總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

面對比起以往更加困難的20xx年,，我也深知自身當(dāng)時的能力,，并不足以很好的應(yīng)對當(dāng)時的工作,。這對于的銷售而言，是非常不利的情況,。為此作為銷售，在這一年來,，我積極的提高自身的服務(wù)能力，并充分在基礎(chǔ)知識上改進自己,。

20xx年以來,，我首先在基礎(chǔ)上積極提升了自己的服務(wù)和交流能力。加強了與顧客溝通時的談話技巧,，并還通過在網(wǎng)絡(luò)上對銷售技巧和方式的學(xué)習(xí)和討論,，大大的提升了自我的能力和知識,，對工作有了很大的幫助和提升。

作為一名銷售,，盡管在隊伍中我的成績還算不上出色,，但我在這的一年里也大大的改變了自己，從銷售這份工作中有了新的認識和收獲,！

回顧這一年來，在工作方面,，我除了一直對自身進行嚴格的學(xué)習(xí)和鍛煉,，也在一年來不斷的反思和總結(jié)自身的問題。且為今后的每一次的工作都制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo),。

在20xx年的工作方面，我堅持不懈的開發(fā)xx區(qū)域的新客戶,，通過自身堅持不懈的去拜訪和服務(wù)讓客戶感受到我們工作的誠意和服務(wù)態(tài)度,。最終開發(fā)出新的銷售路線,。

當(dāng)然,，在另一方面，我也一直重視這過去老客戶們的維護,，在工作中也不忘去回訪和聯(lián)系,。并在節(jié)假日期間做好問候與祝福,。

反思這一年，盡管我們在年終的業(yè)績上取得了一些成績,，回顧這一年,，仍有許多需要解決的問題沒能處理。尤其是在自身馬虎大意上的毛病一直沒能改進,。這對我的工作來說一直都是一個很大的問題。

為此,，在新一年的工作上,，我會在工作中以全新的態(tài)度和目標(biāo)去要求自己！20xx年里,，我一定能通過自身的努力在工作中取得更好的成績！

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

_年x月x日入職昆明_以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明_的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!

很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的教師,，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進可能地進行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自我的職責(zé)感,，進取、熱情,、認真地對待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人,。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務(wù)絕對不是"無業(yè)可務(wù)"而是："業(yè)精于勤于實于務(wù)".

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺我已經(jīng)來原飛航這個大家庭也快兩個月了,，眼看著又要迎來了新的一年,，回顧這一兩個月的工作歷程，作為原飛航物流的銷售人員我感覺我要學(xué)習(xí)的還有很多,。遺憾的是，我沒有完成公司的既定目標(biāo),。我發(fā)現(xiàn)自己在銷售中存在不少的問題,，為了更好的完成營銷工作、與客戶實現(xiàn)雙贏,，結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對現(xiàn)階段性的銷售工作進行總結(jié),。

剛到原飛航時，對快遞,，空運方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其---市場,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面,，公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對一兩個月的銷售工作,，從三個方面進行總結(jié)：

一原飛航公司的銷售人員：

我們公司的銷售人員比較年青，有的是剛剛踏入社會,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的實踐,，銷售人員從能力和對專業(yè)知識的理解上都有了很大的提高,，今后會通過公司對銷售人員的培訓(xùn)和公司同事的幫助來解決這一問題,。

二銷售過程中錯誤與改正

銷售工作是一份充滿挑戰(zhàn)的工作，也是一個競爭力非常大的一份工作,，在如今這個優(yōu)勝劣汰的社會,，我切身的體會到自身的壓力之大。怎么樣把自己的壓力轉(zhuǎn)化為動力,，轉(zhuǎn)化為業(yè)績，是我下一階段工作的重之至重,。存在問題

約見客戶打電話很緊張,，怕被拒絕！一個個電話都是回絕：沒有空,，很忙,，不需要,、發(fā)傳真過來吧，有用到聯(lián)系你,！一天下來電話打了幾十通,，郵件發(fā)了幾十封，傳真發(fā)了n多個,，看看身邊的業(yè)務(wù)員一個個的背包出去了,；自己傻傻坐在那里，無處可去,！整個業(yè)務(wù)部只剩下自己一個人，其它部門的同事投來異樣的目光,，偶遇老板經(jīng)過只覺得臉上火辣辣的

難受,。像一個做錯事的孩子不知所措；

解決方法

在經(jīng)理和各位同事,，還有幾位老前輩的幫助，和自己不懈的努力下,，也找到了解決之道,。就是首先樹立起自信，對自己,，對公司。我們的工作是解決問題的,，客戶的問題,，本身的問題。分析需求,、判斷需求、解決需求,、滿足需求的過程,。對于不同的客戶，要采取不同的銷售方案,，不能墨守成規(guī)，要學(xué)會靈活會變通,。還要有良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關(guān)鍵,，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通,。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng),、是見到客戶時馬上形成的條件反射,。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間,，甚至是失敗的開始,。無論你遇到什么挫折,，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息,，也不要去見客戶,。

因而在我要在準(zhǔn)備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài),。如果調(diào)整不到巔峰狀態(tài),，我寧愿不去拜訪,。

三總結(jié)

每周會議總結(jié)是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，有助于我們總結(jié)每天,，每周我們存在的問題,，認識問題，才能有解決方案,。每周工作總結(jié)，可以讓你更了解自己的工作,，還有,，更能知道自己的人生，他能讓你知道,，你這一周下來你做了什么，有什么是不該做的,，有什么是值得接續(xù)做的,。我要做好每天，每周的工作總結(jié),，更能,，更快的讓自己做的更好,。在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，缺點加以改正,，有點加以發(fā)揮,。這樣有利于自己不斷學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)，大幅度減少犯錯和縮短自己摸索時間,。

