在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇一

六個(gè)系列共36種小家電產(chǎn)品，其中廚房系列共計(jì)15種產(chǎn)品,，居室系列共計(jì)11種產(chǎn)品,，此外還有浴室系列、水加工系列,、美容系列和小視聽(tīng)系列等,。

在廚房系列產(chǎn)品中，傳統(tǒng)小家電在消費(fèi)者的家庭中仍占據(jù)主導(dǎo)地位,，其中電飯煲的家庭擁有率為91%,，居于首位。其次為煤氣灶（75%）,。對(duì)于抽油煙機(jī)和微波爐這些在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)時(shí)間并不算短的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，也已經(jīng)有半數(shù)左右的家庭擁有。而諸如攪拌機(jī)/榨汁機(jī)、消毒碗柜,、豆?jié){機(jī),、電子壓力鍋、電子咖啡壺,、多士/面包機(jī),、電磁爐和洗碗機(jī)等新型小家電產(chǎn)品的家庭擁有率還比較低（見(jiàn)圖一）。

在居室系列產(chǎn)品中,，電風(fēng)扇的家庭擁有率最高,，為95%。其次為電熨斗（79%）,。有不到兩成的消費(fèi)者擁有吸塵器,、電暖氣、空調(diào)扇和暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品,。而對(duì)于一些在國(guó)內(nèi)起步較晚,，目前尚處于發(fā)展階段的產(chǎn)品（如：空氣凈化器、加濕機(jī)和氧吧等）,，就更是僅為極少數(shù)的消費(fèi)者所擁有,。

值得注意的是，從我們對(duì)消費(fèi)者的收入分析中可以看出,，擁有新型小家電產(chǎn)品的消費(fèi)者的家庭收入普遍高于本次調(diào)查對(duì)象的平均水平,。看來(lái)這些產(chǎn)品目前似乎還在作為一種生活品位和生活時(shí)尚的象征,，尚未成為真正意義上的大眾消費(fèi)品,。

從我們對(duì)消費(fèi)者在半年內(nèi)對(duì)各種小家電的購(gòu)買意向的調(diào)查情況來(lái)看，消費(fèi)者近期的意向購(gòu)買率較低,。其中6%的消費(fèi)者意向購(gòu)買微波爐,，4%的消費(fèi)品意向購(gòu)買飲水機(jī)，3%的消費(fèi)者意向購(gòu)買dvd ,，另外還有極少數(shù)的消費(fèi)者意向購(gòu)買其它類型的小家電產(chǎn)品（見(jiàn)圖三）,。那么導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因是什么呢？是現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求已經(jīng)趨于飽和,？是小家電對(duì)消費(fèi)者缺乏足夠的吸引力,？還是小家電的價(jià)格令普通消費(fèi)者難以接受或由于某些其它的因素？

由于傳統(tǒng)小家電多數(shù)屬于家庭生活必需品,，所以目前的家庭擁有率較高,，從本次調(diào)查的被訪者購(gòu)買小家電的時(shí)間來(lái)分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，多數(shù)傳統(tǒng)小家電從92年開(kāi)始購(gòu)買率呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，在97-98年達(dá)到高峰，從99年開(kāi)始又逐漸回落,。而據(jù)我們調(diào)查顯示,，傳統(tǒng)小家電的使用周期平均為5-6年，這說(shuō)明近期內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者擁有的傳統(tǒng)小家電尚未到更新?lián)Q代的高峰期,，這也許是近期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)小家電需求不高的一個(gè)重要原因,。另外，有些小家電產(chǎn)品（如電風(fēng)扇,、空調(diào)扇等）的需求明顯受到季節(jié)性的影響,。有必要說(shuō)明的是, 本次調(diào)查的對(duì)象是城市現(xiàn)有家庭, 那么對(duì)于每年新組建的家庭和農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，相信傳統(tǒng)小家電具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而對(duì)于新型小家電來(lái)說(shuō),，目前的家庭擁有率還很低，應(yīng)該說(shuō)具有較大的發(fā)展空間,。那么,，消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買的其中一個(gè)很重要的因素就是新型小家電在他們家庭生活中的必要性有多大。根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者關(guān)于小家電的態(tài)度的調(diào)查,，有65%的消費(fèi)者認(rèn)為“小家電是一種時(shí)尚的代表”,，而只有35%的消費(fèi)者表示“有了新品種的小家電，我都會(huì)買來(lái)試試”,?？磥?lái)，新型小家電在多數(shù)消費(fèi)者心目中還沒(méi)有樹(shù)立起“實(shí)用”甚至“必要”的形象,。需要通過(guò)一定的市場(chǎng)拉力來(lái)引導(dǎo)更多的消費(fèi)者對(duì)新型小家電給予更多的關(guān)注,。

在本次調(diào)查的四個(gè)城市中, 有64%的消費(fèi)者認(rèn)為影響他們選擇小家電產(chǎn)品的因素為“產(chǎn)品的安全性”, 其次為 “產(chǎn)品的耐用性”和 “功能齊全”(分別為42%和30%)，此外還包括 “產(chǎn)品性能”,、“品牌有名氣”,、“產(chǎn)品價(jià)格”等方面。

消費(fèi)者表示在購(gòu)買小家電時(shí),，通常會(huì)傾向于選擇他們信任的品牌和有實(shí)力的廠家生產(chǎn)的品牌,。而“洋品牌”已經(jīng)不再是獲得消費(fèi)者信任的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“外國(guó)制造”也并非實(shí)力和質(zhì)量的根本保障,，不少消費(fèi)者認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)已經(jīng)可以值得信賴,。從消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告多并不等于產(chǎn)品）,。由此可見(jiàn),，目前消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度仍然不高，單純靠廣告來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品的信賴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

目前消費(fèi)者大多采用傳統(tǒng)的途徑來(lái)購(gòu)買小家電,，在四城市購(gòu)買過(guò)小家電的消費(fèi)者中，百貨公司是他們最主要的購(gòu)買地點(diǎn)，其次為電器商場(chǎng),。選擇在超市/貨倉(cāng)商場(chǎng)和品牌專賣店購(gòu)買小家電的消費(fèi)者相對(duì)較少,。而采用或準(zhǔn)備采用在近年來(lái)最前衛(wèi)時(shí)尚的購(gòu)物方式—電子商務(wù)來(lái)購(gòu)買小家電的消費(fèi)者則少之又少。分析其原因概括為以下幾個(gè)方面：

其一,，目前消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用率還較低,。在四城市中，只有16%的消費(fèi)者曾經(jīng)有過(guò)上網(wǎng)的經(jīng)歷,。

其二,，消費(fèi)者缺乏在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。在所有曾經(jīng)上網(wǎng)的消費(fèi)者中,，只有7%的人曾在網(wǎng)上購(gòu)物,。

其三，現(xiàn)階段在網(wǎng)上購(gòu)買小家電還存在著明顯的缺點(diǎn),。有上網(wǎng)習(xí)慣的消費(fèi)者認(rèn)為,，“不能預(yù)先看到實(shí)物”、“不能判斷其質(zhì)量,、性能”,、“怕被欺騙”和“質(zhì)量沒(méi)有保證”是他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買小家電的主要擔(dān)心，此外還有消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)買小家電還存在“不可以試”“沒(méi)辦法挑選”“付款不方便”“送貨不及時(shí)”和“價(jià)格貴”等缺點(diǎn),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇二

