總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。

幾個月過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。

截止xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為154.5萬元,，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù),；回款金額為111萬元，回款率為72%,，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務(wù)銷售回款雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。08年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共 同提高③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析6,、在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總,。

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通,。

（三）銷售報表的精確度,，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理,。

（五）客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情,，堅持再堅持最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好（五）各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

（六）發(fā)貨及派車問題,。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇三

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細分化

5,、晨會、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進考核

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)08年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。 售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此，面對20xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇四

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標(biāo)激勵下,，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新,、做實”工作方針指引下,，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機,，圍繞張礦集團上半年工作目標(biāo),，不斷完善措施，加大工作力度,，公司各項工作開展的如火如荼,，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理,、頑強拼搏,、攻堅克難，務(wù)實高效,，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo),，提前實現(xiàn)“雙過半”。

主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸,，1—5月份完成137.96萬噸,，上半年預(yù)計完成160萬噸,，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元,，1---5月份完成17.1億元,，上半年預(yù)計完成19億元，超計劃4億元,；

考核利潤：上半年計劃500萬元,，1---5月份完成438.5萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)520萬元,，超計劃20萬元,；

一、今年以來,，通過采取靈活多變的營銷策略,，一手開拓市場、一手挖掘煤源,，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,，積極開拓、創(chuàng)新思路,、敢于突破,，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象,，成績喜人,，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅(qū),，增量,、增收、增效齊頭并進,，銷量,、銷售收入、利潤各項指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄,；

銷量：1—5月完成137萬噸,，超集團公司目標(biāo)20.5萬噸，同比增長0.08%,；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元,，超集團公司目標(biāo)4.6億元，同比增長54.33%,；

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元,，超集團公司目標(biāo)21.8 萬元，同比增長60倍,，1—5月份實現(xiàn)利潤,，超出去年全年利潤185萬元,；;

---周密計劃、精心組織,，克服車皮批復(fù)難,、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高,，1—5月完成144萬噸,，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸,，同比增幅232 %,，在元月份、二月份創(chuàng)出77列,、79列發(fā)運的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,，4、5月份又分別創(chuàng)出106列,、112列的路運歷史新紀(jì)錄,；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量,、增幅在各子公司排名第一,；

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念,，繼路運,、地銷后，經(jīng)過艱苦努力,，成功開拓秦皇島港口市場,，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸,，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間,；

---解放思想,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展,，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實現(xiàn)9.6億元,，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出突出貢獻,。

二,、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,，造成張家口地區(qū)批配車異常困難,，特別是由于宣化鋼廠排空車較少,，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難,，也給我們的請批車帶來前所未有的困難,，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略,，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通,，克服重重困難,，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標(biāo)的順利實現(xiàn),，1—5月份發(fā)運450 列（含新保安站）,，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸,，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀(jì)錄,。

三、上半年,，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下,、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時,，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略,，開拓市場,、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時,，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系,，進一步強化合作力度,。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機,，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運,。與此同時，繼續(xù)加大對山西,、河南,、內(nèi)蒙、秦皇島,、京唐港等集散地的開發(fā)力度,，加強和兄弟單位的.合作力度,，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長,，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點,，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

四,、采取有效措施,，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo),、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時,，繼續(xù)加強貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度,，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結(jié)算,，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度,，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營,，有效降低和規(guī)避資金運營風(fēng)險，確保經(jīng)營資金的運營安全,，加速資金周轉(zhuǎn),。

五、嚴(yán)格落實《安全健康管控體系實施辦法》,，牢固樹立“預(yù)防為主,、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度,，堅持“三級隱患”的排查和落實,，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動,，不斷強化職工的安全意識,。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項,，各單位要求均按時組織了整改驗收,，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

1、銷量：140萬噸,，全年預(yù)計實現(xiàn)300萬噸,；

2、銷售收人：15億元,，全年預(yù)計實現(xiàn)35億元,；

3,、利潤：480萬元，全年預(yù)計實現(xiàn)1000萬元,；

黨政工團將進一步緊密配合,，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段,，進一步加大宣傳,、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想,、不畏艱難,、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏,、永爭第一的豪邁精神,，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點,，制定和落實措施,、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實,，細化分解,，責(zé)任到人，聚精會神謀發(fā)展,，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標(biāo),。

繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神,，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點,，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),，更是我們今后抵御市場風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,、增強市場競爭能力的必由之路,。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程,，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,，強化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時,，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源,，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場,、租賃貨位,、宣運貨位改造的實施，為公司增收,、增效尋找出新的增長點,，確保公司全年銷售收入和利潤目標(biāo)的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展,、落實新目標(biāo),、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合,、優(yōu)化社會資源配置,，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大,、做強,、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越,。

由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),，進而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響,，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性,。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度,。繼續(xù)落實“西引東聯(lián),、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施,，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展,、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理,，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,，敏銳捕捉市場信息，根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，做好主焦,、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制,，規(guī)避市場風(fēng)險，抓住市場有利時機,，實現(xiàn)增量,、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場,，一手開發(fā)新貨源,。做到超前謀劃，先人一步,，搶先占領(lǐng)市場制高點,，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的,、靈活的銷售策略,，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上,，積極開發(fā)量大,、信譽好、價格高,、社會關(guān)系廣,、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導(dǎo)思想,，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系,，特別是密切和宣化,、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋,，及時根據(jù)變化,，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運,，力爭減少異型車的發(fā)運,。通過明確值班人員責(zé)任，進一步強化貨源,、周轉(zhuǎn),、運輸、場地堆放,、存放時間,、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理,，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強化效益優(yōu)先,、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實,，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序,，提高車皮報批兌現(xiàn)率,，確保全年路運目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。

應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風(fēng)險的控制和管理,，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度,。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重,。我們要繼續(xù)強化貨款回收責(zé)任管理,，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度,，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為,，增強銷售人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力,。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,，切實落實獎懲制度,。嚴(yán)格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠,，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法,，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制,，保證經(jīng)營資金的運營安全,，有效降低和規(guī)避市場資金運營風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度,，提高資金的使用效率,，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實,，全面貫徹落實“安全第一”方針,。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產(chǎn)無事故活動,，進一步加強日常安全隱患排查力度,，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會,，加強職工安全教育,，落實好周五安全活動日活動,。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患,，確保全年安全目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負偏低,，現(xiàn)已引起張家口市,、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標(biāo),，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市,、縣兩級稅務(wù)部門,，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運作下去；

2,、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào),，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差,，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務(wù),，而導(dǎo)致稅負降低的現(xiàn)象；

3,、由集團公司注入資金,，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題,；

4,、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作,。