演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇一

大家好!

今天,，能夠在這次研討會(huì)發(fā)表演講,，與各位一起交流探討在保險(xiǎn)行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點(diǎn)問(wèn)題，我深感榮幸!我看到,，這次大會(huì)可以說(shuō)是群賢必至,、能者如云，真可謂是金融保險(xiǎn)業(yè)的一次難得的盛會(huì),，我相信,，在這次大會(huì)上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點(diǎn)和新理念,，必將帶來(lái)我們金融保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)明媚的春天!

作為負(fù)責(zé)人,，我認(rèn)為我們以取得了很大的成就?！笆濉逼陂g,，特別是xx大以來(lái)，在黨中央,、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們以鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí);按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，以市場(chǎng)體系建設(shè)為基礎(chǔ),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開放為動(dòng)力,，扎實(shí)工作,，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了速度,、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅(jiān)持加快發(fā)展,，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，開創(chuàng)了保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面,。

過(guò)去的一年里，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下,，取得了可喜的成績(jī)。年初總經(jīng)理室提出了“增收創(chuàng)收”的工作方針,，確立了““的工作思路,，全體員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗,，銳意進(jìn)取,，在市場(chǎng)上鍥而不舍、頑強(qiáng)拼搏,，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績(jī),，完成保險(xiǎn)費(fèi)*萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元,，創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的奇跡!同時(shí),，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，形成了健全的,、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度,，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)步、能打硬仗的員工隊(duì)伍,。

然而,，在取得輝煌成就的同時(shí),，我們也看到,，在金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，盡管國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉,，但是由于產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似,，不同品牌之間差異不明顯,，導(dǎo)致品牌個(gè)性不強(qiáng),，影響力不足,。從市場(chǎng)化的角度來(lái)看，中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實(shí)際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng),。它反應(yīng)出目前保險(xiǎn)行業(yè)特別是保險(xiǎn)公司缺乏個(gè)性化服務(wù)的問(wèn)題!我認(rèn)為,，無(wú)論是哪一家保險(xiǎn)企業(yè)都惟有建立獨(dú)具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化，打造個(gè)性化服務(wù)制勝機(jī)制,，才能形成自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

縱觀目前的中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是,，當(dāng)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù),，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益，獲得一定的收效后,，這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)馬上會(huì)被所有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作救命稻草而加以無(wú)限復(fù)制,，這種復(fù)制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點(diǎn)的肆意復(fù)制,，因而,，這種創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風(fēng)的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”,，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn),，也使由此而帶來(lái)的效益迅速萎縮。由此可見,，建立個(gè)性化的服務(wù)制勝競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急,。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復(fù)制的,，但是成功者的個(gè)性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的。美國(guó)哈佛大學(xué)著名的邁克爾·波特教授提出：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言,，一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本,、差異化和集中化。拿我們?nèi)吮９緛?lái)說(shuō),，我們可以針對(duì)自己所服務(wù)的客戶特點(diǎn),，首先建立一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理框架，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃,，從而開創(chuàng)自己獨(dú)立的企業(yè)服務(wù)文化,，走出中國(guó)金融業(yè)“同質(zhì)脖的怪圈,。

那么，具體說(shuō)來(lái),，應(yīng)該如何去操作呢?我認(rèn)為,，最重要的一點(diǎn)，就是要樹立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)思維,，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí),。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇二

你們好!(鞠躬、掌聲)首先祝大家在鼠年里發(fā)揚(yáng)龍馬精神,，一馬當(dāng)先,，馬到成功，鼠年行好運(yùn)!(掌聲)

今天,，我能在這里與大家共話心聲,，要感謝我的推薦人張淑杰，是她用諄諄教誨讓我從安于現(xiàn)狀的狀態(tài)中走了出來(lái)……

我的名字是高百建,，“高山”的“高”,，“百花爭(zhēng)艷”的“百”，“建設(shè)”的“建”,，但我習(xí)慣寫成“看見”的“見”“百聞不如一見”嗎?我想,，我們都需要不斷追求進(jìn)步，不斷地長(zhǎng)見識(shí);我的名字還可以理解為：站在高處,，什么都可以看見,。我看見了“平安”，看見了“平安”的各位親愛的朋友,，看見了“平安”的不平凡的人才,。

說(shuō)到“人才”，我想到有人把人才分為四品：

第一品有德有才是正品,，也就是我們通常所說(shuō)的“德才兼?zhèn)洹薄?/p>

第二品有德無(wú)才是次品,。

第三品無(wú)德無(wú)才是，是廢品,。

第四品有才無(wú)德呢?是毒品,。

笑的朋友是因?yàn)樽约菏恰岸酒贰眴?

我相信大家都是人才中的“正品”，因?yàn)槲覀兙邆湔匪璧囊?。首先是“德”,，我們?lái)“平安”前都通過(guò)了嚴(yán)格的審核和面試，我們都是品行端正的人;來(lái)“平安”后,，我們又做到了“思想品行,，光明磊落”。①其次是“才”,，無(wú)論是崗前培訓(xùn)還是其他培訓(xùn)都讓我們做到了“業(yè)務(wù)技術(shù),，精益求精”,，②這就是“才”。

除此之外,，我們還具備了“正品”不一定具備的素質(zhì),，也可以說(shuō)是高貴的品格;至少能做到“同事相處，友愛尊重”③和“為人處事,，誠(chéng)實(shí)廉潔”;④在極富挑戰(zhàn)的工作過(guò)程中,，我們會(huì)知道如何面對(duì)困難，如何面對(duì)挫折,，如何面對(duì)失敗,，如何獲得成功……

所以我說(shuō)大家是正品，是正品中的正品,，我們是“精品”!

愿大家在“平安”的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作，不斷取得好成績(jī)!謝謝!

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇三

尊敬的各位前輩,，親愛的各位伙伴們,，大家早上好!

我謹(jǐn)代表即將成為新華一員的學(xué)員們，祝愿公司業(yè)績(jī)蒸蒸日日上,，員工健康家庭幸福美滿!

我叫顏一式,，是一名空軍退役班長(zhǎng)。在退役后在家人安排下,，我進(jìn)入了一家科技有限公司,，原公司待遇在茂名來(lái)說(shuō)雖不錯(cuò)，但我卻不開心,。我覺(jué)得我更適合做營(yíng)銷,。在一次偶然機(jī)會(huì)我遇到小學(xué)的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個(gè)平臺(tái)于是我就這樣進(jìn)入了新華……為此我向原公司請(qǐng)了7天假,，過(guò)來(lái)培訓(xùn)與學(xué)習(xí),。

就在崗前培訓(xùn)這兩天的課程里面，我發(fā)覺(jué)我愛上了保險(xiǎn)這行業(yè),，更愛上了新華這個(gè)火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅(jiān)持,，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到,，做到就會(huì)得到!

此時(shí)此刻,，我難以壓抑我那激動(dòng)的心情，似乎馬上就想加入新華的家!

而同時(shí),，我們這期學(xué)員們也會(huì)秉者對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當(dāng)新華人,，將關(guān)愛傳遞全茂名!

好利年年在,，新華攀高峰!

我的演講完畢,，謝謝大家!

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇四

親愛的員工

大家好!

首先，我代表公司真誠(chéng)歡迎您加入x公司集團(tuán)軍,。當(dāng)您拿到這本《員工手冊(cè)》時(shí)就標(biāo)志著我們相互了解,、密切合作、共同奮斗歷程的開始,，此時(shí)此刻,，您應(yīng)該為自己的選擇而驕傲，我們也為您的選擇而自豪,。

彈指間,，我們?cè)诓试浦系拇蟮厣弦呀?jīng)根植一年了，一年里,，我們吹響了在這片彩色土地上建立動(dòng)漫王國(guó)的號(hào)角,，我們披荊斬棘，乘風(fēng)破浪,，不斷前進(jìn);成立至今,，國(guó)聯(lián)缺的不是資金，不是項(xiàng)目,，也不是市場(chǎng),，而是真正有用的人才。您是我們從千萬(wàn)粒沙子中篩選出來(lái)的“金子”,，希望你能在以后不斷磨練的日子里發(fā)出耀眼的光芒,。同時(shí)，我深信這是您在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，個(gè)人事業(yè)發(fā)展與實(shí)現(xiàn)人生遠(yuǎn)大理想的求索路上邁出最漂亮的一步,，因?yàn)槟募尤耄粌H增添了我們的力量,，更是您書寫濃墨人生的開始,。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是要依靠一股強(qiáng)大的向心力的，這不僅需要企業(yè)文化的凝聚力,，還應(yīng)有完善的管理與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)企業(yè)的每位員工進(jìn)行方向上的指引和行為上的約束,。所以制定一個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè),，尤其是一個(gè)迅速發(fā)展的企業(yè)是至關(guān)重要的,，為此，我們特組織專門力量,，集合大家智慧,，編寫了屬于我們國(guó)聯(lián)人自己的《員工手冊(cè)》，編寫這本手冊(cè)的宗旨，在于進(jìn)一步完善公司的管理機(jī)制,，使所有員工在這個(gè)大家庭中都可以找到很好的歸宿感,。作為國(guó)聯(lián)的一員，我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，同時(shí),，我也要求我們每一位員工都能自覺(jué)執(zhí)行并嚴(yán)格遵守。

各位員工,，國(guó)聯(lián)文化現(xiàn)已經(jīng)是云南動(dòng)漫行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，我想問(wèn)“何為國(guó)聯(lián)”?國(guó)聯(lián)者即是“聯(lián)合一流的人才建立一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的動(dòng)漫王國(guó)”，國(guó)聯(lián)人沒(méi)有滿足的時(shí)候,，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著為夢(mèng)想而奮斗,，為這個(gè)“王國(guó)”而努力!作為公司總經(jīng)理，我將履行我的職責(zé),，兌現(xiàn)我的承諾,。我期盼每一位員工以你們滿腔的熱情投入到工作中去，讓我們?yōu)閲?guó)聯(lián)輝煌的明天而努力!

