在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇一

短短1個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識,，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者,，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變,，以適應社會的需要。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修,，大到服務器的維護與測試,，都需要一個人獨立完成,?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想，應該是我的真誠,，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務。

要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡中心，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,，師傅我有(！)了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時,，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識,，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝暑假我在保定"新世紀汽車集團"進行社會實踐,，在新世紀短短一個月的維修使我對維修站的整車銷售、備件供應,、售后服務、維修技術以及信息反饋等有了一定的了解認識和深刻體會,，大學生汽車售后服務社會實踐報告。現(xiàn)在我以一個實踐生的了解和認識來介紹一下汽車"4s"店的優(yōu)勢與弊端,。在新世紀汽貿(mào)我做汽車維修工作,。維修的車輛基本為哈飛路寶,、哈飛賽馬、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型。維修項目基本為更換機油等一些保養(yǎng)項目以及一些小型的維修項目,。八小時的工作雖然是三點一線的機械工作，可是我卻學會了很多,，至少是在學校里學不到的實實在在的"實戰(zhàn)經(jīng)驗",，同時也認識到了其中的利與弊,。雖然汽車售后服務市場發(fā)展迅速,，但仍存在許多問題，我認為其中弊端主要為以下幾點：1.服務觀點淡薄是比較普遍的問題,。各種類型的專賣店,，大部分建立不久，考慮汽車銷售多,，為用戶服務少，隊伍還沒有經(jīng)過嚴格的訓練和教育,素質(zhì)較差,，缺乏全心全意為用戶服務的思想,，尚未建立起規(guī)范的服務制度和辦法。對汽車故障的排除和維護保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠,，新加入汽車服務市場的廣大后來者,，他們參加服務貿(mào)易大多是以營利為目的',，更缺乏服務意識。2.進入維修市場的維修配件商,，多數(shù)是看中這個行業(yè)旺盛的前景，抱著賺錢的目的來的重在擴大經(jīng)營規(guī)模和銷售數(shù)量,，而不重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量。在價格方面低進,、高出,，導致假冒偽劣產(chǎn)品嚴重,。3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況。在工業(yè)發(fā)達的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠,。生產(chǎn)能力發(fā)展很快，產(chǎn)品質(zhì)量很差,，成了許多假冒產(chǎn)品的來源，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量,。4.各種各樣的保養(yǎng)廠、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營者,不僅高價出售配件，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠,。5.維修成本較高,，用戶負擔較重,。由于逐漸采取換件修理和修理費用隨意提高，增加了用戶的負擔,，甚至有些專賣店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件，如有些著名品牌的汽車居然更換轉向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負擔,，這在實行品牌戰(zhàn)略的今天是不應該的.汽車保險和購車信貸等金融方面也存在著一些問題,。主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的，有待進一步改善,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇二

今年寒假，我在重慶市紅鼎豆撈餐飲公司應聘上了服務員這一職業(yè),，并進行了為期一個月的實踐工作,。作為一名大學生,，第一次參加工作，進行社會實踐,，與社會零距離接觸，雖然時間短暫,，但感觸頗多。在這一個月中,，我增長了見識,，讓自己的性情得到了磨練,，增強了韌性，沒有卑微的工作,，只有卑微的心態(tài),。

寒假工作兼職了27天,，回望過去，時間過得真快,，自己竟然能熬過來，就這樣一個月了,，可過程卻異常艱難，特別是最后幾天,，簡直度日如年。其實任何事,，過程中的感覺都是漫長的，時間仿佛停滯不前,，每天都盼著那個點下班，天天面對同樣的事,，無聊，辛苦,，可事后回望,，也不過如此,。任何人都是從平凡的崗位做起，重復是在所難免的事,，哪個工作又不重復呢，要用心,，有所獲，貴在堅持,。原來,，只要我們堅持下來，一切艱難困苦不過爾爾,，沒有什么大不了,，堅持就是勝利,，挺過來，任何事都顯得那么渺小,，甚至蒼白，不值一提,。

剛開始，那是與世隔絕的'日子,，從早忙到晚,，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界,。沒有報紙，沒有新聞,，天天背菜譜，背價格,，站崗，迎客,。后來,，我認識到,，我們獲取信息的渠道有很多，不僅僅限于報紙,，電視。每個人,，或者說每個顧客都是活生生的新聞直播，從他們的穿著，你可以了解最新的時尚潮流,，從他們的言談，你可以了解最新的新聞資訊,。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴巴,，只要你會交流,，會溝通,，沒有什么事你會不知道,。

在做這個工作時，因為以前從未接觸過,，什么都不懂，一問三不知,，眼看著別人忙前忙后,，自己只能傻傻的站在旁邊干看著,，幫不上忙，最怕的是幫倒忙,，別人煩，自己也煩,，恨這樣的自己。所謂師父領進門,，修行靠個人,，這話一點不假,，師父沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務對你傾囊相授,，他有他的脾氣，修為在個人，很多時候需要我們自己慢慢探索,。任何一個人進入任何一家公司，都是從新員工起步,，一個公司的工作流程并不是從一開始就能掌握跟了解,，必須多向別人學習，三人行,，必有我?guī)煟朴谟^察,，看別人怎么做,，而不是等別人來告訴你怎么做,，不要依靠任何人，相信自己,，最最重要的是相信自己能搞定。勤動手,，勤動口，不斷琢磨,，不斷學習和不斷積累,，吃得苦中苦,，方為人上人，寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來，相信自己,，依靠自己。

在這個小小的餐飲店,，你會發(fā)現(xiàn),，人沒有三六九等,，但顧客的素質(zhì)卻參差不齊,，說話要注意措辭,，素質(zhì)是自己的，借不到,，別人也強加不了。在交往中,，如果我們不能去改變什么，我們就要采用各種方法去適應,。要知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你了解,，原來世界上有這種人,，而幸好,，你不是這種人,。

許多人說娛樂圈是個大染缸，各形各色的人都有,，其實餐飲業(yè)又何嘗不是呢，或者可以說,，又有哪個行業(yè)不是呢，無論是什么地方,，什么樣的人都會有，大家為了工作,，為了生活，為了不同的目的走到一起,，每個人都有自己的思想，個性,，脾氣,，要想與他們搞好關系，需要許多技巧,，為人處世之道在于隱忍，少說話,，多做事，管好自己,，盡量不做有損他人利益的事。我信奉人之初,，性本善，也不否認人都是自私,，關鍵在于如何把握一個度。不可忽視,，小覷身邊的任何一個人，無論是什么時候,，任何情況，都要真誠對人,，熱誠待人，不要求別人有所回報,，只要求自己問心無愧，只要自己是真誠的,，我們的心就會是殷實的。

這一個月的兼職生活讓整日呆在象牙塔的我,，嘗到了社會的現(xiàn)實，生活的不易,，或許,，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇三

20xx年1月21日至 20xx年2月21日

xx工作中心(天河南街家庭服務中心)

xxx服務中心是一所為政府和社會提供綜合性,、專業(yè)性社會工作服務和管理的民辦非盈利機構，前身為廣州青年志愿者協(xié)會啟智服務總隊,，啟智服務總隊成立于1996年，發(fā)展至今擁有大批志愿者骨干和大批志愿者會有,，開展社會服務四十多項，服務范圍涉及青少年,、老人、殘障人士,、智障兒童、重癥兒童和流浪露宿者等弱勢群體,。每年為社會提供志愿者服務時間超18萬小時。

