總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇一

xx公司20xx年銷(xiāo)售xxx臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康xxx臺(tái),；其中xx銷(xiāo)售351臺(tái),。xx銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45(xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

為提高公司的知名度,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索,。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行用心的回訪(fǎng),，透過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要,，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收,，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xx為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對(duì)庫(kù)存狀況,，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

20xx年為完善檔案管理工作,，特安排xx為檔案管理員,，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記,、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xx公司等,，工作期間xx按照公司規(guī)定,，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)總結(jié),。最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作,，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用,，為車(chē)輛的.銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售狀況,，安排日常工作,，理解銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,，相互學(xué)習(xí),。

4,、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓,。

6,、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化,。

7、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式,，俗話(huà)說(shuō)的好,，好一日不算好,，日日好才是好。最后,，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫忙,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇二

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，在這半年里我深刻體會(huì)到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的機(jī)修事業(yè)上,。20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)20xx年稍微寫(xiě)一下,，為20xx年的工作確立新的目標(biāo),。

在20xx年,，作為一員機(jī)修工，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛(ài)自己的事業(yè)，自己要求嚴(yán)格,，鞭策自己,，力爭(zhēng)思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過(guò)自己的努力,，克服缺點(diǎn),，取得更大的進(jìn)步。20xx年,，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練,。

在維修工作方面,，為了把自己的維修水平提高,，我堅(jiān)持,，我信念，是工作的越多,，相信我的維修技術(shù)也在不段的'提高,。除了上班工作加班維修除外,，也是會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料學(xué)習(xí),。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修點(diǎn)的機(jī)會(huì)在請(qǐng)教其他同事的維修經(jīng)驗(yàn),，平時(shí)也多和其他同事聊天學(xué)習(xí)。20xx年工作結(jié)束了,，20xx年的工作也是緊張的開(kāi)始,，春節(jié)節(jié)前的檢查維護(hù),，這些多是需要認(rèn)真做好的工作,，在工作中學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn),。

在做好各項(xiàng)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。嚴(yán)格要求自己。如：上班帶工號(hào)牌,，上班按要求統(tǒng)一工裝,，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系,，于同事的人際關(guān)系，做到重來(lái)不和同事紅臉,。20xx年，我將更加勤懇,，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度,，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度,，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好,，人生安全機(jī)械安全，多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視,。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在20xx年,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例,，安全生產(chǎn),，安全注意事項(xiàng),，注重安全，為了更好圓滿(mǎn)完成維修工,，做到無(wú)設(shè)備安全事故,，無(wú)人生安全事故,，排除一些列的安全隱患,。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全,。

綜合以上幾點(diǎn),，其中還有很多不足之處,，在20xx年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更好的完成20xx年的全年工作,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇三

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)xx4s店已經(jīng)大半年。這半年間,，從一個(gè)什么都不知道的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助,！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē),。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判,、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)，我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在xx汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我19年的工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的`基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶(hù)信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng),。同時(shí),，在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解榮威車(chē),，并能親身體驗(yàn)。了解客戶(hù)的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶(hù)需求，投其所好,，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù),，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

6,、在工作中做到,，勝不驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇四

轉(zhuǎn)眼間,，我在長(zhǎng)治寶誠(chéng)市場(chǎng)部工作已半月有余，雖然漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)期還遙遙無(wú)期,，但工作總結(jié)還是要寫(xiě)的,。上周小王就跟我要了,，結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了,。今天再問(wèn)我要,，回答還沒(méi)寫(xiě),，實(shí)在不好意思,，在這說(shuō)聲對(duì)不起,！好，言歸正傳,。這不是我第一次做汽車(chē)4s店的市場(chǎng)工作,，畢業(yè)以后在吉利汽車(chē)的4s店做了1年多的市場(chǎng)工作,，那時(shí)的市場(chǎng)部前后就我一個(gè),，從調(diào)查,、策劃,、組織,、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定,。一年多下來(lái)對(duì)4s店市場(chǎng)工作也了解了個(gè)差不多,。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見(jiàn)大巫了。換了工作地點(diǎn),，換了汽車(chē)品牌,，我決定重新在長(zhǎng)治寶誠(chéng)寶馬4s店做起。

初次走進(jìn)公司的辦公室,，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺(jué)很好,，同事善意的微笑,，積極的工作氛圍讓我很喜歡?！队肋_(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊(cè)》,、《員工安全工作手冊(cè)》讓我初步了解了企業(yè)的要求,。市場(chǎng)部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé),，我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對(duì)比,，明白了寶馬要求的是更細(xì)致,，更真實(shí)的市場(chǎng)工作,。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間,，我認(rèn)真了解了bmw的ci要求,，以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表,，因?yàn)檫@是我做好本職工作的基礎(chǔ)。

1,、日常工作

在這半個(gè)月的工作中，我負(fù)責(zé)了《車(chē)影隨行長(zhǎng)治寶誠(chéng)與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動(dòng)ppt,、《un1que唯一長(zhǎng)治寶誠(chéng)全新bmw1系上市發(fā)布會(huì)》活動(dòng)ppt,、《夢(mèng)想座駕觸手可及bmw3系春季試駕會(huì)》活動(dòng)ppt,，以及日常集團(tuán)報(bào)表,，活動(dòng)總結(jié)等的撰寫(xiě)。還協(xié)助崔卡娜整理簡(jiǎn)報(bào),，協(xié)助柴敏進(jìn)行展廳的'布置。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié),，趕上了同事們的工作步奏,，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的默契。在上周進(jìn)行的全新bmw1系上市活動(dòng)中見(jiàn)識(shí)了寶馬品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的影響力,，也看到了bmw的企業(yè)責(zé)任。

2,、其他工作

在今天的晨會(huì)中，當(dāng)孫總提問(wèn),，今年最重要的工作是什么的時(shí)候,，我按照以前的工作直覺(jué)，本能的以為答案是終端,，結(jié)果答案讓我感到很意外,，那時(shí)我意識(shí)到我的工作狀態(tài)還錯(cuò)誤的停留在吉利的水平,。看來(lái)永遠(yuǎn)都不能有教條主義,、本本主義??！

新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯(cuò)誤意識(shí)，學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo),，我知道路還很遠(yuǎn),，但是我會(huì)越走越直！

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇五

20xx年是不平凡的一年,，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺,，區(qū)域保有量不足以及價(jià)格混亂帶來(lái)的不利影響,。公司員工在董事會(huì)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),。

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，新的一頁(yè)已經(jīng)掀開(kāi),，回顧過(guò)去的一年,，在董事會(huì)及日產(chǎn)公司的指導(dǎo)下，通過(guò)員工齊心協(xié)力,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī),，完成了20xx年的任務(wù)指標(biāo),，公司業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步的增長(zhǎng),。同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的好員工,，他們?cè)谧约旱膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè),、一絲不茍,、他們對(duì)顧客用心服務(wù),、無(wú)怨無(wú)悔,。在新年到來(lái)之際,，我代表xx店向關(guān)心支持江河店的董事長(zhǎng)表示衷心的感謝,，向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問(wèn),！

x店于20xx年3月19日正式開(kāi)工建設(shè),，歷時(shí)4個(gè)月建設(shè)完畢并于20xx年7月開(kāi)始試營(yíng)業(yè),，8月24日正式開(kāi)業(yè),。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)，耗資250萬(wàn)建成了xx一流的標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)4s店,。