如果你希望展翅翱翔,，國(guó)聯(lián)就是一片藍(lán)天,，如果你希望激流勇進(jìn)，國(guó)聯(lián)就是船,、帆,、漿,。我們唯一缺少的就是——你!希望與你架起“國(guó)聯(lián)方舟”共游動(dòng)漫王國(guó)!

你準(zhǔn)備好了嗎?

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

今天我懷著激動(dòng)的心情,，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競(jìng)聘,，不管是否成功，我覺(jué)得都是我的幸運(yùn)和機(jī)遇,，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志對(duì)我的期望,、支持和關(guān)心,，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也是最后一次，我想努力吧,！

我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1,、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在基層展業(yè)一線,，對(duì)基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,，同時(shí)本著以管理制度約束人，以政治思想激勵(lì)人的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故,。

2,、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),，與地方政府、各職能部門中國(guó)演講網(wǎng)專業(yè)代寫競(jìng)聘演講稿十余年競(jìng)聘輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),，一萬(wàn)多件成功案例,，服務(wù)涉及金融、通訊,、保險(xiǎn),、教育、制造業(yè),、服務(wù)業(yè),、公務(wù)員等各行各業(yè)，涵蓋了各個(gè)職務(wù)層級(jí),，中國(guó)演講網(wǎng),，當(dāng)之無(wú)愧的競(jìng)聘輔導(dǎo)！只需說(shuō)出您的具體要求,、提供必要的材料,，剩下的一切工作，都交給專家來(lái)完成,！二十四小時(shí)求稿熱線：一三二二零五三五零零六王老師,，在線扣扣三一六三二七八七六和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來(lái),，支公司業(yè)務(wù)年年有增長(zhǎng),，市場(chǎng)份額穩(wěn)居在90%以上，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化,，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%,，非車險(xiǎn)48%,，每年都能不折不扣的完成上級(jí)公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。

3,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì),。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來(lái),，我一直從事著管理工作，無(wú)論是在部隊(duì)或是地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人,，服從于工作,、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn),，在部隊(duì)先后榮立個(gè)人三等功3次,；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來(lái),，個(gè)人先后受到各級(jí)嘉獎(jiǎng),，被評(píng)為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個(gè)人,，*年被**市政府授予五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?年被授予優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)?wù)?。支公司連續(xù)*年被授予*級(jí)文明單位，*級(jí)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng),，*誠(chéng)信單位,，*五一勞動(dòng)文明班組，分公司先進(jìn)單位,、先進(jìn)基層黨組織,，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評(píng)為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng),，行風(fēng)建設(shè)二十強(qiáng)單位等等,。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有提高,，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)帶領(lǐng)**公司上繳利潤(rùn)近*萬(wàn)元,。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績(jī),，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評(píng)和認(rèn)可,。

4,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì),。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金?，F(xiàn)在,，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人,、大專*人,、初中*人。競(jìng)聘后的設(shè)想

如果這次我未能競(jìng)聘成功,，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。如果我能競(jìng)聘成功,，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè),，服務(wù)他人,。

我的具體工作設(shè)想是：

1、采取措施,，真抓實(shí)干,，務(wù)求實(shí)效。作為一名副總經(jīng)理,，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖,，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng),，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施,，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,。二是要積極指導(dǎo),、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo),，并要身體力行,，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié),，解決有關(guān)具體問(wèn)題,，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng),，對(duì)在組織創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工,，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、密切聯(lián)系群眾,，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體,，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù),，堅(jiān)持廉潔奉公,，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐三個(gè)代表重要思想的楷模,，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將**公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn),。。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色,。走上新的工作崗位,，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,，迅速開展工作,，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo),、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性,。

4、擺正位置,，當(dāng)好助手,，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手,，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì),，關(guān)心干部職工的疾苦,，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心,、談心，促進(jìn)他們振奮精神,，投入工作,。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系,，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局,，又不能事事依賴,、膽怯盲從，唯唯諾諾,。其次,，按照分工，明確自身職責(zé),，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé),，創(chuàng)造性的開展工作。

5,、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立以人為本的管理思想和以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念,。作為來(lái)自基層經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人,，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,，有市場(chǎng)才有繁榮,，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚,，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本,。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇六

同志們:

這次全市保險(xiǎn)工作暨保險(xiǎn)“雙星”表彰會(huì)議,主要任務(wù)是學(xué)習(xí)貫徹全省保險(xiǎn)業(yè)情況通報(bào)會(huì),、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和“兩會(huì)”精神,認(rèn)真總結(jié)20xx年全市保險(xiǎn)工作,表彰先進(jìn),部署今年的工作任務(wù)。在此,我代表市委,、市政府向受到表彰的“雙星”代表及全市保險(xiǎn)戰(zhàn)線上的廣大干部員工表示熱烈的祝賀和誠(chéng)摯的敬意!

一,、充分肯定20xx年我市保險(xiǎn)工作取得的顯著成績(jī)

20xx年,是新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最為困難的一年。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),市委,、市政府帶領(lǐng)全市人民深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院和省委、省政府應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的一系列政策措施,緊緊圍繞“四個(gè)發(fā)展”,堅(jiān)持“四高”要求,振奮精神,、堅(jiān)定信心,、開拓創(chuàng)新、埋頭苦干,、全面完成了20xx年的各項(xiàng)任務(wù),。全年生產(chǎn)總值達(dá)953億元,增長(zhǎng)14%,增幅高于全省3個(gè)百分點(diǎn);完成地方財(cái)政收入60.6億元,增長(zhǎng)19.98%,增幅居全省第一位。城鎮(zhèn)居民人均收入12737元,增長(zhǎng)10%;農(nóng)民人均純收入4995元,增長(zhǎng)9%,。我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段,。從東西結(jié)合,到突破,再到高地建設(shè),一步一個(gè)腳印。實(shí)踐證明,省委,、省政府決策正確,市委,、市政府堅(jiān)強(qiáng)有力,全市上下奮發(fā)有為,一幅新的發(fā)展藍(lán)圖正展現(xiàn)在我們面前。保險(xiǎn)業(yè)要緊緊把握難得的發(fā)展機(jī)遇,乘勢(shì)而上、借勢(shì)而為,充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)“助推器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”作用,努力在展示保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展新成果,、樹立保險(xiǎn)業(yè)新形象,、促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。

在過(guò)去的一年中,全市保險(xiǎn)業(yè)緊緊圍繞保監(jiān)局和市委,、市政府的工作部署,積極主動(dòng)開展工作,取得了顯著成績(jī),。

一是發(fā)展速度進(jìn)一步加快。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入26.48億元,同比增長(zhǎng)28.27%,增幅居全省第五位,。市場(chǎng)體系建設(shè)取得突破性進(jìn)展,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到了20家,。

二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的功能不斷提升。全市保險(xiǎn)業(yè)共上繳地方稅金7000余萬(wàn)元,有效支持了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。從業(yè)人員達(dá)到2.8萬(wàn)人,其中下崗職工占50%以上,較好地促進(jìn)了再就業(yè)工作,。

三是保駕護(hù)航的作用日益突出。為全市承擔(dān)各類風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任2600余億元,支付各項(xiàng)賠款和保險(xiǎn)金6.21億元,為經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,、平穩(wěn)運(yùn)行和穩(wěn)定人民的生產(chǎn)生活發(fā)揮了積極作用,。

四是行業(yè)協(xié)會(huì)的作用明顯增強(qiáng)。行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)真履行職責(zé),以服務(wù)為核心,充分發(fā)揮自律,、維權(quán),、協(xié)調(diào)、宣傳和交流職能,組織開展有關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)自律,同時(shí)還承擔(dān)著保監(jiān)局和市委市政府賦予的部分監(jiān)管職能和行政職能,。同時(shí)籌建了新的保險(xiǎn)代理人考試中心,隊(duì)伍得到充實(shí),內(nèi)部建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),。我市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)三年被評(píng)為省先進(jìn)社會(huì)組織。

五是保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)得以提升,。保險(xiǎn)業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特殊行業(yè),誠(chéng)信為本,、操守為重。廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員自覺(jué)加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),嚴(yán)于律己,依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),。自覺(jué)接受監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管,接受社會(huì)的監(jiān)督,加強(qiáng)行業(yè)自律,職業(yè)道德水平不斷提升。

剛才受到表彰的“十大保險(xiǎn)明星”,、“保險(xiǎn)之星”,就是誠(chéng)實(shí)守信,、業(yè)績(jī)突出的先進(jìn)典型。他們以誠(chéng)信的服務(wù)品質(zhì)和精湛的專業(yè)技能,為我市的廣大企業(yè),、家庭及社會(huì)各界送去溫暖,、提供保障,充分展現(xiàn)了當(dāng)代保險(xiǎn)人良好的精神風(fēng)貌。

對(duì)于我市保險(xiǎn)工作取得的成績(jī),市委,、市政府是滿意的,應(yīng)給予充分肯定,。經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展成果中,包含著保險(xiǎn)系統(tǒng)廣大員工的辛勤工作和無(wú)私奉獻(xiàn)。在此,我代表市委,、市政府向大家表示親切的慰問(wèn)和衷心的感謝!

