總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇一

自去年有幸融入金塔集團(tuán)這個(gè)大集體 ,、大家庭,，受命擔(dān)任公司銷售管理工作，由于工作職能的轉(zhuǎn)型,，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)金融,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等專業(yè)知識(shí),、對(duì)我本人而言，具有極大的挑戰(zhàn)性,。為適應(yīng)新的崗位,，在公司董事長(zhǎng)的決策指導(dǎo)、部門副總史雪平,；總經(jīng)理工作部副總丁菊明,；財(cái)務(wù)主管蔣永飛等循序漸進(jìn)的言傳身教下，業(yè)務(wù)知識(shí)得到了一定程度的提高,，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長(zhǎng),，為勝任崗位奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨激烈,，結(jié)合自身崗位職能，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群,，加強(qiáng)與他們的溝通,、協(xié)調(diào)，認(rèn)真聽(tīng)取他們的'市場(chǎng)信息反饋和合理建議,，耐心化解供需間的分歧矛盾,，求同存異，最大程度地維護(hù)這個(gè)群體的穩(wěn)定性,， 同時(shí)充分利用公司優(yōu)勢(shì)資源,，不斷推廣企業(yè)影響力，為擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，拓展吸引了一批新的客戶,，對(duì)他們灌輸良好的企業(yè)營(yíng)銷氛圍及企業(yè)文化，理念,、宗旨,。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

在過(guò)去的一年中,，由于業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺,，自身存在諸多的不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力,，舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，明確工作方向和職責(zé),，樹(shù)立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮,，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我,，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問(wèn)道而明道,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，更好的服務(wù)于企業(yè),。

新的一年,，新的機(jī)遇，新的起點(diǎn),，新的挑戰(zhàn),，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中，廣泛的掌握各項(xiàng)技能,，博采眾長(zhǎng),，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)步伐,，一步一個(gè)腳印,，扎實(shí)做好本職工作，深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),，當(dāng)好總經(jīng)理參謀，加強(qiáng)與外界的接觸和溝通,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,、影響力。讓企業(yè)的誠(chéng)信度,、責(zé)任感,、深入人心，讓行業(yè),、市場(chǎng)、社會(huì)了解全新的,、意氣風(fēng)發(fā)的,、穩(wěn)步前進(jìn)中崛起的金塔集團(tuán)，拉近企業(yè)與各界的距離，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌,。

1,、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制,，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉,。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本,。就本年度而已,，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性,。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前,。

2,、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施,，徹底杜絕因制作人員的疏忽,、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生,。同時(shí),，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo),，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，因標(biāo)書制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo),、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇二

針對(duì)六月份銷售情景，為擴(kuò)大七月份銷售,，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：

從六月份銷售情景看,，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái)，將在七月份加大對(duì)客戶走訪力度,，以穩(wěn)定七月份正常銷售,。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景,，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量,，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶,，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋,，并對(duì)其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案,，爭(zhēng)取七月份銷售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上?？蛻袈?lián)系,，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷售不低于8萬(wàn)元,，新客戶因多在七月份回款不能確定,，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策,，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作,，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來(lái)看,，銷量提升空間不大,，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題,，以增強(qiáng)其銷售信心,，力爭(zhēng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶一向提出我方價(jià)格較高,，去年對(duì)帳所欠差額一向未能解決,，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶,。

結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析,，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣,，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，

以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力,，也為個(gè)人銷售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ),。

幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多,，銷售淡季,、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假,、廣西市場(chǎng)的沖擊,、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷量怎樣提升,，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷售。

對(duì)于內(nèi)部管理,，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們經(jīng)過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的.展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時(shí)間,，對(duì)xx市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站,，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處,，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性,，才能,。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇三

20xx年財(cái)務(wù)部在x總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作均沿正確的方向邁進(jìn),，通過(guò)財(cái)務(wù)部各成員的努力與付出,，在各部門同事的鼎力協(xié)助下，完成了上級(jí)交待的各項(xiàng)任務(wù),，取得了良好的工作成績(jī),，為公司20xx年達(dá)成20xx萬(wàn)的銷售目標(biāo)，加強(qiáng)貨款回收提供了良好的保障預(yù)警平臺(tái),。

