總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇一

1、銷售指標(biāo)的完成情況,。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計(jì)劃xx萬元的xx%,，比去年同期增長xx%，回款率為xx%,；低檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn),；高檔x占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場管理、市場維護(hù),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對商超、x店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況,。

上半年開發(fā)商超x家,，x店x家，終端x家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品；x家x店是分別是xxx店和xxx店,，其中xx店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星、十八年,，xx店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是xx系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣。

為了提高消費(fèi)者對“xxx”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè),，其中xx門市部及餐館門頭xx個(gè),，其它形式的廣告牌x個(gè),。

5、銷售數(shù)據(jù)管理,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,，并向xx萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇二

公司銷售員工個(gè)人工作總結(jié)一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為———的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的.銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到**時(shí),，對**方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個(gè)———市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

———營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為**公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé)權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會(huì)造成效率低,，對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

公司銷售員工個(gè)人工作總結(jié)二20xx年，很快就要過去了,。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在銷售商的積極配合與幫助下,，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高,，現(xiàn)總結(jié)如下：

正確認(rèn)識自身工作重要性,，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感；加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，保持高漲的工作熱情；正確處理與客戶之間的關(guān)系,，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上,。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學(xué)習(xí),，自覺改掉自身存在的不足,，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

1,、發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度,；另一方面也要換位思考,，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮橋梁作用,，能主動(dòng)溝通,，去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可,，解決問題,、完成任務(wù)。

2,、觀察市場,，了解變化，順應(yīng)變化,。隨時(shí)掌握市場變化,，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,，尋求應(yīng)對策略,，樹立信心。同時(shí),，向公司提出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度,。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地,、積極地,、認(rèn)真地對待每一項(xiàng)工作，全身心投入,，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，高效地利用工作時(shí)間,；始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn),，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí),、按質(zhì)量完成。

4,、作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次,、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率,。在工作中鍛煉了自己,，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐,，讓我深深地感到,，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：

第一營銷頂尖高手一定是心態(tài)較好的人,。一切成功都源于好的心態(tài)。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。有這樣一個(gè)問題：怎樣移動(dòng)富士山,？這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題,。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來,，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢,？

1,、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念,，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)。

2,、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為,。

3,、心懷感激，不要抱怨,。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識,；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事,、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來加分,，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的呵欠，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕,，不會(huì)起到一點(diǎn)作用,。

4,、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),。成功學(xué)上要求人每天對自己說我是最優(yōu)秀的來激勵(lì)自己,，也是同樣的道理。高手不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜,，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄,；心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力,，對待問題的態(tài)度就會(huì)樂觀,；對于心態(tài)好的人來說,，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多,；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會(huì),；

第二營銷頂尖高手一定是勤奮,，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員,。離開了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有nopains,，nogains（不勞無獲）；古語里有勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才,。看看身邊業(yè)績好的人,，哪個(gè)是懶蛋,？所以,，如果你想成為頂尖高手，最好你先拿勤字來組詞,，并盡力做到,。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。讀書讀人讀事,。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí),，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),，你就是集大成者。

第三營銷頂尖高手一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員,。只有做過多個(gè)市場的營銷員,，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人,，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖,。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是營銷頂尖高手能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。

第四營銷頂尖高手一定是個(gè)擅長溝通的人。沒有溝通,，就沒有營銷,。

第五營銷頂尖高手一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞,。

第六營銷頂尖高手不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng),。

第七營銷頂尖高手大多是厚積薄發(fā)型的,。

第八頂尖營銷高手是非常有悟性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的臨門一腳

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇三

員工周報(bào)是公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式,，目前各部門因工作性質(zhì)的不同,，有的員工寫周報(bào)，有的不寫,，寫的格式也各不相同,，因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難,。為解決上述問題，與有關(guān)部門研究,，提出了一個(gè)統(tǒng)一周報(bào)的填寫方法,，并開發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法,。

