制定計劃前,，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

項目計劃書大綱篇一

1.公司簡介

xx股份有限公司,，是由xx集團公司xx公司改制、擴建成立的xx地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,，生產基地坐落在xx省xx市,，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元,，現擁有各類先進設備80余臺（條）,，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力,。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾,。產品品種主要有“xx”牌塑料異型材，鋁塑復合管材,、pp-r鋁塑復合管材,、pp-r管材、pe給水管材,、pe燃氣管材,、pe-xb、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來,，公司依靠雄厚的技術力量,、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽,。

“至高品質,，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點,、高標準,、高質量要求自己，以優(yōu)質的產品,、滿意的服務回報社會是xx建材不變的追求,。

2.公司現狀

經過數年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機,。截止20xx年12月31日,，公司資產總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元,，凈利潤1029萬元,，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元,，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元,。

3.歷史沿革

公司的前身是xx機械廠,。xx機械廠是xx集團大型綜合性骨干企業(yè)，國家一級計量單位,，全國首批520家重合同,、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一,，全國質量效益先進企業(yè),，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權,，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質量體系認證,。xx機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路,，不斷進行技術創(chuàng)新,，優(yōu)化產品結構，積極開拓市場。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一,。20xx年經改制,、擴建成為今天的xx股份有限公司,。

4.資信程度

“xx”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測,，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求,。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估,，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產品”,，xx省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”,，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書,、xx省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目,。產品廣泛應用于建筑給排水,、建筑門窗、地熱供暖,、城市供水管網和燃氣管網建設等領域,。

1.項目基本情況

該項目于20xx年x月份與xx機械廠簽訂合作協(xié)議,，20xx年x月開始建廠，20xx年x月新廠基本建成,，基本實現了邊建設、邊生產,、邊銷售,。20xx年x月份xx機械廠撤走股份,，xx全資運營。目前,，公司管理,、生產、研發(fā),、銷售整體就緒,。

2.資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理,、生產,、研發(fā)、銷售資源的整合上,，對于資金需求,，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元,，補充流動資金7000萬元,，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可,。

3.市場定位

基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕,，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“xx”,，不僅是一個管材品牌名稱,，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征,。目前,，“xx”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中,、高端產品的市場定位,，聯合“xx”做一個中端產品,，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道,。

1.公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產,、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè),。公司自成立以來一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面,，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重,，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展,，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折，內澇頻發(fā),。另一方面,，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費,。

今年x月份,，國務院辦公廳印發(fā)《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面,，重點安排資金,，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護,、應急防災等全過程,，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理,，用x年時間完成城市地下老舊管網改造,，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用x年時間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來看,，未來五至十年，受政府排水排污項目,、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材,、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大,，塑料管材在環(huán)保,、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢,。

2.房地產市場及建材市場分析

管業(yè)生產,、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來,，國家一,、二線城市房地產市場持續(xù)低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和,。與此相反,，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū),、中,、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期,，從而拉動建材市場快速發(fā)展,。此外，家裝市場,、舊房改造,、農村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期,。

3.競爭對手分析

公司目前xx市場管材企業(yè)主要的競爭對手是xx管業(yè),、xx管業(yè)、xx管業(yè),、xx管業(yè)和xx集團,。xx、xx是四家全國性管業(yè)公司,，在xx設有辦事處,，市場份額增速不大。xx在xx市場最大的競爭對手是xx管業(yè)新上項目,，但xx是以型材為主,，而xx的主業(yè)則是管材，面對xx管業(yè)的低價沖擊,，我們的對策是用xx管業(yè)的低價位與其抗衡,。

4.未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多,。從目前銷售市場的格局來看,，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成,，家裝市場約占兩成,，渠道經銷市場約占四成,，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場的'空間潛力巨大,，未來市場的前景較為樂觀。

1.人員構成

（1）截止20xx年x月x日,，公司員工構成情況如下：

xx人員：xx,；本科及以上xx；

xx人員：xx,；本科及以上xx,；

xx人員：xx；本科及以上xx,；

xx人員：xx,；本科及以上xx；

合計xx,。

（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員,。

2.組織機構

（1）領導機制

公司實行董事長（會）領導下的公司總經理團隊負責制?？偨浝韴F隊設總經理1人,、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人,、生產副總經理1人,、總會計師1人（五人團隊）。

（2）組織機構

公司設辦公室,、財務部,、銷售部、技術質量部,、生產設備部,、采購部、倉儲部共7個部門,，在總經理的領導下開展工作,。

3.管理規(guī)范性

公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度,，內部管理規(guī)范有序,，各項工作均有流程，公司高層分工明確,，部門職責分明,，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化,、正規(guī)化,。

與xx合作的優(yōu)勢

xx的優(yōu)勢：

（1）管材專家,。xx年建廠，xx年投產,，多年來進行技術研發(fā)、科技升級,、市場錘煉,，已經成為管材生產制造專家。

（2）市場優(yōu)勢,。在xx省尤其是在xx及周邊地區(qū),，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用xx產品,。

（3）品牌優(yōu)勢,。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶,。

xx的劣勢在于xx機械廠單方面撤資后,，經營資金出現困難。

xx的優(yōu)勢：

（1）現成的銷售渠道,。

（2）資金實力,。

（3）國有背景。

xx的劣勢在于現有體制下,，適應市場經濟運作的靈活度不夠,。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，xx與xx的合作正好揚長避短,、優(yōu)勢互補,，形成合力。

2.合作前景

xx管業(yè)與xx型材的合作,，不僅是產業(yè)的合作,，更是管理、科技與體制的融合,。兩強合作,，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上,，預計三年可實現年銷售5個億,，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬,，重新書寫xx管材市場新格局,，不斷擴大市場份額，在xx,、xx乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯手合作,、優(yōu)勢互補,、共強共贏的新路子。

項目計劃書大綱篇二

快的暑假終于到來了,，為了我暑假過得更有意義,，我現初訂如下幾點計劃：

一、安全第一,。

1,、注意交通安全，不要在公路,、鐵路上玩耍,，遵守交通規(guī)則。

2,、外出要征得爸爸媽媽的同意,，不私自出街，不與不認識的人一起出門,。

3,、注意飲食衛(wèi)生。

二,、學習不放松,。

1、去學習書法和美術,。在家沒人和我玩,，去學習班我可以玩，也可以學到很多的知識,。

2,、認真地完成暑假作業(yè)，看30萬字的課外書,，讀萬卷書行萬里路,，多練《數學奧林匹克》。

3,、最好每天聽一會兒英語,，學打一會兒的字，學會五筆打字,，爭取追上媽媽,。

三、勞逸結合過暑假,。

1,、適當的玩耍，健康的游戲,。

2,、不“死讀書”，讀一個小時的書,，看一會兒新聞,，玩一會兒電腦,，跳一會兒皮筋，鍛煉身體,，有益身心,。

3、適當的玩耍,，去公園、游樂園玩一玩,，調節(jié)身心,。

四、暑假補上“勞動課”,。

1,、多幫爸爸媽媽做家務活，比如去自家的'菜地摘青菜,、澆水,，洗菜、洗碗,、拖地板等,。

2、種一些花花草草的,，比如種仙人掌,、指甲花，好好的照顧它們,，通過勞動實踐,，對自己進行勞動技能的培養(yǎng)，增強自己的勞動觀念,，明白勞動的內涵,，加深對勞動人民的感情，提高動手能力,，培養(yǎng)獨立自主,、勤勞儉樸、吃苦耐勞的品德,。

我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條,，這樣的話，勞逸結合，我就可以過一個充實的暑假,！

計劃人：xxx

項目計劃書大綱篇三

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術與手藝,。在人類的文化藝術發(fā)展史與經濟生產發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝,，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為后人的過去,。"現代"也是在現代社會經濟,，生產條件，環(huán)境氛圍,，生活方式,，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此,，現代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現代形態(tài),。由此可見，只有更好地研究現代文化,，才是創(chuàng)新現代工藝品的前提,。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術品類繁多,，分十幾大類，數百小類,，品種數以萬計,，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品,、工藝畫、首飾,、皮雕畫等,。

