總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇一

xx年x月份,，分行通報了接送款存在的隱患,，并且列舉了xx銀行的案例。對此，我們進行了積極的防范,。討論確立了全員接送款,，分人負責報警等措施。另外,，在開會中了解到了平衡積分卡考核,，神秘人檢查等員工考核方式。再次明確了辦公場所衛(wèi)生問題,，以及業(yè)務量達標問題,。并且參與討論，學習了總行有關(guān)代理基金,，保險等中間業(yè)務推廣議案,。

2月份通報了內(nèi)控方面存在的問題。我通過學習,、討論并對自身存在的問題進行剖析、整改,。要求授權(quán)時,，做到主動回避，并提醒遮蓋密碼輸入,。確保安全合規(guī),。違規(guī)制造風險，合規(guī)創(chuàng)造價值,，一個很小的不良工作習慣,，可能會帶來很大的風險隱患，給我們帶來巨大的損失,。因此,，在工作中，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,，用合規(guī)優(yōu)質(zhì)的服務為客戶創(chuàng)造更多的財富,。

3，4月份是業(yè)務如火如荼開展的關(guān)鍵時刻,，此時,，基金瘋長，銷售量不斷攀升,。同時,，也造成了儲蓄存款大幅下滑，存款搬家的情況,?？傂型▓笊衩厝藱z查安居貸的情況，更敦促我們努力學習各項業(yè)務知識，更好地為客戶服務,。雙幣卡開卡進入了摸索階段,，我有針對性地試探著營銷大客戶以及部分房貸客戶，雖然開卡量并不高,，但是為后期的發(fā)展打下了基礎,。xx卡也在這一時期橫空出世，目標直指中端客戶,。其豐富的理財功能,，強大的營銷陣勢，讓我驚嘆不已,。這一期間,，培訓也在同步進行，關(guān)于銀企對賬,，會計檔案管理辦法,，保衛(wèi)安全條例，結(jié)算賬戶管理辦法,，服務質(zhì)量提高要求,，上崗考試等內(nèi)容都得到了詳細的培訓。在此期間,，xx行長做了重要講話,，提到了加強內(nèi)控，垂直獨立審核,，辦流程銀行等內(nèi)容,。并且通報了全行一季度的各項存，貸款指標完成情況,，市場占有率情況以及針對這些變化作出的部署,。x月xx日，我到分行參加了外幣反假的學習,，進一步了解的外幣假幣的特征,，大大提高了反假能力。

5,，6月份,，雙幣卡，銀卡開卡進入白熱階段,。大家都在努力開卡,，積極相應，盡可能地完成行里下達的任務,。由于股市繼續(xù)保持高速增長,，銀行業(yè)又再次掀起一波第三方存管的開戶高潮。我參加了第三方存管的學習，掌握了開立流程以及維護手段,。并且學習了一些第三方存管的營銷經(jīng)驗,。這一期間，分行還通報了一些新的規(guī)章制度,，包括現(xiàn)金庫的管理,，調(diào)錢不許先給錢后記帳等等方面。再次強調(diào)了柜員不得自己給自己辦理業(yè)務,。另附有一些會計風險提示,，包括單位銀行結(jié)算賬戶管理風險，臨時存款賬戶管理風險,，不動戶管理風險,，開戶資料審核規(guī)范合法風險，基本戶開立未滿三個工作日解封,，上門核實風險……,。并新規(guī)定了對私掛失10w以上要求上門核實。銀監(jiān)會在此期間前來檢查,。行里開會也通知了銀行業(yè)文明服務月競賽評比,。總的來說,，5，6月份的工作非常充實,。尤其是6月份,，為了第三方存管業(yè)務的開展，大家都加班一天,，積極有效地推進了該項業(yè)務的蓬勃發(fā)展,。

上半年的工作也存在諸多不足。例如知識掌握比較片面,，雖然是對私窗口,，但是遇到個人電匯業(yè)務仍然無法給予客戶詳盡的解釋說明。另外業(yè)務技能也有提升空間,，業(yè)務量評比勉強排在中游,，日后仍需下功夫積極努力提升業(yè)務技能。服務水平還要進一步提高,，為xx行樹立文明禮貌大方的服務形象,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，進入交通銀行已經(jīng)9個月了,。9個月的時間說長不長,，說短也不短。時間讓我對于交通銀行有了更加深入的了解。通過自身的學習和領(lǐng)導同事們的教育幫助,，現(xiàn)今的我不但提升了自己的業(yè)務技能,，而且也更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。在20xx年即將到來之際,，回顧過往,，我收獲頗多。在這里我就總結(jié)一下我在這9個月中的學習和工作情況：