啟智社會工作中心位于廣州市天河區(qū)育蕾二街18號,，其服務理念是“尊重,，專業(yè)，專注”,，其服務內(nèi)容主要包括青少年教育、社會福利與救助,、矛盾調(diào)解、心理輔導,、行為矯治、志愿者團隊建設,、殘障康復、婚姻家庭等領域,。

此次實踐的目的在于通過啟智社會工作中心的實踐,，掌握社會工作者的基本技能,，熟悉專業(yè)社會工作的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎,。

青少年發(fā)展部

(一) 實踐培訓

正式進去實踐期前,，啟智中心的主任對新來的實踐生進行的前期培訓。主要向我們介紹了啟智社會工作中心的來源,、服務宗旨、服務對象,、服務范圍、周邊社區(qū)的環(huán)境以及對實踐生的入職要求,。此外中心還給予每位實踐生分配了相應的專業(yè)社工作為其直屬上級，并向我們解釋了我們需要學習訓練的內(nèi)容和任務,。

(二) 小組工作

在上級社工的指導下，我策劃開展了兩個興趣小組性質(zhì)的小組工作,。分別是針對3-5歲兒童的折紙小組以及針對8-12歲青少年的'合唱小組。期間完成了對此兩個小組的小組計劃書的撰寫,、小組活動的監(jiān)督實施、活動結束后的效果評價等工作,，而青少年合唱團小組更合作出演當?shù)氐母栉柰頃⑷〉昧己梅答仭?/p>

(三) 外展活動

在實踐期間，我曾加入啟智中心在天河南街的外展活動,。在此之前，我對“外展”一詞一無所知,，而經(jīng)過親身經(jīng)歷后，才發(fā)現(xiàn)外展是一個社工機構對外宣傳的重要渠道之一,，在進行外展的社工人員是最直接接觸居民的媒介,，通過彼此之間的溝通交流,，一方面能夠讓居民進一步認識社工,、認識啟智中心;另一方面，中心的社工也能多方面得獲得當?shù)鼐用竦男畔?，為社區(qū)服務的順利開展做出了鋪墊。

(四) 家訪活動

家訪活動是獲得當?shù)鼐用裥畔⒆詈唵沃苯拥氖侄?，我在中心實踐的時間里，曾進行了多個晚上的家訪活動,，從中出來能夠進一步了解中心與社區(qū)的關系外，也能鍛煉自己的應變能力和口頭表達能力,。而在家訪活動中，我也曾遇見許多感人的場景,。例如有一個父母和兩位兒子共四口的家庭，其中小兒子癱瘓在家,，父親有糖尿病，母親有高血壓,，看起來很不幸的家庭卻意外的樂觀,，大兒子為了照顧家庭已經(jīng)年逾四十仍未成家，他們還自己出錢在兩邊的樓梯加上了扶手,，以便家人和鄰居出入,。情景雖平凡卻不普通,，這是我在家訪中得到比知識更珍貴的體驗,。

(五) 電話訪問

電話訪問與家庭訪問類似,，不過電話訪問較為隨意簡短,，同時也節(jié)省來回走動的時間,，因此在實踐期間，我很多時間都在對當?shù)氐募彝ビ秒娫掃M行慰問,，有時候甚至一天連續(xù)打了50多個電話，此舉讓我領略到作為一名盡職的社工,，需要的不僅僅是專業(yè)知識,，更重要的是對案主,、潛在案主甚至社區(qū)中每一位居民都必須有耐心，真誠,。

(六) 督導培訓

在臨近農(nóng)歷新年那一星期，啟智中心邀請了一位來自香港的社工督導,，并對中心全體員工進行的職業(yè)培訓，作為實踐生,，我也十分幸運地能夠參與其中。在這三天時間里,，他向我們介紹了香港社工與大陸社工的一些不同之處，講述了香港社工的日常工作方式,、政策支持、社會地位等等,，也介紹了一種常用的與案主第一次交流使用的溝通方法，從這種方法我們便可輕而易舉地得知案主來求助的原因,。總而言之，雖然培訓時間只有短短三天,，但督導給我的啟發(fā)卻是巨大的。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇四

在大學學習期間,，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為專生本的我們,，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作,，雖然僅有一個月的時間,，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的,。

短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

實習時間：xx年1月25日——xx年2月10日

實習單位：商丘市虞城縣家和超市

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據(jù)的保存,、整理,、分類,、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等,。

為了了解和熟悉超市物流，倉儲,，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫，物流,，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結合,，在實習中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

經(jīng)過寒假半個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點是在超市,。這個超市在當?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營范圍很廣,，每天的人流量也比較多,。我的工作是在超市的前臺工作,，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓,。幾天后，對基本的工作已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一,，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做,。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。

首先,，服務最關鍵,。做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務水平,。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受,，要做到微笑服務、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應,，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨,。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為?

其次,，誠信是根本,。不論我們做人還是做事,，誠信是我們做人的根本,，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越大,。

再次,，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只獅子率領的綿羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領的獅子部隊,，足見領導者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務素質(zhì)等。只有領頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來說,，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會,，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入,，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，做起事情來一點也不老道。

社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的打工,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!

但是這一切首先,，是要擁有知識,、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有執(zhí)行力,，沒有勤奮的努力,，更沒有成功的可能,，有位名人說過，勤奮的人不一定成功,，但成功的人一定勤奮過。作為現(xiàn)代大學的一名學者,，我們應有清晰的頭腦，客觀的目標,，勤奮的努力，來實現(xiàn)我們的人生目標,。

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐,，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理,，利用各種科學管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟,。

此次的社會實踐為期一個月,，地點在自己的家鄉(xiāng)無為縣,，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的,，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始,，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作,。對于此次實踐有幾大問題需要解決,，一、銷售內(nèi)容;二,、銷售地點;三,、銷售時間;四,、銷售策略。在短短的幾天里,，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一,、銷售內(nèi)容;為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的,，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝,。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研,，了解目前市場上主流的商品,，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間,，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一,，這種商品夠新奇;二，適用人群廣,，各種年齡段都會有一定的消費量;三,，成本較低,，有效減少此次實踐的經(jīng)費。

二,、銷售地點;所謂“天時，地利,，人和”,，一項項目的成功缺不了這三點,，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性,，它最主要的面對群體還是青年學生，就此,，我結合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,，我將銷售地點定在縣城最中心地段無為商之都門口,，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐,。

三、銷售時間;就銷售時間問題,，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的,，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況,，最終我勝了，因為接近年關,，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人,，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四,、銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型,，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負責銷售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝,，將拼好的模型放上展臺。如我所愿,，這種營銷策略獲得了巨大的成功,。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商,，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類,，一切都進行的很順利,。

1月17日，真正進入市場銷售階段,，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品,，就意味著我們的社會實踐宣告失敗,，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心,，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然,，大批的顧客很好奇我們的商品,，在我和我姐的講解下,，爭相購買，當天,，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元,，樂的不可開交。隨后的幾天里,，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。

1月20日,，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應商,，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑,，第二次進貨，物流費多花了接近200元,，而且20，21,，22，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達,，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入,，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則,，顧客至上，一切為顧客著想,，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到,，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的'地點,。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯,，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學來購買,，保持銷售地點的不變性,，得到了很多回頭客的光顧,。2月12日,，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全,。

