總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇一

通過本階段的實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷策劃能力,。

主要培養(yǎng)以下能力:

1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力;

2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;

4.培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;

5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;

6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力;

7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;

8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力;

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

10.總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力,。

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的重要作用,，明確實(shí)習(xí)要達(dá)到的目的,。

2、在實(shí)習(xí)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法,。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。

4,、實(shí)習(xí)一般分組進(jìn)行，每組4?人,，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng),，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5,、在每個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況,、營(yíng)銷資料和策劃報(bào)告書,。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)習(xí)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

實(shí)習(xí)一：

以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品?logo就是依云礦泉水,，做一個(gè)依云品牌的化妝品,，不做化妝水，以高端入手,，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用,。

1.化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn)、差異化,、品牌全稱,；

2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,，也促使我成長(zhǎng),。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié),。

xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年，地處xxxx省xxxx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，xxxx市龍共產(chǎn)品系列,，xxxx市羅山豆腐乳系列,。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xxxx市同行業(yè),。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xxxx市xxxxxxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),，再盡力說服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求,。

2做、銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

3、確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4,、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展,，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多,，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持,，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi),。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì),，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界,，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒,，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容,，和諧，誠(chéng)實(shí),，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇三

為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí)已完成,，下面從以下實(shí)習(xí)過程內(nèi)容、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù),、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)習(xí)所學(xué),。

20xx.09.13~20xx.09.26

五個(gè)人

通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受習(xí)者在主導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的習(xí)練過程中體驗(yàn)得失,，總結(jié)成敗,，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力,。

我們的這次實(shí)習(xí)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí)表進(jìn)行的,。首先我們實(shí)習(xí)前老師給我們做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)安排計(jì)劃,。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)習(xí)題目,。最后我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃表中的實(shí)習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃。

我們做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

3、做出小組實(shí)習(xí)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示,。

在我們的小組中,，通過分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作,，也同時(shí)讓我們的實(shí)習(xí)過程得以順利的完成,，下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)：

（1）、供應(yīng)商分析,。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中,，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變,，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別,。

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇,。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持,，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜,。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展,。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類似程度,；需求類似程度；產(chǎn)品生命周期,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析,，而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（3）,、波斯頓矩陣分析,。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率,。也就是這樣,，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展,。

（1）,、心得。通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為要注意的問題主要有以下幾點(diǎn)：第一,，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研,，只有做好有效的信息收集,，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù)；第二,，專業(yè)技能知識(shí)尤為重要,，沒有一份扎實(shí)的專業(yè)技能，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)就會(huì)滿路荊棘,，也不可能做好一份好的策劃,；第三，無(wú)論是學(xué)習(xí),、工作,、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,，好的成績(jī)等等,，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是我們離不開的一個(gè)話題,。

（2）,、體會(huì)。現(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)銷,、兵團(tuán)作戰(zhàn),，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后,。個(gè)人英雄就像一滴水,，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)大海洋中,，才可能得以存在和發(fā)展,。

而作為營(yíng)銷員需要與各種各樣的人打交道，那么,，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要,。因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)該是一塊好鋼，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大熔爐中,，經(jīng)過千錘百煉,，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果,。也就是說,，營(yíng)銷員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠(chéng)合作,，以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯,，以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

最后，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì),，謝謝,！

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝,。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng),。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié),。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介,。

____市____食品有限公司成立于20____年,，地處____省____市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝,，員工二十余名,。公司前身為____市____副食品批發(fā)部，歷史二十余載,。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下____市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列，____市龍共產(chǎn)品系列,，____市羅山豆腐乳系列,。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)____市同行業(yè),。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)____市________六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),，再盡力說服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

1,、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求,。

2做,、銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

3、確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4,、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多,，商品琳瑯滿目,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持,，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的,。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì),。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對(duì),，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒,，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容,，和諧，誠(chéng)實(shí),，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇五

