光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇一

一,、綜述：

作為火鍋店，其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn),、銷售、服務(wù),、消費(fèi)為一體,。者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,，這樣可以懂得到人們需要什么類型的火鍋,，控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn),、方法,、地點(diǎn),、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域,，創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店，以獲得穩(wěn)固而可靠的市場份額,。所以說,，做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或的前提,。

二,、火鍋市場調(diào)查：

(一)、對(duì)火鍋市場的影響因素：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,，其中包含了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增長,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會(huì)發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變更和消費(fèi)的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、奇特征等,。

3,、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響,，包含政策環(huán)境，如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài),、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通、停車地位,、水電氣供給,、通信網(wǎng)絡(luò)、采購道路,、消費(fèi)人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營密切相干的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,，如稅務(wù)、各類收費(fèi),、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

(二),、客源的調(diào)查分析：

1,、服務(wù)對(duì)象分析：

(1)、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層,、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;

(2)、消費(fèi)者的年紀(jì)特點(diǎn)：如老年人愛好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

(3),、消費(fèi)者的性別特點(diǎn)：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品,、口味輕重、菜品類型等方面都有必定的差別;

(4),、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特點(diǎn)：不同地區(qū),、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品請(qǐng)求千差萬異，應(yīng)當(dāng)加以差別,。

當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新，合適大多數(shù)人的口味,，具有共性了,。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2,、顧客消費(fèi)行動(dòng)分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行動(dòng)包含消費(fèi)程度、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方法和消費(fèi)習(xí)慣等,。

(1)、消費(fèi)程度和顧客的經(jīng)濟(jì)遭遇能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

(2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，其開支與職業(yè)、年紀(jì),、性別,、地區(qū)民族等因素有密切接洽;

(3)、消費(fèi)方法有個(gè)人,、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等,，不同的消費(fèi)方法在選擇檔次與品種方面各有不同;

(4),、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,，對(duì)就餐環(huán)境、氣氛,、品牌、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費(fèi)特點(diǎn)分析：

(1),、不斷定性：大部分顧客是流動(dòng)的,，小部分是斷定的，因此選址要合理,。

(2),、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大,，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)劑口味,，改良創(chuàng)新。

(3),、機(jī)動(dòng)性：這是由成功的品牌所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記。

(4),、領(lǐng)導(dǎo)性：調(diào)劑經(jīng)營策略,、成功的廣告運(yùn)作等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo),。

三,、火鍋市場的劃分：

(一)、劃分請(qǐng)求：

1,、對(duì)經(jīng)營品種,、酒水飲料、服務(wù)程度,、營業(yè)時(shí)間,、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制，用于對(duì)照自己的品牌能否進(jìn)入市場;

2,、具有可操作性,。如果得出的市場成果與自己的人力,、財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，必須放棄,，重新劃分市場，找準(zhǔn)地位;

3,、具有穩(wěn)固性,。市場劃分后，只要符合實(shí)際,，就勇敢開辟,，制定長期打算，占領(lǐng)市場,。

(二),、劃分種類：

1、地理地位：火鍋店的地區(qū)性對(duì)其經(jīng)營有較大的影響,，要充分懂得火鍋地理因素,。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體;而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會(huì)有變更,。

2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別,，對(duì)品種,、檔次、目標(biāo)均有不同,。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次、品種請(qǐng)求也不同,。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè),、收入等外,，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,、新潮激動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等,，才干取得實(shí)效,。

4,、行動(dòng)分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動(dòng)散客、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān),。

四,、火鍋市場的定位：

(一)、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

1,、按檔次分：高、中,、低檔,，或豪華店、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等;

2、按功效分：特點(diǎn)火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等;

3,、按起源分：川味火鍋,、蒙古火鍋、宮廷火鍋,、老火鍋等;

4、按經(jīng)營分：品牌火鍋,、餐廳火鍋,、自助火鍋、火鍋吧等,。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，聯(lián)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營品種,。

(二),、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后,，價(jià)格是決定因素：

1,、高低聯(lián)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋,、高程度服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客?？梢院芸觳┑妙櫩?、建立形象、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營,。

2、高高聯(lián)合法：起點(diǎn)高,，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋、高級(jí)次的環(huán)境,、高品位的裝修,、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大,、利潤也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

3,、品牌壟斷法：奇特的鍋品,、奇特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價(jià)格經(jīng)營火鍋,，但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。

4,、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給，以薄利多銷為主,。

五,、火鍋店的類型：

1、豪華型：

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽(yù),，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境精巧，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其奇特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員,，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多,。

豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度,、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)固與社會(huì)形象突出,，管理到位,、制度完善等特點(diǎn)。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。

大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合，經(jīng)營方法機(jī)動(dòng)多樣,，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

3,、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化,，具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店,，往往具有必定的代表性，是歷史性,、地區(qū)性、民族性的綜合反響,。詞攀類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定，服務(wù)有必定特點(diǎn),，風(fēng)味得到公認(rèn),。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂聯(lián)合,、參與性強(qiáng),，展現(xiàn)某種有特別意義的運(yùn)動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。

4,、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店,。詞攀類火鍋除了有著隨便性,、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。

自助型火鍋店具有布局上履行開放式,、以大廳為主,，鍋品上以一二個(gè)品種為主,、口味大眾化為好,，價(jià)格上采用每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較機(jī)動(dòng),、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免糟蹋,，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

六,、火鍋店的經(jīng)營情勢：

1,、獨(dú)立經(jīng)營：

詞攀類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營品種,，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少，利潤不高，起源以獨(dú)資,、入股,、貸款為主。這種情勢在市場上占重要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場的發(fā)展變更做出對(duì)經(jīng)營品種,、策略的調(diào)劑與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特點(diǎn),，并按照市場請(qǐng)求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中禁不起風(fēng)浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此，要采用獨(dú)立經(jīng)營方法創(chuàng)辦火鍋店,，必需要有奇特的火鍋品種,、較好的口岸、比較充分的等,。

2,、合伙經(jīng)營：

詞攀類火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以,、設(shè)備,、營業(yè)場地、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題,，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營共鳴的前提下，解決開店遇到的如,、,、經(jīng)營品種等問題，可以施展各自優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)互助,，形成合力;可以互相制約，補(bǔ)充不足之處,，建立監(jiān)督機(jī)制;與市場接洽緊密,，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)劑經(jīng)營品種，把握市場動(dòng)態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛,，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)喪失,。

因此,，要采用合伙經(jīng)營火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識(shí),，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等,。

3,、特許經(jīng)營：

特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方法，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營情勢,，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯,。

一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營時(shí)，具體方法措施包含：多種情勢進(jìn)行連鎖加盟;對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè);成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化;清算凈化市場;開展連鎖配送等,。

履行特許加盟時(shí)應(yīng)當(dāng)注意幾個(gè)要害問題,，其一是找準(zhǔn)市場的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開花;其三是抓好人力資源,。

七,、火鍋店的選址：

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前,，必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、文化教導(dǎo)影響,、市場競爭狀態(tài)、方案地位特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2、火鍋店選址的原則：

第一要斷定服務(wù)對(duì)象,。要聯(lián)合火鍋店的所在地位,，斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次,，在斷定火鍋品種;

第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通方便、來往方便、便于進(jìn)入,。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,，道路暢通，顧客容易"接近";

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣象,，火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等,，同時(shí)提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營聯(lián)合,，形成規(guī)模效益;

第四要科學(xué)預(yù)測贏利,。在開業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素,，對(duì)必定時(shí)代的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測贏利與效益。

另外,，還可以用經(jīng)驗(yàn)斷定店址的選擇,。

3、火鍋店的選址與布局：

斷定選址原則后,，在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所,、人口湊集處、交通方便的處所,、具體地位,、同行湊集地、特別口岸,。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性,、湊集性、競爭性,、多行業(yè)和諧性,。