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月,，我前后進20xx多元貨物,，總銷售額達到6000多,，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果。縱覽此次實踐過程,，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊,，考慮全局，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌,，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策,，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理,，合理銷售，從而達到了很好的成果,。

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說,，成果豐富,，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展,，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

1.》天時,，地利，人和,。對于一個成功企業(yè)來說，“天時,，地利,，人和”這三點必不可少,，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求,，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢,，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研,，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提,。

2.》價格歧視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理,，制定了價格歧視政策,。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額,。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū),，因此各種消費人群皆有,，土豪者甚多,。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格,。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價,，這一政策也獲得了不少優(yōu)點,，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時,，價格不變，獲得回頭客的一致好評,，并因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化,。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式,，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果,，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽,，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺,，進行現(xiàn)場的拼裝表演,，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高,。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓,。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月,，但是真正的銷售時間僅有短短的12天,，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右,。除了這12天,，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失,。二,，迎合消費者口味,，第一次進貨，拼圖品種很多,，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進幾個,，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績,。

通過這一次的寒假社會實踐,，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識,，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學,，我們還有很多需要學習。運用管理學知識,，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇五

我的實踐是從xx開始的,。當時我和我的同學們一起去了xx,，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量,，還有就是包裝工作,。后來做了一個月,，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來,。

回來之后,，我就進了xx電器有限公司，在業(yè)務培訓了一天之后我就正式開始上班了,。之前的工作地點是星力百貨xx店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時,。

但是只過了一個星期,，我的業(yè)務就把我調(diào)整到了xx百貨,。我是作為新人去國貿(mào)百貨的,，所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓，那四天真的很累,。培訓完后還要上班，不過很充實,。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名,，當時一共有50多個人參加培訓，我的心里好開心啊,。國貿(mào)還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。

我在xx電器專柜上班,，我們賣的智能吸塵掃地機，xx地寶,，當然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下地寶,。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器,，你買回去之后只需要給它設定一個時間,。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了,，而且當它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電,。當然，還不只這些,，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是,，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%,，我的工資也從最初1000多塊錢到的2900多。拿到了我出來上班的的工資,，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的,。

首先,，我覺得不論做什么我們都要盡力,，盡管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司,，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好,，第一個月下來只賣了8臺,。完成了商場業(yè)績的55%,，被開了罰單,。

銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦,，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結經(jīng)驗，讓更多的客戶接受我們的機器,。國貿(mào)這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單,。但是我相信我的銷售能力，我對我的`對班說：不就是罰單么,？我賣一個的機器,，提成都夠他們開一陣子的罰單了,。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機器,。

其次,，我想談談賣場里面和臨柜導購的關系。我在賣場有很多朋友,，當然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我,，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕,。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦,，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關系處好了,，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友,，所以當?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。

最后,，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購,。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊,，還有售后的一些服務啊?？偨Y了一下,，不論做什么事情一定要用心,。而且只有付出，才會有收獲,。當然，我也是這樣做的,，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇六

1,、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。

2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

3,、使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

4,、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力

5,、提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，有助于自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

6,、預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

我于20xx年x月x日到x月x日在xx食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。

集團簡介：xx事業(yè)始創(chuàng)于xx年,，在各級領導、社會各界的關心支持下,，在創(chuàng)始人xx兄弟的帶領下，通過全體xx人的團結拼搏,，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機械,、園區(qū)開發(fā),、工程建設,、地產(chǎn)運營、國際貿(mào)易等多元互動,、和諧共舉的企業(yè)集團。xx食品事業(yè)是全國最大的罐頭,、飲料生產(chǎn)基地之一，xx農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、全國行業(yè)十強,，擁有世界粥王八寶粥,、創(chuàng)新開發(fā)的.動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品。

寒假是大學生們有機會在社會里得到鍛煉的時期,，機會不是每次都有的，錯過了就永遠失去了,，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走,，我下定決心一定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作,，不管是什么，累與不累,，只要是能發(fā)展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺,，我們都應該去嘗試，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年,，我們應該高瞻遠矚,，累永遠是最后一位,，勇氣是頭，我們是先鋒,，放大膽,，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小,。

我從家附近先找起，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,，業(yè)務員和店員，我毫不猶豫選擇了xx食品有限公司分公司業(yè)務員的這分工作,，我由于有很強的語言表達能力和認真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任,，就這樣他們答應我去上班,，每個月只有xx塊的電話補助和xx塊車補，xxx塊生活補助,，加起來也就xx，也許車費都不夠,，但我答應了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得知識,，第二天我就開始工作了。

由于天氣寒冷,，我選擇了每天上午xx到xx，下午xx到xx,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑,，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會充分信任你,，肯定你,，自己才會感到自己存在的價值,，我每天xx準時起,，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點，小超市,，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況,，存在什么問題，怎樣才能很好的解決,，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗，憑借這些寶貴的財富,，業(yè)務這一行我開始干的得心應手，慢慢變的老練了,，給了我更多的動力,。讓我更有信心干好其他每件事,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇七

經(jīng)歷了將近x周的社會實踐,，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面,，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果,，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會,。

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理,。實踐是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用所學知識實踐自我的途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

通過這次的的社會實踐活動,，我們逐步了解了社會,，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的.定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學生們,，更應該提早走進社會,、認識社會,、適應社會。大學生社會實踐是大學生磨練品格,、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來,，到群眾中去的真正涵義,，認識到只有到實踐中去,、到基層去,，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來,，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動,，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力,，使我們通過這次實踐更加了解社會,，這次實踐活動意義深遠,，對我們的幫助享用一生。作為一個xx世紀的大學生,，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會,、并投身社會的良好形式,。我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會,。提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時,，我們要樹立遠大的理想,，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇八

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識,，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū),，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動。為了培養(yǎng)謙虛謹慎,，不驕不躁的作風,，樹立“實踐第一”的觀點,，拋棄象牙塔的光環(huán),，放下天之驕子的架子，虛心向社會學習,，向群眾學習,，向實踐學習;為了增強探索創(chuàng)新的精神,，增強為人民服務的能力，保持真誠奉獻社會的情懷,，在實踐中增長才干，切實為廣大群眾服務;為了甩脫書呆子氣,，確保理論聯(lián)系實際,，加強對自身的鍛煉,，磨礪塌實肯干、艱苦奮斗的品質(zhì)

平淡的日子就像小橋下靜靜的流水,，永不停息地悄無聲息地流淌著，其中的每個分子都是一樣的普通,，一樣的平常,，對于其中的個別,，之所以特別,，能在我們心中深深地留下永久的烙印,，是因為平常的日子里發(fā)生了不平常的事,，我們便賦予了他們許多特殊的意義，因此,，平常便不同尋常了,。今年的暑假對我來說注定有些特殊，只因為我們鄭州工程學院機電工程系暑期社會實踐小分隊一行七人,，要奔赴河南金谷實業(yè)有限公司進行為期一周的生產(chǎn)實踐,。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸。親身實踐能夠使我們增強認識問題,、分析問題、解決問題的能力;為我們認識社會,，了解社會，步入社會打下良好的基礎,。 社會是一所更能鍛煉人綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，在實踐中成才，學有所用,，找到自己在社會中的價值,。 炎炎夏日，烈日當頭,，我們在這樣的天氣中走出家和學校的保護圈,，親自用實踐去檢驗所學,。第一次和陌生人打交道,，雖然仍然顯得稚嫩，但我們已學會傾聽;第一次合作解決一個問題,，發(fā)現(xiàn)竟比自己一個人要順利的多。