中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高,、品種較多,、聲譽較盛的集中產區(qū)，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東、江蘇,、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個省。

中國當代藝術教育的培養(yǎng),，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產品和環(huán)境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現,。在迎合這種經濟快速增長需求的同時,，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發(fā)式"的變革,，對于促進我國經濟的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業(yè)教育,。

比較早期的包豪斯設計教育,，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝,、木工工藝,、陶瓷工藝、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術相結合,。日本在處理傳統(tǒng)與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容,，工藝品生產廠房建設,，原料儲藏室，產品倉庫,，配套設施建設,，工藝品生產工藝研發(fā)，工藝品生產設備購置,。

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業(yè)經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元,，比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%,。

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元,，比20xx年同期增長25.60%,。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產技術落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決,。要推動中國工藝品產業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場,、具備創(chuàng)新思維的工藝美術專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年,，中國工藝品貿易額將達3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產業(yè)緊密相連的工藝美術產業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 財務經營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內部控制管理

第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史,、美術史、設計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內容之一,。彩陶、青銅,、玉器,、漆器、印染,、織繡,、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后,，隨著文化藝術交流,、設計藝術、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料,、新工藝的大量出現,，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現代形態(tài)的轉變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小,，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話,，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化,，促進技藝的轉型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制,，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失,。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元,，比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%,。

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元,，比20xx年同期增長25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍等等,，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產方式,，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度,，也看到那個時代人類社會的縮影,，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代,，一個社會的文化見證,。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠,、婚,、祭、宴等生活領域,。無論是唐三彩,、宋瓷、蘇繡,、還是景泰藍等等,，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱,，深深的蘊藏在其中，"形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識,，生命的情調，政治的權威和社會的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上,，藝術的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產力水平,、社會文化、哲學,，以及人們對于生命自然的理解,。

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認識與改造自然的能力日新月異,，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁,，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰,，新的哲學,，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,，藝術朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設計師帶來靈感?，F代設計處于領先地位,，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地,。

4.4 供需現狀與預測

我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例),。然而,，在工業(yè)產品的日趨成熟和商品經濟的健康發(fā)展的基礎上,，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海apec會議上唐裝秀,，20xx年春節(jié)聯歡晚會上的云錦秀,，都產生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰(zhàn)略,，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為,。

從市場的角度來看,，文化與商業(yè)經營日趨成熟，每個企事業(yè)單位,，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值,。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè),，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受,，人們要求"存異",，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣,，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋,，才能使現代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

4.5 目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的.外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會議與節(jié)日,、生日禮品等等。

小擺設,，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調,，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現在裝飾風格、空間,、色彩,、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導,。然而,，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地,。藝術品創(chuàng)作的不自由,，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景,，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計,，既能帶動旅游區(qū)經濟的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產品的開發(fā)設計擺在顯著的位置,。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現代工藝品,，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發(fā)達國家,，僅從歐美旅游區(qū)經濟調查的數據不難看出,，經濟發(fā)達國家旅游產業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢,，但我國旅游區(qū)產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%,，差距可見一斑,。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章 風險分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項目風險分析

8.2 工藝品項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電,、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 投資價值分析結果

第十二章 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術應用成果相關證件

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域,，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索,。也許前進的道路上會遇到種種挫折,，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好,。無論其工藝價值,，還是文化價值，都能深深的打動人心,。

項目計劃書大綱篇四

就部隊目前的飲食情況考慮,，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意,。長期下去,，官兵們會產生厭煩感，這樣會導致工作效率的下降,。

據考察,，現在不論在城鄉(xiāng)、集貿市場,、大街小巷,、還是公園、小區(qū)及夜市,，燒烤及休閑小吃隨處可見,，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場,。隨著時尚更新,，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞,。約上幾個朋友圍桌而坐,，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊,，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲,，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住,。

目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品,，風靡國內外，但真正有特色,、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見,。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多,，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動,，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通,，使我們更好得團結一致,，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的,。

本店位于我們部隊內,，主要針對的客戶群是部隊官兵。經營面積約為100平米左右,。主要提供各種燒烤和煮燙食品,，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉,、雞翅,、翅中、牛肉,、羊肉,、羊排、羊腿,、各種香腸和肉丸等,，海鮮類：魷魚、蝦,、扇貝,、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆,、香菇,、豆腐、白菜,、茄子,、紅薯,、黃瓜、尖椒,、韭菜,、白菜、生菜,、豆芽、冬瓜等各種蔬菜,，并提供啤酒和各種飲料,。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳,，因為主要客戶群是部隊內的官兵,，餐廳位置坐落在部隊內，所以不需作很大的宣傳,，開始的時候采取一些優(yōu)惠政策即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水,。燒烤和煮燙食材都是新鮮的,，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質量的服務，本著服務廣大官兵的原則,，給顧客提供更多的優(yōu)惠,，價格上優(yōu)惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源,，用長遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展,，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷,，吃火鍋的人又會增多,，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式,，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況,，在不同的季節(jié)均可盈利。

6.市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃和調整,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營規(guī)模,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經營,，并慢慢打造屬于自己的品牌,，做大做強，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長2名,，主管1名，收銀員2名 ,，廚師兼采購2名,，服務員3名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：休閑放松,、愉快飲食

主要的產品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色： 在嚴肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進餐環(huán)境

部隊的飲食一直是個問題,，部隊的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一,，只是簡單的炒,，燉,，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產生厭煩感,。

本企劃就是根據這一點,，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化,，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境,。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:

優(yōu)勢分析：

目前來看，燒烤和煮燙小吃已經成為一種時尚,，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道,，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球,，特別是在飲食方式單一的部隊中,。本餐廳經營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題,，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活,，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色,。另外,，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐,，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的,，這種就餐環(huán)境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色,。

劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小,，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限,，而部隊區(qū)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，由于我們平時時間有限,，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經驗的主管來幫我們打理這家餐廳,，由于我們是在部隊里邊,，管理比較嚴格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較麻煩的問題,。

機會分析：據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的，并具有很強的競爭力,。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員,，更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，還是很有機會把握住市場的,。

威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關的開店經驗,，所以在管理上我們可能會存在問題,，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式,。其次，雖然我們的餐廳是自助式的,，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應該選擇好的配料,，使我們的產品有獨特誘人的口味,，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經營業(yè)績,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

.據計算分析,，餐廳設立初期,，會發(fā)生如下費用：

1,、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,、衛(wèi)生許可證等各項費用20xx元,，

2、場地租賃費5000元,，

3,、餐廳裝修費15000元，

4,、燒烤設備15臺,，每臺300元，大約4500元

5,、冰箱,、冰柜冷凍設備3臺5000元，

6,、桌椅,、廚房用具等設備10000元

7、招聘主管1名,，月薪3000元,，廚師兼采購2名,，月薪3000元,，收銀員2名，月薪20xx元,。服務員3名,，月薪20xx，共計19000元左右,。

8、水電燃氣費等10000元。

綜上分析,，餐廳建立初期,，需要大約70000元。

下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況,。

我們可以以份為單位計量,，一份即一盤（盤為中盤）。

（1）肉售價8元/份左右,，成本為

5元/份,，利潤是3元/份。

（2）蔬菜2元/份,，成本為1元/份,，利潤為1元/份,。

（3）海鮮10元/份，成本6元/份,，利潤為4元/份

（4）啤酒售價3.5元/瓶,，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶,。

下面再來分析一下客流量

大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主,，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限,，客流量會少一些,，預計50人左右，每人消費量在2份肉,，2份海鮮,，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右,，所以中午利潤在750元左右,。晚上時間相對充分，預計100人左右,，總利潤額1500元左右,，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元,，所以每天利潤總額為2500元左右,，月利潤總額為80000元左右。

每月除去水電費,、員工工資,、稅費、利潤凈額為50000元左右,。

按照預計利潤,，我們可在2個月內收回成本。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務調查表,，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。