我自參加銀行工作以來,，一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應銀行的工作環(huán)境,。通過學習,，逐漸掌握了銀行各種業(yè)務操作流程，勇于思考,、發(fā)現(xiàn)問題,，在不懂的問題上，虛心向各位前輩們請教,，學習他們的先進經(jīng)驗和知識,，提高自身素質(zhì)。領(lǐng)導交給的任務總是放在第一位,，如外出發(fā)卡,，充分動用社會關(guān)系，盡自己最大努力為完成行里的指標做出應有的貢獻,。除此之外,，我還積極的參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種活動,、學習與集體項目,，爭取做到業(yè)務素質(zhì)和人際關(guān)系的全面提高。

在銀行的這9個月里,，一直都在支行營業(yè)室實習,，并且學習了對公和對私的業(yè)務，充分的感受到了營業(yè)室業(yè)務的復雜性和多元性,，而且從中學到了大量的業(yè)務操作知識,。通過9個月以來的努力，在師傅的帶領(lǐng)和同事的幫助下我學會了人民幣存取款,，開立個人結(jié)算賬戶,，掛失止付業(yè)務，同城交換,，電,、信匯,，外幣匯出匯入，個金業(yè)務,，信用卡業(yè)務和旅支業(yè)務知識等等,。對業(yè)務的接觸也讓我發(fā)現(xiàn)了銀行工作的高風險性，和重要性,。我充分的體會到銀行的工作最重要的就是仔細,。單據(jù)上的每一個元素都對一筆業(yè)務起到了至關(guān)重要的作用，任何的一次疏忽都有可能為客戶帶來不可彌補的損失,，破壞交行的在客戶眼中的形象,，也會給自己帶來不可估量的后果。另外在辦理業(yè)務的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，業(yè)務技能是我一直以來的問題,，我也通過自己的操作發(fā)現(xiàn)了技能的落后不僅會在一定程度上降低我辦理業(yè)務的速度，而且還會增加業(yè)務的風險,。的在營業(yè)室的實習為我將來更好的工作打下了堅實的基礎,。銀行屬于服務行業(yè)，前臺的工作使我每天要面對各種的客戶,，在業(yè)務種類較為多樣化的營業(yè)室更充分的體現(xiàn)了這一點,，為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”,，堅持做到親切地問候每一位客戶，客戶辦好業(yè)務離開時我也總不忘對他說“收好您的東西,，請您慢走”,。在做大堂經(jīng)理的時候，我對大部分客戶進行了觀察,，發(fā)現(xiàn)大部分客戶還是很信賴交行的，但是偶爾可能會因為這樣那樣的問題而心情不好,，但這些優(yōu)秀的客戶是支持我們發(fā)展的,。根本，一次的疏忽都有可能讓我們永遠失去他們,，我也在以最大的耐心和熱情的幫助為他們排憂解難,，做到銀行和客戶的互相理解，最終讓他們滿意地離開,。盡自己所能以最高的服務質(zhì)量為每一位客戶提供服務是我一直以來的目標,。

營銷是銀行工作很重要的一個環(huán)節(jié)，在這9個月的學習中,，我從一開始的只能跟在客戶經(jīng)理的一邊看,，逐漸坐到了可以自己獨立的進行營銷活動,。在柜面工作時利用人少的機會抓住每一個有條件的客戶進行信用卡、理財卡上進行營銷,。在外出發(fā)卡的過程中,，對不同的客戶用不同的方法對他們進行營銷，偶爾自己去單位辦卡時努力取得對方的信任,，為了不浪費難得的優(yōu)質(zhì)客戶和機會,，堅持營銷到到最后嗓子都說不出話才回來。在外發(fā)卡同時還學會了注意觀察對方的錢包,，若發(fā)現(xiàn)客戶有交行借記卡我就會主動詢問客戶是否在交行有儲蓄項目,，并告訴他理財卡的升級條件和相應的優(yōu)惠與便捷并推薦他們來營業(yè)室辦理。雖然為數(shù)不多,，但也發(fā)掘出了少量的理財客戶,。

面對未來新的一年，我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新工作的挑戰(zhàn),。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，加強學習的緊迫感和自覺性。未來會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。我也會向各位前輩和其他同志學習,，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步,，征取更好的工作成績,。