在短短的半年時(shí)間里，公司全體同仁在“立足xx,、服務(wù)膠東”的公司精神指引下,，團(tuán)結(jié)一致朝“建設(shè)‘打造模范4s’”的目標(biāo)努力。公司現(xiàn)有員工44人,，其中專(zhuān)科及專(zhuān)科以上學(xué)歷21人。先后有16人參加了x廠(chǎng)家開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn),，全部取得了優(yōu)異的成績(jī)無(wú)一人補(bǔ)考，共花費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用8萬(wàn)余元,，獲得廠(chǎng)家頒發(fā)的證書(shū)7份,。

20xx年是不平凡的一年,，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步,，資金短缺,，區(qū)域保有量不足以及價(jià)格混亂帶來(lái)的不利影響,。公司員工在董事會(huì)的關(guān)懷指導(dǎo)下，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售部20xx年度整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)為120臺(tái),，實(shí)際達(dá)成127臺(tái)，年度達(dá)成率：%,；cs秘密檢查第四季度整體得分：,，大區(qū)排名：第16名,，全國(guó)排名：第45名,。售后服務(wù)部售后產(chǎn)值達(dá)43萬(wàn)的`好成績(jī),，為20xx年工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

回首過(guò)去，展望未來(lái),，在新的一年中,，我們既要居安思危,，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí),，又要振奮精神，充滿(mǎn)信心,，增強(qiáng)迎接挑戰(zhàn)的勇氣，認(rèn)清發(fā)展形勢(shì),，堅(jiān)定發(fā)展信心,，把握發(fā)展機(jī)遇,，找準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn)，公司上下團(tuán)結(jié)一致,、埋頭苦干,、求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新,，就一定能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)行業(yè)中贏得主動(dòng),，走上持續(xù)發(fā)展的健康道路；我們要拋棄思想包袱,，摒棄私心雜念,，把全部精力投入到各項(xiàng)工作中去，以實(shí)際行動(dòng)唱響發(fā)展的華彩樂(lè)章,！

最后預(yù)祝大家在新的一年里：事業(yè)如日中天，心情陽(yáng)光燦爛,，工資地覆天翻，未來(lái)風(fēng)光無(wú)限,，愛(ài)情浪漫依然,，快樂(lè)生活人間,。

謝謝大家！

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇六

本人曾經(jīng)在一家4s店擔(dān)任會(huì)計(jì)工作,，雖然時(shí)間短但是還是覺(jué)得有一些東西值得總結(jié)的,。該4s店經(jīng)營(yíng)某品牌汽車(chē),，業(yè)務(wù)主要有兩項(xiàng)：一是該品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售;二是提供售后維修和服務(wù)業(yè)務(wù),。由于本人在該店主要是核算售后服務(wù)這一部分業(yè)務(wù),，僅就在工作遇到一些問(wèn)題發(fā)表自己的一點(diǎn)看法,。

該公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)包括汽車(chē)零配件的銷(xiāo)售,、維修費(fèi)用等,，由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率,，一般備件的利潤(rùn)率保持在xx年終總結(jié)范文三：

汽車(chē)4s店客服部工作總結(jié)

下面對(duì)我這一段時(shí)間的工作情況做如下匯報(bào)：

一,、 通過(guò)學(xué)習(xí)和積累對(duì)…和…所從事的事業(yè)認(rèn)識(shí)加深

…進(jìn)步越快,、所做的事情越多,，為國(guó)家,、社會(huì)貢獻(xiàn)的力量就越大,。這是我的一些理解,。我來(lái)自一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，深知我們服務(wù)對(duì)象——“農(nóng)民工”的勞動(dòng)環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國(guó)社會(huì)正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個(gè)廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利。通過(guò)在...的工作和學(xué)習(xí),，我深刻的認(rèn)識(shí)到我們從事的是一個(gè)多么高尚的事業(yè)!

或許一開(kāi)始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解,，我們?nèi)〉玫某煽?jī)也不足以讓我們驕傲,。然而，我們正欣喜地看到，越來(lái)越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來(lái)，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來(lái)越多機(jī)構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解,，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。

當(dāng)然,，…作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場(chǎng)開(kāi)拓能力和部門(mén)協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)還有一定的距離,。我們需要進(jìn)行革新甚至革命來(lái)改善自身，這也許要付出很大的代價(jià),，需要勇氣,。

二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力進(jìn)一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間,，我主要從事了會(huì)議期間媒體接待,、發(fā)卡、發(fā)海報(bào)和網(wǎng)站調(diào)整意見(jiàn)整理等工作,，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵(lì)和幫助,，取得了一定的成果,，論壇后參會(huì)媒體競(jìng)相給予了報(bào)道;發(fā)卡過(guò)程中通過(guò)深入接觸農(nóng)民工,，對(duì)我們所服務(wù)的對(duì)象有了更深刻的理解和認(rèn)知,，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;

在網(wǎng)站意見(jiàn)整理過(guò)程中,，和很多同事進(jìn)行了交流和探討,，對(duì)公司有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議,，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),，從中悟到了許多方法和道理,。 當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)到自身存在的許多不足;活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)欠缺,、計(jì)算機(jī)水平差,、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時(shí)間正在閱讀大量的書(shū)籍,，聽(tīng)許多講座,，并不斷的自我反省以求進(jìn)步,，工作方法有所改進(jìn)，能力得到提高,。路遙方知馬力，歲寒可見(jiàn)后凋——相信通過(guò)不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí),，我能更加勝任未來(lái)的工作,，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會(huì)努力改進(jìn),，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些較為成熟的方案,，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,。

2xxx年對(duì)于…和我個(gè)人都是十分關(guān)鍵的一年,。我將努力克服自身的不足,，提高綜合素質(zhì),，以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中來(lái),。我堅(jiān)信“…”這面和諧的旗幟一定會(huì)高高飄揚(yáng)于祖國(guó)的大江南北，期待著有所作為,，期待著和…一起躍上潮頭!

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇七

xxxx年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步,，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價(jià)格混亂帶來(lái)的不利影響,。公司員工在董事會(huì)的關(guān)懷指導(dǎo)下，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),。

xxxx年已經(jīng)過(guò)去,，新的一頁(yè)已經(jīng)掀開(kāi),，回顧過(guò)去的一年,，在董事會(huì)及日產(chǎn)公司的指導(dǎo)下,，通過(guò)員工齊心協(xié)力,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī),，完成了xxxx年的任務(wù)指標(biāo)，公司業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步的增長(zhǎng),。同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的好員工,，他們?cè)谧约旱膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè),、一絲不茍,、他們對(duì)顧客用心服務(wù)、無(wú)怨無(wú)悔,。在新年到來(lái)之際，我代表xx店向關(guān)心支持xx店的董事長(zhǎng)表示衷心的感謝,，向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問(wèn),！

xx店于xxxx年x月x日正式開(kāi)工建設(shè),，歷時(shí)x個(gè)月建設(shè)完畢并于xxxx年x月開(kāi)始試營(yíng)業(yè),，x月x日正式開(kāi)業(yè),。公司注冊(cè)資金x萬(wàn),，耗資xx萬(wàn)建成了xx一流的標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)4s店,。

