計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇一

1,、服裝是生存所需,，市場巨大,。

2,、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)做女性服裝店,，本店目標(biāo)對(duì)象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對(duì)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺,。

店面選址

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁

2、人口密度高

3,、客流量大

4,、人流聚集或聚會(huì)較多

5、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告牌,，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要。

3,、店面裝修能省則省,，盡量花小錢辦大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃;少進(jìn)試銷,，然后再適量進(jìn)貨,。因?yàn)樾碌觊_張，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場,。

經(jīng)營效果分析

店租：3000元每月,，一年3萬6。

員工工資：導(dǎo)購1人基本工資1萬2一年外加提供總計(jì)1萬5千6百,。

工商稅務(wù)：1800元每年,。

水電費(fèi)、電話費(fèi)：6000元每年,。

廣告投入：2000元每年,。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元,。

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了,。

營銷策略

一,、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動(dòng)必不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等類型。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客。

促銷活動(dòng)：

1,、開業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最愛”,，購物送巧克力。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”。

4,、為了增加購物樂趣,，本店推出購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為5到100元的購物卷,，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長百分之20以上。

5,、清理庫存：a：對(duì)滯銷品打折銷售,，5到8折;b：買一送一,，買服裝送配飾。

6,、長期贈(zèng)送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)：上面印上店名和電話，可對(duì)店鋪進(jìn)行長期有效宣傳,。

管理制度

1,、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3、每星期二,、六,，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對(duì)待顧客熱情,、認(rèn)真、細(xì)心;

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈,，陰天時(shí)加開燈光模特,。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈,、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開招牌射燈,。

6、節(jié)約電話費(fèi);節(jié)約用水;

8,、導(dǎo)購辭職需提前一個(gè)月告知,，按照工作交接方可辭職。

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇二

1,、項(xiàng)目名稱：*****休閑服裝店

2,、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡約為主,，進(jìn)門左邊是男裝,，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需求的成本較底，容易進(jìn)入,，容易啟動(dòng),，而且自已對(duì)服裝也感興趣,。

經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái)。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè)，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。

2,、市場前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,，推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步,，款式新穎的服裝前景廣闊,。

1,、目標(biāo)群體：18—35歲年輕人為主,。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對(duì)手時(shí)尚、有個(gè)性,，價(jià)位比競爭對(duì)手低,，自身服裝搭配能力強(qiáng)。

3,、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)同類企業(yè)的了解不夠，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告,。

4、機(jī)會(huì)：本縣其它同類服裝店的定價(jià)過高,，本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝，在假期進(jìn)行大促銷,，吸引大家注意本店,。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會(huì)有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，網(wǎng)購的日益流行,。

把握“客流”和“錢流”,，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大,，但成功幾率較高，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,，就一定會(huì)有好的業(yè)績。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá)，人口密集,，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2、各種車站旁邊

3,、各個(gè)學(xué)校門口或附近

4,、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街,，這里人流多,，步行利于客戶進(jìn)店挑選。

1,、產(chǎn)品：由于是時(shí)尚裝,，款式要求新穎、精致,、高雅,、時(shí)尚，面料較好,，突出流行時(shí)尚特點(diǎn),，主要尺寸為1。55m—1,。65m為主,，要求做工精細(xì)。

2,、價(jià)格：定位中等消費(fèi)水平,，100—300元/件,。

3、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅,。

（2） 店門口安裝電子屏幕,，滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,，打促銷廣告,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng),，如打折,，買一送一，贈(zèng)品及抽獎(jiǎng),，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日,，都搞幾次促銷活動(dòng),，換季商品提前一星期成本價(jià)出售，回?cái)n資金為主,。

1,、每天早晚兩次大掃除，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。

2,、每星期二、六模特衣服更換一次,。

3,、待客必須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,，客戶至上，多爭取回頭客,。

4,、節(jié)約用電，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。

5,、節(jié)約用水。

6,、每天須盤點(diǎn)貨物,。

本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店

1、制定好各種完善的管理制度,，并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況,，獎(jiǎng)罰分明,。

2、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝修費(fèi),、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等）

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇三

這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)策劃,。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng),，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來)

第一,、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn),，大多是一,、二個(gè)人。大部分的店主是女性,，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有。

但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了,，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少,，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了,。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來,，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了,。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來,，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部,。期間也辦過實(shí)體,，開過店。歡迎大家給我留言,。

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬,，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決,。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在,，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題,，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場,，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí),。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬,。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此,，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元,，一個(gè)月就有6萬。100家,，一個(gè)月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們,，那時(shí),。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了,。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對(duì)外招商時(shí),，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任,。在上海，總公司沒有銷售利潤,。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作,。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來講,，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段,。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列,。這個(gè)市場是個(gè)空白,。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢,，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,，非常有實(shí)效,。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店,，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

1,、由總公司確定招商的計(jì)劃,，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判,。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程,。

4,、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的`賣家的加入,，但他們不會(huì)占總公司的股份,。或者由總公司自己建立,。

5,、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù);

6,、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫;

7,、在全國招商或者建立自己的分公司。

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部,、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員,。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷費(fèi)用,。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候,，可以討論出來的,。

1、隨著銷售的增加,，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大,。

2,、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng),。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

3,、在網(wǎng)吧銷售,，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi),。

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇四

這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)策劃,。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名,。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來)

第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí),，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn),，大多是一、二個(gè)人,。大部分的店主是女性,，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有,。

但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了,，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣,，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了,。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目,。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了,。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴,。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部,。期間也辦過實(shí)體，開過店,。歡迎大家給我留言,。

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決,。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在,，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí),，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場，得渠道者得天下,，已成為不爭的事實(shí),。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的`渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中,，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此,，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個(gè)月就有6萬,。100家,，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們,，那時(shí),。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家,。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商,?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí),，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海,，總公司沒有銷售利潤,。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù),，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中,，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力,，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段,。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講,，會(huì)有很多愿意加入我們的行列,。這個(gè)市場是個(gè)空白。如果先進(jìn)入,，先發(fā)優(yōu)勢,，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店,，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

1,、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判,。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,，完善貨到付款的流程,。

4、在銷售渠道成型后,，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。

5、建立公共的客服中心,，完善客服服務(wù);

6,、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫;

7、在全國招商或者建立自己的分公司,。

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員,。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷費(fèi)用,。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來,，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的,。

1、隨著銷售的增加,，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大,。

2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí),，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮,。

3,、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高,，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi),。

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇五

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定**的開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè) 金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以,，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了,。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

三,、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

(1)、裝修：

a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四,、經(jīng)營效果分析：

品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元,，毛利為6萬元,，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

(三),、導(dǎo)購用語

1,、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購買了,，穿起來后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來,，交到顧客手中,。

6、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝!”

7,、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,，多謝惠顧!”

11,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”

(四),、專業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的,。

六,、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每**銷存表

4、進(jìn)貨單

七,、促銷活動(dòng)

1,、開業(yè)九折。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力,，在全市引起轟動(dòng),，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶,，兩次的廣告活動(dòng),，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力,。

4,、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券,，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

5,、清理庫存：a、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,，5-8折,，b、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6、長期贈(zèng)送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買,，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可,，可有長期的促銷活動(dòng),，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。

八、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會(huì)旺,。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識(shí),，對(duì)其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動(dòng),，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度。

5,、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

九,、營業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種,，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),，不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理,。

開服裝店計(jì)劃服裝店的開店計(jì)劃書篇六

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,，對(duì)于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

兵馬未動(dòng)，糧草先行,。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還,。

(一)店面選址

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔),，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效,。