現(xiàn)代社會(huì),，儀表在人們的工作和生活中起著越來(lái)越重要的作用。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客觀因素的影響,，消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。服飾是人體的藝術(shù),，千百年來(lái)，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化,，以更加豐富多彩的衣著來(lái)美化自身,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，會(huì)選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。

為了了解消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求,，我們作了此次市場(chǎng)調(diào)查，此次調(diào)查主要針對(duì)緯七商業(yè)街的服裝店的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題,，采用問(wèn)卷調(diào)查的形式,，調(diào)查對(duì)象主要是在校大學(xué)生，希望能從我們的問(wèn)卷調(diào)查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議,，能夠更好的滿足消費(fèi)者

的消費(fèi)需求,。

我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生。這些大學(xué)生大多是90后,，正處于張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,，追求標(biāo)新立異，追求名牌,，認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來(lái)一種優(yōu)越感,，體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面,，往往會(huì)花很多心思,，希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),，他們?cè)诜b消費(fèi)上符合一種求實(shí)心理,，希望買到物美價(jià)廉的衣服。

我們小組人員分別到安徽師范大學(xué),、皖南醫(yī)學(xué)院,、安徽中醫(yī)藥高專、安徽工程大學(xué)4所高校對(duì)其在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，這4所高校均位于大學(xué)城,，而緯七商業(yè)街正是大學(xué)城里大學(xué)生的經(jīng)常光顧之地，所以選了這4所高校,。因?yàn)榇舜握{(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容比較簡(jiǎn)潔,，答一張問(wèn)卷不需要太多時(shí)間,，所以不致像以往問(wèn)卷調(diào)查一樣引起學(xué)生的反感，他們會(huì)愿意花時(shí)間完成答卷,，盡量與我們合作,，這樣會(huì)降低我們的工作難度。

具體調(diào)查地點(diǎn)會(huì)選擇食堂,，教學(xué)樓等人流量較大的地方,，我們會(huì)刻意選擇不同年級(jí)、不同穿衣類型與風(fēng)格的學(xué)生,，避免問(wèn)卷調(diào)查千篇一律,、得不出有效信息的弊端，這樣的調(diào)查結(jié)果也會(huì)更有代表性,，更有可研究性,。

服裝店形象調(diào)查問(wèn)卷

您好：我們是安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于服裝店形象的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。我們將對(duì)您的回答完全保密,，謝謝您的配合和支持！

1,、您的性別,？a、女b,、男

性別比例65%35%女性男性

2,、您的年級(jí)？a,、大一或大二b,、大三或大四c、本科以上

年級(jí)比例44%33%23%大一&大二大三&大四本科以上

3,、您的月消費(fèi),？a、500以下b,、500-1000c1000-1500d,、1500以上

0102030405060500以下500—10001000—15001500以上月消費(fèi)范圍統(tǒng)計(jì)人數(shù)

4、您大概多久購(gòu)買一次衣服,？a,、每季b、半年c,、一年d,、想買就買

購(gòu)衣頻率50%25%10%15%每季半年一年想買就買

5、您比較看重服裝的什么,？a,、質(zhì)量b,、品牌c、款式d,、價(jià)格

擇衣標(biāo)準(zhǔn)40%30%10%價(jià)格質(zhì)量款式品牌

6,、您覺(jué)得服裝店裝潢很重要嗎？a,、重要b,、不太重要c、不重要33%44%23%重要不太重要不重要

7,、您走進(jìn)一家服裝店一般注重哪些地方,？（可多選）a,、衣服擺放整潔b,、店內(nèi)干凈整潔c、服務(wù)人員態(tài)度d,、客流量是否多

26%21%37%16%衣服擺放整潔店內(nèi)干凈美觀服務(wù)人員態(tài)度客流量多否

8,、您覺(jué)得服裝店的地理位置對(duì)你的消費(fèi)影響大嗎？

a,、沒(méi)有b,、有一點(diǎn)c、很大

10%35%55%沒(méi)有有一點(diǎn)很大

9,、您覺(jué)得服務(wù)人員的態(tài)度會(huì)影響您對(duì)此店服裝的購(gòu)買嗎,？a、沒(méi)有影響b,、有一點(diǎn)c,、很大

5%65%30%沒(méi)有有一點(diǎn)很大

10、一家服裝店老是舉辦打折活動(dòng)會(huì)降低您對(duì)這家店的形象分嗎,？a,、會(huì)b、影響不大c,、完全沒(méi)有影響d,、會(huì)加分

56%28%11%5%會(huì)影響不大沒(méi)影響會(huì)加分

11、您覺(jué)得服裝店一般選址在哪比較好,？a,、步行街b、大型商城c,、一般街道d,、交通便利處

20%15%25%40%步行街大型商場(chǎng)一般街道交通便利處

12、您對(duì)服裝店有些什么另外特殊的要求嗎,？（如：設(shè)立洗手間和精致的試衣間等）

（一）總述

我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生,，得到同學(xué)們的積極回應(yīng),，反映了同學(xué)們的真實(shí)感受，也得到了許多好的建議,，并做出如下分析和結(jié)論,，以及為商家提出一些合理化的建議，更加滿足90后大學(xué)生對(duì)服裝的需求,，使商家得到更大的利潤(rùn),。

（二）結(jié)果分析

1、50%以上的同學(xué)月消費(fèi)在500元到1000元,，月消費(fèi)在1500元以上只占很小的比例,，同學(xué)們購(gòu)買衣服大多在換季時(shí)或半年買一次衣服且比較看重服裝的價(jià)格和質(zhì)量。

2,、交通的便利程度,、服裝店的地理位置、服務(wù)人員的工作態(tài)度以及舉辦的打折活動(dòng)很多同學(xué)認(rèn)為是很重要的,。少部分同學(xué)對(duì)衣服品牌款式,、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺(jué)得重要。

（三）問(wèn)題

1,、緯七的服裝店的交通不是很便利,，服裝店的店面比較小，內(nèi)部裝潢缺乏講究,。

2,、一些服裝店的銷售人員服務(wù)態(tài)度不好，給消費(fèi)者一種受欺騙和厭惡的感覺(jué),。

3,、很多店鋪里的服裝千篇一律，很多款式重復(fù)出現(xiàn),。缺乏個(gè)性和特色,，不能使消費(fèi)者清楚記得。

4,、有一些服裝店,，服裝質(zhì)量過(guò)差，不會(huì)形成顧客忠誠(chéng)度,。

（四）我們的可行性建議和意見(jiàn)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及其結(jié)果分析,，我們小組提出一些建議和意見(jiàn)