在短短的半年時(shí)間里,，公司全體同仁在“立足xx,、服務(wù)膠東”的公司精神指引下,，團(tuán)結(jié)一致朝“建設(shè)‘打造模范4s’”的目標(biāo)努力,。公司現(xiàn)有員工x人,，其中專(zhuān)科及專(zhuān)科以上學(xué)歷x人,。先后有xx人參加了x廠(chǎng)家開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn),，全部取得了優(yōu)異的`成績(jī)無(wú)一人補(bǔ)考，共花費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用x萬(wàn)余元,，獲得廠(chǎng)家頒發(fā)的證書(shū)7份,。

xxxx年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步,，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價(jià)格混亂帶來(lái)的不利影響,。公司員工在董事會(huì)的關(guān)懷指導(dǎo)下，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售部xxxx年度整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)為x臺(tái),，實(shí)際達(dá)成x臺(tái),，年度達(dá)成率：x%；cs秘密檢查第四季度整體得分：x,，大區(qū)排名：第x名,，全國(guó)排名：第x名,。售后服務(wù)部售后產(chǎn)值達(dá)x萬(wàn)的好成績(jī)，為xxxx年工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

回首過(guò)去,，展望未來(lái),，在新的一年中,，我們既要居安思危，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí),，又要振奮精神，充滿(mǎn)信心,，增強(qiáng)迎接挑戰(zhàn)的勇氣，認(rèn)清發(fā)展形勢(shì),，堅(jiān)定發(fā)展信心,，把握發(fā)展機(jī)遇,，找準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn),，公司上下團(tuán)結(jié)一致、埋頭苦干,、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,，就一定能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)行業(yè)中贏得主動(dòng),，走上持續(xù)發(fā)展的健康道路,；我們要拋棄思想包袱,，摒棄私心雜念，把全部精力投入到各項(xiàng)工作中去,，以實(shí)際行動(dòng)唱響發(fā)展的華彩樂(lè)章,！

最后預(yù)祝大家在新的一年里：事業(yè)如日中天,，心情陽(yáng)光燦爛,，工資地覆天翻,，未來(lái)風(fēng)光無(wú)限,，愛(ài)情浪漫依然，快樂(lè)生活人間,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇八

時(shí)間飛逝，時(shí)光如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回首緬懷的是對(duì)之前工作的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn),，翹著待行的是對(duì)未來(lái)工作開(kāi)拓和進(jìn)展。xx年即將過(guò)去,，xx年即將來(lái)臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來(lái)到公司三年了,，這三年中,，我有喜也有悲,，喜是我剛來(lái)到公司時(shí),，新像一個(gè)剛出生的小孩一樣,，什么都不會(huì),，都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和鼓勵(lì),，才讓我成長(zhǎng)的這么快,；悲是公司對(duì)我抱了很大的希望,，但是我始終沒(méi)有把自己的工作沒(méi)有做好,。

記得剛過(guò)完春節(jié)到公司時(shí)，我們外面就發(fā)生了很大的變化,，我?guī)У耐降躼x在我回家過(guò)春節(jié)期間辭職不做了，一月份我們幾個(gè)人坐著一起聊天時(shí),，他就跟我們講了，說(shuō)過(guò)完年就不會(huì)回來(lái)上班,，他家里人叫他回家讀書(shū),，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有把這件事放在心上，在回家期間他就這樣辭職了,，等我過(guò)完春節(jié)回到公司上班時(shí),，后場(chǎng)已經(jīng)調(diào)了一個(gè)人出來(lái)開(kāi)機(jī)，在我在家的幾天期間,，我的同事xx已經(jīng)教會(huì)xx一些簡(jiǎn)單的操作和沖車(chē)已經(jīng)教給他了,。三月份福州每一家店大調(diào)整,，我們店xx、xx被調(diào)到工業(yè)店,，xx,、xx,、xx被調(diào)到我們xx店,當(dāng)時(shí)我們都感到很驚訝，王xx為什么會(huì)被調(diào)走了,，他這一調(diào)走了，我們美容組不是要變成一團(tuán)散沙,，但是讓我們意想不到的是自從馬哥擔(dān)任我們美容保潔部部長(zhǎng)時(shí),，我們組越來(lái)越團(tuán)結(jié),，做事越來(lái)越有激情,，美容的業(yè)績(jī)也直接上升，從以前25萬(wàn)都做不到,，在馬哥的帶領(lǐng)下，美容組的業(yè)績(jī)直接上升,，有時(shí)我們外面挖沙時(shí),，馬哥就放下他手頭上的工作，來(lái)帶領(lǐng)我們一起挖沙,，他從來(lái)都不在我們面前擺著領(lǐng)導(dǎo)的架子，在我們面前扮演的大哥哥的角色,，無(wú)微不至的關(guān)心我們，鼓勵(lì)我們,。

四月份我外面開(kāi)機(jī)的另一個(gè)同事xx,，也是我?guī)У猛降埽?dāng)時(shí)要辭職我都還不知道,，到他那天辭職我才知道,，這都是我的工作沒(méi)有做好，最基本的不了解下面人的心里是怎樣的想法,，晚上沒(méi)有找他們聊天和鼓勵(lì)他們,，只知道責(zé)備他們，才導(dǎo)致他們一個(gè)個(gè)辭職不做的,，這都是我的原因。在今后的工作中,，我一定會(huì)經(jīng)常找下面的人聊天和經(jīng)常鼓勵(lì)他們,，讓他在外面開(kāi)機(jī)感覺(jué)到能學(xué)到很多的東西。將近過(guò)了十幾天,，馬哥又從后場(chǎng)調(diào)了兩個(gè)人出來(lái)開(kāi)機(jī)，當(dāng)時(shí)我就教他們簡(jiǎn)單的操作和怎樣沖車(chē),，吸取上幾次的教訓(xùn)，晚上我會(huì)組織他們開(kāi)一個(gè)小會(huì)議，主要講的是一天工作下來(lái)發(fā)生的問(wèn)題,，如何去解決這些問(wèn)題，有些車(chē)是怎樣洗法和操作和客戶(hù)在意的部位,，洗車(chē)機(jī)的認(rèn)識(shí)和如何保養(yǎng)洗車(chē)機(jī)，如何做一個(gè)合格的開(kāi)機(jī)員,，天天晚會(huì)就困繞這幾個(gè)話(huà)題講,，希望把我所會(huì)的東西教給他們，讓他們盡快的成長(zhǎng)起來(lái),，四月份底吳杰被調(diào)到三樓學(xué)技術(shù),，外面就我,、段進(jìn)龍,、王明陽(yáng),、許強(qiáng)四個(gè)人開(kāi)機(jī)，當(dāng)時(shí)我一個(gè)人又要教他們?cè)鯓記_車(chē),，怎樣開(kāi)機(jī),，晚上還要總結(jié)他們一天工作下來(lái)學(xué)到了什么東西,，有什么不會(huì)的，該怎樣教他們，晚上關(guān)完門(mén)時(shí),，我們四個(gè)人坐在一起，討論一天工作下來(lái)發(fā)生了那些問(wèn)題,，然后我一個(gè)個(gè)的幫他們講解和解決,，還有告訴他們一些客戶(hù)的興趣愛(ài)好，最在意那些地方,，最后我就總結(jié)一下一天工作下的問(wèn)題,。

六月份是外面出事率最高的一個(gè)月,，洗車(chē)機(jī)頂刷會(huì)把一些車(chē)的雨刮臂刷洗斷掉，這都是我沒(méi)有維護(hù)和保養(yǎng)好洗車(chē)機(jī),，才造成這么多車(chē)在洗車(chē)機(jī)里面把雨刮器洗斷了,，洗斷了雨刷臂我還沒(méi)有意志的危險(xiǎn)性,，天天還照常這樣洗車(chē)，沒(méi)有做出解決方案,，怎樣該避免這些車(chē)不會(huì)被頂刷刷斷掉,，這個(gè)案例發(fā)生在6月23日，是輛閩acl213白色蒙迪歐，當(dāng)時(shí)車(chē)在里面洗時(shí),，預(yù)刷把這輛車(chē)的雨刮臂刷彎了，我當(dāng)時(shí)就到后場(chǎng)去叫機(jī)修師傅幫客戶(hù)調(diào)好了,，自從那次以后，