八、火鍋店的名稱與設(shè)計(jì)：

1,、名稱與設(shè)計(jì)原則：要有辨認(rèn)性,、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象,、進(jìn)步競爭力,、塑造企業(yè)整體形象。

2,、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)律：一是字體講究整體效果，好認(rèn)好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏;三是字體本意與寓意聯(lián)合。

3,、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)請(qǐng)求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合;四是火鍋店名稱的外延性;五是火鍋店名稱的取法的講究性;六是取名請(qǐng)求簡略明快,，不要輕易修正，注意獨(dú)創(chuàng)性。

九,、火鍋店的裝修：

火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑作風(fēng)、火鍋檔次,、地理地位等因素來衡量,，以吸引顧客?？傮w來說,，裝修作風(fēng)各不雷同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);二是店內(nèi)空氣混濁潮濕;三是店內(nèi)桌位間距過小;四是環(huán)境空間壓抑;五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)裝飾,。

十,、人員的管理：

(一)、火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包含(總)經(jīng)理,、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員,，上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任,、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、后勤部經(jīng)理等;

2、廚務(wù)人員：包含火鍋師長,、崗位火鍋師,、墩子、小吃,、冷菜,、荷活、雜工等;3,、服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇二

****創(chuàng)辦幼兒園項(xiàng)目主要是為致力于幼兒教育事業(yè)的廣大人士和單位提供辦園規(guī)劃,、裝修指導(dǎo)、師資培訓(xùn),、設(shè)備配送,、課程引進(jìn)、孩子用書,、運(yùn)營管理,、品牌使用等全方位、立體化的加盟服務(wù),。當(dāng)前在大城市入園難已經(jīng)不是新鮮事,，以北京為例幼兒教育資源僅能滿足半數(shù)幼兒需求?？蓱z天下父母心,，為了給孩子創(chuàng)造好的“起跑線”，家長們摩拳擦掌,、使盡渾身解數(shù),，一時(shí)間，各種聞所未聞的怪現(xiàn)象層出不窮,，以往沒出現(xiàn)過的新鮮事兒也越來越多,，比如為寶寶能夠選擇一所好的幼兒園不惜全家出動(dòng)排一夜的對(duì)，只為拿到一張報(bào)名表,。不惜耗資千元為寶寶做簡歷,，只為有機(jī)會(huì)選址一所好的幼兒園。創(chuàng)辦幼兒園已被有識(shí)之士視為絕好的投資機(jī)會(huì),，幼兒教育甚至被稱為二十一世紀(jì)最具潛力的“黃金事業(yè)”,。然而，由于很多投資者“隔行如隔山”,，或?qū)τ捉填I(lǐng)域認(rèn)識(shí)不足,，勢單力薄，需要借助專業(yè)力量為其辦園提供服務(wù),。

為什么要選擇創(chuàng)辦幼兒園

中國目前有12.3 萬所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%,，然而隨著奧運(yùn)寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮,，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬的速度增長,；幼兒園的教育資源僅能滿足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開始鼓勵(lì)民辦幼兒園,。據(jù)中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》,，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長率為71.52%；在園幼兒的增長率為180.9%,；

1997年7月1日頒布并于當(dāng)年10月1日實(shí)施了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》（以下簡稱《條例》）,，為民辦教育的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的法制后盾。

20xx年教育部制定了《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》,，其中已經(jīng)明確規(guī)定民辦幼兒園可以自己設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。

20xx年9月1日,，我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布,，并對(duì)未來幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長一段時(shí)間內(nèi)，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范,，以社會(huì)力量辦園為主體的辦園格局,。國家有關(guān)文件規(guī)定，凡具有700戶以上的居民區(qū)必須建立幼兒園.可見,，民辦幼教事業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營方式,，一個(gè)健康優(yōu)良的連鎖加盟模式會(huì)為您成功辦園提供有效的保駕護(hù)航，其優(yōu)點(diǎn)如下：

1．借助強(qiáng)大的品牌影響,，高起點(diǎn),、高回報(bào)；

2．全套成功的運(yùn)營模式,，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),；

3．專業(yè)系統(tǒng)的持續(xù)服務(wù)，解決后顧之憂,；

4．無限的資源共享,，汲取團(tuán)隊(duì)的智慧，開創(chuàng)個(gè)人的事業(yè),。

在最新城市居民調(diào)查中,，“將錢存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達(dá)64.1%,；有中國90%以上的家長希望子女能接受高素質(zhì)教育，60％的家長表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜,， “再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇三

一,、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù),，其體現(xiàn)在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上。u&c hostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上,，主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上,。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系,，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的,。

hostelling international(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國,，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州,、南海,、珠海、肇慶,、深圳),，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有,，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定,。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式,，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況,，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目,，以建立以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二,、技術(shù)

1,、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù),。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

(2)---- 酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便,，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

(3)---- 旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

(4)---- 支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

三,、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),，如到達(dá)旅行目的地的途徑,、花費(fèi)、時(shí)間,、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程,。

四,、市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬,，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長,，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下,，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng),，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與tom,。com達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式,，一時(shí)成為投資熱點(diǎn),。

但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng),，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面,，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個(gè)人自助游,，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及,。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色,，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方,。

而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適,，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房,，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模,，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告,，不是長期生存的辦法,。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場的大批散客當(dāng)中,，90以上原先就不通過旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客,。從某種意義上說,，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù),。

另一方面,，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻,，傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可,，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥,。 uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過網(wǎng)絡(luò)將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來,。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu),，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn),，這都體現(xiàn)了市場的實(shí)際需要，像云南大理,、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店,，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn),，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮,。

今年3月下旬,，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃,，據(jù)稱,，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪,，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇四

(一)指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照世界生態(tài)田園城市示范建設(shè)的總體要求,，圍繞區(qū)委以建設(shè)世界生態(tài)田園城市為方向，加快“一主兩翼四走廊,，兩線三帶五園區(qū)”建設(shè),，奮力打造高端低碳、集約高效的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū),，環(huán)境優(yōu)美,、社會(huì)和諧的宜人新區(qū)，全面提升城鄉(xiāng)一體化,、面向現(xiàn)代化,、充分國際化水平科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以人為本,、共創(chuàng)共享”的核心理念,，以促進(jìn)法治城市創(chuàng)建、健全法治建設(shè)機(jī)制為重點(diǎn),，進(jìn)一步發(fā)揮司法行政工作機(jī)制優(yōu)勢,，全面加強(qiáng)城鄉(xiāng)社會(huì)法治建設(shè)，有力維護(hù)社會(huì)秩序,，有效激活社會(huì)活力,，努力形成全區(qū)人民守法履職、和諧共處,、共同發(fā)展的良好局面,，為加快建設(shè)世界生態(tài)田園城市示范區(qū)提供重要的社會(huì)支撐和法治保障。

(二)目標(biāo)任務(wù)

