人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇一

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn),；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

1,、考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法 ——

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”),；

②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站),；

③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳),；

④學(xué)校門口,；

⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn),；

⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開店的地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來,，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以,，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況,；而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。

①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客),；

②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；

③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力；

②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢可賺的,；

③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷,。同時(shí),，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

1,、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1)、裝修：

a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說明)大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇二

我叫王。畢業(yè)后做過一段時(shí)間微信業(yè)務(wù),。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣?，F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市,，突發(fā)奇想開了個(gè)街邊攤。原因是：

操作起來更靈活

可以熟悉購(gòu)買渠道,，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

另外,，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法,。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特,。在這段時(shí)間里，我去過各個(gè)地方購(gòu)物,?？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特,，更新速度快,，質(zhì)量比較好,，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品,，便宜的商品很多,。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜,，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品,，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的,，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,。擺攤一段時(shí)間后,，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法,。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開服裝店的計(jì)劃,。其實(shí)我還是沒有底,，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢踔敛恢阑ㄥX的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,，希望能幫到你。

這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：

在杭州,，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的,。表面看起來很亂，貨物堆在那里,，有時(shí)候很難安定下來。事實(shí)上,，商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象，但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售,。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠,，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺,。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺,。人氣對(duì)于開店很重要,。尤其是杭州,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,。不管是不是你喜歡的，自然會(huì)有很多人買,。當(dāng)然，這也是中國(guó)人的習(xí)慣,。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典,。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,，所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售,。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力,。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn),，我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

服裝店怎么賣,，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn),。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品,，讓整個(gè)服裝店都覺得便宜,，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一,，我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說,。

我來說明一下我開店的具體計(jì)劃：

首先要確定做什么，面對(duì)幾個(gè)大頭,，比如消費(fèi)群體,、購(gòu)買渠道、資金配置,、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要,，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，只有8萬(wàn)元,，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店,，原因如下：

1.人靠衣服，女人是最美的群體,，所以衣服對(duì)于女人來說永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

2.在選擇行業(yè)之前,，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,，不要超過8萬(wàn)元。

3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。火車站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈,，交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便,，可以節(jié)約成本，馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng),。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力,。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,，大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便,。杭州這樣的房租肯定不貴。

租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本,。首先做好招牌,，蓋好門，買一些架子,，柜臺(tái),，凳子掛衣服,。此外,，還有一些壁紙用于裝飾和照明,。總的來說,，將接近15，000,。

一、商品選購(gòu)

1.商品選擇：樣品選擇,、款式,、品牌和數(shù)量

挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,，商品的價(jià)格不能太高,。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價(jià)比高,。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式,。前面花了差不多55000,，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用,。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬(wàn)多,，有點(diǎn)少,。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）勞動(dòng)力規(guī)劃

當(dāng)初打算自己一個(gè)人來,，買衣服，收拾東西,，什么都自己做,。等生意做好了，我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員,，在20xx/月的時(shí)候增加到月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高他們的積極性。當(dāng)然,，如果我做得好，我可以酌情加薪,。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單,。

粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢：

1.全身模型：280元起一個(gè),。560元買兩款。

2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,，照明設(shè)備20xx元,，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元,，裝窗簾,、衣架、掛衣服衣架3000元左右,。做好了,，犯錯(cuò)了,。這些東西的出入其實(shí)很大,，大概是15000元,。

(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元,，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主,，60%為補(bǔ)充中檔和低檔,，5%為低檔服裝和服裝輔料,，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元,。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限,。

(3)水、電,、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元

根據(jù)以上總結(jié),，差不多8萬(wàn)。想要成功,，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的,，但是你不說沒機(jī)會(huì),，我第一階段能想出來的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的,。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn),。

寫完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn),。開服裝店壓力大很多。如果你不注意,，你會(huì)損失很多錢。所以,，開店之前，要多做功課,。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,，評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考,，多研究。想開店的話,，還是瞎做比較好。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇三

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主,。入門左邊是女裝,，右邊是男裝,，滿足自己的同時(shí),，別忘了另外一半哦,！

因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方,，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費(fèi)品,，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求，價(jià)格中等,，進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

