范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

項(xiàng)目策劃書大綱篇一

二．項(xiàng)目背景

三．產(chǎn)品和服務(wù)

四．市場(chǎng)分析

五．競(jìng)爭(zhēng)分析

六．營(yíng)銷戰(zhàn)略

七．投資預(yù)測(cè)

八．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

隨著人們生活水平的普遍提高,，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快,，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題,。電腦,、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品,。在這樣的背景下,，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。在學(xué)校建立一個(gè)正規(guī)的校園二手市場(chǎng),，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類二手物品,，如書籍音像、電腦,、通訊產(chǎn)品,、電器家具、電子產(chǎn)品,、運(yùn)動(dòng)休閑,，這些產(chǎn)品主要來自于收購(gòu)。并且我們學(xué)校又具備特殊情況,，涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū),，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購(gòu)二手商品,，然后又會(huì)以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣給新生,，商家賺取了高額利潤(rùn)，創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場(chǎng),，既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便,，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位,，一舉多得,。

為了緩解學(xué)生物品去留問題，以二手市場(chǎng)為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀,。

經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分：書籍音像,、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具,、電子產(chǎn)品,、運(yùn)動(dòng)休閑。

在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下,，中國(guó)的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣,。為了響應(yīng)這一號(hào)召，我校開始打造節(jié)約型校園,。校園二手市場(chǎng)正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生,。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)，許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用：書籍的再利用,，其他生活用品的再利用,，這就為我們提供了可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)。

隨著人們生活水平的普遍提高,，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快,，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題,。電腦,、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品,。在這樣的背景下,，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。并且我們學(xué)校又具備特殊情況,，涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū),，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購(gòu)二手商品,，然后又會(huì)以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣給新生,，商家賺取了高額利潤(rùn)，創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場(chǎng),，既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便,，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位,，一舉多得,。

為了緩解學(xué)生物品去留問題，以二手市場(chǎng)為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀,。

據(jù)了解,，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象,，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為我們主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：

飲水機(jī),、自行車,、電風(fēng)扇、臺(tái)燈,、文具用品,、床被、吹風(fēng)機(jī),、插座、聽課證,、吉他,、裝飾用品、磁帶,、cd等,。

大學(xué)教材、教材輔導(dǎo),、電腦網(wǎng)絡(luò),、四六級(jí)考試、研究生考試,、職稱考試,、bec考試、gre考試,、口譯資料,、財(cái)經(jīng)管理、人文社科,、文學(xué)小說,、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù),、娛樂雜志,、生活休閑等。

臺(tái)式機(jī),、筆記本,、顯示器、掃描儀,、電腦桌,、電腦軟件、音箱,、耳麥,、打印機(jī),、攝像頭、網(wǎng)卡,、鍵盤,、鼠標(biāo)等。

手機(jī),、小靈通,、電話機(jī)、充值卡,、201卡,、ic卡、ip卡,、

電池,、充電器,、手機(jī)裝飾等。

電子詞典、隨身聽,、復(fù)讀機(jī),、收音機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、普通

相機(jī)、cd機(jī),、mp3,、u盤等。

運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)服飾,、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、紀(jì)念品,、網(wǎng)球拍,、球類、健身卡,、健身器材,、登山包等。

護(hù)膚品,、彩妝,、洗發(fā)液、手表,、帽子,、提包、圍巾,、手套,、眼鏡,、玩具、配飾,、掛飾等,。

游戲周邊、動(dòng)漫影碟,、游戲軟件,、紀(jì)念品、動(dòng)漫cos等,。

圖1：主要產(chǎn)品組合

我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù),，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù),。

項(xiàng)目策劃書大綱篇二

中國(guó)的咖啡市場(chǎng),，到20xx年總消費(fèi)額將達(dá)到500億美金，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場(chǎng)空間,，將有數(shù)千億美金,，咖啡行業(yè)將是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增,，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣,，成為我們生活的主要組成部分,，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，也將因?yàn)檫@個(gè)極具潛力的行業(yè)而功成名就,。

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們想開拓“三元現(xiàn)煮現(xiàn)賣咖啡”咖啡市場(chǎng)，既可以方便他人,，也滿足了自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的！

現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡

1,、有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)，到20xx年總消費(fèi)額將達(dá)到500億美金,，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場(chǎng)空間,，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增,，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣,，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，也將因?yàn)檫@個(gè)極具潛力的行業(yè)而功成名就,。

2、“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”點(diǎn)咖啡的濃香美味人人都想品嘗,，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元,。其實(shí)這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店,、咖啡豆供應(yīng)商的暴利上,，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已（一點(diǎn)都不奇怪：您在肯得基、麥當(dāng)勞吃10元一個(gè)的漢堡其實(shí)成本只要1元）,。

3、很多人知道開咖啡店暴利,，想開咖啡店,，但苦于動(dòng)不動(dòng)就投資幾萬甚至幾十萬元的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)而無法如愿

4,、著名的成功學(xué)推廣家陳安之先生說：“如果自己無法獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功（投資幾十萬獨(dú)立開店）,，那么可以考慮采用馬上（到）成功的方法，即：騎在馬的背上（利用別人花巨資建設(shè)好的店）,，當(dāng)馬到了（別人成功了）您也就同時(shí)與他一起到了（成功了）,。”

1,、據(jù)專家統(tǒng)計(jì),，咖啡已成為世界第三大飲料,。但太多人想品嘗現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡的美味,，苦于咖啡廳一杯幾十元的價(jià)格不能如愿，而中國(guó)的平價(jià)咖啡市場(chǎng)還是空白,。中國(guó)有13億人口,，平價(jià)咖啡市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，相當(dāng)誘人,。根據(jù)這一狀況,，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡”，立志讓所有喜愛咖啡的人,，品嘗到優(yōu)質(zhì),、美味的咖啡。此外,，目前南京一所大學(xué)的大二女生利用課外時(shí)間在街頭用自動(dòng)售貨機(jī)賣平價(jià)咖啡（也要10元一杯）,，她只是投資兩個(gè)售貨機(jī)他每個(gè)月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的,，因?yàn)椤艾F(xiàn)磨現(xiàn)煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦,、消困解乏,。夏天還可以增加供應(yīng)冰咖啡、語(yǔ)茶等,。因此我們完全有信心把平價(jià)咖啡大規(guī)模推廣,，市場(chǎng)前景將會(huì)很好的。

2,、飲食業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘,，而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)報(bào)道,，20xx年長(zhǎng)沙市有人只是賣豆?jié){一年收益是700多萬,，而咖啡在中國(guó)也風(fēng)靡強(qiáng)勁，我們有信心把平價(jià)咖啡向社會(huì)全面推廣,，市場(chǎng)潛力也必將無限,。

三元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮濃香咖啡”非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目創(chuàng)意,、理念的精髓在于：

1,、將“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡從高檔、專業(yè)的場(chǎng)所引入到普通消費(fèi)市場(chǎng),，使只有極少數(shù)人才能享用的“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M(fèi),。

2、項(xiàng)目采用合作經(jīng)營(yíng)（借雞下蛋）的方式,，投資者無需自己開店,、辦證。只要與網(wǎng)吧,、商場(chǎng),、超市、桑拿,、足?。ㄏ茨_）城、棋牌室,、麻將館,、推拿中心、學(xué)校服務(wù)中心,、飯店,、夜總會(huì)、卡拉ok廳等合作,，利用他們投資幾十萬元裝修好的現(xiàn)成場(chǎng)所,，僅需占用他們一個(gè)平方米的場(chǎng)地，擺上我們提供的“統(tǒng)一形象可移動(dòng)式操作臺(tái)”，雇一個(gè)服務(wù)員（或自己或網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)員）在那里進(jìn)行“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”銷售,，您每賣出一杯咖啡,，合作方抽取20%的銷售額提成（若直接利用合作方的營(yíng)業(yè)員服務(wù)則可考慮抽成30%）。

3,、快速推廣方法：開業(yè)的前三天每天限量免費(fèi)供應(yīng)200杯（才100元的成本而已）,，第四、五天每杯賣一元,，第六,、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價(jià),。提醒：咖啡有著極強(qiáng)的成癮性,，連續(xù)喝一個(gè)星期后很多人都會(huì)上癮……

1、制作成本：

用5—10克咖啡粉就可以制作一杯,，而a級(jí)咖啡豆（粉）的價(jià)格為：25元/500克,，因此，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分—5角,，加上伴侶,、糖和杯子共計(jì)約在4角5分—7角，其他的就是除去原料以外的利潤(rùn)了（含人工工資,，給對(duì)方的提成）,，每杯的純利潤(rùn)應(yīng)該在1元5角以上?？Х榷沟钠贩N有（進(jìn)口生豆國(guó)內(nèi)烘焙）：藍(lán)山口味,，巴西，摩卡,，意大利,，曼特寧，哥倫比亞六種,，均為25元/斤,，伴侶是28元/公斤,，此價(jià)均為內(nèi)部,，市場(chǎng)價(jià)一般是46元和36元，目前已開發(fā),、整理,、匯總出二百多個(gè)品種（都是傳統(tǒng)咖啡）的熱咖啡，冰咖啡,。

2,、由于該項(xiàng)目的賣價(jià)很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡(jiǎn)單，備料少,，易制作,，成本低，純?cè)铣杀静怀^5角/杯,，所以只有做普通咖啡和部分簡(jiǎn)單的花式咖啡,，才能達(dá)到薄利多銷，本小利大的目的）,，由于該項(xiàng)目的賣價(jià)很低（3—5元/杯）,，而普通咖啡的配料簡(jiǎn)單，備料少,，易制作,，成本低，純?cè)铣杀静怀^5角/杯,，所以只有做普通咖啡和部分簡(jiǎn)單的花式咖啡,，才能達(dá)到薄利多銷，本小利大的目的,；而花式咖啡配料復(fù)雜,，制作難度大，工藝要求高,，難掌握,，耗時(shí)長(zhǎng)，備料品種多且難保存,，成本高,，花式咖啡成本約在2元/杯左右，所以花式咖啡再賣3——5元/杯,，那幾乎就無利可圖,，甚至虧本了