總體目標(biāo)是用4年左右的時(shí)間,，在9個(gè)綜合示范重點(diǎn)項(xiàng)目中的每個(gè)集中居住區(qū)打造集法律援助,、法律服務(wù)、法制宣傳,、人民調(diào)解,、社區(qū)矯正和安置幫教功能于一體的法律綜合服務(wù)體,。探索構(gòu)建在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，政府充分發(fā)揮依法行政的示范作用,，社會(huì)依法自我調(diào)節(jié)、群眾依法自治管理,，規(guī)范有序又充滿活力的法治社會(huì)建設(shè)體制,，大幅度提升社會(huì)法治程度和群眾幸福水平。具體目標(biāo)包括：健全依法治理規(guī)范體系,，完善社會(huì)成員共同遵守的法治準(zhǔn)則;健全城鄉(xiāng)基本法律服務(wù)均衡發(fā)展機(jī)制,，保障群眾各項(xiàng)基本法律服務(wù)需求;健全城鄉(xiāng)法律服務(wù)民生工程機(jī)制，建設(shè)公平正義,、文明和諧,、服務(wù)完善、民主平等的法律服務(wù)民生工程共同體;健全社會(huì)組織和志愿服務(wù)發(fā)展機(jī)制,，激發(fā)全系統(tǒng)共建和諧城鄉(xiāng)的內(nèi)在動(dòng)力;健全社會(huì)矛盾疏導(dǎo)和化解機(jī)制,，保障群眾合法的利益訴求，促進(jìn)各類矛盾妥善化解,。

(三)基本原則

1,、堅(jiān)持以人為本、民生為先,。大力保障和服務(wù)民生,，努力解決好城鄉(xiāng)居民最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，為社會(huì)全面發(fā)展和進(jìn)步創(chuàng)造良好的法律服務(wù)基礎(chǔ),。

2、堅(jiān)持多方參與、形成合力,。建立健全司法行政機(jī)關(guān)、法律服務(wù)組織,、志愿者分工負(fù)責(zé),、協(xié)作配合的社會(huì)法治建設(shè)機(jī)制，完善黨委領(lǐng)導(dǎo),、政府負(fù)責(zé),、社會(huì)協(xié)同、公眾參與的社會(huì)管理和法制建設(shè)新格局,。

3,、堅(jiān)持法治建設(shè)、依法推進(jìn),。加強(qiáng)基層法治建設(shè),，深入實(shí)施依法治區(qū)方略,，建設(shè)中西部法律服務(wù)最優(yōu)、法治文化最濃,、法治環(huán)境最佳的法治強(qiáng)區(qū),，增強(qiáng)全社會(huì)法律意識(shí)，逐步形成有力,、有效的社會(huì)公平法制保障體系,，促進(jìn)社會(huì)公平正義。創(chuàng)新群眾工作方法,，積極探索在民主法治框架內(nèi),，通過平等對(duì)話、溝通協(xié)商等方式解決社會(huì)問題,、化解社會(huì)矛盾,，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

(一)石板灘鎮(zhèn)紅楓林客家生態(tài)度假村,。建設(shè)時(shí)限為20xx年,。

(二)軍屯鎮(zhèn)4a級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年,。

(三)新繁鎮(zhèn)錦繡田園,。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年。

(四)斑竹園鎮(zhèn)花香果居,。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年,。

(五)馬家鎮(zhèn)八大農(nóng)莊。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年,。

(六)新民鎮(zhèn)萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年。

(七)清流鎮(zhèn)清漁田園,。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年,。

(八)新都鎮(zhèn)糧安天下豐收新都。建設(shè)時(shí)限為20xx年至20xx年,。

(一)成立區(qū)司法局生態(tài)田園城市示范建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)籌全系統(tǒng)九大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組由局領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,、副組長,，各司法所、機(jī)關(guān)各科室為成員部門,。領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是總體規(guī)劃,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全系統(tǒng)九大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作。各科室要明確該項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，結(jié)合實(shí)際情況和自身職能,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)工作,。

(二)加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層法律服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化社會(huì)建設(shè)法律人才保障,。優(yōu)化社會(huì)建設(shè)法律服務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，形成適應(yīng)我區(qū)社會(huì)管理、建設(shè)及創(chuàng)新的一流法律服務(wù)人才,。壯大社會(huì)建設(shè)法律服務(wù)隊(duì)伍,，探索與“一村(社區(qū))一律師(法律工作者)”、“一村一大”制度的有機(jī)銜接,，鼓勵(lì)退休公職人員和專業(yè)技術(shù)人員、黨群工作者,、村(居)干部,、社會(huì)工作者參與社會(huì)建設(shè)法律志愿者服務(wù)。進(jìn)一步完善和保障激勵(lì)機(jī)制,，保護(hù)和調(diào)動(dòng)好法律服務(wù)隊(duì)伍的積極性,。開發(fā)專業(yè)人民調(diào)解工作崗位，完善公開招聘,、合同管理,、專業(yè)培訓(xùn)等機(jī)制，進(jìn)一步充實(shí)城鄉(xiāng)社會(huì)建設(shè)法律服務(wù)和矛盾糾紛化解力量,，健全,、完善、強(qiáng)化法律綜合服務(wù)體服務(wù)能力,。

(三)健全多元化投入機(jī)制,，強(qiáng)化社會(huì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)保障。完善政府購買社會(huì)組織法律服務(wù)制度,，力爭提高公共財(cái)政資金對(duì)法律援助,、法制宣傳、律師服務(wù)的投入量和使用效益;放開一切可以放開的法律服務(wù)領(lǐng)域,，鼓勵(lì)社會(huì)資本投入;完善社會(huì)捐贈(zèng)政策,，鼓勵(lì)企業(yè)、個(gè)人和社會(huì)團(tuán)體向法律援助中心等公益性法律服務(wù)機(jī)構(gòu)捐款捐物,，發(fā)展公益和慈善性法律服務(wù)事業(yè),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇五

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化,，在xxx市區(qū),，超市、大型購物商場已存在40家以上,，他們的賣場都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體,。有限的市場購物需求在逐漸飽和,，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么,，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽(yù),，在xxx建立一個(gè)大型的,、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場,，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層,、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我20xx—20xx年的學(xué)習(xí)與考查,，在xxx市,，大型的、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場還是一項(xiàng)市場空白,，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在xxx悄然升起,，在本地幾個(gè)主要干道,，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場項(xiàng)目的建設(shè),，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目,。

1、市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看,，在其它省市,，如北京、上海,、河南,，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,，通過代理商,、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場,。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運(yùn)動(dòng)的空白,，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的,、大型的,、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場初期,，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理,。

2、市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢

從消費(fèi)群體看,，xxx市的平均年齡正在趨于年輕化,。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來越多，他們是家紡商品購買者的主力,，在我們周圍,，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購買欲望很大,，但是在xxx缺少家紡用品專業(yè)的購買場所,，在xxx的北國、東購等商場,，里面的家紡用品相對(duì)來講不能滿足消費(fèi)者多方面,，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn),。如一世嘉,、羅萊、水星等廠商,，在今年悄然開設(shè)專賣店,，通過一年的運(yùn)營，想在明年的結(jié)婚高峰期,，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的,。

3、環(huán)境,、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在xxx市區(qū),，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場,，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢,？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝?，他的購物環(huán)境相對(duì)惡劣,。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件,，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場,。第三,，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支,，方便消費(fèi)者的購買,。

4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

xxx的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加,。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化,。城中村的改造,，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮,，兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大,，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到xxx,，xxx的戶口政策也在放開,，來xxx定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么,，他們要定居,，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了,。有房子就必然需求家紡商品,。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,，是市場之需,。

5、廣大生產(chǎn),、消費(fèi)群體優(yōu)勢

我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高,、中、低檔并存的家紡商場,。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求,，來我商場，必能滿意而歸,。家紡有很大的利潤空間,，從廠家,，商家來講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力,，市場有了需求,，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性,，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤。

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間,，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持,。

1、市場分布

我們的主要目標(biāo)市場包括這三個(gè)方面：

1,、高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力,。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30左右。

2,、中檔商品,。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場時(shí)尚要求,。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45左右。

3,、低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量,，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25左右。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇六

當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競爭與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了?，F(xiàn)在的市場上勞動(dòng)力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么,？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此,，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏,，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對(duì)于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題,。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境,，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊,？

