總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

鼠年已經(jīng)離我們而去，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下,，《維力谷》公司已經(jīng)從一個(gè)普通的天線廠,，步入了一個(gè)更高的臺階，并在業(yè)界享有一定的聲譽(yù),，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年,，在部分人看來，這是一個(gè)論功行賞的日子,，而在我們來看,，這是一個(gè)檢討過去，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，改進(jìn)工作,，迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會。工作思路面對已經(jīng)到來的全球金融危機(jī),，回顧過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財(cái)務(wù)部的工作,。財(cái)務(wù)工作一般來講,，主要由以后幾個(gè)部分組成。

財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表分為兩部分,，在財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表方面,，財(cái)務(wù)部均能做到次月15號之前將報(bào)表報(bào)出，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整,，并且明細(xì)化,，努力為決策層提供真實(shí)，及時(shí),，有說服力的數(shù)據(jù),，保證決策層有據(jù)可依，有規(guī)可循,。由于財(cái)務(wù)保密制度,，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析。

在稅務(wù)局的稅務(wù)申報(bào)方面,，財(cái)務(wù)部力求做到準(zhǔn)確及時(shí),，并與稅務(wù)部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào)，在20xx年年底國稅局批準(zhǔn)了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策,，并保持公司開業(yè)四年來稅務(wù)局零投訴的良好記錄,。為減輕公司負(fù)擔(dān)做出了良好的表率。由于金融危機(jī)的到來,，在20xx年國家稅務(wù)總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負(fù)率,，對增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣的優(yōu)惠政策，并對消費(fèi)稅進(jìn)行了改革，取銷內(nèi)購國產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策,，中國已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)行“消費(fèi)型”增值稅時(shí)代,。

在20xx年，財(cái)務(wù)部在控制企業(yè)成本費(fèi)用的開支,，加強(qiáng)應(yīng)收賬的催收方面發(fā)揮了其應(yīng)有的監(jiān)督的職能，能做到超期貨款及時(shí)提示,，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見,，最大限度了保障公司財(cái)產(chǎn)安全。從會計(jì)報(bào)表上來看,，在20xx年銷售業(yè)績同比20xx年翻番的情況下,，20xx年年底應(yīng)收賬款欠款總額卻有所下降。盡管如此,，我們的工作中還存在一定的失誤,，如卡貨的態(tài)度不堅(jiān)決，沒有及時(shí)更新應(yīng)收賬款余額明細(xì)表,，對業(yè)務(wù)的收款造成一定的負(fù)面影響,，對業(yè)務(wù)部出現(xiàn)呆壞賬的情況負(fù)有監(jiān)督責(zé)任，相信在今后的工作中,，財(cái)務(wù)部還會一如既往的加強(qiáng)和完善這方面的工作,。

公司所有的開支均由應(yīng)付賬款的支付體現(xiàn)出來，而應(yīng)付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價(jià),，數(shù)量*單價(jià)=應(yīng)付賬款,，費(fèi)用的控制我們也可以從這兩大方面展開。

1,、單價(jià)：首先是降低采購單價(jià),，為了降低采購成本，采購時(shí)必須做到“貨比三家”,，沒有三家以上的報(bào)價(jià),，公司可以做出拒絕下單的決定，以便企業(yè)形成降價(jià)機(jī)制,；

2,、供應(yīng)商：同一主要原料的'穩(wěn)定供應(yīng)商一般不能唯一，同一主要原材料在存在三個(gè)以上同類供應(yīng)商的情況下,，這樣公司采購回旋的空間較大,，增加了供應(yīng)商的可選擇性，并且可以有效防止斷料風(fēng)險(xiǎn),，由于供應(yīng)商的停料對企業(yè)自身的隱性損失是很大的,。

3、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營原則，假如我們將所有訂單完結(jié)以后,，理論上可達(dá)到零庫存的思路,。公司所采購的原材料，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定,，這個(gè)步驟在20xx年是由生管部和財(cái)務(wù)部兩個(gè)部門在同時(shí)控制，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財(cái)務(wù)審核生管采購訂單,，并取得了較好的效果,。這個(gè)辦法在防止超訂單采購，進(jìn)而超訂單生產(chǎn),，降低呆滯品方面,，起到一個(gè)很好的控制作用。這就是控制費(fèi)用的另一個(gè)重要舉措：控制采購的數(shù)量,。

