總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇一

略

(一)強化,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度,，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面,，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識,，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀，團結(jié)同事

今年來,，在工作中,，我嚴格遵守各項工作制度，到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后，新司機招聘未果,，根據(jù)領導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計較，自己工作的得失多少,。

(三)好銷售,，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外,，除去好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極好各項服務工作,，當新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情,，通過我的熱心服務,，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃,，好計劃安排,，確保銷售任務圓滿順利完成。

(三)進一步強化服務意識,，用真誠的服務,，耐心的服務，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇二

尊敬的各位領導,各位同事:

大家下午好!

辭舊迎新,自我總結(jié)!眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié),。

一.個人自身方面的總結(jié):

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié):

1.始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量,。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市常俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離是最短的,/,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶,。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細作,。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃,、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個,。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務,。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

三.工作中存在的問題:

1.有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料,。

3.客戶網(wǎng)絡建設上,不能進行科學的網(wǎng)點布設,堅持個人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計劃:

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料,。

五.總結(jié)

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運連連,青春永駐!

營銷員:x

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇三

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的`品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他,，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,，已經(jīng)答應上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶,，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題,。

3月29號,，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大，怕是工作不保,，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了,，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難,，以前他和陳主任的性格不太合，導致關(guān)系不太好,，現(xiàn)在隨著服務中心的成立,，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯,，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料,，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標,。

卸甲朱勇，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面,，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料,，但量可能不會太大,。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大,，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾,，受到損失的還是公司。

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候,，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點,，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了,，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

新員工的逐步增加,，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

某些市場，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預期銷量,，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“,。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見,！

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇四

總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的飼料銷售員的工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

（1）、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

（2）、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣,，否則,，就會事倍功半，甚至毫無收獲,。

（3）,、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事,，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友,，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破。

（4）,、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自己的缺點，在學習中不斷提高,。

（5）,、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上,，積極進取,，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶,。

（6）,、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此,，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

首先,，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專業(yè)水準,，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài)。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二，要學會贊美及詢問,，每個人都希望被贊美,，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求,。

第三,，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的`需求,。

第四，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊,，要避免操之過急，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務,，要抓準時機促成交易。

第五,，在拜訪新的客戶時,，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友,。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶,。我們要使客戶“動人心弦?！比绻阆胪其N成功,，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事，做廣告,，做促銷，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人,。但是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次,，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。

（1）,、最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

（2）,、飼養(yǎng)條件比較好的,。

（3）、飼養(yǎng)豬的品種好,、沒有疾病的,。

（4）,、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念,。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力,。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。

1.飼料運輸合同范本

2.飼料實習報告八篇

3.銷售員工作總結(jié)

4.銷售員工作總結(jié)

6.關(guān)于飼料實習報告四篇

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇五

飼料銷售員工作總結(jié)

總結(jié)一：

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟,，竟爭激烈,，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能,。因此,，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞,，講究策略和方法,。而不斷加強學習，不斷充實自己,，就是提高業(yè)務素質(zhì)最有效的途經(jīng),。為此：

、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習慣，否則,，就會事倍功半,，甚至毫無收獲。

,、要營造好的人際關(guān)系,，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來,，還應該成為朋友,，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破,。

,、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自己的缺點，在學習中不斷提高,。

,、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上,，積極進取,，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶,。

,、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此,，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

,、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度,，是人格健全的程度,，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作,。我們在下市場時也要做一些銷售前準備,。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚?！币占黝愋畔?，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品,。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當前使用效果,，付款方式，嗜好,，信用,，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策,。同時,，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎工作，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力,，那么我們就要學會接近客戶：首先，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì)，親和力,，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓,，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié),，落落大方,，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學會贊美及詢問,，每個人都希望被贊美，可在

贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三,，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四,，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務，要抓準時機促成交易,。

第五,，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦,?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕,，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事,，做廣告,，做促銷，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的,。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”

人的精神,，那種不達目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次,，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶,。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村,，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡。開發(fā)村級飼料零售商,，并與零售商共同尋找合格的示范戶,，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶,，因為示范戶只能成功不能失敗,，那么如何保證成功呢?