客戶(hù)每天過(guò)來(lái)洗車(chē)都會(huì)投訴我們,，雨刮器會(huì)刮的響,，我當(dāng)時(shí)就到后場(chǎng)在叫機(jī)修組的幫我調(diào)了一下，調(diào)好了，我就叫客戶(hù)出來(lái)看一下,，還會(huì)不會(huì)響，客戶(hù)一試還是會(huì)響,，我們就始終調(diào)雨刮臂,，還是會(huì)響，我們就跟客戶(hù)講,，大哥不好意思，我們幫你換一個(gè)新的雨刮臂,，看還會(huì)不會(huì)響，客戶(hù)當(dāng)時(shí)就同意了,，我就把車(chē)架號(hào)抄下來(lái)，報(bào)給機(jī)修組,，機(jī)修組師傅說(shuō)貨沒(méi)有這么快，我就跑出去跟客戶(hù)講,，我們貨沒(méi)有這么快，你看能不能等我們貨到了,，在打電話(huà)給你，你在過(guò)來(lái)裝,，客戶(hù)就這樣開(kāi)走了,，第二天我就打電話(huà)叫客戶(hù)過(guò)來(lái)把雨刮臂裝了上面,，將近過(guò)了幾天，客戶(hù)又過(guò)來(lái)洗車(chē)時(shí)又投訴我們說(shuō)雨刮器還是會(huì)響,，我當(dāng)時(shí)又跑到后場(chǎng)在叫機(jī)修師傅再幫我看一下,，我們將近調(diào)了一個(gè)多小時(shí)，雨刷器還是會(huì)響,，我就叫用品組換了一個(gè)雨刮器,，當(dāng)時(shí)就不會(huì)響了，客戶(hù)就這樣開(kāi)車(chē)走了，又過(guò)了幾天,，客戶(hù)雙過(guò)來(lái)洗車(chē)時(shí)，又投訴雨刮器會(huì)響,，我又跑到后場(chǎng)叫機(jī)修師傅在幫我處理一下，還是不行,，我們又換了一個(gè)雨刮器,，當(dāng)時(shí)就不會(huì)響了，客戶(hù)就這樣開(kāi)車(chē)走了,，到始終這種問(wèn)題還沒(méi)有解決，客戶(hù)經(jīng)常投訴我們,，這個(gè)案例寫(xiě)到這里就結(jié)束了，這個(gè)案例告訴我了,，一個(gè)問(wèn)題發(fā)生了,，沒(méi)有及時(shí)的處理掉，客戶(hù)就一直就會(huì)投訴我們，導(dǎo)致這個(gè)客戶(hù)流失掉,。

七月份外面開(kāi)機(jī)的王xx請(qǐng)假回家,，中旬xx調(diào)人,，我們外面開(kāi)機(jī)許x被調(diào)到xx,，7月20日王xx回到公司上班，外面就天天出來(lái),，這都是我的責(zé)任,，沒(méi)有把人帶好,，才會(huì)造成洗車(chē)機(jī)天天出事，最嚴(yán)重的幾輛車(chē),，一輛xxx寶馬在洗車(chē)機(jī)里面掛擋位，踩油門(mén)，把車(chē)撞到風(fēng)機(jī)上面,，把葉子板撞凹了,，當(dāng)時(shí)看洗車(chē)機(jī)的人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶(hù)掛擋位踩油門(mén)，車(chē)撞上面了還不知道，這都是我原因,，沒(méi)有教好一個(gè)徒弟,，才會(huì)造成這輛寶馬車(chē)撞在風(fēng)機(jī)上，再就是7月23日，一輛xx,，當(dāng)時(shí)客戶(hù)過(guò)來(lái)洗車(chē),，客戶(hù)還問(wèn)輪胎組測(cè)氣壓的人,，這行李架要不要拆下來(lái),，我當(dāng)時(shí)看了一下,，就跟客戶(hù)說(shuō)沒(méi)事,，等車(chē)洗完了，行李架撞在風(fēng)機(jī)上面,，把行李架撞斷了,，等車(chē)擦完了開(kāi)到外場(chǎng)，客戶(hù)過(guò)管拿車(chē),，投訴我們行李架被洗斷了,，最后馬哥才處理好這個(gè)投訴,，這個(gè)案例告訴我，當(dāng)沒(méi)有把握的事,，一定不要輕易說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，等事情發(fā)生了都已經(jīng)晚了,，造成了不必要的麻煩,，在今后的工作中,，我一定要吸取這幾次的教訓(xùn)，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)心細(xì)心再細(xì)心的把外面的工作做好，避免以后在出現(xiàn)這類(lèi)似的投訴,，7月24日一個(gè)客戶(hù)投訴我,，一輛xx,，當(dāng)時(shí)我安排他們上去吃飯,，我一個(gè)人沖車(chē)和看機(jī)器，等我在沖右后輪時(shí),，客戶(hù)不聽(tīng)指揮,，車(chē)往前開(kāi)，我當(dāng)時(shí)就敲客戶(hù)的后側(cè)擋玻璃,，客戶(hù)當(dāng)時(shí)就把車(chē)停下來(lái)了,，我把所有的輪渦沖完了，再把車(chē)指揮進(jìn)洗車(chē)機(jī)時(shí),，客戶(hù)當(dāng)時(shí)在打電話(huà)，沒(méi)有聽(tīng)到我指揮,，我再次敲打客戶(hù)的玻璃，客戶(hù)就對(duì)我發(fā)火,，敲什么敲,，我當(dāng)時(shí)馬上就火了就對(duì)客戶(hù)說(shuō)，你不聽(tīng)我指揮，車(chē)撞了誰(shuí)賠,，客戶(hù)就什么話(huà)都沒(méi)有說(shuō)了,，就把玻璃升起來(lái)了,，車(chē)進(jìn)了洗車(chē)機(jī)，這個(gè)案例告訴我,，一定要有耐性的.服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，不要輕易的去敲客戶(hù)的玻璃,，我們?cè)谕饷媲脮r(shí)沒(méi)有感覺(jué)，但客戶(hù)在車(chē)?yán)锩婢吐?tīng)起來(lái)很響,，在今后的工作中我一要改舊這種壞習(xí)慣，服務(wù)好每個(gè)人進(jìn)場(chǎng)客戶(hù),，讓客戶(hù)感受新奇特是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的愛(ài)車(chē)保姆,，滿(mǎn)足好每一個(gè)客戶(hù)需求點(diǎn),，才能把工作做好,，我還要多和客戶(hù)溝通，了解我們存在哪些不足的地方,，好讓我們服務(wù)做得更加到位。

