方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

節(jié)日促銷方案策劃篇一

２,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

12月21日——12月31日,。

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

3、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。（單獨出臺方案,，在此略,。）。

驚喜第一重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！

活動時間：12月23日—25日。

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）,。

購物滿58元加1元得順百超市圣誕帽一頂（限量300頂日用）,。

購物滿118元加1元得順百超市柚子一個（限量300個自理）。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）,。

驚喜第二重,，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送,。

活動時間：12月24日,、25日。

活動內(nèi)容一：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的.小朋友進行糖果大派送,。（預備：大約每天約30斤糖,。）。

活動內(nèi)容二：12月24日活動當天前288名的顧客可獲贈送吉祥蘋果一個,。

驚喜第三重,，周。

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動,，旨在拉動周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場,。

時間：逢周六、周日,。

內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品,，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場,，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,，售完為止。

驚喜第五重,，圣誕到,，好運來！

活動時間：12月21日—12月27日,。

活動內(nèi)容一：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客,，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎項設置有：

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即。

活動內(nèi)容二：抽獎轉(zhuǎn)盤,。

滿：58元參加轉(zhuǎn)獎盤一次,。

滿：88元參加轉(zhuǎn)獎盤二次。

滿：108元參加轉(zhuǎn)獎盤三次,。

注：（票不可累計,，當天小票有效。）,。

驚喜第六重,，迎新年夠年貨團購充值派鴻利。

充值時間：20xx年12月15日—20xx年12月31日,。

團購券使用時間：20xx年1月10日—20xx年12月31日,。

充值：20xx元返現(xiàn)100元。

充值：5000元返現(xiàn)300元,。

充值：10000元返現(xiàn)500元,。

節(jié)日促銷方案策劃篇二

活動內(nèi)容：

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚“”又送禮，開心贈券送不停!

凡超市一次購物滿xx元,，便可得到xx元的購物券一張,。

時間安排表：

項目負責部門要求時間。

生鮮,、外租區(qū)特價商品門店不低于30種,，每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。

其他特價商品采配1,、采配與各店部組長溝通,，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。

2,、各店特價不低于80種,，每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。

贈品各門店配合活動使用10月1日前,。

拍照營運部9月16日前,。

dm營運部9月26日前。

噴繪,、寫真制作營運部9月22日前,。

節(jié)日促銷方案策劃篇三

1、母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,，以表達他們對母親神的崇敬,。后，在中古世紀的英國,，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日。那一天,，長大的孩子,，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國,，最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907,，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天,，舉辦母親節(jié)慶祝活動,。之后,，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個禮拜天這一天,。2、活動目的：提升當日營業(yè)額,。爭取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務,、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

20xx年5月14日。

紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動,。

因為母親節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主,。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動僅限與母親一同來的顧客,，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生,，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

1,、文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。

2,、文案正文：母親節(jié),，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋,，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團圓飯,，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好,。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務,。

3,、宣傳方式：pop宣傳海報，條幅,。,、費用預算1、根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人,，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中,，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多,。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐,。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份,，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份。賀卡剩余可以存放,，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。

4、促銷成本預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,，每打12支,。費用在300元以下。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值,。費用應該可以控制在300元以下?？傎M用可控制在600元左右,，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰言寸草心,，報得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的，空的,，而母愛卻是真的,、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié),。母愛是無私的，更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀念這個溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花,，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的,。

20xx年2月初,，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》,。通過兩個星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支,、6支、9支,、12支,、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳,。另外,，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長久留住,，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集,、整理,、判斷、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群,，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦,。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：18—25歲的消費群,，他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，即不能放棄,，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的'提出獲得了董事們的一致好評,。

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡?！笆掷C”產(chǎn)生于中國的唐代,，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它非常地簡單易學,，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存,，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠,。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是,，我們當即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市,，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案,，及盡快實施。

節(jié)日促銷方案策劃篇四

銷售促進（salespromotion）是與人員推銷,、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進,，在此不列為討論范疇,。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與與廣告費用之比到達6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障,。如何撰寫促銷方案？筆者認為,，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體,？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標,？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣,？贈品,，抽獎，禮券,？服務促銷,，演示促銷？消費信用,，還是其它促銷工具,？選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思考活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點思考：一是確定伙伴。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風險,。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，務必要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,，因此務必根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍,，選取不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選取什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊：

1、人員安排,。

2,、物資準備。

3,、試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思考清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來決定促銷工具的選取是否正確,，刺激程度是否適宜,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，持續(xù)對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的好處,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。

預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，留意求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節(jié)日促銷方案策劃篇五

衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役,，并且是一場陣地赤膊戰(zhàn),。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn),。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺,，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤,，是實現(xiàn)量利平衡,，量利雙豐收！促銷不是費用,，是一項投資,。費用是不會產(chǎn)生價值的，投資卻能帶來回報,。

1,、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量,、性能,、款式等進行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷,、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路,。同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好,，信賴程度高等特征,，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義,，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結(jié)合起來進行,，從而擴大公眾對品牌的認知與好感,。

2、設置附加利益,，增加購買動力

當產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時,，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者,，需要在正常銷售條件下，設置附加利益,，吸引顧客關注,，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移,。這是市面上最常見的促銷策劃,。具體利益誘導方式，有優(yōu)惠打折,、限時限量減價,、買贈、抽獎等形式,?？墒牵@類促銷活動此刻做得有些濫,，需要創(chuàng)新,。

3、創(chuàng)新促銷手法,，吸引顧客參與

在品牌,、產(chǎn)品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與,，擴大促銷影響與效果,，從而到達以少勝多、以智取勝的目的,。當然,，在促銷預算較寬裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案,。

4,、借助權(quán)威影響，增強購買信心

一次成功的促銷活動,，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度,，更多的是執(zhí)行細節(jié)的創(chuàng)新和過程控制,。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧,，沒有掌握促銷的真正細節(jié),。

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中,，總結(jié)出一些促銷活動成功的要點：

1,、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口

軍隊打仗要師出有名，名正才能言順,。理由必須要有說服力,，不能太牽強,。比如為什么要舉行此次促銷活動,？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎,？由頭就是借口,。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業(yè),，慶典,、節(jié)日、降價,、買贈等）,、從時間上（夜場專場、限時搶購）,、從季節(jié)上（春雷大行動,、冰涼一夏、金秋送豪禮,、冬季攻勢）,、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）,、從顧客群體（活力團購,、黃金會員）等方面找由頭。

2,、在進行促銷活動策劃前,，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么

3、制定響亮的活動主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件,。只要口號具有號召力,，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中,，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號,，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認識,、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用,，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用,。

活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂,、大氣磅礴,、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求,，通常采用主副標題口號形式來實現(xiàn),。主標題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面,。

4,、創(chuàng)新活動的資料與形式

活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式,，并將活動資料與形式進行必要和適當?shù)陌b,，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力,，這是促銷活動策劃的關鍵和重點,，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料,。形式的創(chuàng)新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感,，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化,。

5,、活動的傳播要到位

活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到,、問人（口碑）能明白,、到商場（展臺和pop）能找到、促銷營銷能逮到,。

6,、員工動員、客戶動員到位

為什么必須進行動員,？如何理解動員的重要性,？不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響？動員是成功的第一步,，第一步走不好,，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高,，而其他人做就效果打折扣呢,？其秘密在于：動員到位,。動員的意義是什么？是信心保證,、是必要備貨,、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達一種精神,，傳遞活動的信心,。是堅定經(jīng)銷商、堅定員工,、堅定我們自我的信心,。動員最終的落實是進貨、壓貨,、傳遞信心,、壓力傳遞、任務分解,。

7,、價格到位：特價吸引,、制造轟動

價格是營銷的利器,。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功,，但價格并不是越低越好,。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西,，是要讓消費者有占便宜的感覺,。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的,。如果不能擊中就沒有意義,，也達不到傳播的效果。

8,、禮品到位：贈送禮品,、吸引人氣

原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒,！促銷設計要有“鉤”,，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的,，要想釣更多魚,，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一,。

9,、人員管理：銷售任務,、目標分解、激勵到位

促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤,。銷售目標能否達成,，關鍵是員工的執(zhí)行。所以,，每次活動都要做到：目標明確,、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑,，人人頭上有指標”,。根據(jù)客戶庫存和實際情景制定銷售任務，并逐一分解考核,。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務分解到每個店員,。能夠由老板或管理者分解任務，員工進行分組pk,、繳納任務保證金,、制定激勵方案、樹立標桿,。

節(jié)日促銷方案策劃篇六

1,、美容院確定好端午節(jié)促銷的時間，建議提前兩天開始,，從5.29號正式開始,，到6.2號晚上結(jié)束，為什么要提前兩天開始呢,？因為5.31號是出行的高峰期,，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求,。

2,、既然是美容院端午節(jié)促銷方案，那么就一定要有一個和端午節(jié)相關的促銷主題,，例如x美容院端午節(jié)大放送,，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明,。