,、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)

的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

、飼養(yǎng)條件比較好的,。

,、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的,。

,、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫示范表格、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會,。以擴大知名度和影響力,。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

總結(jié)二：

能來到北農(nóng)大我著實感到高興,。北農(nóng)大不僅為我們提供

了展示自我的平臺,，而且也讓我們學會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓練中,，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談,?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時,，我也在拉練的過程中有著深深的體會,。

第一、做好業(yè)務員,。如何做好業(yè)務員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品,，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識,。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預混料的銷售用量,、飼料廠家、消費習慣等;再次要擁有良好形象,，知社交禮儀,，其一有利個人提升，方便交往應酬,，其二有助于維護企業(yè)形象,。

第二、做好進軍策略,。

1,、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習慣,、使用的飼料品牌,、用量、價位,、品質(zhì)和引入渠道,，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型,、結(jié)構(gòu)等,。

2、仔細分析,，選定目標市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場,，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”,，同時遵行先易后難原則,。

3、做好技術(shù)服務：技術(shù)指導與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式,，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯,。

4、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片,、樣品書等,。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透,，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說,。

5、其他注意事項：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求;

③做好客戶回訪工作等,。

第三,、深刻感悟。

1,、要有吃苦耐勞的精神,，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢;

2,、要有職業(yè)道德，有信譽,，講誠信;

3,、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理;

5,、要有創(chuàng)新精神,，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場;

6,、擁有好的心態(tài),，積極、主動,、空懷,、雙贏、包容,、自信,、行動、學習,、誠信等;

7,、具備基本素質(zhì)，敏銳機智,、數(shù)理能力,、正確思考、持之以恒,、積極進取,、雄心壯志,、誠實正直、滿懷信心等;

最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺,，感謝領隊,、隊長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的,，希望

我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪,，勇往直前。

總結(jié)三：工作總結(jié)——飼料銷售員的“游戲”規(guī)則

1,、了解市場,。了解市場四個方面：飼料容量，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,、價格檔次,，競爭對手的優(yōu)劣勢，對我公司飼料的優(yōu)劣勢,。

2,、一旦了解了市場，你就要為自己制定目標,。一旦制定出目標,，你得設計abcd……大量的行動措施。就如決定要把某人打倒,，就要出拳,，出腳、再用棍……直到對手倒地為止,。而設計abcd……這過程就叫策劃,。

3、三到位,、三反饋,、三通告。設法落實產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷,、分銷商,、用戶。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植,，成功典范，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切,，但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播，不可缺!!

4,、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料,，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么銷售技巧都毫無意義,。不成交,，就沒有銷售;不示范，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì);沒有成功的典范,，你的產(chǎn)品就沒說服力;沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量,。一切就這么簡單!!

5、老客戶永遠值得你關(guān)注,。你對老客戶在服務方面的

“怠慢”,，正是競爭對手的可乘之機。照此下去,，不用多久,，你就會陷入危機——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。

6,、挖掘潛在的客戶,。在完成當月任務的同時,，隨時儲備下月的潛在客戶,，每月都要有儲備的潛在客戶，以免下個月任務下來之后,，自己陷入手忙腳亂,、六神無主的地步。任何時候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶,，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件,，得寸進尺，永不知足,。準備好了替代客戶,，主動權(quán)永遠在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離,，我們要“抓一備二看三”,，一腳踩幾只船;但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢前,，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,，不可透露半點要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米,。因為這樣會造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去,，新的經(jīng)銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔挑盧缸——兩頭刷脫。

7,、每10天向經(jīng)理寄一份旬報表：每天拜訪的客戶名字,、詳細地址、電話號碼,、他現(xiàn)有的品牌,、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了,，都要在表上反映出來,，寄表的同時，簡短的寫封信,，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手情況外,，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶,。最后客氣地請經(jīng)理多指點,。你把經(jīng)理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!