八月份馬哥又從后場(chǎng)調(diào)了一個(gè)人出來(lái)開(kāi)機(jī),，他只在外面做了十幾天就一聲不吭的走了，當(dāng)時(shí)我也不知道他要辭職不做了,，等馬哥知道趙樺不做了，第二天就把我叫到一旁,，對(duì)我說(shuō)：“給你人帶，你一個(gè)一個(gè)的沒(méi)有帶好,，連他們要辭職你都不知道，你怎樣當(dāng)他們師傅的,，以后我還敢不敢在調(diào)人出來(lái)開(kāi)機(jī)，給你帶,。”我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了心里真的很不是滋味,，為什么我沒(méi)有帶好外面每一個(gè)人，讓他一個(gè)一個(gè)辭職不做,，我哪里沒(méi)有做到位，才一個(gè)一個(gè)的辭職不做的,，八月份第一天洗車(chē)機(jī)就出事,，一輛閩xx思城的車(chē)掛擋位,，車(chē)撞到風(fēng)機(jī)上面把前擋撞破了,，最后客戶(hù)要求我們賠了一個(gè)前擋給他，還有一輛xxx,，寶馬x5,，我們摸泡沫時(shí)，把客戶(hù)的雨刷器弄壞了,，都是我沒(méi)嚴(yán)格要求他們認(rèn)真,，用心耐心的工作，才會(huì)造成這么多的投訴,，都是我的工作沒(méi)有做到位,，才造成很多客戶(hù)對(duì)我們的工作不滿(mǎn),，在今后的工作中，我一定要嚴(yán)格要求他們認(rèn)真做好每件事,，耐心服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),。

九月份,，也有幾輛車(chē)的雨刮臂被我們頂刷洗斷掉了,，當(dāng)外面發(fā)生事情,，我當(dāng)時(shí)都沒(méi)有總結(jié)這件事為什么會(huì)發(fā)生,，以后要怎樣避免這件事不會(huì)再同時(shí)發(fā)生，才會(huì)出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,，多次發(fā)生，在今后的工作中,，當(dāng)發(fā)生什么事情,，晚上總結(jié)一下，這件事怎樣才能避免掉，下次在不發(fā)生同一樣事情,，九月十幾號(hào),，何總幫全體人員培訓(xùn)，我很榮幸的xx現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)何總講課，培訓(xùn)我們?cè)鯓痈蛻?hù)講話(huà)怎樣做營(yíng)銷(xiāo),，這幾天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，感謝何總給我們的培訓(xùn),，希望我們更快的成長(zhǎng)起來(lái),。

十月份是品質(zhì)服務(wù)月，何總下達(dá)不做業(yè)績(jī),，做品質(zhì)服務(wù)，那一個(gè)月讓我們深深地感到一個(gè)企業(yè)品質(zhì),、服務(wù)多么重要，當(dāng)時(shí)這個(gè)月我們外面也增添了一個(gè)工作,，就是洗車(chē)之前，幫客戶(hù)把發(fā)動(dòng)機(jī)吹一下,，當(dāng)時(shí)先開(kāi)始做時(shí)，客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾拥墓ぷ骱軡M(mǎn)意,，對(duì)我們工作很認(rèn) 可，我記得一輛奔馳車(chē),，我?guī)退寻l(fā)動(dòng)機(jī)吹了一下，他車(chē)洗完了,，從我們門(mén)口走時(shí),，還向我招手我當(dāng)時(shí)很高興，我們?cè)黾拥墓ぷ髯尶蛻?hù)認(rèn)可了,，我一定要把這個(gè)增加的工作做下來(lái)，服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),，讓客戶(hù)感受到我們新奇特是一個(gè)專(zhuān)職的保姆，讓客戶(hù)很放心的把車(chē)放在我們這邊做,。

十一月份，xx調(diào)人,，十一月十一號(hào),，我的師傅xx，還有我們組很多兄弟被調(diào)到xx店,，當(dāng)時(shí)xx一調(diào)走,，我心里很不是滋味和很害怕，他調(diào)走了,，我以后外面洗車(chē)機(jī)壞了該找誰(shuí)去請(qǐng)教和幫助,，再讓我仔細(xì)想想人始終要分離的,，當(dāng)他不在鼓山店時(shí)，洗車(chē)機(jī)出現(xiàn)了問(wèn)題,，同樣可以向他請(qǐng)教和幫助，總檢調(diào)走這不是給我了一次很大的機(jī)會(huì),，讓自己煅煉，究竟關(guān)于洗車(chē)機(jī)維修我學(xué)到了什么程度,，自己再也不能指望別人了,，一定可以把洗車(chē)機(jī)維護(hù)起來(lái)，希望讓國(guó)通更加放心把這份工作交給我,，一定不能讓他失望,，一定要把這份責(zé)任擔(dān)起來(lái),，把外面的工作做得更好,，不要指望別人,，相信自己一定可以做好這份工作,。

xx 年雖然已經(jīng)過(guò)去了，xx年馬上來(lái)臨,，改變xx年的不好習(xí)慣,，帶好外面開(kāi)機(jī)的每一個(gè)，不讓在像六七月份那樣洗車(chē)機(jī)天天出事,，負(fù)責(zé)開(kāi)機(jī)這份工作做一個(gè)有責(zé)任的人,，減少客戶(hù)對(duì)我們的投訴，維護(hù)好洗車(chē)機(jī),，不讓洗車(chē)機(jī)再出現(xiàn)毛病,，能正常一天的工作，晚上認(rèn)真檢查維護(hù)好洗車(chē)機(jī),，發(fā)現(xiàn)哪些配件和電眼有問(wèn)題及時(shí)維護(hù)和保養(yǎng)，讓自己在xx年更好的成長(zhǎng)起來(lái)，可以獨(dú)擋一面,，每天要嚴(yán)格要求下面的人，認(rèn)真用心耐心的把每一天的工作做好,，爭(zhēng)取在xx年，讓自己更快的成長(zhǎng)起來(lái),，能找出屬于他自己的一片藍(lán)天。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇九

國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；?/p>

20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。

國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合x(chóng)x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo),；根據(jù)04年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē),、集團(tuán)用戶(hù),、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,，分公司更是成為了xx出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策,。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門(mén),，了解出租公司換車(chē)的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的.使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源,。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷(xiāo)售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論,，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此,，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表,；用戶(hù)進(jìn)站專(zhuān)人接待,，接車(chē),、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范,；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶(hù)和愛(ài)護(hù)車(chē)輛,；在車(chē)間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶(hù)監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)足度，縮短用戶(hù)排隊(duì)等待時(shí)間,，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00,，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援,；通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,，為客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而提高了客戶(hù)的滿(mǎn)足度。全年售后維修接車(chē)xx臺(tái)次,，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十

一年的收銀工作進(jìn)入了尾聲,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，作為收銀員的我在工作上積極主動(dòng),，不斷的樹(shù)立事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞著收銀的工作性質(zhì),，能夠嚴(yán)格要求自我，求真務(wù)實(shí),。在這一年工作中使我對(duì)服務(wù)行業(yè)有了更深的認(rèn)知。

收銀工作處于商場(chǎng)的最前沿,，是體現(xiàn)公司形象的重要部門(mén),，做一名收銀員要具備良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德,，熱愛(ài)本職,，扎實(shí)工作。尊重顧客，塌實(shí)服務(wù),。勤于學(xué)習(xí),，提高技能。做到對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。用良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，主動(dòng)熱情,，耐心周到的服務(wù)思想去服務(wù)每一位顧客，同時(shí)要自覺(jué)的遵守本公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和本崗位的紀(jì)律要求,。為貫徹百大的服務(wù)宗旨而努力。