3,、確定好主題之后，就要確定促銷活動,，一般情況下,，要根據(jù)美容院自身的實際情況來確定，例如：

2凡是在端午節(jié)活動期間，購買產(chǎn)品或者項目,，都可以享受xx折優(yōu)惠,；

3端午節(jié)期間，原價xx元的美容項目,，現(xiàn)在只需要xx元,；

4端午節(jié)期間，帶新顧客來店內(nèi)消費,，均可以得到xx元的美容產(chǎn)品,。

活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。

4,、活動內(nèi)容確定好之后,，就要選擇促銷的對象，除了針對店內(nèi)的老顧客之外,，最主要的就是利用活動期間,，引進新顧客，例如,，美容院附近的小區(qū)居民,，或者是老顧客身邊的親朋好友。

5,、確定促銷目的,，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績,，開發(fā)新的客源,，或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項目，美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導,，讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進。

6,、促銷方式,，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發(fā)宣傳單之外,，還可以有非常多的促銷模式,，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解,，或者是和附近的商場進行聯(lián)誼活動,，也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾，更重要的一點就是,，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博,，qq群來做宣傳。

一個成功的促銷活動,，一定是要經(jīng)過精心策劃之后,，最終取得圓滿成功,，我們經(jīng)常看到,，很多美容院頻繁的舉行促銷活動,，但是一年到頭業(yè)績沒有增長，新顧客也沒有增加多少,，活動不在于多少,，而在于活動是不是精，是不是吸引人,，只有每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃,，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力,，這才是活動的關鍵所在,，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功,。

節(jié)日促銷方案策劃篇七

20xx年10月20日——20xx年10月24日,。

xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。

1,、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;,。

2、提高xx大藥房在當?shù)氐闹?,。

3,、在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體,，

1,、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2、持會員卡的消費者在活動期間,，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告),。

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3、活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客,，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;,。

88元送1雙拖鞋;,。

128元送1袋10斤面粉;。

158元送1,、5l金龍魚一桶;,。

218元送3l電飯煲1個;。

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務周到，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4,、消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加),。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額;第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5,、抽獎活動。

口號“xx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制)，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日,。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00,。

(3)抽獎地點：xx大藥房前的'空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布,。

(1)dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。

2,、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3、10月20日活動開始,。

xx年x月x日次活動預算費用表,。

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2,、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

節(jié)日促銷方案策劃篇八

元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象,。

“元宵同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,，有效的照應不同的人群,。

2月23日——2月28日。

打折,；贈送,；抽獎。

1.促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。在消費基礎上加價十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。

2.促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應元宵禮盒,。

3.活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份,。

4.活動期間，帶小孩在本店用餐,，小孩可獲得精美禮品一份,。

1.人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2.報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3.并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結(jié),，為促銷評估做準備,。

節(jié)日促銷方案策劃篇九

活動重點說明：

“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20__年1月1日-1月3日,。

2.促銷重點是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購買較多的.商品，也是商家的銷售利潤的主要來源,。

3.元旦是新的一年的開始,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動,。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮,，對此可以展開相應的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送,。

20__=20__+2,。

購物滿20__元，再花2元錢可買vcd,、電飯煲,，電話機、煤氣灶,、錄音機等價值二,、三百元的商品。

操作說明：

__2元可選擇物品應豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地__品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準,，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯,，能引起轟動效應的商品,。比如vcd,、電飯堡、煤氣灶,、錄音機等價值在二,、三百元的商品。

(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放,。

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支,，共20__支,，贈完為止。

操作說明：

哄搶現(xiàn)象,。

__活動時間可以為1-2天,，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始,。

(三)新的一年——搬一盆花草回家,。

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售,。

活動地點：門前廣場或中央大廳,。

操作說明。

1.活動以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,，也是引導消費者趣味,，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等,。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點,，搬運和擺放上不必花太多心思,。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力,。

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,，按比賽成績設立獎項和獎品,。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右,。

二等獎2名運動鞋價值200元左右。

三等獎5名運動鞋,、羽毛球拍,、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明,。

為加快比賽進度,，可以設立2-3臺跑步機。

活動地點：門前廣場,。

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動,。

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣東西,，商場就捐助一元錢,。

操作說明：

元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半,，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象,。

商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成,，同時,，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助,。

邀請公證人員現(xiàn)場公證,。

聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學結(jié)成對子,，形成長期幫助關系,。

邀請有關新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報,。

活動時間：20__年12月20日-20__月1月10日,，時間為20天。

舊的一年過去了,，新的一年又來臨了,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動,。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動,。