1、各服裝店應(yīng)保證其衣服質(zhì)量,，盡量購(gòu)進(jìn)一些款式新穎,，價(jià)格合理而又與眾不同的服裝。

2,、盡量少進(jìn)價(jià)格昂貴的服裝,，品牌服裝店的市場(chǎng)不大,，在緯七盡量少經(jīng)營(yíng)品牌較大的店。

3,、服裝店的銷售人員態(tài)度要友好真誠(chéng),，幫助消費(fèi)者介紹，為消費(fèi)者提供更多可靠的信息,。

4,、標(biāo)價(jià)清晰，同樣的衣服標(biāo)價(jià)一致,，不欺瞞消費(fèi)者,。

5、設(shè)立的試衣間干凈嚴(yán)密,，精致方便,。

6、服裝店的選址要在人流量大的地方,。

7,、從消費(fèi)者角度去思考,，為服裝店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇三

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地産行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽(yáng)為例，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了衆(zhòng)多商家的目光,。

1,、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

3,、終端促銷方式情況

中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。主要建材産品水泥、平板玻璃,、建筑衛(wèi)生陶瓷,、石材和墻體材料等産量多年居世界第一位。同時(shí),，建材産品質(zhì)量不斷提高,，能源和原材料消耗逐年下降,，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級(jí)換代,。

20xx年,，中國(guó)建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對(duì)某些建材企業(yè)造成了一定沖擊,。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì),，産量與銷售額總體上穩(wěn)健增長(zhǎng)；中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然較好,。

20xx年,，建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢(shì)。生産銷售增速明顯加快,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高,，産業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總産值（現(xiàn)價(jià)）13275億元,，增長(zhǎng)29.1%,；完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長(zhǎng)29.3%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)603億元,，增長(zhǎng)47.1%。

20xx年我國(guó)建材工業(yè)完成增加值5240億元,，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)20.7%,，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長(zhǎng)30%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額950億元,，比上年增長(zhǎng)10%。

20xx年,，在國(guó)家實(shí)施"保增長(zhǎng),、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生"一攬子措施的推動(dòng)下,，我國(guó)建材工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長(zhǎng),，主要建材産品生産銷售增速回升,，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng),，建材投資熱情高漲,，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

我國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代,。由單純追求産能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升,；由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹鳎患夹g(shù)上由從對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新,；由粗放式的無(wú)序,、準(zhǔn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇四

20xx年8月末9月初,，在我們即將結(jié)束一年的大一新生生活,，為了以后能更好地將理論知識(shí)付之實(shí)踐，為了能更好地了解自己的專業(yè)領(lǐng)域,，我們參加了學(xué)院為我們安排的暑期電子電路與計(jì)算機(jī)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng),。以此讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中得到了鍛煉，許多方面都得到了提高,。

在結(jié)束了愉快的假期后,，我們?cè)趯W(xué)院安排實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)下于8月30、31日兩天前往成都市城隍廟電子電器市場(chǎng)進(jìn)行了常用電子器件與常用儀器儀表的相關(guān)調(diào)查,，于9月1日前往成都市磨子橋電腦一條街進(jìn)行了計(jì)算機(jī)硬件的組成的相關(guān)調(diào)查,。

實(shí)踐目的：

此項(xiàng)實(shí)習(xí)是為了充分利用社會(huì)資源，增強(qiáng)電氣工程學(xué)院大學(xué)本科生的實(shí)踐能力,，以帶隊(duì)指導(dǎo)教師,、各班導(dǎo)師組織和引導(dǎo)為主，學(xué)生以小組為單位自主進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng),。實(shí)踐的主要目的如下：

1,、了解后續(xù)課程中常用的電子元器件,、常用儀器儀表的型號(hào),、性能、形狀,、外形尺寸,、價(jià)格等，對(duì)組成電子電路的元器件有一個(gè)感性認(rèn)識(shí),，建立產(chǎn)品成本的概念,。

2、通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查,，根據(jù)不同的用途模擬組裝一臺(tái)性價(jià)比較高的計(jì)算機(jī),，使學(xué)生進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)的軟硬件組成，并建立性價(jià)比的概念,。

3,、通過(guò)有組織的開(kāi)放性實(shí)踐活動(dòng)。培養(yǎng)大學(xué)生自主管理、社會(huì)交往,、互相幫助,、

獨(dú)立完成任務(wù)等方面的綜合能力。

4,、鍛煉本科生撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告以及計(jì)算機(jī)辦公軟件的應(yīng)用能力,。

實(shí)踐地點(diǎn)：

1、成都市城隍廟電子電器市場(chǎng),。

2,、成都市磨子橋電腦一條街。

3,、學(xué)校計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室,。

實(shí)踐內(nèi)容：

1、了解電阻器,、電容器,、電感器、繼電器,、開(kāi)關(guān)按鈕,、電壓表、電流表,、萬(wàn)用表等電子元器件的型號(hào),、規(guī)格、性能,、用途,、形狀、價(jià)格,。

2,、了解二極管、三極管,、場(chǎng)效應(yīng)管,、晶閘管、晶體管,、集成電路等電子元件的型號(hào),、規(guī)格、性能,、用途,、形狀、價(jià)格,。

3,、了解計(jì)算機(jī)硬件的組成 (硬盤(pán),、內(nèi)存、顯卡,、顯示器,、鍵盤(pán)、光驅(qū),、鼠標(biāo)等),，了解計(jì)算機(jī)的型號(hào)、不同用途的計(jì)算機(jī)的配置和價(jià)格等,。

試驗(yàn)時(shí)間：

20xx年8月31日至4日

組織者：

西南交通大學(xué)電氣工程學(xué)院

參與者：

西南交通大學(xué)電氣工程學(xué)院本科20xx級(jí)全體學(xué)生

目錄

第一部分 電子電路元件

電阻5 電容器7 電感器11 繼電器13 開(kāi)關(guān)按鈕15 電壓表16 電流表17 萬(wàn)用表18 二極管18 三極管20 場(chǎng)效應(yīng)管22 晶閘管24 晶體管25 集成電路27 第二部分 計(jì)算機(jī)硬件的組成28 第三部分 本次市場(chǎng)調(diào)查的收獲與感想31 第四部分 照片32

第一部分 電子電路元件

電阻

概述：電阻器是一個(gè)限流元件,，將電阻接在電路中后，它可限制通過(guò)它所連支路的電流大小,。電阻,，英文名resistance，通?？s寫(xiě)為r,，它是導(dǎo)體的一種基本性質(zhì)，與導(dǎo)體的尺寸,、材料,、溫度有關(guān)。歐姆定律說(shuō),，i=u/r,，那么r=v/i，電阻的基本單位是歐姆,，用希臘字母“ω”表示,，有這樣的定義：導(dǎo)體上加上一伏特電壓時(shí)，產(chǎn)生一安培電流所對(duì)應(yīng)的阻值,。電阻的主要職能就是阻礙電流流過(guò),。事實(shí)上，“電阻”說(shuō)的是一種性質(zhì),，而通常在電子產(chǎn)品中所指的電阻,，是指電阻器這樣一種元件。

電阻的分類:

a.按阻值特性:固定電阻,、可調(diào)電阻、特種電阻(敏感 電阻) .

不能調(diào)節(jié)的,我們稱之為固定電阻,而可以調(diào)節(jié)的,我們稱之為可調(diào)電阻.常見(jiàn)的例如收音機(jī)音量調(diào)節(jié)的,主要應(yīng)用于電壓分配的,我們稱之為電位器.

b.按制造材料:碳膜電阻,、金屬膜電阻,、線繞電阻等.