喜歡挑戰(zhàn)的我,，總是不甘于平凡，為了實現(xiàn)自己的理想,，就要為之奮斗，多去參加社會實踐,，使自己在實踐的過程中學會怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折,，面對工作中的多種挑戰(zhàn),，使自己更加堅強勇敢,，以適應未來充滿未知的人生。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,，很享受這個過程，這短短幾天中,，我學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西,，比如：在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你無所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法。

雖然,，這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。對于我們這樣的在校大學生,，每個人都是可以做的。但在現(xiàn)實生活中,，有很多具體的問題需要我們?nèi)ッ鎸?，需要我們?nèi)ヌ幚?。這些問題,，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是,，以前在家里，在學校,，這些問題有父母,，有老師去幫我們處理。通過這次的`社會實踐,，我知道了。在現(xiàn)實生活中我們要做的事情,，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作,。

在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們一起挺過來了,，遇到的障礙我親自去解決了，你說這還不值得讓我高興嗎?孟子曰“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚”所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益,。

活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想和認識。 近一個星期的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多東西,，而這些東西將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干,，進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大教堂,，在那個廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習期,，回首這一個月的實習期,，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨,。 就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能,。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生,，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生,，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇,。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用,。鞏固學習成果,。同時,，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解,，便于更好的學習,。這是學業(yè)上的優(yōu)勢,。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟,，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中,，時刻有老師,、家長和同學關愛,，生活可以說用無憂無慮來形容,，很少接觸社會，也很少吃苦,。在這次酒店實習中,，困難時刻嚴峻的考驗著我們,。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營業(yè)務，接觸了形形色色的客人,，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會,，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會,。

而作為一名還未走出校園的學生,，我深知自己要學的東西有很多很多,，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下,，我滿懷著信心和期待去迎接它,。初來酒店我就被它神秘的色彩,、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引,，為能有機會在這個地方實習而感到慶

在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們一起挺過來了,，遇到的障礙我親自去解決了,，你說這還不值得讓我高興嗎?孟子曰“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚”所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益,。

社會實踐是體味人生的“百味筒?！币塍w味一下生活的酸甜苦辣咸,，那就請你自己參加一次實踐服務吧,，我保證你一定會不枉此行，個中滋味只有親身參與才能體會的到。

社會實踐是驗證實力的“試金石”,。走出校門融入社會的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺,，能力的有限,。任何理論知識只有與實踐密切結合,，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行,，實踐中看!

“紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知”,。我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練,，同學們變得更加成熟、更加自信,，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。我有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,，追求進步，刻苦求知,，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇九

寒假時光過得真快,，在我們還沉浸在春節(jié)的歡樂之中,，寒假就即將結束了?，F(xiàn)在對我在寒假社會實踐的情況報告如下：

1.實踐目的及意義

（1）大學生寒假社會實踐是促進大學生素質(zhì)發(fā)展，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是大學生接觸社會,、了解社會、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神,、實踐能力和社會交往能力的重要途徑,。參與大學生社會實踐是社會及學校對受教育者素質(zhì)提高的高度重視,，對于培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設者和接班人具有極其重要的意義。

（2）組織大學生以深入社會實際,，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內(nèi)容,，以參觀訪問,、社會調(diào)查,、社會服務、社會公益勞動,、專業(yè)生產(chǎn)實踐為主要形式的社會實踐活動，是進行素質(zhì)教育的有效途徑,，具有課堂教學所不可替代的教育作用。大學生社會實踐是堅定信念的“催化劑”：它對于幫助大學生確立正確的政治方向,，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀,，形成良好的道德品質(zhì)起著重要的導向作用,。課堂教學中傳授的知識，能否轉化為學生覺悟,，外化為學生行為，關鍵是讓學生深入實際,，在社會實踐中去比較,、去檢驗，并強烈地感受到“內(nèi)化”與“外化”的必要性,。

（3）社會實踐是培養(yǎng)興趣、發(fā)揮特長的“平臺”,，培養(yǎng)學生的正當?shù)膼酆煤椭救ぃS富發(fā)展學生的個性特長的一個積極能動的過程,，結合社會熱點,，廣泛接觸社會同時社會實踐也是學生能力的“培育場”,。學生充分運用所學知識觀察、分析,、解決實際問題的能力。

（1）作為一名大學生,，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，在這第一個大學寒假期間,，我希望能與以往有所不同,，為此我積極響應這次的社會實踐活動,。這是一種磨練,，感謝學校為我們提供了一個社會實踐的平臺。在此次實踐過程中,，我收獲了不少。

（2）在社會上要善于與別人溝通經(jīng)過一段時間的實踐工作,，我認識和接觸了很多人，如何與別人溝通好,，這門技術是需要長時間的練習的。人在社會中融入社會這個團體中,，人與人之間合力做事,，使其做事的過程中更加融洽,。別人給的意見,，我們要聽取，耐心,，虛心的接受。

（3）在社會實踐中以及以后的工作總要有自信自信不是麻木的自夸,，二是對自己能力的一種肯定，要克服自己膽怯的心態(tài),，正如某名人所說“勇氣通往天堂,，膽怯通往地獄”,。

（4）在工作中要不斷地豐富自己，知識猶如人體血液,。

當然在此次實踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題：交際能力欠缺,，缺乏社會經(jīng)驗。這些我都會逐一突破,，取長補短，總結經(jīng)驗,。

時間飛快,，從指縫間溜過,，不知不覺我在xx市xx生活用品廠已經(jīng)實踐了長達x天的時間。在這漫長而又短暫的x天中,，我度過了屬于我自己的記憶的經(jīng)歷。從起初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，懵懂不知,，到現(xiàn)在的對自己充滿信心和憧憬，我覺得我已經(jīng)跨越了一道看似很深的鴻溝,，克服了這個障礙，我個人覺得這是我在這x天的實踐過程中的收獲和突破,。

在這幾天之中，我不僅下過車間,，和工作人員們打成一片，幫助他們做些力所能及的事情,，加快他們工作的進度，雖然很苦很累,，到了第二天手臂很酸很累，但是我覺得這沒什么,，我們不應該自恃是大學生，認為那些話苦活累活就不應該去觸碰,，這種思想應該及早杜絕,。我還幫助經(jīng)理公布產(chǎn)品信息,，認真核對產(chǎn)品詳細介紹,，初步了解了公司在網(wǎng)上的'運行情況，對公司的運作流程有了認知,。我覺得新時期的人才不僅能吃苦耐勞，不怕苦不怕累,，更能要充分運用自己所學的知識，運用到實際問題中解決面前的問題,。

雖然在這漫長的摸索過程中,，有好多次碰壁,，偶爾會感到灰心覺得自己勝任不了,，想打退堂鼓,，但是陽光總在風雨后，我堅信付出總是有回報的,，秉持著這個信念，我堅持了,。遇到問題首先自己分析,，再尋找解決的方法；遇到不是很明白的地方會細心的咨詢其他工作人員,；學會了如何處理人與人之間的關系,，善于調(diào)解,，同時善于安慰自己,。