因為我們餐廳采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤,，燒烤出的食品口味鮮美獨特,，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色,、健康,、休閑”為核心，樹立自己獨特的品牌,，推動健康休閑來實現營銷目標,。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準,。無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境,。通過對餐廳設計的布局,、裝飾風格、溫度等,，體現健康休閑的理念,。

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境,。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、與顧客建立良好的關系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護部隊環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊文化事業(yè),。尊重顧客的合法權利,，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī),，加強與政府部門的聯系,，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業(yè)的真實信息,。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低,，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

如何應對：

充實利用"what咨詢法"，把店肆中所有會影響成本的因素,，逐條細細列出,。如廚師、干部,、p-t,、廠商、季節(jié)(時蔬),、售價,、制度、庫存方式……再集結相關人等共思良策，并時時保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來,，而恃吾有以待之"的認真態(tài)度,。

從先進先出的表格成立使用，到交叉污染的制止,、物品的定位置放,、濕度、溫度(冷藏,、冷凍設備)的.節(jié)制,、蟲害防治、盤點(日,、周,、月盤)確實，甚至滅火器的位置,、數量,、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。

所說的貨比三家不吃虧,，更況且經營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務),，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈,，欲噬于己的環(huán)境衍生,。"出奔辦理"是當下盛行的經營模式，善用此法走走量販店,、百貨公司或相關商號,，將特價、折價品等適量適物的調用在己店內,，成本自然可降低,。

不乏發(fā)現店內在業(yè)人員大都朝"被動性"的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用),，到達制定標準就施以獎勵(如獎金,、禮券、歇假……),，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪,、記缺點……)。恩威并施可收較好效益,。

此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經營數字透明化的前提下),，如此則可清楚懂得同樣經營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本,，繼續(xù)往前揚長避短地讓本身獲取更大的利益。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象,，提升知名度、美譽度;收回初期投資,，積極進行市場推廣,。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經營的場所是在部隊內部,，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛和接受,，店名應有格調,，意味悠長。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調,。彰顯時尚,，潮流，雅致,，品位,。

店面布局

恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化。

項目計劃書大綱篇五

“龍江汽車網”是一種b2c電子商務形式汽車網站,。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟,，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流,，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為,，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內互聯汽車網站,，中國汽車網,、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門戶網站的汽車網為b2c電子商務汽車網的主要集散地,，占據了網上汽車商務大部分份額,。此外,，國內仍然還有幾百家小型b2c汽車網站,，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢，步履維艱,，艱難的維持現狀,，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息,，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入b2c電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷,。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發(fā)現,，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹,。

所謂網站的特色服務,。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面,，開發(fā)出特色網站欄目,。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注,。避開其他汽車網站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度,，保持現有優(yōu)勢,，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二,、行業(yè)現狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20xx年2月28日,，我們首先就此網站進行一下分析。

龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗,，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網站,。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務。

龍江汽車網服務：功能完善,、展示信息豐富的汽車商務平臺,；針對企業(yè)的網上銷售系統(tǒng)；開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統(tǒng),；強力搜索引擎支持,。

龍江汽車網招商范圍：網站廣告發(fā)布、汽車經銷商商家駐入,、消費者團隊采購,、汽車配件采購平臺誠信通會員,、企業(yè)網站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務,。

龍江汽車網的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候,，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可）,，豐富自身信息資源,，實現雙贏，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析,。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右,，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益,，龍江汽車網運營得當,，將成為汽車網站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范,，品牌價值巨大,；再次是商家服務收益，包括商家駐入,，汽車配件采購平臺會員費,，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容,，不一而足,。從中可以看出，汽車網站商機無限,，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早,，獲利越豐,。

綜上，龍江汽車網的優(yōu)勢是：具有強大的品牌,、經驗,、技術和資源優(yōu)勢，對新產品的推廣強有力,，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網須放棄現有網站,；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低,，將阻擋許多個人或小型商家,；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭,；龍江汽車網野心十足,，立志于網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢,。眾所周知,，產業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號,，不得不堤防,。

中國的汽車消費市場及其特征

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加,。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元,，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%,；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元,，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6,、4%,。大城市居民收入的.增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃,、穿的比重逐年降低,，而用于醫(yī)療保健、交通通訊,、娛樂教育文化服務,、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元,，目前已超過了80000億元,，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場,。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶,，20xx年更將達到4200萬戶。到20x年,，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場,。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺,，特別是20xx年5月放松對生產企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受,，汽車正在快速進入普通家庭,，開始取代家電成為新一代領航消費品,。根據中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數據，20xx年1—7月,，全國限額以上批發(fā)零售貿易業(yè)汽車零售額419.4億元,，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元,，增長75.3%,，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來,，一些汽車銷售出現斷檔脫銷,，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面,。

而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格,、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業(yè)網站就成為了他們的首要選擇,。

欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網中首家推出,，受到網友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網站模仿的對象。

訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯系網上消費者和和廠商企業(yè)的平臺,，訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產品和價格,，對于需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作,。大型專業(yè)汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

1,、網站概述：

“龍江汽車網”網站是一個b2c電子商務汽車網站,，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹,、經銷商,、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候,，均會標明該車型的專營經銷商,，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件采購平臺,，包括貿易機會,、產品展示、企業(yè)名錄、人才招聘,、行業(yè)新聞,、汽配采購平臺在以信息服務為基礎，建立完善的,、以用戶為本的網上交易系統(tǒng),。構建網上交易平臺、信息發(fā)布平臺,、工作平臺,、自動建站平臺，有助汽配生產廠家,、企業(yè)或貿易商準確的把握市場脈搏,，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程,，提高交易速度,，降低交易成本。目前,，汽配采購平臺已經擁有1300多家汽配企業(yè)網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯系,。以優(yōu)質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業(yè)提供的網絡商務解決方案,。

2、欄目編排：

首頁：各欄目導航,、重點推薦產品圖文展示,、熱門搜索詞、站內搜索,、專題產品展示,、招商通道、大幅廣告等

周刊：每周一期,，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產品,，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商：網站推廣初期,，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處,，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入,，提供招商聯系辦法

訪問者可以注冊成為網站普通會員,，可發(fā)表評論，可進行投票,，可對展示商品提出意見或疑問,。

填補網絡行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網上銷售平臺,。

龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹,，能滿足訪問者網上看的需要，20xx年7月龍江汽車網發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng),，在網上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛,，使網站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站,，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網友的好評,，網站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目,，刪除了以前的信息平臺欄目,，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天,！

項目計劃書大綱篇六

一,、學校名稱：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學

二、學校類別：完全小學

三,、建設性質：規(guī)劃保留,、添置設備

四、學?；厩闆r：

福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學位于高石鄉(xiāng)翁巴村,，距高石鄉(xiāng)政府所在在10公里，建于1952年,，是一所農村完全小學,。學校服務半徑3.5公里，轄翁巴村9個村民組,，總人口2831人,。學校現有6個教學班85名學生,；有專任教師7人,。學校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米,；校舍建筑面積760平方米,，其中教學輔助用房598平方米，生活用房84平方米,，行政辦公用房78平方米,，生均建筑面積達8.9平方米；運動場地650平方米,，無塑膠運動場,，無直跑道,。學校現有課桌椅85單人套,、教學儀器設備3.52萬元,、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊,，學校購置有1萬元左右的學校食堂設備,。

五、學校發(fā)展規(guī)劃

到20xx年本校服務半徑與現在一樣,，基本無變化,。至20xx年，在本校就讀小學生年齡段為2-7歲,。經統(tǒng)計,，本轄區(qū)范圍內2-7周歲學齡人口數為200人。按常規(guī)外出就讀學生數一般在55%左右,，屆時學校預計將有110名學生在讀,。需設置6個教學班，教師編制達9人（其中專任教師8 人）,。

至20xx年,，力爭按照《農村普通中小學建設標準》（建標﹝20xx﹞159號 ）、《貴州省義務教育階段學?；巨k學條件標準》（黔教基發(fā)【20xx】193號）標準,，結合“十有”和“六化（劃）四園”的要求建設學校。按照義務教育學校標準化建設的標準,，配齊圖書、教學實驗儀器設備,、體音美衛(wèi)