第一批貨，費(fèi)用大概4萬(wàn)左右,，進(jìn)貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬,，壹馬，紅棉,，流花，地一大道”都是中,，高檔服裝,。第二：在零售的過程中,，參照客人的要求,，也會(huì)跟著市場(chǎng)，潮流,，時(shí)尚,。哪類的服裝好銷售,，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板,，“開發(fā)需要一臺(tái)電腦,，服裝打印機(jī),，布料跟物料,，費(fèi)用一萬(wàn)至二萬(wàn)左右”樣板開發(fā)出來同時(shí)在店里，網(wǎng)上掛板,，找客戶，找客戶,，客戶滿意就會(huì)下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn),。當(dāng)然，這是后續(xù)發(fā)展好的情況哦,。

計(jì)劃雇傭一個(gè)人,，最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元 或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3-5萬(wàn)

2,，裝修費(fèi)10000-20000

3，第一次衣服貨款40000元

6,，流動(dòng)資金：30000元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇四

我的是汪千牛，畢業(yè)后做過一陣子微商,，本身對(duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)偅碛墒牵?/p>

另外也拜了老汪為師傅,，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個(gè)人意見，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠路f,、獨(dú)特，這段時(shí)間,，我去過各地淘貨，大概的情況是杭州,，廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快,、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴,，浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,，株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來說比較便宜,，對(duì)這些城市情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地?cái)偟囊恍┕适?，老汪讓我有個(gè)長(zhǎng)期的考慮，擺攤一定時(shí)間后,，應(yīng)該尋求更大的突破，問我有什么其他的想法，我說開服裝店,，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個(gè)五六萬(wàn)元開服裝店的計(jì)劃,，其實(shí)我自己還是很沒有底的，因?yàn)楹芏鄸|西都不懂,，甚至對(duì)于花錢的細(xì)節(jié)，我都不是很清楚,，但我還是做了這個(gè)計(jì)劃，希望對(duì)你們有幫助,，

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧：

杭州很多做庫(kù)存尾貨的店，都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時(shí)都難以落腳。其實(shí),，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對(duì)開店來說是非常重要的,，特別是在杭州,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。當(dāng)然這也是國(guó)人的習(xí)慣,，老汪的很多文章中就有寫過,，我一直奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我,，做不了那么大的店,，等我有一定的資金，從小做起,。我打算做這種批零兼售的模式，晚上有時(shí)間再去擺地?cái)?，前期辛苦一點(diǎn),，等服裝店業(yè)績(jī)有起色，在多花點(diǎn)時(shí)間,，或者結(jié)束現(xiàn)在的地?cái)偵摹?/p>

如何在服裝店銷售，在最近擺地?cái)偟臅r(shí)候,，我還是摸索到一些經(jīng)驗(yàn),，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售,，造成整個(gè)服裝店價(jià)格便宜的感覺，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。當(dāng)然這是其中的一個(gè)手段，我還總結(jié)了很多,，有空了我會(huì)在后續(xù)的文章中，跟你們?cè)敿?xì)的說說,。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

首先將確定要做什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道,，資金分配,，經(jīng)營(yíng)管理等幾個(gè)大頭,，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集,，那是必不可少的。

由于資金有限只有八萬(wàn)元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,，理由：

1.人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。

2.選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，不超過八萬(wàn)。

3.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯(cuò),，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍,，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,，算四萬(wàn)20平米左右好了，盡量精準(zhǔn)一些,，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對(duì)不貴,。

租好了店面,，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。首先做招牌,，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺(tái)，凳子,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明,，總體算下來，就要將近一萬(wàn)五的樣子,。

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況,，貨品的價(jià)格都不宜過高，我選擇經(jīng)營(yíng)庫(kù)存尾貨服裝,，性價(jià)比高，自己臨近批發(fā)市場(chǎng),，可以選一些自己中意的款式,，前面差不多用了五萬(wàn)五，還有二萬(wàn)五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費(fèi)之類的各種急用，其實(shí)進(jìn)貨的錢只有一萬(wàn)多,，有點(diǎn)捉襟見肘。

剛起步,，打算全部自己來,，進(jìn)貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切,，等生意好了,，選擇一個(gè)比較熟練的營(yíng)業(yè)員,，20xx/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,，一切從簡(jiǎn)。

