“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇一

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇二

這次很開心,，在以前去過的公司實(shí)習(xí),，嘗試了不同的職位,。作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品,，也生產(chǎn)一些服裝,。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機(jī)會了解到服裝的生產(chǎn)過程,，及關(guān)于服裝的知識,。

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法,，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣,、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料,、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝,。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好,，其款式往往超前于國內(nèi)消費(fèi)者的眼光,，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀,、良好的面料,、精細(xì)的做工、相對低廉的價(jià)格還是受到了不少國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛,。

“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè),。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我,，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供,，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進(jìn)口,。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件,，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問題而造成的件額不足,，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多。 更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來的“殘次品”,，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店,。

一般，每款都只有2到3件,，甚至一件,，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦,！偶爾有超過5件的,，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

1）真貨：

國外大品牌提供全套面料,、部件,、版型設(shè)計(jì)，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn),。質(zhì)量合格的,，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”,。

2）原單貨（也叫余單,、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣,。它和“真貨”的惟一區(qū)別,，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少,。

還有一種“原單貨”,，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，有時(shí)數(shù)量頗多,。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致,，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子,、拉鏈,、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式,，這就是“跟單貨”,。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對馬虎點(diǎn),，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,，穿上身，效果一樣,，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多,。

4）追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完,，商家又追著要貨，怎么辦,？好在版型仍在手上,，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工,，這就叫“追單貨”,。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批,。街上小店隨處可見,，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅,，便跟著“駁”,。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會上的成衣照片,，就能仿出來,，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂,，難得有相對好的,，那就要看你運(yùn)氣了。

對品牌商來說,，威脅最大的還是“原單”,、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無幾,，價(jià)格卻便宜很多,。不過，由于數(shù)量極少,，要買到原單,、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在,，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單,、尾單,，這就很值得懷疑了。

而所謂的a貨,、b貨,，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級,，如超a,、a貨、b貨,、c貨,，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真,。不過a貨有個(gè)特點(diǎn),，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo),。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌,，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色,。

一般來說,，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢,，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵,。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全,。鞋子也是一樣,。t恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是,，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1,、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了,；

2,、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來,；

3,、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝,；

4,、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒問題了,；

5,、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞，多在內(nèi)部,。

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另外就是有些商家常說“正單”,，也就是他們所稱的正品，一般需要講究：原廠生產(chǎn),，有專賣店同等的款式和質(zhì)量,，包括所有的附件和發(fā)票，但當(dāng)然和專賣店的進(jìn)貨渠道不同,，又和國內(nèi)的仿品完全不一樣,，一般會包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養(yǎng)手冊+說明書+本款式其它必要配件,，包身內(nèi)甚至附有序列號等等,。

這些只是我一個(gè)半月來的經(jīng)驗(yàn)之談，希望我的這些心得體會能給大家一點(diǎn)幫助,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇三

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí),，我離開了校園，進(jìn)入到河北瀚之貿(mào)易有限公司,，進(jìn)行了1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真對待工作中遇到的各種問題,，并且盡自己最大的努力，將主管交給我的任務(wù)完成,。同時(shí)積極學(xué)習(xí)了更多新知識,，并且將在校所學(xué)的只是理論變成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí),，讓我的動手能力有了進(jìn)一步的提高,，也豐富了我大學(xué)最后的這段時(shí)光。實(shí)習(xí)的目的在于熟練掌握各種貿(mào)易的流程,，弄明白財(cái)務(wù)在貿(mào)易過程中的意義,，并且學(xué)會了制作單據(jù)有關(guān)各種記賬憑證，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。 通過實(shí)習(xí)取得財(cái)務(wù)工作的能力和經(jīng)驗(yàn),，鞏固所學(xué)知識；將理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)對工作流程和內(nèi)容的了解,；提高自己的實(shí)際操作水平，培養(yǎng)分析解決實(shí)際問題的能力。同時(shí)增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心,，責(zé)任感,，為自己選擇的專業(yè)提供參考，實(shí)踐出真知,，在實(shí)習(xí)中提高自己,，充實(shí)自己，完善自己,。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì),、成本會計(jì)、銷售會計(jì),、總賬會計(jì),、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，