等器材,，滿足正常的`教育教學需要、有效提高教育教學質量,。

按標準測算,，至規(guī)劃年還欠缺下列校舍及設施設備： （一）補充教師住房175平方米； （二）運動場地及附屬設施建設等,；（三）補充課桌椅51套,；購置7.5萬元教學儀器設備、2.2萬元音體美器材,、800冊圖書,，7臺計算機。

六,、學校規(guī)劃建設內容

根據規(guī)劃測算的校舍缺額情況,，結合省教育廳《關于編制農村義務教育薄弱學校改造計劃項目（20xx-20xx年）的預通知》（黔教計發(fā)【20xx】10號要求以及學校校園布局實際，具體實施內容為：

1、課桌椅51套0.8萬元,； 2,、教學儀器設備7.5萬元； 3,、音體美器材2.2萬元,； 4、計算機2.5萬元,； 5,、圖書1.6萬元；

完成上述建設內容,，共需投入資金14.6萬元,。 附件1：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校園現狀平面圖 附件2：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校園規(guī)劃平面圖 附件3：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校舍設施設備購置統(tǒng)計表

福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學農村義務教育薄弱學校改造

計劃項目 （設施購置）

項目計劃書大綱篇七

項 目 實 施 策 劃 書

編制： 審核： 批準：

年 月 日

項目實施計劃書

一、 項目簡介及epc（或bot）合同協(xié)議書的分析

1,、項目背景 2,、工程概況

（1）工程名稱： （2）工程地點：

（3）簽約單位名稱;

業(yè)主單位（合同甲方）： 我方公司（合同乙方）： （4）合同性質：epc或bot

（6）設計處理規(guī)模為 ，處理工藝： ,； （7）工程范圍與界限：

（8）合同造價：

（10）工期控制及付款條件：

1,、管理目標 （1）工期目標： （2）質量目標：

單位工程合格率達到100%，清水聯動試車一次成功,。 （3）安全生產目標：

不發(fā)生因工死亡,，重傷和重大機械設備事故。無火災事故,。 （4）文明施工目標：

整個施工過程中,，嚴格以地方文明安全工地標準管理現場。 （5）成本目標：詳見預算中心計算的成本控制計劃表 三,、計劃保證措施 （1）,、項目實施計劃書確認

a、目的：確?！绊椖繉嵤┯媱潟蹦軌蛴行У目刂祈椖繉嵤┻^程中的偏差,。 b、范圍：使用于整個工程過程

c,、程序及職責：依據公司經營計劃部編制的“項目實施計劃書”,，項目部編制設計、采購,、施工,、調試計劃書。會同設計院,、工程部及項目部,、采購中心,、海斯頓生產部協(xié)商后修改、簽字確認,，報公司領導批準,。 （2）設計圖紙會審

a、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求,，同時滿足施工需要,。 b、范圍：使用于發(fā)標,、投標單位答疑,、現場施工、竣工驗收,。

c,、程序及職責：項目部牽頭組織設計院對施工圖紙疑問進行澄清，形成書面文件,。 （3）施工單位考察

a,、目的：充分了解資格預審通過的投標單位的實力。 b,、范圍：使用于確定分包單位的過程,。

c、程序及職責：由經營計劃部,、技術管理小組和項目部決定考察小組人員組成,。考察前制定考察計劃,，規(guī)定考察內容,，編制考察報告。 （4）技術,、商務談判 a,、目的：確定分包單位。

b,、范圍：使用于確定分包單位的過程。

c,、程序及職責：由工程部各分部,、項目部和預算中心組成談判小組，組織投標單位就其投標技術方案和商務條款進行答疑,、澄清,，并形成書面文件，投標單位簽字,。 （5）分包合同評審控制 a,、目的：確定施工合同,。

b、范圍：適用于安裝合同的確定,。

c,、程序及職責：公司領導以談判小組的報告為依據，確定分包單位,，簽訂分包合同,。 （6）施工、調試控制

a,、目的：監(jiān)控工程施工過程,，確保工程目標的實現。 b,、范圍：使用于工程施工過程,。

c、程序及職責：由項目部負責依據合同及相關規(guī)范對分包單位施工過程進行監(jiān)控,。 （7）竣工驗收控制

a,、目的：確保工程順利收尾。 b,、范圍：使用于工程收尾階段,。

c、程序及職責：由項目部負責依據工程驗收規(guī)范及程序執(zhí)行,。 （8）資料管理

a,、目的：確保工程資料的隨時性、準確性和完整性,。 b,、范圍：使用于整個工程過程。

c,、程序及職責：按公司工程技術資料管理辦法和檔案管理辦法進行管理,，并且符合國家和地方政府對項目資料管理的規(guī)定。 （9）工程總結控制

a,、目的：總結經驗,，補充、完善施工管理實施方案,。 b,、范圍：使用于下一階段工作。

c,、程序及職責：項目部負責總結,、歸納工程全過程中出現的偏差，分析產生偏差的原因,，形成工程總結報告上報技術和計劃管理小組及公司領導,。

四,、 項目應急管理程序

1、 目的：規(guī)范應急事項的管理,，確保第一時間正確決策,，提高組織的應變能力。

2,、原因：目前公司的正式審批手續(xù)有多道環(huán)節(jié),，許多事項均需要公司、集團領導集體審批,，審批周期時間一般在一周以上,。而每個項目都會有緊急事項發(fā)生，為確保第一時間正確決策,，在業(yè)主心目中時刻保持一個優(yōu)秀企業(yè)的形象,，必須及時處理某些問題，以解決上述問題,，達到提高組織的應變能力的目的,。

3、根據過去工作經驗總結,，下列工作可列入特急項目管理程序：

（1） 業(yè)主對施工圖的'少量,、局部修改（不包括主體結構,、主體工藝的修改）；

（2） 因施工現場天氣因素導致小量措施費用的增加；

（3） 業(yè)主對工程工期,、節(jié)點工期的修改（一周以內）；

（4） 設備到場計劃的更改；

（5） 設計部門對工程的局部修改；

4、程序：項目部提出特急項目申請后,，經工程部經理判斷可列入此特急程序的,，應及時向主管副

總請示（可以是口頭形式）并著手準備工作,，經分管副總同意后即可組織施工，并同時擬書面報告及委托協(xié)議報分管副總及經營計劃部，協(xié)議由項目部經理與施工方負責人簽字即生效,，內容應包括：暫定造價,、結算辦法、完成時間等,。報告須含下述內容：項目緣由及主辦人,、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因,、工作計劃、其他說明事項,。 五,、項目組織設計 1、項目部組成：

3,、崗位職責

項目經理：協(xié)調組織項目部人員,，完成該項目的成本、工期,、質量,、安全的控制目標。對外協(xié)調與甲方,、監(jiān)理的關系,。對項目全權負責。

土建工程師：監(jiān)督,、督促地基處理,、土建、裝修、道路,、場平,、綠化德施工，控制既定的施工成本,、工期,、質量和安全的既定目標，做好資料歸檔工作,，組織基礎,、主體驗收工作。

安裝工程師：監(jiān)督,、督促管道,、設備安裝施工，控制既定的施工成本,、工期,、質量和安全目標，做好資料歸檔工作,，組織單機,、聯動、生物調試以及進行工藝運營人員的培訓,。

電氣工程師：監(jiān)督,、督促電氣、自控,、儀表工程施工,，控制既定的施工成本、工期,、質量和安全目標,，做好本系統(tǒng)調試、資料歸檔工作,，進行電氣運營人員的培訓,。

