確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

節(jié)日促銷策劃方案篇一

衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn),。門店促銷打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),，更是一場(chǎng)銷量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái),，一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái),。做促銷不是犧牲利潤(rùn)，是實(shí)現(xiàn)量利平衡,，量利雙豐收,！促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資,。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來(lái)回報(bào),。

1,、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量,、性能,、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷,、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路,。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好,，信賴程度高等特征,，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義,。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2,、設(shè)置附加利益,，增加購(gòu)買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí),，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益,，吸引顧客關(guān)注,，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買品牌轉(zhuǎn)移,。這是市面上最常見的促銷策劃,。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折,、限時(shí)限量減價(jià),、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式,?？墒牵@類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。

3、創(chuàng)新促銷手法,，吸引顧客參與

在品牌,、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與,，擴(kuò)大促銷影響與效果,，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的,。當(dāng)然,，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案,。

4,、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買信心

一次成功的促銷活動(dòng),，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度,，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功,？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧,，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

作為品牌營(yíng)銷顧問(wèn),，筆者從多年的營(yíng)銷案例中,，總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)：

1,、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順,。理由必須要有說(shuō)服力,，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng),？如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,？你給出的理由能說(shuō)服自我嗎？由頭就是借口,。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口,！我們能夠從形式上（開業(yè)，慶典,、節(jié)日,、降價(jià)、買贈(zèng)等）,、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專場(chǎng),、限時(shí)搶購(gòu)）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng),、冰涼一夏,、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）,、從產(chǎn)品上（新品上柜,、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購(gòu),、黃金會(huì)員）等方面找由頭,。

2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前,，必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

制定口號(hào)是打勝仗的前提條件,。只要口號(hào)具有號(hào)召力,，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中,，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào),，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用,，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用,，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確,、清晰易懂,、大氣磅礴,、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求,，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面,。

4,、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式

活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式,，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b,，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力,，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn),，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料,。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感,，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化,。

5,、活動(dòng)的傳播要到位

活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到,、問(wèn)人（口碑）能明白,、到商場(chǎng)（展臺(tái)和pop）能找到、促銷營(yíng)銷能逮到,。

6,、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

為什么必須進(jìn)行動(dòng)員,？如何理解動(dòng)員的重要性,？不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步,，第一步走不好,，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高,，而其他人做就效果打折扣呢,？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么,？是信心保證,、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn),。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神,，傳遞活動(dòng)的信心,。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工,、堅(jiān)定我們自我的信心,。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨,、傳遞信心,、壓力傳遞、任務(wù)分解,。

7,、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

價(jià)格是營(yíng)銷的利器,。沒有價(jià)格就沒有吸引力,，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好,。超越成本的價(jià)格沒有意義,。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺,。有價(jià)格的落差才有沖擊力,，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購(gòu)買的目的。如果不能擊中就沒有意義,，也達(dá)不到傳播的效果,。

8、禮品到位：贈(zèng)送禮品,、吸引人氣

原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒,，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”,，勾引消費(fèi)者買單,。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚,，就要設(shè)更多的“鉤”,！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

9,、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解,、激勵(lì)到位

促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤,。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行,。所以,，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確,、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑,，人人頭上有指標(biāo)”,。根據(jù)客戶庫(kù)存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核,。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員,。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組pk,、繳納任務(wù)保證金,、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿,。

節(jié)日促銷策劃方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過(guò)春節(jié),。

a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b. 大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過(guò)道掛兩列,。

a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套,，定餐滿1200元,，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

a.組織節(jié)目。我們到黑大,、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng),，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒,，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢,，這美事還從來(lái)沒有過(guò),，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們,，有的會(huì)吹薩克斯,、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲,，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了,。

節(jié)日促銷策劃方案篇三

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

“迎元旦”來(lái)造勢(shì),。慶元旦時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的.商品,，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源,。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng),。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

20__=20__+2

購(gòu)物滿20__元,，再花2元錢可買vcd、電飯煲,，電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品,。

操作說(shuō)明：

__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地__品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd,、電飯堡,、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二,、三百元的商品,。

(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20__支,，贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明：

哄搶現(xiàn)象,。

__活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始,。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等,。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右,。

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右。

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍,、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。

操作說(shuō)明

為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī),。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū),，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢,。

操作說(shuō)明：

元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半,，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象,。

商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成,，同時(shí),，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助,。

邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。

聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。

邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月20日-20__月1月10日,，時(shí)間為20天

