在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇一

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我離開了校園,，進(jìn)入到河北瀚之貿(mào)易有限公司,，進(jìn)行了1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真對(duì)待工作中遇到的各種問題,，并且盡自己最大的努力，將主管交給我的任務(wù)完成,。同時(shí)積極學(xué)習(xí)了更多新知識(shí),，并且將在校所學(xué)的只是理論變成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí),，讓我的動(dòng)手能力有了進(jìn)一步的提高,，也豐富了我大學(xué)最后的這段時(shí)光。實(shí)習(xí)的目的在于熟練掌握各種貿(mào)易的流程,，弄明白財(cái)務(wù)在貿(mào)易過程中的意義,，并且學(xué)會(huì)了制作單據(jù)有關(guān)各種記賬憑證，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。 通過實(shí)習(xí)取得財(cái)務(wù)工作的能力和經(jīng)驗(yàn),，鞏固所學(xué)知識(shí)；將理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)對(duì)工作流程和內(nèi)容的了解,；提高自己的實(shí)際操作水平，培養(yǎng)分析解決實(shí)際問題的能力,。同時(shí)增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,，責(zé)任感,，為自己選擇的專業(yè)提供參考，實(shí)踐出真知,，在實(shí)習(xí)中提高自己,，充實(shí)自己，完善自己,。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，

如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本,。在實(shí)習(xí)過程中,，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。 稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì),、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核,。 月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表、利潤(rùn)表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào)、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),，開具紅字發(fā)票等,。

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,，感覺受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。通過本次實(shí)習(xí),，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財(cái)務(wù)出了力的整個(gè)過程,。 首先，是自主學(xué)習(xí),。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。 其次，是積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，想我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極,，就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事情,，這樣才能多積累多提高,。 最后，是為人處事,。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),，老師，家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷,。 實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí),。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處,。 通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇二

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的客戶是包羅萬象的,，需要你擅變！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意,！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸！

2,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績(jī),。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了,，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇三

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵,，通過對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

福州a貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng),，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過程為主線,，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理,、物流、營(yíng)銷等方面的知識(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。現(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

1.公司的概況

在通過一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路,，規(guī)模并不大，但是個(gè)麻雀雖小,，五臟俱全的公司,。很早就聽別人說，學(xué)會(huì)干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題,。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。他告訴我,，服裝做起來真的非常復(fù)雜,，需要涉及很多方面。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司,，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解,。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門：辦公室,、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項(xiàng),，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料,。

2.具體的工作

2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單,，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序,，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊,、明亮。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里,。我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前,，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的,?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

2.2 進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布、線,、袋子,、拉鏈、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過來，定單上有品名,、合同號(hào),、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情,，有朝氣,，但也有牢騷，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過來幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處，但在實(shí)施過程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫,，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填,，車間也有不會(huì)填寫記錄的,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇四

實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站,，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在xx的分公司。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù)，所以xx分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的,。大概有財(cái)務(wù)部,，銷售部，行政部三個(gè)部門組成,。我是原來xx交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué),，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對(duì)這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話等工作,。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任,，以及如何接待客戶,。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察,。在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè),，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng),，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

8點(diǎn)46到了單位,，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對(duì)于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉,，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人,，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的,，對(duì)人很寬容的那種,。其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人，看的出來,，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐,，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人,，但人也是非常好的,，混熟了就很好的那種。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后,，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西,。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標(biāo)策劃，然后就忙他的客戶去了,。師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能,，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來說還是很簡(jiǎn)單的,。打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備,。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料,。下午,，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營(yíng)銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作,。最后,，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜。

突然間,，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn),，便也很積極的去聽講,，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講,，我覺得聽講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。其實(shí),，接下來的兩天都是培訓(xùn),，所以我也就在培訓(xùn)中度過。對(duì)了,，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅,，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇,，好棒哦！

第六天在兩天的休息后,，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早,，匆匆趕車，匆匆上班,。這天,，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺(tái)文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流,，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來做的,。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事,，我立刻便說,，讓我來做吧,。那位小姐很高興的樣子，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題,，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。在回到辦公桌,，我便開始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù)，從中,，我了解到,，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn),。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),，并取數(shù)碼相機(jī)過來,。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn),，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī),?；貋砗螅y(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙,。

下午,，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì)，在這里,，認(rèn)識(shí)了一些同事,，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對(duì)了,，還看到了我們公司的總經(jīng)理。參加這次會(huì)議,，我最大的認(rèn)識(shí)是,，作為本單位，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r,，該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好，是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì),，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等,。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙，則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議,，教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西,。

接下來，看了一本書,，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境,，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng)。當(dāng)然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況,。今天，我覺得自己學(xué)到了一些,，進(jìn)