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇五

9月21日上午在老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了省圖書(shū)城，做了一項(xiàng)關(guān)于繪本的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,目的是為了讓我們更清楚的了解繪本在市場(chǎng)中的情形以及各自的特點(diǎn),。在此次調(diào)查中我們采用隨機(jī)取樣的調(diào)查方法進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)上的繪本展開(kāi)了調(diào)查,，其中以兒童類繪本占有率最多，在這里我就根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)有針對(duì)性地對(duì)在市場(chǎng)中2～10周歲兒童繪本的情形、特性以及發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)簡(jiǎn)要的報(bào)告,。

一,、目前市場(chǎng)兒童繪本的現(xiàn)狀特征

（一）、題材,。

題材廣泛富有童心童趣,，主題明確而又積極意義，人物形象具體鮮明,，結(jié)構(gòu)單純而完整的故事,，脈絡(luò)清楚，情節(jié)有趣且充滿想象力,，語(yǔ)言通俗易懂生動(dòng)活潑,。

（二）、風(fēng)格

風(fēng)格以卡通,、涂鴉,、變形為主、寫(xiě)實(shí)和漫畫(huà)等次之,。這些風(fēng)格都是創(chuàng)作兒童繪本的必須風(fēng)格樣式,，它能很好的持續(xù)的吸引兒童的視線。

（三）,、開(kāi)本和角色特征

開(kāi)本上有8k,、12k、16k,、20k,、24k、32k不等其中以16k居多,。造型上生動(dòng)的有趣,、或簡(jiǎn)約、或可愛(ài),、或怪異是角色的主要特征

（四）,、圖文排版

兒童繪本，當(dāng)然以圖為主,。因?yàn)閮和R(shí)字能力有限,，所以圖就占有著主導(dǎo)地位。繪本就要憑借著圖的力量吸引兒童的視線是他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,，這就要求兒童繪本的圖片要生動(dòng)易懂,、形象直觀有趣，排版上給人以愉悅的視覺(jué)感受,，使兒童在快樂(lè)的氣氛中受到啟迪學(xué)到知識(shí)和領(lǐng)悟道理,。

（五）,、色彩的應(yīng)用

明快的色彩是兒童繪本中的主要特征。兒童繪本運(yùn)用對(duì)比強(qiáng)烈,、明快鮮亮的色彩呈現(xiàn)出天真的純潔氣氛,。

二、市場(chǎng)兒童繪本的四大特性

（一）、夸張性

夸張幾乎是所有兒童繪本的一個(gè)主要的特征?？鋸垖?duì)象的特征,，包括結(jié)構(gòu)特征與表情特征。就拿兒童繪畫(huà)來(lái)說(shuō)，兒童在處理他們感興趣的對(duì)象時(shí)毫無(wú)顧忌，畫(huà)出來(lái)的對(duì)象往往是帶有夸張性的。從藝術(shù)的角度來(lái)說(shuō),，夸張是藝術(shù)的一種處理手段，他強(qiáng)調(diào)突出部分對(duì)象,，這樣有是必然會(huì)造成過(guò)“度”度的尺寸是要靠人來(lái)把我的,。一般寫(xiě)實(shí)的風(fēng)格也需要夸張，但是夸張不宜過(guò)大,。當(dāng)然在兒童類繪本寫(xiě)實(shí)風(fēng)格較少以卡通風(fēng)格為主,，而非寫(xiě)實(shí)類風(fēng)格的塑造就不會(huì)受到對(duì)象的限制了。

（二）,、想象性

由于兒童年齡小知識(shí)少思維沒(méi)有受到約束的緣故,，兒童的想象力更豐富、幼稚和天真,。孩子們的眼里毫無(wú)大自然的約束一切都會(huì)成為可能,，他們可以讓太陽(yáng)成為花朵，月亮成為小船,。自然界里的一切事物都可以改變,，這樣一來(lái)想象力就成為兒童類繪本中不可缺少的一環(huán)。

（三）,、擬人性

繪本將自然中的動(dòng)植物擬人化都是為了迎合兒童的心理需要,，是一種特別的處理方法。因?yàn)閮和瘜?duì)人,、動(dòng)植物之間只存在形與色的區(qū)別能力并沒(méi)有內(nèi)在和本質(zhì)上的區(qū)別,，因此往往把經(jīng)常接觸和看到的較熟悉的動(dòng)物，甚至玩具娃娃當(dāng)作同類和朋友,，賦予它們不同的性格角色,，與他們游戲、玩耍,。

（四）,、平面可擴(kuò)展性

兒童繪本，以平涂為主,，重疊較少,。這樣更易于被兒童所接受，降低了幼兒對(duì)事物的辨認(rèn)和理解的難度,。兒童是在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)和了解周圍世界的,，兒童類繪本給兒童們留有想象和參與創(chuàng)作的空間，讓兒童們邊看,、邊動(dòng)手,、邊動(dòng)腦，這樣一來(lái)既鍛煉兒童的動(dòng)手能力也有益于兒童智力的開(kāi)發(fā),。

三,、目前兒童繪本的發(fā)展趨勢(shì)

隨著時(shí)代的進(jìn)步科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，給現(xiàn)代繪本的注入了新的生命力,，為繪本藝術(shù)的發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的空間,，在數(shù)字化設(shè)備和軟件的輔助下，縮短了繪本的繪制周期,，提高了繪本的繪制效率,，豐富了繪本的表現(xiàn)手法增大了繪本的表現(xiàn)空間。為繪本的設(shè)計(jì)者們解決對(duì)寫(xiě)實(shí)風(fēng)格,、固定思維模式的厭倦,，讓他們?cè)O(shè)計(jì)出了一些具有視覺(jué)沖擊力的超乎想象的高科技的繪本脫穎而出，給觀眾帶來(lái)了前所未有的新鮮感,。我想這些在將也會(huì)成為現(xiàn)代兒童繪本的必然趨勢(shì),。

經(jīng)過(guò)此次的市場(chǎng)調(diào)查中讓我對(duì)繪本在市場(chǎng)中的情形有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)各類繪本的特性有一個(gè)大概的了解,，對(duì)繪本新的發(fā)展趨勢(shì)有了新的展望,。

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xxx年9月中旬，烏魯木齊鐵路局團(tuán)委深入民航局,、上,，走訪調(diào)查了中長(zhǎng)途旅客運(yùn)輸市場(chǎng)。此次調(diào)查綜合采用問(wèn)卷,、觀察,、詢問(wèn)、座談方法進(jìn)行,，共調(diào)查不同層次旅客800余人,，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷1000份，收回920份,，有效問(wèn)卷887份,。

新疆的航空網(wǎng)已覆蓋全國(guó)近30個(gè)大中城市,，航空公司旅客發(fā)送量逐年遞增。自治區(qū)中長(zhǎng)途旅客發(fā)送量民航約占25%,，鐵路約占73%,，公路僅為2%。運(yùn)輸收入航空基本達(dá)到鐵路的一半,，并呈緩慢攀升之勢(shì),。

