總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

鼠年已經(jīng)離我們而去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，《維力谷》公司已經(jīng)從一個(gè)普通的天線廠,，步入了一個(gè)更高的臺(tái)階,，并在業(yè)界享有一定的聲譽(yù)，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年,，在部分人看來，這是一個(gè)論功行賞的日子,，而在我們來看，這是一個(gè)檢討過去,，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，改進(jìn)工作,，迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),。工作思路面對(duì)已經(jīng)到來的全球金融危機(jī)，回顧過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方，下面就從幾方面簡(jiǎn)單的闡述和檢討一下財(cái)務(wù)部的工作,。財(cái)務(wù)工作一般來講，主要由以后幾個(gè)部分組成,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表分為兩部分,，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表方面，財(cái)務(wù)部均能做到次月15號(hào)之前將報(bào)表報(bào)出,，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整，并且明細(xì)化,，努力為決策層提供真實(shí),，及時(shí),，有說服力的數(shù)據(jù)，保證決策層有據(jù)可依,，有規(guī)可循,。由于財(cái)務(wù)保密制度,，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務(wù)局的稅務(wù)申報(bào)方面，財(cái)務(wù)部力求做到準(zhǔn)確及時(shí),，并與稅務(wù)部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào)，在20xx年年底國(guó)稅局批準(zhǔn)了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策,，并保持公司開業(yè)四年來稅務(wù)局零投訴的良好記錄。為減輕公司負(fù)擔(dān)做出了良好的表率,。由于金融危機(jī)的到來，在20xx年國(guó)家稅務(wù)總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負(fù)率,，對(duì)增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣的優(yōu)惠政策,，并對(duì)消費(fèi)稅進(jìn)行了改革，取銷內(nèi)購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策,，中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)行“消費(fèi)型”增值稅時(shí)代。

在20xx年,，財(cái)務(wù)部在控制企業(yè)成本費(fèi)用的開支，加強(qiáng)應(yīng)收賬的催收方面發(fā)揮了其應(yīng)有的監(jiān)督的職能,，能做到超期貨款及時(shí)提示，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見,，最大限度了保障公司財(cái)產(chǎn)安全。從會(huì)計(jì)報(bào)表上來看,，在20xx年銷售業(yè)績(jī)同比20xx年翻番的情況下，20xx年年底應(yīng)收賬款欠款總額卻有所下降。盡管如此,，我們的工作中還存在一定的失誤，如卡貨的態(tài)度不堅(jiān)決,，沒有及時(shí)更新應(yīng)收賬款余額明細(xì)表，對(duì)業(yè)務(wù)的收款造成一定的負(fù)面影響,，對(duì)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)呆壞賬的情況負(fù)有監(jiān)督責(zé)任,，相信在今后的工作中,，財(cái)務(wù)部還會(huì)一如既往的加強(qiáng)和完善這方面的工作,。

公司所有的開支均由應(yīng)付賬款的支付體現(xiàn)出來，而應(yīng)付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價(jià),，數(shù)量*單價(jià)=應(yīng)付賬款，費(fèi)用的控制我們也可以從這兩大方面展開,。

1、單價(jià)：首先是降低采購(gòu)單價(jià),，為了降低采購(gòu)成本，采購(gòu)時(shí)必須做到“貨比三家”,，沒有三家以上的報(bào)價(jià)，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價(jià)機(jī)制；

2,、供應(yīng)商：同一主要原料的'穩(wěn)定供應(yīng)商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個(gè)以上同類供應(yīng)商的情況下，這樣公司采購(gòu)回旋的空間較大，增加了供應(yīng)商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風(fēng)險(xiǎn)，由于供應(yīng)商的停料對(duì)企業(yè)自身的隱性損失是很大的,。

3、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)原則,，假如我們將所有訂單完結(jié)以后，理論上可達(dá)到零庫(kù)存的思路,。公司所采購(gòu)的原材料，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定，這個(gè)步驟在20xx年是由生管部和財(cái)務(wù)部?jī)蓚€(gè)部門在同時(shí)控制,，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財(cái)務(wù)審核生管采購(gòu)訂單,，并取得了較好的效果,。這個(gè)辦法在防止超訂單采購(gòu),，進(jìn)而超訂單生產(chǎn)，降低呆滯品方面,，起到一個(gè)很好的控制作用。這就是控制費(fèi)用的另一個(gè)重要舉措：控制采購(gòu)的數(shù)量,。