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇五

20__年元旦,，正式開始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的引薦下,，我來到了__公司實(shí)習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20__年,，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國、日本,、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的提高。我雖然來公司的時(shí)間不長(zhǎng),，可是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自我對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自我職責(zé)的重大,。在自我進(jìn)取投入工作的過程中,，不管是為人處事方面，還是工作方面,，自我都是受益匪淺,！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的職責(zé)，才能更好的鍛煉自我的本事學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,，就能夠接到客人的訂單（po）所以對(duì)于這個(gè)客人來說,，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,。客人會(huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低,，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,，如果匯率估算錯(cuò)誤,，就會(huì)帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會(huì)供給色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,，都會(huì)給工廠和自我造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨,。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場(chǎng)站之間,，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候,。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對(duì)于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān),。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,，還好這次沒有什么問題順利了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了,?？墒俏乙矎闹形×撕芏嘟逃?xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí),。

首先,，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,。可是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),，以后自我再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題,，給自我減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長(zhǎng)一智,，經(jīng)過這次,，自我以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題,，必須要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自我減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,，有時(shí)造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),，可是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自我學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自我高,，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)異常高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情景,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出確定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了。

得到了師傅的認(rèn)可,，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮,。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失。

可是由于這批貨趕得太急,，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢,？我從來都沒有聽說過消失筆,，對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失,。如果我早明白這個(gè)問題的話,，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí),。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng),，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自我僅有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng),，此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),，以后我會(huì)給自我樹立更高的目標(biāo)，僅有在不斷追求完美的過程中,，自我才能變得更加完美,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇六

只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理,，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納,，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年11月23日至20xx年12月28日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省茂名市

實(shí)習(xí)公司：茂名市xxxx工程有限公司

實(shí)習(xí)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,；另一方面,，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力,。

實(shí)習(xí)基本情況：

20xx年11月23日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司,，剛進(jìn)入辦公室的那一刻,，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間,，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友,，學(xué)到更多的知識(shí)。我實(shí)習(xí)的茂名市利源電氣工程有限公司簡(jiǎn)介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣x電局下屬公司,。證書編號(hào)： b34940440xxx（20xx）162909延,，從業(yè)人數(shù)： 150人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司,，主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)： 送變電工程專業(yè)承包三級(jí),。企業(yè)注冊(cè)地址： 廣東省茂名市電白縣工業(yè)園西區(qū)x號(hào)，郵政編碼： 525xxx,，法人代表： 戴x,，聯(lián)系電話： 1342358xxxx，注冊(cè)資金： 1205.04萬(元),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法：

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生,；做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候,，我采用了看,、問、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定,，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新,，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面,，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來訪人員；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底,；負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；管理好員工人事檔案材料,， 建立、完善員工人事檔案的

管理,；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn),，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉,；接受其他臨時(shí)工作,。

實(shí)習(xí)過程：

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理,。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了公司的運(yùn)作流程,。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：1,、工作流程的了解；2,、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉,；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào),；4,、與上司、客戶和同事的溝通技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只能是大概的有些了解，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí),。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié),，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)需要耐心和小技巧,，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí),，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外,，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪,，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn),，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì),，也不會(huì)相信你,，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思,，以為你是在炫耀,，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的,。我們唯有的方法就是真誠和謙虛,，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下,，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作,，盡管還是犯錯(cuò)了,，但是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇七

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報(bào)價(jià)、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況，了解目前的市場(chǎng)行情,，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品,、玩具,、工藝品、珠寶,。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單、商檢,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤(rùn)為目標(biāo)。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂,，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng),，接受訂單,，跟進(jìn)生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài),，自身要保持良好的心態(tài),，維護(hù)好公司的形象等等,。

有許許多多的外商來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè)相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位,。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容,，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場(chǎng),。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng),、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心,、倉儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司去該市場(chǎng)進(jìn)行采購，也包括我們公司。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布,，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格，包裝,，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比,、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作,，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化,。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通,，出色的完成自己的工作,。

（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào),，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通。在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì),、一目了然的價(jià)格給上級(jí)。做價(jià)格表時(shí),，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格、顏色,、尺寸,、包裝等，最好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息,。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇八