鼠年已經(jīng)離我們而去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，《維力谷》公司已經(jīng)從一個(gè)普通的天線廠,，步入了一個(gè)更高的臺(tái)階,，并在業(yè)界享有一定的聲譽(yù),，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年，在部分人看來(lái),，這是一個(gè)論功行賞的日子,，而在我們來(lái)看，這是一個(gè)檢討過(guò)去,，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，改進(jìn)工作，迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),。工作思路面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的全球金融危機(jī),，回顧過(guò)去的一年，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方,，下面就從幾方面簡(jiǎn)單的闡述和檢討一下財(cái)務(wù)部的工作,。財(cái)務(wù)工作一般來(lái)講，主要由以后幾個(gè)部分組成,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表分為兩部分,，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表方面，財(cái)務(wù)部均能做到次月15號(hào)之前將報(bào)表報(bào)出,，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整,，并且明細(xì)化，努力為決策層提供真實(shí),，及時(shí),，有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，保證決策層有據(jù)可依,，有規(guī)可循,。由于財(cái)務(wù)保密制度，在此不做過(guò)多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務(wù)局的稅務(wù)申報(bào)方面,，財(cái)務(wù)部力求做到準(zhǔn)確及時(shí)，并與稅務(wù)部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào),，在20xx年年底國(guó)稅局批準(zhǔn)了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策,，并保持公司開(kāi)業(yè)四年來(lái)稅務(wù)局零投訴的良好記錄。為減輕公司負(fù)擔(dān)做出了良好的表率,。由于金融危機(jī)的到來(lái),，在20xx年國(guó)家稅務(wù)總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負(fù)率，對(duì)增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣的優(yōu)惠政策,，并對(duì)消費(fèi)稅進(jìn)行了改革,，取銷內(nèi)購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策，中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)行“消費(fèi)型”增值稅時(shí)代。

在20xx年,，財(cái)務(wù)部在控制企業(yè)成本費(fèi)用的開(kāi)支,，加強(qiáng)應(yīng)收賬的催收方面發(fā)揮了其應(yīng)有的監(jiān)督的職能，能做到超期貨款及時(shí)提示,，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見(jiàn),，最大限度了保障公司財(cái)產(chǎn)安全。從會(huì)計(jì)報(bào)表上來(lái)看,，在20xx年銷售業(yè)績(jī)同比20xx年翻番的情況下,，20xx年年底應(yīng)收賬款欠款總額卻有所下降。盡管如此,，我們的工作中還存在一定的失誤，如卡貨的態(tài)度不堅(jiān)決,，沒(méi)有及時(shí)更新應(yīng)收賬款余額明細(xì)表,，對(duì)業(yè)務(wù)的收款造成一定的負(fù)面影響，對(duì)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)呆壞賬的情況負(fù)有監(jiān)督責(zé)任,，相信在今后的工作中,，財(cái)務(wù)部還會(huì)一如既往的加強(qiáng)和完善這方面的工作。

公司所有的開(kāi)支均由應(yīng)付賬款的支付體現(xiàn)出來(lái),，而應(yīng)付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價(jià),，數(shù)量*單價(jià)=應(yīng)付賬款，費(fèi)用的控制我們也可以從這兩大方面展開(kāi),。

1,、單價(jià)：首先是降低采購(gòu)單價(jià)，為了降低采購(gòu)成本,，采購(gòu)時(shí)必須做到“貨比三家”,，沒(méi)有三家以上的報(bào)價(jià)，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價(jià)機(jī)制,；

2、供應(yīng)商：同一主要原料的穩(wěn)定供應(yīng)商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個(gè)以上同類供應(yīng)商的'情況下,，這樣公司采購(gòu)回旋的空間較大，增加了供應(yīng)商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風(fēng)險(xiǎn),，由于供應(yīng)商的停料對(duì)企業(yè)自身的隱性損失是很大的。

3,、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)原則,，假如我們將所有訂單完結(jié)以后，理論上可達(dá)到零庫(kù)存的思路,。公司所采購(gòu)的原材料,，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定，這個(gè)步驟在20xx年是由生管部和財(cái)務(wù)部?jī)蓚€(gè)部門在同時(shí)控制,，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財(cái)務(wù)審核生管采購(gòu)訂單,，并取得了較好的效果。這個(gè)辦法在防止超訂單采購(gòu),，進(jìn)而超訂單生產(chǎn),，降低呆滯品方面，起到一個(gè)很好的控制作用,。這就是控制費(fèi)用的另一個(gè)重要舉措：控制采購(gòu)的數(shù)量,。

4、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個(gè)矛盾,，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單，那么多采購(gòu)的原料就可能造成呆滯,，增加了購(gòu)料成本,，占用了倉(cāng)儲(chǔ)空間，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品,，必須要客戶承擔(dān),，以達(dá)到減少損失的目的。由于我們的原料多為專用原料,，不可通用,，盡可能的減少備料也是降低庫(kù)存的辦法之一。

