為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

促銷策劃方案 節(jié)日促銷策劃方案篇一

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場及周邊

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定。

(五)文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣。)

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動)、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負責(zé)部門：1,、綜合版，企劃部負責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責(zé)。

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部,。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大,、低價,、實惠。采購部負責(zé);

4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責(zé);

5、3月31日前,，將各門店展板,、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責(zé);

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

促銷策劃方案 節(jié)日促銷策劃方案篇二

通過系列促銷活動,，增加今越品牌知名度,、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售,。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,，次場為24個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三,、活動時xxx年

1,、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

1,、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜,，地址是。,。,。。

2,、凡參加本次活動,，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎,，全額返還購物款，(1名,，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款,，(2名);三等獎,，10%返還購物款，(3名);四等獎,，5%返還購物款,，(4名);無空獎。

1,、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則,。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6,、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

1,、活動當天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑,。

3,、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4,、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷,，確認無誤,，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊,。

6,、當長發(fā)放禮品，并進行登記,，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),，避免虛報，然后備檔,。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去,。

8,、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎,，全額返還購物款,，(1名，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計算);二等獎,，50%返還購物款，(2名);三等獎,，10%返還購物款,，(3名);四等獎，5%返還購物款,，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),。

9、注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場,，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆,、掛畫易拉寶,、抽獎箱、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。