時(shí)間過得可真快,，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了,，在這段實(shí)習(xí)的日子里，我覺得自己不僅在知識(shí)上面成長(zhǎng)了許多而且在為人處事上面也有所提高,。因?yàn)椴饺肷鐣?huì)了,，生活會(huì)逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，所有的不懂的,，在生活中都會(huì)慢慢的學(xué)會(huì),。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。對(duì)公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長(zhǎng)了并成熟了許多。公司人比較少,，也正因?yàn)檫@樣,，大家相處的也比較輕松，簡(jiǎn)單,，沒有界限明顯的上下級(jí)關(guān)系,，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié),，簡(jiǎn)單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動(dòng)的等安排,；慢慢的,，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多,。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中,，通過與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中,，對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí),；通過出差到工廠，對(duì)產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶、工廠溝通,，溝通能力不夠,，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決,，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性,，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前，就失去了生活的意義,。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

xx。11至xx,。6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室）

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場(chǎng),。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識(shí),，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事,、上級(jí)溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí) ,，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識(shí),。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 ,。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭(zhēng)取成功。 接待客戶,，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé)。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場(chǎng)合 ,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)英語知識(shí)的理解,，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí)，鍛煉了辦事能力,，了解了社會(huì),。 通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會(huì)努力,！ 對(duì)于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法，可能是自己觀察不夠,。以后我會(huì)在這方面有所留心,，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問題的,，遇到的問題及建議解決方案

與上司溝通不好；

上司給的某份工作感覺無從下手,；

對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候,，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來年的我們都會(huì)越來越好,！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇九

一,、實(shí)習(xí)單位介紹

江西峽江縣金豐貿(mào)易汽車運(yùn)輸有限公司(簡(jiǎn)稱金豐公司)于20xx年6月創(chuàng)建，同年9月正式營(yíng)運(yùn),，是以貸購車輛為主的股份制服務(wù)性運(yùn)輸行業(yè),。 在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)部門的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、貢獻(xiàn)社會(huì)”的原則,，牢固樹立“用戶第一、用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，艱苦創(chuàng)業(yè),，一切從零開始，在摸索中求生存,，在生存中求發(fā)展,，在發(fā)展中求壯大，一步一個(gè)腳印使公司得到長(zhǎng)足飛速發(fā)展,。

截止20xx年5月底據(jù)公司人事,、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料顯示全公司現(xiàn)有員工644人（其中國有企業(yè)下崗人員126人）,，另有中層管理人員24人,，總資產(chǎn)已達(dá)10700萬元，其中固定資產(chǎn)8010萬元,，所有者權(quán)益（即自有資產(chǎn)）5020萬元,。

公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時(shí)，也為縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn),，為革命老區(qū),，峽江人民創(chuàng)造了財(cái)富。在20xx年度,，公司上繳了地稅141萬元,，與上年同期對(duì)比純?cè)龆愂?01萬元,。

由于公司服務(wù)好、信譽(yù)佳,，幾大知名物流公司（如：華宇物流、佳宇物流,、富奎物流等）均與該公司簽訂了長(zhǎng)期運(yùn)輸合作協(xié)議,。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司,。

隨著公司全體員工素質(zhì)的不斷提高,，服務(wù)質(zhì)量和工作作風(fēng)得到了明顯的改善，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)具體表現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)管理,。20xx至20xx年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進(jìn)單位,；被縣

地稅局評(píng)為“納稅大戶”單位,；被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”,、“先進(jìn)貨運(yùn)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào),。公司總經(jīng)理經(jīng)過辛勤的工作，得到了社會(huì)的認(rèn)可,，20xx年被評(píng)為縣先進(jìn)人大代表,；同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”榮譽(yù)；被聘任縣汽車運(yùn)輸協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和被聘任縣聯(lián)社理會(huì)理事,；20xx年5月份當(dāng)選吉安市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù),。如此殊榮，為企業(yè)以后的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基矗

峽江縣金豐貿(mào)易汽車運(yùn)輸有限公司主要經(jīng)營(yíng)汽車銷售,、汽車租賃,、運(yùn)輸、維修,、停車服務(wù),。;

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在金豐公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任會(huì)計(jì)助理的這一個(gè)月里,，我深刻感受到企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的龐雜,，會(huì)計(jì)面臨的巨大操作風(fēng)險(xiǎn)，以及認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要性,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,。 在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件,，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等,。公

司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對(duì)采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細(xì)心,，要求我要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還主要包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行其他應(yīng)收,、應(yīng)付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。因?yàn)樵摴镜闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)是汽車銷售和租賃、運(yùn)輸,，所以公司的成本構(gòu)成主要包括購買汽車的直接成本,、直接人工、其他直接支出和制造費(fèi)用,。而大學(xué)所學(xué)的成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。同時(shí),，需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用,。所以

雖然實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)有很多不同,，但在謝前輩的悉心指導(dǎo)下，我完成了一個(gè)從理論到實(shí)踐的飛躍,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我走向工作崗位的第一步,。

三、實(shí)習(xí)工作體會(huì)

經(jīng)過這次短暫的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，也是對(duì)這三年大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從此次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的,，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng),，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作上會(huì)沒有頭緒的,！再者我覺得要做好會(huì)計(jì)必須能夠理清思路,，理清思路就不會(huì)在具體的工作中沒有方向，就能一個(gè)一個(gè)問題解決好,，不會(huì)總是在一個(gè)問題上重復(fù),，會(huì)更有效率。最后我覺得還需要細(xì)心和耐心,，這樣才能把一份工作做到最好,！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇十