我深刻體會到了開展大學生社會實踐活動的內(nèi)涵和必要性，它不僅組織大學生以深入社會實際,，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內(nèi)容而且對于幫助大學生確立正確的政治方向,，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀，形成良好的道德品質(zhì)起著重要的導向作用,。總之一句話“實踐出真知”,，只有實踐了體會了努力了付出了受挫了你才感覺到“柳暗花明又一村”，有種撥開云霧見青天的豁然開朗的體會,。在與經(jīng)理和外商溝通洽談的過程中，我體會到了運用自己專用知識的好處,，同時又感到了自己能力缺乏的隱患,，這更加深了我要努力學習，學以致用的信念,。

我以“善用專業(yè)知識增加社會經(jīng)驗提高實踐能力豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十

1、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。

2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

4,、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力

5、提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

6,、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備。

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動,。

1、集團簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,，在各級領導、社會各界的關心支持下,，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領下,，通過全體銀鷺人的團結拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料,、重工機械、園區(qū)開發(fā),、工程建設、地產(chǎn)運營,、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團,。銀鷺食品事業(yè)是全國與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認識,，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習,，各種化工產(chǎn)品的名稱,，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名,，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號,，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般都是要先看樣品的,，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟,。可以說,，公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。

通過幾天的學習,，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分,、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了,。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件,、msn,、等方式與客戶進行溝通,。

通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向,，主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進行初步確認。目前,，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間,，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務,，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后,，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域,?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié),，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

另外,，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、裝運,、報檢通關等工作,，做好裝箱單,、商檢證、保險單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關的單據(jù),。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。由于貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、金融及貨幣銀行學的內(nèi)容,；講到保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等,。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系,。

在此次實踐中,，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作,，必須要拓展自己的知識面,，要學習如《貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,，在學習本課程時,，必須根據(jù)“學以至用”的原則,，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌,。這樣我們在做業(yè)務時就能減少麻煩,，能更順利的完成訂單,。通過這段時間的實習，使我學到很多東西,，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說,，先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。棘手的客戶是業(yè)務員最好的`老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一,、提高客戶的滿意度,，

二,、增加客戶認牌購買傾向，

三,、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩恰?zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，對方就下線了,。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣,。要給客戶一個好的印象,，也許他就是在考驗你,，所以要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務員,，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎,。

在此次實踐中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神將是一團散沙,，沒有凝聚力,，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實踐的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端,。相信以后在工作中更能更好的適應工作,。

在期間,，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,！

在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先"可整天呆在校園里的學子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？于是為了提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗,，不少人競選班委,、學生會職務；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼,。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際問題了嗎？答案是不夠的,。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐,。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化,，在機會越來越多的同時,，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會,，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗,，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地,。

正是意識到這點,，我今年寒假一回到家,，就自己在一家賣年貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市里找了一份寒假臨時工，做促銷員,。超市老板說就是過年前這十來天會很忙，所以我才有幸被聘做臨時年貨促銷員,。

我掛著實習生的牌子站在攤子旁,，一臉幼稚,、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客,，可好長一段時間站在那一聲不吭的,。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品，她說過年了,，你多說一些吉利的話語，比如說“買多點,，過個鬧熱年”,，“牛年大吉,，兒孫都回來看你了，多買點年貨過個高興平安年”等等,。她還調(diào)侃我說,，相信你一個大學生了說些客套話應該比我們強哦，弄得我很不好意思,。我也知道說幾句話倒是簡單,，就是缺乏點勇氣,，因為我怕我說得太書面化了，他們（鄉(xiāng)下人很淳樸）反而覺得我在忽悠,，要說的很質(zhì)樸簡單，讓顧客感覺很真誠有點難,。

但是嘗試的心沒有動搖,，我也慢慢地放開膽去嘗試,，其實這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步,。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩去,，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班,，但一段時間下來,，還是腰酸腳痛,。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨，餓其體夫,，空乏其身,。

在學校，每天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你,，今天該干什么,，明天又有什么事情要做。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除,。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措,。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去,。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，一般不會招來嫉恨與報復,。可是在社會中,，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關系復雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

在臨時年貨促銷員后，我發(fā)現(xiàn)實際操作能力與在校理論學習有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學校,，學習的理論知識很多很多,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務,。有時候我會想,，實際操作這么簡單,，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢,？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎,？其實不然,，在學習這些吃力的知識的同時,，我們的學習能力提高了，理解,、邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠大的理想,，這將更好的為我們社會實踐打基礎,。作為大學生，我的年齡也不小了,，離走向社會工作也不遠了,，我知道自己應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐,。畢竟畢業(yè)以后我不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會,，就像我當初走進大學一樣,。我要帶著實實在在的能力走進社會,，為社會服務。

而現(xiàn)今卻有一個被許多人誤讀了的事實,，大學生越來越不值錢了,。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了,，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學生已經(jīng)不包分工了,，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學生素質(zhì),、能力要求越來越高了；當然也說明了某些大學生的確不過關,。大學生不是全值錢,，但社會上值錢的還是大學生,。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習,。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻,，也能為自己帶來更多的收益,。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗,。

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結束了,，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠沒有結束,。它使我走出校園,，走出課堂，走向社會,，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實踐中檢驗自己。十天左右的社會實踐雖然比較辛苦,。然而是慶幸,？還是依戀,？回想起來，才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望,，苦澀中流露出甘甜,。

通過本次社會實踐活動，一方面,，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,；另一方面,，在實踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟,，發(fā)現(xiàn)了書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光,，努力掌握更多的知識,，提高自己的學習能力,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎,。

“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我一直堅信只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

實踐讓我走出課堂,，走向應用,。當前，我們?nèi)鄙俚牟皇侵R,，而是缺少將知識與實際相結合的能力,。同時我們不能只了解自己的專業(yè)知識還要廣泛涉獵群書,，明白我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不明顯的特征,。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗,，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生,，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中,，校園并不是永遠的學校,，真正的學校只有一個,，那就是社會。一周的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎,。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知,。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十一

放假的輕松與快樂把我從20xxx帶回了家——題記。

雖然半年不見，但城市的更新,，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇,?；氐絰x了，還是先回家一次把,。在車上那心情簡直別提有多興奮了,。對于早已擬定好了假期生活的我在4日,，開始了有趣的學習。在先后參觀了xx汽博中心,，xx汽車銷售中心，xx汽車4s店,，xxx4s店,，xx銷售店等之后,，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作,，雖然工資不高可了解的東西不少,，時間也比較蔥郁,，于是對xx車市進行了探索。

對于x汽車市場來說,，20xx年可不是簡單的一年，20xxxx——20xx年是xx汽車業(yè)走向結構整體化的一個過渡時期,，20xxxx——20xx年可以來說是一個開端，一個準備,，主要就是為了在20xx年奪得一席之地，20xx年的xx市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定,，逐步地成為xx的支柱企業(yè),。故此，20xx年末,，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，20xx年末,，就推出了20xx款的汽車。比如象mazda6xxa6l等好幾款汽車也都相繼推出,。