3、一個(gè)合作點(diǎn)每天只要賣出100到300杯,，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯5角錢的成本,，純利潤(rùn)就是每杯將近2元錢，每天的純利潤(rùn)約有200—600元（如果投資十個(gè)點(diǎn),、一百個(gè)點(diǎn),，那利潤(rùn)就有……）。要知道,，這么可觀的收入,，投入的僅僅是1980元！同樣的投資金額拿來干別的,，能干什么呢,？只夠一個(gè)人在街上擺個(gè)攤吧。開一家最簡(jiǎn)單的小賣部、食雜店,、服裝店,、飲食店，包括裝修,、進(jìn)貨至少都要投資幾萬元,，而且經(jīng)營(yíng)過程有本項(xiàng)目這么省事、這么簡(jiǎn)單嗎,？效益有這么高嗎,？風(fēng)險(xiǎn)有這么低嗎？有像本項(xiàng)目這樣沒人和你競(jìng)爭(zhēng)嗎,？如果與多家場(chǎng)所合作或者每杯賣5元,；或者再增加外賣、給機(jī)關(guān)企事業(yè)單位直銷,、露天咖啡角（屋）,、便利車（與臺(tái)灣珍珠奶茶的銷售方法一樣）；增加目前茶藝館最流行的語(yǔ)茶（免費(fèi)贈(zèng)送配方,、工藝）及其他小吃等品種,；給咖啡屋、酒吧,、西餐廳,、快餐店及娛樂場(chǎng)所供應(yīng)咖啡豆及器具，這樣利潤(rùn)就可能幾倍增長(zhǎng)了,。不用懷疑：同樣是賣豆腐,，有人就是換了一種“現(xiàn)磨現(xiàn)做”的賣法，就比傳統(tǒng)方法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量,。這種例子比比皆是,。正所謂：一招鮮，吃遍天,！

首期投入1980元,。含經(jīng)營(yíng)設(shè)備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費(fèi),，交錢后就將獲得全套的設(shè)備,、器具、廣告宣傳,、咖啡豆,、咖啡伴侶、現(xiàn)場(chǎng)操作vcd光盤及函授技術(shù)等,。

注：設(shè)備器件有微電腦數(shù)碼顯示自動(dòng)恒溫咖啡機(jī)1臺(tái)（2）電動(dòng)磨機(jī)1臺(tái)（3）電動(dòng)攪拌機(jī)1臺(tái)（4）工藝磨1臺(tái)（5）電煮爐2臺(tái)（6）摩卡壺2個(gè)（不銹鋼、鋁制各一個(gè)）（7）虹吸器1臺(tái)（8）美式咖啡壺2個(gè)（9）奶油擠花器1個(gè)（10）電動(dòng)混合器1個(gè)（11）真空儲(chǔ)存罐1個(gè)（12）量勺1套（13）圣典點(diǎn)咖啡專用瓷杯15套（杯、盤,、湯匙）（14）勝典品牌一次性紙杯300個(gè)（15）統(tǒng)一形象可移動(dòng)式操作臺(tái)1個(gè)（16）統(tǒng)一形象服務(wù)員制服,、帽子4套（冬季、夏季各兩套）（17）服務(wù)員廣告圍裙2條（18）授權(quán)牌匾1塊（19）3米長(zhǎng)室外燈箱布橫幅1塊（20）室內(nèi)寫真1幅（21）招貼大海報(bào)1張（22）門窗即時(shí)貼3對(duì)（23）廣告煙灰缸20個(gè)（24）廣告氣球50個(gè)（25）可煮700杯的共6個(gè)風(fēng)味品種的咖啡豆,、咖啡粉（每杯賣三元,，用完這些豆就可能收回全部投資）（26）濃香伴侶、巧克力伴侶各1公斤（27）與合作方談判資料1套,。

1,、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介：徐向飛、王瑞,、溫亞光,。三人都為電氣信息工程系09通信2班。都對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情和想法,，有著對(duì)成功強(qiáng)烈的渴望,。上大學(xué)以來，我們都對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)交流過許多,，并提出了自己的見解和想法,。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：徐向飛,。本人從從高中時(shí)就對(duì)各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息特別關(guān)注,，平時(shí)看的最多的課外書也是經(jīng)濟(jì)類的書籍（其實(shí)本人最想學(xué)的專業(yè)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷）。對(duì)我國(guó)和國(guó)際著名的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)人物了解的也比較多,，平時(shí)也記錄了很多經(jīng)濟(jì)信息,，尤其是企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的信息。,，因?yàn)樽约阂惨恢毕雱?chuàng)立自己的事業(yè),，這些知識(shí)對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助的。如果建立了自己的事業(yè),，我得有持久的創(chuàng)業(yè)激情,，絕對(duì)團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極創(chuàng)新,、掌控成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)原則，與伙伴互利共贏,、與社會(huì)利國(guó)利民的經(jīng)營(yíng)理念,。

1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：由于此項(xiàng)目投入成本較低（首期投入只需1980元）,，這1980元就可以買到兩套設(shè)備,，這樣就可以發(fā)展兩個(gè)合作點(diǎn),。我們?nèi)耸紫让咳顺?000塊錢試運(yùn)營(yíng)，1980塊設(shè)備和咖啡,，考察費(fèi)300元左右,，設(shè)備和原料運(yùn)費(fèi)200元左右，剩余的錢將做后備資金,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：任何項(xiàng)目的投入都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)我們這些沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和收入來源的在校大學(xué)生來說風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大,，但是我們始終堅(jiān)信沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有發(fā)展,，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項(xiàng)目比較新穎,，目前國(guó)內(nèi)很少有人做的,，我們定位為廣大普通消費(fèi)者，價(jià)格適中市場(chǎng)潛力很大,，風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)很大的,。再者我們的投入也比較少，每人首期投入只需要1000,。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們會(huì)對(duì)市場(chǎng)做一次深入的調(diào)查,，同時(shí)努力控制成本，制定合作章程,。同時(shí)擴(kuò)大原料來源,，提高經(jīng)濟(jì)效益。如果試運(yùn)營(yíng)成功我們將立刻擴(kuò)大合作規(guī)模,，如果失敗了,，我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,，對(duì)自己的鍛煉提高了了很多,，對(duì)以后更好的發(fā)展也將起著重要的作用。

項(xiàng)目策劃書大綱篇三

如今全國(guó)各地,，都將發(fā)展旅游業(yè)作為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，積極加以扶持。北京作為首都,，旅游業(yè)一直在全國(guó)居于龍頭地位,。擁有良好的自然環(huán)境和人文環(huán)境的北京，自古以來就以其文化底蘊(yùn)而聞名天下,，以其獨(dú)有的自然景觀和深厚的文化沉淀,，傾倒了無數(shù)外游客。京都旅游在如今在國(guó)內(nèi)外都享有盛名,，北京市也不斷推出新穎科學(xué)的旅游線路,，滿足世界各國(guó)游客的需求,。豐富多彩的創(chuàng)新型旅游線路將為北京的旅游業(yè)發(fā)展帶來巨大的市場(chǎng)，是旅游產(chǎn)業(yè)新的篇章,。

北京市旅游發(fā)展委員會(huì)關(guān)于公布行政規(guī)范性文件清理結(jié)果的通知中,，規(guī)范了眾多與旅游發(fā)展相關(guān)的政策性文件和法規(guī),，進(jìn)一步加強(qiáng)北京旅游的有序化發(fā)展,，同時(shí)對(duì)旅游的質(zhì)量提出的要求，九十年代以來我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速,，年增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上 ,，大大高于我國(guó)其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。最近一兩年,，由于我國(guó)傳統(tǒng)旅游業(yè)受到邊際遞減規(guī)律的作用,，其增長(zhǎng)速度開始放慢，而會(huì)展旅游業(yè)增長(zhǎng)速度非?？?，因此，旅游會(huì)展業(yè)逐步受到旅游業(yè)界的重視,。 我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)的起步比較晚,，但發(fā)展非常快,，特別是旅游會(huì)展業(yè)的硬件設(shè)施建設(shè)大有超前發(fā)展的態(tài)勢(shì),，會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

北京會(huì)展業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度比較突出,，在市場(chǎng)格局中具有明顯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)議產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤其突出,，在整個(gè)國(guó)際會(huì)展業(yè)中也逐漸顯露頭角,。利用鉆石模型進(jìn)一步探究了影響北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。其中,，北京的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)非常突出,，面臨著巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也有較好的機(jī)遇條件,；企業(yè)戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)、支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況以及政府方面還需要進(jìn)一步的提高和改善,。提出進(jìn)一步提升北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,，包括政府層面加強(qiáng)會(huì)展業(yè)的扶持和重點(diǎn)培育，加快企業(yè)的成長(zhǎng)和體制改革,，發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作用,，加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作,，加強(qiáng)區(qū)域會(huì)展業(yè)聯(lián)動(dòng)。

基于以上條件,，北京市旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備舉辦創(chuàng)新旅游線路展會(huì)的條件,。北京旅游會(huì)展發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有氣候宜人、旅游資源豐富,、交通便捷,、成本低,除此之外，管理機(jī)制,、專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),、場(chǎng)館與配套設(shè)施等方面存在獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在提出“盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的重大突破”的總體規(guī)劃下,北京應(yīng)充分利用這一大好時(shí)機(jī),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以國(guó)際化會(huì)議作為旅游會(huì)展發(fā)展的重點(diǎn),。通過該展會(huì)的舉辦,，將在信息共享、市場(chǎng)開發(fā),、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。同時(shí)，此次展會(huì)的舉辦將開拓北京市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面,。

北京國(guó)際創(chuàng)新旅游展會(huì)的舉辦,，符合《北京市旅游管理?xiàng)l例》精神以及十二五規(guī)劃的剛要，反應(yīng)了北京旅游產(chǎn)品向多樣化,、綜合性發(fā)展的需要,。展會(huì)的舉辦，是加快和豐富北京旅游創(chuàng)新步伐的推動(dòng)力,，也是京都旅游在世界范圍成為亮點(diǎn)的重要舉措,。

1、展會(huì)名稱

北京國(guó)際創(chuàng)新旅游展會(huì)立項(xiàng)策劃書

2,、展會(huì)主題

本次展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題,，通過該展會(huì)的舉辦，將在信息共享,、市場(chǎng)開發(fā),、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，通過整合創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā),、設(shè)計(jì),、創(chuàng)新、提供定制化服務(wù)和終端客戶等資源,，提高資源在旅游中的利用率,，有利于打造北京國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)配套體系，提升北京創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的樹立我國(guó)的國(guó)際形象,。

3,、展會(huì)定位

展會(huì)定位在“擴(kuò)大客源地、豐富市場(chǎng)產(chǎn)品,、交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新,、展示創(chuàng)新型旅游”的交易性展覽會(huì)，重點(diǎn)是北京旅游景點(diǎn)的經(jīng)典旅游線路的科學(xué)性,、創(chuàng)新性和吸引力展示,。力求通過此展，全面生動(dòng)的展現(xiàn)京都創(chuàng)新旅游,，促進(jìn)創(chuàng)新型旅游的發(fā)展,，加快京都創(chuàng)新型旅游國(guó)際化的步伐,。

4,、展會(huì)策略

本次展會(huì)采取成長(zhǎng)性策略。

此次展會(huì)是舉辦,，日后將進(jìn)一步在參展商人數(shù),、觀展人數(shù)、贊助商,、場(chǎng)地等方面擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模,，即展會(huì)將每3年舉辦一次，在不段的優(yōu)化中打造更好的京都旅游線路,，吸引更多國(guó)際游客來京旅游,，將進(jìn)一步加快京都旅游推向國(guó)際的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5,、舉辦時(shí)間

9月9日——10月10日

6,、舉辦地點(diǎn)