做為收銀員的我每天在開(kāi)業(yè)前要做好開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，確保收銀工作的順利進(jìn)行：準(zhǔn)備開(kāi)早會(huì)，整理好自己的儀容儀表,，整理款臺(tái)，開(kāi)機(jī)登錄,，準(zhǔn)備好各項(xiàng)備品，備好放在收銀機(jī)內(nèi)的定額零錢(qián),，調(diào)好收款章日期,，檢查收銀機(jī)是否在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，能否及時(shí),、準(zhǔn)確、無(wú)誤的收取款項(xiàng),。還要熟記當(dāng)日的企化活動(dòng),，能夠?yàn)轭櫩妥龊孟驅(qū)?，排解顧客?疑難。當(dāng)顧客來(lái)到收銀臺(tái)前首先我們要向顧客禮貌的打招呼,，在為顧客結(jié)算商品款項(xiàng)時(shí)要做到唱收唱付,，提示顧客使用本商場(chǎng)的vip貴賓卡，并認(rèn)真核對(duì)銷(xiāo)售小票上的金額與pos機(jī)打出的收款結(jié)算單是否一致,，檢驗(yàn)鈔票真?zhèn)?，錢(qián)款當(dāng)面點(diǎn)清,。將結(jié)算單與銷(xiāo)售小票一并訂好和所找零錢(qián)一起放入托盤(pán)內(nèi)雙手遞交顧客,。掃視收銀臺(tái)確認(rèn)收銀臺(tái)沒(méi)有顧客遺忘的物品,，用禮貌送語(yǔ)微笑目送顧客離開(kāi),。在沒(méi)有顧客結(jié)算付款時(shí),，收銀員要整理收銀臺(tái)，及時(shí)補(bǔ)充各項(xiàng)備品,，清點(diǎn)錢(qián)款將大額鈔票捆好放好或上繳財(cái)務(wù),。早班的工作結(jié)束時(shí),，要和下午班做好交接,，錢(qián)款和單據(jù)交接清楚方可下班。晚班時(shí)要做好送賓工作,，閉店時(shí)要清點(diǎn)好貨款,，打出交款單，放入款袋中封好,，在給周邊柜組打印柜組對(duì)帳單，關(guān)機(jī),，

上面是我在今年實(shí)踐工作中的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，在以后的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)安全意識(shí)，維護(hù)百大利益不受損失,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,。期盼明日的“百大”會(huì)更加的輝煌,，燦爛,！

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十一

對(duì)付這份職業(yè)，我能認(rèn)認(rèn)真真,，腳踏實(shí)地的做好本職職業(yè)。固然我只充任一個(gè)平常的腳色,，這個(gè)腳色不但單是收錢(qián)這么簡(jiǎn)略,，此中尚有許多雜亂的步驟,。在職業(yè)時(shí)期我接收了不少的閱歷,，曾添了不少看法。但是作為收銀員必必要具備一顆主動(dòng),、熱情,、主動(dòng),、周到的心態(tài)去供職每一位主顧,。在職業(yè)中偶然會(huì)遇到許多不高興的事，但是我都務(wù)必征服,，不克帶有負(fù)面的心思,，由于這樣不只會(huì)影響自己的心思也會(huì)影響到對(duì)主顧的態(tài)度,。

每天都邑遇到分別的客人，分別的客人有分別的性情,，針對(duì)分別的主顧我們應(yīng)提供分別的供職，由于這一行業(yè)不變的宗旨是：“主顧至上”,。面臨主顧，臉上始終要面帶微笑,，提供規(guī)矩的供職,，要讓主顧理解到熱情感，縱使在供職職業(yè)中遇到一些不高興的事務(wù)，若是我們?nèi)匀灰孕︻佅嘤?，那么再無(wú)理的客人也沒(méi)有原由發(fā)性情,，所謂“邂逅一笑，百事消”,，這樣一來(lái)主顧快樂(lè)自己也舒心。

固然這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的一個(gè)收銀員,，在別人看來(lái)是那么微不敷道,，然則從中卻教會(huì)人許多原理，進(jìn)步我們自身的品質(zhì),。一直地學(xué)習(xí),，一直地進(jìn)步自己的德行修養(yǎng)，一直進(jìn)步自己的供職技能,。“只有學(xué)習(xí)本領(lǐng)一直磨礪一個(gè)體的操行,，進(jìn)步德行修養(yǎng)，進(jìn)步供職技能,。哪怕是平常的一個(gè)收銀員，只要一直的向前走,，本領(lǐng)走我們自己想要的一片天！

信賴(lài)我,我可以把它做的更好,謝謝帶領(lǐng)的欣賞,我酷愛(ài)這份職業(yè),我要把它做得最好,。

一年來(lái),在司理的正確帶領(lǐng)下,在同事們的主動(dòng)支持和大舉幫助下,我可能?chē)?yán)厲要求自己，較好的推行一名工頭的職責(zé),圓滿(mǎn)完成職業(yè)勞動(dòng),得到帶領(lǐng)肯定和同事們的好評(píng).總結(jié)起來(lái)成績(jī)?cè)S多.

一,、在職業(yè)中學(xué)習(xí),，一直進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度

作為一名收銀員工頭，結(jié)果是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)程度高了,，本領(lǐng)贏得同事們的支持，也才可能帶好,、管好下面的職員。固然我從事收銀員職

業(yè)已經(jīng)三年,，且取得一了定的成效,，但這些成效照舊不敷的，隨著超市的成長(zhǎng),，對(duì)我們收銀員的職業(yè)提議了新的要求,，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，我總能最先掌握電腦操縱技能,，總能為下面的同道做指導(dǎo)。

二,、做好了員工的治理，指導(dǎo)職業(yè),，工頭固然不算什么大帶領(lǐng),，但也管著一堆人，是帶領(lǐng)相信才讓我擔(dān)此重任,，因此,，在職業(yè)中，我總是對(duì)他們嚴(yán)厲要求,，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì),，決不遷就將就，正是由于我能?chē)?yán)于律已,，大膽治理，在生存中又能無(wú)所不至的關(guān)心下面的.員工,，因此他們都非凡尊重我,，都聽(tīng)從我的治理，一年下來(lái),，我們的職業(yè)得到了司理的肯定。

三,、公道部署好收銀員值班,、調(diào)班職業(yè),，收銀員的職業(yè)不累,，但得仔細(xì)，因此收銀員務(wù)必任何時(shí)刻都保留優(yōu)秀的心態(tài)和茂盛的精神,。因此，在給幾名員職業(yè)排班時(shí),，我總是千方百計(jì)，既要讓怍銀員停歇好,，又不克影響超市的職業(yè)，還要照顧好她們的格外情狀,。

四、抓好一級(jí)職業(yè),，給帶領(lǐng)分憂(yōu)，做為一個(gè)工頭,，可能在收銀員一級(jí)處置的題目,，我決不去繁難帶領(lǐng)，對(duì)超市里的大事,，又從不失時(shí)遇的向帶領(lǐng)求教報(bào)告。

這一年,，固然職業(yè)取得了肯定的成效,但尚有許多成長(zhǎng)的空間,，我信賴(lài)，只要我和我們收銀員一起勤奮，肯定會(huì)把職業(yè)做得更好。

無(wú)聲無(wú)息中我已經(jīng)職業(yè)半年,說(shuō)真話(huà)這是我走出學(xué)校不入社會(huì)的第一份職業(yè).在這職業(yè)的時(shí)期,讓我學(xué)會(huì)了不少的紀(jì)律,也給我增添了不少的看法,同時(shí)讓我懂得到了社會(huì)的雜亂性,當(dāng)我做理貨員的時(shí)刻,我知道有很多的地方?jīng)]有作到位,然則這些我都可以在以后的職業(yè)的進(jìn)程中去改.然而當(dāng)前站在收銀臺(tái),是司理對(duì)我的相信吧,！既然接管了這分職業(yè),就應(yīng)該對(duì)這份職業(yè)特別加倍的認(rèn)真任.從前的一年之中,讓我得到了很多,同時(shí)也失去了很多.得到與失去這都是必定的,不外我要從中總結(jié)出閱歷去逆補(bǔ)那些失去的器材.只有這樣才會(huì)有所前進(jìn)！零八離我們是越來(lái)越遠(yuǎn)拉,成為了史籍,就不用多想以往的事務(wù).一年之計(jì)在

