在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告篇一

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車(chē)配件,、飾品、玩具,、工藝品,、珠寶。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購(gòu),、下單,、商檢、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶(hù),，以客戶(hù)的利潤(rùn)為目標(biāo),。 公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說(shuō)是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰(shuí)去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要。

有許許多多的外商 來(lái)這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè) 相符的外貿(mào)類(lèi)的實(shí)習(xí)崗位 。過(guò)了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。是一個(gè)品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng),，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)中心、商品采購(gòu)中心,、倉(cāng)儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu),，也包括我們公司 。要去市場(chǎng)采購(gòu)的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布,，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國(guó)際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣(mài)玩具的店鋪,。戶(hù)告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。在溝通過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢(xún)問(wèn)的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳寫(xiě)真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格、顏色,、尺寸,、包裝等，最戶(hù)從國(guó)外來(lái)的時(shí)候,，公司就會(huì)安排一個(gè)能和客戶(hù)講同一語(yǔ)言的員工戶(hù)看到其中一家店鋪的產(chǎn)品,，表示感 興趣時(shí)，你們可以進(jìn)去了解通?，F(xiàn)在公司所采用的是,，先拍幾張?jiān)摦a(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上,，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片,。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張,，對(duì)其亮度、大小進(jìn)行處理,，廠家的地址和聯(lián)系方式,。這一天中客戶(hù)比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時(shí)發(fā)給客戶(hù)查看,，以我們的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行不斷的更新，因?yàn)楦碌念l率越快,，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的可能性越大,，也就意味著能有更多的潛在客戶(hù)。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時(shí),，我們及時(shí)向廣東廠家進(jìn)行訂貨,，這樣做底時(shí)，很多送貨工人都提前回家過(guò)年了,，那么這時(shí)就需要我們自己

在這段實(shí)習(xí)期間,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài),。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài),，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往,。平時(shí)應(yīng)該和同事友好相處,，因?yàn)檫@是一個(gè)集體，大家齊心工作,、相互幫助才能達(dá)到 最好的效果,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站,，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在xx的分公司。由于該公司剛剛在xx開(kāi)展業(yè)務(wù),，所以xx分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的,。大概有財(cái)務(wù)部,，銷(xiāo)售部，行政部三個(gè)部門(mén)組成,。我是原來(lái)xx交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的,，師哥的工作是銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷(xiāo)售部實(shí)習(xí),。

我的專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué),，所以跟師哥進(jìn)了銷(xiāo)售部后對(duì)這里的一切都感覺(jué)很陌生，剛開(kāi)始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話(huà)等工作,。三天之后師哥開(kāi)始給我們傳授作為一個(gè)銷(xiāo)售人員如何聯(lián)系客戶(hù)，如何贏得潛在客戶(hù)的信任,，以及如何接待客戶(hù),。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察,。在實(shí)習(xí)之前我就感覺(jué)銷(xiāo)售工作其實(shí)是一門(mén)很藝術(shù)的職業(yè),，因?yàn)槟阋u(mài)掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng),，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

8點(diǎn)46到了單位,，銷(xiāo)售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對(duì)于我們這樣的沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉,，頓時(shí)覺(jué)得周經(jīng)理真是一個(gè)好人,，雖然他不是那種很善于和人聊天之類(lèi)的，但心地還是很好的,，對(duì)人很寬容的那種,。其實(shí)他的秘書(shū)李秘書(shū)也是一個(gè)好人，看的出來(lái),，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐,，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人,，但人也是非常好的,，混熟了就很好的那種。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后,，和她說(shuō)我雖然是實(shí)習(xí)生,，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西,。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標(biāo)策劃,，然后就忙他的客戶(hù)去了。師兄說(shuō)是要考驗(yàn)我們的基本技能,，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完,，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很簡(jiǎn)單的。打印出來(lái)之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備,。接下來(lái)，幫忙復(fù)印了40份資料,。下午,，基本在打材料，聽(tīng)了關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作,。最后,，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜。

突然間,，我覺(jué)得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn),，便也很積極的去聽(tīng)講,，原來(lái)是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開(kāi)始了聽(tīng)講,，我覺(jué)得聽(tīng)講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。其實(shí),，接下來(lái)的兩天都是培訓(xùn),，所以我也就在培訓(xùn)中度過(guò)。對(duì)了,，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話(huà)來(lái)讓我過(guò)去，去后原來(lái)是也給我一盒月餅,，沒(méi)想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇,，好棒哦！