中國(guó)國(guó)際展覽中心

7、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

1,、展會(huì)內(nèi)容

在展會(huì)中將推出六大板塊：

第一板塊,，開幕式

會(huì)展交接旗儀式，展會(huì)正式開始,。

第二板塊,，是創(chuàng)新型旅游線路設(shè)計(jì)展示。

主要是重要旅游景點(diǎn)的游覽展示,，包括其中的特色景點(diǎn)和特色美食等,。各參展商展示自己的作品，以電子技術(shù)為依托,，生動(dòng)形象的進(jìn)行展示并配以解說,。

第三板塊，是產(chǎn)業(yè)論壇,。

即旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,，發(fā)展方向,。以及今后旅游業(yè)的趨勢(shì)，新的時(shí)代背景下創(chuàng)新旅游的規(guī)劃開發(fā)以及點(diǎn)綴線路的紀(jì)念品及其相關(guān)服務(wù)的配備,。

第四板塊,，是經(jīng)濟(jì)洽談。

主要是創(chuàng)新旅游的招商引資洽談,、貿(mào)易合作洽談會(huì)及經(jīng)典線路的市場(chǎng)推廣銷售,。 第五版塊，是創(chuàng)新交流,，文化交流,。

主要是旅游資源風(fēng)景圖片賞析；有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，主要是?duì)旅游的創(chuàng)新性建議或者策劃,；期間推出相關(guān)配套的活動(dòng)，即室外的展覽賽事,，主要是旅游愛好者通過自己的鏡頭向國(guó)內(nèi)外友人展示自己的攝影作品,，從而評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。

第六板塊,，閉幕晚會(huì),。

閉幕式及文藝晚會(huì)，最后宣布展會(huì)圓滿結(jié)束,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題,，通過該展會(huì)的舉辦，將在信息共享,、市場(chǎng)開發(fā),、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，為進(jìn)一步推進(jìn)京都旅游向世界的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

1,、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)介紹，展示商品的功能特效,，說明優(yōu)惠措施,，例如，北京前門一日游,，推出新的特色服務(wù),，出行時(shí)有黃包車穿梭于巷弄，并且起步價(jià)等于出租車起步價(jià),。

2,、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件旅游紀(jì)念產(chǎn)品，一元起拍，按最高價(jià)成交,。

3,、互動(dòng)游戲：對(duì)對(duì)碰、夾汽球,、成語(yǔ)接龍,，勝利者會(huì)得到贊助商贈(zèng)送的精美禮品一份，獎(jiǎng)勵(lì)參與者,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)游戲：尋寶。是3d體驗(yàn)屏,，畫面是一張北京旅游線路圖,，根據(jù)提示，最先找到指定景區(qū)的參與者勝出,。

5,、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用,；

6,、與您有禮大抽獎(jiǎng)：統(tǒng)一制作認(rèn)購(gòu)、定購(gòu)產(chǎn)品書,，按編號(hào)抽獎(jiǎng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)視情況而定,。

2,、參展范圍

創(chuàng)新型旅游產(chǎn)品：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

新型旅游線路圖：國(guó)內(nèi)外著名景點(diǎn)的旅游設(shè)計(jì)

各類新型旅游紀(jì)念品：景點(diǎn)的縮略模型等

各種旅游風(fēng)景、視頻：實(shí)物模型,、ppt課件等

各種新型旅游交通設(shè)施：景區(qū)內(nèi)：黃包車,、輪滑鞋、房車等

各種旅游線路導(dǎo)航設(shè)備：新型手機(jī)軟件導(dǎo)航,、gps導(dǎo)航儀等,。

各種旅游現(xiàn)代化科技傳播途徑：新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信,、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng),、電子產(chǎn)品。機(jī)械控制設(shè)備等,。

3,、配套活動(dòng)（在后部分有詳述）

門票抽獎(jiǎng)、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答,、晚會(huì)文藝表演,、旅游景點(diǎn)介紹、旅游風(fēng)景圖片展示、新型旅游產(chǎn)品設(shè)施及服務(wù)介紹,、體驗(yàn)新型旅游產(chǎn)品等活動(dòng),。

4、展場(chǎng)規(guī)劃

開幕式閉幕式舉辦場(chǎng)地：a3——a8展區(qū)

各參展商旅游線路產(chǎn)品展示區(qū)：中國(guó)國(guó)際展覽中心中心廳即聚英廳

旅游風(fēng)景區(qū)5d體驗(yàn)區(qū)：b1,、b2展區(qū)以及b8,、b9展區(qū)

旅游紀(jì)念品展示區(qū)：b3、b4展區(qū)以及b10,、b11展區(qū)

新型旅游線路導(dǎo)航設(shè)備及其他新型旅游產(chǎn)品 ：b5,、b6、b7展區(qū)

相關(guān)配套活動(dòng)：b12,、b13,、b14展區(qū)

室外有獎(jiǎng)賽事活動(dòng)：在會(huì)議室外的展區(qū)，即b16——b20展區(qū)

項(xiàng)目策劃書大綱篇四

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

1.1項(xiàng)目目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

1.2公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí),，吸引商家投資,，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營(yíng)造：如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,，運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味,。運(yùn)用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)詞匯語(yǔ)言，輕快而富有時(shí)尚氣息,，偶爾可流露一種神秘莫測(cè)的氣質(zhì),。空間構(gòu)成一目了然,，各個(gè)界面平整光潔,，巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛,。西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調(diào),，設(shè)計(jì)語(yǔ)言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用,。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長(zhǎng)條型多人桌,。

1.5建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊

1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營(yíng)理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,，嚴(yán)選食材，堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌,，針對(duì)大眾飲食習(xí)慣及口味,，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,，提供多樣化產(chǎn)品,，把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。享受美味時(shí)刻,，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

經(jīng)營(yíng)理念：專注,，誠(chéng)信,，和諧，感恩

服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù),，關(guān)注品質(zhì),，關(guān)注健康服務(wù)誓言：

1)熟記顧客稱謂。

2)對(duì)顧客行注目禮,、微笑,、問好

3)熱情的為顧客介紹。

4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對(duì)待

5)用感恩的心回饋給顧客,。

1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1.8經(jīng)營(yíng)范圍：

(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

(2)西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

(3)美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等,。結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀，好聽,?！白允称錁贰币辉~可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”,。

2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場(chǎng)行業(yè)

(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

(2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,、店面裝潢簡(jiǎn)單,、不具欣賞價(jià)值，以及服務(wù)質(zhì)量不高,，上菜速度較慢,，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問題,。

3)校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營(yíng)銷效果。

2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

(2)西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化,，對(duì)我國(guó)飲食文化也有影響。

(3)為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索,。

2.3西餐需求度

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景,。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng),。

2.4消費(fèi)者市場(chǎng)

南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起,。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng),。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同,，但市場(chǎng)上能提供的飲

食比較單一,，所以市場(chǎng)前景很好。

2.5對(duì)其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面

(1)同一性：目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù),，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇,，一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧,，客流量帶來了市場(chǎng),，市場(chǎng)帶來了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng),，能帶來市場(chǎng)的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒,，具體是這樣的：

a.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則,。

b.根據(jù)地圖,，標(biāo)出看好的地點(diǎn)。

c.在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營(yíng)范圍,。

d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需更改地點(diǎn),。

e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購(gòu)買力和其他相關(guān)信息,，幫助我們了解顧客群。

f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

2.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

(1)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上，通過正確評(píng)估,，找出問題,，問題和原因，提出整改措施,，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理和成本管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

②客源構(gòu)成變化對(duì)餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢(shì)。

②產(chǎn)品品種,、質(zhì)量和價(jià)格,，人均就餐消費(fèi)水平等變化對(duì)餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格、毛利變動(dòng)對(duì)成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略,，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。對(duì)社會(huì)消費(fèi)品的`不同需求,，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場(chǎng)上,，就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮,、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣⒊孕缕?、吃文化,、吃營(yíng)養(yǎng)、吃健康的多感官享受,。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變,，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳,。

2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的困擾,，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位將是一個(gè)明智之舉。這就要求重新對(duì)南昌高校周邊餐飲市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查,，對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行,，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也要不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整,，不斷推出新的經(jīng)營(yíng)形象和特色產(chǎn)品,，密切關(guān)注消費(fèi)需求的動(dòng)向，使之和市場(chǎng)脈搏一起跳動(dòng),，走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之路,。

3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

(1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),，其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,，一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請(qǐng)更多服務(wù)員的根本原因,。同時(shí),，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工成為可能。

(2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的,。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會(huì)雇傭5個(gè)服務(wù)員,，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi))，每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右,，鑒于服務(wù)員的工作量比較大,，將工資加到8元(實(shí)際沒這么高)，一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午,、晚上各兩個(gè)小時(shí)),。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請(qǐng)兩名全職服務(wù)員，三名大學(xué)生服務(wù)員,，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,，而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約,，可謂一舉兩得,。

3.3餐廳的定位特色營(yíng)銷方式

(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等，從周一到周日實(shí)行定位,，如周一,，可周對(duì)情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位,，通過我們雜志對(duì)男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo),，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年,，針對(duì)這一特點(diǎn),，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動(dòng)等。對(duì)各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名,。

3.4重視品牌效應(yīng),，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌，但總體來看,，品牌意識(shí)還很薄弱,。我們知道，一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標(biāo)記,、品牌文化,、品牌形象等一般要素外,，更具有品牌核心價(jià)值,、品牌聯(lián)想,、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素。而目前的狀況是,，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,，但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到：品牌不僅僅是一個(gè)代號(hào),，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng),。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍,，將品牌與特色有機(jī)結(jié)合,。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的,。所以,，增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識(shí),，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急,。

3.5重視市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)

(1)平面媒體的基本選擇：dm雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會(huì)員卡。

(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題軟文推廣,。

(3)其他媒體的投放：校園,，校園bbs聯(lián)盟活動(dòng)推廣代金券及合作活動(dòng)。

(4)下線活動(dòng)：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動(dòng)月3.6校園dm周邊飲食dm雜志推廣,。

進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動(dòng)和高端的雜志圖片,，文字展示很重要。綜合目前市場(chǎng)上常見的優(yōu)惠券,，會(huì)員卡等的有效傳播整合,，對(duì)餐廳進(jìn)行特色定位營(yíng)銷。

3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設(shè)計(jì)要求：(大氣,，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁(yè)105克銅版紙,，大小a5頁(yè)數(shù)60頁(yè)(包括封面)。

(2)雜志的定位：時(shí)尚,、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點(diǎn),，可以由我們完全掌握，體現(xiàn)我們宣傳的主題,。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點(diǎn),。

(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內(nèi)容,，雜志要發(fā)行6期,，每月一期，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,，同時(shí)要宣傳帶動(dòng)我們的消費(fèi),，這就是我要們要做的細(xì)致工作,。因此，我們要有效利用高校人才,，通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì),，(包括攝影愛好者，文字編輯者,，記者,，社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目，

