為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

當(dāng)今世界風(fēng)云變幻,，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客,？怎樣才能提高一個(gè)商場(chǎng)的知名度,？怎樣才能在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題,。零售行業(yè)不同于其它行業(yè),，它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)以及信譽(yù)度，因此要想得利,，必須不斷的推陳出新,，抓住消費(fèi)者的心理招攬顧客。每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國(guó)家傳入的節(jié)日,，中國(guó)的年輕人也很喜歡這個(gè)節(jié)日,。在圣誕即將來(lái)臨期間，人們?cè)谧叱黾议T(mén),，尋找節(jié)日氣氛,，而去商超購(gòu)物，慶祝圣誕的到來(lái),，是人們的首選娛樂(lè)方式,。因此,，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引更多的顧客,，將是一次獲利之舉。

而在此過(guò)程中,，各商家之間競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈,，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的,，或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次,，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣,，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn),。所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線,，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（一）通過(guò)前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明,，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日,；50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié),，他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番,，而慶祝方式也不外是聚餐購(gòu)物,。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是十分必要的,。

（二）美家福概況：“美家?！保粋€(gè)近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超,，她以“物鮮價(jià)平,、服務(wù)至上”為核心理念，其憑借明確的市場(chǎng)定位,、優(yōu)異的品質(zhì),、超前的設(shè)計(jì)以及獨(dú)有的文化特色，成為商超的后起之秀,，霸據(jù)了坂田的一方市場(chǎng),。（僅供參考）（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，美家福在深圳坂田已經(jīng)開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)賣(mài)店,。而在深圳坂田范圍內(nèi),，又有包括諸如國(guó)惠康,、大新百貨、華勝百貨等一些商超,，這些超市的實(shí)力也不容小覷,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展,，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳,，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度,，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及店內(nèi)外布置,，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,，提升美家福對(duì)外整體社會(huì)形象,；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象,，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售底蘊(yùn),。

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制,，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客,，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對(duì)性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的海報(bào)、條幅,、傳單,、招貼，此種媒體信息發(fā)布快,、可修改,、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢(shì),，達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的,，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性,。此外,，預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,，要符合其需求，并且文字要有吸引力,。以傳單為例,，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去,，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：

1、dm宣傳單：5千份,，在人流大的坂田市場(chǎng)路口散發(fā),，內(nèi)容一定要夠吸引人。

2,、pop海報(bào)：50張,，布置在商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)，力圖做到精美貼切,。

3,、橫幅宣傳：活動(dòng)期間在店門(mén)口上方布置橫幅，內(nèi)容為：美家福祝大家圣誕快樂(lè),。

4,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方,，主題突出。

5,、群發(fā)短信：1萬(wàn)條,，活動(dòng)前將促銷(xiāo)活動(dòng)提前以短信群發(fā)的方式告知人們。

6,、社區(qū)街道廣告：在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄,，張貼大的活動(dòng)海報(bào)。

7,、門(mén)口展板：在各大形象專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容，使來(lái)往人群關(guān)注,。

圣誕前期提供3個(gè)活動(dòng)方案,，可供選擇實(shí)施：

1、賣(mài)火柴的小女孩：購(gòu)物者只需將購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),，將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給孤兒院,、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望孤兒院,、福利院兒童，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置：冬衣、帽子,、襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。并邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

2,、您許愿,，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購(gòu)物滿××元,，即可將自己所喜歡的商品（需商場(chǎng)有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到購(gòu)物小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門(mén)口公開(kāi)抽出若干名（名額可由門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元）幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；

3,、購(gòu)物玩骰子,，好運(yùn)自然來(lái)：凡在各專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物滿××元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿××元兩次，××元以上三次,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天）,；玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),，獲得價(jià)值5元禮品一份,；（50份/天）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。（100份/天,，2元/份）。時(shí)間：圣誕節(jié)內(nèi)一周,。

圣誕期間提供11個(gè)方案,，可供選擇實(shí)施：

1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又豐富,。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好）,，背上禮物糖果袋，在店門(mén)口（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；時(shí)間：圣誕當(dāng)天,。

2、購(gòu)滿即送手套,，更多驚喜在后面：購(gòu)物滿××元的顧客,，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)選出,。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。

3、合影留念：凡一次性購(gòu)物滿××元的顧客,，可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少,；時(shí)間：圣誕當(dāng)天,。

4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上,，在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛(ài)心捐助箱和一棵小圣誕樹(shù),，捐助或購(gòu)物的顧客可自己寫(xiě)一個(gè)許愿符掛在圣誕樹(shù)上，隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式,，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真,，讓人看過(guò)之后，心中涌滿春意,，圣誕樹(shù)上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿,，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛(ài)心，同時(shí)也營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍,。

5,、限時(shí)搶購(gòu)，愈夜愈驚喜：12/24,、12/25兩天21：00到營(yíng)業(yè)結(jié)束舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，先購(gòu)先得。