第六天在兩天的休息后,，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車(chē),，匆匆上班,。這天,，早上依舊問(wèn)過(guò)經(jīng)理，后來(lái)去和前臺(tái)文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來(lái)哪些同事是新來(lái)的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒(méi)有專(zhuān)門(mén)屬于電腦，所以不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和其他交流,，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來(lái)做的,。正在這時(shí)，一位人員過(guò)來(lái)讓前臺(tái)文員做些事,，我立刻便說(shuō),，讓我來(lái)做吧。那位小姐很高興的樣子,，問(wèn)了我的名字,，是剛來(lái)工作的嗎等這些問(wèn)題,，于是我便說(shuō)了我是新來(lái)實(shí)習(xí)的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來(lái)做,。在回到辦公桌，我便開(kāi)始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù),，從中,，我了解到，這些銷(xiāo)售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。正在這時(shí),，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),，并取數(shù)碼相機(jī)過(guò)來(lái)。于是,，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機(jī),。回來(lái)后,，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙。

下午，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì),，在這里,，認(rèn)識(shí)了一些同事，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對(duì)了,，還看到了我們公司的總經(jīng)理。參加這次會(huì)議,，我最大的認(rèn)識(shí)是,，作為本單位，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r,，該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好，是否有時(shí)間來(lái)參加我們的座談會(huì),，是否有剩余的錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,，則沒(méi)有太多時(shí)間來(lái)參加會(huì)議,，教我了應(yīng)該在開(kāi)這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西。

接下來(lái),，看了一本書(shū),，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng),。當(dāng)然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況。今天,，我覺(jué)得自己學(xué)到了一些,，進(jìn)

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告篇三

時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià),。

3. 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶(hù),，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的'使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國(guó)客戶(hù)溝通好,。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司

1991年,，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn),，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過(guò)程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,，于2月8號(hào)全面開(kāi)展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng),、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益,，但是在后來(lái)的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,，并通過(guò)電話(huà)與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

在得到客戶(hù)信息后,，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況,。

在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ),，這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà),，高效率的工作,，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà),，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等,。

在電話(huà)機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),，電話(huà)結(jié)束后，接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待,。

當(dāng)顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí),，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取,。這時(shí)不僅要記錄下來(lái),，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤,。

當(dāng)客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率、加盟,。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén),。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)

管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度,?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹(shù)品

（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往,，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái),，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商,。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告，

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作,，專(zhuān)注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

[1]畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的照片

[2]畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)復(fù)印件

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告篇五

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場(chǎng)行情，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車(chē)配件,、飾品、玩具,、工藝品,、珠寶。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購(gòu),、下單,、商檢、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶(hù),，以客戶(hù)的利潤(rùn)為目標(biāo),。

公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說(shuō)是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰(shuí)去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿(mǎn)多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng)，接受訂單,，跟進(jìn)生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品,，要時(shí)刻注意客戶(hù)的動(dòng)態(tài),，自身要保持良好的心態(tài)，維護(hù)好公司 的形象等等,。

有許許多多的外商 來(lái)這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè) 相符的外貿(mào)類(lèi)的實(shí)習(xí)崗位 ,。過(guò)了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。在公司里，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容,，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購(gòu)，也就是公司里常說(shuō)的跑市場(chǎng),。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng),，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)中心,、商品采購(gòu)中心,、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，也包括我們公司 ,。要去市場(chǎng)采購(gòu)的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布,，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如,，公司要我去找一 些飾品，那我就應(yīng)該先到國(guó)際商貿(mào)城一期,，然后到a,、b、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣(mài)玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后,，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格,，包裝,，交貨日期等等。在這過(guò)程中要有很大的耐心,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比,、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作,，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化 ,。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通,，出色的完成 自己的工作,。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào),，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶(hù)告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通,。在溝通過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢(xún)問(wèn)的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì)、一目了然的價(jià)格給上級(jí),。做價(jià)格表時(shí),，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫(xiě)真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格,、顏色,、尺寸、包裝等,，最好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息,。在交談過(guò)程中還要注意自身的語(yǔ)氣，以便以后的合作。