二,、圍繞大局,突出重點(diǎn),扎實(shí)做好20xx年保險(xiǎn)工作

今年是市委、市政府確定的“全面提升年”,也是建設(shè)魯蘇豫皖地區(qū)科學(xué)發(fā)展高地“打基礎(chǔ),上水平”的關(guān)鍵一年,。要求全市各級(jí)各部門各單位對(duì)照自身基礎(chǔ),瞄準(zhǔn)先進(jìn)目標(biāo),制定更高標(biāo)準(zhǔn),提高工作能力和水平,確保完成和超額完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。保險(xiǎn)工作要圍繞落實(shí)市委,、市政府這一總體部署,重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面:

(一)統(tǒng)一思想,振奮精神,增強(qiáng)加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心。在剛剛召開的全黨學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀總結(jié)大會(huì)上,進(jìn)一步向全黨發(fā)出號(hào)召,要求全黨把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀擺在更加突出位置,真正把科學(xué)發(fā)展體現(xiàn)到各級(jí)黨組織和廣大黨員干部的行動(dòng)中去,明確提出發(fā)展是以人為本,、全面協(xié)調(diào),、可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的重要論斷。今年我們又面臨“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),、增效益”的難得機(jī)遇。保險(xiǎn)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,既是經(jīng)濟(jì)的“助推器”,又是社會(huì)的“穩(wěn)定器”,更是關(guān)系人民群眾的生活幸福,、安危冷暖,、后顧無(wú)憂的大事。加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn),是“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重要任務(wù),是維護(hù)廣大人民群眾根本利益的迫切需要,。各縣區(qū)、各部門以及保險(xiǎn)系統(tǒng)的廣大干部員工要從戰(zhàn)略和全局的高度,充分認(rèn)識(shí)加快發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的重大現(xiàn)實(shí)意義,凝心聚力,開拓創(chuàng)新,不斷打造新優(yōu)勢(shì),樹立新形象,開創(chuàng)新局面,。今年各項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)要在去年的基礎(chǔ)上有新的提高,確保增幅繼續(xù)保持在全省的領(lǐng)先位次,。各家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都要高點(diǎn)定位,明確目標(biāo),在全省同行業(yè)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

(二)突出關(guān)鍵領(lǐng)域,打造保險(xiǎn)工作新優(yōu)勢(shì),。一是抓好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),。我市是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市,對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的需求十分迫切,要擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋范圍和試點(diǎn)品種,探索農(nóng)村互助保險(xiǎn)和村鎮(zhèn)保險(xiǎn)試點(diǎn),創(chuàng)新小額保險(xiǎn)發(fā)展模式,積極開發(fā)保障適度、保費(fèi)低廉,、保單通俗易懂的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,讓更多的保險(xiǎn)服務(wù)惠及“三農(nóng)”,。二是在“治安保險(xiǎn)”上有所突破。要繼續(xù)發(fā)揮好“治安保險(xiǎn)”在輔助治安聯(lián)防中的作用,促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。三是發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn),。要主動(dòng)參與重點(diǎn)投資項(xiàng)目和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作,逐步建立覆蓋全市高危行業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度。對(duì)這三個(gè)方面的工作,市金融辦,、市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)要進(jìn)行專門的研究和部署,明確任務(wù)目標(biāo),落實(shí)工作措施,形成推進(jìn)機(jī)制,力求取得重點(diǎn)突破,。

(三)加快改革創(chuàng)新,尋求“四個(gè)突破”。一是發(fā)展理念實(shí)現(xiàn)新突破,?！稗D(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)”是今年經(jīng)濟(jì)工作的主線,也是保險(xiǎn)工作面臨的重要任務(wù),。我市保險(xiǎn)業(yè)要立足于科學(xué)發(fā)展,把業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同提高質(zhì)量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增加效益,、改善服務(wù)結(jié)合起來(lái),切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,大力推行服務(wù)承諾制,、限時(shí)辦結(jié)制、業(yè)務(wù)公開制、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé)制,。二是創(chuàng)新能力實(shí)現(xiàn)新突破,。創(chuàng)新是轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)。要樹立創(chuàng)新的理念,加強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品,、營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng)新,主動(dòng)走差異化的發(fā)展道路,樹立自己的品牌,。在做好和穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,大力創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)和拓寬領(lǐng)域,設(shè)立保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新獎(jiǎng),鼓勵(lì)在創(chuàng)新發(fā)展中做出突出成績(jī)的單位和個(gè)人。三是管理水平實(shí)現(xiàn)新突破,。要不斷改革管理體制,逐步建立能夠發(fā)揮廣大員工主動(dòng)性和積極性的內(nèi)部管理機(jī)制,增強(qiáng)自我發(fā)展和自我約束能力,建立健全內(nèi)控管理制度,增強(qiáng)制度的可操作性,。著力推進(jìn)和諧行業(yè)、和諧公司,、和諧員工,、和諧保險(xiǎn)建設(shè),發(fā)揮黨組織和黨員的模范帶頭作用,以和諧促管理水平和人員素質(zhì)的提升。四是社會(huì)形象實(shí)現(xiàn)新突破,。消費(fèi)者的認(rèn)可和滿意是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的基石,保險(xiǎn)業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)宣傳和誠(chéng)信建設(shè),認(rèn)真落實(shí)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范,提高專業(yè)化服務(wù)水平,切實(shí)維護(hù)被保險(xiǎn)人的利益,樹立起行業(yè)的良好形象,。在全行業(yè)深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)名牌,爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)先進(jìn)、全省先進(jìn),、全市先進(jìn),爭(zhēng)做讓人民群眾滿意和信得過(guò)的保險(xiǎn)單位,、保險(xiǎn)行業(yè),為保險(xiǎn)業(yè)增光添彩。

(四)防范化解風(fēng)險(xiǎn),確保保險(xiǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行,。保險(xiǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展聯(lián)系緊密,與人民生活息息相關(guān),。防范化解風(fēng)險(xiǎn),不僅事關(guān)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展,也關(guān)系到全市金融安全和社會(huì)穩(wěn)定。要堅(jiān)持把防范風(fēng)險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的生命線,牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),居安思危,防微杜漸,切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定,。新保險(xiǎn)法把保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)定位為行業(yè)自律組織,不是一般的社會(huì)組織,。要切實(shí)抓好“三律”約束。一是法律約束,。要認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī),特別要學(xué)習(xí)貫徹好新《保險(xiǎn)法》,。二是紀(jì)律約束。要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和黨紀(jì),、行風(fēng),用鐵的紀(jì)律帶出鐵的隊(duì)伍,。三是自律約束。加強(qiáng)職業(yè)道德和自身素質(zhì)教育,形成“自我約束,、自覺(jué)行動(dòng)”的好風(fēng)氣,。市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)要認(rèn)真履行職責(zé),管理好保險(xiǎn)市場(chǎng),制止惡性競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的督促檢查,時(shí)刻警惕市場(chǎng)中各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,突出重點(diǎn),防止出現(xiàn)業(yè)務(wù)大幅波動(dòng),。各保險(xiǎn)公司要切實(shí)改進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù),著力解決好銷售誤導(dǎo),、售后服務(wù)及理賠問(wèn)題,避免由于服務(wù)不到位而引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

三,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),為保險(xiǎn)業(yè)加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展涉及到經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、生活的各個(gè)方面,關(guān)系加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變,關(guān)系實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好,、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益,也關(guān)系加快構(gòu)建充滿活力,、富有效率、更加開放,、有利于科學(xué)發(fā)展的體制和機(jī)制,。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)對(duì)建立和完善社會(huì)保障體系的重要作用,從全市發(fā)展的大局出發(fā),高度重視保險(xiǎn)工作,完善政策措施,積極支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

一是加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),。深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》,、《省人民政府關(guān)于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)更好更快發(fā)展的意見》、《市人民政府辦公室關(guān)于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題的通知》以及《市人民政府辦公室關(guān)于市落實(shí)魯政發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件精神促進(jìn)全市保險(xiǎn)業(yè)更好更快發(fā)展任務(wù)目標(biāo)分解工作方案的通知》等多個(gè)支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的文件,加大政策推動(dòng)力度,促進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬,。市政府已經(jīng)把保險(xiǎn)工作納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮,各縣(區(qū))政府也要把保險(xiǎn)業(yè)納入當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中統(tǒng)籌考慮,納入政府工作考評(píng)之中,定期聽取匯報(bào),幫助解決保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題,切實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和合法權(quán)益,。要明確責(zé)任,加強(qiáng)溝通,形成政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)主管,、分工協(xié)作的保險(xiǎn)工作格局,。