夜晚時分,，獨自在陽臺上望著長江,，xx江交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了,。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾,。椐了解,，xx作為xx西南地區(qū)的重點發(fā)展目標,，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲xx個百分點，加上xx公司的xx的全球同步上世,。它采用了mini cooper發(fā)動機,，并為其申請了xx項專利,，在同級轎車類尚屬尖子產(chǎn)品，但定價卻是經(jīng)濟型轎車的定價,。使其增加了不少的賣點,。

20xx年個大汽車企業(yè)把重標落在了xx中級汽車和中高級汽車上,。國內(nèi)汽車在外形，內(nèi)飾,，價格，人性化,，性能,，質(zhì)量，油耗上進行激烈的競爭,，同時加上如：xx,，xx,，xx，x國等公文寫作汽車生產(chǎn)大國的品牌車的壓力,，使x國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,，香美而卻又如辣似火一般,。同時對于占汽車銷售xx%以上的`售后服務方面，各企業(yè)也下了硬功夫,。如汽車日常保養(yǎng),，修理,，置換，轉賣等,。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個重大走向，并將走向每家每戶,。

x月xx日,，工作結束了,，拿著不到xx元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道,，并過了一個完美的春節(jié),，同時得到通知,，x月x日到xx日，一周時間內(nèi),，xx將舉行x場人才招聘會,，聘用崗位達到x萬個,。

又是一個大晴天,，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車,。不去不知道，一去嚇一跳,，人，每個角落都是,。大約計算了一下，x個平方站了x個人,。一共有xx多個平方，那么也就是說當時有x的人,。許多用人單位聘請的都是有文憑,、有工作經(jīng)驗的人,。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活,。

這種種的社會現(xiàn)象讓我深感不安,，父母靠賣力氣掙錢來供我上學,，雖然只上了一個大專，但是他們堅信,，我們出社會以后一定不回象他們一樣,，所以對于我們的巨大消費,，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥,。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了,。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們,。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等,，比文憑不行我就比經(jīng)驗,，“天生我材必有用”，帶著家人的囑咐,，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了x日開往北方的列車,，結束了我的假期生活,，開始接受新的知識,，面對新的挑戰(zhàn)！

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十二

今年寒假我來到了清華同方售后服務部實習,，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來解決問題,，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習,。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計算機專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認識,，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者,，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變,，以適應社會的需要。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計算機知識,，因為小到計算機的組裝維修,，大到服務器的維護與測試,，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習,，我想,，應該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務,。

要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡中心,，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有(,！)了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用,。

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時,，老師就跟我說,，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝暑假我在保定"新世紀汽車集團"進行社會實踐,，在新世紀短短一個月的維修使我對維修站的整車銷售,、備件供應、售后服務,、維修技術以及信息反饋等有了一定的了解認識和深刻體會，大學生汽車售后服務社會實踐報告?，F(xiàn)在我以一個實踐生的了解和認識來介紹一下汽車"4s"店的優(yōu)勢與弊端,。在新世紀汽貿(mào)我做汽車維修工作。維修的車輛基本為哈飛路寶,、哈飛賽馬、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型,。維修項目基本為更換機油等一些保養(yǎng)項目以及一些小型的維修項目,。八小時的工作雖然是三點一線的機械工作，可是我卻學會了很多,，至少是在學校里學不到的實實在在的"實戰(zhàn)經(jīng)驗",，同時也認識到了其中的利與弊,。雖然汽車售后服務市場發(fā)展迅速，但仍存在許多問題,，我認為其中弊端主要為以下幾點：1.服務觀點淡薄是比較普遍的問題。各種類型的專賣店,，大部分建立不久,，考慮汽車銷售多,，為用戶服務少，隊伍還沒有經(jīng)過嚴格的訓練和教育,素質(zhì)較差,，缺乏全心全意為用戶服務的思想,，尚未建立起規(guī)范的服務制度和辦法,。對汽車故障的排除和維護保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠，新加入汽車服務市場的廣大后來者,，他們參加服務貿(mào)易大多是以營利為目的'，更缺乏服務意識,。2.進入維修市場的維修配件商,，多數(shù)是看中這個行業(yè)旺盛的前景,，抱著賺錢的目的來的重在擴大經(jīng)營規(guī)模和銷售數(shù)量，而不重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量,。在價格方面低進、高出,，導致假冒偽劣產(chǎn)品嚴重。3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況,。在工業(yè)發(fā)達的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠,。生產(chǎn)能力發(fā)展很快,，產(chǎn)品質(zhì)量很差，成了許多假冒產(chǎn)品的來源,，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量,。4.各種各樣的保養(yǎng)廠、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營者,不僅高價出售配件,，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠,。5.維修成本較高，用戶負擔較重,。由于逐漸采取換件修理和修理費用隨意提高，增加了用戶的負擔,，甚至有些專賣店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件,，如有些著名品牌的汽車居然更換轉向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負擔,，這在實行品牌戰(zhàn)略的今天是不應該的.汽車保險和購車信貸等金融方面也存在著一些問題。主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的,，有待進一步改善,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十三

1,、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。

2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

4、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力

5、提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，有助于自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

6、預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

我于20xx年x月x日到x月x日在xx食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動,。

集團簡介：xx事業(yè)始創(chuàng)于xx年，在各級領導,、社會各界的關心支持下,，在創(chuàng)始人xx兄弟的帶領下,，通過全體xx人的團結拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料,、重工機械、園區(qū)開發(fā),、工程建設,、地產(chǎn)運營、國際貿(mào)易等多元互動,、和諧共舉的企業(yè)集團。xx食品事業(yè)是全國最大的罐頭,、飲料生產(chǎn)基地之一,，xx農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、全國行業(yè)十強，擁有世界粥王八寶粥,、創(chuàng)新開發(fā)的.動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品。

寒假是大學生們有機會在社會里得到鍛煉的時期,，機會不是每次都有的,，錯過了就永遠失去了，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走,，我下定決心一定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么,，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺,，能讓自己收獲的平臺,，我們都應該去嘗試,，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年,，我們應該高瞻遠矚,，累永遠是最后一位，勇氣是頭,，我們是先鋒，放大膽,，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事,，無論成與敗都會收獲不小。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務員和店員,，我毫不猶豫選擇了xx食品有限公司分公司業(yè)務員的這分工作,，我由于有很強的語言表達能力和認真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任,，就這樣他們答應我去上班，每個月只有xx塊的電話補助和xx塊車補,，xxx塊生活補助，加起來也就xx,，也許車費都不夠,，但我答應了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得知識,，第二天我就開始工作了。

由于天氣寒冷,，我選擇了每天上午xx到xx,，下午xx到xx,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑,，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會充分信任你,，肯定你,，自己才會感到自己存在的價值，我每天xx準時起,，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點，小超市,，商店,，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況,，存在什么問題，怎樣才能很好的解決,，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗,，憑借這些寶貴的財富,，業(yè)務這一行我開始干的得心應手，慢慢變的老練了,，給了我更多的動力。讓我更有信心干好其他每件事,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十四

光陰似箭,，時光如梭,，一轉眼我的社會實踐就快結束了，還記得剛來參加社會實踐的時候只是個很迷茫的大學生,，懂得的也只是書本上的理論知識，而如今,，經(jīng)過短短的護士社會實踐,，我已經(jīng)能夠運用理論知識來完成實際操作了,，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了堅實的基礎,。