大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了,。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物,。在這樣的社會(huì)背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己，或者說,，表達(dá)自己的思想,！

針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深,，這樣的效果會(huì)更加的出色,。然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

對(duì)于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝,，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了,，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費(fèi)者的需求,，在衣服穿著上的需求,；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征,，反映社會(huì)現(xiàn)象的另一種精神上的需求,。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過,，或者說還沒有成功過,，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的,。針對(duì)這樣的市場空缺以及市場需求,，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。

我們從實(shí)際生活出發(fā),，切入大學(xué)生的生活,，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢,。作為大學(xué)生中的一員,，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺不同思想做出一個(gè)表示,，這代表我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過的青春，代表我們?cè)?jīng)的大學(xué)生活,，代表我們?cè)?jīng)不屈服的意志和思想,，而踏入社會(huì)后的人往往是沒有了這份激情的。另外,，我們采用的是一種無店面銷售模式,，是關(guān)于市場的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征,，不是一層不變的,，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應(yīng)市常在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放,、對(duì)等,、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟,，或者說非常簡單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神,，是激情,，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟(jì)更近了一步,?！皥F(tuán)隊(duì)、激情,、創(chuàng)新”是我們最初的文化,，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴,！

從班級(jí),，學(xué)院開始，逐步擴(kuò)大我們的市場,，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃,，然后開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍,，在全國內(nèi)進(jìn)行這樣的推行,，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營模式運(yùn)營企業(yè),，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模,。

第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)為核心分配任務(wù)并且實(shí)行,，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服,，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式,。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳,，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力,；第二種是在生活中宣傳,，通過貼海報(bào)，掛橫幅,，現(xiàn)在演示,，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注,，并且造成一定的社會(huì)輿論,，以此來將我們的團(tuán)隊(duì)營銷出去。

第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后,，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目,，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份,，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資,，并且發(fā)展新的成員入股,，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運(yùn)行。

第三步：在大學(xué)的日常生活中,，積極的了解社會(huì)動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài),，并且以此為機(jī)會(huì)創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動(dòng),，開放大學(xué)生的生活,，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴,。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn),，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算,，后期融資過程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類,，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇七

１、提升晨鐘臵業(yè)企業(yè)形象，全方位展示晨鐘臵業(yè)集團(tuán)公司企業(yè)實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)從公司到項(xiàng)目的品牌嫁接,，為金苑小區(qū)項(xiàng)目開盤造勢。

2,、樹立金苑小區(qū)全新品牌形象,，充分挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢,喚起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的注意，建立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的品牌印象,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的了解和好感,。

3、提高銷售業(yè)績,，使項(xiàng)目的銷售最大化,，以最快的速度回收成本。

開發(fā)商：晨鐘臵業(yè)（集團(tuán)）有限公司

位臵：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）規(guī)模：總建筑面積15000平方米

建筑形式：多層

戶型：９０平方米—１４０平方米

樓間距:30米超大棟距

綠化率：２０%景觀綠化率

智能配套：

三表（水表,、電表,、氣表）出戶，電話,、寬帶網(wǎng)入戶,，智能化安防系量要求也隨之提高。小區(qū)綠化,、配套設(shè)施,、物業(yè)管理等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士二次臵業(yè)的必要條件。

1,、目標(biāo)客戶群說明

①公務(wù)員,、教師：收入相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)居住環(huán)境及按揭條件等有較高要求,。

②小企業(yè)主,、經(jīng)商成功人士：有一定的消費(fèi)實(shí)力，支付能力強(qiáng),，對(duì)交通停車等有較高要求,。

2.項(xiàng)目定位策略

根據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，本項(xiàng)目針對(duì)二次臵業(yè)者及相對(duì)成功人士,，把樓盤定位于精品高尚住宅區(qū),，價(jià)格取中高水準(zhǔn),以超越韓城現(xiàn)有小區(qū)和競爭對(duì)手的環(huán)境景觀、小區(qū)配套和物業(yè)管理等方面來體現(xiàn)樓盤個(gè)性,，突出樓盤品質(zhì),，進(jìn)而吸取消費(fèi)人群。

在營銷方面,，充分展示晨鐘臵業(yè)的實(shí)力和品牌優(yōu)勢,，給消費(fèi)者信心的同時(shí)充分滿足業(yè)主尊榮感。

在本質(zhì)塑造方面，充分展示區(qū)位,、規(guī)劃,、配套和物業(yè)管理等方面優(yōu)勢。

在服務(wù)方面,，售前,、售中,、售后均充分體現(xiàn)人性關(guān)懷,，以人為本的理念。

開發(fā)理念：闡釋品質(zhì)生活演繹居住夢(mèng)想

晨鐘臵業(yè)〃金苑小區(qū)憑什么吸引業(yè)主購買入??？

住戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益,。

因此,，為了吸引業(yè)主入住，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益,。隨著韓城房地產(chǎn)市場的日趨成熟,，“千樓一面”必將導(dǎo)致激烈的市場競爭，而尋找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場勝利的秘密武器,。

1,、區(qū)位價(jià)值

主題：高尚住宅，城市中心最后入住機(jī)會(huì)

副題：上班快一點(diǎn),，回家早一點(diǎn)

◇位居新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨(dú)厚

◇周邊名校,、名園、廣場,、車站,、商場、銀行、政府機(jī)關(guān)毗鄰,，配套成熟，社會(huì)功能齊備

◇城市公交線路必經(jīng)之處,，公共交通十分便捷。

◇坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城未來發(fā)展，升值潛力無限。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇八

一、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的政策

(1)確定要唱的目標(biāo)城市—學(xué)生，老師。產(chǎn)品定位——小飾品，生活用品。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額,，追求利潤。

(3)價(jià)格政策——中低價(jià),。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的,、特殊的條件去推銷,，比如人(姓名),、友情,、一些外在條件等等。

(5)推廣活動(dòng)的重點(diǎn)——要賣產(chǎn)品,，就賣,。

二,、銷售業(yè)績是針對(duì)現(xiàn)有客戶，了解以前的銷售情況和實(shí)力，開展公司的新產(chǎn)品傳播,。

三,、品牌及產(chǎn)品推廣實(shí)施公司定期的產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng),，策劃一些投資成本低的公關(guān)宣傳活動(dòng)，提升公司形象,。如有可能，與每一位客戶共同推廣,，既能擴(kuò)大影響力,，又能建立良好的客戶關(guān)系,，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。

四,、終端布局(符合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標(biāo),，渠道會(huì)有較大的增長。根據(jù)這種情況,，我們將隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門,，積極配合公司的形象建設(shè)，積極安排促銷和產(chǎn)品展示,，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行安排,。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況下及時(shí)調(diào)整),。

促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施主要發(fā)生在xx年5月9日——10日

一,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷活動(dòng)。

二,、根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的促銷活動(dòng),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，靈活規(guī)劃一些促銷活動(dòng),，以趨利避害的思想為主題,。

三、促銷價(jià)格策略:根據(jù)我們的促銷對(duì)象,，可以采取限量降價(jià)活動(dòng),、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買多少送什么等等,。

四,、不同渠道銷售:充分利用公司的資源和實(shí)力，通過各種方式進(jìn)行銷售,，如有獎(jiǎng)銷售,、送貨上門、抽獎(jiǎng)等,。

五,、廣告策略:對(duì)于我們的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體，我們可以通過傳單和朋友的信息,，讓我們產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)深入人心,。

六、團(tuán)隊(duì)組建與管理團(tuán)隊(duì)由20人組成,，內(nèi)部有6個(gè)部門,，每個(gè)部門有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行自上而下的管理,。各部門相互配合,，各部門自行管理。特殊情況下,，人事部門會(huì)調(diào)配人員。要合理配置，實(shí)行人本管理,。