4,、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個(gè)矛盾，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單,，那么多采購的原料就可能造成呆滯，增加了購料成本,，占用了倉儲空間,，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品，必須要客戶承擔(dān),，以達(dá)到減少損失的目的,。由于我們的原料多為專用原料，不可通用,，盡可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一,。

5、付款期：供應(yīng)商付款的延長,，對于公司來說存在幾個(gè)方面的優(yōu)勢,，財(cái)務(wù)上付款的資金壓力明顯減少，增加了企業(yè)的流動資金,，公司可以將有限的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn),，購置新的資產(chǎn)設(shè)備。另一方面付款期的延長,，在財(cái)務(wù)理論上類同于“無息長期借款”,，所以說頂住付款壓力的人，是為公司做貢獻(xiàn)的人,。但是同時(shí)較多的欠款,，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風(fēng)險(xiǎn),。6、呆滯品：公司造成的呆滯品,，不僅占據(jù)倉儲空間,，還造成了資金的占用，長期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時(shí)出售，基本上毫無價(jià)值,。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單，超訂單采購和生產(chǎn),，品質(zhì)問題造成的退貨等，后續(xù)績效考核小組會對呆滯的原因是進(jìn)行分類處理,，并提出處罰意見,。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源，是vlg保持正常動作的堅(jiān)強(qiáng)后盾與物質(zhì)支持,，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的硬件環(huán)境,。在20xx年公司不斷加大對固定資產(chǎn)的投入，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達(dá)到全公司資產(chǎn)的一半,，由于固定資產(chǎn)價(jià)值巨大,，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源，對于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護(hù)與保養(yǎng)是一項(xiàng)長期重要的任務(wù),。主要分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

1,、驗(yàn)收合格并登記品名，規(guī)格,；

2,、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項(xiàng)固定資產(chǎn)排列出了一個(gè)“身份證號碼”；

3,、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實(shí)行“屬地管轄”的原則,，確定資產(chǎn)責(zé)任部門，落實(shí)資產(chǎn)直接責(zé)任人,；

4,、建立對固定資產(chǎn)設(shè)備移動，改裝,，報(bào)廢的會計(jì)備案制,；

5、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對出入的資產(chǎn)進(jìn)行檢查,，登記,，對資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù)；

6,、年底定期盤點(diǎn)和平時(shí)不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一,，以上措施在防止丟失，推托保管責(zé)任,，降低資產(chǎn)損耗風(fēng)險(xiǎn)方面有相當(dāng)重要的作用,。

公司進(jìn)行績效考核的目的，就是激勵員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺性,，改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，最終達(dá)到自治的目標(biāo),。公司設(shè)計(jì)的考核思路，具有很強(qiáng)的前瞻性,，一條基本的原則：以績效考核小組為主導(dǎo),，部門間相互考核，比如,，生管部考核生產(chǎn)部和采購部,，銷售部考核生管部和研發(fā)部，財(cái)務(wù)部考核人事部和銷售部,，人事部考核其他各部門,。在考核中發(fā)現(xiàn)問題，反映情況,，集中解決公司動作過程中發(fā)生的異常情況,，將公司的動作回歸到正常的軌道上來。這對提高企業(yè)的效益將會起到積極的作用,。

現(xiàn)在公司的績效考核分成兩部分,，第一部分是部門考核，第二部分是副總考核,，考核小組必須具備判定的權(quán)利,，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力，但必須服從考核結(jié)束,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

月銷售工作總結(jié),，時(shí)刻比較短，在這一個(gè)月的時(shí)刻里,，也不可能有太大的變化,，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白,。

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好透過不一樣的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2,、必須要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3、條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

1,、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有狀況分析。

2,、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時(shí)刻怎樣安排的,，要求簡單明了,。

3、市場狀況總結(jié)分析,，包括：

(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格,、促銷、返利,、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量,、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、潛質(zhì),、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價(jià)：市場狀況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會,。

(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請,，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評價(jià)：自我工作的得與失、對與錯