6,、平安是“?！保簳r(shí)間11月24日平安夜，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是專(zhuān)賣(mài)店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,，關(guān)愛(ài),，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專(zhuān)賣(mài)店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

7、圣誕老人送貨上門(mén)：凡在圣誕當(dāng)天購(gòu)物滿××元的顧客,，均有機(jī)會(huì)享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門(mén),。（限市區(qū)內(nèi)）

8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友,，憑身份證均可在美家福商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購(gòu)物滿××元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

9,、海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送,！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

10,、圣誕好運(yùn),，祝你好運(yùn)：圣誕平安夜，顧客購(gòu)物滿××元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有禮獎(jiǎng)券,。滿××元扎兩個(gè),，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè),。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品由商家決定

11、情侶逛街時(shí)間：在平安夜,、圣誕節(jié)晚上實(shí)行,，從19：00--21：00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒）,，kiss的7折（10秒）

12,、延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間：圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)。

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

浪漫圣誕,，驚喜回饋！

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12月1日——12月30日

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1,、提高消費(fèi)金額,，增加會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),；

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,；

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽,！

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式,、中式、日式……任你挑選,，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢,？

請(qǐng)記住在會(huì)所圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷,！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以會(huì)所想要在20x圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。

在活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開(kāi)卡,，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游,！

促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不同區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元,、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，永不落空，讓你圣誕夜賺不停,！

1,、在活動(dòng)前期，會(huì)所店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣。

2,、在活動(dòng)期間,，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3,、在活動(dòng)結(jié)束后!

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

20xx年12月24日——26日

xx飯店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此,，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,、關(guān)愛(ài),、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋(píng)果20000枚，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚,，費(fèi)用6000元,。

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

年齡25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客,。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元,。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳、咖啡廳,、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2,、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng),。

(四),、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日—26日,，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，將晚會(huì)推向高潮,。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品,，豐富餐臺(tái)食品;

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專(zhuān)案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地,。

4、二--九樓的客房,，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng),。

1,、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)!

2,、平安夜浪漫燭光西式套餐,，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!

3、餐廳,、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷(xiāo),。

4,、本次活動(dòng)主推套餐(餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo))，結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng),，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐,、25日主推家庭套餐。

xxx年12月24日晚(平安夜)

xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))

1,、提前制作并銷(xiāo)售圣誕套票,，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,，放置圣誕樹(shù)，裝飾圣誕樹(shù),，禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氛圍,，讓客人找到過(guò)節(jié)的感覺(jué)和氛圍。

2,、酒店推出特別圣誕套餐,，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐。

3,、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果)

4,、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品,。將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，客人在大堂或餐廳用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓客人抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子,、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

1,、可與周邊異業(yè)商家合作,，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，到店消費(fèi)的客人消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,，小朋友免費(fèi)送氣球,，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2,、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份,。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷(xiāo),，“雙十一”參加活動(dòng)的客人,，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

圣誕送豪禮·驚喜平安夜

20xx年12月20日（周六）—25日（周四）共計(jì)6個(gè)工作日

平安夜送平安·零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)

活動(dòng)一：平安夜送好禮：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）—25日（周四）

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間,，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50—100送價(jià)值2元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元）

2,、活動(dòng)期間,，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元）

3,、活動(dòng)期間,，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元）

4,、活動(dòng)期間,，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元）

5,、活動(dòng)期間,，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精美禮品一份；（不含400元）（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元）

活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購(gòu)·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日（周三）（晚17：00—22：00）

1,、活動(dòng)期間,，2f男裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6。5折銷(xiāo)售；

2,、活動(dòng)期間,，3f女裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6折銷(xiāo)售；

3,、逢18：00,、19：00、20：00,、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200元可參加抽獎(jiǎng)一次,；全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂；抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4f特賣(mài)場(chǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字666,、888,、999

二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字66、88,、99

三等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字6,、8、9

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中6、8,、9三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

2、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中66,、88、99中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

3,、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中666、888,、999相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

注：

1,、晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送活動(dòng)；

2,、參與活動(dòng)專(zhuān)柜：特殊專(zhuān)柜及特賣(mài)商品除外,；

3、活動(dòng)期間vip卡只積分不打折,；

4,、單柜累計(jì)送出的禮品費(fèi)用由各專(zhuān)柜承擔(dān)，即單個(gè)專(zhuān)柜送出禮品實(shí)際數(shù)量承擔(dān)實(shí)際金額,；

5,、活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送的專(zhuān)柜租金不變順加2%。

1、組織各專(zhuān)柜布置圣誕氣氛,，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

2,、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛,；

3,、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn),！超低折扣瘋狂選購(gòu),！開(kāi)心購(gòu)物在商城，平安夜驚喜多多,，幸運(yùn)無(wú)極限,！