從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度,。這樣做有利于市場(chǎng)細(xì)分,，同時(shí)為我們打開高校市場(chǎng)提供了校園門檻，更加有利于帶動(dòng)消費(fèi),。最后,，，我們更要通過雜志這個(gè)有效的傳播平臺(tái),，把我們的線下活動(dòng)結(jié)合起來,，在雜志的第一期可以通過造勢(shì)，招納各方人才,，和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位,，注意：切記在第一期硬性的大范圍宣傳。

3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動(dòng),，同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)?，F(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是女生這一塊對(duì)吃的方面很是重視,。前期通過大量的造勢(shì),，雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動(dòng)的價(jià)值意義?；顒?dòng)的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁(yè)，選手可以在拉動(dòng)其他大學(xué)生對(duì)他投票的同時(shí),，可以看到更多我們公司的信息,，再有就是的設(shè)置，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,，關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作,。給他們?cè)O(shè)置版塊，很好的宣傳他們,，讓他們自由去操作,。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人，管理各方信息和信息匯總,?？傮w原則呢就是線上活動(dòng)和線下活動(dòng)整合傳播,，形成一個(gè)互動(dòng)的局面。

4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

4.2餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 4.4通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

4.5我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

5.1總經(jīng)理：郭曼主要職責(zé)

(1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

(2)工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

5.2行政人事

部門職責(zé)人員：某某。

(1)對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

(2)對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

項(xiàng)目策劃書大綱篇五

一． 競(jìng)標(biāo)會(huì)概況介紹

【競(jìng)標(biāo)會(huì)主題】

本次競(jìng)標(biāo)會(huì)的主題是“辦我們自己的活動(dòng)”,。在此次競(jìng)標(biāo)會(huì)正值12級(jí)新生剛適應(yīng)大學(xué)的生活，以團(tuán)隊(duì)承包并競(jìng)標(biāo)的形式來增強(qiáng)對(duì)學(xué)院活動(dòng)的認(rèn)知,，營(yíng)造激情的大學(xué)氛圍,，使新生感受團(tuán)隊(duì)的力量和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，認(rèn)真貫徹院訓(xùn)“經(jīng)世濟(jì)用,，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”,，迸發(fā)經(jīng)管學(xué)子應(yīng)擁有的激情與拼搏。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)面向?qū)ο蟆?/p>

浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院12級(jí)全體新生

浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院部分11級(jí)學(xué)生

【競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)】

時(shí)間：20xx年3月11日（宣講會(huì)） 3月28日（競(jìng)標(biāo)會(huì)）

場(chǎng)地：a2-222（暫定）

負(fù)責(zé)部門：浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)實(shí)踐部

【競(jìng)標(biāo)會(huì)形式及內(nèi)容】

本次活動(dòng)以競(jìng)標(biāo)會(huì)的形式展開,，以團(tuán)隊(duì)承辦學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的形式來吸引更多經(jīng)管學(xué)子參與學(xué)院的各項(xiàng)學(xué)生文體活動(dòng),，由負(fù)責(zé)部門講解項(xiàng)目承包制說明、實(shí)施辦法以及問題答疑等,，增強(qiáng)12級(jí)新生及部分11級(jí)學(xué)生對(duì)這一項(xiàng)目制和競(jìng)標(biāo)會(huì)的了解，幫助我們學(xué)生開闊社會(huì)視野,，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)力量,，明確目標(biāo)，更好參與到學(xué)院的活動(dòng)中。通過這次競(jìng)標(biāo)會(huì),，以視頻,、圖片、網(wǎng)絡(luò),、文字記錄等形式的途徑向全校師生我們經(jīng)管學(xué)院的創(chuàng)業(yè)特色與成果,。

【競(jìng)標(biāo)活動(dòng)】

本次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)分為主題活動(dòng)競(jìng)標(biāo)與自主活動(dòng)競(jìng)標(biāo)。主辦方將提供出四個(gè)可選的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)供參賽隊(duì)伍選擇,。分別為“拆掉思維的墻”挑戰(zhàn)思維極限活動(dòng),、“電影知識(shí)競(jìng)賽”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”,、“愛心支教”四個(gè)主題活動(dòng),。參賽隊(duì)伍可根據(jù)自身情況選擇主辦方提供的活動(dòng)參與競(jìng)標(biāo)或選擇自己創(chuàng)新項(xiàng)目承辦。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】

參賽隊(duì)要求：面向經(jīng)管學(xué)院大一大二同學(xué),，報(bào)名以團(tuán)隊(duì)為單位選派4—6人/組的團(tuán)隊(duì)或班級(jí)承辦,，事先分工完畢，填寫相應(yīng)報(bào)名表格在規(guī)定時(shí)間前上交至指定地點(diǎn),。（表格見附件）

賽評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：初賽以策劃的可行性和創(chuàng)新,、亮點(diǎn)為主。決賽以現(xiàn)場(chǎng)答辯和活動(dòng)展示為主,，由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及大眾評(píng)委（10名）聯(lián)合打分選出,。

注意事項(xiàng)：1.參賽策劃書于3月25日前上交，電子稿發(fā)送至項(xiàng)目承包制專用郵箱,，紙質(zhì)稿交給活動(dòng)負(fù)責(zé)人董同學(xué) 585534,，仉同學(xué)593672

2.郵件發(fā)送時(shí)，名稱設(shè)置為“所競(jìng)標(biāo)活動(dòng)名稱（團(tuán)隊(duì)名稱）”

3.項(xiàng)目承包制專用郵箱：jgxmcbz@

二,、活動(dòng)具體工作安排

2.1 前期安排

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目承包制宣講會(huì),、競(jìng)標(biāo)會(huì)；與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門的聯(lián)系溝通,；競(jìng)標(biāo)成功團(tuán)隊(duì)舉辦活動(dòng)時(shí)的跟進(jìn),。

辦公室：宣講會(huì)前期借用高校百事通將活動(dòng)相關(guān)信息通知給大一大二同學(xué)；宣講會(huì),、競(jìng)標(biāo)會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置（桌簽和到場(chǎng)人員簽到）,；競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)嘉賓老師的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)后期經(jīng)費(fèi)的統(tǒng)一報(bào)銷及當(dāng)月學(xué)生會(huì)月報(bào)的登記,。

策劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)制作（2張電子海報(bào),、1張手繪海報(bào)）、活動(dòng)橫幅（3條）,。 宣傳部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝記錄,、后期報(bào)道與網(wǎng)頁(yè)制作以及當(dāng)月《經(jīng)管快遞》的制作；人人微博上活動(dòng)信息的發(fā)布。

生活部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置用品及飲用水的購(gòu)置,。

學(xué)生會(huì)所有部門：選出一名代表作為項(xiàng)目承包制競(jìng)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的大眾評(píng)委

2.2 實(shí)踐部特別注意事項(xiàng)

【特殊事件處理】

1．根據(jù)通知,、邀請(qǐng)的具體情況，若有嘉賓無法到場(chǎng),，安排其他嘉賓或?qū)W長(zhǎng)

2．根據(jù)時(shí)間與其他活動(dòng)有所沖突,，可調(diào)整宣講會(huì)和競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)間（提前或者推遲） - 3 -

3．若多媒體卡使用超時(shí)，間隙穿插疑問解答

4. 若競(jìng)賽隊(duì)伍出現(xiàn)違規(guī),、勾結(jié)等類似作弊行為,，一律淘汰出局

5. 最終由本團(tuán)隊(duì)與指導(dǎo)老師判定結(jié)局，解釋權(quán)歸本團(tuán)隊(duì)所有

【宣講會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】

1. 宣講會(huì)前期,，辦公室以高校百事通形式通知11級(jí),、12級(jí)同學(xué)宣講會(huì)的時(shí)間

與具體地點(diǎn)，登記來場(chǎng)人員情況,。

2. 宣講會(huì)前期,，實(shí)踐部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門，提前講解相關(guān)事項(xiàng),。

3. 宣講會(huì)時(shí),，實(shí)踐部負(fù)責(zé)主講項(xiàng)目承包制相關(guān)事項(xiàng)，若參與者對(duì)具體項(xiàng)目有疑

問,，由活動(dòng)跟進(jìn)部門詳細(xì)講解,。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)籌備日程表】

1. 場(chǎng)地安排及申請(qǐng)（活動(dòng)前2天）

2. 所需品購(gòu)買（ 活動(dòng)前2天購(gòu)置完畢）

3. 主持人選定（活動(dòng)前3天選定完畢）

4. 會(huì)場(chǎng)布置（競(jìng)標(biāo)會(huì)當(dāng)天）

2.3 競(jìng)標(biāo)會(huì)流程概況

1．由主持人介紹競(jìng)標(biāo)會(huì)的概況。（10分）

2．主持人簡(jiǎn)要介紹本次競(jìng)標(biāo)會(huì)的到場(chǎng)嘉賓及人員,、入圍團(tuán)隊(duì),。（5分）

3．第一環(huán)節(jié) 主持人串詞邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)展示

第二環(huán)節(jié) 主持人邀請(qǐng)嘉賓提問

第三環(huán)節(jié) 展示團(tuán)隊(duì)答辯

以競(jìng)標(biāo)活動(dòng)為序，依次邀請(qǐng)入圍團(tuán)隊(duì)展示,、答辯

4.主持人串詞,，總結(jié)競(jìng)標(biāo)會(huì)。（簽約協(xié)議,、合影）

(視具體情況定)

2.4 競(jìng)標(biāo)會(huì)后續(xù)工作

1. 競(jìng)標(biāo)會(huì)會(huì)后,，各干事留下清理會(huì)場(chǎng)。

2. 宣傳部：拍攝記錄,、后期報(bào)道與網(wǎng)頁(yè)制作以及《經(jīng)管快遞》的制作,。

項(xiàng)目策劃書大綱篇六

名稱：奶茶連鎖店。

主要產(chǎn)品：各種奶茶飲品及各類雜志,。

經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生消費(fèi)群,。

經(jīng)營(yíng)理念：以年輕時(shí)尚的口味引領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)觀。

人員組織：每個(gè)連鎖店配至少兩名工作人員,。

資金需求狀況：各種認(rèn)證,、許可證,、加盟費(fèi)、店面裝修,，購(gòu)買相關(guān)用品，員工招募,、房租水電費(fèi),、人員工資（半年）、廣告費(fèi)（宣傳單）,、周轉(zhuǎn)資金,。

本項(xiàng)目未來：只要店內(nèi)飲品能始終符合大學(xué)生，年輕一族的消費(fèi)口味,，隨著店鋪的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

一直以來,，大學(xué)生都是一支龐大且特殊的消費(fèi)群體,，很多大學(xué)都擁有自己的大學(xué)城，里面飲食,、住宿,、娛樂一應(yīng)俱全，其消費(fèi)量不容小覷,。所以首先我建議您開店選址在大學(xué)城,。雖然大學(xué)生不是有錢一族，但消費(fèi)次數(shù)頻繁,，他們會(huì)因?yàn)樘缘揭患r(jià)廉物美的衣服欣喜如狂,，也會(huì)為飽嘗到一樣可口便宜的美食而心情愉暢。這其中價(jià)格,、質(zhì)量,、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

