總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

鼠年已經(jīng)離我們而去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，《維力谷》公司已經(jīng)從一個普通的天線廠,，步入了一個更高的臺階,，并在業(yè)界享有一定的聲譽,，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年，在部分人看來,，這是一個論功行賞的日子,，而在我們來看，這是一個檢討過去,，發(fā)現(xiàn)缺點,，改進工作，迎接挑戰(zhàn)的機會,。工作思路面對已經(jīng)到來的全球金融危機,，回顧過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方,，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財務(wù)部的工作,。財務(wù)工作一般來講，主要由以后幾個部分組成,。

財務(wù)會計報表分為兩部分,，在財務(wù)會計報表方面，財務(wù)部均能做到次月15號之前將報表報出,，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整,，并且明細化，努力為決策層提供真實,，及時,，有說服力的數(shù)據(jù)，保證決策層有據(jù)可依,，有規(guī)可循,。由于財務(wù)保密制度，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務(wù)局的稅務(wù)申報方面,，財務(wù)部力求做到準(zhǔn)確及時，并與稅務(wù)部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào),，在20xx年年底國稅局批準(zhǔn)了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策，并保持公司開業(yè)四年來稅務(wù)局零投訴的良好記錄,。為減輕公司負擔(dān)做出了良好的表率,。由于金融危機的到來，在20xx年國家稅務(wù)總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負率,，對增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進項稅可以抵扣的優(yōu)惠政策,，并對消費稅進行了改革，取銷內(nèi)購國產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策,，中國已經(jīng)全面進入實行“消費型”增值稅時代,。

在20xx年,，財務(wù)部在控制企業(yè)成本費用的開支，加強應(yīng)收賬的催收方面發(fā)揮了其應(yīng)有的監(jiān)督的職能,，能做到超期貨款及時提示,，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見，最大限度了保障公司財產(chǎn)安全,。從會計報表上來看,，在20xx年銷售業(yè)績同比20xx年翻番的情況下，20xx年年底應(yīng)收賬款欠款總額卻有所下降,。盡管如此,，我們的工作中還存在一定的失誤，如卡貨的態(tài)度不堅決,，沒有及時更新應(yīng)收賬款余額明細表,，對業(yè)務(wù)的收款造成一定的負面影響，對業(yè)務(wù)部出現(xiàn)呆壞賬的情況負有監(jiān)督責(zé)任,，相信在今后的工作中,，財務(wù)部還會一如既往的加強和完善這方面的工作。

公司所有的開支均由應(yīng)付賬款的支付體現(xiàn)出來,，而應(yīng)付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價,，數(shù)量*單價=應(yīng)付賬款，費用的控制我們也可以從這兩大方面展開,。

1,、單價：首先是降低采購單價，為了降低采購成本,，采購時必須做到“貨比三家”,，沒有三家以上的報價，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價機制,；

2、供應(yīng)商：同一主要原料的'穩(wěn)定供應(yīng)商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個以上同類供應(yīng)商的情況下,，這樣公司采購回旋的空間較大，增加了供應(yīng)商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風(fēng)險,，由于供應(yīng)商的停料對企業(yè)自身的隱性損失是很大的。

3,、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營原則,，假如我們將所有訂單完結(jié)以后，理論上可達到零庫存的思路。公司所采購的原材料,，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定，這個步驟在20xx年是由生管部和財務(wù)部兩個部門在同時控制,，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財務(wù)審核生管采購訂單,，并取得了較好的效果。這個辦法在防止超訂單采購,，進而超訂單生產(chǎn),，降低呆滯品方面，起到一個很好的控制作用,。這就是控制費用的另一個重要舉措：控制采購的數(shù)量,。

4、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個矛盾,，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單，那么多采購的原料就可能造成呆滯,，增加了購料成本,，占用了倉儲空間，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品,，必須要客戶承擔(dān),，以達到減少損失的目的。由于我們的原料多為專用原料,，不可通用,，盡可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一。

5,、付款期：供應(yīng)商付款的延長,，對于公司來說存在幾個方面的優(yōu)勢，財務(wù)上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動資金,，公司可以將有限的資金用于擴大生產(chǎn)，購置新的資產(chǎn)設(shè)備,。另一方面付款期的延長,，在財務(wù)理論上類同于“無息長期借款”，所以說頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻的人,。但是同時較多的欠款，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風(fēng)險,。6、呆滯品：公司造成的呆滯品，不僅占據(jù)倉儲空間,，還造成了資金的占用,，長期呆滯的物料，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時出售,，基本上毫無價值。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單,，超訂單采購和生產(chǎn)，品質(zhì)問題造成的退貨等,，后續(xù)績效考核小組會對呆滯的原因是進行分類處理,，并提出處罰意見。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源,，是vlg保持正常動作的堅強后盾與物質(zhì)支持,，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個良好的硬件環(huán)境。在20xx年公司不斷加大對固定資產(chǎn)的投入,，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達到全公司資產(chǎn)的一半,，由于固定資產(chǎn)價值巨大，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源,，對于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護與保養(yǎng)是一項長期重要的任務(wù),。主要分以下幾個步驟進行：

1、驗收合格并登記品名,，規(guī)格,；

2、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項固定資產(chǎn)排列出了一個“身份證號碼”,；

3,、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實行“屬地管轄”的原則，確定資產(chǎn)責(zé)任部門,，落實資產(chǎn)直接責(zé)任人,；

4、建立對固定資產(chǎn)設(shè)備移動,，改裝,，報廢的會計備案制；

5,、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對出入的資產(chǎn)進行檢查,，登記，對資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù),；

6,、年底定期盤點和平時不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一，以上措施在防止丟失,，推托保管責(zé)任,，降低資產(chǎn)損耗風(fēng)險方面有相當(dāng)重要的作用。

公司進行績效考核的目的,，就是激勵員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺性，改進工作方法,，提高工作效率,，最終達到自治的目標(biāo)。公司設(shè)計的考核思路,，具有很強的前瞻性,，一條基本的原則：以績效考核小組為主導(dǎo)，部門間相互考核,，比如,，生管部考核生產(chǎn)部和采購部，銷售部考核生管部和研發(fā)部,，財務(wù)部考核人事部和銷售部,，人事部考核其他各部門。在考核中發(fā)現(xiàn)問題,，反映情況,，集中解決公司動作過程中發(fā)生的異常情況，將公司的動作回歸到正常的軌道上來,。這對提高企業(yè)的效益將會起到積極的作用,。

現(xiàn)在公司的績效考核分成兩部分，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核,，考核小組必須具備判定的權(quán)利，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力,，但必須服從考核結(jié)束,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

月銷售工作總結(jié)，時刻比較短,，在這一個月的時刻里,，也不可能有太大的變化，所以,，在寫月銷售工作總結(jié)時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

1,、總結(jié)前要充分占有材料,。最好透過不一樣的形式,，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況,，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,，到群眾中找事實的寫法,。

2、必須要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。

4、要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

1,、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成狀況，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有狀況分析,。

2,、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時刻怎樣安排的,，要求簡單明了。

3,、市場狀況總結(jié)分析,，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機會,。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項。

4,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作,。

5、工作自我評價：自我工作的得與失,、對與錯