5,、付款期：供應(yīng)商付款的延長(zhǎng),，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)存在幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動(dòng)資金,，公司可以將有限的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)，購(gòu)置新的資產(chǎn)設(shè)備,。另一方面付款期的延長(zhǎng),，在財(cái)務(wù)理論上類同于“無(wú)息長(zhǎng)期借款”，所以說(shuō)頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻(xiàn)的人,。但是同時(shí)較多的欠款，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風(fēng)險(xiǎn),。6,、呆滯品：公司造成的呆滯品，不僅占據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)空間，還造成了資金的占用,，長(zhǎng)期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用，如不能及時(shí)出售,，基本上毫無(wú)價(jià)值,。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯，客戶取消訂單,，超訂單采購(gòu)和生產(chǎn),，品質(zhì)問(wèn)題造成的退貨等，后續(xù)績(jī)效考核小組會(huì)對(duì)呆滯的原因是進(jìn)行分類處理,，并提出處罰意見(jiàn),。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源，是vlg保持正常動(dòng)作的堅(jiān)強(qiáng)后盾與物質(zhì)支持,，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的硬件環(huán)境,。在20xx年公司不斷加大對(duì)固定資產(chǎn)的投入，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達(dá)到全公司資產(chǎn)的一半,，由于固定資產(chǎn)價(jià)值巨大，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源,，對(duì)于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護(hù)與保養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期重要的任務(wù),。主要分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

1、驗(yàn)收合格并登記品名,，規(guī)格,；

2、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項(xiàng)固定資產(chǎn)排列出了一個(gè)“身份證號(hào)碼”,；

3,、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實(shí)行“屬地管轄”的原則，確定資產(chǎn)責(zé)任部門,，落實(shí)資產(chǎn)直接責(zé)任人,；

4、建立對(duì)固定資產(chǎn)設(shè)備移動(dòng),，改裝,，報(bào)廢的會(huì)計(jì)備案制；

5,、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對(duì)出入的資產(chǎn)進(jìn)行檢查,，登記，對(duì)資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù),；

6、年底定期盤點(diǎn)和平時(shí)不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一，以上措施在防止丟失,，推托保管責(zé)任,，降低資產(chǎn)損耗風(fēng)險(xiǎn)方面有相當(dāng)重要的作用。

公司進(jìn)行績(jī)效考核的目的,，就是激勵(lì)員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺(jué)性，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，最終達(dá)到自治的目標(biāo)。公司設(shè)計(jì)的考核思路,，具有很強(qiáng)的前瞻性,，一條基本的原則：以績(jī)效考核小組為主導(dǎo)，部門間相互考核,，比如,，生管部考核生產(chǎn)部和采購(gòu)部，銷售部考核生管部和研發(fā)部,，財(cái)務(wù)部考核人事部和銷售部,，人事部考核其他各部門。在考核中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，反映情況,，集中解決公司動(dòng)作過(guò)程中發(fā)生的異常情況，將公司的動(dòng)作回歸到正常的軌道上來(lái),。這對(duì)提高企業(yè)的效益將會(huì)起到積極的作用,。

現(xiàn)在公司的績(jī)效考核分成兩部分，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核,，考核小組必須具備判定的權(quán)利，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力,，但必須服從考核結(jié)束,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇四

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正,。

自從__月份以來(lái),，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1,、公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右,，從銷售額上來(lái)看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2,、從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),，__比較有實(shí)力的如__,、__、__,，也有業(yè)務(wù)往來(lái),，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

3,、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主,，__月份到__月份有很大的`增長(zhǎng),，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在__月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái),，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，我們的銷售額一旦做起來(lái),，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次,，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,，本身來(lái)說(shuō),，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力,，尤其是在__、__兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.但是,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇五

20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來(lái),，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，思想上,、行動(dòng)上與組織保持一致。模范執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作上能勇敢挑重?fù)?dān),，服從組織分配，工作勤奮,，任勞任怨,，作風(fēng)民主,，以身作則，工作大膽,，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神,。x年被推薦為積極分子。

20xx年8月至20xx年8月,，我擔(dān)任車間主任助理期間,，認(rèn)真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準(zhǔn)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程,。對(duì)全體員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn),，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面,，我把感情管理融入全部管理的全過(guò)程,。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針,。讓員工自我約束,，認(rèn)真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格控制工藝參數(shù),，確保生產(chǎn)的安全有序,。通過(guò)以上周密策劃，精心安排確保裝置一次開(kāi)車成功,。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn),，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量,、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿意的效果,，得到公司的嘉獎(jiǎng)。