護士的社會實踐主要是讓我們通過實踐操作來鞏固理論知識,，提高護理技能，同時也是我們畢業(yè)后真正參加工作前的一次鍛煉機會,。因為社會實踐的時間比較短,，所以我很珍惜每一天的鍛煉機會,，努力學習，提高自己的專業(yè)技能,。在社會實踐過程中做到虛心求學,，努力刻苦,，求學若渴，互相幫助,，不求，只求更好,。

護士社會實踐第一天,，剛進病房，就覺得很迷茫,，對于陌生的環(huán)境，陌生的人群讓我有點不知所措,，幸好有指導醫(yī)師為我們介紹病房的結構，了解各種疾病的應急處理和各項基礎護理操作技能,。我們這次社會實踐的主要目的是提高各項護理技能和培養(yǎng)操作技能,。所以我們積極努力的爭取著每一次鍛煉的機會，遇到不懂的就請教指導醫(yī)師,，他也會和細心耐心的為我們一一解答。

在業(yè)余時間我還會不斷豐富理論知識,，積極主動的學習,，思考,，對于不懂的知識點我會自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會去請教別的護士和老師,，直到自己弄懂為止,，以便加強理論與臨床護理相結合。有時候還要跟著指導醫(yī)師去檢查病房,，了解各種病情的臨床反應,，同時和病人多溝通交流,，希望他們早日康復。在這短暫的護士實習期間,，我收獲了很多，我懂得了病歷的.書寫,，教學查房等等,。我相信這次社會實踐期間的收獲會在以后的工作中更好的體現(xiàn)出來。

這次的護士社會實踐讓我受益匪淺,，在此，我要特別感謝學校和醫(yī)院給我的這次實習鍛煉機會,，還要感謝指導醫(yī)師和同事們對我的悉心指導和幫助,，在以后的工作生活中,，我將更加積極努力，刻苦專研,，讓自己的理論知識更加扎實,，臨床護理能力更加完善,，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會有回報,。有了這次的實習經(jīng)驗，我相信我的未來將會更加美好,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十五

20xx年1月21日至 20xx年2月21日

xx工作中心(天河南街家庭服務中心)

xxx服務中心是一所為政府和社會提供綜合性,、專業(yè)性社會工作服務和管理的民辦非盈利機構,，前身為廣州青年志愿者協(xié)會啟智服務總隊，啟智服務總隊成立于1996年，發(fā)展至今擁有大批志愿者骨干和大批志愿者會有,，開展社會服務四十多項,，服務范圍涉及青少年,、老人、殘障人士,、智障兒童、重癥兒童和流浪露宿者等弱勢群體,。每年為社會提供志愿者服務時間超18萬小時,。

啟智社會工作中心位于廣州市天河區(qū)育蕾二街18號,，其服務理念是“尊重，專業(yè),，專注”,，其服務內(nèi)容主要包括青少年教育,、社會福利與救助、矛盾調(diào)解,、心理輔導,、行為矯治,、志愿者團隊建設、殘障康復,、婚姻家庭等領域,。

此次實踐的目的在于通過啟智社會工作中心的實踐,，掌握社會工作者的基本技能，熟悉專業(yè)社會工作的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎,。

青少年發(fā)展部

(一) 實踐培訓

正式進去實踐期前,，啟智中心的主任對新來的實踐生進行的前期培訓。主要向我們介紹了啟智社會工作中心的來源、服務宗旨,、服務對象、服務范圍,、周邊社區(qū)的環(huán)境以及對實踐生的入職要求,。此外中心還給予每位實踐生分配了相應的專業(yè)社工作為其直屬上級,，并向我們解釋了我們需要學習訓練的內(nèi)容和任務。

(二) 小組工作

在上級社工的指導下,，我策劃開展了兩個興趣小組性質(zhì)的小組工作,。分別是針對3-5歲兒童的折紙小組以及針對8-12歲青少年的'合唱小組,。期間完成了對此兩個小組的小組計劃書的撰寫、小組活動的監(jiān)督實施,、活動結束后的效果評價等工作，而青少年合唱團小組更合作出演當?shù)氐母栉柰頃⑷〉昧己梅答仭?/p>

(三) 外展活動

在實踐期間,，我曾加入啟智中心在天河南街的外展活動,。在此之前，我對“外展”一詞一無所知,，而經(jīng)過親身經(jīng)歷后，才發(fā)現(xiàn)外展是一個社工機構對外宣傳的重要渠道之一,，在進行外展的社工人員是最直接接觸居民的媒介,，通過彼此之間的溝通交流,，一方面能夠讓居民進一步認識社工、認識啟智中心;另一方面,，中心的社工也能多方面得獲得當?shù)鼐用竦男畔?，為社區(qū)服務的順利開展做出了鋪墊,。

(四) 家訪活動

家訪活動是獲得當?shù)鼐用裥畔⒆詈唵沃苯拥氖侄危以谥行膶嵺`的時間里,，曾進行了多個晚上的家訪活動,，從中出來能夠進一步了解中心與社區(qū)的關系外，也能鍛煉自己的應變能力和口頭表達能力,。而在家訪活動中,，我也曾遇見許多感人的場景,。例如有一個父母和兩位兒子共四口的家庭，其中小兒子癱瘓在家,，父親有糖尿病,，母親有高血壓,，看起來很不幸的家庭卻意外的樂觀，大兒子為了照顧家庭已經(jīng)年逾四十仍未成家,，他們還自己出錢在兩邊的樓梯加上了扶手,，以便家人和鄰居出入,。情景雖平凡卻不普通,，這是我在家訪中得到比知識更珍貴的體驗,。

(五) 電話訪問

電話訪問與家庭訪問類似,，不過電話訪問較為隨意簡短，同時也節(jié)省來回走動的時間,，因此在實踐期間,，我很多時間都在對當?shù)氐募彝ビ秒娫掃M行慰問,，有時候甚至一天連續(xù)打了50多個電話，此舉讓我領略到作為一名盡職的社工,，需要的不僅僅是專業(yè)知識,，更重要的是對案主,、潛在案主甚至社區(qū)中每一位居民都必須有耐心，真誠,。

(六) 督導培訓

在臨近農(nóng)歷新年那一星期,，啟智中心邀請了一位來自香港的社工督導,，并對中心全體員工進行的職業(yè)培訓，作為實踐生,，我也十分幸運地能夠參與其中,。在這三天時間里,，他向我們介紹了香港社工與大陸社工的一些不同之處，講述了香港社工的日常工作方式,、政策支持,、社會地位等等,，也介紹了一種常用的與案主第一次交流使用的溝通方法，從這種方法我們便可輕而易舉地得知案主來求助的原因,?？偠灾?，雖然培訓時間只有短短三天，但督導給我的啟發(fā)卻是巨大的,。

大學生寒假社會實踐報告200字 大學生寒假社會實踐報告篇十六

為鍛煉自己的社會實踐能力,，學校組織寒假社會實踐活動,。為了弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)與美德，加強青少年尊老愛幼的觀念,，再結合當今我國老齡化相當嚴重,，空巢老人越來越多,，敬老院便成了她們的家，她們需要社會的關愛,，需要人性的溫暖,。所以這個寒假我們決定前往敬老院,，讓他們在這寒冷的冬天感覺到溫暖,，給老人們帶去歡樂。