如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理,，編制會計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ),，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序,，都必須以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資,、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本,。在實(shí)習(xí)過程中,，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。 稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對,、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核,。 月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,。總賬會計(jì)即主管會計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表、利潤表,、所有者權(quán)益變動表以及各種附表,，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號,、名稱、電話,、地址等,，在開具過程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等,。

在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足,，感覺受益匪淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。通過本次實(shí)習(xí),，鞏固,、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財(cái)務(wù)出了力的整個(gè)過程,。 首先,，是自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。 其次，是積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，想我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極,，就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事情,，這樣才能多積累多提高,。 最后，是為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),，老師，家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個(gè)會計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了會計(jì)核算的具體工作對象,，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)核算,，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會計(jì)工作中的各種操作,，體會到了會計(jì)電算化為會計(jì)工作帶來的便捷。 實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識,。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處。 通過這次會計(jì)實(shí)習(xí),，我對今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇四

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。—個(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。

由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作,。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ),。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào),。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇五

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場行情,，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品,、玩具、工藝品,、珠寶,。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單,、商檢,、倉儲、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等,。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo)。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場,，接受訂單，跟進(jìn)生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶的動態(tài),，自身要保持良好的心態(tài),，維護(hù)好公司 的形象等等。

有許許多多的外商 來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場,，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心,、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進(jìn)行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期,，然后到a、b,、c,、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。找到自己想要的產(chǎn)品后,，就應(yīng)該對其進(jìn)行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格,，包裝，交貨日期等等,。在這過程中要有很大的耐心，對產(chǎn)品進(jìn)行的對比,、分析,，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化 ,。對市場上所了解到的情況及時(shí)跟上級匯報(bào),，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成 自己的工作,。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找,。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí),，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí),，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì),、一目了然的價(jià)格給上級,。做價(jià)格表時(shí)，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇六

時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了,，在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因?yàn)椴饺肷鐣?，生活會逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會,，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學(xué)會,。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長了并成熟了許多,。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣,，大家相處的也比較輕松,，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系,，使得大家的工作氛圍比較愉快,。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié),，簡單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題,。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排,；慢慢的,，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的,，這樣效率就大大提高了很多。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中,，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識,；通過出差到工廠,，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決,，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時(shí)候還是會松懈，有一定的惰性,，不太主動的去學(xué)習(xí),，主觀能動性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

xx,。11至xx。6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識,，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如法律，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事,、上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會,，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識 ,，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,。基本的業(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動,，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力，了解了社會,。 通過實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會努力！ 對于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，有好的想法會及時(shí)和大家交流,。

工作中也會遇到一些問題的,，遇到的問題及建議解決方案

與上司溝通不好；

上司給的某份工作感覺無從下手；

對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

在xx年,，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候,，相信也會是公司壯大的時(shí)候,。來年的我們都會越來越好！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇七

為了檢驗(yàn),、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識,，將專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力,，為將來從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)心得體會,，并就實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。

麗宏國際貿(mào)易公司,；市場營銷,；畢業(yè)實(shí)習(xí)

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

（二）實(shí)習(xí)單位簡介

20xx年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

（一）盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

（二）電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。

2,、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取,。

這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

3,、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率,、加盟,。

（一） 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度,。總之,，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

（美譽(yù)度） 十 （信譽(yù)度） ＋ （忠誠度） ＝ 品牌（名牌）

（二）市場推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

（三）專注工作

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好,，第三個(gè)會比第二個(gè)好,，依次類推。在體育運(yùn)動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn),。

5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利,，給公司留下后患＋做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

（四）巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客,；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾,，是未來的實(shí)力派,。

（五）售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然,，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

［1］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的照片

［2］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書復(fù)印件

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告字 貿(mào)易公司實(shí)踐篇八

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)

一,。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二,、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

三,、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。總之,，對于我們這樣的'服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào),。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。