每3天用手機短信向經(jīng)理匯報工作,，匯報時要具體：“前天我……,昨天我……,，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷xxx噸,，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,，“管理上級”這是新的團隊觀念，其內(nèi)容是求得上級的理解與支持,，與上級配合好工作,。公司每天向你支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你,，你應當讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷售員，總愛把市場情況,、客戶情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼,。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8、每天堅持寫工作日記,，回顧當天的工作情況,，計劃明天的工作內(nèi)容和將要達到什么目的。寫清楚行車路線,、車費,、住宿地址,、旅社的電話號碼，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查,。字體和人品一樣,，要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便,。動筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的,，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招,，或找不到可干的事情,。你最好先睡一覺，一般醒來的時候思路特別活躍,，這時你會發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作,，你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,，然后篩選一些重要的,、急的進行落實，整個局面也就柳暗花明了,。

9,、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智,，這

就是心理素質(zhì)要好,，承受得起挫折,、批評,、指責、抱怨,、失意,、拒絕、冷落,，甚至于失敗,，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗?部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)有十足的信心,。

10、失敗不一定是成功之母,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人,，而不為失敗所嚇倒的人,。失敗的人如若被失敗所懾、所困,，失敗永遠不是成功之母,，只能是失敗之母。然而,，只有對于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓,，并要有尊嚴地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人,，失敗才是成功之母,。所以準確地說：檢討才是成功之母。

11,、在你談成業(yè)務的關(guān)頭你具有堅定的自信,，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所講：“成功出自于成功”,。超級銷售員要學會自我調(diào)節(jié)心態(tài),。超級銷售員則是快樂希望的傳播者。如果某個經(jīng)銷商總是帶給快樂和希望,，你是否也愿意總往他那里跑;反之他總讓你失望,、不愉快，你是否也是懶得往他那里跑?

12,、銷售員是一種聽的藝術(shù)——聽的藝術(shù),。如果客戶能對你暢談了，那就證明你的銷售取得進展,。因此,，客戶說話時候，不要去打斷他,，自己說話時,，要用提問的方式調(diào)動客戶參與討論。

13,、關(guān)注小事會讓你的對手無瑕可擊,。我們無法計算有

多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到,、沒有說聲謝謝,、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別,。

14,、對客戶要象對待上帝一樣虔誠，但有時也需要像對待小偷那樣惕防,。

15,、客戶總是在優(yōu)惠,、獎勵、折讓,、返點上跟我們拔河,。要想他們乖乖地跟我們走，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇六

飼料銷售員個人工作總結(jié)

飼料銷售員個人工作總結(jié)

時間一晃而過,，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間的工作,，相信你有很多感想吧,，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下,！我們該怎么去寫工作總結(jié)呢,？以下是我精心整理的飼料銷售員個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

飼料銷售員個人工作總結(jié)1

就此我總結(jié)新人銷售失敗在于：

1,、兩個新人一進門，就急于各自表現(xiàn)自己,，兩個人一齊說話,，夸夸其談，讓養(yǎng)殖戶不知道聽誰的好,，反而造成不好效果,；

2、兩人進門馬上銷售產(chǎn)品,，目的很直白,，應該擺正心態(tài)，銷售不成功也沒關(guān)系,，至少我們已經(jīng)把公司的形象,、品牌、產(chǎn)品讓對方知道了,，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài),，就不太好，這樣下去,，再好的產(chǎn)品也完成不了交易，一般情況下,，養(yǎng)殖戶對直接銷售很敏感,，有排斥心理，所以一開始她就已經(jīng)拒絕了,；

3,、語氣生硬,，聲音宏亮，讓這個女人心理接受不了,，覺得很吵,；

4、專業(yè)技術(shù)不過關(guān),，話語不具說服力,。

中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限,、人力資源跟不上,，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想,?？梢哉f，在某種程

度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務,，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗。現(xiàn)整理出來供大家參考,。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：

1,、做出好產(chǎn)品；

2,、建立好隊伍,；

3、制訂好策略,；

4,、管理好市場；

5,、樹立全員營銷意識,。

同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效,。

一,、做出好產(chǎn)品

1、適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求,，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路,？市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1,、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費者的消費行為,、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑,。

3,、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍。

4,、市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作,，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài),。

5,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營銷工作是很被動的,。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時,，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，

而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理,，建立成本意識和成本分析,、管理制度；

二是技術(shù),，依靠技術(shù)進步降低成本,；

三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

二,、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

1,、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力,，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念，或一個領導人,。共同的信念,、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團隊的力量,。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟,，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動,。

2,、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售

人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員,，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔,、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進心強,、品行好、有社會基礎的年輕人,；第二是要有認真的技能培訓,，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識,、營銷技能等基礎知識,，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉,，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷售隊伍的中堅力量。

3,、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性,，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散,。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