需要花錢的地方的粗略算計(jì)：

1,、全身模特：280元一個(gè)，買2個(gè)模特合計(jì)560元,。

2、(1),、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx,、包邊20xx,，試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點(diǎn)的做差點(diǎn)的，這些東西的出入其實(shí)很大,，大致是一萬(wàn)五的樣子,。

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬(wàn)元,，3個(gè)檔次,，其中主要中檔占35%，補(bǔ)充中低檔占60%,，低檔服裝、服裝配飾占5%,，中檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中低檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間,，低檔服裝，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間,。1萬(wàn)元的越算太緊，操作的空間很有限,。

(3)、水電費(fèi),、電話費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)：400元/月*12月=4800元/年

(4),、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總，差不多將近8萬(wàn)的樣子,，全部弄好以后,，要想成功,，就要靠第一批的一萬(wàn)五的.貨起家,，壓力還是很大的，但不說沒有機(jī)會(huì)，我先階段能想出來的一個(gè)八萬(wàn)塊的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是這樣,，畢竟我現(xiàn)在的眼界，只能看到那么遠(yuǎn),。

我把這個(gè)計(jì)劃寫完后，發(fā)現(xiàn)自己做生意好難,，擺地?cái)偵晕⒑命c(diǎn)，開服裝店壓力就大好多,，稍微不注意，就會(huì)賠很多錢,，所以開店之前，我們要多做一點(diǎn)功課,，所有的錢，真的需要精打細(xì)算,，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并評(píng)估一下成功失敗的概率,，多想多思考多調(diào)研再去做，一定比直接盲目的去做要好,，如果各位看客有想開個(gè)服裝店，如果我想到的,，你們都沒有仔細(xì)想過，那么你真的需要好好的考慮一下,，我是汪千牛,，我的故事一直在繼續(xù)，也許我就是你,。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇五

主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝,、鞋帽,、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人,、過路客、親戚,、朋友

3.年輕的媽媽。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

周邊有很多服裝店,，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪,，

百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量,、促進(jìn)消費(fèi),，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同,，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場(chǎng),，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹,，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)比例。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會(huì)有太多變化,，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后,，人氣會(huì)更旺。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.相同的款式，售價(jià)高,。

2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.款式新穎、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款,，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.沒有經(jīng)驗(yàn),，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝(毛衫) 款式新穎多樣,、新品周周推出

下裝(褲子) 式樣多種,，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋) 簡(jiǎn)潔、大方,、價(jià)廉、物美

女包 搭配不同的服裝,，能夠畫龍點(diǎn)睛

2.價(jià)格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上裝(毛衫) 40 80 90

下裝(褲子) 60 120 150

女鞋(單鞋) 45 90 無

女包 40 80 無

折扣銷售 開張第一個(gè)月，八折促銷

賒帳銷售 無

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

40 3萬(wàn)

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū),，已形成了一條消費(fèi)街，符合“軋鬧猛”的心態(tài),，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng),。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者,，才能有盈利。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測(cè)

廣告 成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 女人屋

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證:

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證 50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬,、納稅):

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

員工薪酬 1000元/月

保險(xiǎn) 600元/月

稅金 300元/月

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

貨架 2個(gè) 100 200

空調(diào) 1臺(tái) 1800 1800

模特 1個(gè) 200 200

掛燙機(jī) 1只 600 600

合計(jì) 2800

2.交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 1個(gè) 150 150

辦公桌椅 1套 200 200

合計(jì) 350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 2800 933/年、78/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 350 117/年,、10/月

店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

廠房 土地

合計(jì) 6150 20xx/年,、171/月

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

上裝 120件 40 4800

褲裝 80條 60 4800

女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

女包 15只 40 600

包裝袋 250 0.5 125

合計(jì) 11675

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1000

雇員工資 0

租金 2500

營(yíng)銷費(fèi)用 0

公用事業(yè)費(fèi) 50

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi) 600

保險(xiǎn)費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi) 50 一次性費(fèi)用

合計(jì) 4200

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇六

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 服裝店進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

開服裝店計(jì)劃書怎么做 開服裝店計(jì)劃書篇七

1、確定商圈及評(píng)估

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì),、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素,。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同,。

2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后,，接下來必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目,、可見度強(qiáng),。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定,。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大,。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮,。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度,。