旅客選擇運(yùn)輸方式是據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)層次而決定。自治區(qū)中長(zhǎng)途旅客劃分為兩大陣營(yíng)：乘坐飛機(jī)的旅客大部分是具有中高收入,、較高的知識(shí)結(jié)構(gòu)且機(jī)票可以報(bào)銷的國(guó)有企事業(yè)單位的機(jī)關(guān)干部及商業(yè)人員,，而收入微薄、知識(shí)水平不高,、自己花錢旅行的工人,、農(nóng)民則成為鐵路運(yùn)輸客流的主體。

中長(zhǎng)途旅客運(yùn)輸主體的地位與發(fā)展嚴(yán)重滯后的矛盾,。蘭新鐵路是自治區(qū)聯(lián)系內(nèi)地的首選交通通道,，但和民航、公路相比,，近年來(lái)國(guó)家,、鐵道部投入建設(shè)、改建資金與其所處地位不相匹配,。鐵路運(yùn)輸能力相對(duì)不足,，突出表現(xiàn)在客運(yùn)高峰期有流無(wú)車，鐵路設(shè)備陳舊落后,，鐵路運(yùn)行速度遠(yuǎn)不如內(nèi)地,。

落后的營(yíng)銷機(jī)制與鐵路開(kāi)拓市場(chǎng)之間的矛盾。一是營(yíng)銷體系還未建立,，雖然許多單位設(shè)置了營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，但大部分職能虛化，難以承擔(dān)營(yíng)銷責(zé)任,；二是營(yíng)銷部門與鐵路各部門之間配合,、協(xié)調(diào)不緊密；三是激勵(lì)約束措施不力,，職工收入與營(yíng)銷業(yè)績(jī)相脫節(jié),，營(yíng)銷責(zé)任落實(shí)不到位。

人員素質(zhì)與市場(chǎng)需求之間的矛盾,。許多鐵路職工沒(méi)有危機(jī)感和市場(chǎng)意識(shí),，辦事敷衍拖拉，態(tài)度冷淡，服務(wù)質(zhì)量意識(shí)差,，實(shí)際情況成為鐵路走向市場(chǎng)的重要障礙,。

2.2.1 票價(jià)高低是旅客選擇運(yùn)輸方式的首要前提

抵達(dá)同一目的地，飛機(jī)票價(jià)明顯高出火車臥鋪票價(jià)3～5倍,，高出硬座票價(jià)6—10倍,。調(diào)查中幾乎所有旅客回答如果飛機(jī)票價(jià)高出火車票價(jià)格不是太多,，那么出行首選是乘坐飛機(jī),。因?yàn)槌孙w機(jī)不僅速度快，也是身份地位的體現(xiàn),。

2.2.2 速度快慢是旅客選擇運(yùn)輸方式的必要條件

飛機(jī)運(yùn)行速度與鐵路相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，但速度并不是旅客選擇出行方式的決定因素。調(diào)查旅客消費(fèi)動(dòng)機(jī),，結(jié)果顯示：有50%的旅客乘機(jī)出行的目的是出差,，也就是說(shuō)有一半的旅客公務(wù)在身，急于趕時(shí)間,，希望盡快到達(dá)目的地,。而在對(duì)鐵路旅客的調(diào)查問(wèn)卷中顯示：有47%的旅客出行目的為探親、返鄉(xiāng),；其次為經(jīng)商,，約占22%；出差旅客只占15%,；旅行,、其它各占8%。調(diào)查旅客出行需求,，排序依次為：買票方便,、候車(機(jī))時(shí)間短、安全正點(diǎn),。在選擇乘坐飛機(jī)直接原因這個(gè)問(wèn)題的回答中有75%的旅客回答為速度快捷,。

2.2.3 服務(wù)質(zhì)量好壞是旅客選擇運(yùn)輸方式的重要依據(jù)

廣大旅客已不再滿足于能順利、安全地到達(dá)目的地,，更要求旅途中有一個(gè)舒適,、便利、溫馨的服務(wù)環(huán)境,。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航,，在服務(wù)工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離，仍有86%的旅客認(rèn)為鐵路客運(yùn)服務(wù)工作方面較前期有了明顯提高,。

2.2.4 安全系數(shù)大小是旅客選擇運(yùn)輸方式不可缺少的因素

旅客在旅途中考慮第一位的是安全,，約占44%，其次為快捷30%,，舒適26%?，F(xiàn)在廣大旅客對(duì)安全的要求不僅是平安到達(dá)目的地,，而且要求旅途中有一個(gè)良好的秩序和治安環(huán)境。鐵路的安全優(yōu)勢(shì)正逐漸失去,。有38%的旅客認(rèn)為隨著民航部門科技水平的進(jìn)步和工作人員素質(zhì)的提高,，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進(jìn)一步的調(diào)查中有38%的旅客認(rèn)為乘坐同安全系數(shù)比坐火車更高,。

認(rèn)為買飛機(jī)票較為方便的旅客比率為71%,，占明顯優(yōu)勢(shì)；認(rèn)為飛機(jī)票和火車票方便程度差不多的旅客占22%,；而認(rèn)為買火車票要比買飛機(jī)票方便的旅客只占調(diào)查人數(shù)的6%,。

有93%的旅客對(duì)鐵路部門“十·一”提速調(diào)圖及蘭新線運(yùn)價(jià)調(diào)整等利好消息不了解，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),。

3.3 與民航相比,，鐵路部門整體形象需進(jìn)一步改善

絕大多數(shù)旅客認(rèn)為民航部門人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量,、工人緗對(duì)較高,；而55%的旅客對(duì)鐵路部門印象一般；只有2%的旅客選擇了印象較好,；而對(duì)鐵路部門印象較差的旅客占17%,。票販子現(xiàn)象仍然是廣大旅客反映最強(qiáng)烈的問(wèn)題，其它反映強(qiáng)烈的問(wèn)題依次為站車服務(wù)態(tài)度,、餐車飯菜質(zhì)量,、旅途治安情況、衛(wèi)生狀況,。

明確企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,，建立資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整以及資源優(yōu)化配置的激勵(lì)、約束,、監(jiān)督機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)鐵路企業(yè)資產(chǎn)保值增值。

烏魯木齊鐵路局現(xiàn)有職工6萬(wàn)余人,，新疆航空公司共有5千余名職工,，但兩個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益卻相差不多。當(dāng)前,，鐵路企業(yè)龐大的職工隊(duì)伍是經(jīng)濟(jì)效益低下的重要原因,，鐵路企業(yè)應(yīng)廣開(kāi)分流渠道，多渠道地開(kāi)展職工下崗培訓(xùn),，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

逐步增加營(yíng)銷宣傳的支持與投入，加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍,。在商業(yè)中心,、長(zhǎng)途汽車站等人員密集地散發(fā)宣傳品，利用報(bào)刊,、雜志,、電視、廣播,、包裝,、櫥窗、招貼,、路牌,、霓虹燈等媒體開(kāi)展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩?、正點(diǎn)、便捷,、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，宣傳鐵路的改革動(dòng)向、新舉措,、新的服務(wù)信息,。