為了保持我市保險(xiǎn)業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),確保我市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展速度在全省的領(lǐng)先位次,要制訂全市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,落實(shí)年度保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo);制訂和完善相關(guān)考核、通報(bào),、評(píng)比,、獎(jiǎng)懲辦法,鼓勵(lì)各縣區(qū)、各家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在全省乃至全國(guó)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。對(duì)年度目標(biāo)完成情況,年終市政府要進(jìn)行考核,排出名次并予以獎(jiǎng)懲,。

二是提高保險(xiǎn)業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的參與程度。要更好地發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理和保障功能,在安排重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目時(shí),要注重運(yùn)用保險(xiǎn)手段應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)生活提供保障,。要充分發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)在服務(wù)三農(nóng),、完善保障體系、輔助社會(huì)管理等方面的作用,支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、責(zé)任保險(xiǎn),、治安保險(xiǎn)的發(fā)展。要學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),以“十大保險(xiǎn)明星”、“保險(xiǎn)之星”為榜樣,以高度的事業(yè)心和責(zé)任感,愛崗敬業(yè),、樂(lè)于奉獻(xiàn),苦練專業(yè)技能,努力為全面建設(shè)小康社會(huì)服好務(wù),。要牢固樹立以人為本的發(fā)展理念,積極履行社會(huì)職責(zé),不僅為城市富裕群體服務(wù),更要為“三農(nóng)”、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村低收入群眾服務(wù);不僅要“錦上添花”,更要“雪中送炭”,使經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果惠及廣大的人民群眾,。

各縣區(qū)、各有關(guān)部門要認(rèn)真對(duì)照市政府任務(wù)目標(biāo)分解要求,強(qiáng)化工作措施,加大工作力度,確保支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處,。要搞好保險(xiǎn)各項(xiàng)改革試點(diǎn),。如為職工建立企業(yè)年金試點(diǎn),探索商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與新農(nóng)合醫(yī)療經(jīng)辦管理試點(diǎn),開展農(nóng)民一攬子綜合保險(xiǎn)試點(diǎn),、高危行業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn),、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)等,。這些工作,市政府已經(jīng)有明確要求,希望各有關(guān)部門加快推進(jìn),力求盡快取得實(shí)效。

三是營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,。新聞媒體要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,加強(qiáng)與保險(xiǎn)協(xié)會(huì)和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的溝通,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的敏感性問(wèn)題要嚴(yán)格把關(guān),避免虛假炒作,。要加大對(duì)保險(xiǎn)功能、保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳力度,消除部分群眾對(duì)保險(xiǎn)的模糊認(rèn)識(shí),提高城鄉(xiāng)居民的保險(xiǎn)意識(shí),引導(dǎo)正確的保險(xiǎn)消費(fèi),。同志們,保險(xiǎn)是一項(xiàng)造福社會(huì),、造福民眾的事業(yè)。面對(duì)新形勢(shì),、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn),希望大家在新的一年里,以只爭(zhēng)朝夕的精神、大膽探索的勇氣,、高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)干好工作,齊心協(xié)力,開拓進(jìn)取,推動(dòng)全市保險(xiǎn)事業(yè)再上新臺(tái)階,為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇七

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼又到了開門紅。借此機(jī)會(huì),，我講幾句心里話,。

第一句話是感謝，感謝黨委,，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝你們對(duì)信賴與支持。首先是為過(guò)去取得的成績(jī)表示感謝,，截至昨天,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，全行當(dāng)年銷售保險(xiǎn)突破萬(wàn),，貸萬(wàn),，累計(jì)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)，占全行保險(xiǎn)中收的三分之一,。第二要感謝的是這次會(huì)議的東風(fēng),，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對(duì)這個(gè)小兄弟的關(guān)心，計(jì)劃單列,，費(fèi)用單列,，從計(jì)劃上看，保險(xiǎn)的計(jì)劃是萬(wàn),，龍卡的計(jì)劃是張,，從費(fèi)用配置看，龍卡是xx元x張,，保險(xiǎn)是x元x萬(wàn),，貸是x元x萬(wàn)，假如完成全部計(jì)劃,，可實(shí)現(xiàn)中間收入萬(wàn),，市分行為此配置的費(fèi)用將達(dá)萬(wàn)，這些都是對(duì)最寶貴的支持,。再次由衷感謝黨委,、感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、感謝娘家人的關(guān)心和支持!

第二句話是放心,，建行是一家,，請(qǐng)大家相信這個(gè)小兄弟，銷售產(chǎn)品放心,。這個(gè)放心體現(xiàn)在兩方面,，一是產(chǎn)品放心，開門紅我們主推的產(chǎn)品有兩種,，一種是純保障產(chǎn)品--龍卡和貸無(wú)憂,，一種是固定收益產(chǎn)品--金富鴻和聚富二號(hào)，兩種產(chǎn)品都不會(huì)給大家留下任何后遺癥,。

為了迎接開門紅,，更好地適應(yīng)客戶需要，對(duì)所有產(chǎn)品都進(jìn)行了升級(jí)換代,，如龍卡的保障范圍由原來(lái)的意外身故保障升級(jí)為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級(jí)為金富鴻,，可以附加意外住院補(bǔ)貼和重大疾病保險(xiǎn)，收益打在保單反面,，營(yíng)銷更容易,。

二是服務(wù)放心，脫胎于建行,，和建行的合規(guī)理念是一脈相承,，我們會(huì)像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)客戶，愛護(hù)建行和信譽(yù),，只有建行一個(gè)渠道,，我們xx人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將緊緊圍繞全行發(fā)展大計(jì)，一心一意,，專心致志,，為大家提供7*24小時(shí)的服務(wù)。

借此機(jī)會(huì),，我還要介紹一下貸無(wú)憂,，貸無(wú)憂是指客戶在向建行申請(qǐng)貸款的同時(shí)，委托建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險(xiǎn),。借款人在借款期內(nèi)發(fā)生意外傷害或重大疾病導(dǎo)致身故或殘疾,，借款人所欠銀行貸款本息由保險(xiǎn)公司代償,，同時(shí)銀行放棄借款追償權(quán)和抵押權(quán)。保險(xiǎn)的作用是保障,?？蛻艚缓苌俚腻X就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來(lái)的巨額貸款風(fēng)險(xiǎn),，銀行放心,，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個(gè)角度講,，做貸無(wú)憂就是做好事,。成立x個(gè)月的當(dāng)年實(shí)收貸多萬(wàn)，我行僅只有萬(wàn),，潛力巨大,。開門紅為貸無(wú)憂提供了極大的政策支持，目的就是引導(dǎo)全行多做貸無(wú)憂,，給貸款安全再加一把鎖,。

第三句話是邀請(qǐng)。為促進(jìn)開門紅,，省公司專門制定了激勵(lì)方案,，如果我們順利完成了開門紅的任務(wù)，以黃岡在全省第一的位次,，我們絕對(duì)會(huì)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)請(qǐng)大家外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

第四句話是祝愿。過(guò)去兩年,，在市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了爭(zhēng)強(qiáng)進(jìn)位的目標(biāo),，我相信并祝愿大家一定會(huì)貫徹落實(shí)好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署,，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克,，一年更比一年紅!

謝謝大家,。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇八

大家下午好!我叫某某某，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員,。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你,，壽險(xiǎn)“

我曾經(jīng)是一名老師,，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生的時(shí)光,?？墒菍W(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法,，在我覺(jué)得入編無(wú)門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候,，不知何去何從時(shí),，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安,，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)!

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了,，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系,，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今,。他曾多次要求我去中國(guó)人壽,，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義,。于是一次次拒絕了他,。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊,。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的 ,。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象,，雖然早期也購(gòu)買了一些人壽保險(xiǎn),，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買的。對(duì)保單的條款,，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂,。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力,。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán),。特別是在當(dāng)今社會(huì)中,，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍,，旦夕禍福,，而且人人都有生、老,、病,、死、傷,、殘等等說(shuō)不完,、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué),、最合理,、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn),。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后,，我老家兩個(gè)老村民因車禍相繼離世,，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷,，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境,。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源,，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人,，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí),，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了,，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資,，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭,，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn),，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人,，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任,，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人,，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人,，更有責(zé)任為他們送去幸福,，挽救生命。這就需要我們抱著自信,、誠(chéng)信,、樂(lè)觀,、愛心,、耐心、行動(dòng)的心態(tài),，抱著造福他人,、成就自我的理想，按照做事先做人的原則,，主動(dòng)與他們接觸,、溝通，傳播保險(xiǎn)理念,，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書,，以滿足人們購(gòu)買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求,，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲,，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲,。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法,，能給人們的生活帶來(lái)幸福,、安寧、關(guān)愛、快樂(lè),、享受,、平安……壽險(xiǎn)，我相信了,，你呢?還猶豫什么?