七,、銷售計(jì)劃要跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到最低庫存，盡量避免缺貨,、斷貨和壓貨現(xiàn)象；開展分銷建設(shè),，提升品牌形象,；日常量化考核,；分解日常任務(wù),，明確職責(zé),，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)無法細(xì)分；嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和諧,，力求打造一個(gè)每個(gè)環(huán)段都有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時(shí)開展市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析和新聞反饋,，做好企業(yè)與市場的溝通者，全力打造快速反應(yīng)機(jī)制,；全力以赴完成終端任務(wù),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇九

**年，行政部針對(duì)部門十個(gè)工作項(xiàng)目,，計(jì)劃實(shí)施如下：

此項(xiàng)目和財(cái)務(wù)共同來完成,。公司確定了各部門**年年度費(fèi)用預(yù)算后，各部門將以每個(gè)月的費(fèi)用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項(xiàng)日常費(fèi)用控制的依據(jù),，進(jìn)行合理采購及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費(fèi)用控制目標(biāo),，來開展此項(xiàng)工作,。每月底各部門進(jìn)行費(fèi)用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象，行政部將督促費(fèi)用超支部門進(jìn)行超支原因分析,， 并在下月費(fèi)用支出時(shí)進(jìn)行控制和調(diào)整,。以保證全年費(fèi)用控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門的管理制度已建立起來,，行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工。08年制度的執(zhí)行力很差,。在**年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部至少提前10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場布置工作,，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議,，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在09年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄,，直接以《事項(xiàng)責(zé)任書》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況,。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行,，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

3) 規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4) 公司硬件規(guī)劃及管理,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理,。

硬件購置回來后，由使用部門進(jìn)行日常管理,，行政部做月度使用抽查記錄,。

目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開始，域名已申請(qǐng)到位,，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成,，行政部對(duì)更新頻率從旁督促，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標(biāo)為每天更新一次,。行政部督察更新的頻率不低于每周2次,。

公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和dts系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員具體負(fù)責(zé)，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄,。月底報(bào)行政部匯總備檔,。dts權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn),。每月匯總一次,。

5) 引導(dǎo)員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強(qiáng)。

09年引導(dǎo)員崗位將由保安兼任,。在保證安全的前提下,，對(duì)前崗?fù)け０踩藛T將安排具體的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員崗位職責(zé)內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上,，講解hmci對(duì)引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容,，以考核結(jié)果來不斷督促保安人員對(duì)引導(dǎo)員工作的實(shí)施,。

對(duì)企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會(huì)上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件,，行政部將適時(shí)將以挖掘,，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念。

6) 部門間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗。但部門間因職責(zé)不同,，工作重點(diǎn)不同,，常會(huì)有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用,，積極調(diào)查工作事實(shí),，本著團(tuán)隊(duì)績效第一，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開展,。09年行政部至少每周與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理,。

7) 公司凝聚力建設(shè)

公司的凝聚力,，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)于公司開展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上,，有凝聚力的公司,，員工精神飽滿,，士氣高漲,，團(tuán)隊(duì)績效高,。公司凝聚力的建設(shè)，需要行政部長時(shí)間的投入精力,，積極開展員工文化活動(dòng),，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，積極關(guān)注員工需求,，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持,。當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí)，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成效,。

1) 衛(wèi)生保潔與維護(hù),。店面環(huán)境管理中，以物業(yè)公司保潔員的工作為主要管理對(duì)象,，行政部實(shí)行日檢制,，每天至少抽查一次衛(wèi)生情況。對(duì)于不合格的地方及時(shí)提出整改意見并督促整改,，年度內(nèi)目標(biāo)設(shè)定為日缺失點(diǎn)≤3個(gè),，為保證現(xiàn)場清掃及時(shí)率≤10分鐘，需要業(yè)務(wù)部門工作人員的共同協(xié)助,，為保證清掃及時(shí)率的達(dá)標(biāo),，行政部除了對(duì)內(nèi)不斷提高對(duì)保潔員的工作要求，加強(qiáng)對(duì)保潔員的監(jiān)督管理之外,，在部門間進(jìn)行工作溝通時(shí),，會(huì)不間斷地強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)部門在此項(xiàng)工作中應(yīng)起到的推進(jìn)作用。如銷售顧問送客戶離店后,，發(fā)現(xiàn)沒有保潔員及時(shí)清場,，應(yīng)立即知會(huì)保潔員清掃現(xiàn)場，以保證待客環(huán)境的整潔,。

2)綠化及環(huán)境維護(hù),。綠植的清潔工作及綠化率的提高是09年與綠化相關(guān)的目標(biāo)。行政部已向綠植租擺方提出綠植清潔一個(gè)月至少兩次,。目前,，綠植數(shù)量120盆左右，在不增加租擺費(fèi)用的情況下,，一個(gè)季度內(nèi)將陸續(xù)提高到150盆,，以滿足hmci對(duì)于店面綠化率的要求。行政部對(duì)于綠植的質(zhì)量和清潔將以抽查方式進(jìn)行,，一個(gè)月至少兩次,。另外,，綠植擺放的格局在09年度將以兩個(gè)月一次的頻率進(jìn)行調(diào)整，以豐富店面裝飾效果,。

1)門禁管理

車輛是門禁管理的主要對(duì)象,。09年此項(xiàng)工作的開展，以完善和落實(shí)車輛出門制度為重點(diǎn),。目前行政部主要是日檢保安車輛記錄,，及查看出門證收取情況來衡量門禁管理工作是否落實(shí)到位。08年的工作中已反映出一些弊端,，制度流于形式化,，保安安全意識(shí)不夠，并不能100%執(zhí)行出門制度,，09年行政部將結(jié)合現(xiàn)有車輛進(jìn)出情況,，重新編制記錄表格，并加強(qiáng)對(duì)車輛進(jìn)入情況的核查工作,。08年保安工作會(huì)議對(duì)于安全工作的開展有所幫助,，在09年的工作中，將繼續(xù)實(shí)施會(huì)議,，并將門禁管理作為每次的會(huì)議重點(diǎn)加以強(qiáng)調(diào),，對(duì)每月門禁管理中存在的問題進(jìn)行總結(jié)和改善，強(qiáng)化制度的重要性,，提高保安對(duì)于車輛進(jìn)出安全的重視,。同時(shí)，保安在制度執(zhí)行中如出現(xiàn)執(zhí)行不力的情況,，行政部將及時(shí)反饋到物業(yè)公司,，督促物業(yè)公司加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，從側(cè)面強(qiáng)化我公司安保制度的執(zhí)行,。

2)安全保衛(wèi)管理,。

自09年1月起，行政部加強(qiáng)對(duì)保安的監(jiān)管,，實(shí)施白班簽到,，及崗?fù)そ唤影嘀贫取２?duì)每個(gè)班次的工作職責(zé)進(jìn)行明確,，后期將以書面形式落實(shí)到崗位及個(gè)人,。崗位職責(zé)將作為對(duì)保安崗位工作表現(xiàn)優(yōu)劣進(jìn)行評(píng)定的依據(jù)。目前店面人流量及車流量都較小,，行政部除了在門禁管理上下功夫,，保證車輛安全，在09年對(duì)于人員的進(jìn)出也會(huì)予以重視,。所有進(jìn)入崗?fù)し秶鷥?nèi)的人員,，都必須詢問來由,，特殊人員及車輛進(jìn)出要記錄備查。

內(nèi)部資產(chǎn)的管理以行政部為主,，各部門協(xié)作進(jìn)行,。行政部每月對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清查，對(duì)調(diào)整,，存庫,，報(bào)損的資產(chǎn)予以記錄。日常工作中發(fā)現(xiàn)不恰當(dāng)?shù)氖褂眯袨榧皶r(shí)予以制止,。