設計經理：控制項目圖紙的設計工期及質量，負責協(xié)助甲方進行圖紙審核,、對施工單位的技術交底,、

施工圖紙的答疑修訂等工作；

采購經理：協(xié)調組織設備的采購,、供貨,、售后服務工作，根據項目實施計劃書控制好設備進場時間,，并負責與供貨廠家有效溝通,。

預算經理：及時完成項目成本分解和變更預決算及成本預測工作,，為項目部分包招標及現場變更提供依據，對項目成本進行有效控制,。

商務經理：在項目部的配合,，及時協(xié)調甲方、當地政府,、政府職能部門等外部關系,。

六、項目實施計劃：詳見附表 七,、項目影響因素分析

4,、合同造價因素：

5、工程性質因素

6,、設計因素：

3、工期因素：

4,、天氣因素：

5,、資金因素：

八、資金計劃

項目部

九,、設計計劃

十,、設計優(yōu)化

十一、項目成本

7,、編制依據：

8,、套用定額及取費標準；

9,、其他

設計經理:

10,、

成本組成表

預算經理：

十二、設備采購清單

采購經理：

項目計劃書大綱篇八

企業(yè)作為一個特定的社會經濟組織,，必須有特定的組織架構,，為其資源、信息的流動提供程序約束,，并在此基礎上,，把貫徹實現企業(yè)發(fā)展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人,，以保證實現企業(yè)發(fā)展目標的事務工作項項有人承擔,，事事有人做。

所謂組織架構,，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序,，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中,，具有什么地位,、擁有什么權力,、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用,，提供的一個共同約定的框架,。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架,，保證資源和信息流通的'有序性,。并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實現企業(yè)發(fā)展目標上的效率,。但這里的資源不僅僅是經濟物質的資源,，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源,。

要保證企業(yè)組織架構強健有力,，就必須對企業(yè)的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析,、分解,，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位,，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關系的性質,，以及每個成員的地位和作用。

1,、組織結構疊床架屋,，層次過多，等級嚴密,，管理人員高高在上,，官僚主義習氣嚴重；

2,、因人設事,，組織機構蔓缺共存，該有的沒有,，不該有的卻又不得不設置一個機構以安置企業(yè)領導人認為不得不安置的人,；

3、部門,、單位之間不配合,，各吹各的號，各唱各的調,，小團體利益損害整體利益,；

4、崗位職責不清,，有過相互推委,，有功相互爭奪,，出了問題找不到具體的責任人；

5,、崗位角色人員配置不當,，一方面小材大用，造成工作瓶頸,，另一方面又大材小用,，造成人力資源浪費；

6,、崗位工作標準不明確,，員工不知向何處努力，主管不知如何考核,；

7,、組織機構設置不科學，機構,、人員不少,，但要做的事仍沒有人做；

8,、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡,，苦樂不均,，有的忙得昏天黑地，有的閑得無聊的,；

9,、企業(yè)內部單位、部門管理跨度不均衡,，級別相同,、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊,；

10,、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業(yè)組織內部不同人員之間關系的性質要求,。

1,、分作61個基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務工作,；

2,、對企業(yè)組織的基本模式進行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式,；

3,、根據事務工作相互之間關系的性質,，及其不同事務工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位,、部門和崗位,；

4、就工作內容和標準要求對企業(yè)組織的各個單位,、部門的工作標準進行分析界定,；

5、分作工作內容,、工作標準,、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定；

6,、擬定企業(yè)組織架構設計調整管理制度,，穩(wěn)定企業(yè)組織的運行。

1,、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作界定文件,；

2、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作的界定說明文件,；

3,、組織架構圖；

4,、各單位,、部門的工作標準；

5,、各個崗位的工作標準,；

6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范,；

7,、董事會活動規(guī)范；

8,、企業(yè)組織架構設計調整管理制度,。

1、調查研究,，確定企業(yè)組織架構設計的基本思路,，并廣泛交流溝通；

2,、討論,、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作界定說明文件；

3,、討論,、確定企業(yè)組織內部基本的人際關系性質,，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

4,、討論確定單位,、部門和崗位的設置；

5,、繪制組織架構圖,；

6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范,；

7,、討論確定董事會活動基本規(guī)范；

8,、討論,、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作承擔者分析界定文件；

9,、草擬,、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準,；

10,、討論、確定企業(yè)組織架構設計調整管理制度,。

1,、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業(yè)規(guī)范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長,，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長,；

2,、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作,，其條件是大專以上文化程度,，具有企業(yè)管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作,；

3,、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作,，甲方必須緊密配合,，并按項目進程要求按時按質完成；

4,、乙方專家到甲方駐地開展工作,，交通費,、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準,；

5,、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作,，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成,。

項目計劃書大綱篇九

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設,、發(fā)展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系,，使之在社會生活特別是在經濟領域內發(fā)揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任,。

經驗表明,，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取 得發(fā)展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展,，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計,，1999年底可能達到990萬人,，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為,。

雖然如此,，我國網絡事業(yè)的發(fā)展與國內信息產業(yè)其他領域的發(fā)展相比 以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比，無論在網絡規(guī)模,、上網人數,，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大,。追其根源，除了總體投 入不足,，電信資費過高等客觀因素外,，關鍵還在于網絡業(yè)界沒有能夠實現 與（以買方和賣方為代表的）經濟活動主體的廣泛,、深入,、有效的相互滲 透和全面融合。

盡管眾多網絡服務商和發(fā)展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系,，但是縱觀我國當前的網上購物網站,， 幾乎都是搞形式,，收效甚微,，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在,？問題的關鍵在于對客觀經濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現實經濟活動中的 作用分析不夠,、認識不足、運用不力,，缺乏有效的手段,，沒有找到正確的 切入點和牽引點。

“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段,。 近兩年來，發(fā)達國家的網絡拍賣業(yè)務平地而起，發(fā)展迅猛,。據不完全 統(tǒng)計,，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家,。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念,，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品,，其中有多少 是通過討價還價買到的,？將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得,。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能,。” 拍賣是商業(yè)運作的一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中,，從而極大地調動了 買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比,，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴展,，產生了 質的變化和飛躍,。

網絡拍賣要求所有的.參與者要具備較高的商業(yè)信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè) 信譽水準,。

網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式,，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求,，從而拉動網上購物和其他購銷業(yè)務的同步發(fā)展,。

我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。

努力打造和完善以高新科技為基礎的,，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺,。

認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態(tài)的,、以社會 協(xié)作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務系統(tǒng),。 積極推動和發(fā)展國際間的經濟、科技,、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求,。

充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用,，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式,，匯集和調動購,、產、銷乃至金融,、儲運,、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求,、內需,、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產業(yè)與國民經濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合,，加速信息產業(yè)化和產業(yè)信息化進程,，以期五相促進、共存共榮,。

1,。項目名稱：商業(yè)性拍賣網站。

2,。網站名稱：××網絡拍賣交易網,。

3。國內域名：

4,。國際域名：

5,。主辦單位：

6。協(xié)辦單位：

7,。投資總額：人民幣120萬元,。

8。投資形式：現金、實物廈各種有價證券（詳見協(xié)議書）,。

9,。投資比例：由各參加單位商定（詳見協(xié)議書）。

20xx年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬,，建立,、調試××網絡拍賣交易網站;4月上旬， 配合中關村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產品;

5～8月,，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動（國 內）;9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會（國際）;

8月中旬后,，開通每年365天,，每天24小時連續(xù)運行的常規(guī)拍賣業(yè)務。 聯合各界同仁,，積極研討,、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發(fā)展基金”。

社會效益：

增強全民用網意識;促進電子商務發(fā)展;刺激社會消費需求;擴大國 產商品出口,。

經濟效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網絡常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元,，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元,。按 3%計算,，可分配利潤預計可達270萬元（9000萬元×3%=270萬元）。

本項目遵循“聯合社會力量,，滿足社會需求”,、“充分發(fā)揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等,、不靠、可大,、可小” 和“少花錢,、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則,。因此,，初始投 資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔,，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能,，現金投入較少。

本項目將搶占多項全國第一,，如：開辦第一個大型專業(yè)網絡拍賣網 站,、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內外銷售商,、廣 告商,、贊助商、服務商和廣大消費者,。

本項目的特點是準備時間長,、拍賣周期短、參加人員多,、成交數量 大,，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則,，一般不會有意 外情況出現,。