店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng),。

3、服裝店選址多調(diào)查,、少吃虧

我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的,。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事,。只有親自跑到大街小巷去，多看,，多問,，才會(huì)找到適合你開店的好店址,。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的,，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),。選址這么一件頭等大事,，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好,。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境,、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴},。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的,。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無關(guān)的情況,，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位,，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

裝修時(shí)間：一般每年的2月,、7月和是銷售淡季,，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮,。

門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒,，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架,，懸掛衣物。若空間不大,，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個(gè)店堂光彩亮堂,，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前,。以70平方米的店鋪為例,，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會(huì)走形,。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,，最好買些塑料整理箱放置衣物,。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天,，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響,。

1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào),，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采,、態(tài)度粗野和毫無積極性,。商品凌亂,，擺放不合理，沒有標(biāo)志,，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作。

2,、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上,。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào)、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果,。

1,、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了,，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

2,、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

3,、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。

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“情有獨(dú)鐘”校園服裝店。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服,。——這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）,。總結(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求,；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,，如果校園中有就方便多了。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月，18000元,；店鋪裝修費(fèi)用10000元；工人工資計(jì)提10000元（售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一）,；貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷費(fèi)5000元,，管理費(fèi)用5000元用來購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需1xx元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間,；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),，消費(fèi)者（學(xué)生）對(duì)店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳,、促銷等事務(wù)；

尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通,；

姜禹昌負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù),。

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一、前言

1,、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌。

leaf代表低碳環(huán)保,，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝,。

life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點(diǎn)自然,，清新而又輕松。 核心思想：炫色彩 ,、趨時(shí)尚、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,，因?yàn)樾撵`環(huán)保才是萬(wàn)宗之源，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號(hào),，而是與每個(gè)人息息相關(guān)的生活議題，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個(gè)人價(jià)值觀的一部份，那么維持環(huán)境的潔凈與美好,，就是每個(gè)人理所當(dāng)然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城,，在南通大學(xué)西門,，歐尚超市向東200米

2、負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程,，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。

職責(zé)：店鋪店長(zhǎng),，向自己負(fù)責(zé),。對(duì)店鋪服飾采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督,，負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營(yíng)銷方案。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系,，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,。

3、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個(gè)體工商戶,。

4、對(duì)所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺，不過國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)大學(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè),，出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ、國(guó)家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,，其期限為1～2年，2年之后不再享受財(cái)政貼息,。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保,、抵（質(zhì)）的押貸款,。

ⅱ、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金,，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo),、市場(chǎng)化運(yùn)作，通過擔(dān)保公司擔(dān)保,、銀行發(fā)放形式運(yùn)行。

ⅲ,、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,，可優(yōu)先登記注冊(cè)，對(duì)限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目允許邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。同時(shí),，除國(guó)家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,，免收1年會(huì)員費(fèi)。

ⅳ,、南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi),；新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的,，可免征所得稅3年。

5,、報(bào)告機(jī)密性陳述

這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn),。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)個(gè)人的同意,，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

二、計(jì)劃執(zhí)行概述

本人準(zhǔn)備開服裝店的理由：

1,、衣乃生活必需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人

們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點(diǎn)自然,，清新而又輕松,。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉,，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。

群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲,，30-45 歲,，45-65 歲,，65 歲以上。

1,、18-30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

2、30-45 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中

購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。我們服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

三,、行業(yè)分析

1、對(duì)將來的展望和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，受到全球營(yíng)銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營(yíng)銷也得到了很大的提升,，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，開創(chuàng)了一個(gè)全新的營(yíng)銷新模式,。就從個(gè)體戶來說,，如何制定自己的營(yíng)銷策略在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來鞏固自己的市場(chǎng)來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重,。作為一名商人，誠(chéng)信很重要,，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了提供給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn),，不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索中,，專門提供了顧客自己的賬戶,，顧客自己注冊(cè)之后可已進(jìn)入論壇,，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享,，讓這部分顧客更加忠誠(chéng)于該品牌，在顧客瀏覽的過程中,，實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者瀏覽過的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品,，網(wǎng)站還提供在線客服,， 隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過程中遇到的各種問題,， 讓那個(gè)消費(fèi)者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。