20xx年對我來說是充滿機遇和挑戰(zhàn)的，我會扎扎實實地做好每一項工作,，我堅信能很好的完成領(lǐng)導交給的任務,，完成行里的各項指標。爭取做到最好,！

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇三

歲末將至,，回首這一年來，我始終堅持著"道雖通不行不至,，事雖小不為不成"的人生信條,，在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。下面我從三方應對自己這一年的工作進行總結(jié)：

我在工作中始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，要求自己對待工作務必有強烈的事業(yè)心和職責心，任勞任怨,，用心工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中,，始終堅持對自己高標準,，嚴要求，顧全大局,，不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，通過自己不懈的努力,，在這一年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

在工作方法上,，我始終做到“三勤”,，即勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,，事后通過六叔介紹,，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的`服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,，我明白這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,，核實確認客戶分款額,，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄妹情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。在與客戶打交道的過程中,，真正做到以誠相待，把客戶的利益視為自己的利益,，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,，通過我的不懈努力,，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬，理財金卡8張,，信用卡5張,，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業(yè)績,，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,，他們在滿足自己需要的同時，也享受到了建行更加細致周到的服務,。

作為一名前臺工作人員,，有時自己在服務中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多,，在以后的工作中我會自覺加強學習,，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務潛力，個性是理財業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作的主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要持續(xù)清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇四

根據(jù)市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行xx縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議。

我于20xx年2月份來xx縣任職,，20xx年4月郵儲銀行xx縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長，近八個月來,，作為xx縣支行班子負責人,，如何切實履行好工作職責、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位,，努力營造良好的內(nèi)外部環(huán)境,，為xx縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責任重大,，使命難辱,。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責,、為企業(yè)負責,、為班子負責、為自己負責,、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結(jié)領(lǐng)導班子，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境,，增進外部交流，加強基礎管理,，創(chuàng)新經(jīng)營思路,，推動工作的有效開展。

總的來說,，我從以下幾個方面著手：

一是擺正自己的位置,，遇事多溝通，多向上級行匯報,，營造和諧局面,。二是在上級領(lǐng)導及縣郵政局領(lǐng)導的大力支持下，積極組織協(xié)調(diào),，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行xx縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網(wǎng)點和28名劃分過來的員工,，努力搞好團結(jié)穩(wěn)定工作,。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門,，公開選聘了的部門經(jīng)理,，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來”主題教育活動,，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展,，并繼續(xù)為xx縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務。六是在原則問題上,，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守,。

作為支行負責人和xx縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大，面對郵政體制改革,、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢，我始終以做強做大xx縣郵政金融業(yè)務為己任,，帶領(lǐng)廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益,，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺,。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力,，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781。30萬元,，同比增長37,。64%，銀行自身實現(xiàn)收入593,。64萬元,，占比為33。33%,，規(guī)模與效益同步提升,。

1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”,。

2,、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務為“強行之柱”。

3,、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”,。

公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力,，xx縣屬農(nóng)業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領(lǐng)域已有農(nóng)行,、工行,、建行、農(nóng)發(fā)行,、信用社等5家銀行群雄逐鹿,，郵儲銀行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關(guān)系的代發(fā)單位及財政資金,。公司業(yè)務主要靠關(guān)系營銷,，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經(jīng)理長期維護財政局等相關(guān)單位的關(guān)系,，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉(zhuǎn)的專項營銷活動中,，我親自帶領(lǐng)業(yè)務人員前往財政局及農(nóng)發(fā)行多次，協(xié)調(diào)多方關(guān)系,，最終將財政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉(zhuǎn)到我行,，并為09年的專項資金提前劃轉(zhuǎn)奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦,、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,，最終我通過多方面協(xié)調(diào)疏理關(guān)系,，逐步與人民銀行建立了良好的關(guān)系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,，但通過前期的探索實踐已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗,，我有信心、也有決心讓公司業(yè)務真正成為xx縣支行收入增長的又一動力源泉,，截止20xx年底共開19戶，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務,，結(jié)余資金735萬元，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信20xx年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇五

在過去的一年里，我在大堂經(jīng)理崗位上圍繞崗位職責主要開展了以下工作：

一,、負責分流,、引導客戶，根據(jù)客戶需求,，引導客戶到相關(guān)的業(yè)務區(qū)域辦理業(yè)務,，向客戶推薦使用自助設備辦理業(yè)務，并鼓勵客戶長期使用適當?shù)姆涨?；指導客戶了解和使用各種電子機具和電子服務渠道,。

