誦讀作為開展傳統(tǒng)節(jié)慶活動的有效載體,，精心選擇古今與中秋有關(guān)的名篇佳作，結(jié)合中華民族偉大復(fù)興的中國夢等題材,，在機關(guān),、企事業(yè)單位和社區(qū)組織開展形式多樣的中華經(jīng)典誦讀,、中秋“詠月”詩文朗誦會、詩詞賞析講座,、詩歌創(chuàng)作征集等活動,，組織青少年誦讀中華經(jīng)典，引導(dǎo)市民群眾感受傳統(tǒng)文化魅力,，增強愛國主義情感,。

運用中秋國慶企盼團圓期盼國富民強的民族情結(jié)，在青少年中廣泛開展愛國主義教育,，激發(fā)人們報效國家的愛國情懷,。

4、開展系列文化活動,。

大力開展群眾樂于參與,、便于參與的文化活動。機關(guān),、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、學(xué)校、文藝團體要積極組織開展形式多樣的民俗文化表演,、文藝聯(lián)歡,、中秋民俗故事會、謎語竟猜活動和書法等群眾樂于參與,、便于參與的文化活動,，引導(dǎo)廣大群眾在活動中了解中華悠久歷史、優(yōu)良傳統(tǒng)和節(jié)日民俗,，弘揚優(yōu)秀民族文化,。

5、開展中秋國慶“雙節(jié)”網(wǎng)上寄語活動,。

“雙節(jié)”期間,，各相關(guān)單位要積極借助網(wǎng)絡(luò)、短信,、微博,、微 信等現(xiàn)代技術(shù)平臺開展中秋祝福寄語活動，組織引導(dǎo)機關(guān)干部,、群眾運用網(wǎng)絡(luò)媒體，上網(wǎng)寄語,、留言,，發(fā)送手機短信，抒發(fā)感恩黨,、感恩祖國,、感恩親人,、感恩老師、感恩朋友,、感恩同事的肺腑之言,，增進中華民族的凝聚力。

三,、有關(guān)要求

1,、高度重視、加強領(lǐng)導(dǎo),。

各相關(guān)部門要把“情系中秋喜迎國慶”主題活動擺上重要位置,，突出未成年人、突出人文關(guān)懷,、突出氛圍營造,，加強組織協(xié)調(diào)，保證活動有序開展,。要研究制定具體詳細(xì)的活動方案,，周密部署、精心實施,，抓好各項任務(wù)的落實,。創(chuàng)新內(nèi)容形式，吸引群眾參與,，真正讓群眾動起來,。

2、創(chuàng)新載體,、務(wù)求實效,。

各相關(guān)部門要堅持貼近群眾，充分挖掘中秋節(jié)深厚文化內(nèi)涵和國慶節(jié)的強大激勵力,，不斷創(chuàng)新中秋節(jié)國慶節(jié)活動的形式和載體,，精心設(shè)計群眾樂于參與、便于參與的活動項目,，增強“情系中秋喜迎國慶”主題活動的群眾性,、廣泛性和吸引力、感染力,，把廣大干部群眾吸引到活動中來,。

同時要與創(chuàng)建文明城市、文明村鎮(zhèn),、文明單位結(jié)合起來,，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“情系中秋喜迎國慶”主題活動富有內(nèi)涵、有聲有色,，深入開展,。

3、加強宣傳,、營造氛圍,。

充分發(fā)揮我縣主流媒體優(yōu)勢作用，通過開設(shè)專欄,、專題網(wǎng)頁,、公益廣告、網(wǎng)絡(luò)寄語,、公益短信等多種形式,，積極倡導(dǎo)文明、和諧,、喜慶,、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷,，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng),，積極營造“團圓、祥和,、文明,、和諧”的氛圍。

4,、認(rèn)真總結(jié),、及時報送。

各相關(guān)部門要積極行動起來,，把組織開展“情系中秋喜迎國慶”主題活動落到實處,，要掌握主題活動的開展情況和新聞宣傳情況，并在20___年10月5日前將節(jié)日活動開展的實施方案,、信息報道,、活動圖片、成效反饋及總結(jié)材料報送縣文明辦,。聯(lián)系電 話：,，郵 箱：。