小組幾人分工準備,，由組長聯(lián)系敬老院，與院長聯(lián)系好時間與各種事項,，由xx準備些生活必需品與水果,，由xx做好“最美夕陽紅,，情暖敬老院”的條幅，由xx負責節(jié)目的編排,，節(jié)目通過其他人的審核,，以便給老人們表演,。集體討論怎樣與老人們溝通，聊天的話題有哪些,，應該注意的問題有哪些,。

活動第一天,，我們?nèi)チ艘凰^大的敬老院，年齡的已經(jīng)有103歲,，我們剛到,，熱心的院長阿姨便接待了我們,，把我們帶進會客室,，為我們準備了一大箱礦泉水。她一邊忙活還一邊給我們講解敬老院的概況,。聽阿姨說,，這里的老人平時生活很豐富,，不乏娛樂設施，涼亭里,，老人們正在津津有味地下棋,，院內(nèi)還有不少健身器材，熱愛運動的老人們都聚集在那兒,。

聽完阿姨的介紹,，我更加迫不及待想要陪老人們聊天了,。我們先自行在院內(nèi)參觀。很多奶奶都在扭秧歌,，放著音樂敲著鼓,，十分有活力,。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹，但個別活躍性格開朗外向的學生十分熱情的帶動了大家,。有些老人患有老年癡呆癥或者聽力有些障礙,，同學們也耐著心和他們聊天,，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活,。平時嬌生慣養(yǎng)的我們,，走出校園來到社會,，走進老人。把老人當作朋友一樣聊天,，聽老人們的事跡是如此的著迷,，見到老人的笑臉大家就笑的很開心,。感覺像一家人似的其樂融融。

通過跟老人家的聊天,，使我們明白的很多,，明白到他們過去的經(jīng)歷,，明白他們的辛勞，明白了她們對兒女的記盼,，更明白他們對我們的希望,。接下來我們兵分三路，分別去不同老人們聚集的地方,，以便逐個房間走訪,，更全面的了解老人的狀況,。爺爺奶奶們很好相處，不一會我們就熟絡起來,，而他們也打開了話匣子,，給我們講起了他們自己的那些過往,。

都準備好之后，節(jié)目正式開始,，第一個節(jié)目是由我們大家集體編排的一個舞蹈,，動作夸張幽默,，逗得臺下的爺爺奶奶們合不攏嘴，有幾個身體好的爺爺還大聲地拍手叫好,，后面的'節(jié)目都不是集體的了,，其他的人便坐在臺下,，坐在老人身邊陪老人一起看節(jié)目，邊看邊陪老人聊天,，有些年齡很大的老人雖然看不懂臺上的節(jié)目,，但還是笑的很開心,。第二個節(jié)目是魔術，幾位老爺爺都爭著上去互動,，氣氛相當活躍，老爺爺也看的有點摸不著頭腦,，豎起大拇指連聲叫好，猜燈謎的時候到了,，“口比肚子大,，給啥就吃啥,，他吃為了你,，你吃端著他?！绷⒖叹陀幸晃焕蠣敔斉e起了手，還沒等主持人說話便大喊“碗,?！比缓筮€耐心的給那些不明白的爺爺奶奶講解，樣子實在可愛極了,。我們拿出提前準備好的榮譽證書頒發(fā)個老爺爺，老爺爺像個小孩兒一樣高興地合不攏嘴,。

很快,，已經(jīng)到了傍晚,，我們今天的活動也結束了，我們和老人們合影留念,。又一天,，我們來到了老年人康復護理中心,，這里的老人很多都沒有生活自理能力，相比我們第一次去敬老院,，我們顯得順手多了,，幫他們打掃衛(wèi)生,，陪他們聊天，給他們表演節(jié)目,，有些不能行走的老人,，很久都沒有去外面的老人,，正好借這次機會，我們推著輪椅,，陪他們出去曬曬太陽,，到處轉了轉，讓他們感受了一下室外的新鮮空氣和暖和的陽光,。這次相比上一次更加疲憊,，但看著老人們臉上的笑容卻更加欣慰,。接下來幾天，我們還去了幾所敬老院,，那里的老人們都很高興,，我們也為這次活動感到很自豪,。

這次活動，感悟很深,，懂了很多,。羊有跪乳之恩,，鴉有反哺之義。我們應該懂得感恩,，父母對子女的愛是世上最無私的愛,，我們應該孝敬自己的父母,，報答他們。不要讓他們老無所依,，孤苦伶仃,，無依無靠,。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟突飛發(fā)展,，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落,，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,，得到了家的溫馨，愛的呵護,。作為青少年的我們更應該對老人多一點關愛,，多付出一點愛,，讓受到冷漠的老人感受到愛的溫暖，讓社會充滿愛,。

在此次活動過程中,，我發(fā)現(xiàn)有些同學在交流時不夠積極熱切,、缺乏熱情，有些人不知道自己該做什么,，在聊天過程中會出現(xiàn)尷尬地沉默,。對此,，我認為以后活動應進行更加周密的計劃，把更多問題考慮進去;對義工成員進行敬老愛老的相關教育,，講解敬老的意義;有必要多組織類似的活動,，從活動中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，從而提高敬老院義工服務活動的質(zhì)量,，讓老人們感受到更多的關懷,。

>大學生寒假社會實踐報告16

時光如流水,，總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學已度過了一學期的時光,，迎來了我上大學的第一個寒假,。大學生活正式步入了正軌,，我意識到自己應該充分利用假期，來鍛煉自己,。把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析總結，從而提高自身的能力,。

少年強,，則國強,。少年進步，則國進步,。少年是祖國的希望,，在城市化加快的今天,，留守兒童成為社會關注的話題，留守兒童的健康成長關系到社會的發(fā)展與進步,。為此,，我們展開了為期x天的寒假回訪工作，為鄉(xiāng)村的孩子貢獻出自己的一份力,，讓他們在求知的路上勇敢的面對重重的困難。

在為期x天左右的回訪工作中,，印象最深的是孩子們一張張稚嫩的笑臉,，他們對知識的渴望,，對大千世界的向往。感動了我們一行人,?；卦L地點大多在深山中,，交通很是不便，再加上我們對地形不是很熟,，光找路就花費了大量的時間,，好在村里的人們都很熱情,，在他們的引導下，我們完成了一家又一家的回訪工作,。

從剛開始的制定計劃,，到商量買孩子所需要的學習用品，再到制定具體行動路線一直到回訪結束,，這短短的x天是我度過最充實的日子?；卦L對象分布在縣城內(nèi)的4個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)又分布在各個村子，零散的分布為我們的工作帶來很大的困難,，不是這家孩子不在就是家里沒人,，在這期間,，我們曾經(jīng)失望過，沮喪過,，甚至想要放棄?？墒且幌肫鸷⒆忧笾哪橗嫞坪跛械膯栴}都不再是問題,，所有的困難都不再是困難,。

下過雪的山路有些滑,，走在上面膽戰(zhàn)心驚，我們似乎可以體會到小孩子念書時路途的艱辛,。當我們好不容易把買到的東西交到孩子的手中時，他們興奮的表情以及家長會心的微笑,，這些是最珍貴的。一家一家的回訪,，一戶一戶的調(diào)查,，經(jīng)過x天的努力,，我們成功的完成了回訪工作,。在這x天的實踐中,，收獲頗多。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點,。尤其是我們學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。