保險(xiǎn)公司演講稿3才能鄭重的承諾“我的崗位我負(fù)責(zé)”,。只有樹立強(qiáng)烈責(zé)任感，和相對(duì)應(yīng)的履職能力和技巧,，才能自信的承諾“我的工作請(qǐng)放心”,。

以“新”統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。非學(xué)無(wú)以廣才,，非學(xué)無(wú)以明智，非學(xué)無(wú)以主德,，學(xué)好新精神,，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù),，完成新任務(wù),。

以“實(shí)”把握業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。不及硅步,，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海,。真抓實(shí)干,，不搞紙上談兵，從頭做起,，聚沙成塔,，積業(yè)為蝤。

以“精”優(yōu)化業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境界,。升級(jí)和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊,。優(yōu)化業(yè)務(wù)項(xiàng)目，丟棄垃圾業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)效率,。

以“勤”保證業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。業(yè)精于勤而荒于嘻,。勤聯(lián)系、勤走訪、勤宣傳,、勤入廠,，開拓視野，抓住機(jī)會(huì),，穩(wěn)定客戶,，多做業(yè)務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、全體同仁,，新的任務(wù)在召喚，新的責(zé)任等待我們?nèi)コ袚?dān),。子規(guī)夜半鳴啼血,，不信春風(fēng)喚不回。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心,，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史,，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長(zhǎng)歌，讓驕人的業(yè)績(jī)永駐__-__公司,。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

記得有人說(shuō)過(guò)：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%,，很早的時(shí)候我就知道這句話,。這么多年來(lái),，無(wú)論從事什么工作，無(wú)論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己,。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘，也是憑借著這個(gè)信念,。我自信我有能力承擔(dān)這一重任,。

一、自我介紹

我叫,，來(lái)自xx縣郵政局,，20xx年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司,，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大,，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得保費(fèi)冠軍王的榮譽(yù)稱號(hào),。xx年曾被省局評(píng)為：的榮譽(yù)稱號(hào),。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

年1月,，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得郵政局：先進(jìn)工作者的榮譽(yù)稱號(hào),。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證,。

二,、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬(wàn)元,，xx年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元,；完成年計(jì)劃的103。54%,，截止10月底完成收入431萬(wàn)元,；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3——6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升,。

三,、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行能者上、平者下,、庸者讓的營(yíng)銷策略,，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，不斷地更新新人,，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn),，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí),，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次,，隨局召開大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元,，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù),；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村,、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四,、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng),，到末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元。xx年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn),、職工加村郵站的營(yíng)銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力,；到規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn),、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式,，使職工,、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%,。

1,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性,、提升團(tuán)隊(duì)能力,。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策,，特別是省局214號(hào)文件,，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高,、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人,，實(shí)施能上,、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。對(duì)xx年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰,，xx年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神,，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員,，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象,，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補(bǔ)充新生力量。同時(shí),，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性,，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì),。

2,、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳,、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng),，快速提升保費(fèi)規(guī)模。

（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作,。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新,，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中,，適時(shí)的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率,。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄,、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。

（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次,。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng),，做好已達(dá)到效果,、不足之處,、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身業(yè)務(wù)。

（3）根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析,，列出重點(diǎn)客戶,，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪,，注重日常的溝通和維護(hù),，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí),，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月,、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào),、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研,、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì),；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時(shí)機(jī),，有針對(duì)性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī),。

（4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式,，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪,，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶,。

（5）及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作,，并將典型案例及時(shí)總結(jié),，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況,、期繳進(jìn)度,、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī),、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào),。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

3,、躉繳上量，重視期繳,，躉期兩手抓,；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合,，內(nèi)外共贏化,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù),，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展,。

對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作,，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì),，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè),，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享,。

好風(fēng)憑借力,，送我上青云。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng),，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆,，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn),，如果我不能被聘用,，將保持一顆平常心，一如既往,，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔,，獻(xiàn)身何惜人憔悴,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)槲覀兲峁┝苏故咀晕液褪┱共湃A的平臺(tái)！我認(rèn)為,，為更好的做好業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理的每一項(xiàng)工作，作為我們每位員工以良好的精神狀態(tài)和旺盛的精力投入工作,，為公司實(shí)現(xiàn)有效益的發(fā)展,，是我們的責(zé)任和義務(wù)，作為始終戰(zhàn)斗在一線的我更是責(zé)無(wú)旁貸,。我將珍惜這次機(jī)會(huì),，提高自己、鍛煉自己,，做到一專多能,，帶著感情、熱情,、激情做好本職工作,，讓自己的能力有一個(gè)新的提高。

根據(jù)競(jìng)聘要求,，對(duì)照自身?xiàng)l件,，今天我競(jìng)聘人保財(cái)險(xiǎn)某某市分公司某某營(yíng)銷服務(wù)部主管承保經(jīng)理助理職務(wù)，下面我講一下個(gè)人簡(jiǎn)歷和競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)及上崗后的設(shè)想,。

一,、個(gè)人簡(jiǎn)歷

我叫某某，今年26歲,，現(xiàn)任人保財(cái)險(xiǎn)某某市分公司某某營(yíng)銷服務(wù)部銷售部經(jīng)理,，中共預(yù)備黨員，本科學(xué)歷,。xx年1月從事人保工作,，歷任業(yè)務(wù)員、查勘定損員,、銷售部經(jīng)理,。xx年1月至xx年6月在人保某某支公司工作；xx年6月至xx年1月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作,；xx年1月至xx年2月在某某營(yíng)銷服務(wù)部工作,；xx年2月至今在某某人保某某營(yíng)銷服務(wù)部工作，擔(dān)任銷售部經(jīng)理，組織并制定本部門具體項(xiàng)目和年度業(yè)務(wù)的銷售方案,，開拓新的業(yè)務(wù)銷售渠道,，有效的推動(dòng)銷售目標(biāo)的順利完成,。同年被市分公司評(píng)為青年崗位能手,，多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二,、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1,、我對(duì)人保事業(yè)有著濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活,，感受這項(xiàng)讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業(yè)所具有的巨大魅力,。人保對(duì)于我，不是枯燥的數(shù)字,，更不是刻板的符號(hào),，而是一個(gè)鮮活的理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印,。我從事人保工作五年,，在日復(fù)一日零距離的工作中，我的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從感性到理性的升華,，更加深刻的懂得了干好保險(xiǎn)是我們的責(zé)任和義務(wù),，人保事業(yè)一定要在我們這代人身上發(fā)揚(yáng)和光大。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無(wú)私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,。

2、對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取,、拼搏創(chuàng)新的欲望,。我始終相信厚積薄發(fā)這個(gè)道理，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備,，對(duì)于我們這一代人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。一直以來(lái)，我始終在業(yè)務(wù)一線摸爬滾打,，積累了較深的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，作為一名一線展業(yè)人員，xx年個(gè)人保費(fèi)收入60多萬(wàn)元,，發(fā)展了某某水文水資源勘測(cè)局,、某某畜牧水產(chǎn)局、某某房地產(chǎn)有限公司等重要客戶。xx年個(gè)人保費(fèi)收入350多萬(wàn)元,。經(jīng)個(gè)人努力從其他財(cái)險(xiǎn)公司手中搶來(lái)某某市國(guó)際會(huì)展中心,、某某市婦聯(lián)、并發(fā)展了吉利4s店,，僅吉利4s店一家xx年保費(fèi)收入280萬(wàn)元,，xx年保費(fèi)收入260萬(wàn)元。xx年接手三菱4s店,，經(jīng)各方面努力,，使本來(lái)選擇其它財(cái)險(xiǎn)公司的三菱4s又重新與我公司合作，而且穩(wěn)定發(fā)展,。到目前為止保費(fèi)收入200萬(wàn)元,。同年又發(fā)展了4個(gè)品牌的汽車經(jīng)銷商，有海南馬自達(dá)4s店,、福仕達(dá)4s店,、江鈴4s店、江淮4s店,。還有兩家車商正在談判中,。從xx年1月份截止現(xiàn)在個(gè)人保費(fèi)收入740萬(wàn)元。尤其是針對(duì)車商業(yè)務(wù)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，在業(yè)務(wù)拓展上付出了自己很大的精力和心血,，體現(xiàn)出與車商溝通之間很強(qiáng)的親和力、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力,，為公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用,。

3、對(duì)保險(xiǎn)理賠工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我從xx年到xx年在理賠中心從事查勘定損工作了三年,，對(duì)理賠工作及業(yè)務(wù)比較熟悉，業(yè)務(wù)再錯(cuò)綜復(fù)雜,，也能應(yīng)對(duì)自如,，同時(shí)，根據(jù)工作特點(diǎn),，經(jīng)常不分時(shí)間,、不分白晝，只要工作需要,，就馬上投入工作,。辛苦和付出，也使我得到了的鍛煉和成長(zhǎng),。

三,、競(jìng)聘設(shè)想

競(jìng)聘之前,，我對(duì)競(jìng)聘主管承保經(jīng)理助理這一職務(wù)進(jìn)行了深刻的分析和理性的認(rèn)識(shí)，可以說(shuō)這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的并帶有挑戰(zhàn)性的工作,。歷年的工作實(shí)踐告訴我,，要想干好事業(yè)，就要奉獻(xiàn)自我,，在業(yè)務(wù)知識(shí)的運(yùn)用和新市場(chǎng)的開拓上,，我有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)，是做好經(jīng)理助理這一職務(wù)的基本條件,。如果能競(jìng)聘成功,，我將做到以下四點(diǎn)：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色,。走上新的工作崗位,，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性。

