時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

開服裝店計劃書怎么做篇一

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨,。

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

六,、投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20xx0元

2，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20xx0元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內

6,，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間,。

開服裝店計劃書怎么做篇二

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨,。

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20xx0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20xx0元

4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6,，余下4000做流動資金使用

七,、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！

開服裝店計劃書怎么做篇三

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點,；第二是地點,；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥,。以便爭取到最快,、最高的經濟效益。

二,、流程

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、 有兩處繁華地段,，但經營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、 須是經營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當老板,，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站、長途汽車站,、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應 我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產生聚集效應,，容易擴大影響，凝聚人氣,，形成“專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應作進一步的全面考察,，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況 開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂,。沒想到，花了一萬多元裝修停當,，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內部關系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解,。

房東的背景 有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者）,，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況 主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況,；而考察他們的商品價格水平,，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況 “客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據,。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機關單位、公司,、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停虎谶^往人群的結構特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況,。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據,。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機。如何拿下店面,？談判自然是至關重要的,。

談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力,；②預算一下,，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權衡后進行侃價談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算,、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算,，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向,，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件 與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,，對店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設施等,，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣,?？傊M量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標準支付，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。

三,、費用預算

1,、 預算（投資額為20xx元左右做市場分析調查[主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）,、裝修：a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、 店內裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產品首批調貨1,。2萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40—50元之間\\中檔次進價為20—40元之間\\特價 服裝配飾進價為5—15元之間）

四、經營效果分析：

a） 經過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元,，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元,，毛利為6萬元,，全年費用：

i。 店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii,。 員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=120xx元,，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元

iii。 工商稅務等：1800元/年

iv,。 水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v。 廣告投入：20xx元/年

以上匯總,，全年費用為2,。54萬元，全年純利為：6—2,。54=3,。46萬元

b） 第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/12月=0,。288萬元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了,。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4,、 待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、 請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內“內、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

8,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

（二）,、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

五,、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

（三）,、導購用語

1、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看（普通話）！”

2,、當顧客的目光停留在某一款式時,，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了，穿起來后特別合適,，您試穿一下,。”并主動詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。

3,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗,，請相信我，這個款式及顏色非常適合您,，您試穿一下,。”

4,、若顧客選定某款服裝,，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐,，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好,。”

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

6,、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝！”

7,、交接產品時,。“請收好,，多謝惠顧,！”

8、顧客挑了不買時,?！皼]關系,，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨,，有適合時再來,。”

9,、當顧客所需的服裝沒貨時,。“對不起,，您想要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

10,、當顧客要求打折扣時,。“對不起,，我們公司有嚴格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折,?！?/p>

11、顧客要走時,，雙目平視對方,，送到店門口，點頭,，“請慢走,！”

12、接電話時,，應說普通話“您好,，<店鋪名稱>”，掛機時,，“再見,。”

（四）,、專業(yè)知識

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間,。

服裝進貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經商者必須把握的關鍵一條,。經營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,，都在第一次進貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨,。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨 碼比分配1：2：1或1：2：2：1 顏色根據市場需求 不要根據自己愛好進貨 否則只能自己穿拉?。。,。?/p>

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的,。

六,、店進銷存管理

1、 日銷單

2,、 每日盤點貨物記錄

3,、 每月進銷存表

4、 進貨單

七,、促銷活動

1,、 開業(yè)九折。

2,、 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么 歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力,，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3,、 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶,，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力,。

4,、 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5—100元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

5,、 清理庫存：a、對滯銷品進行打折,，5—8折,，b、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6,、 長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）

如條件許可，可有長期的促銷活動,，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺,。

八、經營心得

1,、 旺地生意一定會旺,。

2、 導購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、 貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。

4、 多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設法在“s”市擴大知名度。

5,、 對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡,，建立良好的關系。

6,、 不要貶低競爭對手,，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍。 總之，要經營好一家內衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系,，積累點滴經驗,，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標,，經營好一家就將成功經驗進行復制,，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。

九,、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務標章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

開服裝店計劃書怎么做篇四

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

一、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,。

二、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

三,、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

四,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

五、營銷策略

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

開服裝店計劃書怎么做篇五

1,、確定商圈及評估

這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質,、市場規(guī)模,、市場定位、市場信譽,、市場客流等幾個因素,。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同,。

2、服裝店店址評估標準

在綜合評估確定服裝店入住商圈后,，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準,。標準主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目,、可見度強,。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定,。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道,，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標準;能夠吸引顧客眼球,。

店面成本：轉讓費,、裝潢費,、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮,。

店面櫥窗：店面應當有適當?shù)臋淮拔恢茫鰪姷昝嬲故玖Χ取?/p>

店面競爭：與相關競爭對手共享客流,，并形成特色經營,。

3、服裝店選址多調查,、少吃虧

我們在尋找一個好店址時,，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事,。只有親自跑到大街小巷去，多看,，多問,，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調查是比較辛苦的,，但做生意本來就是件辛苦事,，特別是剛剛進入這個行業(yè)時,。選址這么一件頭等大事,，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好,。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置,，還能調查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴},。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的,。

多調查是選擇店址的最好方法,，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上,，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況,，有時還會得到意想不到的收獲,。

開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過,，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季,，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮,。

門面裝修：門面的風格可根據周圍環(huán)境做些適合自己風格的特色裝飾,。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒,，讓人從外面就能一目了然,。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,，空置地安放貨架,，懸掛衣物。若空間不大,，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個店堂光彩亮堂,，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前,。以70平方米的店鋪為例,，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形,。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內,，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物,。

空調：配備一臺空調,，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響,。

1,、經營服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù),。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性,。商品凌亂,，擺放不合理，沒有標志,，價格混亂等等都是對顧客的不尊重,。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作,。

2,、經營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上,。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求,，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤,。他們只注重以價格吸引顧客,，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,。

“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中",。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內,，針對目標消費者進行

對于實力雄厚的商場,，可運用電視廣告，強勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內廣播,、海報、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具,，就能達到相應的目的。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達不到提升人氣的目的,。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標顧客市場進行調查,，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策,，這樣才能收到較好的效果,。

1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報,。

2、開服裝店促銷集點消費

現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費者得到切實的好處,。

3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時代在變,，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。