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十二

國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

20xx年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。

國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合總經(jīng)理在商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的`，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)的銷(xiāo)售形勢(shì),，我們確定了出租車(chē),、集團(tuán)用戶(hù),、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度,，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén),，了解出租公司換車(chē)的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次,，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn),，將的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源,。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。我將繼續(xù)用用滿(mǎn)腔的熱忱服務(wù)于用戶(hù),用精良的技術(shù)贏得了客戶(hù),用忠誠(chéng)的態(tài)度貢獻(xiàn)于企業(yè),在平凡的崗位譜寫(xiě)著動(dòng)人的青春之歌,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十三

主要是四個(gè)部分銷(xiāo)售：

1,、整車(chē)銷(xiāo)售部分，一般采用個(gè)別成本法或者先進(jìn)先出法,，因?yàn)槭巧虡I(yè)企業(yè)，所以成本只包括進(jìn)價(jià),，運(yùn)費(fèi)一般汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)庫(kù)承擔(dān)，其它費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中,，一般的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)都會(huì)根據(jù)廠(chǎng)家政策，每月完成情況來(lái)計(jì)算應(yīng)得折讓?zhuān)话闶窃谙聨讉€(gè)月中開(kāi)具紅字發(fā)票或者負(fù)數(shù)折讓?zhuān)瑳_抵商品銷(xiāo)售成本科目,，記往，折讓或折扣的計(jì)算和損取工作是作為財(cái)務(wù)經(jīng)理必須充分要重視的,。如果有多品牌業(yè)務(wù)的話(huà)，中間商的提成最好先掛帳,，待以后找機(jī)會(huì)沖銷(xiāo)，還有試乘試駕車(chē)是普通發(fā)票取得,，作銷(xiāo)售的話(huà)要交固定資產(chǎn)銷(xiāo)售增值稅4%，

2,、若有分期信貸業(yè)務(wù)的話(huà)，墊資要有保障,，每筆的收入為手續(xù)費(fèi)收入1%—5%和保險(xiǎn)返利收入6%，注意此部分業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大,，所以辦手續(xù)時(shí)一定要符合要求后再行辦理,，不能違歸操作,。

3、裝飾業(yè)務(wù)部分,，主要銷(xiāo)售汽車(chē)內(nèi)飾及小物件，此部分毛利率在4s店中屬于最高,，一般能達(dá)到40%—60%，所以要開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，但是一旦能夠開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)于整車(chē)銷(xiāo)售或者售后服務(wù)質(zhì)量都會(huì)有很大的提高,，也會(huì)開(kāi)形中提升4s的水準(zhǔn)。

4,、服務(wù)站部分：主要是針對(duì)本店的汽車(chē)銷(xiāo)售的售后服務(wù)，在商品銷(xiāo)售收入明細(xì)帳下設(shè)維修收入,、首保收入、索賠收入,、備件銷(xiāo)售收入等明細(xì)科目，是針對(duì)汽車(chē)運(yùn)行公里內(nèi)可以首保,，備件問(wèn)題可以索賠以及外地銷(xiāo)售備件專(zhuān)設(shè)科目，一般不設(shè)備件明細(xì)銷(xiāo)售,，因?yàn)閭浼N類(lèi)可達(dá)上千種，所以如果沒(méi)有庫(kù)存財(cái)務(wù)聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)信息處理帳務(wù)的話(huà),，還是只設(shè)數(shù)量金額，不要設(shè)的過(guò)細(xì),，但對(duì)于備件要做到二月內(nèi)一盤(pán)點(diǎn)，而且要注意出現(xiàn)的保管問(wèn)題,，對(duì)于缺失的備件要注意對(duì)于責(zé)任人處罰，

每個(gè)4s店的帳務(wù)都有自己的特點(diǎn),，不可能完全照搬，主要是為了管理及稅收等來(lái)設(shè)置,，屬一般納稅人交增值稅,，開(kāi)具汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票，汽車(chē)維修發(fā)票,，配件銷(xiāo)售發(fā)票,，和增值稅專(zhuān)用發(fā)票，記住,，要信息員開(kāi)具銷(xiāo)售結(jié)算單,，結(jié)算員核對(duì)無(wú)誤后，辦理業(yè)務(wù),，設(shè)置整車(chē)銷(xiāo)售的話(huà)可以分地區(qū)及部門(mén)或銷(xiāo)售員等專(zhuān)項(xiàng)核算,，以利于月底計(jì)算提成，一般在完成任務(wù)的情況下,，單車(chē)提成200—500元，但必須超過(guò)盈利的最低限額,，對(duì)于管理方面,，你可以根據(jù)以前所學(xué)知識(shí),，適當(dāng)?shù)淖兺ǎ儽粍?dòng)為主動(dòng),，

其實(shí)還有很多方面沒(méi)來(lái)得及說(shuō)清,，希望以上對(duì)你有所幫助。

4s店財(cái)務(wù)管理方面怕是不會(huì)有什么成形的資料的,，據(jù)我所知國(guó)內(nèi)的4s店起步都較晚,，一般在銷(xiāo)售,、服務(wù)管理方面往往有國(guó)外的現(xiàn)成模式可參照,，但在財(cái)務(wù)管理方面，由于各國(guó)財(cái)務(wù)制度方面的特殊性,，不容易相互借鑒,，管理均比較粗放。

會(huì)計(jì)人數(shù),、崗位分工、工作流程,，一般是各店根據(jù)自己的情況自行考慮安排，但一般可以這樣設(shè)置：

財(cái)務(wù)部可設(shè)四人,，其中一為部門(mén)主管，主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)工作,，包括融資,、稅務(wù),、編制預(yù)算、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,，在部門(mén)內(nèi)一般負(fù)責(zé)總賬,、會(huì)計(jì)報(bào)表,、稅務(wù)報(bào)表,、審核,、整車(chē)及服務(wù)成本結(jié)轉(zhuǎn),；

一為記賬會(huì)計(jì),，負(fù)責(zé)對(duì)賬,、記賬,、作憑證,、開(kāi)整車(chē)發(fā)票、做一些輔助報(bào)表,；

一為出納，主要負(fù)責(zé)收取整車(chē)款,，跑銀行，如果有融資車(chē)業(yè)務(wù),，要負(fù)責(zé)與銀行交涉辦理整車(chē)合格證核對(duì)及存取業(yè)務(wù)。

一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺(tái),，主要負(fù)責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款,，精品安裝收入款,，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項(xiàng)交公司財(cái)務(wù),，作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表。

在4s店實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的難度比較大,，推行的效果往往不是很理想。原因在于：