品，并用現(xiàn)場pop海報標明是會員特價,。

3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠,。

節(jié)日促銷方案策劃篇十

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們應對的第二個銷售旺季。在此期間,，五一長假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，用心擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行,。

1．有獎購物促銷,。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，透過電話特服號碼和手機信息參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等,；每月復式開獎一次，獎面相對要窄,，獎品價值高,，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買,。話費收入與電信、移動四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書,。

2．“金帝采風,，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎能夠享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎能夠享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將透過媒體進行發(fā)布，指導消費,。

節(jié)日促銷方案策劃篇十一

活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b. 大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩,，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列,。

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(b)定餐送手套,，定餐滿1200元，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套,，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

a.組織節(jié)目,。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人,，邀請他們參加我們的活動,，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒,，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢,，這美事還從來沒有過,，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們,，有的會吹薩克斯,、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲,，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個不會跳的，這就夠了,。

節(jié)日促銷方案策劃篇十二

內(nèi)容：1.只要在1月1日到美容院消費的顧客,，進店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值__元的豪華大禮包,。

2.凡是1月1日—1月5日當日到美容院的顧客,，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

3.活動期間,，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

節(jié)日促銷方案策劃篇十三

高素質(zhì),、高收入未婚男女。

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

男,、女各50人，共100人,。

七夕之夜,。18:30--20:30。

外灘風尚(河西區(qū)永安道),。

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力。

1,、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的。

2,、人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶,。

3,、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4,、活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務,，對于應征人員提出的相關問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

5,、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理,。

6、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應征人員的隱私不泄露,。

8、通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

1、百人穿針大賽,。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點可體見出中國女性的智、巧,。

2,、游戲互動。

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝),。

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品,。

場地布置,。

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設備。

號碼牌(設計成心型),、電視,、dvd(vcd)、話筒,、音響,、專門的情歌碟片、近期流行音樂,、鐵絲,、燈、折紙,、蠟燭,、主持、工作人員,、針線(出于安全考慮能定做沒有針尾的,，個較為大點，線相應粗點,，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了),、紀念品,。

宣傳語。

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念,。

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例,，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助,。

活動宣傳。

刊登報紙廣告,、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右,。

節(jié)日促銷方案策劃篇十四

5月1日7日,。

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復，受眾注意力,、關注程度和興趣點都會改變的困境,，同時，廣告有效率下降,，造成廣告費的浪費,。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費者的角度看,，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

1、采用以活動為中心,，店內(nèi)手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式,。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流,。

2,、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳,。

二、本次活動的主要優(yōu)勢,。

1,、活動開展時逢5、1黃金周,，人流量受眾人群目標客戶多,。

2、機型特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式,。

三、本次活動主要策略,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn),。),。

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置,。

一、室外展臺布置。

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2,、舞臺布置：

x1米高,，長為4.5米，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

x背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果),。

下行寫：獎等你拿(獎字寫的些,，并且用另一種字體)。

x舞臺左右各放兩個音響,。

x舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字下面寫上獎汽稱,。

x舞臺前在擺個氣模。

3,、柜臺設置：

x柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

x柜臺里放個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報,。

x真機放在柜臺里。

x柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單,。

x柜臺的手機應按價格擺放。

x每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者),。

x每個柜臺有兩位銷售員,。

二、人員選擇,。

1,、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力,，學生的演出時尚動感，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應,，能更好的留住消費者。主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也可以助搬運獎品之類的)。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績),。

三、服裝的選擇,。

1,、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風格的同時不另人感,。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四,、舞臺表演,。

1、首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強勁的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是眾熟知的歌曲,。

2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語,，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,，.多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買,。

五,、發(fā)放傳單。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答,，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨的吸引力),。

一,、宣傳周期。

4月20xx日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心,。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳,。),。

5月1日7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

二,、宣傳地域覆蓋面。

以活動推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍,。

第五部分：成本預算。

項目所需資金單位：萬元,。

媒體宣傳費用5,。

場地費用0.1x5=0.5。

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7,。

條幅0.005x3=0.015,。

宣傳單0.1元x10000=0.1。

免費派送禮品費用0.5,。

演出人員工資0.2,。

音響器材租用0.5。

其他費用0.2,。

現(xiàn)場布置費用0.05,。

小計7.865。

一,、增殖服務,。

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行),。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能,，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪,。

二、團購優(yōu)惠,。

團購就仕客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理,，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的量提高,，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺,。

一、社會影響,。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來,，停下來,，買回來，直到使顧客滿意再回來,。

二,、活動模式的建立與可持續(xù)性。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強,，影響力強的可通用模式,，便于復制和推廣應用。