為了統(tǒng)一公司周報(bào)內(nèi)容的guǎn lǐ,，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員,、部門經(jīng)理,、職能guǎn lǐ人員、項(xiàng)目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理全部寫工作周報(bào),，工作周報(bào)的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計(jì)劃,，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來,，并填寫所用工時(shí)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右,，不要求按日總結(jié),。erp系統(tǒng)提供周報(bào)審批程序，按照單一主管的原則和項(xiàng)目guǎn lǐ原則,，對周報(bào)進(jìn)行審批,。

周工作計(jì)劃填寫原則

1、將下一周計(jì)劃工作內(nèi)容和時(shí)間按條填寫,，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右,，不要求按日編寫；

2,、如果工作與公關(guān)項(xiàng)目,、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目,、維護(hù)項(xiàng)目無關(guān)的guǎn lǐ工作,，則不用寫項(xiàng)目簡碼，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序,，了解員工下周計(jì)劃工作情況,；

3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目,、銷售項(xiàng)目,、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目,，則要填寫對應(yīng)的項(xiàng)目簡碼,，則該條信息作為項(xiàng)目的計(jì)劃信息，項(xiàng)目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度,，查詢項(xiàng)目下周計(jì)劃工作情況,；

周工作總結(jié)填寫原則

1、對照上周工作計(jì)劃,，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫,，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫,；

2,、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目,、實(shí)施項(xiàng)目無關(guān),，則不用寫項(xiàng)目簡碼，只填寫實(shí)際完成內(nèi)容和時(shí)間,，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序,，了解員工本周工作總結(jié)情況；

3,、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目,，則要填寫對應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目簡碼，并要填寫公關(guān)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)簽單日期,、成功概率,、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息,自動(dòng)歸集到對應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目中,。

4,、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項(xiàng)目，則要填寫對應(yīng)的實(shí)施項(xiàng)目簡碼,，并填寫項(xiàng)目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息,，這些信息作為形成項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息，并自動(dòng)更新項(xiàng)目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí),；

5,、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項(xiàng)目，則要填寫對應(yīng)的銷售簡碼,，則該條信息作為銷售項(xiàng)目的一條總結(jié)信息,。

6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護(hù)項(xiàng)目,，則要填寫對應(yīng)的維護(hù)簡碼,，則該條信息作為維護(hù)項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

項(xiàng)目經(jīng)理,、項(xiàng)目成員,、客戶經(jīng)理,、部門經(jīng)理、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則,；

總之,，就是對公司的所有員工（包括職能人員、guǎn lǐ人員）,，如果總結(jié)或計(jì)劃的工作內(nèi)容與項(xiàng)目有關(guān),，要填寫項(xiàng)目簡碼，無關(guān)則不用填寫,。

1,、公司所有人員通過一個(gè)統(tǒng)一的界面書寫周報(bào)，包括本周總結(jié)和下周計(jì)劃,，相關(guān)信息自動(dòng)按照部門,、市場公關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施,、項(xiàng)目維護(hù)進(jìn)行歸集,，避免了以前的不同周報(bào)利用不同的程序輸入和查詢。

2,、公司各級guǎn lǐ人員,，可以從組織機(jī)構(gòu)的角度，查詢每個(gè)員工的工作情況,，包括與項(xiàng)目有關(guān)和無關(guān)的計(jì)劃或總結(jié)信息,；

3、項(xiàng)目經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度,，查詢項(xiàng)目成員的工作總結(jié)和工作計(jì)劃,，并可對項(xiàng)目成員的工作總結(jié)進(jìn)行評定；

4,、客戶經(jīng)理,，可以從公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目的角度查詢項(xiàng)目的工作總結(jié)和計(jì)劃情況,，并對項(xiàng)目成員的工作情況進(jìn)行評價(jià),；

5、事業(yè)部經(jīng)理對項(xiàng)目經(jīng)理的工作進(jìn)行評定,；事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進(jìn)行評定,；職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進(jìn)行評定；總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理,、部門經(jīng)理的工作進(jìn)行評定,；

6、評定采用a、b,、c,、d四個(gè)等級，對應(yīng)優(yōu)良中差,；

7,、每月可以按照部門、公關(guān)項(xiàng)目,、銷售項(xiàng)目、工程項(xiàng)目,、維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì),，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇四