（1）建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,，強化責任心,，保證政令暢通；

（2）建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范,；

（3）建立業(yè)務管理制度,，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為；

（4）建立行動管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動,，保證有效工作時間,；

（5）建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成,。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性,。

4,、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達,、下情上報,，共同探討市場問題，表揚先進,、鞭策落后,，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感,，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會,。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作,，安排分析下月銷售計劃,，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題,，進行針對性培訓,。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會,。例會形式上應當是一種雙向溝通模式,。在時間上，最好一月一次,，也可一周一次,，特殊時期應根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員,，或是業(yè)務主管和其他部門相關(guān)人員,。

飼料銷售員個人工作總結(jié)2

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴,，有收獲,，也有不足，雖然完成了公司定下的"任務,，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務中心成立：

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他,，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,，已經(jīng)答應上大料的時候幫他銷售料,。

邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶,，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題,。

二,、武寧服務中心成立：

3月29號，武寧服務中心成立,，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，

還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大，怕是工作不保,，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了,，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難,，以前他和陳主任的性格不太合,，導致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務中心的成立,，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平,，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調(diào)料,，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標,。

三,、其他市場：

卸甲朱勇，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面,，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點

我們的料，但量可能不會太大,。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商,。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少,，具體如下：

一,、銷售區(qū)域問題：

龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話,，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾,，受到損失的還是公司。

二,、飼料定價問題：

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大,，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

三、飼料質(zhì)量問題：

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題,，像司徒經(jīng)銷點,，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用

來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此,，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一,、增強團隊凝聚力,，提高團隊作戰(zhàn)能力：

新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

二,、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：

某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預期銷量,，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和

發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“,。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見,！

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇七

(1),、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2),、要養(yǎng)成良好的習慣，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣,，否則,，就會事倍功半，甚至毫無收獲,。

(3),、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事,，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友,，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破。

(4),、要加強學習,，要做到在工作中學習，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶,。同時，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自己的缺點,，在學習中不斷提高。

(5),、要保持樂觀的心態(tài),。樂觀向上,，積極進取，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶,。

(6)、要提高口頭表達能力,，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達能力,，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

首先，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì)，親和力,，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓,，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié),，落落大方,，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二,，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美,，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意,，引起他們的興趣和需求。

第三,，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四,，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務，要抓準時機促成交易,。

第五,，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦,?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕,，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事,，做廣告,，做促銷，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,，那種不達目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇八

尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好,！

辭舊迎新,，自我總結(jié)！眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責任重于泰山,。下面,，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命,！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情,！

1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量,。

2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡的思路整理,，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì),，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn),！因為陜北地勢的特殊性,，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品,，那就是靠近消費者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的.“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢,？——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶,。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足,。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作,。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下,！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作,！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個,。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務,。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用,！還有就是我們必須運用科學,，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長,！

4．貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司,，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作,！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議,，以市場需求為導向,，不斷提高工作效率。

1. 有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計劃性不是很強！

2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3. 客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設,，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點做雞預混料,。

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品,！

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒,，因為我們有可以預見的未來,！到那時侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康,，工作順利，好運連連,，青春永駐,！

飼料銷售員個人工作總結(jié)銷售員個人工作總結(jié)中的不足篇九

(1)、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2)、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習慣,，否則，就會事倍功半,，甚至毫無收獲,。

(3)、要營造好的人際關(guān)系,，要團結(jié)周圍的同事,，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來,，還應該成為朋友,，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4),、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自己的缺點,，在學習中不斷提高。

(5),、要保持樂觀的心態(tài),。樂觀向上，積極進取,，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6),、要提高口頭表達能力,，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮埽虼?，提高口頭表達能力,，能夠取得事半功倍的銷售效果。

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專業(yè)水準,，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二,，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美,，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意,，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四,，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務,，要抓準時機促成交易,。

第五，在拜訪新的客戶時,，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友,。如果你送走一位快樂的客戶,，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶,。我們要使客戶“動人心弦,。”如果你想推銷成功,，那就一定要按下客戶的心動鈕,，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事,，做廣告，做促銷,，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人,。但是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七,，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話,，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶,、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶,，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次,，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的,。

(1),、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

(2),、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好,、沒有疾病的,。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念,。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格,、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力,。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。