2,、全面配合一把手工作,，擺正位置，從管理協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新思路的提高入手,，善于學(xué)習(xí)和積累,，以自己幾年的基層工作經(jīng)驗(yàn)為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的參考。如果我能競(jìng)聘成功,，我將盡快進(jìn)入角色,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新戰(zhàn)略,、新崗位,、新要求，樹立超前謀劃,、積極主動(dòng)的思想意識(shí)和踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，不計(jì)得失,、樂(lè)于奉獻(xiàn),，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動(dòng)力,，以最快的速度進(jìn)入工作狀態(tài),，為公司促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

3,、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路,，充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長(zhǎng),，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，維護(hù)好老車商,，組織公關(guān)協(xié)調(diào)和展業(yè)活動(dòng),，不斷開拓新領(lǐng)域，開拓新車商市場(chǎng),，全面提升公司業(yè)績(jī)和服務(wù)能力,。積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立以人為本的管理思想和以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念,。加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)問(wèn)題關(guān)鍵,，采取切實(shí)可行措施,，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)，使某某市區(qū)覆蓋的汽車經(jīng)銷商與人保合作,。

4,、發(fā)揮特長(zhǎng)、開闊思路,、針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的突出問(wèn)題及時(shí)調(diào)整工作思路,。在承保管理方面，堅(jiān)決按照市分公司和保監(jiān)會(huì)及保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的要求依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),，維護(hù)公司利益,。在承保環(huán)節(jié)上抓好管控，堵塞漏洞,、嚴(yán)格把關(guān),，改善業(yè)務(wù)質(zhì)量，降低賠付成本,，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作的合規(guī)和高效,；在單證管理工作方面，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)公司有關(guān)單證管理,、檔案管理的相關(guān)規(guī)章制度,，進(jìn)一步提高單證、檔案管理的質(zhì)量,，把單證,、檔案管理當(dāng)做一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作來(lái)做,。

最后，我要對(duì)大家說(shuō),，這次競(jìng)聘是對(duì)我人生的一次考驗(yàn),，結(jié)果如何，不會(huì)左右我對(duì)人保的執(zhí)著,。如果我的競(jìng)聘能得到大家的認(rèn)可,，我由衷感謝大家的信任。當(dāng)然,，我更深知在大家信任的背后還有對(duì)我很多的包容,，回報(bào)大家，我會(huì)少說(shuō)多做,，把工作干得更出色,。謝謝！

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇十

尊敬的中支公司各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的與會(huì)全體同仁：

新年好!

日歷翻過(guò)新的一頁(yè),，紀(jì)元進(jìn)入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲,，玉兔傳佳迎春來(lái)，新年新春新任務(wù),，新風(fēng)新貌新精神,。

過(guò)去的一年，在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，積極貫徹上級(jí)公司一系列指示精神,，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效,，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)全部員工緊緊圍繞立足改革,，加快發(fā)展,，真誠(chéng)服務(wù)，提高效益的中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司終于實(shí)現(xiàn)了大幅度盈利,，取得了驕人的業(yè)績(jī),。

我做為__-x財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一員,，一名工作在__營(yíng)銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到自豪,，感到驕傲,，公司的成功使我歡心鼓舞，無(wú)比高興,。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，規(guī)模越做越大，效益越做越高,，質(zhì)量越做越好,。

幾年前，我由一名下崗職工,，帶著沉重的精神負(fù)擔(dān),，懷著養(yǎng)家糊口的希望邁入了__-x財(cái)險(xiǎn)這個(gè)門坎，加入了公司員工的隊(duì)伍,，做起了財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,。當(dāng)時(shí)我業(yè)務(wù)無(wú)門，信心不足,，精神不振,，頭一年保險(xiǎn)費(fèi)不足十萬(wàn)元，業(yè)務(wù)開展的十分吃力,，一度思想動(dòng)搖想打退堂鼓另謀發(fā)展,，是公司領(lǐng)導(dǎo)不舍不棄的教育，員工同仁無(wú)私無(wú)盡的幫助,，使我跟在__-x的隊(duì)伍里,，伴隨公司發(fā)展的腳步。__-x詩(shī)軍隊(duì),、__-x是學(xué)校,、__-x是家庭的企業(yè)精神。一天天,，一年年,，改造了我，重塑了我,，使我逐漸學(xué)會(huì)多項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),，使我逐漸養(yǎng)成尊重領(lǐng)導(dǎo)、友愛同仁,、善待客戶的良好品德,。我已經(jīng)從心底深深地愛上了這個(gè)崗位。這份愛,，源于對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求,。源于對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé),。這份愛，也源于領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望,，源于同事的高度信任,。因?yàn)橛辛藧鄣馗熖旄{(lán);因?yàn)橛辛藧刍ǜG草更芳。心中的這份愛,，永遠(yuǎn)激勵(lì)我在今后的歲月里艱苦跋涉,。在工展業(yè)務(wù)的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏,，為公司的發(fā)展做出我一名__-x普通員工的應(yīng)有貢獻(xiàn),。

我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負(fù)著使命的責(zé)任,，肩負(fù)著使命的重托,。無(wú)論你選擇了哪個(gè)崗位，崗位也選擇了你,。這就意味著有了一份追求,，意味著有了神圣的責(zé)任。平凡的業(yè)務(wù)崗位,，是員工展示自己的舞臺(tái),，我們就是這個(gè)舞臺(tái)的主人。十幾年的工作豐富了我的社會(huì)閱歷,，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會(huì)了我擔(dān)當(dāng)責(zé)任的義務(wù),，讓我深深體驗(yàn)到責(zé)任心在工作中的分量。本職工作永遠(yuǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任,。肩負(fù)起自己的責(zé)任是何等重要，因?yàn)樨?zé)任意識(shí)會(huì)迫使你由平庸走向卓越,。

新春伊始,，萬(wàn)物更新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn),，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗(yàn),。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，履行好自己的職責(zé),。把“我的崗位我負(fù)責(zé),，我的服務(wù)你滿意，我的工作請(qǐng)放心”,，作為__年我個(gè)人一切工作的準(zhǔn)則,。我會(huì)時(shí)刻用我負(fù)責(zé),、你滿意、請(qǐng)放心來(lái)檢驗(yàn)自己,。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識(shí),，熟悉自己的崗位職責(zé)才能鄭重的承諾“我的崗位我負(fù)責(zé)”。只有樹立強(qiáng)烈責(zé)任感,，和相對(duì)應(yīng)的履職能力和技巧,，才能自信的承諾“我的工作請(qǐng)放心”。

以“新”統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展,。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明智,，非學(xué)無(wú)以主德,，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài),，開拓新業(yè)務(wù),，完成新任務(wù)。

以“實(shí)”把握業(yè)務(wù)開展,，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。不及硅步，無(wú)以至千里;不積小流,，無(wú)以成江海,。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵,，從頭做起,，聚沙成塔，積業(yè)為蝤,。

以“精”優(yōu)化業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。精兵,、精品是業(yè)務(wù)的最高境界,。升級(jí)和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊。優(yōu)化業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，丟棄垃圾業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)效率。

以“勤”保證業(yè)務(wù)開展,，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”,。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系,、勤走訪,、勤宣傳,、勤入廠，開拓視野,，抓住機(jī)會(huì),，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務(wù),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、全體同仁，新的任務(wù)在召喚,，新的責(zé)任等待我們?nèi)コ袚?dān),。子規(guī)夜半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回,。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心,，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長(zhǎng)歌,，讓驕人的業(yè)績(jī)永駐__-__公司,。

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇十一

各位優(yōu)秀的學(xué)員們，我們的領(lǐng)導(dǎo)也在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到了結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)全體起立,，讓我們用持續(xù)不斷的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)。好,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就坐,，請(qǐng)學(xué)員就坐.)

開場(chǎng)白：各位伙伴，時(shí)間過(guò)的真快,，開訓(xùn)典禮上領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)還縈繞在耳邊,，轉(zhuǎn)眼間緊張有序的培訓(xùn)已接近尾聲。在這短短的天緊張而愉快的學(xué)習(xí)中我們都有了很大的收獲,。此時(shí)此刻我們歡聚一堂,，舉行隆重的結(jié)訓(xùn)典禮，給本次培訓(xùn)班畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

典禮開始之前，敬請(qǐng)各位伙伴調(diào)整坐姿,，以最飽滿的熱情參加本次結(jié)訓(xùn)典禮,為了使我們的會(huì)議能夠順利進(jìn)行,、將手機(jī)、小靈通關(guān)閉,、或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài),。謝謝大家的配合。

開場(chǎng)白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師,，優(yōu)秀的各位伙伴：大家早上好:

帶著滿腔的熱情,，懷著美好的憧憬，為了一個(gè)共同的目標(biāo),，我們從四面八方匯聚在一起,，參加這次培訓(xùn)班。十二天的時(shí)間,，我們用真情付出實(shí)現(xiàn)著心中的夢(mèng)想,，用實(shí)際行動(dòng)抒寫著我們嶄新的人生。讓我們超越夢(mèng)想一起飛,，讓我們真心面對(duì),，讓時(shí)光回味這一刻，讓歲月銘記這一回,。下面我宣布,，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司武漢市公司第十一期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)在開始!

晨操：首先有請(qǐng)全體起立，大家共同參與,，不管我們從何處來(lái),，將去向何處，相逢就是有緣,，讓我們共舞一曲,。然后開始今天的結(jié)訓(xùn)典禮!有請(qǐng)伙伴上臺(tái)領(lǐng)操。

司歌,，組訓(xùn)誓言詞：接下來(lái)讓我們懷著感恩的心進(jìn)入結(jié)訓(xùn)典禮,，請(qǐng)全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個(gè)人》!