本項目是以提供網絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業(yè)，并不參加 風險較大,、競爭較激烈的商品經營活動,。在拍品交割時采用先收款、后付貨 的結算形式,。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險,。 結論：投入小、風險小,、利潤也較小,，但是周轉快，見效快,。宜早下 手,、早準備、早開張,。

名稱：××公司

成立時間,、地址、團隊情況,、財務狀態(tài)（略）

項目初期往往是模糊不清的,，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和專業(yè)商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業(yè)計劃躍然紙上,，在撰寫商業(yè)計劃書時容易引起以下三個誤區(qū),。

誤區(qū)一：許多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用,。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上,。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機,。

誤區(qū)二：商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝,。有些人把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書,，重視不夠。而有的人則過分追求商業(yè)計劃書的包裝,，使之水分太多,，經不起vc/pe的考察。

誤區(qū)三：商業(yè)計劃書是寫給vc/pe的,。很多人認為商業(yè)計劃書寫的好就能拿到風險投資,。殊不知商業(yè)計劃書并不只是寫給投資商的，也是寫給自己的,。

資金規(guī)劃：資金即指初次創(chuàng)業(yè)的錢從那里來,，應包括個人與他人出資金額比例 、項目投資┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配,。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應該記錄清楚,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途,。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出,，甚至應該說明事業(yè)成立后前三年或前五年內,，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者清晰計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里 銷售方式及競爭條件在哪里 主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動、競爭對手太強,、客源流失┅等等,，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等,，這些都是商業(yè)計劃書必須明確撰寫的內容,。

項目融資計劃書可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者記錄實現許多創(chuàng)業(yè)的構想、內容,，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃合理成功的藍圖,。而整個商業(yè)計劃書如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,，也許能更達成共識、集中力量,，能幫助創(chuàng)業(yè)者進一步走向成功,。

項目計劃書大綱篇十

一、項目內容

1,、項目名稱

2,、主要產品

3、生產綱領(分階段實施的要注明)

二,、項目單位簡介

1,、公司名稱、地點,、歷史沿革,、資產、主要設施,、所有權屬(包括固定資產,、無形資產、專利,、品牌)

2,、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質,，二是技術隊伍的整體素質,。素質包括學歷、職稱,、經驗,、業(yè)績、團隊精神,、背景,。

3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入,、生產效率,、技術質量指標、產銷率,、產利率,、人均創(chuàng)收,、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場實際需求總量),、資產增值

4,、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發(fā)情況,。

三,、項目技術

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比,，與國內同等比,，將主要技術性能指標、外觀,、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較,。二是用論證報告、用戶反饋,、獲獎證書,、實物展示等證據說話。三是用人才,、專業(yè),、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系,。

2、技術升級的規(guī)劃和措施,。

四,、產品質量

即從原材料、外購外協(xié)件的采購,、生產過程的控制,、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五,、市場需求

1,、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

2,、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產品的劃分,，分別預測市場占有率;

(2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略,，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現狀,，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力、質量與服務,、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體,、個體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

4,、市場預測

六,、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購,、生產,、管理來降低生產成本。

2,、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

七,、銷售策略

1,、銷售模式;2、銷售政策;3,、銷售措施;4,、促銷手段;5、銷售網絡;6,、售后服務體系

八,、投資總額及構成

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算,，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

九,、財務分析

1,、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本,、單位產品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產能力相適應的最小產出,、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點,。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4,、計劃現金流轉：按滿負荷生產,、資金回籠周期、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期,。

5、計劃資產負債表,。

十,、政策

1、國家宏觀產業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

十一,、風險

1,、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的,。項目在不同階段有不同的風險,，體現在市場、管理、技術,、政策,、財務等方面。對可預測風險,，要有客觀的,、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止,，不必贅述,。

2、預防出現風險的手段和措施,。

一,、計劃概要

本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容,、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現。

二,、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理現狀,、市場需求和競爭實際情況制定,。

銷售部現狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

2)工作隨機性大,，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱,，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏,，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果,，部分指標應付成分居多

三,、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應策略和方針,，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎，

以形成銷售工作常態(tài)機制為重點

以提高工作績效為目的

3,、工作重點

1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2),、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5),、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的.人員都需要加緊完善自己

四,、銷售工作目標

根據市場競爭情況,，結合公司產品經理制,，銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據,。

五,、銷售技能培訓

1,、學習時間

每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點,，并加已完善,。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。

六,、個人營業(yè)額。

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經銷商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的經銷商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系,、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

項目計劃書大綱篇十一

岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司

20xx年12月12日

1,、岳西縣位于大別山東南,，安徽省西南邊陲,。地理坐標北緯30039’~31011’,，東徑115050’~116033’。東與潛山縣接壤,，西與湖北英山交界，南與太湖縣毗鄰,，北與舒城 ,、霍山縣相連,?？h境東西最大直線距離約69公里,，南北最大直線距離約59公里,，總面積2398平方公里?，F有林地17.79萬公頃,，占總面積75%,，耕地2.4萬公頃,，占總面積10.1%,，園地7600公頃,，占總面積3.2%,，全縣設13個鎮(zhèn)15個鄉(xiāng),，人口40.1萬人,。

岳西縣是一個林業(yè)大縣。改革開放以來,，岳西林業(yè)不斷發(fā)展。1981年推行林業(yè)“三定”,，19xx年進行“兩山并一山”改革,，進一步穩(wěn)定山林權屬,。19xx年實現消滅宜林荒山,，被國家林業(yè)部評為“全國林業(yè)宣傳先進縣”。1995年,，省委,、省政府授予縣林業(yè)局“全省造林綠化先進單位”稱號,。同時及次年先后兩次被省林廳評為全省發(fā)展林業(yè)產業(yè)“十強”林業(yè)局,。1996年順利實施綠化達標,。以板栗為主的經濟林建設發(fā)展快,，林種結構調整初見成效,。林政管理逐漸步入正軌,。二oxx年編制《岳西縣林 業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》，二oxx年完成林權改革工作,。本項目實施是岳西縣林業(yè)發(fā)展后續(xù)工程的一個重要部分，走依靠科技發(fā)展林業(yè)之路,。

2,、岳西縣林業(yè)資源豐富,。全縣林業(yè)用地18.4萬公頃,，其中有林地,、16.96 公頃疏林地7120公頃,，灌木林地2153公頃,，未成林造林地3424公頃，苗圃地10公頃,，無林地1630公頃，活立木總蓄積量370.47萬立方米,，森林覆蓋率為72.84%,。岳西縣地處大別山腹地,，屬亞熱帶常綠闊葉林北緣與暖溫帶落葉

闊葉林南緣的南北植被類型交匯地帶,，植物種類繁多,，動物資源豐富,。野生植物縣域有維管束植物185科,、605屬,、20xx種,。其中,，木本植物600余種,。屬國家重點保護的野生植物有27種,，省級重點保護的有15種,，珍稀及特有6種,。野生動物縣域中有森林昆林1025種，熏綱89種,，兩棲綱7種,，爬行綱18種,，鳥綱89種,，哺乳綱28種,，其中屬國家重點保護的野生動物有21種,，省級重點保護的有67種,。優(yōu)越的自然條件和資源為本項目實施提供了環(huán)境基礎,。