3)消防管理

“防大于消”是行政部進(jìn)行消防管理的工作指導(dǎo)方針。行政部擬在09年組織每季度1次的消防培訓(xùn),，強(qiáng)化消防意識(shí)的灌輸,，同時(shí)，完善消防設(shè)施,，每月至少一次對(duì)消防安全重點(diǎn)區(qū)域(地毯區(qū),、烤漆房等)進(jìn)行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)有煙頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況,，進(jìn)行及時(shí)的信息公布及督促改善,，從提高員工消防意識(shí)及消防行為自覺化兩個(gè)方面開展消防管理工作。

5.日常行政事務(wù)處理,。

日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作,。在此項(xiàng)工作上，行政部將以書面記錄清晰可查,、手續(xù)完備率100%,、辦事效率高但忙而不亂為工作指導(dǎo)方針來開展工作。

1)證照年審,。行政部對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記,，提前確定辦理時(shí)間，安排在正常時(shí)間段內(nèi)辦理完企業(yè)證照和車輛證照的相關(guān)年審工作,。年度目標(biāo)為辦理及時(shí)率100%,。

2)資料管理。08年公司的文件資料上半年度幾乎無任何登記和整理,。09年行政部將嚴(yán)格執(zhí)行資料管理制度,，進(jìn)行資料分類存檔。文件資料收發(fā)登記率要做到100%,。

3)辦公易耗品的采購與保管

行政部已通過08年第四季度的用量核算出每季度各部門辦公用品基本用量,，自09年1月起，以季度為單位,，由固定供應(yīng)商送貨上門的方式進(jìn)行采購,。辦公用品由各部門領(lǐng)用后,，用量由部門內(nèi)進(jìn)行控制，保管落實(shí)到各使用人,。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則,，予以領(lǐng)用。

4)行政用車及公務(wù)車管理

目前公司并沒有專門的公務(wù)車,。因工作用車時(shí),，車輛駕駛員限由通過了行政部駕駛考核的人員來擔(dān)任。行政部在出車前以及還車時(shí)執(zhí)行驗(yàn)車制度,。在進(jìn)行驗(yàn)車時(shí),，如發(fā)現(xiàn)較為嚴(yán)重的車輛損傷時(shí)，及時(shí)定責(zé),，進(jìn)行處理,。另外，行政部將關(guān)注公司車輛的保養(yǎng)及外觀情況,，進(jìn)行及時(shí)的清洗和保養(yǎng)工作,。

5)報(bào)刊及印刷品管理

報(bào)刊雜志由崗?fù)け０策M(jìn)行收取，并填寫收取記錄,。過期的報(bào)刊雜志由使用部門進(jìn)行存檔,，一定量后與廢舊包裝盒一起賣掉，廢品費(fèi)用上交財(cái)務(wù)部,。印刷品由使用部門按人數(shù)核發(fā)定用量,，以季度為單位找行政部領(lǐng)用，行政部進(jìn)行領(lǐng)用登記,，年末進(jìn)行消耗匯總,。

6)鑰匙管理

行政部按照鑰匙管理制度，進(jìn)行鑰匙備用及領(lǐng)用登記,，每季度核查一次鑰匙使用情況,。

xx年公司的經(jīng)營目標(biāo)決定了人員的規(guī)劃及配置。行政部將在第一季度著重開展人員規(guī)劃和配置工作,。

1月份工作安排：1)進(jìn)行工作崗位分析,。確定各崗位人員任職條件、工作職責(zé),、工作權(quán)限等,，為人員引進(jìn)后能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)做好必要的準(zhǔn)備工作。2)選擇合適的招聘渠道,?？刂坪谜衅纲M(fèi)用。3)準(zhǔn)備好應(yīng)聘表,、面試提綱等書面資料,。4)確定一個(gè)適當(dāng)?shù)恼衅钢芷?15天為宜),。落實(shí)面試考官人選、面試地點(diǎn)以及面試方式,。

2月份工作安排：5-15號(hào)：組織面試,。15--20號(hào)：進(jìn)行甄選，確定人選,。21號(hào)以后,，實(shí)施新員工入職培訓(xùn)課程。

員工的培養(yǎng)通過培訓(xùn),、選拔,、職業(yè)規(guī)劃等不同方式來實(shí)現(xiàn)。09年行政部除了開展必要的新員工入職培訓(xùn)工作以外,，根據(jù)各部門培訓(xùn)計(jì)劃,，督促培訓(xùn)工作的實(shí)施，進(jìn)行培訓(xùn)效果培訓(xùn),，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，以達(dá)到培養(yǎng)員工的目的,?？紤]08年培訓(xùn)實(shí)施情況，xx年的培訓(xùn)計(jì)劃按每周一次的頻率來開展,，員工較能接受,，且培訓(xùn)效果較好。另外,，行政部將在09年在公司內(nèi)部加強(qiáng)自我培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的引導(dǎo),。變被動(dòng)受訓(xùn)為主動(dòng)求知。

關(guān)注員工心理需求,，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，是穩(wěn)定員工的有效方式。當(dāng)心理需求適當(dāng)?shù)玫綕M足,，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高,。行政部在09年度會(huì)加強(qiáng)與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機(jī)會(huì),，及時(shí)收集員工思想動(dòng)態(tài),，對(duì)于不穩(wěn)定因素及時(shí)地化解，引導(dǎo)員工認(rèn)同企業(yè)文化,。

績效考核機(jī)制的建立以激勵(lì)員工發(fā)揮工作潛能為工作目標(biāo),。首先行政部將做好績效考評(píng)的準(zhǔn)備工作，如對(duì)員工進(jìn)行分類,，設(shè)定各類別人員相適應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等,。此工作擬在第一季度內(nèi)完成,。

鑒于目前公司還處于初步發(fā)展階段，人員配置較為緊張,，行政部實(shí)施半年度考評(píng)和年度考評(píng),。與考評(píng)工作相對(duì)應(yīng)的設(shè)置則是半年度以及全年度的調(diào)薪、晉升,、或獎(jiǎng)金制度的實(shí)施,。考評(píng)實(shí)施過程中,，行政部將積極收集各方數(shù)據(jù),，對(duì)考指標(biāo)的設(shè)定，考評(píng)的公正性或其它方面進(jìn)行不斷改善,。最終確定一個(gè)適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)狀的考核體制,。

推行績效考核，需要各部門的共同協(xié)作,，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)能正確理解績效考核的意義及體制的實(shí)施方法,，只有這樣，才能在部門內(nèi)推行績效考核體制,。同時(shí),，在推行績效考核前，行政部將通過多種方式引導(dǎo)員工對(duì)績效考核進(jìn)行正面認(rèn)知,，理解績效體制實(shí)施對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的有利性,。只有員工正確認(rèn)識(shí)了績效考核，其推行的效果才會(huì)是正面的,，積極的,。在09年第二季度會(huì)重點(diǎn)開展此工作。

績效與薪酬是密不可分的,。在推行績效考核機(jī)制的同時(shí),，薪酬方案的調(diào)整同時(shí)要進(jìn)行。依據(jù)績效考核的不同評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)置對(duì)應(yīng)等級(jí)的薪酬,，這是較為直接明了又簡單易行的方式。

員工關(guān)系建設(shè)工作的成效,，很大程度上反映在員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性上,。妥善處理好員工關(guān)系，不僅是企業(yè)社會(huì)良好形象打造的側(cè)面,，更是企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的致勝法寶,。行政部除了開展員工關(guān)懷工作，將引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通，多多發(fā)揮建設(shè)投訴渠道的作用,，拉近企業(yè)與員工的距離,，增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。