請(qǐng)舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓(xùn)誓詞。我是中國(guó)人壽的組訓(xùn),，我宣誓,。開始!

敬業(yè)時(shí)間：謝謝各位，請(qǐng)就坐!下面是展現(xiàn)我們各團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的時(shí)間,，請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)指派專人統(tǒng)計(jì)好出勤人數(shù)!下面是敬業(yè)時(shí)間。首先請(qǐng)第一組團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備敬業(yè)時(shí)間,，培訓(xùn)一組……

培訓(xùn)回憶：天緊張而有序的學(xué)習(xí),，更加清晰明確了組訓(xùn)的定位與職責(zé)，培訓(xùn)的內(nèi)容及授課方式,，不僅讓我們學(xué)到了新的理念,，更能激起我們智慧的火花，天的時(shí)間里我們的講師像陽(yáng)光撒向大地,，將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授,，像河流滋潤(rùn)山川，孕育國(guó)壽的成功與卓越,，他們像勁風(fēng)鼓動(dòng)風(fēng)帆,，崔動(dòng)沂蒙國(guó)壽的萬(wàn)里征程!現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲感謝為我們辛苦授課的全體講師!

接下來(lái)讓我們一起觀看培訓(xùn)回憶

(接下來(lái)讓我們同學(xué)代表全體才藝人員上臺(tái)發(fā)言，并欣賞才藝表演)

班主任小結(jié)：在此次培訓(xùn)中,，我們講師以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度全情投入到工作中,，只為做好些次培訓(xùn),，在結(jié)訓(xùn)之際讓我們聆聽班主任老師致《結(jié)訓(xùn)辭》!

讓我們牢記班主任的教導(dǎo)，回去后以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，以大量的實(shí)踐操作來(lái)確保理論知識(shí)向智能的轉(zhuǎn)換;再次熱的掌聲感謝老師!

頒發(fā)結(jié)業(yè)證書:天時(shí)的時(shí)間里全體學(xué)員用心學(xué)習(xí),，用心思考，終于成功迎來(lái)了今天的結(jié)訓(xùn)時(shí)刻,，恭喜你們!現(xiàn)在有請(qǐng)各組組長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。同時(shí)有請(qǐng)我們的班主任老師頒獎(jiǎng),。

感謝老師,，同時(shí)也把熱烈的掌聲送給我們優(yōu)秀的自己!

優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)：在本次培訓(xùn)班因伙伴們的積極參與，全情投入使一些優(yōu)秀個(gè)人及小組脫穎而出,，我們的優(yōu)秀學(xué)員是：我們的優(yōu)秀小組是：

有請(qǐng)以上學(xué)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，同時(shí)有武漢市公司經(jīng)理上臺(tái)頒獎(jiǎng)，并合影留念;謝謝經(jīng)理!也再次把鼓勵(lì)與恭賀的掌聲送給以上伙伴!(頒獎(jiǎng)時(shí)刻)

優(yōu)秀學(xué)員代表發(fā)言：天的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了,，而今天當(dāng)離別就在眼前時(shí),，我們之間卻又是難舍難分，有多少知心的話兒涌上心頭,，真是千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡兄弟義長(zhǎng),，萬(wàn)語(yǔ)千言講不完姐妹情深。天的時(shí)間我們收獲了知識(shí),，也收獲了友情,，每一位伙伴心中都感慨萬(wàn)千。接下來(lái)借助大家熱情的掌聲有請(qǐng)第xx期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班學(xué)員代表伙伴上臺(tái)發(fā)言,。

工作安排：

領(lǐng)導(dǎo)致辭：公司的關(guān)注與支持是對(duì)我們最大的幫助,。組訓(xùn)隊(duì)伍作為中國(guó)人壽的的先驅(qū)力量，所取得的輝煌成績(jī)與總經(jīng)理室的關(guān)懷和支持,，以及領(lǐng)導(dǎo)的英明決策是分不開的。而本次培訓(xùn)班的開辦的得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不論是課程設(shè)置講師配備還是后勤服務(wù)都給予了很大的關(guān)注,，在此讓我們用熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝;在今天的結(jié)訓(xùn)典禮上,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也在繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)到了培訓(xùn)班，并帶來(lái)了沉甸甸的期許,，寶貴的時(shí)間讓我們用有節(jié)奏的掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司武漢分公司經(jīng)理做結(jié)訓(xùn)訓(xùn)勉

感謝經(jīng)理,，相信我們?cè)谧拿课换锇槎疾粫?huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，回去后會(huì)拿出100%的熱情投入到工作中,，最終交一份滿意的答卷!再次把熱烈的掌聲送給尊敬的經(jīng)理,。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠(chéng)于國(guó)壽,，共同為國(guó)壽美好的明天而奉獻(xiàn)!

結(jié)訓(xùn)詞：相聚是緣,，相識(shí)是福，收獲知識(shí)的同時(shí),，短暫的相識(shí)讓我們結(jié)下了深厚的友誼,，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口,，讓忠誠(chéng)撒滿心扉,。追求永無(wú)止境，奮斗更無(wú)窮期,。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍(lán)天,，用奔騰的足跡鋪展生命?；锇閭冏屛覀兂綁?mèng)想一起飛!以自己的實(shí)際行動(dòng)塑造為中國(guó)人壽更加壯麗的輝煌畫卷!

歡呼結(jié)束：我宣布本次培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮到此結(jié)束,，祝大家鵬程萬(wàn)里!

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：

早上好,。今天是中國(guó)保險(xiǎn)x分工司陽(yáng)光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天,。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí),，交流,，探討發(fā)展大計(jì)，創(chuàng)造美好人生,。我要演講的主題是《我愛我的團(tuán)隊(duì),，我增我的未來(lái)》。

我愛我的團(tuán)隊(duì),。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)想說(shuō)三個(gè)詞：一是有幸,。二是有緣。三是有感,。

首先是有幸,。中國(guó)x保險(xiǎn)是中國(guó)的驕傲,，業(yè)界的旗艦。人才的匯集,，完善的培訓(xùn),，透明公平，公正,，公開的晉升機(jī)制,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，迎難而上,，追求卓越,，服務(wù)領(lǐng)先，創(chuàng)造價(jià)值,，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo),，令無(wú)數(shù)客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度愈來(lái)愈高，使公司人力,，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高,。而且中國(guó)平安集團(tuán)是中國(guó)唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險(xiǎn),，銀行,，投資三架馬車的帶動(dòng)下，大道平安一定會(huì)創(chuàng)造歷史,，亙古輝煌,。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中,，東莞陽(yáng)光區(qū)占有舉足輕重的地位,。陽(yáng)光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，而我所在的3部又是陽(yáng)光區(qū)的發(fā)源地,，培養(yǎng)出無(wú)數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經(jīng)理人才,，讓許多人達(dá)到了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的理想人生。讓無(wú)數(shù)家庭擁有了平安,，讓社會(huì)更加美好和諧,。我慶幸自己的選擇。

其次是有緣,。其實(shí)早在幾年前,，我就有機(jī)會(huì)成為平安的一員的?？墒?，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士,。不知道在這個(gè)世界上,，其實(shí)每個(gè)人都買了保險(xiǎn);關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買,，還是向自己錢包買。有頭腦的人經(jīng)過(guò)了解選擇向保險(xiǎn)公司投保,，把未來(lái)不可控制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去,，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過(guò)上幸福有品質(zhì)的生活,。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保,，當(dāng)不幸降臨時(shí),，悔恨不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年,，一病回到解放前,。我是個(gè)高傲又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒(méi)了解透就放棄了,。斗轉(zhuǎn)星移,，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，經(jīng)過(guò)參觀培訓(xùn)了解后,，我終于選擇加入中國(guó)平安。真正是有緣千里來(lái)相會(huì)啊,。因此,，我會(huì)更加珍惜。

再次是有感,。來(lái)到平安一年多了,，有些感受，感想,。在這500多天里,，學(xué)到了不少生活之道，溝通藝術(shù),，談判技巧等等,。看到有人做得風(fēng)生水起,，有人做得一愁莫展;看著每天有新面孔的涌入,，也有同學(xué)的黯然離別。但是,，無(wú)論是暫時(shí)的離去者還是依然奮斗不息的人,，都會(huì)無(wú)悔在平安的歲月，都會(huì)由衷的感激平安一系列的培訓(xùn),，無(wú)數(shù)的競(jìng)賽活動(dòng)等,。讓我們既有錢又有閑,，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在平安,，我自豪,，我驕傲。

這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。普通人等待機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人抓住機(jī)會(huì),，卓越人創(chuàng)造機(jī)會(huì),。平安為我們提供了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的磨練,，我深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是永遠(yuǎn)不能成功的,?？v觀歷史，秦皇漢武,，唐宗宋祖,，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè),，創(chuàng)造不朽之功的,。同理，做任何事業(yè)都離不開團(tuán)隊(duì)的力量,。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣,，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機(jī)會(huì),，成就別人,，幸福他一生，我一生,。只有大家好,，才是真的好。我相信：知道路,，就不會(huì)覺(jué)得路遠(yuǎn),，有了清晰的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng),，最后一定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)在平安的美好未來(lái),。“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,。

讓我們共同努力,，讓每個(gè)家庭擁有平安，讓愛灑滿人間,，讓病有所醫(yī),，殘有所仗，老有所養(yǎng),，幼有所護(hù),，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)造輝煌的人生,。

最后,，感謝各位的聆聽。

? ? ? 關(guān)于保險(xiǎn)公司人員演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，大家好!我是,，來(lái)自海滄支公司,，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險(xiǎn)觀，我今天演講的題目是保險(xiǎn),，讓生活更美好!

