為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

促銷策劃方案 節(jié)日促銷策劃方案篇一

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類,、化妝品類、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙、濕巾,、一次性用品,、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三),、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。)

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1,、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé),。

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購(gòu)部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前,，將各門店展板、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告,。

促銷策劃方案 節(jié)日促銷策劃方案篇二

通過(guò)系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售,。

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

三、活動(dòng)時(shí)xxx年

1,、首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2,、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3、后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

1,、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是,。。,。,。

2、凡參加本次活動(dòng),，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款,，(1名，100%

返還購(gòu)物款,，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無(wú)空獎(jiǎng),。

1,、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則,。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn),。

4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施,。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。

1、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無(wú)誤,，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。

6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào),，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8、下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款,，(1名，100%

返還購(gòu)物款,，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9,、注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。