由于系的高度重視,、的積極支持和實(shí)習(xí)的共同努力,，20xx屆本科生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題,，,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)，使實(shí)習(xí)得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1.實(shí)習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方的書面（書,、同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了,，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的,、能力、情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在與這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè),、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判、行政管理,、管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí),、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多生能勝任單位所交給的工作,，,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐,。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4.組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，學(xué)生具體地問題、解決問題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)及評(píng)定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談,，談,，談,，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī),，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),。對(duì)就業(yè)以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的管理,、價(jià)格確定，到渠道控制,、投放,、新品開發(fā)及至市場(chǎng)，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容,，會(huì)加大教師工作量,。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng),，每個(gè)好成績(jī)的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式,，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果,。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的`學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。大學(xué)期間我學(xué)的是金融學(xué),，鑒于銀行等金融機(jī)構(gòu)招募實(shí)習(xí)生的數(shù)量有限，我于今年2月份與同院的幾名同學(xué)到河南新大新材料股份有限公司進(jìn)行了為期將近2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會(huì)實(shí)踐,，希望通過為期兩個(gè)月的理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

20xx年2月27日—20xx年4月20日,，我在河南新大新材料股份有限公司營(yíng)銷中心的市場(chǎng)部進(jìn)行了為期接近2個(gè)月的實(shí)習(xí),。河南新大新材料股份有限公司是于20xx年5月份在深圳證券交易所a股市場(chǎng)上市的一家上市公司.，其代碼為300080,。

河南新大新科技有限公司成立于,，總部位于鄭州市須水工業(yè)園區(qū)，是一家專業(yè)從事微粉研發(fā),、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè),，企業(yè)的核心產(chǎn)品為黑、綠化硅微粉,，是太陽(yáng)能光伏行業(yè)專業(yè)用語(yǔ)切割單晶硅,、多晶硅的專用刃料，現(xiàn)年產(chǎn)黑炭化硅微粉5000噸,、綠碳化硅微分15000噸,、棕剛玉微粉3000噸,。目前產(chǎn)品在同行業(yè)中占有40%的市場(chǎng)份額。太陽(yáng)能晶圓切割用微粉和半導(dǎo)體晶圓切割,、研磨用微粉,，是新大新公司的核心產(chǎn)品20xx年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市的工作目標(biāo)，以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,。新大新公司應(yīng)用自己專有技術(shù)，借鑒國(guó)外公司經(jīng)驗(yàn),，于20xx年開發(fā)出了完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的該類產(chǎn)品,。產(chǎn)品有歐洲標(biāo)準(zhǔn)的f系列，以及日本標(biāo)準(zhǔn)的jis系列,。公司完全按照iso9001：20xx質(zhì)量體系運(yùn)行,，建立了國(guó)家級(jí)的微粉質(zhì)量檢測(cè)中心。其中粒度檢測(cè)采用國(guó)際上先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備：美國(guó)beckman公司生產(chǎn)的第三代coulter粒度檢測(cè)儀,，有效的保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定,。其產(chǎn)量和銷量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司客戶主要面向于太陽(yáng)能用硅片切片廠,、半導(dǎo)體用硅片切片廠,、碳化硅制品廠、工程陶瓷廠,、微粉出口中間商等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)售港澳臺(tái)、北美,、南美,、東亞、東南亞,、中東,、非洲等地區(qū)。

最初,，經(jīng)過了一些必要的面試程序之后,，我們一起的10個(gè)人中有7個(gè)人留下在新市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)樵诿嬖嚨倪^程中,，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于對(duì)公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺,，所以在實(shí)習(xí)的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景,、行業(yè)發(fā)展前景,、產(chǎn)品主要銷售方向及銷量等基本情況。公司辦公室主任也為我們講述公司的規(guī)章制度,、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度,。

雖說我們所在的部門是銷售中心的市場(chǎng)部,，主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)情況調(diào)查，但是鑒于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司,，其產(chǎn)品的銷量一直很好,，處于賣方市場(chǎng)地位，產(chǎn)品的供不應(yīng)求狀態(tài)也就決定了我們將更多的游走于辦公室學(xué)習(xí)和生產(chǎn)車間的產(chǎn)品流程學(xué)習(xí),。