比爾蓋茨說(shuō)“到目前為止,，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購(gòu)買人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題”。李嘉誠(chéng)也說(shuō)“別人都說(shuō)我很富有,，擁有很多財(cái)富,，其實(shí)我真正擁有的財(cái)富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險(xiǎn)”。為什么兩位世界級(jí)的人物都會(huì)如此認(rèn)同人壽保險(xiǎn)呢?通過(guò)不斷的與保險(xiǎn)親密接觸,，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險(xiǎn),，就越了解風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)越認(rèn)同人壽保險(xiǎn),。

首先,，保險(xiǎn)為我們的生活提供了剎車系統(tǒng)。當(dāng)一輛車在爬坡,，您覺(jué)得最重要的是什么系統(tǒng)?如果您回答動(dòng)力系統(tǒng),，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng),。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”,。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可;二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡,，只要活著就在爬,，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富,。這個(gè)過(guò)程是在消耗自己的能量(健康)換來(lái)財(cái)富的增長(zhǎng),。有沒(méi)有想過(guò),，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn),，我們的剎車系統(tǒng)何在?我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減,，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行?保險(xiǎn),，真的,，唯有人壽保險(xiǎn)能幫助我們。

保險(xiǎn)為生活傳遞了愛心和責(zé)任,。我們?yōu)槭裁磥?lái)到這個(gè)世界?我們來(lái)到這個(gè)世界做什么?每個(gè)人都不是憑空而來(lái)的,，我們生來(lái)就有父母，祖父母,，將來(lái)我們也終究會(huì)有妻子兒孫,。我們是在父母最恩愛的時(shí)候孕育出來(lái)的――愛的結(jié)晶，因?yàn)檫@份與生俱來(lái)的愛,，人類的責(zé)任就世代相傳與生命同在,。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任,。這份責(zé)任與生俱來(lái),，死后還留存于世，逃不掉,，甩不脫,，世代相傳。在人類所有的責(zé)任中對(duì)自己的責(zé)任最重,，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下,，若可以寄天下，愛以身為天下,，若可以托天下”,。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任,，只有愛自身勝過(guò)愛天下的人才可以把天下托付給他,。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護(hù)自己,，這樣才可以為天下辦事,，我們相信一個(gè)對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，是不會(huì)對(duì)其它人對(duì)天下負(fù)責(zé)任的,。而對(duì)自己盡責(zé)就是要保證自己一生無(wú)論何時(shí)何地何種情況下都能應(yīng)對(duì)人生出現(xiàn)的各種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn),。而保險(xiǎn)就是為我們?cè)诔袚?dān)各種責(zé)任的過(guò)程中保駕護(hù)航。

保險(xiǎn)是延續(xù)了生命，保障了生活,。家庭支柱活著意味著什么?安全感,，生活無(wú)憂，幸福感,，家庭支柱不在了又如何?誰(shuí)會(huì)成為支柱?保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身,。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活,。之前從同事的微博上看到過(guò)一則小新聞,。有對(duì)小夫妻掉進(jìn)河里，男方淹死了,，懷孕6個(gè)月的女方活下來(lái)了,，女方提出如果男方家庭出20萬(wàn)撫養(yǎng)費(fèi)就把小孩生下來(lái)，悲哀的是男方家沒(méi)有,，孩子流掉了,，如果男方有一份20萬(wàn)的保險(xiǎn)，問(wèn)題就不存在了,。保險(xiǎn)真的是我們家庭支柱生命的延續(xù),。

保險(xiǎn)讓我們生活的更有尊嚴(yán)。身家和身價(jià)不同,，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額;身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界,。前者注重物質(zhì)追求,，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒(méi)有必然的聯(lián)系,。身家高,，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢,。飛機(jī)失事,，如果都沒(méi)有保險(xiǎn)，億萬(wàn)富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)身價(jià)一樣,。身價(jià)高,，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn),。還是上面的例子,，如果普通白領(lǐng)擁有300萬(wàn)的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬(wàn)的補(bǔ)償作為身家,。身價(jià)可以規(guī)劃,。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家,。如此這般良性循環(huán),，創(chuàng)造財(cái)富不可限量,。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富,，更偏重于精神,。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征,。

保險(xiǎn)讓我們活的更從容,。作為我們每一個(gè)人普通人也好，有錢人也好,，都會(huì)經(jīng)歷人生的四件大事,，生老病死。而生要有所準(zhǔn)備,，老要有所養(yǎng),，病要有所醫(yī)，死又有所留,。合理規(guī)劃,，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力,，對(duì)未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避,，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問(wèn)題的處理方案,。這是一種“從容若定,，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們?cè)倩氐角懊娴膯?wèn)題,，為什么李嘉誠(chéng)先生會(huì)買人壽保險(xiǎn)呢?因?yàn)樗軔鬯募胰?，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠(chéng)先生在與不在,，他的家人永遠(yuǎn)是他最愛的人,，都能一直過(guò)上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠(chéng)先生還會(huì)買那么多的人壽保險(xiǎn)呢,，因?yàn)樗坏珢鬯募胰诉€愛他的員工,，萬(wàn)一哪天李嘉誠(chéng)先生不在了，他希望通過(guò)人壽保險(xiǎn)如同他的重生,，讓他的企業(yè)不遭受變故,，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個(gè)好人的故事,，希望能對(duì)我們所有人都有所啟示,。從前有一個(gè)好人，對(duì)家人和朋友都很好，他也做了很多善事,，不幸的是因一場(chǎng)意外離開了人間,，當(dāng)他到天堂那里報(bào)到的時(shí)候，上帝對(duì)他說(shuō),，你不能上天堂,，你只能去地獄，那人非常不解,，問(wèn)上帝說(shuō)我生前可是個(gè)好人啊,，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢?上帝不說(shuō)話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況,，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥,，他的妻子正在給人當(dāng)傭人洗衣服，他的孩子沒(méi)學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑,，好人大吃一驚,，問(wèn)怎么會(huì)是這樣，上帝說(shuō),，你走之后,，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來(lái),，他們才會(huì)淪落成這樣!好人問(wèn)上帝你怎么不幫我呀,，上帝說(shuō)：我已經(jīng)幫過(guò)你了，在你生前我曾派過(guò)幾個(gè)天使去你那讓你買人壽保險(xiǎn),，可是你都拒絕了!

一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人,。其實(shí)每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦,，可是隨便的一場(chǎng)意外和疾病就能把這樣的一個(gè)幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒(méi)有意識(shí)到,，懷著一種不去想的僥幸而已,。一個(gè)真正的有愛心與責(zé)任心的人，不僅僅只是活著的時(shí)候努力工作,，保證能給家人帶來(lái)高品質(zhì)的生活,，保證孩子能受良好的教育，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活,，孩子的教育,。

我是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)“如果我能辦得到,，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上”我也堅(jiān)信,，保險(xiǎn)，會(huì)讓生活更加美好!

我今天的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

保險(xiǎn)公司即興演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家下午好,！我是來(lái)自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘,，接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),，在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷的一些方式及方法,。此后，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí),，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。xx年7月進(jìn)入中行后，在匯豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢(shì)方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)：

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今,，個(gè)人感覺(jué)，管理水平差強(qiáng)人意,，有成功也有失敗,，但我覺(jué)得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),，沒(méi)有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的：我的年齡大，經(jīng)歷過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,，就是我的優(yōu)勢(shì),。

其次，在前臺(tái)坐柜期間,，我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶，匯聚寶,，黃金寶,，基金,，理財(cái)型保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),，我感覺(jué)在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在xx年一季度,，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候,，營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是一筆保險(xiǎn)，保額20萬(wàn),。本著為投保人保密的原則,，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程不便在這里詳細(xì)說(shuō)，但長(zhǎng)期以來(lái)與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷的鼓舞。

這份保單正式出來(lái)以后,，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳,。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,，對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來(lái),，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白,。如果我有幸勝任，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對(duì)于部門的愿景，我感覺(jué)理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個(gè)人,。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí),，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂(lè)的事,。我們和客戶快樂(lè)的溝通，幫客戶快樂(lè)的賺錢,，就是我的原景,。

對(duì)未來(lái)工作，我覺(jué)得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里,，抓住這些人，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間,，我體驗(yàn)過(guò)去營(yíng)銷一些大客戶，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過(guò)段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面,，我感覺(jué),，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較，但相處時(shí)間長(zhǎng)的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,，很寶貴，所以我覺(jué)得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠(chéng),，最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思，絕對(duì)不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù),。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽(yáng)行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備對(duì)于一些中小客戶,，我覺(jué)得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育,。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差，對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品,。

由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺(jué)得能夠安排一些去外地的參觀考察,，對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì),，感謝在座的同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì),。

謝謝大家！