二、為客戶提供基本的咨詢服務,，解決客戶遇到的業(yè)務問題,，根據(jù)客戶需求，主動宣傳推介各種新產(chǎn)品和特色服務,。

三,、識別優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)分層次服務的原則,，給予特別關(guān)注和優(yōu)先服務,，向客戶經(jīng)理推薦可能的優(yōu)質(zhì)客戶。

四,、遵守大堂服務標準,，及時、耐心,、有效地處理客戶意見,、批評和誤會，保障網(wǎng)點內(nèi)外現(xiàn)場服務的有效性、高質(zhì)量和高效率,，提高客戶滿意度,。

五、利用大堂物理空間和空閑時間向客戶推薦產(chǎn)品,，共營銷理財產(chǎn)品2340萬,，基金330萬，保險113萬,，信用卡217張,，新增日均存款630萬。

在上述工作開展中,，我認為做得不足的地方還很多,，主要有幾方面需要改進：

一、由于在大堂經(jīng)理的崗位上工作時間較長,，在接待客戶時雖然很熟練但很多時候偏于表面,，沒有更深地挖掘客戶的需求，推薦產(chǎn)品不夠主動,。

二,、日常工作中處理雜務時間偏多，以致對優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注度不夠,，與客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理的互動不足,，潛在客戶推薦不多。

三,、對客戶提出的意見建議重視程度不夠,，很多時候只是單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決，沒有從源頭上杜絕問題的發(fā)生,，從而降低了客戶滿意度,。

四、在客戶交往與關(guān)系維護時手段簡單,，技巧有待提高,，溝通營銷效果不明顯。

在今年的旺季工作中,，針對以前工作的優(yōu)勢劣勢,，我主要做好以下幾點：做好本職工作，以飽滿的工作熱情和專業(yè)的工作態(tài)度迎接客戶,；

注重團隊合作精神,，與柜員和值班經(jīng)理配合做好柜面客戶服務工作，與理財經(jīng)理配合做好優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介工作,；加強自身業(yè)務知識學習和客戶關(guān)系處理能力,，更好為客戶解決碰到的各種問題,，把客戶牢牢系在我行；加大產(chǎn)品推薦營銷力度,，完成各項營銷任務,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇六

我20xx年調(diào)入銀行工作，現(xiàn)任銀行客戶經(jīng)理,。從事基層客戶經(jīng)理工作年來,，嚴于律己，愛崗敬業(yè),，不斷進取,，取得了良好的成績，得到客戶的認可,，受到領(lǐng)導和同事們的好評,。截止20xx年底，累計完成貸款合同金額萬元,，累計發(fā)放貸款萬元，已完成并回收的貸款萬元,，無一筆出現(xiàn)不良,。對銀行客戶經(jīng)理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生,！現(xiàn)將個人年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

年來,，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求,，不斷規(guī)范經(jīng)營行為,；認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存,，在競爭中求發(fā)展,。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平,，制定了詳細的學習計劃,，堅持學習金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件,，使理論水平,、領(lǐng)導能力明顯提高。做到了知識更新,、業(yè)務更新,，做到了學有所用。

一是積極進取,，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求,，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準,；

二是努力提高業(yè)務水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，并積極與身邊的同事交流溝通,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

在20xx年到20xx年之間從萬存款增加到多萬元,，其中還有各項考核如中間業(yè)務,、信用卡、保險,、不良貸款催收等,，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅,，我連續(xù)年當選優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā),，以良好的大局意識,、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去,；以優(yōu)質(zhì)的服務,，面對客戶；以努力的工作來匯報領(lǐng)導對我的信任,。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

1,、建立客戶檔案信息,。我經(jīng)常深入了解自己負責的煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料,，搜集,、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息,。例如：有一次客戶在交流中,，我了解到煉化公司將對員工進行集資的信息后，我及時介入,，通過對外公關(guān),、對內(nèi)協(xié)調(diào)、克服種種困難,，終于在年月份,，成功發(fā)放個人貸款余萬元。

2,、建立重點企業(yè)和個人信用服務體系,。我經(jīng)常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關(guān)系,。例如在年年底，我一次與公司某領(lǐng)導的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊張,，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難,，我了解到這個信息后，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模,，一邊動員企業(yè)領(lǐng)導可使用他支行票據(jù)來解決資金困難,，通過自己不懈努力，為支行增加了億元的票據(jù)業(yè)務,。