四20xx年工作計劃和規(guī)劃

1、讓自己得到成長,，這份成長不僅是能力的提升,，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦出來打工,，說白了,，就是來賺錢的,。樹立不斷學(xué)習(xí)目標(biāo)，,。多與同事溝通,。業(yè)余時間多看點書籍《陳安之成功之路》《劉一秒攻心銷售》等,。

2、渠道開發(fā)形成多元化,，一定要有能夠出彩的地方,，社交渠道、電話營銷和qq渠道,，至少每個人都有一個自己的客戶開拓渠道；

3,、時時刻刻培養(yǎng)自己,，讓自己有合格業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，和品質(zhì),。我認為要想成為合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備以下要求：

今天的事今天辦，復(fù)雜的事梳理辦重要的事立即辦,，限時的事計算辦,。困難的事想法辦,，瑣碎的事抽空辦。能辦的事馬上辦,，所有的事認真辦,。

4、繼續(xù)堅持客戶開發(fā),，客戶關(guān)系要做深做細,，無論行情如何，該做的服務(wù)要持續(xù),，客戶就是朋友,，朋友需要長久,；

5、讓自己能夠在這條路上走的更堅定些,，自有自己堅定,，才能影響到身邊的每一個人，如果是有錢途的,，那只需要堅持和等待，等待和堅持,。

謝謝閱讀

銷售員：黃文豪

20xx年1月1日

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇四

過去一年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，回顧過去，我也是要去把銷售工作的'經(jīng)驗來總結(jié)下,，對于以后的工作來說，也是有一個指導(dǎo)的作用,，同時也是讓我更加的清楚認識到過去我做了哪些成績,，也有哪些收獲,，同時在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進，去提升,。

去年的銷售任務(wù),，我圓滿的給完成了，而且也是有超標(biāo)的,，特別是在年底大促的時候,，我也是通過一些方法,，吸引到老客戶來購買,，提升了業(yè)績，并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了,，也是維護好了老客戶的關(guān)系,，在這一年的工作之中我明白，開發(fā)一個新客戶需要的資源和精力是非常多的,，而一個老客戶的維護卻并不需要那么多的時間和資源,，卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產(chǎn)品，同時我們只要服務(wù)的好，口碑也是慢慢的去建立起來了,。而在新客戶的開發(fā)方面,，我也是尋找各種方法和渠道去做，不能只靠老客戶來吃老本,，那樣也是很難去進步的,，想要把銷售做好,，那么客戶群體越大，那么我的銷售也是能做得更好,，老客戶可以維護住我的一個基礎(chǔ)銷量,，但是想要突破，想要有銷售上面的增長,，那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要，過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e的業(yè)績增長,。

除了做好銷售的任務(wù),，我也是通過不斷的自學(xué)，來提升自己銷售的能力,，我明白做銷售,，不能老是用一種方法,，而是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的客戶,，不同的一個環(huán)境來改變方法,，只有掌握更多的一個方法,，那么才能更好地去開發(fā)客戶，讓客戶購買公司的產(chǎn)品，除了公司的一些培訓(xùn)和總結(jié)會議,，我也是看相關(guān)銷售的書籍,，和同事溝通，去聽一些銷售達人的課來進行學(xué)習(xí),，而且通過工作，我也是總結(jié)一些經(jīng)驗,，明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法,，和之前的自己相比,，而今我的銷售經(jīng)驗也是更加的豐富，更加明白該如何的去做,，才能把事情給做好,。

在一年的銷售之中，我也是知道自己還有一些做的不夠好的地方,，我也是在努力的改進，讓自己的銷售能力變得更好,，在今后的一個工作之中,，我要繼續(xù)的努力,，提升銷售的一個能力，讓自己把銷售給做的更加的好,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司年度工作總結(jié)篇五

在已過去的一年中,，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力,，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長足的進步,。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、售后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理,、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了,！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部,、技術(shù)部、財務(wù)部,、企劃部,、人事部等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu),，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動,，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu),，并取得了總體水平較好的成績,。

見各地報表（略）。其中福建,、南京,、重慶、太原都取得了較長足的進步,。

1、市場部接待情況,，詳見市場部年終報表,。；共接待客戶270批,；為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為東方事業(yè)的發(fā)展,，作出了重要貢獻。

2,、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部,，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的,。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人,，但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時,，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費了許多人力和費用,。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料,，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”,，并為最終占領(lǐng)市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎(chǔ),。

3,、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,，并完成各種標(biāo)書、報價書173份,，為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助,。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬,。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時,，往往將其滯后安排,，售后服務(wù)到位不及時，嚴重影響了公司聲譽,，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求,，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作,。

此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量,。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少,，而且時間性要求很嚴,，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。

4,、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份,，我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中,，隨公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,，這套商務(wù)關(guān)系到時推出。

費用考核是辦事處管理的健全,，健康發(fā)展的核心,。今年就如何進行“費用考核”問題,，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響,。經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度,，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預(yù)想的目的,。比如,，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年,，我們對費用核銷制度準(zhǔn)備一下,，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中。

5,、人事關(guān)系問題上,，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),，并申報人事部門，這一直沒有做起來,。從20xx年開始,，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部,，由銷售總部交到人事部,。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況,、、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案,。