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管,、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī),。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè),，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào),。這些說看完很簡(jiǎn)單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

實(shí)習(xí)將近10天,，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí)，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù),。在平臺(tái)上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動(dòng),，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià),。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在此期間,，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品,，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待,，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心,。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品,，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn)?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇十一

指導(dǎo)老師：×××老師

實(shí)習(xí)人：×××

院 系：××××××

班級(jí)學(xué)號(hào)：××××××

實(shí)習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實(shí)習(xí)時(shí)間：××××年×月××日---××××年×月×日

實(shí)習(xí)答辯時(shí)間：××××年×月×日

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷／銷售模式：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

1．盡可能多地打電話,。在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2．電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì),。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

①記錄電話內(nèi)容,。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待,。

②重點(diǎn)重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào),、什么么時(shí)間要或取,。 這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,，以確定無誤,。

③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率,、加盟。

4．專注工作,。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來,，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能,。

6．巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80／20法則。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客,；80％的利潤(rùn)來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對(duì)有實(shí)力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因?yàn)檫@20％會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派,。

7．售后服務(wù)是保障,。

對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然,，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍,。看后確實(shí)給了我很大的幫助,。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

×××

××××年×月×日

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇十二

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,，營(yíng)造制度化,、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員,。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定,，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式,，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說,，會(huì)說不等于說對(duì)話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧,，會(huì)幫助你走出困境,，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要,，這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談,；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息,；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,，讓醫(yī)生愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要,，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足,，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多,，那么成功的機(jī)率就越大,。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你,、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售,，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

放開學(xué)生時(shí)代的幼稚和無知,，放開自己的心態(tài),，不管別人怎么看待你的工作，記住,，我有我的工作方式和生活方式,；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個(gè)世界,。抱著一顆理智的,、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中,，成功不會(huì)遠(yuǎn)離你,。

我們走出校園，走出課堂,，走向社會(huì),，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華,、增長(zhǎng)才干,、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,。

勤奮,，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的,，特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì),！門診拜訪、家訪,、病房拜訪,；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你,！

端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的，社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素,。

通過實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次,，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺,。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn),。

在工作時(shí)不能馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾,。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì),、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷,，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀,、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響,。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄,，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢,？

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲,。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí),，通過2個(gè)月來和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,，同時(shí),，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,?？傊@次實(shí)習(xí),，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上,，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),，讓自己做得更好。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇十三

為了檢驗(yàn),、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識(shí),，將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力,，為將來從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)心得體會(huì),，并就實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。

麗宏國際貿(mào)易公司,；市場(chǎng)營(yíng)銷,；畢業(yè)實(shí)習(xí)

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20xx年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）,。在此過程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號(hào)全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

（一）盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

（二）電話要短而精,。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等,。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

2,、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取,。

這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

3,、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率,、加盟,。

（一） 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度,?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品

（美譽(yù)度） 十 （信譽(yù)度） ＋ （忠誠度） ＝ 品牌（名牌）

（二）市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

（三）專注工作

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患＋做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來,，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng),！理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的`發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

（四）巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80／20法則

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤(rùn)來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對(duì)有實(shí)力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因?yàn)檫@20％會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派,。

（五）售后服務(wù)是保障,。

對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然,，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

［1］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的照片

［2］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書復(fù)印件

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)訓(xùn)篇十四

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品、玩具,、工藝品,、珠寶。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單,、商檢、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤(rùn)為目標(biāo),。 公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 ,。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。是一個(gè)品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng),、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格、顏色,、尺寸,、包裝等，最戶從國外來的時(shí)候,，公司就會(huì)安排一個(gè)能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品,，表示感 興趣時(shí)，你們可以進(jìn)去了解通?，F(xiàn)在公司所采用的是,，先拍幾張?jiān)摦a(chǎn)品的圖片,，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片,。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張,，對(duì)其亮度、大小進(jìn)行處理,，廠家的地址和聯(lián)系方式,。這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時(shí)發(fā)給客戶查看,，以我們的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行不斷的更新，因?yàn)楦碌念l率越快,，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大,，也就意味著能有更多的潛在客戶。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時(shí),，我們及時(shí)向廣東廠家進(jìn)行訂貨,，這樣做底時(shí)，很多送貨工人都提前回家過年了,，那么這時(shí)就需要我們自己

在這段實(shí)習(xí)期間,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。除了專業(yè)知識(shí)的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往,。平時(shí)應(yīng)該和同事友好相處,，因?yàn)檫@是一個(gè)集體，大家齊心工作,、相互幫助才能達(dá)到 最好的效果,。