3,、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下,，配合網(wǎng)點主任把存貸業(yè)務及中間業(yè)務做好,，在營業(yè)活動中，我把服務基層,、服務客戶放在首位,，與網(wǎng)點、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解,。我們客戶部與機關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能,，與營業(yè)網(wǎng)點相比，多了管理的職能,，既要管理,、又要經(jīng)營，上對上級支行所有的業(yè)務部門,，下對所有網(wǎng)點,，外對重點客戶，我們的任務是相當繁重的,、責任也是相當大的,。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎,，在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢,，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位,，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款,，瞄準單位找關(guān)系,，全面出擊,。主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想,，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性?，F(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務方面,，去年結(jié)算量為5000多萬美元，處于支行領(lǐng)先地位,；貸款存量億元,，其中包括短期億元，住房和中長期億元,，現(xiàn)有的管戶數(shù)多戶,，當前貸款存量還是管戶數(shù)都是全市第一名。

4,、積極開展貸款營銷,。為適應新時期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難,、促進農(nóng)民增加收入,、改進銀行業(yè)務經(jīng)營，我根據(jù)省分行深入開展“支農(nóng)惠民行動計劃“的工作要求,，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款,，宣傳銀行的惠農(nóng)政策、服務承諾,。本著“惠農(nóng)富民,、支農(nóng)富社、誠實守信,、區(qū)別對待,、快捷高效、方便農(nóng)戶,、信用戶優(yōu)先“的原則,，創(chuàng)新工作思路、增強營銷理念,，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“,、“信用建設工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開展,，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法,，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場評定信用戶、現(xiàn)場發(fā)放貸款,，公開信貸操作流程,，增強群眾對“惠農(nóng)卡“的了解和信任,，保證了行的“惠農(nóng)卡“順利開展。20xx年,，我累記放各項貸款億元,，有效地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位,，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士,，難免遇到形形色色的經(jīng)濟誘惑。面對這些,，我都巧妙地化解開來,，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色,，樹立了行業(yè)典范,。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質(zhì)服務，越來越多的個人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置,，達到更有效的增值保值,。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里,。面對這種情況,，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間,，將禮品不露聲色地,，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度,，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝,。經(jīng)過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品,，而且對我比以前更加信任,，更加尊敬了,。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情,，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說,，我是他們可信賴的人,！

客戶經(jīng)理是對外服務的窗口，是支行對外的形象,。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務水平,，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高,，工作經(jīng)驗有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導,。

1、強化團隊意識,，樹立集體觀念,。團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn),。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合,，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻,。一只筷子是非常容易被折斷的,，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的,。所以,，作為一名客戶經(jīng)理一定要團結(jié)一心，以百倍的努力,，高昂的激情,，積極投身行改革發(fā)展中去，重塑行員工隊伍的嶄新形象,，打造一流的員工隊伍,。

2、努力精益求精,，全面服務客戶,。一位學者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循,。為此,，我們要進一步提高服務質(zhì)量，爭創(chuàng)服務品牌,，用優(yōu)質(zhì)服務吸引廣大客戶,，有效提高了顧客滿意度。

3,、加大營銷力度,，做好貸款工作。

（1）在維護好老客戶的同時,，要挖掘新資源,，如黃金客戶煉化公司、公司、公司等在貸款方面找到新的突破口,。做好公司,，發(fā)展國際業(yè)務、中間業(yè)務,、全額保證金的押匯業(yè)務,，以提高存款業(yè)務。

（2）加強工業(yè)園區(qū)企業(yè)的營銷力度,。借助今年信貸資金較緊的情況,，更大程度上利用好信貸資源。經(jīng)常到園區(qū)走訪,，獲取信息,，及時了解企業(yè)的需求，進行全方面的服務,，做到雙贏互利,。

（3）克服年輕氣燥，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

以上是年來個人的工作業(yè)績和下一步的工作打算,，不當之處，請領(lǐng)導批評指正,！

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇七

這一年,，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題,，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心,，以加強信貸管理為重點,，以各項信貸制度的落實為基礎,，經(jīng)過了一季度的“xx和二季度的“xx”等競賽活動,，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止x月末，支行各項存款余額x萬元,，較年初增加x萬元,；各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元,，存貸比例x%,；不良貸款余額x萬元，較年初下降x萬元,；辦理銀行承兌匯票金額x萬元,；辦理貼現(xiàn)金額x萬元；利息收入x萬元,，一年實現(xiàn)利潤x萬元,，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進,。

認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求,，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標完成。

一年來,，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢,，認真執(zhí)行政策,，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理,，切實防范風險,，不僅提高了信貸管理水平而且為保證完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎。在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風險管理,，采取的具體措施是：

⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制,，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,，確保信貸調(diào)查材料真實有效。

⑵嚴格控制信貸風險,，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

（3）扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。

（4）切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量,。

（5）對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。

（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評,。

通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁,。

這一年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務,、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作,，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況,；大力組織存款，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶,。

1、這一年,，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目,，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，如xx有限公司,、xx有限公司、xx有限公司等,，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風險,、搶占市場份額,、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化,。而且,，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加,。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益,。

2,、這一年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展,，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高,，今年x月份實現(xiàn)利息收入x萬元,，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤x萬元,，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,。

加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐,。

1,、這一年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調(diào)查研究,，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系,。x月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關(guān)系。

2,、這一年,，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟,、居民銀行信貸員工作總結(jié)個人的營銷力度,，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌,。

建立完善的內(nèi)部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率,，推進業(yè)務發(fā)展,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作,，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用,。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù),，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作,，及時提供信息。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務,，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質(zhì)的服務促進業(yè)務的發(fā)展。

1,、立足當前,，抓好各項階段性工作，在這一年打下的基礎上,，下一年全面啟動,。

下一年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,，對于這一年已有意向的項目,，下一年力爭做好、做實,，例如要做好xx的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務,。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據(jù),。

認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確?？陀^,、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財務狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗，切實加強管理,。

進一步加強信貸基礎管理工作,，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性,、準確性,、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬,、授信臺賬,、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合,，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。

這一年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領(lǐng)導要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去,；二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大,，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深,，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展,。以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后,，我們將嚴格加強管理,，不斷開拓業(yè)務新領(lǐng)域，高標準嚴要求,，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改進,，不斷提高，努力做好下一年各項工作任務,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇八

銀行業(yè)這個永遠被很多人認為是香餑餑的行業(yè),，每年都會吸引來自不同背景的銀行新人加入。然而，想要在這個行業(yè)打造成功的職業(yè)生涯,，比起無條件接受經(jīng)驗人士的建議,，更重要的是要帶著批判性思維，挑選出那些真正有價值的信息,。很多成功銀行家會原封不動地把幾十年前別人教給他們的名言警句傳給現(xiàn)在的年輕人,，但是實際上真正的好建議并不適用于每一個人。

有些建議過于泛泛之談,，有些只是陳詞濫調(diào),，還有一些甚至會誤導你在職業(yè)生涯中做出正確的決定。為了幫助你更清楚的分辨對錯并了解哪些真正適用于你,，以下詳細分析了一些最常見的職場建議,。

很多老前輩都會對初入職場的年輕人說“在這好好干，總有一天會出人頭地的”,，這些話對于新人來說是鼓勵,，也會有很多人在一家公司勤懇忠誠地工作幾年十幾年甚至更長。并不否認這可能會給你帶來內(nèi)部晉升的機會和公司內(nèi)部地位的提升,。然而,，這些都是因人而異因環(huán)境而異,。前高盛某業(yè)務負責人graham ward認為,，現(xiàn)在的投行更注重培訓和留住人才，但是不要相信那些“雇主把你的最佳利益放在心上”的話,。人員不斷流動,，業(yè)務不斷變化擴張，經(jīng)濟也在轉(zhuǎn)變,，你要做自己命運的主人,，你可以讓自己搭上別人的車，但你不可能在同一輛車上坐一輩子,。該分開的時候,，就要順從自己的內(nèi)心，行動起來,。

在銀行業(yè)里社交無處不在,。不管是想在網(wǎng)絡上認識人、朋友之間的互相介紹,，還是在公司外建立一個金融業(yè)人士的圈子,，最常見的建議就是保持社交習慣，你會受益匪淺,，很多人都告訴你,，要結(jié)識盡可能多的人。然而,，過度社交并不一定是明智的,。人脈的質(zhì)量比數(shù)量更重要,。盡管你結(jié)識了成百上千的人，但只有一小部分對職業(yè)生涯發(fā)展或個人生活是真正有幫助的,。所謂物以類聚,，人以群分，所以你必須懂得選擇能夠有共同話題,，在不同方面能夠讓你學習并幫助到你的朋友們,。