舊的一年過(guò)去了,，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

品,，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià),。

3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

節(jié)日促銷策劃方案篇四

優(yōu)勢(shì)：

1、品牌全球注冊(cè)

2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3,、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

5,、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：

1,、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低

2,、產(chǎn)品少,，機(jī)型單一

3、功能不夠強(qiáng)大

4、產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1,、市場(chǎng)容量巨大

2,、3g寬帶的顯著提升

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

4．中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：

1,、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2,、核心技術(shù)掌握不夠

3,、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日―5月3日

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單,，促銷人員的服飾）。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅,。

5,、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2。5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,；上行寫：oppo手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的`大些，并且用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單,；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員,。

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過(guò)多的,。接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）,。

8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套,。

2,、學(xué)生組：

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部,。

3,、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn),。

寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存,；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛,。

節(jié)日促銷策劃方案篇五

促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口,，接下來(lái)小編為大家推薦的是節(jié)日促銷場(chǎng)景

策劃方案

燁煌電器專營(yíng)店的“三八”秒殺促銷活動(dòng)是推出限量的熱門款式電熨斗（w123f）和電熱水壺（1215 hs）進(jìn)行促銷,，然后規(guī)定由3月8日分時(shí)段開始秒殺銷售，時(shí)間過(guò)后立刻恢復(fù)原價(jià),。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內(nèi)守候在那里等待開始搶購(gòu),，其實(shí)秒殺說(shuō)的直白一點(diǎn)是一種賣家用低價(jià)和時(shí)間刺激買家的購(gòu)物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。

歡慶燁煌電器專營(yíng)店新開張,，選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價(jià)秒殺：

w123f 電熨斗,，55元 秒殺

1215 hs 電熱水壺，1元秒殺（最大亮點(diǎn)）

限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)規(guī)則：

(1) 3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購(gòu),，搶完和時(shí)間到即止（秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期）,；

(2) 燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價(jià)回饋顧客,；

(3) 搶購(gòu)商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù),；

(4) 本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù)；

(5) 最終解釋權(quán)歸燁煌所有,。

1,、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺,、電熱水壺、三洋電熨斗,、電熨斗,、三洋電器、一元秒殺活動(dòng)等,，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情,。

2、通過(guò)綜合使用百度百科,、博客營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,、b2b平臺(tái)發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率,，促進(jìn)成交，以熱銷帶動(dòng)網(wǎng)店人氣,，促進(jìn)成交,。

3、利用價(jià)格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客,，可以有效刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買,，從而達(dá)到提升銷售、ip的效果,。此次秒殺活動(dòng)會(huì)放到目標(biāo)客戶群較多,、人流量大的博客、論壇等去進(jìn)行炒作,，刺激顧客瀏覽秒殺頁(yè)面,。

1、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷,，正品保證，價(jià)格實(shí)

2,、“感恩回饋,，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽(yù)度,；

3,、整合營(yíng)銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營(yíng)銷,；

4,、競(jìng)爭(zhēng)以及參考品牌“虎牌、象印”,。

注：1,、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊(cè)帳號(hào),。如：百度空間、新浪博客,、搜狐

2,、互動(dòng)：百度知道、新浪愛問(wèn),、搜搜問(wèn)問(wèn),、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問(wèn)答等

3,、b2b：在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。

4,、分類信息：在百姓網(wǎng),、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng),、今題網(wǎng),、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng),、

5,、論壇：天涯論壇、中華論壇,、搜狐論壇,、新浪論壇、網(wǎng)易論壇,、華聲論

6,、百科：做百科通過(guò)率比較低，主要做三洋電熱水壺,、三洋電熨斗的百科,，

7,、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定,。

具體詳情

1.名牌時(shí)尚保溫杯0元搶購(gòu)，顯示免費(fèi)送50個(gè)（日期：3月6號(hào)-3月10號(hào)）（11：30-13:30,，16:30-6:30,，20:00-22:00）郵費(fèi)全國(guó)統(tǒng)一15元）

3.名牌三洋電熨斗終極大促銷，原價(jià)129元,，現(xiàn)在只需55元,。（日期：3月5號(hào)-3月11號(hào)）

節(jié)日促銷策劃方案篇六

活動(dòng)主題：__大促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、深呼吸海的味道

在_月_日到_月_日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)__日游的名額,，到__去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)__四日游名額一個(gè),。

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè),。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷,。

二、服裝打折自己做主

在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折,。

三、__驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“__”傾情大回饋,。

__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。

__月__日至__日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

四,、超市“__”部分特價(jià)商品

__期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)