在09年的企業(yè)文化建設(shè)工作中,，對(duì)外,，行政部將向其它兄弟單位積極學(xué)習(xí),，了解職能部門相關(guān)信息,，進(jìn)行積極必要的聯(lián)絡(luò)，保障公司業(yè)務(wù)的正常開展,。對(duì)內(nèi),，計(jì)劃每季度至少組織一次員工集體活動(dòng),，提升企業(yè)凝聚力。適時(shí)開展小規(guī)模的,、有針對(duì)性的競賽活動(dòng),，活躍企業(yè)氛圍。擬在第一季度,，組織員工進(jìn)行《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)競賽;第二季度,，組織員工參加健康體驗(yàn)活動(dòng)，傳達(dá)企業(yè)關(guān)懷;第三季度,，組織防暑知識(shí)學(xué)習(xí),，第四季度，組織以部門為單位的小型體育競賽活動(dòng),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇十

本人在幾個(gè)大城市市場考察我國中餐和火鍋現(xiàn)在基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，競爭也大,，性價(jià)比低,。伴隨國家政策禁止鋪張浪費(fèi)更是雪上加霜很難生存。隨著生活節(jié)奏加快快餐最近幾年發(fā)展比較快,，可是如今不太景氣,，快餐店只適合上班族和出行游玩就餐，適合在寫字樓,、步行街,、風(fēng)景區(qū)、車站,、人流流動(dòng)大的區(qū)域,、這些地方小吃多競爭自然是很大的。

根據(jù)調(diào)查20xx年到如今自助餐廳瘋狂似的發(fā)展,，普遍是炒好菜顧客自己選,，還有另一種自助火鍋，這兩種沒有太大區(qū)別抓住消費(fèi)價(jià)格才可以生存價(jià)格普遍在50-80之間。利潤率百分之四十以上,。

而自助烤吧卻把目光盯在小孩,，青年，成年,，中老年人,。消費(fèi)水平?jīng)]有群體之分，學(xué)生,、普通工人,、上班組、中領(lǐng),、白領(lǐng),、家庭等等人群。自助烤吧自己動(dòng)手烤,，新奇歡聲笑語中就餐,。目前北京有一家這樣主題餐廳，生意火爆什么程度,，需要提前預(yù)約。排隊(duì)等候,。在這樣一個(gè)一寸土一寸金的大都市。是什么原因造成的哪,，值得思考，個(gè)人感覺,，菜品,、價(jià)格,、環(huán)境,、服務(wù),、安全,、味道,，折服每一位消費(fèi)者。

本人考察分析自助烤吧適合在商場,、廣場,，餐飲多的附近,。這些地方固定居民人流大，對(duì)宣傳也有一定幫助,，餐飲的業(yè)態(tài)不同各自的選址不同，比如商務(wù)餐廳最看重地段,，湘鄂情、俏江南、等等,。選址對(duì)餐飲發(fā)展有很大原因,，為什么會(huì)選擇商場、廣場,、人流大的地方,。因?yàn)閬磉^一次的顧客會(huì)被深深吸引住的,。服務(wù)環(huán)境一流，價(jià)格親民,，我想要是我我也會(huì)經(jīng)常去,。

1找一個(gè)一兩百平的商鋪。大概能容下100-200人同時(shí)就餐,。

2裝修大方得體溫馨有一種別具風(fēng)格的感覺,。抓住消費(fèi)者視覺然后味覺最后感覺。

上午45一位,，晚上55一位,。買票就餐，一律免費(fèi),，為什么會(huì)這樣訂,，因?yàn)樯衔缙毡樯馓幱诹觿荩砩仙馓幱诟叻迤?，價(jià)格可以高一點(diǎn),，顧客請(qǐng)客在這種高大上餐飲店吃幾百中菜才花1-3百元，客人滿意自己心里也舒服,。在普通店請(qǐng)客怕吃不好怕丟面子點(diǎn)上6-8個(gè)菜,，酒水飲料等等沒有4-6百是不可能的。所以自助烤吧親民的價(jià)格會(huì)深受廣大群眾歡迎的,。

金額預(yù)算在80-100萬,。看店鋪大小商業(yè)位置,。根據(jù)現(xiàn)在商業(yè)店鋪分析,，一個(gè)面積在500到1000平店鋪?zhàn)饨鹪?5-30萬。裝修在10萬到15萬,。也可以轉(zhuǎn)讓其它店鋪進(jìn)行簡裝,，花卉字畫做點(diǎn)綴。桌椅一套500百,，2萬,，冷藏柜，類似超市冷藏柜,。價(jià)格待定,。餐具餐盤烤鍋8萬。其它雜物3萬,，廚房用具，2萬,。其它3萬,。

本人想眾籌模式向社會(huì)募資,。尋找108將或個(gè)體投資者。

1108個(gè)有共同目標(biāo)的好漢聚到一起這個(gè)團(tuán)隊(duì)是無奈堅(jiān)不摧的,。在國外普遍是家族企業(yè),，單槍匹馬很難成氣候。群狼敢和獅子叫陣,，它們只有一個(gè)愿望擊敗敵人有肉吃,，精神和目標(biāo)和目的最重要。平平淡淡了結(jié)一生意義何在,，活著為了什么值得思考,。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值顛覆傳統(tǒng)餐飲行業(yè)。

108個(gè)好漢眾籌開餐飲,，懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想,，多有商業(yè)價(jià)值，不用做宣傳,，媒體必會(huì)把它推上新聞的焦點(diǎn),。

2合同制自愿參加沒有一點(diǎn)欺詐行為，合同負(fù)法律效應(yīng)的,。開業(yè)1年后自愿續(xù)簽或退出,。獨(dú)立財(cái)務(wù)管理，每天把營業(yè)額發(fā)給各位看,。一個(gè)月總結(jié)完善其他潛在問題,。第二個(gè)月把純利潤百分之七十發(fā)放個(gè)個(gè)入股卡上，以后每個(gè)一發(fā),。百分之三十做流水,。三個(gè)月或半年開一次機(jī)體會(huì)議。大家商討以后發(fā)展方向,。年會(huì)總結(jié)一年?duì)顩r效益商業(yè)模式,，是負(fù)開分店。

假如日營業(yè)額達(dá)1.5萬,，月營業(yè)額45萬,，扣除食物浪費(fèi)，破損,，2萬,。扣除人員工資,。5個(gè)服務(wù)員,，一個(gè)2500=12500。廚師4個(gè)一個(gè)5000=20000,。洗碗打雜4個(gè)一個(gè)20xx=8000,。水電費(fèi)調(diào)料房租燃料煤炭,。8萬?？偣?30500,。450000-130500=319500。利潤大概百分之三十五,。319500乘百分之三十五=111825

一年收回投資成本還有分紅,。

45一個(gè)人。喝一瓶牛奶1.5,。一瓶飲料2,。兩個(gè)橘子一個(gè)香蕉2。三兩肉3,。一盤牛肉4,。一盤魚3。一盤蔬菜一斤2,。糕點(diǎn)3,。鹵菜4?；撅柫丝傁M(fèi)25元,。

1以服務(wù)價(jià)格環(huán)境安全讓大家接受本餐廳，讓顧客帶著疑問而來帶著滿意開心而歸,。

2服務(wù)員一定服從制度,，對(duì)客人帶著感恩的心服務(wù)，讓客人一定感受到熱情周到的服務(wù),。賞罰分明,，每月獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀服務(wù)員，晉升領(lǐng)班,。

3廚師必須完成每天客人的需求,，缺什么立即補(bǔ)起，對(duì)衛(wèi)生和食品安全嚴(yán)厲把關(guān),，逮到嚴(yán)懲不貸,，立即開除。廚房全透明化,，客人監(jiān)督,。