4、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個(gè)矛盾,，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單,，那么多采購(gòu)的原料就可能造成呆滯,，增加了購(gòu)料成本，占用了倉(cāng)儲(chǔ)空間，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品,，必須要客戶承擔(dān)，以達(dá)到減少損失的目的,。由于我們的原料多為專用原料，不可通用,，盡可能的減少備料也是降低庫(kù)存的辦法之一。

5,、付款期：供應(yīng)商付款的延長(zhǎng),，對(duì)于公司來說存在幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),，財(cái)務(wù)上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動(dòng)資金，公司可以將有限的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn),，購(gòu)置新的資產(chǎn)設(shè)備。另一方面付款期的延長(zhǎng),，在財(cái)務(wù)理論上類同于“無息長(zhǎng)期借款”，所以說頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻(xiàn)的人。但是同時(shí)較多的欠款,，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風(fēng)險(xiǎn)。6,、呆滯品：公司造成的呆滯品，不僅占據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)空間,，還造成了資金的占用，長(zhǎng)期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時(shí)出售,，基本上毫無價(jià)值。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單，超訂單采購(gòu)和生產(chǎn),，品質(zhì)問題造成的退貨等，后續(xù)績(jī)效考核小組會(huì)對(duì)呆滯的原因是進(jìn)行分類處理,，并提出處罰意見,。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源,，是vlg保持正常動(dòng)作的堅(jiān)強(qiáng)后盾與物質(zhì)支持,，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的硬件環(huán)境。在20xx年公司不斷加大對(duì)固定資產(chǎn)的投入,，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達(dá)到全公司資產(chǎn)的一半，由于固定資產(chǎn)價(jià)值巨大,，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源，對(duì)于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護(hù)與保養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期重要的任務(wù),。主要分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

1,、驗(yàn)收合格并登記品名,，規(guī)格,；

2,、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項(xiàng)固定資產(chǎn)排列出了一個(gè)“身份證號(hào)碼”；

3,、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實(shí)行“屬地管轄”的原則,，確定資產(chǎn)責(zé)任部門，落實(shí)資產(chǎn)直接責(zé)任人,；

4,、建立對(duì)固定資產(chǎn)設(shè)備移動(dòng)，改裝,，報(bào)廢的會(huì)計(jì)備案制,；

5、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對(duì)出入的資產(chǎn)進(jìn)行檢查,，登記，對(duì)資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù)；

6,、年底定期盤點(diǎn)和平時(shí)不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一,，以上措施在防止丟失,，推托保管責(zé)任，降低資產(chǎn)損耗風(fēng)險(xiǎn)方面有相當(dāng)重要的作用,。

公司進(jìn)行績(jī)效考核的目的，就是激勵(lì)員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺性，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，最終達(dá)到自治的目標(biāo),。公司設(shè)計(jì)的考核思路,，具有很強(qiáng)的前瞻性，一條基本的原則：以績(jī)效考核小組為主導(dǎo),，部門間相互考核,，比如，生管部考核生產(chǎn)部和采購(gòu)部,，銷售部考核生管部和研發(fā)部,，財(cái)務(wù)部考核人事部和銷售部,，人事部考核其他各部門。在考核中發(fā)現(xiàn)問題,，反映情況,，集中解決公司動(dòng)作過程中發(fā)生的異常情況，將公司的動(dòng)作回歸到正常的軌道上來,。這對(duì)提高企業(yè)的效益將會(huì)起到積極的作用,。

現(xiàn)在公司的績(jī)效考核分成兩部分，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核，考核小組必須具備判定的權(quán)利,，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力,，但必須服從考核結(jié)束。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

月銷售工作總結(jié),，時(shí)刻比較短,，在這一個(gè)月的時(shí)刻里，也不可能有太大的變化,，所以,，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白,。

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好透過不一樣的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2,、必須要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4、要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

1,、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有狀況分析,。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時(shí)刻怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了,。

3,、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格,、促銷,、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)量,、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì),、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等狀況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì),。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn),，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評(píng)價(jià)：自我工作的得與失,、對(duì)與錯(cuò)