對(duì)于公司的銷售,，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的,，主要是在辦公室里通過電話與客戶溝通,。跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。所以公司?duì)我們進(jìn)行了將近一個(gè)月的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn),、裝配、加工車間的培訓(xùn),，每天上午公司安排我公司技術(shù)中心工程部的工程師對(duì)我們市場(chǎng)部的幾名實(shí)習(xí)生進(jìn)行專門的培訓(xùn),，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，我們被安排到各個(gè)車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)的流程和常見問題,。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司的硅片在工程應(yīng)用中的作用及應(yīng)用原理,。以便于我們?nèi)蘸笤購(gòu)氖庐a(chǎn)片銷售時(shí)能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量,。

鑒于我本人在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是金融學(xué)并且我個(gè)人對(duì)于數(shù)字也特別感興趣,，所以實(shí)習(xí)期間我主要被分配去學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況調(diào)查，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的財(cái)務(wù)處范主任那里學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,、資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表的一些數(shù)據(jù)匯總工作,。

在新大新是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中學(xué)到了好多原本我在書本上學(xué)習(xí)不到的東西,，也讓我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí),。以前我一直覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一份吃力卻不討好的工作，是一份專門靠嘴皮子吃飯的行當(dāng),，但是通過在新大新實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦，它是一份可以公平的改變一個(gè)人命運(yùn),，并且能夠在改變命運(yùn)的同時(shí)獲得地位和尊重的職業(yè),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。在新大新實(shí)習(xí)的2個(gè)月,，好比一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結(jié)起來(lái),，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、態(tài)度一定要積極。要主動(dòng)去找工作做,，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法,，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己,。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。

2、責(zé)任心,。交給自己的任務(wù),，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕對(duì)不打折扣,。是在完成不了的,，一定要想上級(jí)及時(shí)報(bào)告，一面耽誤全組人員的工作,。

3,、與周圍的人搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上來(lái)說就是工作,，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個(gè)在各個(gè)方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,、容易理解和能夠得到較好的解決,。而在社會(huì)上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。

4,、加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性,。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們與人溝通的語(yǔ)言的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

1,、堅(jiān)持學(xué)以致用原則,。實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視實(shí)例分析和平時(shí)的業(yè)務(wù)練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。實(shí)踐的看法：在操作過程中,，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn),，通過走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案,。通過聽,、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握?？?、只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

2、中小企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度。在新大新實(shí)習(xí)的2個(gè)月里,，我明顯的感覺到了其企業(yè)文化觀念比較淡薄,。雖然新大新是一個(gè)發(fā)展比較好的上市的中小企業(yè)，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位,，但是公司在實(shí)際操作過程中機(jī)制比較自由化,，沒有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緳C(jī)制。

3,、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位,，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對(duì)稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高,。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究人才的內(nèi)涵,，然后以此來(lái)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、學(xué)生素質(zhì)要求等,。其次，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,。

4、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生的共同體會(huì)之一就是“書到用時(shí)方恨少”,。從營(yíng)銷終端的商品管理，到渠道控制,，至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。雖然我們沒一學(xué)期也會(huì)進(jìn)行一些假期社會(huì)實(shí)踐,，但是這種學(xué)生自發(fā)性的社會(huì)實(shí)踐,，由于實(shí)習(xí)單位的類型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因,，使很多學(xué)生在實(shí)踐過程中根本沒有學(xué)到真正的知識(shí),，沒有達(dá)到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。所以學(xué)校應(yīng)該增加社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃,，把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在頂崗實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解，同時(shí)也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇六

在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。

在這11天中,，通過介紹,，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì),，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息,；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所,，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度最大的問題就是語(yǔ)言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng),，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡,；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通,，出現(xiàn)問題,，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址，到了附近才問別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,；

2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間,；

3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來(lái)說,，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具,。

2、在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間。

3,、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對(duì)此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái),。這是不合要求的,。后來(lái)通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝xx（中國(guó)上海）提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇七

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別,。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人1份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人1份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括3部分,。1是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。2是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的'意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果,。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇八

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1,。實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日―20xx年5月9日，共七周,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

2。實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

3、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1,、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記 ,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2,、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3,、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4,、組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn),。