作為金融行業(yè)獵頭，坦白說,，薪水仍然是很多金融業(yè)人士跳槽的關(guān)鍵動力之一,，雖然銀行的招聘人員會對那些為了工資大幅提升而跳槽的人表示不滿。比起其它行業(yè),，金融業(yè)薪酬提升更快,、增幅也更大。跳槽是保持薪酬持續(xù)增長的途徑之一,。不過,，這種做法不一定總是有效。在我接觸的所有候選人中,，有些銀行家為了錢而跳槽,，結(jié)果不久后就后悔了。要適應并融入一種新的公司文化是很難的,，它需要你重新建立人際關(guān)系網(wǎng),，和新同事建立信任。而且,，因為你的級別升了薪酬漲了,，管理層也會對你寄予很高的期望。所以在選擇換工作的同事,，不應該把錢放在第一位,，應該綜合考慮不同因素，這樣才能讓你在新的工作環(huán)境下更好的適應新的工作并有更好的職業(yè)發(fā)展,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇九

半年來,，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，針對本人自身擔任信用社主任,，主要做好信貸管理工作,，具體有以下幾方面

要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵,，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍,。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的職責心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風險成為信貸人員的自覺行動,，從而到達防范信貸管理人員道德風險的目的,。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質(zhì)培訓。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識,，不僅僅要精通信貸業(yè)務,，熟識貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務知識等,，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素質(zhì)遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要,，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試,，防范信貸管理人員的潛力差帶來的風險,。三要敦促信貸人員務必及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī),，如商業(yè)銀行法,、貸款通則、擔保法,、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等,。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求,。

根據(jù)信用社的實際狀況,，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制,，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成,，這樣一來明顯加大了對放貸,、收貸,、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距,，提高信貸人員工作用心性,。同時，明確職責貸款警戒點,，當信貸人員職責貸款中不良貸款超過必須數(shù)額時,，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加,。

通過半年的實踐,，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元,，貸款收息收回率首次到達xx%,，各位信貸人員年收入比普通員工高出xx元左右，能夠說群眾個人的雙贏。

每筆貸款,，尤其是大額貸款,，明確調(diào)查人員、二級決策機構(gòu)成員,、以及貸后管理人員的職責比例,，既杜絕將職責集中于調(diào)查人員一身的不切實際的做法，又防止“群眾清收”的形式主義現(xiàn)象,，真正使貸款職責有著落,，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守,，各負其責,。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務技能，不宜作為貸款職責人,。

對內(nèi)部職工介紹,、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁,，嚴格按照規(guī)定進行審查,，清收職責應也由信貸崗位人員承擔。

持續(xù)信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定,，使他們有足夠的時光熟悉各種狀況,，并對信貸人員要帶給通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和推薦,。

重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化,、有序化，完善借款合同的各項要素,，使之合法合規(guī),，杜絕信貸過程中的吃、拿,、卡,、要等現(xiàn)象。培訓有的放矢,，除通常對信貸人員進行法律,、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不一樣的狀況進行專門學習,，通過培訓,，有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠,，增強他們的信心,。

分類激勵,，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵,，不搞“一刀切”,，而是針對實際狀況，制定出相應的激勵辦法,，營造一種你追我趕的競爭氛圍,。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制,，調(diào)離信貸崗位,。

要求信貸人員“務必將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此,，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”,，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿,，實現(xiàn)“雙贏”,。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

在實際工作當中,，嚴格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次,，次次都構(gòu)成紀錄,。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌,，并適時提前收回有風險貸款,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇十

“以史為鏡可以知興替”，20xx年的工作已經(jīng)開展,，回顧20xx年的工作可以溫故而知新,，從中汲取教訓和經(jīng)驗?？偟膩碚f,，20xx年取得了一些成績，基本達到了省行三鐵的標準,，但也存在很多的問題，主要有以下幾個方面：

20xx年,，營業(yè)部存在多次客戶身份證應聯(lián)網(wǎng)核查未執(zhí)行聯(lián)網(wǎng)核查的情況,，也存在單位賬戶大額出賬未主動聯(lián)系法人、財務人員的現(xiàn)象,。柜員在操作過程中風險意識不夠強,，保護自己的意識不夠強,，尤其是在現(xiàn)在這種電信詐騙手段層出不窮的形勢下。針對此種情況,，20xx年對于新留存的客戶信息,，如有留存身份證復印件，聯(lián)網(wǎng)核查必須打印在復印件反面,，以備后期監(jiān)督復核,。單位大額復審時，復審柜員必須同時復核經(jīng)辦柜員聯(lián)系單位財務人員,、法人等人的信息,。