在購(gòu)買商品時(shí),，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量,。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,，自己兼職掙錢的不多,，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300—800元之間,，家境較好的一般也不超過20xx元,，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷。由于消費(fèi)能力有限,，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎,，力求“花得值”,。

在選擇開何種店時(shí)需要了解大學(xué)生的心態(tài)，據(jù)我了解,，在大學(xué)開飲食類的商店比服飾類要賺錢得多,。以古話“民以食為天”為引，但凡大學(xué)城最熱鬧的地方便是食品街,。沙縣小吃,、蘭州拉面、四川麻辣燙,、南京灌湯包,，全國(guó)各方小吃薈萃一地，人頭自然爆滿,。在看這些小吃店,，價(jià)格多便宜，一餐基本不超過10塊錢,，又因客流量多,，老板不怕沒得賺。

在大學(xué)附近開食品店,，市場(chǎng)潛力巨大,。首先房租便宜，其次客流量有保證,。至于連鎖店,，我認(rèn)為以奶茶連鎖經(jīng)營(yíng)比較好，便利店通常24小時(shí)營(yíng)業(yè),，學(xué)校一般都有作息時(shí)間規(guī)定,，夜間便利店經(jīng)營(yíng)會(huì)浪費(fèi)。如果是普通的的超市,，大學(xué)生會(huì)光顧但只存在于買急需物品,，至于大的采購(gòu)他們通常會(huì)去大型超市，東西更便宜,。而奶茶店,，首先滿足時(shí)下大學(xué)生們追求潮流的心態(tài)，奶茶口感好,，現(xiàn)做現(xiàn)賣,，杯身設(shè)計(jì)漂亮，不管在冷澀的冬天還是熾熱的夏天都是大學(xué)生們的最愛,，而且只要出了新口味,，大家都會(huì)趨之若鶩地去品嘗。其次,，價(jià)格便宜,，一杯最貴的奶茶也不會(huì)超過10塊錢,，易于大學(xué)生接受。最后,，奶茶店員工一般與大學(xué)生年紀(jì)相仿,，交流無阻礙，使客流量有保證,。

奶茶店到目前來講,，發(fā)展可謂一片蓬勃之勢(shì)，市中心,、大街上隨處可見一家一家裝修可愛、時(shí)尚的奶茶店,，不能說店前人頭攢動(dòng),，但也說的上絡(luò)繹不絕。奶茶店多了,，要想立足就要靠創(chuàng)新,。在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)，創(chuàng)新可謂重中之重,。奶茶店里擺個(gè)手抓餅攤,、放些時(shí)興的關(guān)東煮，都是創(chuàng)新之舉,，能為奶茶店增加不少營(yíng)業(yè)額,。其中關(guān)鍵就是要滿足市場(chǎng)需求。至于在大學(xué)城開奶茶店,，建議將店面裝修得盡量時(shí)尚前衛(wèi),，可以設(shè)計(jì)成吧臺(tái)模樣，便于大學(xué)生進(jìn)來邊喝茶邊談天,。同時(shí)可以在門口放個(gè)書架,，當(dāng)作報(bào)刊廳，放一些最新雜志販賣,。

奶茶經(jīng)濟(jì)便宜,，就算金融風(fēng)暴刮得再?gòu)?qiáng)，人們對(duì)于奶茶的消費(fèi)也不會(huì)因此減少,，畢竟比起5塊錢不到的奶茶,，那些所謂的奢侈品才真的是高不可攀。至于發(fā)展,，第一,，品牌要有保證，加盟的奶茶店牌子口碑要好,，比如茶風(fēng)暴,，奶茶工坊,。第二、要積極研發(fā)新的口味品種,，應(yīng)季推出不同的奶茶口味,。第三，要時(shí)刻了解消費(fèi)群的心態(tài),，做好宣傳工作,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。其中流動(dòng)資金是連鎖店的生命線，因此在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,。

損益表反映的是連鎖店的盈利狀況，它是連鎖店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量自己的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

奶茶店在經(jīng)營(yíng)初,，可能會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)和和技術(shù)的基本風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，上述已講明要靠創(chuàng)新,，技術(shù)方面在招工時(shí),，要招一些有過奶茶店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的員工。其次,，要考慮在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,，最后在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,。如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

項(xiàng)目策劃書大綱篇七

前言：為更好地發(fā)展公益慈善事業(yè)，著力培育有創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造精神的新東莞青年投身公益慈善事業(yè),，大力選樹一批青年愛心典型，共同營(yíng)造鼓勵(lì)無私奉獻(xiàn)精神,，讓社會(huì)資源與大學(xué)生創(chuàng)新能力相結(jié)合,，培養(yǎng)大學(xué)生走向社會(huì)，接觸社會(huì),，實(shí)踐社會(huì)的能力,。

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)聯(lián)合廣東醫(yī)學(xué)院特舉辦首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽,。方案如下：

“關(guān)愛生命，成就夢(mèng)想”

“安索杯”首屆大學(xué)生“生命文化”公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽

xx年10月—xx年1月,，具體時(shí)間安排為：

宣傳發(fā)動(dòng)：xx年10月—11月,；

大賽啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)：xx年10月下旬；

作品創(chuàng)作及評(píng)選：xx年11月上旬—xx年12月中旬,；

頒獎(jiǎng)儀式：xx年1月3日（慈善答謝晚宴）,。

廣東醫(yī)學(xué)院

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)

東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

東莞市米約文化傳播有限公司

東莞市宏元堂國(guó)醫(yī)館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅游文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網(wǎng)

廣東法制盛邦律師事務(wù)所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠(yuǎn)大文化傳播有限公司

東莞市創(chuàng)信文化傳播有限公司

廣州日?qǐng)?bào)

東莞日?qǐng)?bào)

東莞陽(yáng)光網(wǎng)

我愛競(jìng)賽網(wǎng)

（一）組織委員會(huì)

成立“首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽”組織委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱組委會(huì))，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào),，組成人員如下：

主任：

劉勝（廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)13-xx年度秘書長(zhǎng),、東莞市米約文化傳播策劃）

副主任：

雷鳴（廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委書記）

黃發(fā)隆（東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）

陳舜儒（廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)青少年關(guān)愛委員會(huì)主席,、米約文化傳播策劃有限公司執(zhí)行董事）

（二）評(píng)審委員會(huì)

成立首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽評(píng)審委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱評(píng)委會(huì)),，成員由相關(guān)機(jī)關(guān)單位人員、專家學(xué)者,、企業(yè)家、愛心企業(yè)人員組成,。評(píng)委會(huì)辦公室設(shè)在東莞市宏元堂國(guó)醫(yī)館,，負(fù)責(zé)大賽評(píng)審工作的組織協(xié)調(diào)。

廣東醫(yī)學(xué)院

1,、比賽形式

以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位,，初賽時(shí)，撰寫一份創(chuàng)新項(xiàng)目簡(jiǎn)述書,；進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）將撰寫一份完整的創(chuàng)新計(jì)劃書,。

參賽團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目成員不得超過6人，核心成員為4人,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人最多申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,。

2、項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求有實(shí)現(xiàn)意義,，可行性和實(shí)操性強(qiáng),。項(xiàng)目的創(chuàng)新計(jì)劃書須重點(diǎn)闡述項(xiàng)目服務(wù)人群、現(xiàn)狀分析,、活動(dòng)方式,、創(chuàng)新特點(diǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)算,，后續(xù)服務(wù)等,。

3、比賽流程

（1）海選（xx年10月上旬—11月中旬）

海選由高校團(tuán)委組織實(shí)施,。參賽團(tuán)隊(duì)填寫《首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽報(bào)名表》（見附件1）,，到相關(guān)高校團(tuán)委報(bào)名,。高校團(tuán)委根據(jù)報(bào)名情況，向大賽組委會(huì)推薦創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目,。

獲高校團(tuán)委推薦參賽的團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）須填寫《首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽項(xiàng)目簡(jiǎn)述書》（以下簡(jiǎn)稱《項(xiàng)目簡(jiǎn)述書》,，見附2），一式五份于xx年10月20日前交組委會(huì),。同時(shí),，各參賽團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）要設(shè)計(jì)項(xiàng)目宣傳圖片。組委會(huì)將在大賽微信官網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行展示,，開展網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，根據(jù)票數(shù)高低評(píng)選出20個(gè)“最受歡迎青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目”。

（2）初賽（xx年11月中旬）

大賽評(píng)委會(huì)根據(jù)《項(xiàng)目簡(jiǎn)述書》對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初評(píng),，篩選出20個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)入復(fù)賽,。

（3）復(fù)賽（xx年12月中旬）

初賽結(jié)束后，組委會(huì)組織公益組織負(fù)責(zé)人對(duì)進(jìn)行復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）進(jìn)行計(jì)劃書實(shí)操性培訓(xùn),。并邀請(qǐng)東莞各行業(yè)知名企業(yè)家與參賽人員召開座談會(huì),。培訓(xùn)結(jié)束后，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）將著手撰寫一份完整的創(chuàng)新計(jì)劃書,。

評(píng)委會(huì)對(duì)20個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的計(jì)劃書進(jìn)行書面評(píng)審,，篩選出10個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)入決賽。

（4）決賽（xx年12月下旬）

復(fù)賽結(jié)束后,，組委會(huì)為每個(gè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）配備1—2名導(dǎo)師,。導(dǎo)師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入指導(dǎo)，進(jìn)一步完善項(xiàng)目計(jì)劃書,。

決賽將以答辯形式進(jìn)行,，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問答兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，每場(chǎng)限時(shí)35分鐘,。先由參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合ppt進(jìn)行15分鐘以內(nèi)的項(xiàng)目展示陳述，評(píng)審團(tuán)接著就相關(guān)問題向團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）進(jìn)行詢問,。評(píng)審團(tuán)根據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

（5）合作洽談（xx年3月下旬）

組織企業(yè)家,、愛心企業(yè)與獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）進(jìn)行合作洽談,。合作模式：愛心企業(yè)投資獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目落地,；

一）大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“創(chuàng)意金獎(jiǎng)1名,、

創(chuàng)意銀獎(jiǎng)2名、

創(chuàng)意銅獎(jiǎng)3名、

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

青年愛心大使,、

優(yōu)秀素質(zhì)獎(jiǎng),、

最受歡迎創(chuàng)新項(xiàng)目。

二）大賽獎(jiǎng)金設(shè)置

創(chuàng)意金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）可獲項(xiàng)目基金0.8萬元,，1名

創(chuàng)意銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）可獲項(xiàng)目基金0.5萬元,，2名

創(chuàng)意銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）可獲項(xiàng)目基金0.3萬元，3名

單項(xiàng)獎(jiǎng)可獲激勵(lì)獎(jiǎng)牌,。

參賽團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）填寫報(bào)名表,，憑身份證明（身份證、學(xué)生證）到廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委報(bào)名即可參加比賽,。

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)

首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽組委會(huì)