一是客運(yùn)、貨運(yùn)多集經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)盡快完善與市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，制定相應(yīng)的制度和考核激勵(lì)辦法,，并給予人、財(cái)權(quán)限,，明確職能,，加大考核力度，確保營(yíng)銷目標(biāo)的完成,。二是要迅速建立一支具有專業(yè)知識(shí),、懂經(jīng)銷、會(huì)經(jīng)營(yíng)的專,、兼職營(yíng)銷隊(duì)伍,，調(diào)查客源，分析市場(chǎng),，制定對(duì)策,，最大限度地爭(zhēng)取客貨源。

鐵路要爭(zhēng)取客流擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，除速度和價(jià)格因素外關(guān)鍵是要提高服務(wù)質(zhì)量,。首先，要深入進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，積極開(kāi)展承諾服務(wù)及服務(wù)競(jìng)賽,，縮小與航空的差距,。其次，要加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)人員的培訓(xùn),、管理和教育工作,，不斷強(qiáng)化路風(fēng)教育，規(guī)范服務(wù)行為,，細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目,，增加服務(wù)內(nèi)容，努力提高服務(wù)人員綜合素質(zhì),。三是加強(qiáng)旅途包含供應(yīng)管理工人保證飯菜質(zhì)量,。四是在特快列車上組裝閉路電視，改善列車旅途文化娛樂(lè)條件,。

除在商業(yè)中心,、廠礦、賓館,、生活區(qū)等人員密集地增設(shè)定時(shí),、定點(diǎn)售票處，開(kāi)行流動(dòng)售票車,，方便旅客就近購(gòu)票外,，同時(shí)應(yīng)完善電話訂票措施，延長(zhǎng)預(yù)售票發(fā)售時(shí)間,，盡可能擴(kuò)大送票范圍,，以減少旅客購(gòu)票時(shí)間。應(yīng)與長(zhǎng)途汽車站,、大賓館開(kāi)展聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù),，為大型會(huì)議、旅游團(tuán)體,、農(nóng)民工客流,，提供上門售票服務(wù)，形成訂,、售,、送票服務(wù)為一體的客票營(yíng)銷系統(tǒng)。

旅客對(duì)鐵路運(yùn)輸?shù)男枨髱в忻黠@的時(shí)間性,，在旅客運(yùn)輸市場(chǎng)運(yùn)能與運(yùn)量相對(duì)埋,，應(yīng)依靠?jī)r(jià)格變動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)?？土鞲叻迤?，可適當(dāng)提高票價(jià),；而市場(chǎng)低迷時(shí)，應(yīng)適當(dāng)降低票價(jià),。當(dāng)然,，票價(jià)上下浮動(dòng)的幅度應(yīng)大體一致，差價(jià)的實(shí)行必須以平均價(jià)格大體穩(wěn)定為前提,。

為維護(hù)運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序和鐵路企業(yè)形象,，應(yīng)細(xì)化完善列車客票銷售管理辦法，對(duì)不規(guī)范客票銷售等行為予以嚴(yán)厲打擊,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇七

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽(yáng)為例,，20xx年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等,。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng),，中國(guó)家具城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng),。

作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。

中國(guó)家具城-----作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。

陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無(wú)論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場(chǎng)-----品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有,。

東北陶瓷城-----沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

太陽(yáng)家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng),，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣場(chǎng)-----歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電,、食品、服裝,、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長(zhǎng)春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅,，達(dá)到600-700萬(wàn)之間,。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售(單人,、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售(單人、雙人,、帶沖浪缸)價(jià)格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過(guò)30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。例如

型號(hào):guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x2235mm

標(biāo)價(jià)：16800

特價(jià)：9280

型號(hào):guci-852(藍(lán)玻,、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價(jià)：20800

特價(jià)：11000

型號(hào):guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價(jià)：33800

特價(jià)：18000

型號(hào):a-0842(普通)

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價(jià)：12800

特價(jià)：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長(zhǎng)春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過(guò)程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽(yáng)專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣,，裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄,，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng),，而尚高,、毆路莎在沈陽(yáng)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問(wèn)題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng);而尚高,、毆路莎沈陽(yáng)的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒(méi)有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒(méi)有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽(yáng)、丹東,、撫順,、錦州、盤(pán)錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商;二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開(kāi)專賣店;三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),，另外在目前的市場(chǎng)形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問(wèn)題;第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿?yáng)專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng)，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開(kāi)發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇八

xx熱電廠xx隨著計(jì)算機(jī)的普及和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展，信息化的浪潮已向我們撲面而來(lái),，數(shù)字化生存方式以此特有的魅力沖擊和改變著社會(huì)生活,。我們知道，法制宣傳教育工作,，多年來(lái)一直堅(jiān)持用法制培訓(xùn),、法制講座、法制板報(bào),、上法制課,、知識(shí)競(jìng)賽等傳統(tǒng)的教育形式，而現(xiàn)在,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，人們的工作,、生活、學(xué)習(xí)也發(fā)生了相應(yīng)的變化,，普法宣傳教育工作也是如此,，網(wǎng)上教育作為一種新的教育形式也應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)上教育作為法制教育一種新形式,，已逐漸被人們所接受,，而且越來(lái)越受人們的歡迎，也收到了良好效果,。雖然,，人們改變舊習(xí)慣不是一件易事，但人們接受新的東西卻并非難事,，這可能正是社會(huì)不斷進(jìn)步地一個(gè)重要原因,。網(wǎng)上教育作為普法教育一種新形式，一方面與傳統(tǒng)法制宣傳教育有許多相同的地方,，普法的內(nèi)容與傳統(tǒng)普法教育沒(méi)有什么區(qū)別,，都是向人們不斷傳授法律知識(shí)，增強(qiáng)人們的法制意識(shí),，告訴人們用法律武器來(lái)保護(hù)自身的合法權(quán)益,，從而達(dá)到提高法律知識(shí)水平。另一方面,，網(wǎng)上教育因借助的工具以及宣傳的方式上具有新的特點(diǎn),，使得網(wǎng)上教育與傳統(tǒng)教育又有很多不同，而這正是網(wǎng)上教育的魅力所在,。

以網(wǎng)絡(luò)為教育工具,，跨越時(shí)空的局限，使人們更直接地接受教育,，只要你擁有一臺(tái)可以上網(wǎng)電腦,，只要你鼠標(biāo)一點(diǎn)，你隨時(shí)可以打開(kāi)法制教育欄目,，接受法制教育,。因此，電腦是開(kāi)展網(wǎng)上教育必備條件,，據(jù)xx熱電廠信息中心統(tǒng)計(jì),，截止到20xx年底，全廠共有電腦350臺(tái),，每一個(gè)部門都配備了電腦,，基本上做到機(jī)關(guān)部室每位專職擁有一臺(tái)電腦，每一個(gè)班組都配備一臺(tái)電腦,，全廠電腦都通過(guò)mis網(wǎng)相聯(lián),。正是由于電腦的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)地廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上法制教育才成為可能。

