工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇一

我從20xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員,。

華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設于深圳,，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險,、信用保證險,、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務,。華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻,，贏得了公眾的信賴和支持,。截至20xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準,，已開設北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構,。

我應聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。

第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓,。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化,、客服技能,、商務禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個月回到福州進行第二輪的培訓,，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領,，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能,。

在福州學習了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。

理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系,，給柜員做知識培訓打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f,，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人,，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！

從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班這么久學的東西真的挺多,，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓,，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇二

為了鞏固在校所學的專業(yè)知識,，更好地把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎,。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習,。

我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習。在實習中我從事營銷活動,，了解產(chǎn)品價格,，分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格,、分銷,、促銷的某一個具體環(huán)節(jié)，實習產(chǎn)品(商品)售前,、售中和售后服務,。

通過實習，我們得到了許多收獲和體會,，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先,，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買興趣,，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時,，不做表面工作,，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝,。同時，我還了解到消費者在購買時的心理行為：

習慣型：長期認定購買某一種或幾種品牌,，消費習慣固定,，購買時目標明確，不輕易調(diào)換品牌

理智型：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,， 一旦決定就不后悔

沖動型：容易接受產(chǎn)品外觀包裝,，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應很敏感,，決定輕率,，易于動搖和后悔

實用型：追求價廉物美，經(jīng)濟實用,，特別重視價格,，并由此獲的心理上的滿足

情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視產(chǎn)品的象征意義,，聯(lián)想力較強,。

不定型：年青的、才開始獨立購物的消費者,，要追求新事物,，容易接受新產(chǎn)品。

根據(jù)以上幾中類型,，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的,，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,，說話的方式,，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清楚它的味道,，價格,，性質(zhì)等等，其次,，在推銷是應實事求是,，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾,，說到做到,，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好,，在顧客已經(jīng)購買的物品,，有多差，要巧妙應用口語,，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭,，成為產(chǎn)品的專家,。

一般來說，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話,，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品,，其主要原因是推銷品,，確實能滿足顧客的某種需要,，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望,，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。

那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣,，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的購買欲望,，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣,，得到好處，同時,，顧客的購買欲望是因人而異的,，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,，一般來說，顧客的購買決定是很難預測的,，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

面對顧客的異議時，正確認識顧客的議異,，保持正確的態(tài)度,。顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,，使顧客感但推銷員的重視其意見,，對解決異議有誠意，一防為主,，堅持準備訓練,，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇三

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，學會綜合應用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個半月的實習時間里,，我在xx化肥有限責任公司xx店分公司實習,，實習職位是農(nóng)化服務人員。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點,，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務,，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡。

建司10年來,，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進取,，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進展，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應主渠道,、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務的重要職責,。

xx分公司本著“安全、便捷,、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點，倉儲布局合理,，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業(yè)務開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強多元化合作,，降低成本，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時空差,，做好對內(nèi)外部服務，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領先的服務標準：對化肥從出廠,、包裝,、運輸,、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡,，構建了全方位的農(nóng)化服務體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務指導體系,，測土配方施肥服務體系”為核心的農(nóng)化服務體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者,，提供價廉、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實用科學的農(nóng)化服務,。

實習期間我被分配的職務是農(nóng)化服務人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認為農(nóng)化服務任務過少，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡上查找資料,，以及詢問領導和同事三個方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務時以此價格為準,，如果為分銷渠道的銷售促進考慮，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價,，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴謹，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關系的建立。我們公司財務,、物流和業(yè)務三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合,。各分銷中心的財務，物流直屬分公司的財務,、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務與業(yè)務經(jīng)理相互獨立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明,、責任明確,、嚴謹管理。而各分銷中心分別派有物流,、財務,、業(yè)務人員，自成一個體系,，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務,，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時,，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機應變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務,，而且開展農(nóng)化服務的階段是我實習期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務中領導讓我獨自組織運作,。我先參照以前的農(nóng)化服務申請表向公司寫了申請,，活動地點在xx縣,，申請了共四場，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后,，我先是準備所需的物品，如手提袋,、撲克牌,、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場,，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

1,、實習總結(jié)

實習的這幾個月之中,，在領導的關心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高,。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴，以及單位和部門形象受損,，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責,。

2,、實習心得

在這個寒假的實習培訓中，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚。在這里，我們學會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。

我學會了去應對實習過程中遇到的形形色色的人,；學會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。以下是我對本次實習的兩點心得：