東莞市米約文化傳播策劃有限公司

xx年8月23日

項(xiàng)目策劃書大綱篇八

一． 水吧簡(jiǎn)介

水吧,，是一種休閑場(chǎng)所，內(nèi)有冰點(diǎn),、茶,、咖啡、果汁等飲料提供,。校園水吧說穿了就是一間專賣飲品的小店,，但是需要給它蒙上浪漫的外衣，這樣才能吸引顧客光臨,。

二． 銷售管理概念

銷售管理,。即對(duì)銷售的全部流程進(jìn)行控制和管理以及對(duì)顧客和潛在顧客進(jìn)行跟蹤，實(shí)現(xiàn)銷售管理的自動(dòng)化,，幫助銷售人員獲取和保留顧客,，減少管理時(shí)間,，監(jiān)督整個(gè)銷售過程,，減少銷售成本，提高管理效率,。具體包括線索管理,、機(jī)會(huì)管理、銷售預(yù)測(cè)工具,，報(bào)價(jià)和訂購(gòu),、制定服務(wù)、數(shù)據(jù)同步,、賬戶管理,、接觸管理。以電子化的管理手段,，實(shí)現(xiàn)以超市銷售軟件為輔助,，對(duì)每天的銷售數(shù)量，銷售額，顧客數(shù)等等實(shí)現(xiàn)一個(gè)數(shù)字具體化的統(tǒng)計(jì),。

三． 如何做好校園水吧的營(yíng)銷

a要因地制宜,，引人而異

b建立和發(fā)展與顧客間的高質(zhì)量的互動(dòng)

c調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以滿足顧客的需要

d善于整合資源，樂于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

e 強(qiáng)化溝通能力,，提煉獨(dú)特賣點(diǎn)

四． 效益及可行性分析

一杯汽水的成本為0.25元,，零售價(jià)1.5元，兩個(gè)人每天可做汽水上千杯,，按每天銷售100杯計(jì),，利潤(rùn)每天100×1.25=125元；一杯果汁的成本是0.5元,，零售價(jià)3元,，按每天銷售50杯計(jì)，利潤(rùn)每天50×2.5=125元,。如果擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后,，銷售牛奶、咖啡等飲品也都能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn),。除去工人工資,，原料成本，水吧的利潤(rùn)一般都在兩百元以上,，月利潤(rùn)至少也有6000左右,，投資回報(bào)率比較高，而且,，水吧的銷售旺季長(zhǎng),，每年3—10月都是銷售旺季。

水吧構(gòu)建方案和目的

通過學(xué)校提供的場(chǎng)地,，經(jīng)營(yíng)水吧,，以低廉的價(jià)格給學(xué)出售休閑飲品為主要目的，并且為廣大學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)和就業(yè)平臺(tái),，將相關(guān)招聘用人資訊不定時(shí)更新在店內(nèi),，同時(shí)還可以讓廣大學(xué)生在課余時(shí)間在店內(nèi)勤工儉學(xué)。

項(xiàng)目策劃書大綱篇九

近日,，權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布最新的調(diào)查報(bào)告稱,，2同比增長(zhǎng)100.9%，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)再次提速,。由此可見,，絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中c2c市場(chǎng)仍為網(wǎng)民主要購(gòu)物平臺(tái),，交易規(guī)模增速平穩(wěn),，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達(dá)到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名第二,，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人天貓旗艦店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的天貓旗艦店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

(一)天貓旗艦店基本情況：

1.天貓旗艦店名稱：

2.天貓旗艦店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家,，賺取差價(jià),。

(三)主營(yíng)商品： 男女服裝，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉,，時(shí)尚有特色 ,，引領(lǐng)潮流

(五)天貓旗艦店定位：天貓旗艦店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,。有了企業(yè)的支持,，只要把天貓旗艦店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(七)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購(gòu)買名牌服裝,，正是我們天貓旗艦店的目標(biāo)客戶,。

(八)價(jià)格定位：

現(xiàn)在天貓旗艦店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害,。對(duì)于我們這樣剛起步的天貓旗艦店,，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)天貓旗艦店人氣不足的缺點(diǎn),。

1.主銷產(chǎn)品價(jià)位：男女裝 100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價(jià)位：配飾 20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利,。

(一)市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

1,、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新天貓旗艦店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的天貓旗艦店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，天貓旗艦店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2,、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的天貓旗艦店里選一些物美價(jià)廉,、時(shí)尚有特色的女裝及飾品,，然后展示到自己的天貓旗艦店里，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時(shí)間是1周(淘寶天貓旗艦店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高),，保證每天都有商品上架和下架。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10:30-12:00,，12:30-14:00， 15:30-18:30,， 19:30-23:30,。

③.選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

(二)促銷策略：

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價(jià)格走低,。

2,、價(jià)格策略：在天貓旗艦店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,。就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

②.設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了,。

③.限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞： 8~15元,，2~3天到達(dá),。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá),。ems：20元起,，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)。平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

(四)財(cái)務(wù)管理：

1、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00),，在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.

2,、利用excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好天貓旗艦店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫(kù),，有助于我們維系客戶,。

1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品,。

2、購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn),，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意,。

3,、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

(六)售后管理：

1、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素,。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評(píng)價(jià),。 2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

(一)初期投入：

1,、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶天貓旗艦店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：4000元。 數(shù)碼相機(jī)：1500元。 網(wǎng)費(fèi)：100元/月,。 淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶天貓旗艦店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

項(xiàng)目策劃書大綱篇十

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的最好借口,，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單,。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),，降價(jià)幅度小了,，沒興趣，太大了,，消費(fèi)者又沒信心,，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元,，促銷價(jià)168元）,。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個(gè)重要的信息是,，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利,。

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時(shí)為了避免炎熱的天氣,，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,，隨時(shí)呵護(hù)你的健康）,，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”,。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘,，整個(gè)場(chǎng)面顯眼,，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”,。

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),，稱呼一律去掉“先生,、小姐”，改用“叔叔,、阿姨,、大哥、大姐,、靚女,、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中,，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通，動(dòng)則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,，十年少,！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等,，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受。

在人員分工方面,，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

1,、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情,、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂,、針對(duì)性強(qiáng),、有吸引力，做到有的放矢,，切忌沉長(zhǎng),、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”,，“按摩與理療，雙重功效,，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白,。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時(shí)制止

,，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

項(xiàng)目策劃書大綱篇十一

“五月的花?！焙铣荣?/p>

共青團(tuán)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)資源學(xué)院委員會(huì)

二零一七年四月二十四日

五四，中國(guó)人民特別是中國(guó)青年的一面旗幟,。歲月如煙,，流年似水。五四運(yùn)動(dòng)所包含的“愛國(guó),、進(jìn)步,、民主、科學(xué)”的精神火炬,，經(jīng)過了一代又一代仁人志士的接力傳遞,。此次合唱比賽以弘揚(yáng)五四精神、展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌為宗旨,，通過比賽展現(xiàn)我校大學(xué)生愛國(guó),、愛黨、愛社會(huì)主義,、愛人民的情懷和風(fēng)貌,。豐富校園文化生活,，陶冶情操，提高藝術(shù)修養(yǎng),，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,！

初賽：20xx年5月4日決賽：20xx年5月10日 地點(diǎn)：資源學(xué)院報(bào)告廳

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)15級(jí)全體學(xué)生

：

1,、 由全體承辦學(xué)院共同宣傳此次活動(dòng)。宣傳形式以海報(bào),、宣傳單,、橫幅為主。宣傳單上要體現(xiàn)出此次活動(dòng)的意義及參賽要求,。

2,、 活動(dòng)承辦單位于20xx年4月25日分別在一食堂、二食堂,、三食堂對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3、 提前申請(qǐng)好活動(dòng)地點(diǎn),。

4,、 聯(lián)系各學(xué)院的團(tuán)委副書記,，邀請(qǐng)他們作為此次比賽初賽的評(píng)委,。

5、 聯(lián)系各學(xué)院的團(tuán)委書記,，邀請(qǐng)他們作為此次比賽決賽的評(píng)委,。

6、 各學(xué)院于20xx年4月30日之前把本學(xué)院的參賽曲目及合唱隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式通過短信形式發(fā)送至薛亞輝同學(xué)（15062193713）,。

7,、 各學(xué)院合唱比賽負(fù)責(zé)人于20xx年5月3日晚7點(diǎn)在資源學(xué)院團(tuán)委辦公室開會(huì)，抽簽決定各學(xué)院的出場(chǎng)順序,。

8,、 活動(dòng)組織人員于20xx年5月4日前準(zhǔn)備好各學(xué)院參賽曲目的配樂。

1,、參賽歌曲：自選曲目,，歌曲符合“愛國(guó)、積極,、青春”的活動(dòng)主題,。初賽每個(gè)學(xué)院一首歌曲，進(jìn)入決賽時(shí)參賽曲目為兩首歌曲,，決賽必選歌曲為《歌唱祖國(guó)》,，另一首自選,。

2、參賽形式：每個(gè)學(xué)院組成一支合唱隊(duì),，合唱隊(duì)人數(shù)為50至70人之間,。

3、表演形式：大合唱,、小合唱,、領(lǐng)唱加合唱、表演唱等形式,。

4,、初賽于20xx年5月4日下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，各學(xué)院代表隊(duì)必須提前到場(chǎng),，根據(jù)抽簽順序進(jìn)行表演,，每一支隊(duì)伍表演時(shí)間不得超過8分鐘（包括上場(chǎng)、下場(chǎng)時(shí)間）,。

5,、各學(xué)院要高度重視，精心組織,。根據(jù)本學(xué)院情況和所選曲目選擇表演方式,，力求創(chuàng)新，能夠體現(xiàn)本學(xué)院的精神風(fēng)貌,。

本次比賽滿分10分,，分為精神面貌，參賽人數(shù),，音準(zhǔn)音色,，指揮，歌曲主題,，表演創(chuàng)新等方面,，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位。

1,、精神面貌：陣容整齊,，著裝統(tǒng)一，符合比賽主題,，情緒飽滿,，上下臺(tái)緊湊有序。（1分）

2,、參賽人數(shù)：參賽人數(shù)不低于基本要求（即以學(xué)院為單位,，每隊(duì)不低于50人。）得分1分,，每支隊(duì)伍參賽人數(shù)每增多10人,，得分增加0.5分,。（2分）

3、音準(zhǔn)音色：發(fā)音準(zhǔn)確,，吐字清晰,，聲部和諧，聲音洪亮,，節(jié)奏穩(wěn)定,，強(qiáng)弱、快慢變化有序,。（2分）

4,、指揮：指揮得當(dāng)，處理細(xì)膩,，表現(xiàn)力強(qiáng),，能準(zhǔn)確體現(xiàn)曲目風(fēng)格特點(diǎn)，較好的啟發(fā)隊(duì)員的感情,。（1分）