一,、幾項(xiàng)重要預(yù)算的編制均需要有關(guān)部門(mén)參與，但目前的有關(guān)人員的水準(zhǔn)往往很成問(wèn)題,，無(wú)法按照科學(xué)的思路來(lái)提交預(yù)算。這種情況下往往需要懂行的管理層的堅(jiān)決推進(jìn),，也需要有關(guān)部門(mén)人員具備預(yù)算編制的基本概念。同時(shí)也要看到,，商業(yè)企業(yè)特別是汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)目前受市場(chǎng)的影響太大,，經(jīng)常性的要根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整策略,，幾個(gè)主要項(xiàng)目的預(yù)算編制往往不能反映現(xiàn)實(shí),，如：廣告投放,，銷(xiāo)售價(jià)格等等,，所以目前的預(yù)算只能是做成粗略的年度計(jì)劃形式，根據(jù)行業(yè)慣例,，測(cè)算出幾項(xiàng)重要支出的大致水平，象文中所述的嚴(yán)格預(yù)算管理并按月分析,，是不大現(xiàn)實(shí)的。只有對(duì)于日常管理費(fèi)用部分還可以做到這一點(diǎn),。

二、在4s店,，很重要的一項(xiàng)支出是工資，但確定實(shí)行何種工資激勵(lì)制度,，是一件難事，而且對(duì)預(yù)算編制有很大的影響,，據(jù)我所知，有的公司實(shí)現(xiàn)的激勵(lì)辦法很不利于控制工資水平,，而這又并非財(cái)務(wù)人員所能左右。

三,、實(shí)行嚴(yán)格預(yù)算管理的前提是，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理要非常規(guī)范,，簡(jiǎn)單說(shuō)，企業(yè)的賬務(wù)上的信息都是客觀,、全面的,。由于眾所周知的原因,，目前這是不容易做到的,。如果財(cái)務(wù)處理不夠規(guī)范,，要進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，需要財(cái)務(wù)人員投入大量的精力進(jìn)行一些細(xì)小項(xiàng)目的分析調(diào)整，這將是相當(dāng)困難的事,。

在4s店，作為新入行的財(cái)務(wù)人員,，除了掌握好公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)外，重點(diǎn)是如何做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作,，有幾點(diǎn)重要的關(guān)健點(diǎn)建議你注意：

一、存貨管理,，財(cái)務(wù)人員一定要對(duì)公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個(gè)重要數(shù)據(jù)要明確其意義,，明確獲得途徑，主要是庫(kù)存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫(kù)過(guò)程,，對(duì)于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能,，對(duì)于一些比較特殊的入出庫(kù)需要在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下進(jìn)行,。財(cái)務(wù)上的庫(kù)存?zhèn)浼欢ㄒc庫(kù)房?jī)?nèi)實(shí)物價(jià)值相符,。

二、服務(wù)收入管理，公司每月的`服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符,，一定要慎重進(jìn)行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下,。且反結(jié)算只能是由財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行,，不對(duì)其他人員授權(quán),。

以上是兩個(gè)最容易出問(wèn)題的地方。

三,、整車(chē)銷(xiāo)售收入的管理，確保每一筆銷(xiāo)售都形成訂單,，且訂單上一定反映真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，有關(guān)贈(zèng)送保險(xiǎn),、精品的一定要在定單上反映出來(lái)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格政策要在財(cái)務(wù)備案,，超出授權(quán)的要由有關(guān)負(fù)責(zé)人員在定單上簽字確認(rèn)。

四,、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，4s店一般對(duì)于客戶(hù)管理不需要財(cái)務(wù)人員關(guān)注,，因?yàn)橐话氵@都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠(chǎng)商的要求,。備件,、精品的采購(gòu)由于財(cái)務(wù)人員并不懂得有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，似乎很難對(duì)此加以監(jiān)管,，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方,，初期簡(jiǎn)單的方法是，要求采購(gòu)部門(mén)將供應(yīng)商檔案提交,，必要時(shí)可進(jìn)行適當(dāng)抽查,，試調(diào),，分析主要消耗品的供應(yīng)價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格同步，當(dāng)然這項(xiàng)工作是需要管理層介入才有較好效果,。

以上是幾個(gè)比較重要的控制點(diǎn)，應(yīng)加以關(guān)注,。至于其它的一些細(xì)節(jié)方面的事情，只能是靠自己在實(shí)際工作中慢慢體會(huì)了,。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十四

年終快到了，作為營(yíng)銷(xiāo)人,，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少。

有的朋友對(duì)寫(xiě)報(bào)告頭痛不已,，拼拼湊湊寫(xiě)不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事,，敷衍了事完成任務(wù)；乃至有朋友花錢(qián)往買(mǎi)報(bào)告,。卻不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤(pán)點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小,。那末4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)年終總結(jié)應(yīng)當(dāng)怎樣寫(xiě)呢,？大家情況下文分享：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為———的銷(xiāo)售職員工作獲得了一定的成績(jī),，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在很多的題目，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)共贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售職員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxx時(shí),，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的'幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同道深深覺(jué)到自己身肩重?fù)?dān),。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要進(jìn)步本身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

另外,，還要廣泛了解整個(gè)———市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，力爭(zhēng)盡快成為一位合格的銷(xiāo)售職員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對(duì)今年一年的銷(xiāo)售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

———營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售職員比較年輕,，工作上固然布滿(mǎn)干勁,、有豪情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，特別在處理突發(fā)事件和一些新題目上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷(xiāo)售職員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售職員的培訓(xùn)和內(nèi)部的職員的調(diào)劑來(lái)解決這一題目,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，致使?fàn)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位,，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的展開(kāi)和雙方不斷的溝通和交換，這一題目已得到了解決,。

由于調(diào)和不順暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。調(diào)和不順暢或溝通不順暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，長(zhǎng)此以往雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，很有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了題目的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的題目，我以為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序，題目不管大小都要請(qǐng)示甲方,，必將會(huì)造成效力低，對(duì)一些題目的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清楚的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是不管我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的情勢(shì)和參加職員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織情勢(shì),，有針對(duì)性的解決這一題目，另外可以不在會(huì)上提議的題目,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有益于題目的解決,。

前一階段由于工作集中、緊急,，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)量的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了題目,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交換,，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是的地方，?？促F公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目美滿(mǎn)成功。

4s店年終總結(jié)開(kāi)頭 4s店年終總結(jié)亮點(diǎn)與不足篇十五

國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得,，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：

1,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

1,、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù),、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,，分公司更是成為了出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次,，了解新出租車(chē)的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn),，將服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的.制度,，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極支部車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷(xiāo)售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論,，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果,。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶(hù)進(jìn)站專(zhuān)人接待,，接車(chē)、試車(chē),、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語(yǔ),，做到尊重用戶(hù)和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板治理,，接待和治理人員照片、姓名上墻,，接受用戶(hù)監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)足度,，縮短用戶(hù)排隊(duì)等待時(shí)間,，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶(hù)提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而提高了客戶(hù)的滿(mǎn)足度,。全年售后維修接車(chē)臺(tái)次,，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元,。

20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì),，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針,。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶(hù)服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶(hù)回訪(fǎng)制度和用戶(hù)投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重,。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶(hù)，治理部門(mén)服務(wù)一線(xiàn)的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶(hù),，客戶(hù)就是上帝的原則;在治理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線(xiàn)的意識(shí),。形成二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)，一線(xiàn)為客戶(hù)服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制,。積極響應(yīng)總部要求,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，制訂本周計(jì)劃,，為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù),。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃,。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名,。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶(hù)休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面,，及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組，建立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室,，完善了用戶(hù)休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”,、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動(dòng),，在客戶(hù)中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高,。

對(duì)于內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē),，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

分公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能,。年初以來(lái),，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷(xiāo)治理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉,，又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)業(yè)的企業(yè)治理顧問(wèn)咨詢(xún)公司xx對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)造性,，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖,。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對(duì)即將到來(lái)的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”,、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合,，確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成,。