20xx年7月至今擔(dān)任車間主任工作期間,，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：

積極做好職工的思想工作,，化解消極因素，營(yíng)造良好的`工作氛圍,，增強(qiáng)集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，離不開(kāi)高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務(wù)素質(zhì)）的員工,。在化工生產(chǎn)中，培養(yǎng)一名專業(yè),，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事,。留住人才是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型的職工是車間工作的重點(diǎn),。培養(yǎng)既有能力又有上進(jìn)心的員工作為人才儲(chǔ)備,，同時(shí)制定公平、公開(kāi)與公正的選拔機(jī)制,，讓有能力的員工有施展才華的舞臺(tái),。

努力提高管理水平，確保裝置安全,、穩(wěn)定,、優(yōu)質(zhì)、低耗,、長(zhǎng)周期,、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久,，品牌知名度不高,，市場(chǎng)份額不多，裝置基本在設(shè)計(jì)產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運(yùn)行,。隨著公司經(jīng)營(yíng)壯大,，企業(yè)認(rèn)知度的提高。

20xx年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，我車間裝置設(shè)計(jì)為30000噸/年,，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展,。為擴(kuò)大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員,，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：

一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn),，同時(shí)讓員工認(rèn)識(shí)到“責(zé)任,、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系,。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)主人翁的責(zé)任感,，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞,、調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成心齊,、氣順,、勁足的工作熱情。從而在生產(chǎn)過(guò)程中,，做到準(zhǔn)確無(wú)誤的操作,，消除誤工、怠工的現(xiàn)象,，減少了非生產(chǎn)時(shí)間,，提高了產(chǎn)能,。

另一方面進(jìn)行單元操作的改造。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計(jì)工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇,，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上）,，而且需要足夠停留時(shí)間（一般3-4小時(shí)）。經(jīng)過(guò)分析及查找資料,，找到解決脫醇的簡(jiǎn)捷方法,，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作,。從而降低脫醇溫度和時(shí)間,，只需50分鐘就可達(dá)到工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期,。到目前為止,，裝置已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計(jì)產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo),?？焖偬峁┳懔抠|(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，降低了單位成本,。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象,。這不僅延誤了生產(chǎn),，也造成原料的浪費(fèi)，（因?yàn)樵砘遣豢赡娣磻?yīng)）,。針對(duì)這一現(xiàn)象,，在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)6天6夜的反復(fù)模擬操作，終于找到解決方案,，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速,，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調(diào)整中和劑的濃度,，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低,，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇六

回首xx年的我的銷售歷程,，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮事,。似乎從一開(kāi)始，在 xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),?？傮w觀察，xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的.主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶,，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì),、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中,，在西班牙、法國(guó)新車較多,，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的選擇,。)

4,、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，xx年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,，并向30 萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

6,、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗,、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場(chǎng),、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄,，過(guò)多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇七

銷售的九月份工作已經(jīng)結(jié)束,，這一個(gè)月也是我們公司銷售的一個(gè)旺季,，從很早之前的準(zhǔn)備到九月真的到來(lái)，活動(dòng)的進(jìn)行,，也是較好的把銷售的工作給做好了,，現(xiàn)就九月份的銷售，做下總結(jié),。

九月份是第三季度結(jié)束的一個(gè)月,，也是我們銷售的重點(diǎn)月份，在大家的一起努力下,，銷售的目標(biāo)可以說(shuō)是超標(biāo)的完成了,，從九月初的活動(dòng)到月底的迎國(guó)慶活動(dòng)，一整個(gè)月都是促銷的氛圍,，不管是上新的產(chǎn)品,，還是之前還滯壓在倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，都通過(guò)九月這個(gè)銷售的旺季有了一個(gè)較好的清倉(cāng)，讓公司的庫(kù)存壓力減少了很多,，同時(shí)通過(guò)九月的銷售,，也是給我們打了一劑強(qiáng)心劑，讓我們更加的有動(dòng)力把接下來(lái)的第四季度銷售可以做好,。

除了日常的銷售和活動(dòng)之外,，我們做好了銷售的任務(wù)，同時(shí)在客戶的維護(hù)方面,，九月也是一個(gè)重點(diǎn)的月份,，剛好九月是有活動(dòng)的'，所以對(duì)于很多老客戶來(lái)說(shuō),，我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券,，一些老客戶專享的特殊福利，也是喚醒了很多一直沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的老客戶的需求,，讓他們?cè)俅螌?duì)我們的產(chǎn)品有了購(gòu)買的欲望,，和對(duì)我們的新品也是有了一些了解，在維護(hù)的同時(shí)促進(jìn)了銷售,，也讓客戶對(duì)我們的品牌加深了印象,。同時(shí)也是有一些新的客戶了解了我們的產(chǎn)品，對(duì)于這些客戶,，我們也是會(huì)繼續(xù)的跟進(jìn),，讓他們也變成我們的老客戶，忠實(shí)客戶,。