為了適應(yīng)當(dāng)今的新形勢(shì),，自20xx年開(kāi)始至今,，xx熱電廠在傳統(tǒng)法制教育的基礎(chǔ)上，開(kāi)展法制宣傳教育的新形式---網(wǎng)上教育,。具體做法就是在mis網(wǎng)上開(kāi)辦《法制教育》欄目,，同一欄目里設(shè)有幾個(gè)專題，如《以案說(shuō)法》專題,、《法制宣傳月》專題等,，同時(shí)，把職工們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題放在《網(wǎng)上漫談》欄目?jī)?nèi)與廣大職工面對(duì)面地交流,，及時(shí)解決職工在實(shí)際工作,、生活中遇到地困難，通過(guò)網(wǎng)上教育,，xx熱電廠的普法宣傳工作搞得更活,、更好，開(kāi)辟網(wǎng)上法制宣傳教育新天地,。

1,、突破時(shí)空局限。由于網(wǎng)絡(luò)打破了時(shí)間的限制,，網(wǎng)上教育是每天24小時(shí)對(duì)外教育,，它是全天候的教育,，打破了時(shí)空的藩籬，能夠隨時(shí)為廣大職工提供服務(wù),。20xx年xx熱電廠普法教育考評(píng)檢查中發(fā)現(xiàn),，全廠100多個(gè)班組都點(diǎn)擊法制教育欄目,，應(yīng)該講，這樣宣傳普及率是前所未有的,。

2,、信息量大。網(wǎng)絡(luò)作為一種新的宣傳媒介,，具有信息量大的優(yōu)點(diǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)信息傳輸通道，有無(wú)數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的超信息量、立體化,、交互性強(qiáng)及方便快捷等特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)法制教育效果,，進(jìn)行內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，增強(qiáng)法制教育的吸引力,。

3,、變被動(dòng)為主動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)?，作為網(wǎng)絡(luò)的主體---人，也可以改變網(wǎng)絡(luò),。法制宣傳教育工作可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)陣地提高廣大職工法律知識(shí)水平。與傳統(tǒng)的法制教育相比,，上網(wǎng)的職工不是被動(dòng)接受教育,，而是主動(dòng)尋找、選擇接受教育.

4,、創(chuàng)新的教育模式,。將傳統(tǒng)的灌輸方法轉(zhuǎn)變?yōu)槲c參與的方法。我們把法制宣傳教育的主要內(nèi)容用廣大職工喜聞樂(lè)見(jiàn)形式表現(xiàn)出來(lái),，并且利用多媒體技術(shù)以聲,、色、光,、畫(huà)等多種現(xiàn)代化手段表現(xiàn)出來(lái)，從而抽象變?yōu)榫唧w,，化枯燥為情趣化不解為理解。

5,、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上論壇。我們定時(shí)通過(guò)電子郵件讓廣大職工關(guān)發(fā)布有關(guān)法律信息,，同時(shí)開(kāi)辟就廣大職工普遍關(guān)心地?zé)狳c(diǎn)問(wèn)題,、難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行自由討論,，不受時(shí)間與空間的限制，大家可以在平等,、信任的情境下進(jìn)行正確開(kāi)展法制宣傳工作,，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，我們可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)律師信箱，把職工們現(xiàn)實(shí)生活想要解決的實(shí)際問(wèn)題一一加以解決,，這樣一方面,，可以適當(dāng)解決廣大職工生活中難題，同時(shí)利用這些法律難題向廣大職工宣傳,，普及法律知識(shí),，這與我們傳統(tǒng)每月定期請(qǐng)法律專家來(lái)廠解決法律難題，真是解決問(wèn)題及時(shí)迅速,、效果顯著,，這是傳統(tǒng)法制宣傳是無(wú)法比擬的`。

6,、解決實(shí)際問(wèn)題,。隨著國(guó)有企業(yè)改革的不斷深入，企業(yè)的法制宣傳教育工作出現(xiàn)了新問(wèn)題,，作為非生產(chǎn)系統(tǒng)的法制宣傳教育辦公室沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配備，網(wǎng)上教育,成功地解決了普法宣傳人員少的困難.這也給企業(yè)順利進(jìn)行改制提供了保障,。

首先,，網(wǎng)上教育作為一種新的教育形式，對(duì)人們有極大吸引力,，從而能夠調(diào)動(dòng)大家學(xué)法積極性,，把普法工作引向深入。xx熱電廠自開(kāi)展網(wǎng)上教育以來(lái),，全廠職工學(xué)法積極性有明顯提高,，職工的法制意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，全廠學(xué)法活動(dòng)在全廠各基層單位甚至在班組全面展開(kāi),，法制宣傳教育工作真正向更深更廣方向發(fā)展,，近幾年來(lái)，xx熱電廠取得了無(wú)職工犯罪的好成績(jī),，職工思想道德和法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)管理工作逐步邁入法制化,、規(guī)范化的軌道,，多次被評(píng)為、江蘇省,、xx市,、江蘇省電力公司文明單位。另一方面,，網(wǎng)上教育還能及時(shí)傳遞信息,，為人們提供豐富精神食糧，更好為人們服務(wù)。今年上半年,，面對(duì)突如其來(lái)的非典疫情,，我廠就是利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展非典期間的法制宣傳工作，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》,、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》,、《中華人民共和國(guó)藥品管理法》等法律法規(guī)，宣傳與非典相關(guān)知識(shí),，運(yùn)用法律,，做好廣大職工解疑釋惑工作，為我廠正常生產(chǎn)提供良好環(huán)境,。

網(wǎng)上教育有很多優(yōu)點(diǎn),，在實(shí)際工作也可以取得實(shí)效，但是,，網(wǎng)上教育作為一種新生事物,，僅僅是普法宣傳教育的一種新形式，目前是還處在探索試驗(yàn)階段,，還存在許多不足,，如電腦還沒(méi)有完全普及、教育的對(duì)象有局限性,，僅能在系統(tǒng)內(nèi)部教育等等,，但它作為普法教育一種新形式，應(yīng)該大力提倡和發(fā)展,，并逐步完善它,，同時(shí)，在目前現(xiàn)有的情況下,，不能放棄傳統(tǒng)法制教育形式,，因網(wǎng)上教育目前不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)教育模式，也永遠(yuǎn)不能代替,，只有把二者緊密地結(jié)合起來(lái),，才能更好開(kāi)展好普法宣傳工作。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告題目只能有正標(biāo)題篇九

目前大學(xué)生對(duì)眼鏡需求量大,，有一定的健康意識(shí),，懂得去主動(dòng)去保護(hù)自己的眼鏡。品牌意識(shí)較強(qiáng),，但消費(fèi)能力一般,，一般在選擇眼鏡的時(shí)候會(huì)傾向于簡(jiǎn)約大方、青春陽(yáng)光,。

在校大學(xué)生由于用眼過(guò)度,，缺乏護(hù)眼意識(shí)，致使越來(lái)越多的大學(xué)生視力在不同的程度上下降。消費(fèi)者從單一的保護(hù)視力方面,，已發(fā)展到注重產(chǎn)品的多樣化,、個(gè)性化。在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生存環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,。他們不僅在現(xiàn)時(shí)有巨大的消費(fèi)潛力，將來(lái)也會(huì)成為社會(huì)的消費(fèi)主流,。眼鏡在大學(xué)生方面有很大的消費(fèi)市場(chǎng),，也存在很大色發(fā)展空間。

星沙部分高校在校大學(xué)生

20xx年4月8日—4月13日

抽樣調(diào)查,、問(wèn)卷調(diào)查,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