20xx年，營業(yè)部存在大小寫金額錯誤或模糊,、賬號書寫不正確等方面的問題,。營業(yè)部柜員日趨年輕化，前臺柜員基本已是近5年入行員工,，整體業(yè)務素質(zhì)有待提高,。對于很多業(yè)務，沒有第一時間做好審核工作,。20xx年,，為確保做好傳票質(zhì)量，將做好自我復核,、互相復核,、專人復核三道程序。對于經(jīng)常出現(xiàn)審核不到位的柜員傳票或者容易出現(xiàn)問題的柜員傳票,，我也將再次復核一次,，將問題降到最低。

柜員是業(yè)務操作的主體,，要想提升基礎管理水平,，必須做好柜員業(yè)務素質(zhì)的提升，并根據(jù)柜員的特點做好更合理的勞動配置,。20xx年,，通過柜員等級考試，營業(yè)部的年輕柜員都達到三級以上并有多名5級柜員,。老員工中,，也有2名取得了6級柜員的等級。但在支行業(yè)務競賽中表現(xiàn)平平,。20xx年,，營業(yè)部將利用好響應平臺這個平臺做好每日一練，青年員工也將定期做好支行的測試和訓練,。我也將通過微信群每日學習業(yè)務知識要點,，尤其是平時操作的重點和容易出現(xiàn)問題的一些關(guān)鍵點,，逐步提升柜員業(yè)務知識水平。

目前超柜分流還未達到90%的標準,，通過分析存在三個方面的問題,。

1、大堂人員未第一時間識別客戶辦理業(yè)務的種類或者部分客戶拒絕告知大堂經(jīng)理需要辦理的業(yè)務種類,，當客戶到達柜臺后,，柜員擔心客戶等待時間過長或者引起客戶不滿產(chǎn)生投訴，柜員未再次分流到高柜,。

2,、大堂人員對于客戶辦理的業(yè)務種類是否可以通過超柜辦理并不十分清楚。

3,、客戶辦理多筆業(yè)務,，部分業(yè)務可超柜辦理，部分業(yè)務須柜臺辦理,，柜員為避免麻煩未再次分流,。20xx年，營業(yè)部將進行專項的超柜業(yè)務培訓,，使大堂人員更清楚地知曉超柜業(yè)務,，尤其是輪班的客戶經(jīng)理。同時,，也將超柜分流率考核的重要性再次對柜員做好強調(diào),，讓柜員對客戶做好解釋工作，做好超柜業(yè)務的二次分流,。

20xx年已經(jīng)過去,，20xx年任務仍然艱巨，但營業(yè)部將眾志成城,，團結(jié)一心,，做好工作，不辜負支行領(lǐng)導的關(guān)心愛護,。

銀行負責人工作總結(jié)開頭 銀行負責人工作總結(jié)篇十一

回想進建行的這半年,，有很多值得回味和深思的東西。從“省行20xx年新入行大學生培訓”的懵懂無知,，到府谷支行營業(yè)室第一天正式上柜時候的謹慎小心依葫蘆畫瓢,，再到如今在能熟練操作。一路走來,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的建行員工的標準嚴格要求自己。立足本職工作,，認真學習業(yè)務技能,，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,，幾年的專業(yè)知識學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解,。在網(wǎng)店經(jīng)理和主管以及營業(yè)室所有的同事的指導和帶領(lǐng)下,，我逐步學習金融銀行常識和柜面現(xiàn)金業(yè)務，到目前開始學習個人業(yè)務顧問這個崗位,。我認真對待工作的每個環(huán)節(jié)和每個步驟,，一步步提高自己，完善自己,，使自己在業(yè)務技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位?，F(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結(jié)如下：

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道,，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高,。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法,，忠于職守,、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面,。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習,，積累經(jīng)驗,，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事,。

在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶,，應對柜面上面的一般業(yè)務,。在業(yè)務技能、組織管理,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平,，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務。在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”,，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標,，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務,，把金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓,，認真遵守區(qū)行的規(guī)章制度,，保證出勤，有效的利用工作時間,。

能夠及時完成制定的工作任務,，達到了預期的效果，在儲蓄工作中，都能保質(zhì),、保量的完成行里交給的各項工作任務,，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己,，經(jīng)過半年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進步,，為建行做出更多的貢獻,。

主要是業(yè)務學習不夠，時代在變,，環(huán)境在變,，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生,，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，還缺乏學習的緊迫感和自覺性。再加上成立武漢市農(nóng)商行在即,，更是給我們一線員提出了新的更高的要求,，因此學習新業(yè)務，掌握新理論,，適應新要求,，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的新型人才是我所努力的目標,。

總之,，這半年來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。在轉(zhuǎn)正后制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學習，向同事學習,，取長補短,，共同進步，為建行的明天而盡心盡責,。