除了做好銷售,，維護(hù)客戶，我們也是開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng),，在之前我們除了實(shí)體店,，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購(gòu)物網(wǎng)站我們是沒(méi)有入駐銷售的,，也是少了一些市場(chǎng)份額,，九月我們?nèi)腭v了一個(gè)新的購(gòu)物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，讓這個(gè)網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品,，雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高，但是也是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭,。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力,，也是了解到這個(gè)網(wǎng)站客戶的一些消費(fèi)習(xí)慣，能讓我們更好的制定接下來(lái)的銷售計(jì)劃該如何的去做,，如何的把銷售份額做大,，把銷售額做得更好,。

九月份的銷售工作雖然結(jié)束了，但是我們還是有些不足,，對(duì)新的市場(chǎng)不是那么的了解,，準(zhǔn)備做的不是太好，導(dǎo)致活動(dòng)的效果不佳,，在后續(xù)的工作中,，我們要重視起來(lái)，新的市場(chǎng)既然開(kāi)發(fā)了,，那么就要去做好,，這樣才不浪費(fèi)前期的投入和開(kāi)發(fā)。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇八

應(yīng)對(duì)過(guò)去的一季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一,、總體目標(biāo)完成情景

1,、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元,。與去年同期增長(zhǎng)35%左右,。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1,、質(zhì)量問(wèn)題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格比較差異在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

（三）根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。

三、對(duì)20xx年3季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

（一）總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬(wàn)，這是年度最困難的一個(gè)季度

（二）未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力,。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)（例如：在限定期定完成打款并銷售萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的'工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)

過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè),。今日，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，應(yīng)對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,！

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇九

時(shí)光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目,。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,，440萬(wàn)米,，折合米數(shù)3，265萬(wàn)米,，達(dá)成率90.7%,；銷售金額x，達(dá)成率114.4%,。

2,、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米,，銷售額x萬(wàn)元。

3,、全年銷售15d,、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米,，銷售額1,，960萬(wàn)元，占總銷售額的14.3%,。

4,、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,，不僅提拔了利潤(rùn)空間,，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5,、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,，例如x布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的x確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2,，335萬(wàn)元,。

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的.協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7、根據(jù)原料價(jià)格,、市場(chǎng)變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8,、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作,。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作,。

10,、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理,。

二部門存在題目點(diǎn)回首20xx年，固然有成績(jī),，但部門工作依然存在不足,，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。

2、下半年貨款控制力度不夠,，導(dǎo)致超期帳款較多,，截止20xx年x月x日全年回款率只達(dá)84%。

3,、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

轉(zhuǎn)眼間，在x工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：

（一）營(yíng)銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3，600萬(wàn)米,，銷售額1.2億元,；成品銷售50萬(wàn)米，銷售額x萬(wàn)元,。

2,、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d,、20d布種的銷售力度,，計(jì)劃銷售米數(shù)折合x(chóng)萬(wàn)米，銷售額x萬(wàn)元,。

3,、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3—6個(gè)月超期款的產(chǎn)生,。

4,、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組,，提高各成員的主人翁意識(shí),。

5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃,，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏,，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

（二）生產(chǎn)計(jì)劃科方面

6,、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),，使報(bào)價(jià)更加合理化。

7,、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,，多找信息,，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng),。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2,、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

20xx年是有價(jià)值,，有收獲的一年,，祝愿x更加蓬勃發(fā)展，x人的生活更加美好幸福,！

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇十

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，經(jīng)典人之拼搏的精神。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的,，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力,，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了,，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會(huì)為工廠的`未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力！

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大,！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望,！回想xx年的工作情況,，找差距、比貢獻(xiàn),，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高,，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己身心修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀,，克服困難,，力爭(zhēng)上游,，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班,，不早退,、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng),。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié),，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，把安全責(zé)任落到實(shí)處,，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù),，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工 。

春風(fēng)春雨春燦爛,，新年新歲新起點(diǎn),。xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始,。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

在接下來(lái)的學(xué)期,，工作中必然免不了有些挫折和缺陷,，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己,。如果同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿意的地方,，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈,。

展望20xx年,，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力,、扎實(shí)工作,、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取,，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn),，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作,，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī),，更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。