五、 調(diào)查步驟

4月8日完成企劃案問(wèn)卷的撰寫(xiě)及打印問(wèn)卷

4月9日—4月11日外出問(wèn)卷調(diào)查

4月12日問(wèn)卷整理

4月13日數(shù)據(jù)分析

4月14日—4月17日調(diào)查分析及撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告（調(diào)查分析包括戴眼鏡的原因,、眼鏡的款式,、眼鏡的價(jià)位、消費(fèi)者喜歡的服務(wù)方式,、眼鏡更換頻率,、學(xué)生對(duì)眼鏡考慮因素、眼鏡店的選擇）

我們隨機(jī)對(duì)在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷122份,，收回121份,，有效問(wèn)卷調(diào)查120份。以下是對(duì)調(diào)查問(wèn)卷做出的分析：

1,、社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì),，人們已越來(lái)越離不開(kāi)手機(jī)和電腦，而這些電子化產(chǎn)品也會(huì)對(duì)眼睛造成很大的傷害,。大學(xué)生在經(jīng)過(guò)十幾年寒窗苦讀的情況下,，也會(huì)和眼鏡結(jié)下不解之緣。在所調(diào)查的對(duì)象中,，近視率為20％,，在近視患者中，80％戴框架眼,，10％戴隱形眼鏡,，10％戴塑料鏡架眼鏡?？蚣苎坨R目前市場(chǎng)占有率比較高的主要原因是價(jià)格適中,，一般在200—400元錢之間,，好的隱形眼鏡價(jià)錢有比較高,，差的隱形眼鏡又很容易傷害眼睛，還需要眼鏡清洗液，眼鏡盒等長(zhǎng)期消費(fèi),。塑料眼鏡在使用過(guò)程中很容易被破壞掉,。

2、學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的,，10％在一年之內(nèi),，40％在一二年之間，20％在兩年以上,，30％不確定,。由于眼鏡的易損壞，所以我們可以把這30％看成一個(gè)很大的潛在市場(chǎng),，把他們看成潛在消費(fèi)者,。

3、學(xué)生對(duì)于眼鏡因素的關(guān)注程度也是不同的,。10％的同學(xué)主要關(guān)注的是舒適度,，10％的同學(xué)注重產(chǎn)品的款式，10％的同學(xué)注重眼鏡的品牌,，5％的同學(xué)注重眼鏡的耐用程度,，40％的同學(xué)注重的是眼鏡的價(jià)格，25％的同學(xué)注重的是款式,、品牌,、舒適度、價(jià)格,。從上述可以知道大多數(shù)是注重款式,、舒適度和價(jià)格的考慮。大學(xué)生是一個(gè)喜歡時(shí)尚追求流行的一個(gè)消費(fèi)群體,，但又有一定的理性控制,，所以自然價(jià)格也會(huì)成為其中的一個(gè)考慮因素。

4,、大學(xué)生對(duì)眼鏡店的選擇選精益眼鏡店的居多,。20％的選擇永鑫，40％的選擇精益,，20％的選擇新?lián)P,，10％的選擇光明，10％的選擇其它眼鏡店,。根據(jù)調(diào)查顯示,，選擇精益居多的因素是因?yàn)槠溲坨R點(diǎn)相對(duì)于其它的眼鏡店來(lái)說(shuō)：

a、店面比較大,，在款式和品牌方面讓大學(xué)生擁有更多的選擇

b,、有專業(yè)的配鏡技術(shù)和專業(yè)的銷售服務(wù)

c,、會(huì)在一些節(jié)日推出打折、以舊換新等促銷活動(dòng)

5,、大學(xué)生在所期待的服務(wù)里比較偏向于專業(yè)的銷售服務(wù)和專業(yè)的配鏡技術(shù),。30％選擇專業(yè)的銷售服務(wù)，8％選擇舒適購(gòu)物環(huán)境,，29％選擇專業(yè)的配鏡技術(shù),，10％選擇免費(fèi)清洗和視力復(fù)查，15％選擇優(yōu)惠促銷活動(dòng),，5％選擇以舊換新的服務(wù),，2％選擇自主設(shè)計(jì)款式，1％選擇其它,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生已越來(lái)越關(guān)注自己的眼鏡,，知道用理性選擇更好的服務(wù)來(lái)保護(hù)自己的眼鏡，也能知道專業(yè)的銷售服務(wù)在現(xiàn)今社會(huì)也是很受大學(xué)生歡迎的,。

6,、眼鏡行業(yè)的形勢(shì)：眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眼鏡店越開(kāi)越多,，顧客分流,，僧多粥少，陷入拼價(jià)格比裝修的怪圈,，利潤(rùn)日漸微薄,，品牌眼鏡點(diǎn)擴(kuò)張迅速，設(shè)備要求越來(lái)越高,，經(jīng)營(yíng)成本提升,，大學(xué)生更換眼鏡頻率并不是很高，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。大學(xué)生的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，如果學(xué)校附近開(kāi)有品牌眼鏡點(diǎn)，并且款式多樣,，品質(zhì)有保障,，服務(wù)好，購(gòu)買是調(diào)查者會(huì)優(yōu)先考慮,。這對(duì)于想要利用學(xué)校這一大好資源的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。

通過(guò)對(duì)本次星沙部分高校的眼鏡市場(chǎng)需求調(diào)查，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論 ：

1,、在校大學(xué)高生近視率,，男生特別突出

2、眼鏡將會(huì)是大學(xué)生的一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)

3,、在近視的同學(xué)中大多數(shù)選擇佩戴框架眼鏡,，在隱形眼鏡中女同學(xué)居多

4,、在配鏡眼鏡的選擇方面，大學(xué)生會(huì)更傾向于專業(yè)的銷售服務(wù)和專業(yè)的配鏡技術(shù)

5,、在價(jià)格方面一般都選擇在200—400元之間，并沒(méi)有顯著的差異

6,、除近視之外的眼鏡市場(chǎng)需求量還是不大的

1,、加強(qiáng)同學(xué)們保護(hù)眼睛及眼鏡和保護(hù)眼睛及眼鏡的具體措施，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)ヅ溲坨R

2,、對(duì)同學(xué)們宣傳眼鏡的相關(guān)知識(shí),，不可隨便配戴眼鏡

3、建議同學(xué)們選擇質(zhì)量好及適合自己的眼鏡佩戴

4,、自主品牌店應(yīng)該加強(qiáng)宣傳,，讓更多的大學(xué)生了解其產(chǎn)品

5、廠商應(yīng)該不斷設(shè)計(jì)出能夠吸引大學(xué)生眼球的眼鏡

6,、品牌眼鏡在市場(chǎng)需求中應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)能力有一個(gè)適合大學(xué)生的價(jià)格范圍,，使其有更多的選擇范圍

7、加強(qiáng)銷售人員對(duì)技術(shù)及服務(wù)方面的相關(guān)培訓(xùn)

8,、引進(jìn)先進(jìn)的配鏡設(shè)備

9,、建議大學(xué)生在什么情況下使用框架眼鏡，什么時(shí)候使用隱形眼鏡

10,、多舉辦與大學(xué)生貼近的活動(dòng),，讓大學(xué)生參與其中