1、從小事做起,，主動干自己力所能及的事,，切忌自私自利。前兩周里由于我大多時間都在進行理論學習,，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了,。

2,、要將維護長遠利益，維護固定客戶利益放在第一位,，把短期利益，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯誤市場信息的影響,，在和我們銷售處洽談業(yè)務時,，直接提出了他想要的價格，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準則,，一般人會直接順水推舟以較貴的價格賣給其貨物。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護長期利益,、維護客戶利益為準則，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動,，對我們公司的印象大大提升。開展業(yè)務目光要長遠,，站的高,，才能看得遠；看的遠,，才能不斷的發(fā)展壯大,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇四

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。 其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的'主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇五

實習時間：20xx年2月-20xx年4月

實習地點：鄭州市

實習單位：河南東方正大有限公司

我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓,。通過這一階段的學習,，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯(lián)合集團化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界,。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第三,、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量,。第五,、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法。第六,、市場營銷的基本知識,。第七、溝通的基本技巧,。實習的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查，為公司更好的了解市場作準備,。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面,、認清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查,，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力,，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗,，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件,。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實習中，我們還要學會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學習有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。在實習中,，我們理論結(jié)合實際，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學知識解決生活中問題,，在實習期間，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,，從中獲益良多。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

本次實習讓同學收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足。

（1）.在艱苦的環(huán)境下,，很多同學都不適應,，導致我們的提前結(jié)束實習，沒有堅持到最后,，所以在今后我們還要加強我們的適應能力,。

（2）.在實習的過程中,，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習的內(nèi)容狹窄,，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。

（4）. 加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結(jié)束了,，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標準。同時,，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方,、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準,。生產(chǎn)車間分為,，糖化車間，發(fā)酵車間,，檢驗中心,，包一車間，包二車間,，污水除理,。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格,，達到指標,。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一,，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一,。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇七

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在xx月和xx月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,！

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇八

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

3.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

4.組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會,，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會,，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇九

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價,，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意,，應場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇十

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。固然我們學習有關市場營銷專業(yè)的根基理論知識已經(jīng)兩年多了,，然則我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應中心,，眾和化塑團體有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參看,，聽取企業(yè)工作人員授課,，學習討論，我不僅開發(fā)了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的歷程是這樣的：20xx年1月4日,，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學習,。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課,。20xx年1月6日,，學校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學習討論。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境,；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應，怎樣采購,，怎樣儲存和治理,；了解了該公司的生產(chǎn)原資料的化學裝置，生產(chǎn)原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營傍邊和各企業(yè)的營銷治理特色。

這次的實習固然只有短短的三天光陰,，可是,，我已經(jīng)勞績良多。以下幾點是我這次實習的,。

固然來到茂名念書已經(jīng)有三年多了,，可是對付茂石化的了講解起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，本身并沒有主動積極地去了解茂石化。然則,，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細解說之后,，我對付茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對付茂石化的來源歷史有了深刻的了解,，而且對付茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了必然的了解,。聽了李主任的課之后，我對付石油在一個國家的緊張性又有了深刻了解,。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地應用了這次機會,，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)歷程,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,，我對付生產(chǎn)機器化這一詞真的沒有什么觀點。固然通過課本的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很蓬勃了,，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機器化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)垂垂退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼觀到，親身閱歷,，我不能深刻體會到機器化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻觀不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓,，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不必要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑團體有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有許多許多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機器有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,。觀著這些高速運轉(zhuǎn)的機械,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機器化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機器化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地進步了產(chǎn)出,，低落了生產(chǎn)本錢，包管了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習的歷程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)明了他們都有一個共性：便是異常熟悉本身企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，良好性和不夠。不僅如此,，他們還異常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。列位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了先生教育的內(nèi)容,。在學營銷根基理論知識的時候,，先生教育我們在販賣本身產(chǎn)品的時候,，我們要異常熟悉產(chǎn)品的特性能力把產(chǎn)品很好地販賣出去；在販賣產(chǎn)品的時候,，我們要鼓吹產(chǎn)品的良好性從而吸引顧客的眼球,；在訂定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐便是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要包管質(zhì)量能力販賣出去，能力進步花費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)歷程中到底要怎樣能力包管質(zhì)量。在這次是實習歷程中,，我學習到眾和化塑團體有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而包管質(zhì)量,。眾和化塑團體有限公司的生產(chǎn)設備都是異常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，樹立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參看車間的時候，我們發(fā)明他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且準時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而包管產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。