5,、整體配合：合唱人員、指揮,、伴奏配合默契,。（1分）

6、歌曲主題：參賽歌曲須符合比賽主題,。（1分）

7,、表演創(chuàng)新：現(xiàn)場(chǎng)表演效果及藝術(shù)創(chuàng)新，讓人耳目一新,。（2分） 計(jì)分方式：

1,、去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，剩余所得分?jǐn)?shù)的平均分（取小數(shù)點(diǎn)后兩位）為該隊(duì)最后得分,以此類推,。

2、為保證公平性,，評(píng)委將在第三支參賽隊(duì)演唱結(jié)束后為前三支隊(duì)伍打分,。

3、初賽評(píng)出前六名,。

4,、決賽時(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參照初賽標(biāo)準(zhǔn)。

：

1,、請(qǐng)懂技術(shù)的人員隨時(shí)及解決設(shè)備出現(xiàn)的問題,。

2、準(zhǔn)備筆記本電腦,，提前將各組的背景音樂拷貝,。

3,、主持人把握對(duì)賽場(chǎng)秩序的控制，及時(shí)應(yīng)變,。

主辦方：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)校團(tuán)委

承辦方：資源學(xué)院團(tuán)委 信電學(xué)院團(tuán)委 文法學(xué)院團(tuán)委 外文學(xué)院團(tuán)委 材料學(xué)院團(tuán)委 計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委

20xx年4月24日

項(xiàng)目策劃書大綱篇十二

一,、 合作方概況：

甲方贊助公司名稱： xxx xx 聯(lián)系人：xxx 職務(wù)： xxx 聯(lián)系方式:xxxxxxx 地址：xxxxxxxxxx

乙方承辦單位：山東財(cái)政學(xué)院東方學(xué)院 聯(lián)系部門：會(huì)計(jì)學(xué)系外聯(lián)部 聯(lián)系人:xxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxx 地址:xxxxxxx

二、東方學(xué)院概況：

東方學(xué)院是一所三本院校,，在校生有5000多人,，其特色就是消費(fèi)能力強(qiáng)，周末外出游玩消費(fèi)人群眾多,消費(fèi)潛力大,。而將在4月份舉行的運(yùn)動(dòng)會(huì)是東方學(xué)院最大的盛事之一,。屆時(shí)，不只是本校人員,，還有眾多外校人員來學(xué)校觀看運(yùn)動(dòng)會(huì),，人流量大，宣傳效果可以達(dá)到最大話的效果,。運(yùn)動(dòng)會(huì)之后的t臺(tái)秀,，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實(shí)現(xiàn)學(xué)校與商家的雙贏,，擴(kuò)大商家在學(xué)院中的知名度,。

三、合作方的相應(yīng)責(zé)任與義務(wù)：

（一）甲方方職責(zé)：

1,、向乙方提供提宣傳所需要的物品,，例如傳單，海報(bào),，橫幅等,。

2、向乙方提供應(yīng)給予的資金或物品,。

3,、向乙方說明所以宣傳的活動(dòng)或產(chǎn)品的內(nèi)容和形式。以便乙方能夠清晰準(zhǔn)確的為甲方宣傳,。

4,、如果甲方進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推廣期間,，嚴(yán)格遵守乙方的學(xué)校規(guī)章制度,，不得在校內(nèi)隨意走動(dòng)，不得擾亂師生們正常的學(xué)習(xí)和生活,。

（二）乙方職責(zé)

1,、制作張貼宣傳海報(bào)或展板或橫幅或者派發(fā)宣傳單張。乙方在制作海報(bào)或展板之前,，應(yīng)事先將內(nèi)容告知甲方,，得到甲方同意后方能張貼公布,。

2、提供宣傳場(chǎng)所位置,，以便于甲方可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng),。如學(xué)生飯?zhí)瞄T口、宿舍樓門口等等,。

3,、與校有關(guān)部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達(dá)到最大的利用效果,。

4,、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果,。

5,、乙方在宣傳結(jié)束后，為甲方講解宣傳過程和結(jié)果,。

四,、合作的意義：

既為學(xué)院提供了所需要的資金的支持，也在學(xué)生中樹立了知名度和良好的企業(yè)形象,，使學(xué)生消費(fèi)時(shí),，確立了貴公司的第一消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)目標(biāo)，達(dá)到了學(xué)校和企業(yè)的雙贏效果,。

五,、 本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,。

六,、 本意向書自簽訂之日起生效。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

年 月 日 年 月 日

山東財(cái)政學(xué)院東方學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)系

二0一一年三月23日

項(xiàng)目策劃書大綱篇十三

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,，客戶購(gòu)買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

項(xiàng)目策劃書大綱篇十四

一、基本情況

福建寧化縣淮土鄉(xiāng)寒谷村,，著名的革命老區(qū)紅土地,，長(zhǎng)征出發(fā)地之一，地處該縣西部沿307省道延伸,。以贛相鄰四面環(huán)山紫色風(fēng)化頁(yè)巖土為主,。全村303戶、1296人,，主要特產(chǎn)：山茶油,、地瓜干、辣椒,、豆角干,、酸菜干等。交通方便距離寧化縣25公里,、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里,。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里,。江西南昌市3小時(shí)路程,。長(zhǎng)寧永鐵路建設(shè)中，完工后距離火車站10公里左右,。村周邊主要風(fēng)景名勝--中國(guó)著名的世界石碧客家祖地,、道教名山—寧化祖山東華山、---龍華峰,、---通天巖名勝風(fēng)景區(qū),。還有距離寒谷村3公里一眼長(zhǎng)年源源不斷天然溫泉和20米高的瀑布龍?zhí)渡鷳B(tài)風(fēng)景區(qū)等有待開發(fā)。

寒谷村氣候?qū)僦衼啛釒夂?，因山地走向及高低地形變化?fù)雜,，造成日夜溫差懸殊，干,、濕,、冷、熱明顯,，光照充足,。平均氣溫為17.5℃，極端最高溫度為38.3℃,，最低氣溫－3℃,。年日照總數(shù)達(dá)20xx小時(shí)，相應(yīng)濕度81%,，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時(shí)空分布不均,，一般中低山地多于高山丘、河谷盤地,。多年平均陸面蒸發(fā)710～750毫米,，水面蒸發(fā)890毫米，無霜期214～218天,。

二,、規(guī)劃依據(jù):

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個(gè)縣城交界,，交通便利,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而且兩個(gè)縣城有常住人口63.6萬多人,，流動(dòng)人口近2萬人,，有強(qiáng)大的消費(fèi)群體做后盾，具有能消售,、能帶動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)群體消費(fèi)層次較高的優(yōu)勢(shì),。5

2、地理優(yōu)勢(shì),。寒谷村處于武夷山脈南端,、寧化縣城的西部，平均海拔300～400米,，龍華峰海拔500米,。最高東華山1140米。區(qū)域自然環(huán)境良好,、生態(tài)植被豐富,、山上主要經(jīng)濟(jì)林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木-生物柴油樹種的發(fā)源地,。村有耕地870多畝,，可開發(fā)利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒蕪,，水庫(kù)資源200多畝沒有得到有效開發(fā)利用,。非常適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及種植業(yè)?？砷_發(fā)利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質(zhì)土壤與黃粘土壤,。是亞熱帶特定的生物氣候形成的，表現(xiàn)出典型的土壤地帶性特征,。地帶性分布的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土,。呈非地帶性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以紅壤,、黃壤,、紫色土為多。

3,、開發(fā)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在村里水,、電、有線電視網(wǎng)絡(luò),，移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋100%：電話,，寬帶,、水泥公路，新蓋學(xué)校,、衛(wèi)生所,；人們的生活水平也在不斷的提高，近年里,，村里的青壯年勞動(dòng)力大部份都已外出創(chuàng)業(yè),，部分家庭已經(jīng)進(jìn)城買房居住。給開發(fā)利用這片土地帶來了很大的便利,。當(dāng)前，國(guó)家的政策方面加大支持力度開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,。省市縣政府出臺(tái)農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策支持農(nóng)村項(xiàng)目：可形成規(guī)?；⑹袌?chǎng)化的持續(xù)發(fā)展,。發(fā)展前景也非常廣闊,。生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目給以投資者長(zhǎng)期的豐厚回報(bào)。

4,、產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì),。3.5平方公里的區(qū)域，產(chǎn)權(quán)由同一法人所有,，有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚,、集生產(chǎn)基地+公司+生產(chǎn)+農(nóng)戶合作+深加工+市場(chǎng)銷售+服務(wù)；場(chǎng)地規(guī)?；?，產(chǎn)品品牌化發(fā)展，對(duì)吸納周邊分散農(nóng)民參與的引力較強(qiáng),，生態(tài)農(nóng)業(yè)有利于整體開發(fā),。

5、政策優(yōu)勢(shì),。海西建設(shè)大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施,，國(guó)家支持農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)惠政策較多，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度明顯加大,，且又與新農(nóng)村建設(shè)的要求同步,，為加快開發(fā)迎來了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

6,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。寧化和石城縣近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得明顯成效，20xx年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6888元,，農(nóng)民人均純收入2574元,，但休閑度假旅游業(yè)發(fā)展緩慢,，休閑娛樂功能滯后，開發(fā)的目標(biāo)人群空間大,，主要壓力是如何引導(dǎo)消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。

三、建設(shè)思路

本規(guī)劃以具有旅游價(jià)值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品,、農(nóng)耕文化為前提,，以規(guī)劃、設(shè)計(jì),、修建為手段,，以創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理理念為載體，以輸出觀光,、休閑,、采摘、購(gòu)物,、品嘗,、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與體現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)莊風(fēng)貌結(jié)合起來,，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來,，講求“原汁原味”，避免“視角污染”,，追求設(shè)施與農(nóng)業(yè)系統(tǒng),、生態(tài)系統(tǒng)、人文景觀系統(tǒng)的和諧統(tǒng)一,，圍繞農(nóng)莊活動(dòng)場(chǎng)所,，依托農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,、農(nóng)事活動(dòng),、農(nóng)村聚落及農(nóng)村傳統(tǒng)的生活習(xí)俗資源，向游客提供一種自在,、自然,、幽靜、野趣,、新奇的新型游樂空間,，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費(fèi)心態(tài),，形成一個(gè)集旅游觀光,、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會(huì)文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游,、休閑,、娛樂新型農(nóng)莊,。

四、建設(shè)內(nèi)容

1,、種植園區(qū)建設(shè),。圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝長(zhǎng)豆角種植園,，種植采取小畦種植,、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，盡力體現(xiàn)田園風(fēng)光,；建設(shè)50畝牛角辣椒種植園,；建設(shè)50畝以上蔬菜用于脫水蔬菜生產(chǎn)的植園；達(dá)到生產(chǎn)加工出口的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地,。建設(shè)50畝保護(hù)地溫室大棚反季節(jié)蔬菜種植園,，長(zhǎng)年四季有提供新鮮蔬菜供應(yīng)周邊市場(chǎng)，豐富周邊老百姓的菜籃子,，和日常所需的生鮮蔬菜；按國(guó)家規(guī)定無公害食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),；合理搭配,，并引進(jìn)新品種、新技術(shù),，四季生產(chǎn),、四季銷售，既體現(xiàn)觀賞性,，又體現(xiàn)食用性,。