有制度才能蓬勃發(fā)展，自我檢討不斷完善自我缺失,。

4對(duì)未來充滿信心,，步步緊扣遇問題解決問題，遇大山108將大喊移平它。在不斷完善經(jīng)營管理,，總結(jié)一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈接,。

一年開到第二家，三年內(nèi)必須有五家店,，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，做未來餐飲業(yè)霸主,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇十一

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商業(yè)計(jì)劃書(business plan）,，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一,。完備的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。

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第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

一 ．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四．潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計(jì)劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七．投資抵押

八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告

十三．雜費(fèi)支付

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源風(fēng)險(xiǎn)

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃

四．薪資,、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇十二

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,；

全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

新穎的銷售方式：開放式的自選,。

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

2,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購買很多水果,，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇十三

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語”,，易記順口,，可以讓人非常快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶 物語”奶茶店

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也非常激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右,，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、

刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差非常遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;- p*

6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)鋪面的:鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是非常不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% e9 h1

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

a) 封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)非常難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)非常脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、 冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子非常重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

8、容器

糖,、奶茶粉,、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，好像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，非常有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的'市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有非常好的收益,，要及時(shí)地借鑒。

1,、

廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會(huì)設(shè)

有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、 促銷計(jì)劃

a. 辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9

折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。 b. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。 c. 采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。 d. 在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客,。

e. 在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t

-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、 價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、 隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、 服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。 2.初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。

a,、 封口機(jī) 400元,，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元,，飲水機(jī) 250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器 400元

b、 裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、 營業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬元

d,、 開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、 月運(yùn)營管理成本：約3920元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元

(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。 3.第二期投資

這一階段我們的“茶 物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有非常好的份額并且會(huì)有非常好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。

在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱篇十四

第一章 項(xiàng)目背景

1.1 美容院項(xiàng)目背景介紹

中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期,。美容院用心經(jīng)營市場,，用心服務(wù)客戶,。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗(yàn),，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟(jì)的奇跡,。當(dāng)今美容院經(jīng)營者,、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗(yàn)”：美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時(shí)代了；從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了,；從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對(duì)以上種種市場困擾,。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”,。不對(duì)稱原則,、非均衡、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟,，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端,，在面對(duì)當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來

20xx年開始,，中國美容院為了利益,，出現(xiàn)了高端無科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無休止的概念炒作,，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采,。隨著信息化3g時(shí)代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波,，據(jù)中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國三千多家美容院在線調(diào)查,，中國美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品占30%-50%,，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70%-80%,。

近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對(duì)美容專業(yè)市場進(jìn)行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對(duì)經(jīng)營管理能力不強(qiáng),，缺少標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化、流程化管理,，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂,，危機(jī)重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演,。經(jīng)營難,，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對(duì)這樣殘酷的競爭趨勢,，我們立志于做出有標(biāo)準(zhǔn)化管理的高端美容院,。

1.2 中國美容院現(xiàn)狀

中國美容專業(yè)線進(jìn)入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中,，無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式,，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題,，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病,。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū),、項(xiàng)目怪圈,、高額配送、會(huì)議浮夸,、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具,。美容院無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題,，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病,。

第二章 公司總述

2.1 公司介紹

思妍麗，成立于1996年,，作為全國成長速度最快的spa連鎖機(jī)構(gòu)之一,，現(xiàn)已成為中國美容行業(yè)的翹楚，在全國48座城市,，開設(shè)130多家門店,，擁有10多萬會(huì)員，為都市時(shí)尚女性所推崇,。

“讓美容成為享受”,，絕不是思妍麗的一句空話。做為會(huì)員,，店內(nèi)的各個(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)含著尊貴的服務(wù)和貼心的呵護(hù),。當(dāng)您步入店堂，美容顧問會(huì)親切地迎侯您,，并且仔細(xì)詢問您的需要并做相關(guān)的測試,。之后，她將為您建立具有針對(duì)性的護(hù)理方案,，并和您一起見證卓越效果的到來,。當(dāng)美容師帶領(lǐng)您進(jìn)入護(hù)理空間時(shí)，您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護(hù)理室都配備更衣,、淋浴或水療設(shè)施,。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必為更衣,、沐浴和各項(xiàng)護(hù)理而在各種房間里跑進(jìn)跑出,。

公司從法國引進(jìn)高端皮膚護(hù)理產(chǎn)品，使更多中國愛美人士享受更加高質(zhì)有效的產(chǎn)品,。公司始終致力于引進(jìn)國際高端美容儀器,，為顧客提供不同種類的護(hù)理，護(hù)理價(jià)格豐儉由人,，更是向團(tuán)體客戶提供超值卡特惠,，護(hù)理價(jià)格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠,。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結(jié)合設(shè)計(jì)、完善齊全的先進(jìn)設(shè)施,、國際化的管理模式,、一流的專業(yè)服務(wù)、以及安全有效的專業(yè)產(chǎn)品，令每一位走進(jìn)店堂的愛美之士都能得到完美的呵護(hù)與心靈徹底的放松,。

思妍麗用其專業(yè),、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任,，必將開創(chuàng)一個(gè)美麗新世界,。

從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時(shí)代,，到20xx年,，思妍麗尖端實(shí)驗(yàn)室品牌dr bio全線上市，引領(lǐng)醫(yī)學(xué)美容尖端潮流,。思妍麗集團(tuán)著眼于科技護(hù)膚,，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護(hù)理領(lǐng)域！成千上萬思妍麗會(huì)員成為忠實(shí)粉絲,，dr bio赫然成為貴婦名流口耳相傳,、愛不釋手的頂級(jí)抗老醫(yī)學(xué)品牌。

2.2 服務(wù)簡介

1. 面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,，滿足顧客需求。

（基礎(chǔ),，高效,，特殊，季節(jié)等）

2. spa項(xiàng)目：

集古埃及,，意大利,，泰國，馬爾代夫,，印尼,，英國，瑞士,，比利時(shí),，菲律賓，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),，童話般的故事背景，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受,。

3. 養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化,。

2.3公司的定位

我公司是通過加盟連鎖擴(kuò)大經(jīng)營,，服務(wù)于不同的人群，做的高端美容院的市場,，相應(yīng)的人員培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化也很難實(shí)現(xiàn),，而這些因素都可能直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的降低。所以,，只有通過加盟連鎖,，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動(dòng),，每個(gè)店面都采用相同的標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求店面設(shè)計(jì)和人員培訓(xùn)，從而保證每家店面的服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)而保證公司的良好服務(wù)形象,。

公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點(diǎn)：

十字街處于桂林市的最佳地理位置,，于中山路與解放路交匯處,，此區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多,。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路,、東至解放東路、西到解放西路,。

由于十字街中心廣場是桂林市最早規(guī)劃出來的商圈,，在附近大約有10個(gè)住宅小區(qū)，其中主要有王府花園,、樂群園,，以及一些政府機(jī)關(guān)單位宿舍，而周圍有廣西師范大學(xué),、桂林醫(yī)學(xué)院等5所院校和桂林圖書館,、漓江劇院、桂林日?qǐng)?bào)社,、體育館,、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高,，消費(fèi)能力比較高,，消費(fèi)理念比較先進(jìn)。

桂林十字街是桂林市區(qū)的繁華地段,，那邊的寫字樓也比較集中,，商家多，有很多的工作人員和白領(lǐng)人員,，交通便利,。且我們所選擇的地點(diǎn)那邊有個(gè)停車場,，也是的士停車的地方,，這樣既不會(huì)失去自己開車的顧客,，又方便了自己乘車的顧客。