3,、岳西縣委,、縣政府重視林業(yè)建設和林業(yè)科技發(fā)展，1995年12月,，召開全縣林業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)動員大會,。縣委,、縣政府做出《關于開展林業(yè)建設第二次創(chuàng)業(yè)的決定》,，提出：加速森業(yè)資源培育，大力發(fā)展“一優(yōu)兩高”林業(yè),，加速 調整優(yōu)化林業(yè)結構,，大力發(fā)展林產工業(yè)；加速森林資源綜合開發(fā),，大力發(fā)展林業(yè)產業(yè)經濟,，實現由傳統(tǒng)林業(yè)向現代林業(yè)轉變；由林業(yè)低效益向林業(yè)高效益轉變,，由粗放經營向集約經營轉變,。規(guī)劃從19xx年起用5年左右時間在山上“再造一個岳西”。23名縣級領導辦二創(chuàng)示范點,，面積達667公頃,。1997年開始進行山場綜合開發(fā)，通過推行山場使用權和活木有償轉讓,，鼓勵集體,、個人和企事業(yè)單位跨所有制、跨行業(yè),、跨區(qū)域投資林業(yè)開發(fā)等措施,，出現股份合作造林、利用外資造林,、合股造林等新模式,。1998年全縣開始實施“綠化工程”,，林業(yè)二次創(chuàng)業(yè)再起新高潮。自19xx年以來,，經濟林發(fā)展迅猛,，用材林得到鞏固提高。5年營造經濟林9867公頃,，培育經濟林1萬公頃,；改造撫育油茶林667公頃（重點分布在白帽鎮(zhèn)白帽和土橋），林業(yè)科技碩果累累,，其中獼猴桃栽培研究處全省領先水平,。本項目選擇以多種經濟林為課題，研究優(yōu)質,、高產新品種,，推廣新技術，符合國家產業(yè)政策,，符合岳西縣林業(yè)開發(fā)方向,。

4、岳西縣山區(qū)適宜于發(fā)展多種經濟林,，氣候,、土壤條件適宜于多種經濟林

生長。為充分利用山區(qū)資源,，本項目擬采取“公司+合作社+基地+農戶”模式,，改造現有低產林，新建優(yōu)質,、高產,、高效林區(qū)，科學規(guī)劃,，科學種植,，科學管理，形成特色林業(yè),，壯大特色林業(yè)產業(yè)實體；增強林產品市場競爭力,，使產品升級,，附加值增大；公司帶動農戶走共同發(fā)展之路,，依靠科技開發(fā)現代林業(yè)產品,，將有利于農村經濟發(fā)展，不僅能使企業(yè)本身創(chuàng)造新的效益,，而且能使農民增收,，加快山區(qū)農村脫貧致富奔小康的步伐,。

本項目系岳西縣林業(yè)局招商項目。項目投資主體單位——合肥秦華蒙商貿有限公司,，座落在合肥經濟開發(fā)區(qū),，于二oxx年十一月份成立，注冊資金1000萬元,，經營范圍為：五金,、化工產品、建材銷售,。公司自成立以來,，經過公司上下共同不懈努力，現已發(fā)展成為合肥建材貿易界的核心企業(yè),，業(yè)務覆蓋全國各地,，年貿易額達到1.2億元。公司現有近1千平米的現代化辦公場所,，3千多平米的倉儲場地,，運輸車輛6部，公司現有員工50多人,，大專以上學歷占85%以上,。目前公司下轄：辦公室，財務室,，市場部,，營銷部，倉管部,，運輸部共六個部門,，公司的銷售渠道遍及安徽各個建設領域，是合肥建材業(yè)最為重要的'供應商,。本著“服務大眾,，回報社會，造福員工”的經營理念,，秉承“品正源清,，至誠至信”的服務宗旨，公司計劃轉行投資農業(yè),、林業(yè),、旅游。本項目系經岳西縣林業(yè)局引薦,，首期擬在岳西縣來榜鎮(zhèn)流轉5000畝山場建設特種林基地,，經過多次洽談，公司已與岳西縣第六招商組達成投資意向,，并于本月12日,，在岳西縣注冊設立“岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司”,，注入資本金額1000萬元。公司發(fā)展宗旨是：依托岳西縣豐富的林業(yè)資源,，依靠現代林業(yè)科學技術,，以高產優(yōu)質林果系列開發(fā)為主產業(yè)，以岳西縣特有的名貴林木資源保護與發(fā)展為主課題,，以“公司+合作社+基地+農戶”的聯動模式發(fā)展山區(qū)高效林業(yè),，努力實現“林業(yè)增產、農民增收,、企業(yè)增效”總體目標,。

本項目選址在來榜鎮(zhèn)楓樹村，距岳西縣城20公里,，距來榜鎮(zhèn)2公里,，道路通暢。楓樹村山場資源豐富,，山勢險峻,，民風淳樸，是理想的投資場所,。

本項目為兩山一河的峽谷地貌,，溪水兩岸可利用山場面積約5000畝左右。水源為無人煙無污染之水,，清澈寒涼,。山林幾近原始，現有野生動物幾十種,，但無大型動物,。植物種類主要以針葉林為主。山間尚有幾處古寨遺址,，據史料記載可能是太平天國時期遺跡,，是發(fā)展旅游項目的重要素材。

本山地為東西峽谷走向,，長約10公里,，山脊平均寬約20米，地質主要以花崗巖為主,。最高峰海拔1700余米,，最低處海拔約800米。

三年內產業(yè)成型,，五年內年產值1.5個億，實現年利潤0.5億元,。

1,、 生態(tài)種植：20xx畝特種林（楓香,、青楓、烏桕,、銀杏,、杜鵑、紅豆

杉）種植基地,、1000畝中草藥種植基地,、500畝干鮮果品基地、

300畝糧食蔬菜（山野菜及菌類）種植基地,；

2,、 生態(tài)養(yǎng)殖： 100畝野生河魚養(yǎng)殖基地、200畝冷水魚鴨基地,、200

項目計劃書大綱篇十二

在充分溝通與調研的基礎上,，結合中方公司的歷史與現狀，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和核心價值觀為導向,，建立對內公平,、對外具有競爭力的具有中方公司特色的薪酬福利體系，從而吸引和留住核心員工,，提升組織業(yè)績,。

人力資源部、企管部和各職能部門將對中方公司的組織架構和工作流程進行全面的評估和診斷,，并在此基礎上對組織架構,、職位體系、薪酬福利體系,、以及績效管理體系進行設計和再造,，項目內容可分為三大模塊：

模塊一：項目前期準備（7周）

1、項目啟動

工作內容：制定項目計劃書,、召開項目啟動會,、與高層進行溝通交付成果：《項目計劃書》、《項目啟動會議紀要》 2,、組織體系優(yōu)化

工作內容：基于戰(zhàn)略的組織發(fā)展規(guī)劃,、組織結構優(yōu)化、部門職責與人員編制優(yōu)化交付成果：《組織架構圖》,、《人員編制表》 3,、崗位分析

工作內容：崗位信息調查、崗位分析交付成果：《崗位信息調查表》,、《崗位職位說明書》 4,、薪酬調查

工作內容：內部調查、外部調查交付成果：《薪酬調查報告》、《薪酬對比分析表》

模塊二：薪酬架構（9周）

1,、崗位評估

工作內容：崗位分析評估,、職類職種劃分、職位等級劃分交付成果：《崗位評估表》,、《崗位評估報告》(含職類職種表,、職位等級表) 2、薪酬福利體系設計

工作內容：薪酬方案設計(定位與確定薪酬結構)交付成果：《薪酬福利管理制度》,、《公司薪酬架構》 3,、績效管理體系設計

工作內容：績效管理制度設計、績效管理工具設計主要成果：《績效管理辦法》,、《績效考核指標庫》,、《績效目標說明書》、《績效考核表》和《績效管理培訓資料》,。

模塊三：培訓,、試運行、反饋,、修正（3.5個月)

1,、培訓

工作內容：培訓薪酬福利體系內容交付成果：《培訓相關記錄》、《培訓效果報告》 2,、試運行,、反饋、修正

工作內容：新的薪酬福利體系試運行,、調研,、修正交付成果：《薪酬福利體系試運行報告》

項目組由人力資源部牽頭，各部門主管共同組成,，設項目管理委員會和項目工作小組,。項目管理委員會總經理、企管部組成,；項目工作小組為人力資源部和各部門主管,。

1．各方職責

項目管理委員會職責：制定方針策略，批準項目計劃,，監(jiān)控項目進程,，指導項目實施，

審核項目工作小組的工作,，保證項目得以順利,、高效地運行；

項目工作小組職責：制定項目計劃,，編制各階段項目內容的具體執(zhí)行辦法,，并負責實施,，提交各階段的.工作成果，根據項目管理委員會的審核意見進行改進,；人力資源部還肩負著溝通協(xié)調的作用,。