2、栽植園建設(shè),。圍繞現(xiàn)有200畝蔬菜種植基地配套,，進(jìn)行改造，提升和擴(kuò)建,；田攏和綠化帶上增加新特優(yōu)時(shí)令水果種植,，規(guī)劃修建田邊，水渠道,，排水系統(tǒng)等均勻可以種植,。盡力達(dá)到三季有花、四季有果,，同時(shí)起到綠化和觀賞的立體生態(tài)園林效果,。

4、養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè),。圍繞25畝人工水庫(kù)工程,，可以投放魚,、鴨、鵝等配套生產(chǎn),；實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖,，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來；另外建設(shè)20畝地特種珍禽養(yǎng)殖基地,，10畝山地養(yǎng)土雞區(qū),、500只兔養(yǎng)殖區(qū)、其他如羊,、牛,、等家禽養(yǎng)殖區(qū)。

5,、生態(tài)系統(tǒng)配套,。按照山地農(nóng)業(yè)開發(fā)的立體框架，以宜則宜配套生態(tài)功能,。25畝的水庫(kù)一座,，建造200畝的栽植園，在栽植園建設(shè)景觀林帶,；改造300畝山的經(jīng)濟(jì)林和觀賞林帶,，盡力體現(xiàn)田中綠野、山中綠蔭,、道中綠廊,、溝中碧水、園林中花,、草,、樹相映襯。

6,、休閑設(shè)施配套,。在生態(tài)園區(qū)建造休閑賓館一座，可以接待200人左右,，配套建設(shè)會(huì)議室,、ktv、餐廳,、茶座,，包廂。土特產(chǎn)批零門店,；小吃店,；建標(biāo)志性門庭2個(gè)，改造提升一條專職旅游公路3公里,、開辟旅游登山石階路1公里,；建停車場(chǎng)2個(gè),，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路；依托雷公山風(fēng)景區(qū)沿途改建一座登高觀景標(biāo)志性閣樓,，修建休息亭,，架橋等安全設(shè)施連成自然山水園。管理房,、清理河道,、簡(jiǎn)易碼頭，設(shè)置攀巖,、速降,、溜索、蹦極,、素質(zhì)拓展,、野外生存、帳篷野營(yíng),、模擬探險(xiǎn)等項(xiàng)目,。旅游公廁、保潔設(shè)施,、觀景設(shè)施,、修復(fù)古建筑、完善標(biāo)識(shí)系統(tǒng)等,。一處高山流水景觀，一處石拱橋式的小橋流水景觀,；休息亭臺(tái),、一座游泳池。

7,、基礎(chǔ)設(shè)施配套,；規(guī)劃5000平方土地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工廠房，加工機(jī)械購(gòu)置,；種養(yǎng)基地的水道改建,，輔設(shè)水網(wǎng)；鋪設(shè)路燈,，建設(shè)排洪,、排水渠等，耕作機(jī)械,、力爭(zhēng)做到設(shè)施齊備,、功能齊全，節(jié)能高效,、循環(huán)利用,。通過以生態(tài)農(nóng)業(yè)園林的實(shí)施建設(shè),。把寒谷建設(shè)成閩贛農(nóng)特產(chǎn)品的集散地、風(fēng)光展示的寫作攝影基地,。

五,、經(jīng)營(yíng)理念

1、農(nóng)產(chǎn)品深加工,；自創(chuàng)品牌,，加工地瓜干休閑食品、脫水蔬菜加工其他農(nóng)副產(chǎn)品深加工,、生產(chǎn),、銷售辣椒干、長(zhǎng)豆角干等農(nóng)產(chǎn)品原材料可以周邊農(nóng)戶集體合同化生產(chǎn)專供出口及各全國(guó)大型超市,；

2,、觀光：一是風(fēng)貌觀。觀賞閩贛省界武夷山脈特有的山大溝深,、山尖坡陡,、梁峁縱橫、綿延不斷,、群山環(huán)抱,、多路相連、生態(tài)風(fēng)光觀看農(nóng)村田園風(fēng)光,、高山流水,、特種養(yǎng)殖。二是物候觀,。早觀日出,、晚觀霞，晨看濃霧,、夜聽風(fēng),；春看山花爛漫，夏嘗風(fēng)雨彩虹,，秋品山村秋色,，三是尋找古跡文化，看盡東華山,、龍華峰的自然博大胸懷,；紅色革命遺址，世界客家祖地文化博覽,。了解民情,、民意、民風(fēng)。

3,、休閑,；泡溫泉，游泳,，垂釣,，伐舟，享受自然給以輕松自在,；

4,、采摘。根據(jù)不同收獲季節(jié),，指導(dǎo),、組織游客直接進(jìn)入田間地頭、大棚,、園子里用農(nóng)民特制的筐,、籃、簍進(jìn)行有償采摘新鮮水果,、時(shí)令蔬菜,、瓜果，讓游客即體驗(yàn)收獲的喜悅,，又觀賞田園風(fēng)光,，即增長(zhǎng)見識(shí)，又感受勞作,。

5,、購(gòu)物。用自行編織的形狀各異,、規(guī)格不同的筐,、籃、簍將生產(chǎn)的雜糧,、野菜、蔬菜,、水果,、肉類或經(jīng)特殊加工的熟制品盛于其中，進(jìn)行包裝,，并收集農(nóng)村針織,、編織、剪貼,、手工等工藝,，讓游客根據(jù)喜好、能力自行選購(gòu)。

6,、品嘗,。品嘗原生態(tài)的蔬菜和肉類美食，客家米酒,，客家特色小吃,，按照客家人習(xí)俗，推出農(nóng)村節(jié)令大薈萃,，讓游客真切感受客家的熱情和飲食文化,。

7、農(nóng)事活動(dòng),。根據(jù)農(nóng)事季節(jié),，讓游客在農(nóng)藝人員的指導(dǎo)下，參與有償農(nóng)事活動(dòng),，也可以直接將田,、園、圈租賃,、承包給游客，由農(nóng)藝人員代管,，讓游客參與季節(jié)管理及生產(chǎn)種植,、收獲等農(nóng)事活動(dòng)全過程。并廣泛舉辦糧,、菜,、蔬、果生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng),、賽畜活動(dòng)及農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng),，吸納周邊村、鎮(zhèn),、縣農(nóng)戶參與,，打造農(nóng)事活動(dòng)節(jié)令盛會(huì)。

六,、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求,，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把旅游、農(nóng)業(yè),、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵,，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn),，迎合了大眾消費(fèi)心理。

2,、可促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改變,。旅游業(yè)具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游,，向二,、三產(chǎn)業(yè)交叉滲透深,，對(duì)第三產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)。同時(shí)充分開發(fā)利用了農(nóng)村豐裕的空間資源和眾多的家事活動(dòng),、傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗等無形資產(chǎn),，所需資金少,，不但可緩解農(nóng)村非農(nóng)化過程中資金不足的矛盾，而且可增強(qiáng)農(nóng)民的商品意識(shí),，農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主動(dòng)性加快,，農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)速度加快,。

3,、可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民收入,，縮小城鄉(xiāng)差距,，加快脫貧和新農(nóng)村建設(shè)步伐。積極開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游,，不僅可以有效地解決農(nóng)村富裕勞動(dòng)人口的就業(yè)問題（旅游業(yè)每增加1個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，就能帶來相關(guān)行業(yè)5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)），緩解社會(huì)壓力,，而且擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多項(xiàng),、多次增值,，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)”與旅游完美結(jié)合拓出新路子、找到農(nóng)民增收的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于城鄉(xiāng)差距縮小,。

4,、可以促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流,，提高農(nóng)村生活質(zhì)量與品位,。項(xiàng)目開發(fā)不但加快了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，提升了農(nóng)村生活質(zhì)量,，而且增強(qiáng)城鄉(xiāng)交流,，加快觀念更新、提升品位,、推動(dòng)進(jìn)步,。

5、可以加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)與建設(shè),，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,。開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的生產(chǎn)素材是當(dāng)?shù)厝伺c自然和諧共生的鄉(xiāng)村環(huán)境，因此對(duì)加快生態(tài)建設(shè),、農(nóng)地保護(hù),、規(guī)范開發(fā)、資源永續(xù)利用力度大,，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,。

6、可以緩解假日高峰旅游壓力,，促進(jìn)城鄉(xiāng)消費(fèi),。不但可以有效地對(duì)部分旅游者進(jìn)行分流，就近帶動(dòng)消費(fèi)者,，同時(shí)也提高了游客的游覽體驗(yàn)質(zhì)量,，豐富城鄉(xiāng)人民的消費(fèi)及文化生活。

七,、投資估算及效益分析

本規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)建設(shè)年限為5年,，投資約合人民幣5000-6000萬元。項(xiàng)目建成后,，年可創(chuàng)純收入3000萬元,，2年可收回成本。如在建設(shè)期間逐漸投放運(yùn)營(yíng),，收回成本年限可縮短,。預(yù)期最佳高峰期年收入可達(dá)到—5000萬元。因此本項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊,，具有經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、生態(tài)三大效益，不失為一條促進(jìn)分工,、統(tǒng)籌城鄉(xiāng),、推動(dòng)發(fā)展的有效增收途徑。

八,、實(shí)施措施

1,、項(xiàng)目支持。該項(xiàng)目的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)開發(fā)示范,，因此要加大農(nóng),、林、水,、牧,、客家文化建等項(xiàng)目的支持力度，并將此項(xiàng)目納入到新農(nóng)村建設(shè)的試點(diǎn)村行列給予財(cái)政支持,。

2,、招商引資。采取聯(lián)合,、入股,、貸款、拍賣,、轉(zhuǎn)讓,、加盟的方式加大吸商、引商力度,，歡迎獨(dú)資開發(fā),，加快開發(fā)進(jìn)程。

3,、政府扶持,。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)，重點(diǎn)要體現(xiàn)完整性,，因此縣政府配合項(xiàng)目實(shí)施區(qū),，加快周邊區(qū)和道路的改造、提升建設(shè)力度,，以體現(xiàn)大旅游,、大生態(tài)、大服務(wù),、一整體功能,。

4、創(chuàng)新開發(fā),。建議經(jīng)營(yíng)者結(jié)合市場(chǎng)需求,，采取分期實(shí)施,、逐步完善、適度規(guī)模發(fā)展,。并堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、方便經(jīng)濟(jì)原則,，使環(huán)境優(yōu)美,、服務(wù)體貼到位、提高品味,，吸引留住客商及消費(fèi)者,。

5、強(qiáng)化管理,。一是要轉(zhuǎn)變觀念,，統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游,。二是要合理規(guī)劃,，科學(xué)、規(guī)范開發(fā),。三是要精心設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品,，突出特色。四是要強(qiáng)化開發(fā)中的安全衛(wèi)生工作,。五是要搞好促銷,。六是要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理人才，旅游管理服務(wù)人才,。