20xx年財(cái)務(wù)部在x總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，各項(xiàng)工作均沿正確的方向邁進(jìn),，通過財(cái)務(wù)部各成員的努力與付出，在各部門同事的鼎力協(xié)助下,，完成了上級交待的各項(xiàng)任務(wù),，取得了良好的工作成績，為公司20xx年達(dá)成20xx萬的銷售目標(biāo),，加強(qiáng)貨款回收提供了良好的保障預(yù)警平臺(tái),。

鼠年已經(jīng)離我們而去，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下,，《維力谷》公司已經(jīng)從一個(gè)普通的天線廠,，步入了一個(gè)更高的臺(tái)階，并在業(yè)界享有一定的聲譽(yù),，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年,，在部分人看來，這是一個(gè)論功行賞的日子,，而在我們來看,，這是一個(gè)檢討過去，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，改進(jìn)工作,，迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。工作思路面對已經(jīng)到來的全球金融危機(jī),，回顧過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財(cái)務(wù)部的工作,。財(cái)務(wù)工作一般來講,，主要由以后幾個(gè)部分組成。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表分為兩部分，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表方面,，財(cái)務(wù)部均能做到次月15號之前將報(bào)表報(bào)出,，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整，并且明細(xì)化,，努力為決策層提供真實(shí),，及時(shí)，有說服力的數(shù)據(jù),，保證決策層有據(jù)可依,，有規(guī)可循。由于財(cái)務(wù)保密制度,，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務(wù)局的稅務(wù)申報(bào)方面，財(cái)務(wù)部力求做到準(zhǔn)確及時(shí),，并與稅務(wù)部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào),，在20xx年年底國稅局批準(zhǔn)了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策，并保持公司開業(yè)四年來稅務(wù)局零投訴的良好記錄,。為減輕公司負(fù)擔(dān)做出了良好的表率,。由于金融危機(jī)的到來，在20xx年國家稅務(wù)總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負(fù)率,，對增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣的優(yōu)惠政策,，并對消費(fèi)稅進(jìn)行了改革，取銷內(nèi)購國產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策,，中國已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)行“消費(fèi)型”增值稅時(shí)代,。

在20xx年，財(cái)務(wù)部在控制企業(yè)成本費(fèi)用的開支,，加強(qiáng)應(yīng)收賬的催收方面發(fā)揮了其應(yīng)有的監(jiān)督的職能,，能做到超期貨款及時(shí)提示，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見,，最大限度了保障公司財(cái)產(chǎn)安全,。從會(huì)計(jì)報(bào)表上來看，在20xx年銷售業(yè)績同比20xx年翻番的情況下,，20xx年年底應(yīng)收賬款欠款總額卻有所下降,。盡管如此，我們的工作中還存在一定的失誤,，如卡貨的態(tài)度不堅(jiān)決,，沒有及時(shí)更新應(yīng)收賬款余額明細(xì)表，對業(yè)務(wù)的收款造成一定的負(fù)面影響,，對業(yè)務(wù)部出現(xiàn)呆壞賬的情況負(fù)有監(jiān)督責(zé)任,，相信在今后的工作中,，財(cái)務(wù)部還會(huì)一如既往的加強(qiáng)和完善這方面的工作。

公司所有的開支均由應(yīng)付賬款的支付體現(xiàn)出來,，而應(yīng)付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價(jià),，數(shù)量*單價(jià)=應(yīng)付賬款，費(fèi)用的控制我們也可以從這兩大方面展開,。

1,、單價(jià)：首先是降低采購單價(jià)，為了降低采購成本,，采購時(shí)必須做到“貨比三家”,，沒有三家以上的報(bào)價(jià)，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價(jià)機(jī)制,；

2、供應(yīng)商：同一主要原料的穩(wěn)定供應(yīng)商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個(gè)以上同類供應(yīng)商的情況下，這樣公司采購回旋的空間較大,，增加了供應(yīng)商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風(fēng)險(xiǎn)，由于供應(yīng)商的停料對企業(yè)自身的隱性損失是很大的,。