2．項目組織架構圖

人力資源部各部門主管項目管理委員會

1．績效薪酬項目組內部溝通機制

每天周一上午9:00召開一星期的工作會議，總結上周項目成果,、確認本周的工作安

排；項目成員不得無故缺席會議,。

根據項目進展情況,，不定期召開內部討論會，對成果初稿進行評審,。

2．與項目管理委員會的溝通機制

每周一次編寫項目簡報,，以電子文檔形式提交項目領導小組；

每項成果完成后,，以電子文檔形式提交項目領導小組,，根據需要召開討論會，或進行書面溝通,；

完成項目里程碑任務后,，向項目領導小組作階段成果匯報；?項目結束后,，向項目管理委員會作項目總體匯報,。

無專家咨詢費等額外費用產生

經過項目管理委員審核批準即將實施,，具體進度見項目任務分解計劃預計在9月1日開始第一周的工作

附件：項目任務分解計劃

項目計劃書大綱篇十三

這是容易忽視的部分,，有很多機構認為內容比形式更重要,。其實,，形式是可以更好的表現內容的,。另外,，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口,，表現的專業(yè)與嚴謹是決對可以得到加分的,。

封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：

項目名稱

申請（執(zhí)行）機構

通訊地址

電話,、傳真,、e-mail

聯系（負責）人

還可以把銀行賬戶、律師,、審計機構等信息列在封面頁上,。另外，如果是向某一機構籌款的話,，最好在前面加封簡單的附信,。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構,，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭,，以表明你們對他們機構的重視與尊重,。

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀,、瀏覽的部分,。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書,，概要部分將成為“初選”的決定因素,。所以，在概要部分要把你認為所有重要的信息匯集起來,。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨,；項目要解決的問題與解決的方法,、項目申請方的能力和以往的成功經驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,，但實際上,，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的,。

在這一部分,，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴重性與緊迫性,，最好能提供一些數據,，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解,。同時,，你還可以使用一些真實、典型的案例,，以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴,。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系,、受益群體及與其它社會問題之間的關聯等,。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

.項目范圍（問題與事件,、受益群體）

.導致項目產生的宏觀與社會環(huán)境

.提出這個項目的理由與原因

.其它長遠與戰(zhàn)略意義

在使資助機構確信“問題”的存在以后,，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的,。如果你還有其它的機構合作伙伴,，也要明確說明,。在這一部分中你要詳細的介紹你的項目計劃、項目的總體目標,、階段性目標與任務,，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的,、宏觀的`、概念性的,、比較抽象的描述,。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的,、可實現的,、帶有明確時間標記

的階段性目標。比如,，“減少文盲”是總體目標,，“到20xx年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標,。對目標的陳述一定要非常清楚,。最重要的是，制定的目標要切合實際,。不要承諾你做不到的事情,。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標,。

在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述,，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體,。比如“恩久”的能力建設項目,，直接收益群體是ngo機構和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務對象,。因為通過能力建設,，提高了ngo機構服務能力與效率，也就能為其服務對象提供更好,、更多,、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構,，直接收益群體是殘疾人群,，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會,。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中,。尤其是在項目的設計階段,，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,，包括組織受益群體參加的討論會,、主題、時間,、參加人員等,。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,，而且,，得到他們的廣泛支持與認可。

通過以上的部分,，你已經清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標以及采用什么方法和具體活動來實現這些目標,。在介紹方法時,，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法并把它們進行比較,，還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等,?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學,、最有效,、最經濟的方法。同時,，也要說明這個方面或你們機構在采用這種方法時,，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源,。包括：誰,？在什么時候？使用什么樣的設備,？做什么樣的事情,？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求,。

在這一部分中,，要詳細的描述出各項任務的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標記的圖表來表示,。這樣,，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候,？”“做什么？”,，以及各項活動之間的關聯與因果關系,。

這一部分要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構,。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者,、專家顧問、專職人員等,。他們與這個項目相關的工作經驗,、專業(yè)背景、學歷等也非常重要,。執(zhí)行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗,，這也是資助方非常關心的問題。另外,，還要明確項目的管理結構,。項目總負責人、財務負責人及其它各分項目負責人都應該明晰地寫出來,。如果是兩個或多個機構合作共同完成一個項目,，還要表明各機構的分工。工作流程也要很清楚,，各項工作的先后順序,、邏輯關系等。

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然,，預算表也是很重要的,，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據,，總成本與各分成本,，包括：人員、設備的費用等,。其中,，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用,；非人員經費小類別可以包括差旅費,、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源,，也要注明,。而且，要很明顯的寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。上面提到的是投入,，還有一個很重要的部分是產出的效益,。往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤的認為ngo的服務是不談效益的,。事實上,，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產生巨大的社會效益,。盡管社會效益比較難量化,，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好,。比如,，一個戒毒人員的服務機構，雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務,，沒有任何收入,。但是他們還是可以估算

出通過服務于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算,，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費用,、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算,?？傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產生的效益,，就越能說明你的方法的優(yōu)越性,，也就越能得到資助方的同意。財務與審計方法也要在這部分中提到,。

監(jiān)控是項目實施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員（可以是理事會,、資助方或其它第三方機構）,、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃,。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要,，在項目的不同階段進行評估，可以使你及時的發(fā)現問題,，盡早的解決,。同時，可以使資助方得到一個信息,，那就是你們不但提出了一個很好的計劃,，而且，可以很好地實現這個計劃。請注意,，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素,。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結果,，另一種是分析過程,。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標,。無論選擇何種方式,，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析。在項目進行到那些階段,，進行階段性的評估,。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。

無論是監(jiān)控報告還是評估報告,，都應該包括：項目的進展與完成的情況,、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等,。

除總體評估報告外,，還要提供一些子評估報告。比如,，項目中期的審計報告等,。

任何你認為重要的文件，或放在正文中太長時,，都可以把它們放在附件當中,。比如：機構的介紹、年報,、財務與審計報告,、名單、數據,、圖表等,。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中,。但一定不要忘了在正文中提到：詳細情況,，請察看附件?？傊?，附件的目的是使正文緊湊、干凈,，同時,，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。在

項目計劃書大綱篇十四

第一章 前言

隨著國內經濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺,。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔風險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準,。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術力量,，為實現市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯合或兼并其他小公司,，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

1、專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料,，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣,。

2、個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司,。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶、房地產展銷,、產品促銷,、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大

型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3,、為客戶提供準確,、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4,、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的.優(yōu)質價廉,。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關,。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內不會有大的變化,。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集,。全市現有各類批發(fā)市場三十多個,，商業(yè)及飲食服務網點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個,，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個,，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,，數量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,，公關活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經營生產門面業(yè)主,。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月,，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1,、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯系,，謀求建立廣告聯合體。這是因為,，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,，實行橫向聯合,，整合資源，優(yōu)勢互補,，降低成本,，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補,，降低經營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有

相當大的幫助,。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。

2,、聯絡各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司,。

3,、游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理,。

4,、尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質量,。

5、與永州商務網站建立友情鏈接,，在網上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1,、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第四章 公司經營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為：

1、市場服務：市場調查,?？蛻舴铡?/p>

2,、設計制作：廣告平面設計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產品包裝設計,。展示制作。

3,、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關活動策劃。

4,、廣告攝影：產品攝影,。工業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等。

5,、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1,、推出數字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯網廣告。二○○四年,，中國網民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,，前景廣闊,。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目,。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經營策略

1,、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率,。

2,、加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度,。

3,、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎,，再求經營范圍的擴大。

4,、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算

俗話說的好,，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000

元,。公司人員經過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上,。

1,、資金不足導致公司基礎建設落后。

2,、作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3,、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4,、知名度不高,。

（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．１萬元,。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右,。（中國店網—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網）

第五章 公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理,，進度調配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產品包裝設計,、展示制作,。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調查,，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎,。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務,，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng),。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務,。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文,、法,、理、工,、史,、經濟、管理,、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè),，已面向25個省（自治區(qū)）招生,，現有全日制在校學生6225人,，成教學生5000余人，人力資源充足,。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔,，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現性

第六章 財務分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務報表

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述