4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng),；

5,、短信息2萬(wàn)條：正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn),！超低折扣瘋狂選購(gòu),！幸運(yùn)數(shù)字任你選！6,、dm宣傳單1萬(wàn)份宣傳圣誕活動(dòng),，以拉動(dòng)人氣；

1,、dm宣傳單1萬(wàn)份約20xx元

2,、短信發(fā)放2萬(wàn)條約1600元

3、圣誕帽370頂約300元

4,、圣誕老人衣服：2套約100元

5,、平安果：1000個(gè)約200元

6、糖果：100斤約300元

7,、乒乓球：30個(gè)約10元

圣誕節(jié)費(fèi)用：約4510元

活動(dòng)期間銷(xiāo)售總額：約63萬(wàn)元

平均每天銷(xiāo)售額：約13萬(wàn)元其中：共1個(gè)周六,、周日18萬(wàn)元/天x2天=36萬(wàn)元3個(gè)平常日9萬(wàn)/天x3天=27萬(wàn)元

合計(jì)：63萬(wàn)元五：支出費(fèi)用預(yù)估宣傳費(fèi)用：約4510元送出禮品額：5147元供應(yīng)商承擔(dān)：6805元其中供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元，減去送出的禮品費(fèi)用5147元,，每天結(jié)余1658元,，活動(dòng)6天共計(jì)9948元，減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元,，最后結(jié)余5438元,。

■運(yùn)營(yíng)部：貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容，做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié),、宣傳到位,；檢查人：運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫振新責(zé)任人：各樓層主管

■財(cái)務(wù)信息部：促銷(xiāo)活動(dòng)成本盈虧核算,，活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，預(yù)留營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,；檢查人：韓梅張振海責(zé)任人：財(cái)務(wù)信息部全體人員

■業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng),；檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕責(zé)任人：業(yè)務(wù)部全體人員

■營(yíng)銷(xiāo)策劃部：促銷(xiāo)活動(dòng)整體策劃、整體培訓(xùn),、整體監(jiān)控,，全程解釋、各宣傳品的設(shè)計(jì)制作,、整體美陳的設(shè)計(jì)制作,。檢查人：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：劉玉芹責(zé)任人：營(yíng)銷(xiāo)部員工

■安防部：根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)等相關(guān)布置,，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜,，隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門(mén)實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜。

■禮品發(fā)放小組：3人：其中辦公室一人,，財(cái)務(wù)一人,。負(fù)責(zé)人：客服主管寧麗

■抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：4人：其中辦公室一人，客服一人,，保安1人,。負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)人員

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

12月10日——12月25日

成功溝通 始于兩岸

主辦單位：

承辦單位：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北,，與鄰近的中浩商務(wù)中心,、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房,、米氏家具城,、華普超市、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈,。交通位置優(yōu)越、便利,，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì),，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模,、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域,，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢(shì),，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以,，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿,！

（一）真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】門(mén)前廣場(chǎng)

（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈(zèng)送禮物活動(dòng)

時(shí)間：12月23日——12月25日

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳

（三）【兩岸咖啡】

時(shí)間：12月24日20：00

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓

1、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢,。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,，菜品打折消費(fèi),。

2、dm宣傳單頁(yè)：

制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品,、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),，讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典,。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃,，簡(jiǎn)約,、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè),，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。

4,、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,，識(shí)別性強(qiáng),，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ),，得到消費(fèi)者對(duì)【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可,。

5、 易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡(jiǎn)介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動(dòng)氣氛,。

6、 吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),，“成功溝通 始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集，受眾面廣泛,，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn),，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價(jià)位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品,。

8,、圣誕節(jié)通票（略）

1、 在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例,，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券,、打折卡及禮品的贈(zèng)送,，招牌菜的特價(jià)推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、引領(lǐng)【兩岸咖啡】由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型,，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚(yáng)品牌文化理念,，推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展,，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通！

火鍋店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

“xx‘迎圣誕,、慶元旦,、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”

提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,。

12月10日——1月1日;

凡是在12月10日至1月日期間購(gòu)買(mǎi)xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

一等獎(jiǎng)1名送品牌電腦一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));

三等獎(jiǎng)：5名,，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名,，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電

獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元;中獎(jiǎng)率：100%;抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月11日;

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx售樓處;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

在10月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到xx售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平,、公證、性,，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

活動(dòng)宣傳媒體：

1,、報(bào)紙廣告：《xx》;

2,、短信群發(fā);

報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：

xx月11日《xx》一個(gè)整版;

xx月12日《xx》一個(gè)整版;

xx月19日《xx》一個(gè)整版;

xx月26日《xx》一個(gè)整版;

xx月30日《xx》一個(gè)整版;

短信群發(fā)目標(biāo)人群：

1、xx意向客戶;

2,、xx三區(qū)市民;

短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：xx月12日,、xx月19日、xx月30日群發(fā)三次,，每次20萬(wàn)條;

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí),，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新”,，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息,，吸引購(gòu)房,。