3,、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營原則，假如我們將所有訂單完結(jié)以后,，理論上可達(dá)到零庫存的思路,。公司所采購的原材料，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定,，這個(gè)步驟在20xx年是由生管部和財(cái)務(wù)部兩個(gè)部門在同時(shí)控制，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財(cái)務(wù)審核生管采購訂單,，并取得了較好的效果,。這個(gè)辦法在防止超訂單采購，進(jìn)而超訂單生產(chǎn),，降低呆滯品方面,，起到一個(gè)很好的控制作用。這就是控制費(fèi)用的另一個(gè)重要舉措：控制采購的數(shù)量,。

4,、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個(gè)矛盾，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單,，那么多采購的原料就可能造成呆滯，增加了購料成本，占用了倉儲(chǔ)空間,，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品,，必須要客戶承擔(dān)，以達(dá)到減少損失的目的,。由于我們的原料多為專用原料,，不可通用，盡可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一,。

5,、付款期：供應(yīng)商付款的延長，對于公司來說存在幾個(gè)方面的優(yōu)勢,，財(cái)務(wù)上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動(dòng)資金，公司可以將有限的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn),，購置新的資產(chǎn)設(shè)備,。另一方面付款期的延長，在財(cái)務(wù)理論上類同于“無息長期借款”,，所以說頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻(xiàn)的人。但是同時(shí)較多的欠款,，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風(fēng)險(xiǎn),。6、呆滯品：公司造成的呆滯品,，不僅占據(jù)倉儲(chǔ)空間,，還造成了資金的占用，長期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時(shí)出售，基本上毫無價(jià)值,。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單，超訂單采購和生產(chǎn),，品質(zhì)問題造成的退貨等,，后續(xù)績效考核小組會(huì)對呆滯的原因是進(jìn)行分類處理，并提出處罰意見,。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源,，是vlg保持正常動(dòng)作的堅(jiān)強(qiáng)后盾與物質(zhì)支持，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的硬件環(huán)境,。在20xx年公司不斷加大對固定資產(chǎn)的投入,，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達(dá)到全公司資產(chǎn)的一半,，由于固定資產(chǎn)價(jià)值巨大，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源,，對于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護(hù)與保養(yǎng)是一項(xiàng)長期重要的任務(wù),。主要分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

1、驗(yàn)收合格并登記品名,，規(guī)格,；

2、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項(xiàng)固定資產(chǎn)排列出了一個(gè)“身份證號碼”,；

3,、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實(shí)行“屬地管轄”的原則，確定資產(chǎn)責(zé)任部門,，落實(shí)資產(chǎn)直接責(zé)任人,；

4、建立對固定資產(chǎn)設(shè)備移動(dòng),，改裝,，報(bào)廢的會(huì)計(jì)備案制；

5,、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對出入的資產(chǎn)進(jìn)行檢查,，登記，對資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù)；

6,、年底定期盤點(diǎn)和平時(shí)不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一,，以上措施在防止丟失，推托保管責(zé)任,，降低資產(chǎn)損耗風(fēng)險(xiǎn)方面有相當(dāng)重要的作用,。

公司進(jìn)行績效考核的目的，就是激勵(lì)員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺性,，改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，最終達(dá)到自治的目標(biāo),。公司設(shè)計(jì)的考核思路，具有很強(qiáng)的前瞻性,，一條基本的原則：以績效考核小組為主導(dǎo),，部門間相互考核，比如,，生管部考核生產(chǎn)部和采購部,，銷售部考核生管部和研發(fā)部,，財(cái)務(wù)部考核人事部和銷售部，人事部考核其他各部門,。在考核中發(fā)現(xiàn)問題,，反映情況，集中解決公司動(dòng)作過程中發(fā)生的異常情況,，將公司的動(dòng)作回歸到正常的軌道上來,。這對提高企業(yè)的效益將會(huì)起到積極的作用。

現(xiàn)在公司的績效考核分成兩部分,，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核，考核小組必須具備判定的權(quán)利,，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力,，但必須服從考核結(jié)束。